EMC_文档下载_文档资料库
当前位置： >>
EMC 中端存储系统销售手册第一版2006 年 5 月EMC 公司 2006 年 5 月1目 一. 二. 三.3.1 3.2 3.3录简介.................................................................................. 3 市场商机.......................................................................... 4 快速提示.......................................................................... 6快速提示之一：CLARIION是什么，独特性何在？ ...........................................................6 快速提示之二：CLARIION系统的商机 ...............................................................................6 快速提示之三：提出一些简单的问题..................................................................................7四. 五.5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7产品的入门定位.............................................................. 8 CLARIION系统 ........................................................... 10EMC CLARIION CX3 机型 80 网络存储系统 ---世界上最大、 处理能力最强的中端阵列 12 EMC CLARIION CX3 机型 40 网络存储系统 --- 中端巨无霸 ........................................14 EMC CLARIION CX3 机型 20 网络存储系统 --- 高性能、低成本................................15 CLARIION CX700 ................................................................................................................17 CLARIION CX500 ................................................................................................................18 CLARIION CX300 ................................................................................................................19 CLARIION存储管理软件.....................................................................................................20六.6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6.6 6.7 6.8目标行业和应用程序实例............................................ 26金融服务行业 .......................................................................................................................26 通信业 ...................................................................................................................................27 生命科学行业 .......................................................................................................................28 零售业 ...................................................................................................................................29 制造业 ...................................................................................................................................30 卫生保健业 ...........................................................................................................................31 石油和天然气 .......................................................................................................................32 公用事业行业 .......................................................................................................................33七.7.1 7.2竞争分析........................................................................ 34公司比较 ...............................................................................................................................34 产品比较 ...............................................................................................................................37EMC 公司 2006 年 5 月2一. 简介这本小册子以简单扼要的讲述如何去市场寻找商机，快速有效地比较您采用EMC存储技 术方案的优势，并且积极有效地参与市场竞争，赢得商业利润。EMC 公司 2006 年 5 月3二. 市场商机本节将帮助你明确CLARiiON客户的关键特征－他们是谁， 它们需要什么， 在哪儿可以与 他们进行接触。本节还包括反映CLARiiON网络存储机遇的几个特定行业和跨行业实例。 事实上，每家业务客户都存在CLARiiON机遇，无论公司大小，无论所属行业，也无论其 目前与EMC公司之的关系。你都可以通过与各职能领域以及传统IT运营领域的业务高层主管 的交流来寻觅这些商机。 任何数据中心和分布式开放系统服务器平台的客户都是潜在的CLARiiON商机。 CLARiiON商机还包括那些要求高性能、高可用性、集中式管理，不论是否要求业务连续 性和灾难恢复的中小型企业(SME)。某些公司是按照地域来进行组织的，因此可以成为推销 CLARiiON的理想对象，因为Clariion具有易于使用、集中远程管理等特点。市政公用事业公 司、零售和银行网点、拥有远程站点的制造公司、许多科学和工程设计公司可能都需要在本 地保存其业务信息。 所有这些商机不论大小，它们除了需要本地控制和其它功能外，都要求高性能、高可用 性和集中式管理。 CLARiiON系列产品能够为各种行业提供： 针对数据中心和分布式开放系统服务器环境的自动化网络存储整合。 CLARiiON整合 解决方案可以允许更多服务器开展存取， 并提高了存储容量的利用水平。 随着存储 整合水平的提高， 客户可以购买并管理更少存储系统， 通过更为高效率的文件共享 减少服务器数量。备份也可以得到整合，人力资源能够管理更多存储和更多增长。 无与伦比的可扩展性DD可根据需要随时扩展， 且丝毫不中断业务运行或要求存储 系统离线。 这赋予新兴业务和部门级环境以伴随自身业务需要扩大其存储基础架构 的能力。 高性能/高带宽解决方案DD针对计算密集应用实现优化，可用于数字分析、有限 元素建模、数据仓库应用和图像处理应用。 集中管理多个远程站点DDCLARiiON系统的管理软件Navisphere能够随时随地对 CLARiiON系统开展集中式远程管理。 环境简约性DD作为实施和维护工作的关键考虑因素， CLARiiON系统没有提高其占 地、电力和冷却要求。它采用了全冗余和可热交换组件，CLARiiON支持无中断软件 升级，提供独特的模块化结构。EMC 公司 2006 年 5 月4目前已经进入第7代的CLARiiON系统继续提供一致的、跨代的软件和数据在位的升 级方式（CLARiiON CX300升级至CX500）。FLARE操作环境对软件进行优化，并使其 能够不受较长时间内技术变化的影响。SME Opportunities来自中小型企业的商机 与较大规模商机相比，中小企业的商机的表现形式往往有所不同： ? 财务限制－无力一次性承担大笔资本开支 ? 应用程序规模较小－数据库规模较小、用户较少，可用于存放小容量或者大容量单独文件 ? 无法提供架高的地板（raised floor）－无法提供拥有活地板和特别冷却手段的数据中心环境 ? IT人员任务规模较小－无力负担、无法找到或者无法指定充足的IT人员班子 ? 要求提供客户服务－人力不足问题迫使其提出24x7客户服务要求 ? 决策者－采购决定可能由部门级人员做出 ? Windows/UNIX计算工作站－一般来说，在发展成长的过程中采用Windows/UNIX系统的公司和IT专业人员 往往对其存储具有较低每兆字节成本的预期。此时应该实时推出CLARiiON来满足其对价值点的预期，并同 时提供中端功能。EMC 公司 2006 年 5 月5三. 快速提示3.1快速提示之一：CLARiiON是什么，独特性何在？ CLARiiON是市场上最佳的中端存储产品，除了EMC公司本身，不少公司在OEM或者分销Clariion产品，例如Dell等，它们之所以都选择CLARiiON平台，主要是因为其性能、可用性 和可靠性。现在，CLARiiON是市场上性能最为强劲、可用性最佳的中端存储解决方案，是数 据中心和分布式应用的理想选择。它支持所有主要开放系统平台，可以实现联网，是IT体系 架构的一个关键性构建模块。 CLARiiON有何独特之处？ 业经实践和市场检验的、可靠的第七代全光纤通道结构 先进的数据保护：磁盘扇区嗅探校错、电源故障高速缓存数据写入硬盘、端到端数 据奇偶校验 出众的互操作性 而且，它来自EMC公司，这是全球最佳服务和支持机构的代名词，这意味着今天便可实 现其价值。 3.2 快速提示之二：CLARiiON系统的商机 你会发现，CLARiiON客户不仅遍及跨国大型企业、服务和制造企业，也同样深入中小型 公司。 在金融服务业、制造业、生命科学、娱乐业、教育、电信、卫生、政府以及零售业中也 同样会有CLARiiON系统的存在。 客户可能需要高可用性、高性能、易使用集中式远程管理、本地和远程复制，凭借其企 业级特性，CLARiiON拥有数据中心所必需的强劲功能和可用性。随着Windows 和 UNIX操作 环境继续扩大其在数据中心的使用广度和深度， CLARiiON平台应该成为这些操作环境的后台 支持力量。 任何具有数据中心或分布式要求的跨国公司都是CLARiiON平台的商机所在。CLARiiON 的商机还来自那些要求高性能、高可用性、集中式管理的中小型企业。EMC 公司 2006 年 5 月63.3快速提示之三：提出一些简单的问题 向你的客户询问其企业、分布式、部门或工作组环境。一些企业环境往往位于数据中心之外，例如位于某个远程所在、分支机构、车间现场、商店或者其它存在存储要求的非数据 中心环境。就算这种情况，在数据中心内部也同样会发现CLARiiON企业商机。 你的存储需求是否正在迅速增多? 你是否曾经考虑开展存储整合工作？ 你的分布式环境是否贯彻了与数据中心环境类似的最佳做法？ 你是否已经制订业务连续性计划？ 如果发生某种类型本地灾难，你的业务会受到何种潜在影响？ 你拥有什么（其它）存储资产？ 如果你可以通过普通方式管理你的所有存储资产， 情况将会怎样？这是否有价值？EMC 公司 2006 年 5 月7四. 产品的入门定位早在十多年前，EMC公司就已率先提出存储整合概念。十多年来，我们一直引领市场潮 流，并继续为所有竞争对手确立标准。今天，CLARiiON无疑是中端存储市场的领军人物。 那么， 中端存储市场的准确含义究竟是什么呢？它包括各种类型、 各种规模的企业和机 构DD中小型企业、跨国企业、金融服务公司、制造厂商、政府机构、卫生部门等等。在所 有这些不同的行业中，你会发现IT人员和企业管理人员对信息存储工作都提出了共同的要 求。就最低限度而言，这些“中端”存储要求包括低采购成本、模块化结构、标准软件功能、 可用性、服务和性能。 低采购成本是一项关键性因素。 鉴于当前的经济状况， 所有企业都在寻找能够降低或压 缩成本的领域。 模块化结构也很重要， 因为在采购以后的某个时间， 客户知道他们需要扩展信息存储平 台以便支持其未来发展。模块化结构允许客户能够通过无缝方式实现这一点。众所周知，信 息对企业来说具有任务关键作用，因此其可用性在人们考虑问题时就具有极高的优先性。 我们需要能够确保企业业务连续性的高可用、高性能硬件和软件功能。 许多服务／存储供应商都提供中端存储系统， 但是CLARiiON系统是中端存储市场领域的 龙头老大。 与HP、Hitachi、IBM以及Sun公司所提供的其它存储替代方案相比，CLARiiON平台的龙 头地位相当稳固， 它稳踞所有竞争对手之上， 因为在对中端存储系统的关键性要求进行评估 时，CLARiiON超越了所有竞争对手。CLARiiON领导地位 ? 性能最强 ? 采购成本最低 ? 可用性／可靠性最好 C C C 非中断升级 磁盘扇区错误嗅探 断电高速缓存数据写入硬盘? 世界级服务和支持 ? 出色的互操作性 ? 丰富经验和历史记录 ? 投资保护因此，就中端存储要求而言，CLARiiON无疑是领先产品，这不仅仅是因为CLARiiON系统 的良好性能和高可用性， 更是因为CLARiiON满足了所有的中端存储要求DD而且是一揽子方EMC 公司 2006 年 5 月8式。但是，应该记住你客户的要求可能千差万别，而这也正是EMC公司各种侧重的平台具有 极强吸引力的原因所在。 有时候， 客户提出的要求可能会超出中端存储平台的能力范围－他 们可能会提出企业级要求。如果出现这种情况，则应告诉他们EMC Symmetrix不仅仅是企业 存储市场的领导者，而且是能够提供类似功能的唯一产品。 EMC公司各有侧重的平台中端存储 高性能 购置成本最低 简约的管理工具 业务连续性 业界标准功能 最优化性能 最佳总体拥有成本 自动化 先进的业务连续性 独特的功能 企业级存储EMC 公司 2006 年 5 月9五. CLARiiON系统CLARiiON是一种全光纤通道存储系统， 其设计旨在提供中端存储市场最快的性能、 最高 的可用性和最低的采购成本。在已经取得巨大成功的CX300/500/700的基础上，EMC于2006 年5月8日推出了新一代的CLARiiON产品---CX3 UltraScale 系列网络存储系统。 最高的可用性 CLARiiON结构提供最高的可用性。 所有组件都实现全面冗余并可热交换。 全光纤通道技 术允许你的客户随时随地扩展其存储容量。 他们可以在不关闭应用或者现有存储能力的情况 下，添加其它驱动器或者驱动器架（DAE，磁盘阵列机壳）。 CLARiiON系统拥有各种先进的数据保护功能－全局热备用、 全面冗余的组件、 通向光纤 通道磁盘驱动器的双重冗余路径、磁盘扇区嗅探校错技术、断电高速缓存数据写入硬盘、端 -端数据奇偶校验以及一致性操作环境所提供的其它独特功能，所有这一切都是CLARiiON享 有盛名的原因所在。 这种层次的数据保护应该是所有客户的要求， 也是任何其它供应商所无 法满足的。 中端存储配置发展很快，且变得日益复杂，这是因为较大的系统具有更多的驱动器，并 且磁盘驱动器的密度越来越大。UltraPoint 是新一代的 CLARiiON 技术，随着客户将系统 向新级别的扩展，它可确保CLARiiON继续提供最高级别的可靠性和可用性。 UltraPoint 技术将新的点对点光纤通道 DAE 设计与 FLARE 操作环境中新的故障检测 和隔离功能结合在一起。UltraPoint 将后端故障探测和隔离的精确度具体到了单个驱动器 的级别。这一技术将使 CLARiiON CX 系列能够： ? ? 在单个磁盘驱动器级别执行故障检测和隔离操作，因此可以采取纠错措施。 在驱动器进入联机状态之前检验驱动器 ― 在加电时，在更换驱动器时，以及在增 加容量时。 最好的端到端 4 Gb/s 性能，最大的可扩展性 功能强大的 EMC CLARiiON CX3 UltraScale 系列网络存储系统以更高级别的性能、可 扩展性、 灵活性和易用性实现了最大的业务好处， 而价格都符合您的预算要求。 您可以选择： 经济划算的 EMC CLARiiON CX3 机型 20，中端巨无霸 CX3 机型 40，或 CX3 机型 80 -- 世 界上最大、处理能力最强的中端存储阵列。 突破性的 UltraScale 体系结构集 EMC 广泛、 独有的知识资产于一身---包括 45 项正 在申请专利的创新。此高度可扩展的设计采用了最先进的 PCI Express 系统总线技术，提供EMC 公司 2006 年 5 月 10端到端的 4 Gb/s 带宽，实现了从 365 GB 到最高 239 TB 的无缝扩展能力，提供了任何其 他中端存储系统无法企及的优异性能。一体式分层存储 使用 CX3 UltraScale机型，您可以整合大量不同类型和业务价值级别的数据。选择满 足您特定需要的驱动器选项 -- 实现在一个系统中提供多种性能级别的灵活性。 它支持用于 需要最高性能要求的 4 Gb/s (15k RPM) 光纤通道驱动器；对于需要在性能和成本之间达到 最佳平衡的应用， 可选择 2 Gb/s 光纤通道 (10k RPM)； 对于要求高容量和低成本的第 2 层 应用（如基于磁盘的备份） ，可选择低成本的 2 Gb/s 光纤通道驱动器 (7.2k RPM)；并可以 支持CX300/500/700系列所采用的SATA驱动器。 使用 EMC CLARiiON 软件简化管理，最大程度地提高生产效率，并保护您的信息 使用 CLARiiON系列存储系统，客户还可以获得高级、业界领先的软件带来的好处，帮 助最大程度地提高生产效率、简化管理，和满足最具挑战性的可用性、保护和迁移要求。可 以从一系列功能中选择： 可供使用的软件: ? ? ? ? ? ? ? Navisphere Manager：提供全面的配置、管理和事件通知功能 Navisphere Analyzer：提供全面的性能、管理和趋势分析 CLARalert：提供持续的系统监控、呼叫总部和远程诊断功能 PowerPath：提供路径故障切换以实现连续数据存取，并提供动态负荷均衡功能 SnapView：提供信息的时间点视图以实现无中断备份和克隆 MirrorView：通过远程同步和异步镜像提供灾难防护 SAN Copy：允许在不同的阵列（如CLARiiON、Symmetrix?、HP StorageWorks）之间 进行本地或远距离数据移动 ? ? VisualSAN/VisualSRM：提供数据保护、共享存储存取、SAN 管理功能 Replication Manager 系列：管理复制过程（主机和复制软件）以集成SnapView 和 SANCopy 操作 ? 无中断升级(NDU)： CLARiiON的设计还可以实现在线升级存储软件和FLARE? 操作系 统。这意味着客户在需要实现业务连续性或灾难恢复的软件功能时，可以在不中断 业务运行的情况下为存储系统增添上述软件。EMC 公司 2006 年 5 月11无与伦比的投资保护。 CLARiiON提供了业界最好的投资保护 -- 支持从上一代 CLARiiON CX 机型中以及在整 个 CX3 系列中轻松地进行“数据就地”升级。EMC 通过跨代保持一致的软件功能、在线软 件升级和不断提供可用于新的和现有系统的增强功能，进一步保护了客户的投资。 业界一流的服务和支持。 依靠 EMC 世界一流的客户支持让您的信息保持可用并服务于您的业务。 高级 CLARiiON CX3 系统功能优化了安装、 管理和支持。 而且 CLARiiON 支持选项为客户提供了前所未有的 选择和灵活性 -- 没有任何损失。 使用 CLARiiON CX3支持选项，您可以使您的支持级别与业务需要相匹配。选择标准的 增强支持（3 年，9x5）或顶级的特优支持（3 年，24x7）-- 高级、主动预防性的 EMC 支 持让您可以高枕无忧。只有 EMC 能够提供以遍布全球的远程和现场支持专业人员以及授权 服务网络合作伙伴作为坚强后盾的专注于存储的专业技能。 这一切都是为保持您的信息基础 结构以最佳性能运行而专门设计的。 5.1 EMC CLARiiON CX3机型 80 网络存储系统 ---世界上最大、处理能力最强的中端阵列容量最高的中端解决方案作为 EMC CLARiiON CX3 UltraScale 系列的一部分，EMC CLARiiON CX3 机型 80 是业 界容量最高的中端存储解决方案。 此功能强大的网络存储系统为满足大容量整合要求提供了 可扩展性极好的存储。 它将可扩展性提升到一个新级别 -- 为您发展中的公司带来了新的灵 活性。凭其无与伦比的可扩展性和性能，CX3 机型 80 可支持新的、要求极其苛刻的高容量 应用程序 -- 并将改变您对中端存储的看法。EMC 公司 2006 年 5 月12CX3 机型 80 最多可支持 256 个高可用、 双连接主机， 并且可以无缝地扩展到 480 个 磁盘驱动器，最大容量达到非同寻常的 239 TB。高性能和高容量使 CX3 机型 80 自成一类 -- 同时仍然保留了作为 CLARiiON 标志的可靠性、灵活性和可维护性。最大的吞吐量和性能八个前端 4 Gb/s 端口、八个后端 4 Gb/s 端口 -- 再加上一流的低延迟、高带宽 I/O 互连技术 -- 在整个系统中提供了最大的吞吐量性能。没有任何损失或瓶颈。是适用于高要求、大规模应用程序负载的正确选择CX3 机型 80 构建在创新性的 CLARiiON CX3 UltraScale 体系结构之上，可支持要求 大存储容量和优异性能的新一类别的应用。 它非常适合于规模非常大的备份到磁盘、 要求苛 刻的数据仓库环境、 大规模存储整合及其他一些需要大量存储的应用领域， 如地震数据处理。 CX3 机型 80 支持范围广泛的一系列服务器操作环境 -- Microsoft Windows、Linux、 Solaris、AIX、HP-UX 和 VMware ESX Server。 每套CX3 机型 80 都支持： ? ? ? ? ? ? ? 4枚3.6GHz Intel P4 Xeon处理器 16GB的高速缓存 8条4Gbit主机连接 8条4Gbit后端磁盘总线 最多256个高可用主机 支持最多480个磁盘 支持73GB、146GB 15kRPM光纤磁盘，73GB、146GB、300GB 10kRPM光纤磁盘及500GB 7200RPM光纤磁盘的混和连接 ? ? 支持RAID 0,1,1/0,3,5 最多2048个LUNEMC 公司 2006 年 5 月135.2EMC CLARiiON CX3 机型 40网络存储系统 --- 中端巨无霸巨无霸性能作为 EMC CLARiiON CX3 UltraScale 系列的一部分，高处理能力的 EMC CLARiiON CX3 机型 40 在性能上超过了同类竞争产品 -- 可帮助您满足您的数据中心不断提高的 需要。 四个前端 4 Gb/s 端口、四个后端 4 Gb/s 端口 -- 再加上一流的低延迟、高带宽 I/O 互连技术 -- 在整个系统中提供了优异的 4 Gb/s 性能。没有任何损失或瓶颈。优异的可扩展性单个 CLARiiON CX3 机型 40 可以无缝扩展到最多 240 个磁盘驱动器，使最大容 量提高到惊人的 119 TB，所以您可以随着业务的增长而添加容量。是适用于高要求工作负载的正确选择CX3 机型 40 构建在创新性的 CLARiiON CX3 UltraScale 体系结构之上，非常适合 于具有严格的 OLTP 和电子邮件工作负载要求的企业， 和满足基于阵列的复制的苛刻要求。 可将其高性能和高容量用于邮件/消息收发、数据密集型数据库、事务性工作负载、高带宽 应用、 视频数据流、 远程复制等。 CX3 机型 40 支持范围广泛的一系列服务器操作环境 -Microsoft Windows、Linux、Solaris、AIX、HP-UX 和 VMware ESX Server。 每套CX3 机型 40 都支持： ? 4枚2.8GHz Intel P4 Xeon处理器14EMC 公司 2006 年 5 月? ? ? ? ? ?8GB的高速缓存 4条4Gbit主机连接 4条4Gbit后端磁盘总线 最多128个高可用主机 支持最多240个磁盘 支持73GB、146GB 15kRPM光纤磁盘，73GB、146GB、300GB 10kRPM光纤磁盘及500GB 7200RPM光纤磁盘的混和连接? ?支持RAID 0,1,1/0,3,5 最多1024个LUN5.3EMC CLARiiON CX3 机型 20 网络存储系统 --- 高性能、低成本最大的性能，最小的投资EMC CLARiiON CX3 机型 20 网络存储系统是 EMC CLARiiON CX3 UltraScale 系列中的 入门产品， 是一个可提供如今工作组环境所要求性能的经济高效的解决方案。 使用 CLARiiON CX3 机型 20，您可以利用 4 Gb/s 的高性能，高级功能和优异的可维护性。而这一切都是 以符合您的预算要求的价格实现的。CX3 机型 20 在整个系统中提供了优异的 4 Gb/s 性能 -- 没有任何性能降低或瓶颈。 性能加速功能包括四个前端和两个后端 4 Gb/s 端口 -- 外加一流的低延迟、高带宽 I/O 互连技术。EMC 公司 2006 年 5 月15随着您的业务增长而增长单个、价格便宜的 CLARiiON CX3 机型 20 阵列可以无缝地从 5 个磁盘驱动器扩展到 120 个，实现最大 59 TB 的容量。它提供了 4 个 4 Gb/s 主机连接，最多可支持 128 个 高可用、双连接的主机。在多种用途中都非常理想CX3 机型 20 构建在创新性的 CLARiiON CX3 UltraScale 体系结构之上，提供了优异的 性能、易用性和无与伦比的可靠性。它满足了范围广泛的一系列应用领域的存储需要，包括 邮件/消息收发、数据库、文件/打印和 Web 服务、分布式应用程序，以及远程复制。而且， CX3 机型 20 支持范围广泛的一系列服务器操作环境 -- Microsoft Windows、Linux、 Solaris、AIX、HP-UX 和 VMware ESX Server。每套CX3 机型 20 都支持： ? ? ? ? ? ? ? 2枚2.8GHz Intel P4 Xeon处理器 4GB的高速缓存 4条4Gbit主机连接 2条4Gbit后端磁盘总线 最多128个高可用主机 支持最多120个磁盘 支持73GB、146GB 15kRPM光纤磁盘，73GB、146GB、300GB 10kRPM光纤磁盘及500GB 7200RPM光纤磁盘的混和连接 ? ? 支持RAID 0,1,1/0,3,5 最多512个LUNEMC 公司 2006 年 5 月165.4CLARiiON CX700作为支持高级存储软件的EMC CLARiiON系统，CX700系统能够更好 满足当前业务需求。CX700是第7代CLARiiON系列产品。CX系列采用了相 同的硬件架构和软件功能。它支持２Gbit端-端光纤通道，运行所有 CLARiiON软件应用。他们采用该系列共同的磁盘驱动器和磁盘阵列机 壳。 CX700在存储容量方面实现了突破。配置15个驱动器槽位的CX700 可以装配在7U机架空间中，另有1U空间专供备用电源所用。客户可以在 8U机架空间中拥有一套全功能CLARiiON系统， 运行完整的CLARiiON软件 套件。 CLARiiON CX700也在该级别产品中提供领先的性能。就其200000次IOPS而言，其在同级 别中已经实现最快IOPS性能。CX700提供新的1520MB/s持续带宽。对那些要求以令人惊讶的 可承受价格获得大量吞吐能力的客户来说，CLARiiON CX700正是其理想的解决方案。每套CX700都支持： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4枚3GHz Intel CPU处理器 8GB的高速缓存 8条2Gbit主机连接 8条2Gbit后端磁盘总线 最多256个高可用主机 支持最多240个磁盘 支持73GB、146GB、300GB光纤磁盘及500GB SATA磁盘的混和连接 支持RAID 0,1,1/0,3,5 缓存I/O最高每秒200，000次 缓存速度最高每秒1520MB 最多2048个LUN 最多300个SnapView快照、200个MirrorView同步或SnapView克隆、100个MirrorView 异步EMC 公司 2006 年 5 月175.5CLARiiON CX500作为支持高级存储软件的EMC CLARiiON系统，CX500系统能够更好满足 当前业务需求。CX500是第7代CLARiiON系列产品。CX系列采用了相同的硬 件架构和软件功能。它支持２Gb端-端光纤通道，运行所有CLARiiON软件应 用。他们采用该系列共同的磁盘驱动器和磁盘阵列机壳。 CX500在存储容量方面实现了突破。配置15个驱动器槽位的CX500可以 装配在3U机架空间中， 另有1U空间专供备用电源所用。 客户可以在4U机架空间中拥有一套全 功能CLARiiON系统，运行完整的CLARiiON软件套件。 CX500继续发扬CLARiiON系列的投资保护传统。随着客户在性能、可扩展性或连接能力 方面的要求不断提高， CX500支持通过 “data-in-place （数据就地不动） 方式升级至CX700。 ” CX系列采用了相同的DAE2机壳。在升级过程中，没有数据移动，没有数据损失，没有任何风 险。每套CX500都支持： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4枚1.6GHz Intel CPU处理器 4GB的高速缓存 4条2Gbit主机连接 4条2Gbit后端磁盘总线 最多128个高可用主机 支持最多120个磁盘 支持73GB、146GB、300GB光纤磁盘及500GB SATA磁盘的混和连接 支持RAID 0,1,1/0,3,5 缓存I/O最高每秒120，000次 缓存速度最高每秒760MB 最多1024个LUN 最多150个SnapView快照、100个MirrorView同步或SnapView克隆、50个MirrorView 异步EMC 公司 2006 年 5 月 185.6CLARiiON CX300CX300 是 CLARiiON CX 系列产品之一。CX300 提供了一种没有任何单 点故障的可扩展、高可用性体系结构。CX 系列产品采用了通用的硬件和软 件结构。CX300 通过 EMC Navisphere 进行集中管理，保持了 CLARiiON 系 列久负盛誉的数据完整性和高可用性的所有特性 D 全局热备用， 冗余电源和冷却， 通向光 纤通道和 ATA 磁盘驱动器的四条通路，双活动存储处理器，整个阵列内的数据通路奇偶校 验，及其他许多特性。 CX300继续发扬CLARiiON系列的投资保护传统。随着客户在性能、可扩展性或连接能力 方面的要求不断提高， CX300支持通过 “data-in-place （数据就地不动） 方式升级至CX500。 ” CX系列采用了相同的DAE2机壳。在升级过程中，没有数据移动，没有数据损失，没有任何风 险。每套CX300都支持： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2枚800MHz Intel CPU处理器 2GB的高速缓存 4条2Gbit主机连接 2条2Gbit后端磁盘总线 最多64个HA主机 支持最多60个磁盘 支持73GB、146GB、300GB光纤磁盘及500GB SATA磁盘的混和连接 支持RAID 0,1,1/0,3,5 缓存I/O最高每秒50，000次 缓存速度最高每秒680MB 最多512个LUN 最多100个SnapView快照、50个SnapView克隆可供使用的软件: ? Navisphere Manager：为单个或多个CLARiiON 系统提供全面的配置、管理和事件通EMC 公司 2006 年 5 月19知功能 ? ? ? ? Navisphere Analyzer：提供全面的性能、管理和趋势分析 SnapView：提供信息的时间点视图以实现无中断备份和克隆 PowerPath Base：提供路径故障切换以实现连续数据存取 PowerPath：提供路径故障切换以实现连续数据存取；提供负荷均衡以获得最佳通道 性能 ? ? 无中断升级(NDU)：在线升级存储软件和FLARE? 操作系统 Replication Manager 系列：管理复制过程（主机和复制软件）以集成SnapView 和 SANCopy 操作5.7CLARiiON存储管理软件5.7.1. Navisphere管理套件 强大的Navisphere存储管理软件是一套工具，能够使客户采取有效方式对其CLARiiON 系统进行配置、监视和调整。诸如Manager、Analyzer和CLI等Navisphere应用程序允许管理 员监视并管理安装在同一网络中的所有CLARiiON系统。 信息保护和数据资产控制是阵列管理的重要组成部分。 Navisphere提供了一组平衡的能 力， 能够满足当今操作环境的简便管理和安全要求。 Navisphere不仅是一种基于存储的软件， 它还是基于JAVA的，从而为基于浏览器的远程管理提供了使能。 Navisphere与ControlCenter系列实 现集成。 通过ControlCenter的图形用户界 面，客户可通过点击鼠标访问整套 Navisphere软件产品。ControlCenter与 Navisphere可从中央位置向全球任何地方 针对整个环境开展前所未有的存储管理。 Navisphere软件对整个企业开展全面存储 管理， 进一步扩展了CLARiiON系统的能力， 它还简化了对所有CLARiiON系统开展管理的工作， 提高了系统管理人员的生产力， 并降低存 储管理成本。EMC 公司 2006 年 5 月20Navisphere ManagerNavisphere Manager允许管理人员可以通过单个控制台针对多套CLARiiON存储系统执 行发现、监视、存储资源调配和报告功能。它采用大家熟悉的Windows Explorer风格用户界 面， 因此无需开展费时费钱的培训工作。 Navisphere支持对CLARiiON阵列开展本地和远程管 理。这对你的客户可能比较重要，因为Navisphere可以参与“无人值守”数据中心环境。这 一点可能是区别你与竞争对手的重要因素，因为“无人值守”数据中心环境正日益流行，并 有必要成为客户的优先考虑和选择。 EMC Navisphere? Manager 为您的公司提供了以下功能和好处： ? ? ? ? ? ? ? ? 基于阵列的管理软件可以确保高可用性，并保证安全、抗故障的存储管理访问。 多个 CLARiiON 系统的同时控制改进了数据的易管理性。 易于使用的图形用户界面降低了培训成本。 管理所有 CLARiiON 功能和基于阵列的应用程序的单一界面简化了管理。 浏览器支持实现了随时随地的远程管理。 显示和通知关键的状态变化和事件允许进行主动预防性管理。 MetaLUN 功能允许“在运行中”进行 LUN 扩充。 动态 LUN 迁移提供了虚拟 LUN 技术，使数据能够在阵列中以无中断的方式迁移， 以支持下列操作： o 重新配置 LUN（将数据从一种 RAID 类型的 LUN 移动到另一种 RAID 类型 的 LUN）。 o 提高了系统利用率（将数据从存取量大的磁盘轴上的 LUN 移动到活动量较 少的 LUN）。 o 根据信息随着时间推移不断变化的价值， 将数据从光纤通道驱动器移动到同 一阵列中的 ATA 驱动器。 ? 与 EMC ControlCenter? 的集成利用了网络存储环境的集中化管理。Navisphere Command Line Interface (CLI)命令行接口Navisphere Agent/CLI是CLARiiON与任何附加主机之间的通信桥梁。Navisphere CLI 提供一套基于文本的命令，这些命令可以在非图形环境中运行或者通过某远程位置运行。 Navisphere CLI可用于编写脚本程序、向阵列发出命令、请求阵列状态、记录命令以及命令EMC 公司 2006 年 5 月21执行的结果，并可用作确定故障问题的工具。Navisphere AnalyzerNavisphere Analyzer是一种性能分 析工具，能够帮助用户调查正常工作方式 以及基准和性能测试中的性能样式和趋 势。 它有助于发现存储企业中的性能瓶颈， 通过对磁盘阵列的参数进行微调或增添硬 件部件，如高速缓存或磁盘等，可以克服 这些瓶颈。客户可以连接至多个主机，并 从连接企业内部每台主机的CLARiiON阵列中采集性能数据。Navisphere Analyzer可用于持 续监视和分析性能，确定如何对阵列性能进行微调以最大限度提高利用效率。 Navisphere Analyzer与Navisphere Manager实现了完全集成，可提供有关阵列和系统 性能的详细的实时信息。 我们提供了一种简单易用的数据记录和回放装置， 可用于查看捕捉 到的数据。Navisphere Analyzer可从选定阵列、LUN、SnapView快照、SnapView BCV（业务 连续卷或复制件）以及存储处理器中自动记录测量数据。用户只需设置日程安排，确定何时 记录数据、何处存放结果、从哪些主机采集数据就可以了。这允许用户能够在问题真正出现 之前调查性能样式和趋势，并且提供了容量规划、智能负载均衡的强大工具。与Navisphere Manager类似，本软件也采用了向下搜索作业方式，以便能够采用一致的、直觉的方式瞄准 那些更为具体和详细的信息。EMC PowerPathCLARiiON网络存储支持PowerPath软件， 它提供 了连续的数据可用性，并针对主机环境实现性能优 化。 EMC PowerPath 软件将自动 I/O 优化、路径故DatabasesImage Archive PowerPathSymmetrix / CLARiiON障切换功能合并到了一个集成的程序包中，以便在 开放系统服务器平台上使用。EMC PowerPath 支持 Symmetrix、 CLARiiON、 Hitachi Data Systems (HDS) Lightning、HP XP (Hitachi OEM)、HP StorageWorksHigh priority database volumes Low priority image archiveEMC 公司 2006 年 5 月22EVA/EMA/MA 以及 IBM ESS (Shark) 阵列平台，它具有以下功能： ? ? 到一个设备的多个路径提高了应用程序的可用性并增强了性能。 业界独有的管理多个 I/O 流的能力，并可通过自动性能管理实现最高的效率和吞 吐量 ? ? 自动的错误检测、故障切换，和自动将 I/O 重新路由到预定义的备用数据路径 允许对 I/O 划分优先级，这样 PowerPath 就可以发现并加速服务器上最关键应用 程序的 I/O 请求 ? ? 允许随时动态恢复故障组件 提高了 UNIX 环境、基于 Intel 的环境以及高可用性群集环境的整体可用性和灵 活性PowerPath确保你客户的业务随时处于运行状态，赋予他们以最高可用性和最高性能实 施其IT战略的能力，确保获得这款业界领先性能存储系统的所有优势。5.7.2. CLARiiON功能软件 核心能力: 这就是业界专家介绍EMC公司业务连续性能力的措辞。现在，许多机构都比 以往任何时候更加指望EMC公司帮助保护其最为重要的资产－ 信息。EMC公司是技术和软件领域的公认标准，可确保各机构在 面临计划内和计划外中断时保持业务连续运营。EMC SnapView在有效管理信息增长的同时尽量为用户减少相关中断，这 对于确保企业成功具有至关重要的意义。实现这些新的可用性 和支持水平实非易事，但SnapView有助于使这一切变得更快， 更具效能。 EMC SnapView 可将备份和还原窗口的时间减少到几秒钟。 您不必再让应用程序脱机达几个小时以获得时间点拷贝 ― 您 只需要启动一个即时快照， 然后在您空闲的时候针对数据的时间点拷贝运行备份应用程序即 可。而且有了 SnapView，您还可以按您希望的频率创建拷贝 ― 因此，如果遇到数据出了 问题，您可以立即还原到一个小时以前的数据，而不是一夜之前。另外，您不必等待还原完 成，因为 SnapView 具有完整镜像 BCV 和快照的“即时还原”功能。SnapView 运行在EMC 公司 2006 年 5 月 23CLARiiON CX300、CX500、CX700、CX400、CX600、CX3-20、CX3-40和CX3-80 存储系统上， 而不是在主机上运行，所以它是在一个高可用、高性能的环境中运行，使您的重要数据能够 得到最大限度的保护。SnapView 既可以创建基于指针的快照，也可以创建完全镜像业务连 续性卷 (BCV)。 SnapView 功能包括： ? ? 加速备份：在数秒内创建生产数据的快照/BCV 加快还原： “即时还原”提供了数据到生产卷的即时还原功能，可实现应用程序的 快速重新启动 ? ? 便于实施：基于向导的安装适用于所有主要的操作系统和应用程序 易于使用：通过 Navisphere Manager 进行管理，通过 Navisphere CLI（命令行 界面）的脚本实现自动化 ? 经济高效通过为测试提供最新数据加快了应用程序的开发时间，因而不必等待基于 磁带的备份和还原操作 ? 高效： 使生产数据或应用程序数据可供辅助服务器使用， 以便进行读写访问、 开发、 测试或报告。EMC MirrorViewEMC MirrorView 可在两个 CLARiiON CX700、CX500、 CX600、CX400、CX3-20、CX3-40和CX3-80阵列之间创建同步或 异步镜像，从而分别提供了跨园区和跨全球这样两个高可用数 据存储选项。MirrorView 在安全的远程位置维护着生产数据 的一个完全相同的拷贝。此镜像拷贝然后可用于进行故障切 换、应用程序重启，和针对远程镜像的 SnapView 快照运行备 份。MirrorView 易于安装并可以从 EMC 的基于浏览器的 Navisphere 管理软件中进行管理，而且，因为它是基于阵列 的，所以不会对主机造成影响。其好处包括： ? ? ? ? 现在 MirrorView 提供了两个截然不同的选项：异步和同步镜像 一个源卷可以远程镜像到两个目标卷（仅限于同步选项） 支持大型整合，最多支持四个源阵列到一个目标阵列的镜像 通过支持到辅助站点的故障切换而允许进行更快的灾难恢复EMC 公司 2006 年 5 月24? ? ? ? ? ?与 SnapView 快照软件集成，以便进行目标站点的备份操作 在阵列上运行，而且对于主机和应用程序是透明的 同步选项提供了最高服务级别（零数据丢失），可跨 200KM 的距离 异步选项提供了高服务级别（有最低的 1 分钟数据丢失），不受距离限制 可以从 Navisphere 软件中方便地管理 MirrorView具有双向能力，因此来自某套CLARiiON的生产信息可在另一套CLARiiON 上得到保护，同时第二套CLARiiON也可得到第一套CLARiiON的保护。这种能力允许 用户能够以业界最低的总体拥有成本部署采用最新技术的一流业务连续性解决方 案。EMC SAN CopyEMC SAN Copy 软件支持 CLARiiON与Symmetrix、HPQ、IBM 和 Sun 存储阵列之间的高 速数据移动。SAN Copy 独立于主机和应用程序，可以在异类存储平台之间无缝地移动数据， 这样就方便了分层存储和信息生命周期管理 (ILM) 操作、整合和分发、应用程序生命周期 数据迁移以及测试、报告和备份等。当从 SAN Copy 托管的 CLARiiON 阵列中进行拷贝时， SAN Copy 现在提供了增量复制能力（仅拷贝更改部分），这样需要移动的数据较少，从而 节省了时间和所需的网络带宽。功能包括： ? ? ? 在 EMC 和非 EMC 阵列之间移动数据，不管距离远近 对整个大型逻辑卷 (LUN) 或卷执行高速的数据块级别的移动/拷贝 从 CLARiiON 托管的 SAN Copy 阵列向任何受支持的目标阵列进行数据块级别的高 速增量拷贝 ? 便于通过 Navisphere Manager 进行管理，便于通过 Navisphere CLI 脚本实现自 动化 ? 数据移动的源可以是 SnapView 快照、SnapView BCV、MirrorView LUN、TimeFinder 镜像或 TimeFinder 快照，也可以是空闲或活动的（仅限增量拷贝）生产 LUN ? ? ? 最多可以有 16 个活动的 SAN Copy 会话 一个源最多可有 100 个目标 允许动态启动、停止和调节，从而确保了整个拷贝过程中数据的完整性和性能灵活 性 ? 提高了 UNIX、Windows NT 和高可用性应用程序开发环境的整体可用性和灵活性EMC 公司 2006 年 5 月25六. 目标行业和应用程序实例6.1金融服务行业客户说明： ? ? ? 零售和商业银行、贸易公司、保险公司 中/大规模数量远程站点/分支机构 拥有部门级和／或分布式环境要求，希望较低成本的中端解决方案的大型金融机构需要存在何处： ? 要求获得强健的分析用系统的证券交易环境，其中要求实时移动公司内部和公司间 数据。 ? ? Windows NT/2000/UNIX服务器整合 核心银行应用，主要是中小银行的客户会计和一般银行管理，也包括客户关系管理 和“自助服务”应用。 ? ? 提供针对交易人员的高速视频和市场信息 分行级和中小型银行网点或拥有部门化项目的大型银行，要求依赖数据仓库提供较 高客户服务水平和可用性，推动颇有价值的客户关系管理、欺诈管理和决策支持计 划。 ? ? 分支机构/远程站点，其中ATM应用必须实时、高可用存取当时生产数据。 银行和证券公司，支票成像、贷款文献、索赔处理、股票证书都是开展业务的任务 关键要求。 ? 所有金融服务机构都必须遵守联邦法规要求，后者要求在记录保留领域要有重大改 进。 ? 所有金融服务机构都必须与生产活动并行运用本地和远程数据拷贝，在不中断业务 运行的情况下提高交易数据和历史数据的生产力使用和保护水平。CLARiiON解决方案： ? ? 以中端价格提供高可用性和功能 针对视频和实时市场数据的高带宽解决方案EMC 公司 2006 年 5 月266.2通信业客户说明： ? ? ? 电信公司和服务提供商 电信设备制造商 媒体和娱乐公司需要存在何处： ? ? ? 数据提取为客户和业务分析用 边缘处理（网络数据采集） ISP POPDD在分布式环境中采用较小规模服务器和存储配置部署几百个“营业点” 的电信公司 ? ? ? 决策支持系统 广播和娱乐（数字资产管理―工作流、后期制作以及其它高带宽应用） 出版（生产管理应用）CLARiiON解决方案： ? ? 归功于全光纤通道结构的最高性能I/O吞吐量 进入点较低，可伴随增长需要逐步支付的高可扩展能 力 ? ? 多主机光纤通道连接性有助于实现服务器整合 机架式安装系统有助于提高灵活性，降低空间要求EMC 公司 2006 年 5 月276.3生命科学行业客户说明： ? ? ? ? 生物技术公司 医药公司 医疗器械公司 学术研究实验室需求存在何处 ? 新药发现，包括基因组、蛋白质、生物信息和临床试验研究，其中将会产生巨量数 据和数据增长，提出高性能、吞吐量和信息可用性要求。 ? ? 公共数据库提高了研究协作的文件共享和互操作性标准要求，降低了IT复杂性。 中小规模新兴生物技术公司要求获得可扩展解决方案，伴随其发展根据具体需要实 现扩展。 ? 国家法规强制要求提高保留可用性， 保护与药物发现进程所有阶段相关的研究信息。EMC公司解决方案： ? ? ? 使各个研究部门的存储实现高效能集中，提高运转效率，提高信息共享水平。 利用CLARiiON的带宽优势满足性能和带宽要求。 与生产活动并行运用本地和远程数据拷贝，通过生产性使用并保护信息，加快药物 发现管道的运转速度。 ? ? ? 通过整合降低成本 CLARiiON能够在不中断正常运行的情况下实现扩展。 充分运用EMC合作伙伴： Oracle、 SAS、 Microsoft、Deloitte Consulting、 Gemini、 Cap Accenture、 KPMG、 Documentum以及 Scientific Software等公司。EMC 公司 2006 年 5 月286.4零售业客户说明： ? ? ? ? ? ? ? 食品杂货店 超级商店（食品和非食品）和超级市场 特种商店 大型连锁企业的分销中心和仓库 多渠道零售商 专卖店、地区性商店 目录销售公司需求存在何处： ? ? ? ? ? ? ? 支持POS机系统的商店系统，诸如货亭和商店运营系统等面向顾客的应用程序 大量只拥有或根本没有本地IT人员、但拥有商店级数据的站点 确保客户满意和持续商店经营的高可用性 位于总部的客户数据管理和分析性客户关系管理 分销中心（供应链管理应用） 记录收据图像，这也需要高带宽解决方案。 保护那些支持多渠道客户行为的信息（人们购买产品、目录销售、商店直销、互联 网等多种不同渠道）CLARiiON解决方案 ? ? ? 最高I/O和高可用性，延长正常运行时间，提高响应能力，使客户获得积极的体验 通过ControlCenter Navisphere对分布式存储进行集中管理 占用机房面积较小，价格可以为客户所承受，没有活地板和特别冷却要求的环境简 约性，采用全冗余和可热交换组件EMC 公司 2006 年 5 月296.5制造业客户说明： ? ? Global 2000制造商 从中层制造企业和供应商直至行业领先汽车、 航天以及高科技制造厂商 ? 在任何部门的工作站中使用CAD/CAM程序的生产设计环境需求存在何处： ? ? ? ? ? ? ? 工程设计计划，其文件共享要求对加快新产品上市速度具有关键性作用 CAD/CAM设计和软件开发 缺乏全职、技术熟练IT人员来执行诸如磁盘交换和备份等存储管理作业的环境 企业资源规划、供货链管理应用程序的实施项目可能要求保持多个实例 工厂车间和分布式数据中心，可能需要CLARiiON远程管理能力减少IT员工人数要求 分销伙伴和供应链管理应用 生产数据可用性是确保收入流的必要条件的环境DD在不影响生产运营的情况下开 展非中断备份、数据库刷新和报告生成。 ? 库存系统、物流系统等。CLARiiON解决方案： ? ? ? 对ERP（企业资源规划）或SCM（供货链管理）等应用进行成本经济的网络存储整合 非常适合用于计算机辅助设计／制造／教育设计环境中的高性能UNIX工作站 没有特别架高的地板（raised floor）、电力或冷却要求EMC 公司 2006 年 5 月306.6卫生保健业客户说明： ? 医院、保键机构、大学附属机构和长期 护理设施 ? 非固定诊所、康复中心、医生办公室和 成像中心等远程场所 需求存在何处： ? 面向提供集成交付网络的所有医疗机构/设施部门的部门级解决方案DD成像、收 费、远程学习 ? ? ? ? 服务器整合 HIPAA联邦法规要求改进电子文档管理和成像处理应用的安全和信息保护水平。 医院信息系统，包括旨在为客户提供统一视图并提高医生护理质量的电子医疗记录 需要通过24x7即时存取为任务关键病人数据的共享、管理、保存和检索需要提供便 利条件的临床医生CLARiiON解决方案 ? ? 面向关键环境的高性能和可用性 允许在企业内部通过安全和不中断方式对病人数据进行安全保护、远程处理、监视 和移动的管理软件 ? 合作伙伴提出了基于CLARiiON系统的行业特定解决方案：AGFA、GE Medical、 Emageon、Fuji、 Kodak、 Philips、 Siemens、Cerner、Eclipsys和 Meditech等 公司。 ? 能够伴随业务发展轻松实现升级的模块化/可扩展机架和组件EMC 公司 2006 年 5 月316.7石油和天然气客户说明： ? ? ? 石油公司－勘探和生产部门 能源服务供应商 独立能源合同商DD专家和咨询顾问需求存在何处： ? ? ? 地震数据解译应用和决策支持（拥有有效变化内容的当前项目） CAD/CAM和文档管理 执行任务希望通过更加精确更加省时的手段寻找自然资源（石油和天然气）的石油 和天然气地球物理学者 ? 强调降低成本、提高效能、降低运营成本并缩短“首次出油时间”的石油和天然气 公司。CLARiiON解决方案： ? 目前的地震信息可以存放在CLARiiON系统中供快速存取，过去的地震信息也可以存 放在配备大容量磁盘的CLARiiON系统中以提高共享能力。（注释：已经完成的解译 模型可以固定存放在EMC Centera系统中，以便消除在日后存取时被修改或不经意受 损的风险） ? ? CLARiiON的带宽优势可以提高大容量影像文件的存储和检索性能。 利用EMC产品将来自远程地区的信息（和人员）与另一地点的信息（和人员）连接起 来。 ? ? CLARiiON系统可以轻松安装在石油钻探平台的远程实地。 创建地震资料的拷贝和镜像，以便地球物理学家能够并行分析有关资料，从而节省 时间并提高精确度。EMC 公司 2006 年 5 月326.8公用事业行业客户说明： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 零售式公用事业公司（电、水、气） 客户服务部门 存在下列需要的地区传输和分配站点： 移动数据系统和客户信息系统 保持现有的客户基础和市场份额 通过卓越的服务来扩大零售客户基础 降低运营成本 充分利用有限的维修人员队伍DD劳动力和停机管理（当前故障单和跟踪） 捕捉并挖掘其它客户信息以便确定新产品和新服务的市场目标 管理、共享、刷新分布式计费和计量仪表数据采集（积累计数前最新使用情况）CLARiiON解决方案： ? 在卡车中移动工作的工人可以通过手提装置与EMC公司网络存储连接， 希望以此提高 客户服务水平。其好处在于： o o o ? ? 缩短呼叫响应时间 提高自动安排线路响应下一个呼叫派遣任务的能力 提高安全人员的生产力整合来自分布式公用事业设施的信息，使客户的供应链实现集成。 将来自CLARiiON的客户服务记录累计汇总到公司数据中心中。EMC 公司 2006 年 5 月33七. 竞争分析7.1公司比较 在本节中，我们将讨论如何识别和确定竞争对手、了解竞争对手的实力和弱点，并针对竞争对手的产品和服务提出应对战术和重新定位的建议。 EMC公司战术 实际上，每种基于控制器的存储产品和服务和JBOD（只是一堆磁盘）装置都是CLARiiON 系统面临的潜在竞争对手，其中包括来自HP、Sun、IBM公司的服务器配套提供存储以及来自 HDS公司和Network Appliance公司的存储供应商的产品和服务。无论竞争对手是谁，你都可 以运用某些特别的战略与之展开竞争。 确定讨论框架 竞争赛场说到底就是：你的所有竞争对手都在设法缩小争论范围。EMC公司必须扩大讨 论范围。 竞争对手的目标是将争论限定于1-2个自己的强项－这些都明显会有利于客户做出采用 其产品的决策。竞争对手以偏概全、一叶障目的论据会减缓你的销售周期，并企图使客户忽 略那些将CLARiiON造就成为中端存储市场领导者的诸多论据。 你的目标是反驳其狭隘的论据，并扩大讨论范围。 例如： 前些年， HP公司辩称：HP公司能够在同一存储区域网络中支持最多20台交换机和300个端口； CLARiiON只能支持4台交换机和64个端口。 EMC公司反驳：HP公司的说法是错误的。经过考核认证，EMC系统在相同存储区域网络中 可支持八个光纤通道控制器或交换机以及最多512个端口。 这对客户来说也许根本算不上热点问题，但确实将EMC系统定位在次等解决方案上。你 完全没有必要理睬竞争对手的说法，可以按照EMC公司的条件来确定与客户或潜在客户开展 更为广泛讨论的框架，这对你将会更有助益。在某些情况下，你甚至可能发现你们扯平了－ 也许你和你的竞争对手都提供相同的特性和功能。如果真是这样，那么应将情况告诉客户， 并进而讨论只有EMC公司才能提供的诸多能力。无论竞争对手是谁，在扩大讨论范围时，你 应该充分介绍那些将CLARiiON造就成为中端存储市场龙头产品的诸多独特能力，其中包括：EMC 公司 2006 年 5 月34? ? ? ? ? ? ? ?最高性能 最先进功能 最低购置成本 最高可用性 世界一流服务和支持 卓越的互操作性 经验和历史记录 投资保护对客户来说， 重要的是CLARiiON能够提供上述所有一切， 而且是通过一揽子方案提供这 一切。这就是CLARiiON稳踞龙头地位的原因所在。 充分利用CLARiiON的中端级别产品 充分利用整个产品系列意味着理解和把握客户、 了解业务项目、 确定应用程序的实际需 求并以适当的方式对适当的产品进行定位。 今天， CLARiiON可以提供全系列中端级别存储以 及所有必要的性能和功能能力。 对解决方案进行分类定价 应通过分列存储器采购和服务器采购的方法来揭示基于服务器的存储的实际成本。 其目 标是迫使竞争对手提供单独报价， 揭露存储的实际费用， 从而有机会根据CLARiiON为客户带 来的价值证明购买CLARiiON的合理理由。 7.1.1. 与IBM公司的比较 IBM公司已在中端市场奋斗了相当一段时间。在过去几年中，它先是声称与Compaq公司 的协议可 “确保向两家公司的客户提供完整的关键性存储技术组合， 且这些技术将与Compaq 公司和IBM公司未来的产品实现无缝工作” 而后却将OEM供应商由Compaq公司改成LSI公司。 ， 正如今天大家所知道的那样， 这种伙伴关系也以失败告终， 两家公司都未能售出多少自己的 产品。显然，IBM公司对自己的中端产品有点迷惑不清。 在与IBM公司展开竞争时，可以提出以下关键问题：IBM公司是家服务器公司，存储方面 知识和经验较为有限。 7.1.2. 与HP公司的比较 虽然HP公司在某些交易中可能是个难以对付的竞争对手，但该公司关注范围较为广泛 （服务器、个人计算机、存储、手提电脑、膝上型电脑），且产品线不确定，这使得EMC公 司能够向客户展现远远超过HP公司的价值。 就客户接触而言， HP公司由于在明确阐述其业务EMC 公司 2006 年 5 月 35价值方面可见度不高且不太成功，因此该公司在与客户高层主管建立关系方面显得经验不 足。 HP公司在1999年以前一直转售EMC存储，1999年与日立公司签订了存储OEM协议。 应该牢记以下各点： HP公司对存储业务的关注和重视非常有限， HP公司的存储支持水平 与EMC公司相差甚远不可同日而语，虽然HP公司服务器在IT业界已经深入人心，但HP公司缺 乏EMC公司对存储业务的那份专注。 7.1.3. 与HDS公司的比较 日立公司正在将业务集中到信息存储方面， 并大大增强了对存储业务的营销力度。 这种 加强营销力度的副产品之一就是提升了客户的兴趣并增加了行业贸易出版物对它的关注和 报道。 在与HDS公司展开竞争时，可以提出以下关键问题：HDS公司缺乏端-端解决方案，性能 低下的存储管理产品，HDS公司虽推出中端硬件产品，但目前仍然无法提供强健的功能。 7.1.4. 与Sun公司的比较 Sun Microsystems公司是一家在九十年代互联网“兴盛”时期获得巨大收益的、成功的 服务器公司。 对互联网服务器的需求使得Sun公司一举超过IBM公司和HP公司， 成为UNIX服务 器市场的头号供应商。不过，Sun公司的业务因网络公司和互联网行业的“崩溃”而遭沉重 打击。 然而， Sun公司的目标依然未变－使Solaris服务器操作系统成为商业计算的事实服务 器标准。就存储而言，它的实力并不强，只提供中端T3/以及高端OEM版HDS产品。 在与Sun公司展开竞争时， 可以提出以下关键问题： Sun公司在存储故障和缺乏投资保护方面 的历史记录。EMC公司在Sun服务器环境中拥有领先的市场份额。 7.1.5. 与NetApp公司的比较 Network Appliance公司的总体战略是成为存储市场的主要网络附加存储供应商。它们 的目标是从作为工作组／部门文件服务器解决方案厂商的传统地位转变为主要企业级存储 供应商。 为了支持其进军 “企业” 领域， Network Appliance公司已推行其内容交付网络 （CDN） 战略积极进军互联网市场。 在与Network Appliance公司（NetApp）展开竞争时，可以提出以下关键问题：NetApp 公司主要提供NAS(网络附加存储)存储。NetApp公司没有提供企业服务的能力，NetApp方案 几乎不提供冗余度。EMC 公司 2006 年 5 月367.2产品比较CLARiiON CX 系列的整体竞争优势包括： 从低端到中高端产品的一系列功能良好的阵列硬件和软件 庞大的 CLARiiON 客户群―全世界有 200,000 多例安装 与 ATA 驱动器集成―销售了超过 100PB 的 ATA CX 系列数据就地升级 第七代全光纤通道体系结构 强健的操作环境 跨代软件兼容性 高级的基于阵列的软件功能 完整的数据保护和高可用性:磁盘扇区嗅探校错技术、断电高速缓存数据写入硬盘和 UltraPoint技术 提供完整的CLARiiON 磁盘库 (虚拟磁带库) 产品线 7.2.1. CX3为客户提供的优于竞争对手的五大技术优势Clariion CX3是针对端到端的4Gb性能而设计的独特产品：突破目前存储架构的限制， 完美引入了PCI-Express总线技术和更强的CPU处理能力，新一带CX3系统内格的部件都 是为4Gb性能而设计，性能表现尤其出众。 更灵活的数据分级能力： Clariion CX3允许不同类型和规格的磁盘 （包括FC磁盘和LC-FC 磁盘等）共存与一个磁盘包（DAE）里面，可以有效地使用已有的DAE，降低客户投资成 本。 提供基于虚拟LUN迁移的独特能力：使得用户能够在业务不停顿的前提下，在一个 Clariion CX阵列内将数据从一个LUN（或metaLUN）移动到另一个LUN（或metaLUN） 。虚 拟LUN迁移的独特能力可以轻松实现阵列内的存储分级、优化性能、提高存储资源的利 用率、迁移到新技术的磁盘。其它同类竞争产品都不具备这一能力。 SnapView一致性的分拆方案 （依然是EMC独一无二） 在对跨越多个卷的应用进行本地复 ： 制时， 一致性分拆保证各个卷上的数据处于同一个时间点， 以此保证数据库和应用的数 据一致性。一致性分拆支持SnapView的快照和克隆。EMC 公司 2006 年 5 月37MirrorView一致性方案（依然是EMC独一无二） ：保证本地和远程存储系统中、跨越多个 卷的数据处于同步状态， 从而保证数据库和应用的数据一致性。 竞争对手只能提供部分 类似的功能。 7.2.2. CX3为客户提供的优于竞争对手的的五大价值优势 超强的系统可扩展性： 与竞争对手的同类中端阵列产品相比， CX3具有更强的可扩展性， 它可以为中端市场的客户提供更多的存储整合的选择。 更好地满足ILM的应用体验： 通过将高性能的磁盘与大容量的磁盘更灵活地组合在一起， CX3可提供比竞争对手更多的面向中端市场的数据备份、恢复、归档的选择和业务连续 性的方案。 提供更好的应用级的性能：采用无性能瓶颈的4Gb/s端到端的体系架构，CX3扩大了 CLARiiON家族的竞争优势，使其在数据库应用、Microsoft Exchange和 SQL的应用以及 备份到磁盘的应用上的性能表现极佳。 提供更好的投资保护能力：采用通用管理和复制软件、非中断的虚拟LUN迁移技术以及 不同型号间的无缝的升级方案，CX3为客户提供了更大的投资保护能力，这一点也是竞 争对手的同类产品所不能匹及的。 提供更好的可服务性： 通过让客户实施常规服务和部件更换、 更容易地在现有系统中增 加容量、甚至在支持的环境中提供自己安装阵列，CX3为客户所提供的这种自我服务的 能力也是客户在同类产品中选择CLARiiON的另一个原因。EMC 公司 2006 年 5 月387.2.3. CLARiiON CX3-80/CX3-40竞争分析功能项 CX3-80 CX3-40 HP EVA8000 2 x 966 MHz PPC 4 GB 否 IBM DS4800 4 x 2.4 GHz 16 GB 是 PCI-X 否 PCI-X 8 x 2 Gb/s 8 x 2 Gb/s 8,192 224 IBM DS6800 2 x PowerPC 750 GX 1GHz HDS AMS1000 NetApp FAS3050c处理器 缓存 端到端的4Gb/s架构 总线结构 前端主机接口 后端磁盘接口 支持的最大 LUN 数 最大磁盘数4 x 3.6 GHz 4 x 2.8 GHz 16 GB 是 8 GB 是N/A 16 GB 否 N/A 8 x 4 Gb/s 8 x 2 Gb/s 4,096 450 FC 420 SATA 129.4 TB FC4 x 2.8 GHz 8 GB 否 PCI-X 8 x 2 Gb/s 8 x 2 Gb/sPCI Express PCI Express PCI-X 8 x 4 Gb/s 8 x 4 Gb/s 2,048 480 140TB FC 4 x 4 Gb/s 4 x 4 Gb/s 1,024 240 70TB FC8 x 4 Gb/s 8 x 4 Gb/s 8 x 2 Gb/s 8 x 4 Gb/s 1,024 240 2,048 224 67 TB FC 89 TB SATA 有限的 否 Switched 否 否 否 否 否 否 否336 84 TB FC/最大裸容量 一体式分层存储 iSCSI支持 磁盘箱DAE设计 虚拟逻辑卷迁移 Cache转储磁盘 （Cache destage） Call-home支持 MetaLUNs 一个软件包含 Snaps/Clones 增强的多路径管理 即时恢复 Instant Restore 基于异构阵列的数据 移动软件 数据就地升级239TB LC-FC 120TB LC-FC 是 是 Switched 是 是 是 是 是 是 是 是 是 Switched 是 是 是 是 是 是 是120 TB 是 是 (需要 扩展设备) FC-AL 否 否 是 否 是 有限的 否38.4 TB FC 否 否 Switched 否 否 可选的 否 否 否 否173.6 TB SATA SATA 是 是 FC-AL 否 否 是 否 否 有限的 是** 是 是 ESH* 是 否 是, e-mail home 是, FlexVol 否 否 是是 是是 是否 是否 是否 是否 否否 是*ESH―Electronically Switched Hub **当磁盘或RAID不同时有限制EMC 公司 2006 年 5 月397.2.4. CLARiiON CX3-20竞争分析Description 处理器 缓存 端到端的4Gb/s架构 总线结构 前端主机接口 后端磁盘接口 支持的最大 LUN 数 最大磁盘数 CX3-20 2 x 2.8 GHz 4 GB 是 PCI Express 4 x 4 Gb/s 2 x 4 Gb/s 1,024 120 35 TB FC 60 TB LC-FC 是 是 Switched 是 是 HP EVA6000 IBM DS4500 IBM DS4300 Turbo HDS AMS500 N/A 8 GB 否 N/A 4 x 4 Gb/s 4 x 2 Gb/s 2,048 225 FC 210 SATA 67.8 TB FC 88.5 SATA 是 否 FC-AL 否 否 168 50 TB FC/ SATA 是 是 ESH* 是 否 是, e-mail home 是, FlexVol NetApp FAS3020c 2 x 2.8 GHz 4 GB 否 PCI-X 8 x 2 Gb/s 8 x 2 Gb/s2 x 966 MHz PPC 2 x 850 MHz 2 x 600 MHz 2 GB 否 PCI-X 4 x 4 Gb/s 4 x 2 Gb/s 1,024 112 2 GB 否 PCI-X 4 x 2 Gb/s 4 x 2 Gb/s 2,048 224 67 TB FC 89 TB SATA 是 否 Switched 否 否 2 GB 否 PCI-X 4 x 2 Gb/s 2 x 2 Gb/s 2,048 112 33.6 TB FC 44.8 TB SATA 是 否 Switched 否 否最大裸容量 一体式分层存储 iSCSI支持 磁盘箱DAE设计 虚拟逻辑卷迁移 Cache转储磁盘 （Cache destage） Call-home支持56 TB 是 是 (需要扩展设 备) FC-AL 否 否是是 否, Virtual pools 是 有限的 否否否是MetaLUNs 一个软件包含 Snaps/Clones 增强的多路径管理 即时恢复 Instant Restore 基于异构阵列的数据移动 软件 数据就地升级是否否否是 是 是否 否 否否 否 否否 有限的 是**否 否 是是 是否 有限的否 是否 是否 否否 是*ESH―Electronically Switched Hub **当磁盘或RAID不同时有限制EMC 公司 2006 年 5 月40CLARiiON CX500 与 HP EVA6000 之比较功能处理器 基于阵列的管理 基于阵列的数据移动软件 完全数据保护 虚拟逻辑卷迁移 RAID 支持CX5004 个 1.6 GHz Intel Xeon 是 是 是 是 0, 1, 3, 5, 1/0EVA60002 个966 MHz PowerPC 否 否 否，仅由后备电池保护 否EMC的优势高得多的 CPU 处理能力 更灵活、更简单的管理 实现跨平台的数据迁移 停电时缓存转储到磁盘,端到 端数据保护 移动逻辑卷时应用无需中断vRAID 0, vRAID 1, vRAID RAID 3 最适合于大数据块流 5 应用CLARiiON CX500 与 IBM DS4500 之比较功能制造商 处理器体系结构 每卷快照数 虚拟逻辑卷迁移 完全数据保护 远程诊断 基于阵列的数据移动软件CX500EMCDS4500LSI Logic E5600EMC的优势IBM 采用OEM 阵列，EMC 控制 着工程设计和制造 高得多的 CPU 处理能力 有更大的灵活性支持应用程 序测试 移动逻辑卷时应用无需中断 停电时缓存转储到磁盘,端到 端数据保护 拨入以进行远程服务和支持 实现跨平台的数据迁移4 x Intel Xeon 1.6 GHz 2 个 Intel 850 MHz 8 是 是 是 是 4 否 否 否 否7.2.5. CLARiiON CX300 竞争分析CX300 密度（双控制器和驱动器）2U iSCSI 支持 吞吐量 (IOPS) 最大带宽(MB/s) 缓存 是 50,000 680 2GB HP EVA4000 IBM DS4300 基本型/增强型 4U 否 141,000 335 4GB 3U 否 HDS AMS 200 3U 否 NetApp FAS 270c 3U 是 N/A N/A 4 GB (read); 1 GB (write) 56 Sun U 否 N/A N/A 2GB 36 FC 72 SATA 8 x 2 Gb 4 x 2 Gb 21 是 1,024 否 N/A 400-768 512MB-2GB N/A 2-4GB 105 FC 90 SATA 4 x 4 Gb 4 x 2 Gb 512 否驱动器数量 前端端口 后端端口 LUN 最大数量 基于阵列的管理60 4 x 2 Gb 2 x 2 Gb 512 是56 4 x 4Gb 4 x 2Gb 1,024 否56-112 4 x 2Gb 2 x 2Gb 1,024 否EMC 公司 2006 年 5 月41基于阵列的快照 基于阵列的 BCV（克隆） 基于阵列的数据移动软件 跨产品代的软件兼容性 方便的升级路径 光纤通道和 ATA 驱动器集 成 虚拟逻辑卷迁移 磁盘箱DAE设计是 是 是 是 是 是 是 点对点是 是 是 是 是 是 否 交换式是 否/是 否/是 是 有限的 是 否 交换式是 是 否 是 是 是 否 环路是 是 否 是 否 否 否 环路否 否 否 否 否 否 否 环路CLARiiON CX300 与 IBM DS4300 之比较功能制造商 最大缓存 最大 IOPS 最大带宽 前端连接 快照和 BCV 完全数据保护 性能监控工具 虚拟逻辑卷迁移CX300EMC 2 GB 50,000 680 MB/s 4 个 2 Gb iSCSI 是 是 是 是DS4300基本型Engenio E MB 45,500 400 MB/s 4 x 2 Gb 否，仅快照 否 否 否EMC 的优势IBM 采用OEM 阵列，EMC 控制着工程设计和制造 更高的缓存命中率，加快了速度 更多的 IOPS 更多的带宽 更多连接选项 更大的复制灵活性 缓存转储到磁盘；主动预防性磁盘清理 改进了可管理性和调节能力 移动逻辑卷时应用无需中断CLARiiON CX300 与 Sun StorEdge
SATA 之比较功能制造商 与高端平台集成 集成光纤通道和 ATA 驱动器 快照和 BCV（克隆） 远程诊断 呼叫总部支持CX300EMC 是 是 是 是 是SE
EMC 的优势DotHill 否 否 否 否 否 Sun 采用OEM 阵列， 不与其他 Sun 产品集成； EMC 控制着工程设计和制造 EMC 为客户提供了完整的产品系列 更灵活地满足客户的要求 能够更好地满足业务要求 拨入以进行远程服务和支持 超出错误阈值就会呼叫总部EMC 公司 2006 年 5 月42}