民族品牌使杀手锏 中国润滑油迈向高端http://www.auto-日08:47作者：玩呗概要：中国汽车工业的发展，开发了车用润滑油这座巨大的宝藏。轿车销量每增加100万辆，润滑油需求就会增加约9.1万吨。预计到2020年，中国将取代美国成为世界最大的润滑油消费国。巨大的市场对中国企业来说则是喜忧参半――占据80%的市场份额，但是却只能分食20%的商业利润――处于“微笑曲线”底部的国内企业曾一度以价格厮杀来挣扎求生。2011年国际品牌封杀，民族品牌使出杀手锏，中国润滑油市场迈向高端。
　　慧聪网：日，在北京举办的第十二届中国国际品及应用技术展览会上，来自多个国家和地区的150多家企业参展，除被广泛熟悉的国际品牌外，众多近几年发展较好的国内及联合品牌，如东风GS、东昊油品、金引擎、北京乐菲、福建加美等都在本届展会带来他们最新的产品和企业发展动向。润滑油是汽车“流动的零部件”，是汽车的心脏―发动机的血液，具有冷却、润滑、、密封等功能，在发动机保养中起着至关重要的作用，同属汽车后市场，中国润滑油市场的现状又是如何呢?
　　中国润滑油市场“三足鼎立”高端市场的迈进是看点
　　中国汽车工业的发展，开发了车用润滑油这座巨大的宝藏。轿车销量每增加100万辆，润滑油需求就会增加约9.1万吨。预计到2020年，中国将取代美国成为世界最大的润滑油消费国。巨大的市场对中国企业来说则是喜忧参半――占据80%的市场份额，但是却只能分食20%的商业利润――处于“微笑曲线”底部的国内企业曾一度以价格厮杀来挣扎求生。
　　纵观国内润滑油市场，“散、乱、小”是现状，全国润滑油生产企业实力不等有几千家，总体呈现“三足鼎立”的竞争格局。一是美孚、壳牌、BP、加德士等国际品牌的加速布局;二是以长城、昆仑等本土品牌的迅速膨胀;第三就是国内各大润滑油厂商的虎视眈眈。为占据更多市场份额，各润滑品牌都在凭借自身资金、技术和品牌的优势，通过联手下游汽车及工业企业，瓜分市场。
　　“中国润滑油行业正在进行着从低档向中高档升级的演变”，业内人士指出，国内润滑油厂商已纷纷开始进行战略调整，并在此基础上进行产品升级。分析人士指出，未来的中国润滑油市场，兼并收购不是新鲜事，而高端品牌的崛起，是润滑油市场的一个重要看点。
　　国际品牌封杀、民族品牌使出杀手锏&中国润滑油市场迈向高端
　　第十二届中国国际润滑油品及应用技术展览会众多参展商中，其中一家展台获得了最多关注度，现场的人气火爆，与其他企业的展台形成鲜明对比，这就是东风GS润滑油。据悉，该品牌是2011年5月份由东风油品集团与韩国GS加德士株式会社合力打造的联合品牌，定位为高端市场。本次展会上展出的东风GS产品包含了车用润滑油，工业润滑油等全系产品，全面满足国际标准组织(ISO)、美国学会(API)要求。展会现场近百名佳丽助阵，精彩的互动问答，吸引了大多数参会者及经销商关注。据悉，东风GS品牌是2011年5月份，由东风油品集团与韩国GS加德士株式会社合力打造的联合品牌，定位为高端润滑油市场。
　　西班牙石油公司润烁10月下旬与马来西亚UMW集团属下的顺昌公司在广州签订协议，双方将共同在中国市场推广和发展润烁专业润滑油品牌和顶级产品线。按照项目计划，润烁将在顺昌公司位于广东省的调油厂生产润滑油产品，年产量5万吨，生产4L、20L及208L的产品。这个项目可以使润烁利用其竞争优势和技术优势以及品牌进入中国这一快速增长的市场。同时，双方希望通过和中国各地最专业的经销商合作，发展润烁润滑油经销网络，以满足高端消费者的期望。润烁希望通过这种方式，在中国市场提供高标准全系列的润滑油产品。
　　作为润滑油行业龙头企业之一，昆仑润滑油致力于研发适合中国车况、路况的润滑油品，为此昆仑润滑油与汽车厂商广泛开展研发合作，深入了解汽车厂商的需求，针对不同汽车厂商的需求，昆仑润滑油推出了多种不同的服务模式：一种是从汽车企业研发发动机开始，针对研发中的润滑要求为企业提供用油建议或者设计专门的润滑油;第二种是对汽车企业现有的发动机进行试验，对通用的润滑油按照汽车企业需求进行添加或者修改。此外，昆仑润滑油还可以提供通用的润滑油产品，便于汽车企业根据情况建议用户选择适当标准的产品，满足了不同车型对润滑油品的高端多样化需求。
　　2006年与壳牌合资后，统一润滑油更是精准走高端市场。2010年8月，壳牌统一推出“合能”合成润滑油品牌，89个合能系列产品，为不同级别和使用状况的量身打造专业的保养方案，统一合能机油不仅拥有SM高级别润滑产品，而且拥有SL、SJ、SG级别产品，以更优性价比的产品，降低国内消费者使用合成润滑油的门槛，从而推动合成油的使用和普及。在产品分类上，有U系列和M系列两大类别，U系列根据车型又分为涡轮增压、自然吸气及SUV车型专用。而M系列产品则根据车辆行驶里程，细分为5万公里以内、5至10万公里、10万公里以上以及针对运营出租相都有对应的产品。
　　结语：燃料的经济性要求、日益严格的排放要求、发动机的技术革新及行车时的故障解决等都将推动润滑油向更高规格发展，高端市场将成为未来企业的必争之地。应该欣喜的看到，中国润滑油市场的高端转型变化，这也警示：如果企业现在不去考虑如何吃肉，恐怕到时候连汤都难啖一口！
?(11.22 08:34)?(11.22 08:18)?(11.21 16:30)
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青岛路伊斯石化科技有限公司
扫一扫，查看手机商铺壳英能：打造民族品牌高端润滑油产品 日16:57 来源：慧聪汽车配件网|&&&&日――25日，“全国配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”在青岛国际会展中心隆重举行。据悉，此次参展企业近2400家，展位规模3700余个，展览面积65000平方米，集中展示了我国汽车配件领域最高端企业、最前沿技术、最强势品牌，再现行业顶级盛会。
&&&&作为全国特约媒体，对本次展会的盛况进行了全程追踪报道，并通过网络直播间对参展企业进行了采访，其中，山东壳英能润滑油有限公司的总经理程宪东接受了记者的采访，以下是采访实录：
&&&&：观众朋友们大家好，这里是2013年青岛汽车配件交易会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了山东壳英能润滑油有限公司的总经理程宪东，程总来接受我的采访。程总，你好。
&&&&程宪东：你好，慧聪网的各位朋友们好，观众朋友们好，今天很荣幸接受慧聪网记者的专访，我们山东对此次采访机会非常荣幸，也深表感谢。
&&&&慧聪网：首先请您谈一谈企业近些年有什么发展动态？
&&&&程宪东：我们工厂现在获得了几大喜讯，第一，经过我们十年磨一剑的不断努力，取得两项国家级发明专利，一个就是硼磁修复因子；第二，芳香型抗水解硼酸酯，这两项专利各有其优势，我们能把这个优势专利合二为一，创造了我们具有独特竞争优势的壳英能产品。“硼磁修复因子”添加剂有其独特的化学及物理特性。硼系元素材料在自然界中倾向于带负电子荷，因而能习惯于产生静电吸附作用，而在高速运转的重型卡车及的及齿轮系统的摩擦表面高速剪切时，“硼系负电子团”与“金属正电子团”相遇，即可产生一层顽强的、耐低温、耐高温性能强大的静电吸附油膜，该油膜厚度比其他剂型的润滑油厚20倍左右，能够强力覆盖一切受损摩擦部位，封闭所有摩擦副之间的机械间隙，从而产生强大的修复作用，使内燃机恢复澎湃动力，成倍延长使用寿命；使内燃发动机及齿轮系统实现抗极压性能及修复性能卓越的超长耐磨效果，最终实现安全运行及节能降耗的终极目标，尤其对减少汽车尾气污染物排放，改善PM2.5空气检测数值具有明显的功效正是因为硼磁的这种特性，“硼磁小幅型”添加剂及润滑油在修复性、环保性、节能性、抗氧性和降损性上，有更卓越的表现。
&&&&当汽车摩擦的时候产生一定损伤，我们能够在它受损伤界面上一到三分钟实现瞬间修复性润滑，它的带负离子，金属的作为材料属性，倾向于带正电，我们硼磁带有负离子和带正离子的界面，二者结合起来形成一层油膜，它的油膜比普通润滑油厚20倍以上，可以瞬间覆盖受损伤的界面，实现修复性润滑，扩大了金属与活塞的间隙。大家知道，汽车尾气的烟对空气的影响是非常重，我们是致力于对汽车尾气的改良工程，重点做一些事情，做一些对国家和民族有益的发明。钢珠和活塞摩擦时候的冒烟会大大减轻。硼酸就是非常具有抗水性的复核天然剂，它包含了硼自身带负电的特性，我们赋予他非常强的带水解性。天然气发动机是未来我们汽车发展的主流车型，为什么？天然气燃烧过程中产生的污染物远远比柴油和汽油产生的污染物少很多，天然气燃烧后产生大量水，导致润滑油分解，如果因为它的抗水解性不足够好的话，能够引起机械工作的瞬间瓦解和机器的损伤。芳香型硼酸酯远远从技术上解决了，该机械润滑的难题，我们称之为两强复合为一强。
&&&&我们创造了我们公司的主流产品，像兰亭序、甲骨文、青花瓷，这是文化三剑客产品。我们习惯称之为“文化三剑客”，为什么叫“文化三剑客”？它们都以民族为底蕴，赋予民族文化的背景，创造出美伦美奂的艺术产品，来增加中国人做民族品牌的底气，弘扬作为民族一员的豪气。我们都在想为什么国外这么多品牌，雄霸高端市场的80%的份额，咱们作为民企润滑油没有几个品牌能杀入高端市场份额。第一个是技术，技术不过关，核心竞争力没有，或者缺失，导致老百姓不乐于去消费这种具有特种功能的产品。第二包装不足够优雅，在消费当中，消费者没有获得在消费之外的美感。二者合二为一，精品凤毛麟角。我们就要争当人中的龙凤，油品中的龙凤，敢为天下先，这是我们公司提出的口号和气魄。目前我们可以自豪的宣布我们达到了，可以说我们青花瓷润滑油在全国同行里让消费者做到口碑相传，家喻户晓。刚才我简短介绍了润滑油的优势。我们润滑油在创立“文化三剑客”的时候用法律保护自己，避免了以前有某个产品卖得特别好，后来被仿冒了。我们就把青花瓷润滑油外观设计专利拿到了，兰亭序润滑油也拿到了外观设计专利。第三甲骨文润滑油也拿到了外观设计专利，同时我们还有一款专利也传出喜讯，也拿到外观设计专利，“冰火两重天全合成变速箱专用油”，它的设计风格是以传统中国的太极八卦为设计理念，朗朗乾坤，阴阳平衡，有始有终。我们借助这种阴阳平衡，为天下之大和谐，我们这个润滑油也拿到了国家设计专利。我们有两大专利，外观有两项专利。湖南电视台在去年对我们进行报道，国家质量总局，国家质量检验检疫总局的专访，作为一个国家最高权力机构对民营企业的老总，对民营企业做专访，历史上很少，我们公司获得了此殊荣。得到他们的高度评价，对我们产品特点和功效也予以重要肯定。我们公司润滑油的油膜厚度比别的产品高20倍，具有瞬间覆盖、间隙封闭的特殊功能也予以肯定。刚才我简短做了一个我们壳英能公司的主打产品，主要的发明专利外观专利，和我们将来要致力于润滑油发展方向做了一个介绍。
&&&&慧聪网：经过您的讲述企业必将成为民族企业的佼佼者。我想问随着汽车后市场规模不断扩大，您公司采取哪些措施来扩展市场份额？
&&&&程宪东：我们在招商当中，可以说多头并进重点发展，所谓多头并进就是用多种方法来进行营销的演绎，为什么叫演绎？就是丰富多样。首先重视慧聪网合作伙伴乐于与慧聪网这样的媒体进行密切接触，进行战略合作，也会和慧聪网同仁沟通，给我们企业多做宣传。我代表公司再次表示感谢。第二，我非常感谢一年两到四届的润滑油展会，我们都是以高调的方式展现给全国消费者。每年春秋两季的展会能够展示同行的发展方向或者产品的热点。我们基于此，总是积极参加，奉献新产品给大家。等一会我们把产品略述一二。我们和慧聪网合作，我们注重展会的平台。第三，我们对我们的进行打理，我们30个省市自治区划分了东三省、华南、华西和西北，还有中原我们称之为六大战区，这六大战区都有我亲自去督导。我本人作为集团公司总经理亲临一线和各大老总在一起，经常开展大型促销活动。然后把我们经过汽车发展以后所产生的汽车效益，分利于全国经销商，促销力度比较大。近期在九江、苏州、乌鲁木齐、辽阳、沈阳进行大型的促销会，接下来11月1日在浙江萧山有更大型的促销活动。这是我说打理团队。习主席讲过：“空谈误国，实干兴邦”。我们把这样的精神赋予我们企业的销售管理当中。第四，注重和老客户多搞联谊活动，定期在我们厂家展开客户回娘家这样的工程。我们也会去举办一年两到四届，这样每个季度展开客户回娘家的工程，让他们感受到咱们公司的温暖，加强和新老经销商感情的交流，基于以上几点我们销售情况非常良好。2013年在经济环境相对比较窘迫的情况下，有了好的战绩，截止今天已经实现1.9亿的产值，到12月31日我们有信心突破两个亿。还是要谢谢记者。
&&&&慧聪网：我在此也恭喜您。
&&&&程宪东：谢谢大家。
&&&&慧聪网：我也相信您企业会在您的带领下越来越好，再次感谢您接受我们的采访，谢谢。
&&&&程宪东：谢谢大家，谢谢慧聪网媒体同仁给我们的宝贵机会，谢谢。责任编辑：张彦俣
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　我国作为全球第一照明光源和灯具生产国，拥有着上千亿的市场规模。广明源，中国节能卤素灯行业霸主品牌
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　要说夏建军的“营销经”，还得上世纪说起。在90年代初，由于我国私家车还以一种奢侈品的形式存在
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对于润滑油，还真不是很清楚。估计帮不上楼主。 不过我们公司是专业从事
贵金属衍生品交易的。目前是江苏维财金的省级代理维财金是“维财大宗贵金属交易所”的简称，是经湖南省政府批准，受国家工商总局监管，在长沙市工商行政管理局登记注册，客户资金由中国工商银行托管。同时也 是国内第一家黄金现货即期交易，手续费、客户门槛是同类产品的最低水平！拥有完善的会员区域保护制度。
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