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穷在闹市无人问，富在深山有远亲。&br&人傻钱多速来赚，顺水推舟秀恩爱。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。人傻钱多速来赚，顺水推舟秀恩爱。
销售是把产品 ” 推 & 到用户面前；&br&营销是把用户 “ 拉 ” 到产品面前。
销售是把产品 ” 推 " 到用户面前；营销是把用户 “ 拉 ” 到产品面前。
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很多时候一个看起来不合逻辑的命题，只是因为话没有说全而已。&br&&br&没有买卖（的存在），就没有杀害（的动力）。&br&逆否命题：&br&有杀害（的动力），就（说明）有买卖（的存在）。&br&&br&很合理。&br&&br&&br&&u&更新：啰嗦一下的分割线
&/u&&br&&br&「没有买卖的存在，就没有杀害的动力」本身确实是一个假命题，或者说只是一个断言式的宣传口号。很显然，有一些杀害的动力不是买卖。假命题的逆否命题还是假命题，所以「有杀害的动力，就说明有买卖的存在」也是个假命题。这个逻辑是严谨的。&br&&br&但是题主是在疑惑什么呢？以我的理解，题主是在问：既然原命题与逆否命题是等价的，为什么「没有买卖，就没有杀害」这样一个反杀戮的口号逆否一下，成了「有杀害，就有买卖」，看起来就反而是为偷猎者鼓劲了呢？为什么两个等价的命题效果却不一样呢？这不合逻辑呀！&br&&br&原答案就是在回答这一点：「原命题与逆否命题等价」一点问题都没有。「有杀害，就有买卖」是没说全的逆否命题，其完整版「有杀害的动力，就说明有买卖的存在」和原命题一样，依然是在反对杀害和买卖。
很多时候一个看起来不合逻辑的命题，只是因为话没有说全而已。没有买卖（的存在），就没有杀害（的动力）。逆否命题：有杀害（的动力），就（说明）有买卖（的存在）。很合理。更新：啰嗦一下的分割线 「没有买卖的存在，就没有杀害的动力」本身确实是一个…
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用户是喜欢捡便宜，而不是喜欢便宜。
用户是喜欢捡便宜，而不是喜欢便宜。
感谢文博相邀，恰逢周末，就分解下渠道政策的几套武功招式和内功心法吧。&br&&ul&&li&&strong&武功招式部分&/strong&&/li&&/ul&&strong&基本招式：十字利剑&/strong&&br& 黄鸣概括的整治渠道的十字诀简单实用： 挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促。&br& 也许有些笼统，结合自己的经验详解：&br&&u&挑&/u&，就是严格挑选。&br&&u&教&/u&，就是给予产品服务知识、管理与营销技能方面的培训。&br&&u&帮&/u&，就是帮助建终端或进KA，进行区域市场策划，搞科普宣传，招聘培养人才，搞活动。 &br&&u&管&/u&，帮助其公司化，并逐步将经销商工作层面都纳入集团的系统管理体系。&br&&u&卡&/u&， 根据地区设计不同的产品型号，严控串货。并通过价格管理控制体系将上述风险降到最低。&br&&u&压&/u&，用强行搭配、经济制裁、断货，取消资格等高压政策强迫经销商推行原装配件。&br&&u&治&/u&，即厂家积极进行公司治理以更好推行上述政策。&br&&u&裁&/u&，即劝退或淘汰跟不上市场与公司的经销商。&br&&u&骂&/u&，以怒斥的方式警醒不思进取、小富即安、不重诚信等行为。&br&&u&促&/u&，以年会表扬、政策人员扶持等方式帮助积极进取的经销商。&br&&br&&strong&进阶招式：销量快剑&/strong&&br& 在企业成长期，渠道的主要功能是提供销量；若渠道政策制定之初不能实现销量快速增长（没办法，国内企业就是这么急功近利与现实），可能你就无权制定其他渠道政策了。以广告造势结合渗透式铺货，再辅以下四种政策可以在短期内拉动销量：&br& 1、将政策的重点向零售商与二批倾斜，逆向拉动经销商。&br& 2、以送货车、返点鼓励经销商扩展产品的销售网络&br& 3、由厂方组织，由差市场出促销费用让好市场消耗滞销品；或以优价给予畅销品与滞销品组合销售。&br& 4、将库存品作为促销费用赠送给经销商。&br&&br&&strong&高阶招式：无锋重剑&/strong&&br& 所谓无锋，就是看似平淡无奇的招式实则暗藏杀机。&br&&u&1、合同&/u&：以特约授权经销合同代替独家经销合同，并在合同中规定完成&u&软&/u&指标与遵守市场秩序的经销商条款。&br& 收取保证金。&br& 当经销商做大时，签订专销条款。&br&&u&2、考核&/u&：设计多种考核项目，如铺货率、开户率、大卖场陈列等，销量只占50%左右；设计以3～7天为周期的增量环比考核政策，累计多少次未达标给予惩罚。&br&&u&3、价格&/u&：淡季悄悄涨价，成熟品缓慢涨价，突击短期降价压货，以保护性与干扰性产品应对竞品降价，宁降规格不降价格的价格政策。&br&&u&4、奖励&/u&：以小、中、大客户的最大可能销量设计坎级奖励政策。&br&&u&5、竞赛&/u&：设置销量与增量并奖，限制条件清晰，时常督促与反馈的销售竞赛政策。&br&&u&6、股权&/u&：以股权或期权代替返利。&br&&br&&strong&资深招式：攻心木剑&/strong&&br& 经销商有四层次需求：诚信服务、安全经营、利润增长、能力提升。&br& 深入领悟这四层需求，设计以物质激励与精神激励激励为主，于的激励中融入管控的渠道政策达到攻心为上的效果，任尔几路来我只两路去。&br&&u&物质激励&/u&主要有合理化价格体系、人财物、销售竞赛，及本质朝三暮四的拆分政策。&br&&u&精神激励&/u&主要有旅游、培训、年会、顾问服务、大客户热线。&br&&br&&strong&终极招式：无式无剑&/strong&&br& 以自建终端、直销、深度分销等形式实现渠道扁平化，没有中间渠道就无所谓渠道政策了。只适用于实力雄厚的上市或跨国公司，慎用。&br&&br&&ul&&li&&strong&内功心法部分&/strong&&/li&&/ul&相同的一招“黑虎掏心”，分别武林高手和初学者使出，威力自然不会相同。&br& 渠道政策也是如此。不在于渠道政策本身的精妙，而在于落实的程度。&br& 落实渠道政策的两大要求，快速决策彻底执行与保密运作灵活调整原本是一对矛盾，需要清晰的思路来化解，是为内功心法。&br& 渠道政策是渠道利益分配与渠道管理准则相协调的产物，需要在渠道成员的非议（涉及利益必然有非议）及默契认同的前提下制定；渠道政策的根本作用就是结合营销与管理，制定出厂商双方都认可的准则、所以最重要的原则就是&u&渠道政策要有差异性，并体现特殊性&/u&。&br& 戴尔的渠道特种部队，IBM的直销与员工业务承诺，微软的新市场人员由内部推荐等等成功的渠道政策，无不体现了差异性与特殊性的渠道政策。&br& Bussiness is bussiness,常见的渠道政策有哪些，有些什么经典的玩法，归根结底是一个他人无法代替厂商回答的问题。Being in the right place at the right time, 就是最好的渠道政策。&br&
感谢文博相邀，恰逢周末，就分解下渠道政策的几套武功招式和内功心法吧。武功招式部分基本招式：十字利剑 黄鸣概括的整治渠道的十字诀简单实用： 挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促。 也许有些笼统，结合自己的经验详解：挑，就是严格挑选。教，就是…
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还需等待。简单说货源是关键。&br&&br&首先，我们得理解清楚为什么欧美有很多奢侈品电子商务近些年来崛起。&br&例如，估值已超10亿美金的美国的Gilt Groupe，奢侈品电子商务的鼻祖级欧洲企业Net-a-porter。他们的崛起和兴隆有一定的时代和商业背景：欧美的奢侈品消费力本身已呈下滑，就以高端服饰为例，很多高端品牌甚至因为无财力支撑而停止参加久负盛名的Paris Haute Corture. 2008年起的金融危机造成了大量奢侈品库存。很多大牌是靠outlet和private sale来消化库存。Gilt的2位创始人就是通过组织这些private sale开始起家。高质量的库存货源，加上电子商务的推波助澜，和秒杀，限时等营销手段，使Gilt迅速成长起来。&br&&br&然而，早在2010年初，Gilt就开始拓展的产品类别，延伸到红酒，度假胜地和一些不知名的设计师品牌。一方面，当用户规模达到一定的量级，通过其他产品或服务更好地monetize客户群是聪明的做法，但另一方面，这也变相地反映了由于奢侈品市场逐渐恢复和库存减少，Gilt已经没有足够的SKU去支撑她们的日益庞大的客户群，得靠其他的产品来撑起门面 - 名副其实的僧多粥少。这时候我们就要问这还是一个奢侈品网站吗？Gilt已经在做战略变型了。&br&&br&现在我们来看中国的奢侈品市场。强大的消费力造成这个市场几乎没有库存！所以Gilt起家的模式在国内还不适用。而且很多大品牌初进中国，树立奢侈品牌形象是首要，就算是有库存也不会愿意流出去破坏品牌形象和定价系统。所以纵观大多数奢侈品网站，货源大多是从欧美代购或者渠道商过来的。随着奢侈品进口关税的严控，价格优势会越来越不够诱人；随着欧美库存的减少，货源会变得越来越少，越来越单调。&br&&br&所以我们会发现很多真正的奢侈品网站SKU非常少，门前冷清也可想而知。&br&还有就是一大批自称是奢侈品电子商务公司，其实旗下产品只有非常小的一部分是奢侈品，卖的大都是Adidas,Nike还有一些国内的品牌。&br&&br&从物流的角度，奢侈品电子商务的成本也要比一般电子商务要高很多。记得有一电子商务公司要快递十万元的大牌手表，竟然没有一家快递公司敢接单。所以，自建快递团队也可能无法避免。
还需等待。简单说货源是关键。首先，我们得理解清楚为什么欧美有很多奢侈品电子商务近些年来崛起。例如，估值已超10亿美金的美国的Gilt Groupe，奢侈品电子商务的鼻祖级欧洲企业Net-a-porter。他们的崛起和兴隆有一定的时代和商业背景：欧美的奢侈品消费力…
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把消费者当脑残忽悠的。&br&比如说小米。
把消费者当脑残忽悠的。比如说小米。
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1：优衣库，价位适中、质量好、剪裁适合亚洲人，基本款(时尚感不重，不容易过时)多，可以多攒一些，今年开始款式时尚了很多。上衣衬衫一般200左右、外套400左右、裤子400以下，很多时候还有打折或者限时折扣，网店打折比较多，可以在实体看了再上网买，性价比高。&br&2：zara，价格偏高，质量一般，剪裁偏大一点，偏修身，款式多且设计比较时尚。可以挑一两件比较好看的单品来搭配，还是比较值得买，价格普遍比优衣库贵100-200，打折不多，二线城市打折比较少，一线比较多。不要买鞋，质量很一般。&br&3：无印良品，价位高，剪裁很修身，很适合亚洲人，但是质量一般般偏差。可以在门店试过之后在网上找原单，款式简单耐看。&br&如果你身材不是特别高大魁梧，最好买小一个码，比如你穿中的，然后买小码，看起来修身很多，也会显得人比较高。以上推荐三个牌子都是裁剪比较修身的，其他牌子不是不好，只是比如一些欧美的牌子，例如gap，它的设计偏大更适合欧洲人，我们亚洲人体型偏小，很多适合上衣大小合适，但是偏偏袖子太长或者相反袖子正好但是穿上去明显偏大。&br&随便说一下鞋子，皮鞋推荐丽格（日本牌子，做工扎实，用料好），天猫上经常打折，鞋底有固特异设计，非常耐穿，1k左右都有交易，至少可以穿个5年以上，实际上很便宜。靴子推荐woverine1000mile（美国老牌靴子），非常扎实耐穿，鞋底固特异，款式好看耐看，质量好，百搭，网上代购2k以下有交易，也是可以穿5-10年质量哦，则算回每年才两百左右，你买双zara什么的要600-1000，才穿个一年半载就烂了，那就贵多了。
1：优衣库，价位适中、质量好、剪裁适合亚洲人，基本款(时尚感不重，不容易过时)多，可以多攒一些，今年开始款式时尚了很多。上衣衬衫一般200左右、外套400左右、裤子400以下，很多时候还有打折或者限时折扣，网店打折比较多，可以在实体看了再上网买，性价…
魅蓝note 为什么会自由定价？简单说，&b&就是他必须自由定价。否则，线下渠道就全死掉。&/b&&br&&br&&br&&b&线下 vs 线上&/b&&br&今天所有厂家都要回 答一个问题：同一个商品，线上和线下怎么定价？中兴的回答是线上贵过线下。oppo vivo是线上等于线下。 而魅族？则没那么简单。&br&&br&魅族线下渠道已经很强大。市郊汇集着麻辣烫自由市场的专卖店有一千多家，这种线下渠道出货，远不是宣称的三成那么简单。&br&&br&你可以找楼下小店的老板问问魅族的进货价，若混熟了你会知道：他非常接近魅族的网上零售价。但是售价？一定高过不少 － 否则他们没发活，魅族的线下渠道也不可能铺的好。&br&&br&上周末我找人去问了下，线下小店里入魅蓝note要预定，要不就1199现货 。还会说一句：别找了，专卖店都这样。这应不是他个人的经历吧？从线下渠道买到过原价的请举个手？&br&&br&所以，魅族的渠道玩法就很清晰了：&b&线上原价。线下提货成本接近原价，但是，靠搭配配件或者提高零售价来赚取利润。&/b&&br&&br&&b&线上销售 && 零售销售&/b&&br&若观察淘宝魅蓝note的评论数量，会发现和出货不匹配。怎么回事？&br&&br&不排除有用户大手笔一次拿很多。另一个可能性是：我是一个手机店老板。既然渠道提货价和零售价差不多，我为什么不从线上抢购进货？反正，我赚的也是溢价。&br&&b&&br&这也是魅族未来线上难抢的原因：线下渠道和零售用户同时在抢。&/b&&br&&br&&b&产能不足&/b&&br&线上的产能不足，正是魅族线下渠道可以搭配配件销售养活自己的前提。&br&&br&魅族不限量在线上供应 魅蓝note 的结果是什么？线下卖不出套餐，养不活自己。那么，就只有倒闭的结果。&br&&br&&b&所以魅族必须坚持线上产能不足&/b&&b&。否则，线下渠道就全死掉。（考虑线上进货，线下渠道可能占魅族六成出货，并且有大量的街头露出的广告效应，不可能轻易放弃）&/b&&br&&br&&b&最后的话&/b&&br&线上 vs 线下渠道到底如何平衡，是每个厂家都要回答的问题。魅族的线上产能不足 ＋ 线下溢价的方式？&b&虽然让用户和专卖店怨声载道，但是，就出货而言？的确是有效的模式。&/b&&br&&br&李木楠曾经对小米采用类似的方法寄予了赞赏，而非批评。所以魅族采用类似的方式，也情有可原。&br&&br&利益相关 李木南粉&br&&br&参考 &a href=&http://zhi.hu/0aFa& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小米微博称 1299 元小米手机 2S 16G 版开放购买，为什么官网依旧显示供货不足？ - 李楠的回答&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
魅蓝note 为什么会自由定价？简单说，就是他必须自由定价。否则，线下渠道就全死掉。线下 vs 线上今天所有厂家都要回 答一个问题：同一个商品，线上和线下怎么定价？中兴的回答是线上贵过线下。oppo vivo是线上等于线下。 而魅族？则没那么简单。魅族线下渠…
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微博营销150元50个小时500万次曝光APP排名TOP40&br&&br&
&a href=&/tkw4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/tkw4&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，也许此时余温尚存&br&
&a href=&/pmw4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/pmw4&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ，转发量超60000&br&
引爆微薄营销的的主打大号，第一名 @冷笑话精选，是Free的，150元是@最风尚 下的一个小号。&br&&br&
我们的技巧很简单就是把我们APP的Icon投放在图像的最下方，淘宝隔壁：51账单，很隐蔽吧。&br&&br&
当我们团队5月18日从酒店里闭关研发出来的时候，我成立了一个4个人的营销推广小组，每天我们坐在一起讨论测试营销效果。&br&
第一周做了一些小小的产品测试推广，各个渠道网站广告／包括android市场，买小市场的推荐位／小广告联盟／包括定向186Iphone签约机的短信群发，得出2个结论：&br&&br&
1.android用户质量太差（当然我们android版产品不理想）每次停留时间2分钟不到，ios质量高，每次停留时间8分钟。我们选择主推IOS &br&&br&
2.IOS用户好贵啊，差不多卖点推荐位平均下来一个IPA的安装成本3块CPA，如果直接进入App Store 要5块CPA，要是投放不理想的CPC的web或者mobile的平台更贵，8到15块CPA，如果是短信群发那就SB了。&br&&br&
无论如何，我们制定了主攻IOS市场的营销策略。PP助手效果不错，同步推一开始效果好，老是同一个位子很快就疲软的，其他广告联盟的CPC建议先不要浪费钱了。SNS的社会化媒体，我们在论坛里头做了活动，效果还可以，但是持续性不高，剩下我们计划第二周主攻微博营销。&br&&br&
如果本次营销算成功的话，今天我也就马后炮了，因为任何成功都是不可复制的，特别是营销。&br&&br&
之所以能策划出 “看了闺蜜的手机，瞬间想嫁人了。这是他老公出差前帮她设置的。。。”还是归功于我同事@潭理想（他的新浪微博ID由于言辞不善差点被和谐了），他就是十足的爱妻达人（换成我这样的粗人，是弄不出噶细腻温馨的创作）。所以艺术创作源自生活。他老婆怀孕了，周末我们在西湖边开会，我特别强调”总觉得你的潜力巨大，下周一定发挥一下“，果然，周一晚上他做出这个图还跟杭州移动群的朋友们讨论，我们的Icon放淘宝左边还是右边，既要让广告非常软，又要让广告有效果，真纠结啊！周一傍晚，我看了一下这个图也没眼睛一亮的感觉，觉得还不错的创意吧。相比前几天，杭州一个号称微博营销专业策划公司的策划要好多了，起码没有被模板的感觉。不过后面还是要专业公司介入啊。&br&&br&
周二，我们准备找大号发布。我们这位兄弟很省，总想给公司省钱，大部分大号报价都千把块，找到@最风尚的一个小编，他看了说建议我们想省钱让下面一小号转发看看效果。如果有个60多转发就不错了。我们就汗一下的采纳了。发布出去几分钟后，就200转发量了。小编很激动，大号也就不算钱了。岂能一个开心能形容。剩下的活就是我们自己造势投入，我把归纳为以下2个阶段。&br&&br&
1.星星之火可以燎原：我们立刻号召全公司同事来转发。我花了半天时间，向qq上500个好友一个个发转发邀请和链接，或者问他们是否看出道道，激发他们好奇心，效果甚好。也许是转发数量很惊人，中午时间最大号 @冷笑话精选（ 貌似1000万粉丝）转发了一下，瞬间就有2000多转发。下午因此很多200万以上大号跟进，越来越多越来越多。而且皮皮时光机也收录了。我们很开心。图片火起来了。&br&&br&
2.假作真时假亦真：次日，依旧很火，热度很高，大号排行榜上top50的起码有10多个都转了。我们很激动，希望继续火上加油。于是又来一个策划，就是按照桌面的图标的各类应用虚构了一个貌似他们自己的转发内容是”有我＋鼓掌“。&a href=&//yo1uHhPsS?ref=http%3A%2F%%2F58351%3Fref%3Dhttp%253A%%252F%252FynPEUceVl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&//&/span&&span class=&invisible&&yo1uHhPsS?ref=http%3A%2F%%2F58351%3Fref%3Dhttp%253A%%252F%252FynPEUceVl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
包括 淘宝 支付宝 京东商城 蘑菇街 大众点评 米聊 当然有 我们自己 @51账单 。其实一个小技巧，没想到很多人误以为真，大家都在转发。光我们自己官方微博刚刚开通，这个帖就转发@51账单 就有3万次，好夸张:我们粉丝才几百，我从来没看到这么多人@自己。当蘑菇街 陈琪 微博上告诉我淘宝也转了，我立刻发现事态不对了，支付宝也转了，金山电池也转了，京东商城也转了，连新浪 微博Iphone客户端 也转了，他有900万粉丝一共才发400条微博。没想到有几十个知名的官方微博参与我们这次行为艺术，出乎我们意料。成了互联网上知名官方微博参与度最高最默契的案例了。网友戏称：官皮集体卖萌。最高潮的内容是网友制作的，他虚构了一个 @中国移动：没我＋哭泣，这个又激发了无数好事者来嘲笑移动。我要是中国联通，我也会转的。&br&&br&
一直到今天，微博的长尾效应依旧发挥，我们昨天APP STORE生活排行第37位，没有刷榜哦，只花了150元，其中一度由于我们账单解析服务器并发量过多，几近休克，下周买服务器啦。&br&&br&
总结下来，微博营销威力无穷，我把转我们的大号粉丝加起来肯定过2个亿了，当然大部分重复的。一共有30万左右的转发水平，我估算有个500万的曝光率了，值了。&br&
（比我三个月前做了个租房宝的病毒营销要高，100天时间，花了50万元，做了70万的注册用户，可惜产品还差个环节没给力，呵呵）&br&&br&之前一个老id，多发了几篇，想臭美一下，结果被万恶的知乎管理员封了我的ID。准备这辈子不用这个网站。特意去新浪写了个博文。&br&&a href=&.cn/s/blog_6a1b4bff010157tr.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.cn/s/blog&/span&&span class=&invisible&&_6a1b4bff010157tr.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&今天冷静想想，作为IT人的我，怎么能不用知乎呢？于是乎还是低头来注册新ID。把文章补上吧，赚点人气。
微博营销150元50个小时500万次曝光APP排名TOP40 ，也许此时余温尚存
，转发量超60000 引爆微薄营销的的主打大号，第一名 @冷笑话精选，是Free的，150元是@最风尚 下的一个小号。 我们的技巧很简单就是把我们APP的…
在2013年盐club上看到到 &a data-hash=&a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& href=&/people/a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@纽约老李& data-tip=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0&&@纽约老李&/a&本尊，芳心那个颤地呀，那气场，那派头，都说“大叔”是对高富帅进入中年之后的昵称，吊丝过了三十只能被人称作师傅，那么老李肯定是姑娘们理想的大叔,完美的Oba，男人的榜样，女人的偶像。&br&&br&所以，高端销售就是老李，老李就是高端销售!&br&&br&咳咳，弯了弯了，下面开始正经答题。&br&&br&我们在描述一个能力超群的精英的时候，经常会用类似“呼风唤雨的大佬”这样的词来形容。什么叫呼风唤雨，说人话，就是有超凡影响力，能把事物往他期望的方向去引导，带领手下们从胜利走向胜利。女人迷恋有权力的男人，迷恋组织的领导，因为他们觉得这样的男人能力大。这是种错觉，她们把男人的影响力等同于这个男人的个人能力。其实逻辑应该是这样的，有权力的男人可以靠他的影响力驱动各种社会资源，来帮他完成他想完成的事，而人只会崇拜在舞台上享受光环与掌声的成功者，而不会去关注其身后万骨枯。英雄主义情节是人类的通病。&br&&br&一个男人能力大，并不是说他是超人，能一拳削开一座山，单纯一个人的力量与智慧人与人之间差别并不大。一个男人的能力大，在于他能让各种资源在他手上有序地运作，创造巨大的价值。&br&&br&销售就是最考验人对他人的影响力的。搞定一个客户让他买你的产品和服务，就是你影响了这个客户，让他觉得你的东西能解决他的痛点。&br&&br&回到正题，高端销售，中心词：销售，定语：高端。影响力越大，就越高端。有能力促成几亿几十亿的成交的甚至创造的价值都无法用金钱来衡量的人，就是高端销售。&br&&br&既然高端是销售，必然是社会上流人士，那么把职业带有销售性质的上流阶层人士抓出来分析分析，就清楚了。&br&&br&一、政治家&br&&img src=&/264cf077ea_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&br&我一直认为，政治家是这个世界上最杰出的销售。普通销售卖的是产品和服务，这些人兜售的是&b&价值观。&/b&&br&&br&&br&为什么美国华盛顿好多政客都是推销保险出身，因为政治本来就是门生意，而且是个绝佳的商业模式。这些人终其职业生涯都在干一件事，那就是&b&配置资源。&/b&做生意的人都知道，资源对于生意有多么的重要。记得知乎上有一个题目，大意是问美国政客看上去过得惨兮兮的，为什么还有那么多人趋之若鹜？我觉得里面回答没有一个答到点子上的。想一想，奥巴马这些人在美国被叫作啥？&b&“政治明星”。&/b&本质上来说政治家为自己谋福利的方式各娱乐圈明星没有任何区别，靠的就是影响力。一个人只要出名了，干什么事情都会顺得多。各种资源都会自己找上门来，随便干点合法的生意都能赚钱。&br&&br&政治这门生意跟普通的商业没有任何区别。华盛顿这帮政客就是政治的“一级批发商”，他们卖的就是以议案为表现形式的价值观。在州里面的就是“二级批发商”，市县里的“三级批发商”，最终到一个一个的小选区里就是零售商。做生意的人都知道，从生产到批发到零售，越往上游越容易起量，越容易成就大富贵。政治也一样，难怪乎《纸版屋》中Underwood会不停发出这样的感叹：&br&&br&Power’s a lot like real estate.It‘s all about location, location, location.The closer you are to the source,the higher your property value.&br&权力就像房地产,位置是所有的一切,你离中心越近,你的财产就越值钱。&br&&br&看到了没，政治难道不是跟做生意是一样一样的吗?&br&&br&政治家难道不是高端销售吗？&br&&br&二、资本家&br&&img src=&/fb5a168ac780d_b.jpg& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&291& class=&content_image& width=&410&&&br&&br&政治家从价值观上来影响和驱使别人，资本家的方式比较简单粗暴：用钱。而且用的还不是自己的钱。与其说他们销售的是钱，还不如说他们卖的是机会。&br&&br&金融业职业发展的终点就是资本家。什么是资本家，就是用别人的体力、智力、金钱来创造价值。&br&&br&他们的能力体现在哪呢？体现在配置资源和发现机会的能力上。&br&&br&银行不需要自己出太多钱，就能赚暴利。你以为你的钱真的是你的钱吗？你看上去有钱的所有权，但使用权实际上你交给了银行。&br&&br&你是金钱的奴隶，而不是主人。&br&&br&资本家做的事情就是资产管理，发现机会，创造机会，调动社会资源，让自己的利益与投资人的利益部分统一，实现共赢，为社会创造巨大的价值，推动社会进步。这样的人获得丰厚的回报是应该的。&br&&br&上市公司的老总是在经营企业吗？其实他们是在做资产管理。投资人买了公司的股票，我通过经营，将投资者的资产保值增值，再在做大的蛋糕中分一杯羹，这就是与投资人共赢。&br&&br&因此，玩资本的不是高端销售吗？&br&&br&======================================================&br&政治与金融体系是对人类各类社会运作的模式的高度抽像，理解金融与政治就能从本质上去更好地理解人类社会。会玩政治与金融的人就是把自己的人生杠杆上到了最大，把空手套白狼玩到了极致。道生一，一生二，二生三，三生天地万物，理解了政治与金融，你就会发现，一般商业中的高端销售其实只是政治家与金融家换了个马甲而已。&br&&br&更多内容欢迎关注我的专栏，作为职业规划的进阶，后面我会有专门文章谈政治与金融&br&&a href=&/zhouzhao/& class=&internal&&职业规划实战分析 - 财务自由之路 - 知乎专栏&/a&
在2013年盐club上看到到 本尊，芳心那个颤地呀，那气场，那派头，都说“大叔”是对高富帅进入中年之后的昵称，吊丝过了三十只能被人称作师傅，那么老李肯定是姑娘们理想的大叔,完美的Oba，男人的榜样，女人的偶像。所以，高端销售就是老李，老李就…
目前正在一个神经营销公司实习，公司详情可见 &a href=&http://www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Scientific Marketing, Strategy, Pricing, Ads&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (纯英文，慎入）&br&&br&&ul&&li&&b&神经营销是什么？&/b&&br&&/li&&/ul&神经营销，就是通过最前沿的神经学知识和技术，来研究消费者们对市场产品，品牌，价格的偏好和想法。 &br&这里总结了世界上比较正规的神经营销公司的分布情况&br&&img src=&/eb62b8ad34adfab1bd5aace_b.jpg& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&/eb62b8ad34adfab1bd5aace_r.jpg&&&br&&ul&&li&&b&神经营销的优势：&/b&&br&&/li&&/ul&受到调查方法的制约，传统的市场调研并不能很好的了解消费者的行为。因为当你（直接，通过调查问卷，或者焦点小组）询问别人的时候，他们的回答总是基于他们的记忆和语言表达能力. &br&&br&仔细想想：&br&&p&人们真的了解自己的感受吗?&/p&&p&人们总是会说出他们的真实想法吗?&br&&/p&&p&人们的言行真的一致吗?&/p&&br&&p&在这么多不确定基础上做出的市场调查，准确率肯定要大打折扣。 事实上，每年，70%的新产品因为不满足消费者们的需求从市场上消失。因此，直接从消费者大脑中获取的信号 （有关情绪，注意力，记忆等）就非常受到公司们的欢迎，因为这样得到的信息不会受到主观因素的干扰。&/p&&br&&ul&&li&&b&神经营销的方法&/b&&/li&&/ul&- fMRI (功能性磁共振成像):
功能性方面精确度极高的大脑扫描， 每个部位成像都十分清楚（精确度1mm)。唯一的小缺点是时间上会有滞后。 算是神经营销中真正的高大上，目前因为价格高昂不能被神经营销公司广泛使用，大多数公司都是租用大学实验室的机器。&br&&img src=&/2eebffd12f95_b.jpg& data-rawwidth=&185& data-rawheight=&138& class=&content_image& width=&185&&&br&- EEG（脑电波扫描）:大脑中的每个神经元传递信息靠的是微量电流，当很多神经元都在传递信息时就会产生能被机器记录到的脑电波。EEG对大脑活动在时间上能精确到1毫秒，属于目前神经营销中最常用的测量方法。&br&&img src=&/d8fc51a80096b37fcb5e7c1c0c335e3c_b.jpg& data-rawwidth=&264& data-rawheight=&140& class=&content_image& width=&264&&&br&&br&- 目光追踪（Eyetracking)&br&&br&- 面部识别 （Face coding)&br&&br&&ul&&li&&b&神经营销被用在那些方面?&/b&&/li&&/ul&广告： 怎么设计广告能抓住消费者的眼球？能给人留下深刻的记忆？&br&&br&定价： 商品定位很重要，价格太便宜了消费者会质疑质量，但也不能贵得离谱。 哪个价位才是让消费者最开心的价位？&br&&br&产品设计：消费者到底喜欢怎么样的产品？ &br&下面图就是金宝汤公司通过神经实验改进了他们的产品包装。左边是原始设计，右边是改进后的设计。&br&&br&&img src=&/1aef619d6ee_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/1aef619d6ee_r.jpg&&&br&&br&营销策略：怎么样的营销策略才能激起消费者的兴趣，提高参与率？&br&&br&品牌设计：研究表明，人们和品牌的关系就好像是人和人的关系，很大程度上是靠情感维系的。如何设计自己的品牌才能最大程度激起消费者们的正面积极情绪？&br&&br&柜台摆放：摆在哪里人们最容易注意到？&br&&br&&ul&&li&&b&有哪些公司公开运用了神经营销研究？&/b&&/li&&/ul&百事可乐，乐事，可口可乐，福克斯，现代汽车，迪士尼，宝洁，辉瑞，联合利华&br&&br&谷歌，脸书，奔驰，微软，雅虎, audi，等等。&br&&br&&a href=&//companies-that-publicly-turned-to-neuromarketing-research/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Companies that publicly turned to Neuromarketing Research&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&另外这里有个有趣的神经学实验，还记得N年前很红的那首歌 Apologize 吗？&br&在OneRepublic的这首畅销歌还没有出来的时候，神经学科学家们就已经能通过人脑反应的不同来预测它未来的成功。 很神奇，有木有？？ &br&（&a href=&http://news.sciencemag.org/brain-behavior/2011/06/can-brain-scans-predict-music-sales& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Can Brain Scans Predict Music Sales?&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）
目前正在一个神经营销公司实习，公司详情可见
(纯英文，慎入）神经营销是什么？神经营销，就是通过最前沿的神经学知识和技术，来研究消费者们对市场产品，品牌，价格的偏好和想法。 这里总结了世界上比较正规…
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卖思想，卖 idea。&br&&br&2010年李开复问黄继新，如果开一家有意思的店，你想卖什么？黄继新说，卖思想，卖 idea。&br&&br&于是就有了知乎。&br&&br&随着流量增大，知乎大V们相继开始出售自己的思想，推销 idea。各路大神把脑袋割下来放进知乎秤盘比重量。某某50K，某某32K，某某60K，多少钱一K，只有当事人知道。&br&&br&他们兜售爱情，贩卖思想，开情感咨询室，文字专卖店，出售泡妞秘籍，推销文艺.....&br&&br&有的变成了现金，有的兑现了名誉，有的推销了现实中的项目，有的摧毁了节操.....&br&&br&还有我，我卖什么呢？妈蛋！&br&&br&写不下去了！为什么你们都能卖思想，我就不能，我长了个猪脑壳吗！！&br&&br&有谁来买我的思想，有谁来买我的脑袋！货真价实啊！眼睛鼻子耳朵嘴巴齐全！&br&&br&难道要搭上我的奶子，也可以！&br&&br&还不够？再送一颗心！不能再送了，本男子不卖淫！&br&&br&你们为什么都不来买我啊，难道我的爸妈生产我的时候不够认真吗！&br&&br&曾经私信一个大V问他做V什么感觉，他说。你没有红过，不会懂。&br&&br&我了个擦，是啊，我没有红过，只能在知乎的路上成了一个点赞小狂魔！&br&&br&哭！&br&&br&咦？说好的答题呢，这算是卖萌吗
卖思想，卖 idea。2010年李开复问黄继新，如果开一家有意思的店，你想卖什么？黄继新说，卖思想，卖 idea。于是就有了知乎。随着流量增大，知乎大V们相继开始出售自己的思想，推销 idea。各路大神把脑袋割下来放进知乎秤盘比重量。某某50K，某某32K，某某60…
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谢邀&br&&br&千万不要用所谓的畅销书的思想去解决实际经营问题。读这些书对于没有基础知识的人来说只是娱乐消遣。&br&&br&要分析这个问题要先了解几个基本方法，我这里就讲一个基础的：ABC分析法。&br&&br&简单的来说，你要是把库存里面的商品按照畅销程度分成ABC三类。你可能发现10%的A类商品占据了80%的销售额度。但是库存中80%的C类商品却只占了你10%的销售额度。&br&&br&那很自然而然的，我们会选择用更多资源去生产A类，但是对于C类呢？&br&&br&这里就有两个大的选择方向，一个是干脆砍掉C类，另一个就是将C类进行重整，发掘出C类的价值。这里面有个很经典的案例就是亚马逊。通过对产品整个物流链的整合，发掘出销量小的产品的价值。&br&&br&所谓的长尾理论就是把C类品的整合处理方法，还有几个其他的市场营销的基础概念一起包装起来的所谓“新概念”。再用讲故事的方法讲上几个相关案例罢了。这样的书只能当娱乐消遣，有基础的人可以当做不严谨的案例参考。&br&&br&真正在物流供应的实践当中，所有的这些都要落到具体的算法上去的。最常用的就是数学建模了。&br&&br&要是随便一个人看几本畅销书就能出来给企业拟定战略的话，麦肯锡，贝恩这些顶级咨询公司早就破产了。
谢邀千万不要用所谓的畅销书的思想去解决实际经营问题。读这些书对于没有基础知识的人来说只是娱乐消遣。要分析这个问题要先了解几个基本方法，我这里就讲一个基础的：ABC分析法。简单的来说，你要是把库存里面的商品按照畅销程度分成ABC三类。你可能发现10…
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这个广告我在网络上看直播的时候看到的，&br&当时在看到的广告是好几个人重复说「我是超能女人xxx」。给我的感觉和恒源祥从鼠说到猪差不多感觉。&br&&br&看了这个完整的，完全是一个让人看不懂的广告。&br&一个洗衣粉，既然叫「超能」，肯定是要洗得超级干净对不对，穿着旗袍看着古书说「传统」和穿着 cocktail dress 走在楼梯上说「新锐」是什么情况，洗个衣服跟「妙笔生花」和「浑然天成」有啥关系，我完全看不懂。完全没看出来这洗衣粉的优势是什么，有什么特点，跟同类商品有什么竞争点。&br&&br&从车里出来那幕和上楼梯转身那幕都是抄的，舒淇和孙俪都有过一模一样的镜头。但至少舒淇和孙俪那个还很光鲜亮丽。蒋同学淋成落汤鸡一样转过来，是想表达什么啊？&br&&br&想把洗衣粉显得高端大气实在太失败了，洗衣服这种事情本来就不可能高端大气。而且那个洗衣粉的包装好丑。&br&&br&而且「超能女人」这四个字我总觉得是不是披个斗篷就可以飞了。= =&br&&br&感觉谁上这个广告谁被黑，蒋同学本身是挺好看的，笑起来也很甜，虽然有点胖，但是这个广告本身实在有点雷。
这个广告我在网络上看直播的时候看到的，当时在看到的广告是好几个人重复说「我是超能女人xxx」。给我的感觉和恒源祥从鼠说到猪差不多感觉。看了这个完整的，完全是一个让人看不懂的广告。一个洗衣粉，既然叫「超能」，肯定是要洗得超级干净对不对，穿着旗…
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&p&运动品牌中性价比最高的是迪卡侬。&/p&
运动品牌中性价比最高的是迪卡侬。
&img src=&/b32adaf277f_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/b32adaf277f_r.jpg&&印度国家渔业发展委员会大楼&br&&br&举这个例子只是为了说明不止是手机行业这么做。&br&&br&========================我是被折叠后的分割线========================&br&为了让这个回答不被折叠，也看到上面有些争论，于是还是来点干货吧。&br&&br&首先，产品本身是需要图像进行宣传的，那么图像来源一般有三种：&b&绘画、摄影、电脑渲染&/b&。他们的目的都是为了给客户传达产品的形象。&br&&br&绘画作为宣传品的历史太悠久了。&br&&br&产品摄影是商业摄影非常重要的组成部分，摄影包括实拍和后期处理两部分。&br&&br&同样产品的电脑渲染也是商业宣传中常用的手段，不仅仅是手机，哪怕汽车、楼房、珠宝手饰等都有可能用渲染图做宣传。&br&&br&但是注意，&b&绘画、摄影和电脑渲染之间有交叉&/b&。&br&&br&早先，在电脑技术和摄影技术未曾非常先进时，手绘是传达产品形象最为直观的方式，也是设计图最终效果的表达。&br&&img src=&/f1a137ec312c0aaa6ace40beffe6d000_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/f1a137ec312c0aaa6ace40beffe6d000_r.jpg&&（米开朗琪罗的圣彼得大教堂设计手稿，图片引自&a href=&/article/346/1337.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/article/346/13&/span&&span class=&invisible&&37.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&在摄影术得到广泛应用后，大部分产品都由摄影来准确直观地传达形象。&br&&img src=&/5a3020cda386d90fdf82db9d9a19dd73_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/5a3020cda386d90fdf82db9d9a19dd73_r.jpg&&&img src=&/93ccab392c4fbd95fb1d_b.jpg& data-rawwidth=&1842& data-rawheight=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1842& data-original=&/93ccab392c4fbd95fb1d_r.jpg&&（NIKE平面广告使用的照片，上图引自：&a href=&/thread-.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/thread-7&/span&&span class=&invisible&&431-1-1.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，下图引自：&a href=&/cn/zh_cn/c/jordan/playoffs-pack& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/cn/zh_cn/c/jor&/span&&span class=&invisible&&dan/playoffs-pack&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&但是这时请注意，由绘画表现和摄影相融合而产生的波普艺术也成为了一种宣传品，这是平面设计的一种表达方式。&br&&img src=&/16ecfe263bd94763dddce0_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/16ecfe263bd94763dddce0_r.jpg&&（雷朋Colorize系列艳色波普风格眼镜广告，图片引自：&a href=&/yjpp/32.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/yjpp/2010/10&/span&&span class=&invisible&&08/1632.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&至于到电脑技术刚开始发展时，电脑制图成为了新的表现趋势。&br&&br&先来说说“&b&渲染&/b&”这个词本身，最早来说，渲染是一种绘画技法。从绘画材料来说，渲染可以分为水墨渲染、水彩渲染、水粉渲染、马克笔渲染等。&br&&img src=&/78c34a5a03c_b.jpg& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/78c34a5a03c_r.jpg&&（图片引自：&a href=&.hk/imgres?imgurl=/mypoco/myphoto//7.jpg&imgrefurl=/photo/%25E5%25BB%25BA%25E7%25AD%%25B0%25B4%25E5%25BD%25A9%25E6%25B8%25B2%25E6%259F%%E7%25A8%258B.html&h=1024&w=687&tbnid=PI9JP3PqouWlvM:&zoom=1&docid=LzK7POWWYGIQ-M&ei=HLV1U-GlJ5CdugSszYKQDA&tbm=isch&client=aff-cs-360chromium& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.hk/imgres?&/span&&span class=&invisible&&imgurl=/mypoco/myphoto//7.jpg&imgrefurl=/photo/%25E5%25BB%25BA%25E7%25AD%%25B0%25B4%25E5%25BD%25A9%25E6%25B8%25B2%25E6%259F%%E7%25A8%258B.html&h=1024&w=687&tbnid=PI9JP3PqouWlvM:&zoom=1&docid=LzK7POWWYGIQ-M&ei=HLV1U-GlJ5CdugSszYKQDA&tbm=isch&client=aff-cs-360chromium&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&img src=&/fc5c5daf20c58_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/fc5c5daf20c58_r.jpg&&（图片引自：&a href=&/HTML/Soho/2007-3/Yuanlin_Design_1074.HTML& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/HTML&/span&&span class=&invisible&&/Soho/2007-3/Yuanlin_Design_1074.HTML&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&从渲染本身的目的来看，就是用技法如实地反映物体的光影和色彩。在计算机绘图中，渲染是指用软件生成图像的过程。&br&&br&其实在三维建模软件还不是很成熟的时候，工业设计首先是用电脑的平面绘图软件代替了传统的画材进行电脑绘画，用软件在平面上绘制模拟真实物体的图像，&b&这个过程依旧叫做渲染&/b&。所用软件包括但不限于Photoshop、illustrator、CorelDraw、Printer、SketchBook等。&br&&img src=&/e7a7c6b692d3ea00a7b76_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/e7a7c6b692d3ea00a7b76_r.jpg&&（SketchBook界面，图片引自：&a href=&.cn/post/ZOTIxOTQw.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&.cn/post&/span&&span class=&invisible&&/ZOTIxOTQw.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&再到后来，三维建模软件的成熟发展和三维渲染软件的技术提升，让渲染质量从一开始渲白模到平面软件中填色，到直接渲出到相片级的成果，使得三维建模渲染成为了产品设计的出图标配，同时也让产品宣传上可以采用几乎同拟真度的渲染图来替代摄影作品成为了可能。&br&&img src=&/cc1df0db340e7b0cb3478cebafdc1532_b.jpg& data-rawwidth=&781& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&781& data-original=&/cc1df0db340e7b0cb3478cebafdc1532_r.jpg&&（图片引自：&a href=&/Gal/643.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2013款奔驰GLK渲染图赏[1/20]_中奢网驾驭频道&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&img src=&/c1c8ac8a39ce9f2cd94d6_b.jpg& data-rawwidth=&738& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&738& data-original=&/c1c8ac8a39ce9f2cd94d6_r.jpg&&（图片引自：&a href=&http://www..cn/content/china/mpc/mpc_china_website/zhng/home_mpc/passengercars/home/new_cars/models/c-class/_w204.flash.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&梅赛德斯-奔驰（中国）首页&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&以上两张图均为渲染图，这时你会发现，其实渲染时运用到的灯光布置、摄影机角度和焦距、构图等等技巧其实和商业摄影如出一辙，但是比实际摄影拥有更高的自由度和更低的成本及更好的效果，因此现在大部分汽车的平面广告其实是电脑渲染作品。&br&&br&也正是因为这样摄影与电脑渲染间所具有的交叉，得益的还有电影特效。&br&&br&而电脑渲染出的结果用于平面宣传前仍然需要用2D绘图软件进行后期处理，进行润色，在整体气氛及局部细节等方面上进行进一步处理。&br&&br&&b&因此其实绘画、摄影、电脑渲染均有交叉的地方。&/b&&br&&br&=====================================================================&br&&br&说回主题，手机产品等数码产品用电脑渲染图作为宣传用图其实没有太大的不妥，但是前提是实物效果和渲染图差距不大时。机身的材质、做工、屏幕等如果实际跟效果图差太远，未免有虚假宣传的嫌疑，当然这种情况的发生概率还是得看厂商自身的品控和良心。从成本和效果来讲，使用拥有高自由度的渲染图是个高性价比的选择。而产品摄影由于现实的限制因素，拍摄成本一般比渲染要高，且会比渲染更加忠实地还原产品，对摄影师和产品本身都具有更加严苛的要求。&br&&br&毕竟，产品宣传图都是要表现产品最漂亮的一面。苹果产品的拍摄用光很接近珠宝的布光，尤其是iPhone4以后的苹果手机对于边缘倒角光泽的体现（图在后面，可以观察一下布光的精致）。&br&&br&当然，房地厂商从来都是用效果图的，这是迫于开发周期的无奈……&br&&br&&b&至于渲染图和摄影图的区别，从根本上讲，渲染图是从无实物到有图像，摄影图是从有实物到有图像。至于后期，两者都需要，就没有争论的必要了，不过是后期程度不同。&/b&&br&&br&那怎么样的后期算是摄影图的后期呢？请看下面这篇关于拍摄苹果产品的摄影师Peter Belanger的专访。&br&&br&另，布光很重要，至于拍出摄像头中镜片的反光，是完全可以做到的。这就是商业摄影的价值所在。&br&&br&以下引自：&a href=&/p/203101.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简单之美：摄影师Peter Belanger是如何为苹果产品拍照的&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&img src=&/8acc1c65d2ffa440f48decb7e7f6492c_b.jpg& data-rawwidth=&680& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/8acc1c65d2ffa440f48decb7e7f6492c_r.jpg&&&blockquote&（Kryptoners发布）&br&&b&简单之美：摄影师Peter Belanger是如何为苹果产品拍照的&/b&&br&&br&&p&Peter Belanger 是何方神圣？他的名字你可能听都没听过，但他的摄影作品你一定看到过、甚至是拥有过——他就是那些充满个性、令人惊叹的苹果产品照片的摄影师。作为旧金山的顶级产品图片设计师的 Peter，他还拥有 eBay, Nike, Pixer 和 Square 等客户。&/p&&img src=&/acb193a2d6d443b68a30_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/acb193a2d6d443b68a30_r.jpg&&&br&&p&&strong&你现在的工作主要是产品和广告摄影师。你当初是怎么进入这个行业的？&/strong&&/p&&p&当初在学习摄影的时候，我的专业更加倾向于概念的学习而不是技术，最终的作品主要用于博物馆展示。直到有一天，我想学习如何将摄影技术用于商业环境，于是我申请了一份在旧金山的实习。我觉那里有很多机会是因为在硅谷有非常多的创新公司。在一个计算机产品不断涌现的时代，那里充满了挑战和机会，我很享受和我的顾客一起去解决这些挑战。&/p&&br&&p&&strong&你最常用的是什么摄影设备？&/strong&&/p&&p&Canon 5D Mark III，这是我随身携带的相机。常用的镜头是 24-70mm，这个镜头在大多数情况下都适用。这个 2.8 光圈镜头所带来的景深让我印象深刻。&/p&&br&&p&&strong&每天都有数以百万计的人看到过你的作品，但是可能大多说人都没有听说过你。在纽约市，我每天都能看到你的摄影图片。你是如何与苹果展开如此多的合作的？&/strong&&/p&&p&最初我只是一个拥有苹果帐号的自由摄影人。久而久之，一些中介发展起来了，很多的设计师和摄影师进入了苹果。因为我和他们保持了一个良好的关系，所以我很幸运的得到了这些机会。&/p&&img src=&/a9aebb576df6feaac93e94_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/a9aebb576df6feaac93e94_r.jpg&&&br&&p&&strong&在为苹果产品拍摄时，有什么不一样的地方吗？&/strong&&/p&&p&苹果的工作团队往往提前设计好拍摄计划和草稿，而我的工作就是将这些画稿变成摄影作品。我们首先选择产品的拍摄角度，然后将它放入摄影灯光下。苹果产品的材质都经过精心挑选和加工，因此需要仔细斟酌拍摄的光线，以准确展现产品的品质。我会先从一个角度开始，然后自己思考该如何表现产品做工和材质。&/p&&p&这个过程完成后，我会进入下一个环节。而这正是最为挑战的部分。我需要精确掌握每个角度和构图才能满足客户对突出产品特性的要求。就好像在 Photoshop 上处理图片。你不可能在一个图层解决所有的问题。我把不同程度的光线组合看作是不同的图层，以达到最佳的效果。&/p&&strong&&img src=&/9eff48ad2f2bd_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/9eff48ad2f2bd_r.jpg&&&br&当你进行创作的时候，你是如何平衡实际摄影效果和后期处理效果的？&/strong&&p&我尽量用照相机去达到我需要的效果，但每张照片都免不了需要后期处理。不管产品的生产工艺如何精细，当你将图片放大 100 倍的时候，总能看见一些肉眼无法察觉的东西。一些看上去完整、平滑的外观，一经放大，就会有一些细小的划痕和缺陷。有时我会用一种叫做“自我毁灭”的摄影方法：我从不同的角度分别进行拍摄，然后用 Photoshop 将结果合成为一张。这种方法在我需要回避一些真实情况或者需要做出一些相机无法实现的效果时十分有效。在去年为 The Broken Music Box 设计封面的时候，我将精心制作的不同图片结合成为一张构图，光线极佳的作品。&/p&&img src=&/dae0ca52dede477e313fbca3a0f684ce_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/dae0ca52dede477e313fbca3a0f684ce_r.jpg&&&br&&p&&strong&在你的作品中，产品的技术细节往往游走在简约明了和详尽全面之中。有的时候，在闪光灯的覆盖范围以外，产品特性将无法展现。你是如何在摄影时把握这些问题的？&/strong&&/p&&p&最大的决定因素其实取决于我一天需要完成多少件作品。我会尽量控制我每天的摄影次数，以保证每件产品都有足够的摄影次数。最理想的状态下，我会先思考产品的材质，然后选择最合适的光线。有的时候，为了达到最好的效果，我会将产品的外壳去掉。当一个产品由很多复杂的配件和部分组成时，就需要对每个单独的部分进行光线和阴影的精确控制。&/p&&p&如果时间有限或者产品本身限制，我只能简化拍摄中光线的调控。有一次，我为一款高档皮鞋摄影时，还有一条真的蛇盘踞于产品周围。这时，我就只能对场景使用比较简单的光线，因为那条蛇在不停的游走我必须快速捕捉每个镜头。&/p&&img src=&/bffc9ad704_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/bffc9ad704_r.jpg&&&br&&p&&strong&有没有哪个艺术家给了你最深刻的影响？&/strong&&/p&&p&很难具体说出是哪一个，但是我十分喜欢翻阅杂志。因为常常能看一些十分具有创意的图片和构图。一些与我的一贯风格完全不同的摄影作品或者图像往往能够给我带来很多的灵感和独特的感受。当然，电影和电视也对我有很深的影响。&/p&&br&&p&&strong&你最喜欢拍什么？&/strong&&/p&&p&我的孩子们。这也听上去挺无聊，但是对我而言却充满了乐趣。为他们拍照和工作摄影完全不同，于我更像是一种休息。我完全不用顾忌客户或其他人的想法。由于没有压力，我可以进行各种实验。在孩子的棒球比赛上，我也会带着我的 400mm 镜头。我小孩也常常会和他们的朋友说介绍我“我爸爸就是干这个的，别管他。”每到年终，我会将贴有 365 张照片的相册给孩子们看。我已经拍了 10 本。有些我的家庭照甚至被用作苹果的市场营销。&/p&&br&&p&&strong&你一般会看谁的摄影作品？&/strong&&/p&&p&我很喜欢 Anto Corbijin 的作品。我一直是他的粉丝，特别是他常常和一些我十分喜欢的歌手合作，例如 Depeche Mode 和 U2. 他的作品倾向于纪录片风格，并且他的委托人的气质和我的委托人的气场完全不同。即使是很简单的图片，也往往带有强烈的个人风格和故事在里面。&/p&&img src=&/cfddecb0918679_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/cfddecb0918679_r.jpg&&&br&&p&&strong&你在工作中都用到什么工具和软件？&/strong&&/p&&p&软件方面我会使用 Aperture 来转换 Canon 的 RAW 格式的照片，用 Capture One 来转换 Phase One 的 RAW 格式照片，还有 Photoshop。xScope 是一款小巧但是高效的软件。Evernote 和 Dropbox 可以帮我实现无纸办公和整理素材，Blinkbid 用来记账。通常我会及时更新我的摄影设备。直到去年，我只有 Profoto 的器材，然后又增加了 Broncolor 的器材。在工作室中，我是用的是 Phase One 的数码背机搭配 Sinar X 相机模块，和 Phase One645 相机系统。在室外一般用 Canon 5D Mark III。&/p&&br&&p&&strong&你最喜欢的电影是什么？&/strong&&/p&&p&&a href=&/subject/1295324/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&True Romance&i class=&icon-external&&&/i&&/a&是我最喜欢的电影之一。它充满了激情，展现了人们对于挚爱的追求，模糊了对与错的界限。我本来想给我的孩子起名叫 Alabama（主角之一），但是我太太不同意。&/p&&br&&p&&strong&你最梦想的摄影对象是谁（什么）？&/strong&&/p&&p&是那些还没有问世，还没有被拍摄了成千上万次的产品。我喜欢自己去琢磨如何摄影而不是按照别人的意志去创作。&/p&&/blockquote&[消息来源：&a href=&//4311868/the-illusion-of-simplicity-photographer-peter-belanger-on-shooting& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&]&br&&br&&b&拍摄工作过程视频&/b&&b&：&br&Macworld Cover Creation&/b&&br&&div class=&video-box& data-swfurl=&/youku_.swf?VideoIDS=XNTU0MjI4Mzg4/v.swf&&&div class=&video-box-inner&&
&div class=&video-thumb&&
&img class=&video-thumbnail& src=&/18B096C31C405EA1-594D-0AAD-3A5F-D2E0C5AF760C&&&i class=&video-play-icon&&&/i&
&div class=&video-box-body&&
&div class=&video-title&&家喻户晓的陌生人 苹果产品摄影师Peter Belanger专访&/div&
&div class=&video-url&&/v_show/id_XNTU0MjI4Mzg4.html?from=y1.2-1-105.3.1-2.1-1-1-0&/div&
&/div&&/div&
印度国家渔业发展委员会大楼举这个例子只是为了说明不止是手机行业这么做。========================我是被折叠后的分割线========================为了让这个回答不被折叠，也看到上面有些争论，于是还是来点干货吧。首先，产品本身是需要图像进行宣传的，…
来自子话题：
我偏爱酒店的。&br&&br&1、所有的梦境都发生在丽兹。&br&&img src=&/8aefcabb4cecdb248e28acc_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&/8aefcabb4cecdb248e28acc_r.jpg&&&br&&br&2、一次又一次。（英文更有感觉些，Again and again）&br&&img src=&/767bb7ac83aa913be4fa112c996f9807_b.jpg& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&216& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&/767bb7ac83aa913be4fa112c996f9807_r.jpg&&&br&&br&3、不算多。（范思哲也做主题酒店，More is more）&br&&img src=&/6fdccd22721bb_b.jpg& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&/6fdccd22721bb_r.jpg&&&br&&br&&br&4、但最动人的，应该是最后这个，The Pen 香港半岛酒店：&br&&img src=&/1f3ca45b9c283ff13ae5e0_b.jpg& data-rawwidth=&1155& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1155& data-original=&/1f3ca45b9c283ff13ae5e0_r.jpg&&&br&&br&&b&“我一直想到你的房间看月光。” &/b&&br&——张爱玲。
我偏爱酒店的。1、所有的梦境都发生在丽兹。2、一次又一次。（英文更有感觉些，Again and again）3、不算多。（范思哲也做主题酒店，More is more）4、但最动人的，应该是最后这个，The Pen 香港半岛酒店：“我一直想到你的房间看月光。” ——张爱玲。
首先，我们先来分析一下现状理理思路。从我的角度进行一个分类。&br&先说说你的优势，或者说是你认为的优势。&br&1，学校代理权，名义。&br&2，场地，器材，教练。&br&再说说你预计的受众人群。&br&1，小升初，初升高，高升大学，以及暑期没事的学生。&br&2，打工人士，白领。&br&最后归纳一下你觉得能给他们带来什么。&br&1，减肥健身。&br&2，打架。&br&&br&好，分析到这。&br&在我个人看来，现有的宣传方式其实很难做更多的拓展，大多数的新颖的拓展也偏向个例，操作难度较大。因此针对这个问题我觉得更重要的反而可能是&br&&b&宣传内容和排版&/b&&br&&br&如何在宣传内容上一下切中人心，提高性价比，即宣传100个人中，真正来培训的人数增加。&br&因此引出我觉得做所有的新产品的营销，推广最重要的一个部分。&br&&br&&br&&b&“定位”&/b&&br&&br&&br&何为定位？简单的说，在我看来定位就是根据自身的优势，市场的现状，受众人群的消费趋势等因素，综合考虑自身的发展方向，结合起来，以点带面突破障碍，在发展前中期专心把某一个或不多的几个方面做精，之后再考虑延伸发展。&br&&br&因为我对你的很多情况都不了解，各地的武馆接受度也不同，所以我只能根据自己的情况和你所说的进行一些分析。&br&&br&所有的营销都是针对人和市场而言的，所以我想先说说这一块我理解中的市场和受众人群。&br&我简单的把你的受众人群分为两个部分，即学生和非学生。&br&我不知道你是否对学生群体的课外特长选择做过一些调查了解，结合自身情况看来，我觉得小升初，初升高，高升大学，以及暑期没事的学生。这所有的人里头，最容易抓的应该是小学，初升高，和大学生。&br&为什么这么说，现在社会无论如何家长和学生都是更在意成绩的，而到了初中高中阶段，能真正支持小孩参与课外业余兴趣的其实不多，加上武馆这地方在很多人眼里带来的作用和健身房等等都差不多，在家长眼里更是等同于打篮球等等普通体育运动。所以必须要有一定的自主选择性。&br&&br&其一，小学阶段往往是父母最愿意支持小孩去参加各种业余兴趣爱好培训的时候，对这个阶段进行宣传会比在其他阶段宣传更有优势。&br&其二，初升高的阶段，学生往往对高中的生活和学习抱有憧憬而没有过多切实际的规划，在他们脑海里徘徊的想法大部分仅仅是&br&&b&“我成熟了，我要更多的拓展自己”&/b&&br&而在这个阶段的学生在经济和爱好选择上有了一定的自主性，且武馆对于大部分男生来说还是有一定的吸引力的。&br&其三，大学生。大学生对未来的自己的形象已经有了一个基本的轮廓，且对于兴趣的选择已经能够自主进行。类似学校的健身房经常爆满，所以你的竞争对手就只有健身房。&br&&br&接下来，我根据你的优势，对于受众人群的吸引力或与其兴趣进行良好对接提供几点建议。&br&&br&1，小学生的家长更看重的是你的专业性，和安全问题，这正好应了你的学校代理权和名义带来的专业性，因此若在58同城或者赶集网等不是那么严谨正规的地方进行一些宣传，我觉得是得不偿失的。不如在一些公信力更强的地方进行宣传，类似一些运动协会啊，或者电视或者依托学校的平台，会更好的发挥自身这方面你的优势。&br&&br&2，初升高的学生，更关注的是你能否让他在短时间之内切实的提高这方面的能力，让他在这方面拥有一定的&b&炫耀&/b&的资本，因此你可以更多的在一些稍稍花哨，或者速成的方面下文章对其进行吸引，而具体的宣传方式我觉得倒可以走一些新的途径，类似百度贴吧等等初中生经常去，而很多上了年纪的家长不大会去的地方进行宣传。&br&&br&3，大学生，大学生拥有更多空闲的时间，但他的空闲时间的特点确实分布不均匀，且人和人差别性大，很难让你有一个统一的时间进行宣传及培训，所以他们很看重时间的合理性。同时大部分的大学生处于一种&b&“我想做好我也希望我能做好，但我就是做不好”&/b&的心理阶段，再加上很多大学生对外貌身材上有了更多的需求。因此可以在宣传中进行一些类似“督促培训”或者“一起练”等培训思路进行专门营销，让他们觉得确实能有真正的效果。同时更多的突出健身和减肥。应该更有收获。&br&&br&4，对于其他的白领等，我个人觉得大部分白领及打工人士下班之后就只想打打游戏休息一下了，同理高升大学的学生也是一样，人家十二年教育完了之后好好休息3个月，这种强大的决心还是不要尝试动摇的好。但针对这部分人群，我提出一个定位，就是门槛低。武馆怎么说都还是一个不大常见的地方，但相比之下健身更加亲民。因此如何将武馆和健身进行比较，突出优势，同时又降低自身的门槛，让别人敢于选择，也是宣传的重点。&br&&br&因此我觉得你的武馆应该突出定位是。&br&&br&专业 科学 人性化 门槛低 （或根据更多的你的实际情况及我提的一些主要方向进行筛选）&br&&br&接下来，我再分析一下你考虑的几个宣传方式。&br&&br&1，线下想过守着各个中考 高考的考场进行传单发放。&br&2，以及各个社区进行海报加宣传单的地推。&br&3，线上想过针对各个所有引擎和浏览器做关键字的问答及优化。&br&4，想过在58同城和赶集网发布广告。&br&5，想过朋友圈集赞送东西。&br&6，想过找微博大号插广告。&br&7，想过空间人人朋友圈的转发。&br&8，还有陌陌和微信的那种附近的人和贴吧群组进行推广。&br&&br&针对以上你提出现有的你可以进行的 宣传方式，我提供部分修改意见及优化。&br&&br&1，如果你经历过高考和中考你就会知道就那个时候有多少地方在铺天盖地的发传单。所以我个人不大推荐这个方式，想吃这块肉的太多了。因此我觉得你可以考虑到一些当地热门的初中生课外培训学校去，尤其特长类培训学校更可以考虑。&br&2，社区的选择要更有代表性，提高性价比，类似于学校旁的学区房小区等。&br&3，引擎和浏览器进行关键字的问答和优化。我觉得很多人选择这类培训，为了看他的专业性和安全性都不一定会在搜索引擎上进行过多的搜索，因此预期对关键字或问答进行优化，不如在一些类似大众点评，或者百度百科等等进行一些优化，因为很多水文是一眼就能看出来的，故意去做反而会产生恶感。&br&4，这个我在上文已经提过，不太正式，鱼龙混杂可信度不高，切受众人群比例低，不推荐考虑。&br&5，朋友圈积赞最近一直很火，可以尝试，如果你们真的培训的很好，可以采取试课的方式，同时，具体的一些操作运营还有很多可拓展空间。&br&6，这个意义不大，微博大号看起来覆盖人群广，但实际上和你的产业对接的其实很少。&br&7，这个具体运营有很多拓展，做好了很快就火起来了。属于独家操作方法这里不多说了。&br&8，也是具体情况具体考虑，要看你本身操作人的水平。&br&&br&最后我来提几个比较特殊一些的宣传方法。&br&1，可以在中考或者大学门口等人流量高的时候进行一些快闪活动，容易出效果，且基本无成本。&br&2，可以和学校学生社团合作，类似于给他们上一些小课啊，进行一些指导啊，或者借用一些场地啊，或者赞助一些晚会顺带表演一些节目等等。这个成本低，效果好，受众人群也抓得准。&br&&br&更多的一些奇奇怪怪的宣传手段可以参加其他回答，我的想到再补。&br&&br&最后说一句，短时间宣传虽然看起来很美，但更多的是利用了冲动性消费，你的武馆我还是更建议长期的经营宣传。&br&&br&祝顺利。
首先，我们先来分析一下现状理理思路。从我的角度进行一个分类。先说说你的优势，或者说是你认为的优势。1，学校代理权，名义。2，场地，器材，教练。再说说你预计的受众人群。1，小升初，初升高，高升大学，以及暑期没事的学生。2，打工人士，白领。最后归…
作为一个还在摸索中的广告人，看了一下前面几个答案，有说的很对的，也有些实操起来相当困难的，现在针对题主的问题说一些自己的看法。&br&&br&我说的东西基本只涉及到营销，若题主的咖啡难喝到爆，我也没办法………………&br&&br&我上学的时候在大学里开过两家店，一家琴行，一家酒吧，一家遇到了强拆（大运会大清理），另一家因经营不善而倒闭，所以我是个有着失败经验的人。我不知道题主说的大学校区是哪一所高校。假如是中关村的话我们另说。我姑且认为是一个普通城市的普通高校。&br&&br&首先排名前两位都是非常厉害的人，但是他们也犯了一些错误：&br&&br&排名第一的 &a class=&member_mention& href=&/people/f01b7ff00cb573e1b6bf2& data-tip=&p$b$f01b7ff00cb573e1b6bf2& data-hash=&f01b7ff00cb573e1b6bf2&&@JohnK&/a&兄弟是做品牌的，所以给出的答案不免有些向着大品牌营销的意思。但是前期的资金是一个很大的问题。实在是有点像《大腕儿》最后的情节。&br&&br&排名第二的 &a class=&member_mention& href=&/people/f09baf32ada4& data-tip=&p$b$f09baf32ada4& data-hash=&f09baf32ada4&&@lyy.醒&/a&妹子实在是厉害，但给出的答案有一些宏观，产业链啊，价值链啊太多术语，上升到了整合营销的思路上&br&&br&宏观上来讲他们都没错，如果你不差钱可以找一个营销团队照着这两位的方法做，砸钱换收益，但如果你是初创业，没有多少资金，又想尽可能快速回本。且听我一言，我要说的，都是用很少的钱进行营销的方法。&br&&br&&br&&b&1、定位客户群体及应对思路&/b&&br&&b&（1）、价格&/b&&br&首先题主要明白的是，你所针对的客群是大学生群体，大学生群体有一个共性，就是穷。我自己当了4年的器乐私教，深谙此道。在大学的时候，一节课40、50仍旧会有一堆人嫌贵而跳脚骂娘，而我后来做一对一私教，一节课都是200往上收费。一个大学生平均一个月的生活费有多少？我们姑且猜测，这2000块钱，，他要吃饭，买生活用品，买衣服，买书，谈恋爱。他凭什么用来消费在咖啡店？&br&&b&对应思路：&/b&&br&所以在定价上很有嚼头，我建议题主首先把这个大学周边所有的饮品店考察一遍，综合同行的定价再进行议价，从我自己的大学来看的话，5-10元一杯的价格是可承受的范围。&br&&b&（2）、文化&/b&&br&要知道，我们国家是没有咖啡文化的，你可以去跟精英阶级讲咖啡的酸度，原产地，是否手工烘焙。但跟学生讲是没有用的。所以学生要去咖啡馆的原因需要细细考量。1.恋爱中的情侣去，2.小文艺青年去.3.三五成群的朋友们一起去，4.期末期中通宵学习/复习的学习者去，5.社团，学生会开会的时候去&br&&b&对应思路：&/b&&br&所以，你需要做一些符合学生口味的饮品，比如像奶茶，奶绿，花茶，低度数的鸡尾酒，无酒精的气泡饮料等等，满足不同口味的人的需求，而且这些成本较低的饮料在某种程度上能让你减少在咖啡上的损失，同时，一定要推出餐，和饮料，小食搭配做成情侣套餐，特惠午/晚餐，熬夜学霸餐等等，尽量能让人在喝东西的时候同时吃点什么。可以的话24小时当然好，不行的话也别在宿舍关门前闭店或者每逢考试周就24小时营业。然后，在店内的要留出一块可以大规模聚餐或者可以拼桌的区域，为了给班级聚会，学生会，社团开会聚餐的时候用。&br&&br&&b&2.营销思路&/b&&br&&br&如果你资金并不是很充裕，那么线上营销将是你最需要钻营的。首先开通自己的微信公众号，微博账号，人人网，百度贴吧账号，豆瓣小站，管理并维护好这些账号，这将是你的武器。&br&&br&&b&（1）、病毒营销&/b&：多想一些有意思的点子，比如找一些漂亮姑娘，拍一个“咖啡西施”的原创视频，进行一次校园范围内大面积的传播和推广。或者承办一个（网络承办，不需要钱）“寻找最美眼神”的校园比赛，让大家自发的投票，上传，转发。或者所有员工一起跳一曲《我的滑板鞋》，网络上的信息一闪即逝，重要的是如何抓住人的眼球。&br&&b&（2）、口碑营销&/b&：每个学校都有自己的牛人，可能是体育明星，可能是美丽校花，可能是十佳歌手，可能是社团红人，可能是学生会长，可能是科研能手。邀请他们一起品尝自己的咖啡，然后通过自己的朋友圈等社交媒体进行口碑传播。多找几个兼职5毛，在各种网络上，大众点评上，校园BBS/贴吧上夸自己的店，夸自己的产品，夸老板的节操。然后试着联系一下校园里比较火的自媒体，比如微信公众号或者微博大号，给自己和自己的店作一篇采访。&br&&b&（3）、饥饿营销：&/b&推出不同力度的优惠政策，比如说第二杯半价，关注微信公众平台立减3元，三人同行一人免单等活动，维护好任何和社团，学生会，班长/团支书等关系，让他们把聚餐，开会，讨论，头脑风暴等活动放在你这里。走量是关键，当成为一种习惯的时候，你没有活动他们也会来。&br&&b&（4）、节操与情怀：&/b&一个咖啡馆，到底还是有节操的，讲课和沙龙我觉得还是应该有的，我也很喜欢，但并不是一定要花钱，你可以联系比如吉他社之类艺术社团的社长，让他免费用你的场地教课，收学生，你用你现有的资源（微信，微博，人人，贴吧，传单，海报，展板）帮他宣传。学费你们三七分，他拿大头。然后办个英语角/读书会/等等，同样依靠社团的人脉。当然有投影的话就非常好，每周办两次观影会，这样很快你小店的文艺气息就人尽皆知了。&br&&b&（5）、资源置换：&/b&大学嘛，总有些文青，搞摄影，拍短片，咱们可以都收到店里，你们随便拍，拍完出成品的时候打上一句“感谢XX咖啡店的大力支持/场地提供：XX咖啡店”或者跟周边的印刷机构，鸡排店，小超市，文具店合作，让他们再明显位置摆放你的促销信息/DM单，你也在店里留出一块放他们的促销信息/DM单。&br&&b&（6）、涉足外卖：&/b&一定要做外卖，而且是套餐一起做，你看现在饿了么，美团外卖，百度外卖打的风生水起，用大公司的钱给你做优惠，多好的事情。最好送到宿舍，大学生很懒，很多宿舍远一点的同学根本就懒得跑到你店里吃东西，而做外卖的时候也可以帮着带东西，香烟，零食，生活用品，收个1块钱送货费就好。&br&而作为一个消费者，有几个细节我觉得也要相对注意：&br&&br&规范配料表，做出来的东西不要一天一个味道&br&不管是瓷杯还是纸杯，用好看一点的杯子&br&保持店内整洁卫生&br&&br&&b&总结：&/b&大学生需要的咖啡店是什么样的，回答这个问题的时候我一直在回忆我的大学，那个梅子可乐只需要5块钱，墙上画着超级玛丽，用复古台灯，和EX能安安静静坐一下午的小店，成了我非常重要的回忆之一。可惜它没能坚持住。死在了“租金太贵，客流太少”的漩涡里，所以我劝题主，不要过于理想化，在盈利之前更不要太过依赖什么文艺，静谧这样的牌，我们的目标是先赚钱，然后再进行包装，整合，树立自己的品牌，最终达成自己的梦想。&br&&br&毕竟老罗玩儿“情怀”都玩儿脱了，我们怎能不三思而后行。
作为一个还在摸索中的广告人，看了一下前面几个答案，有说的很对的，也有些实操起来相当困难的，现在针对题主的问题说一些自己的看法。我说的东西基本只涉及到营销，若题主的咖啡难喝到爆，我也没办法………………我上学的时候在大学里开过两家店，一家琴行…}