这样的商场老黄牛骑行网是如何得到利润的?

返劵黄牛_百度百科
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返券黄牛是黄牛党的一种,指的是在返券打折的商场,商场经常返给顾客大量的的代金券而不是直接打折,有的顾客手里有大量返券,但又不想添钱把它花出去买些没用的东西;而另一些顾客想买东西便宜点却没有足够的代金券。因此产生了一批黄牛党,他们帮有很多返券的人代销(实为囤积)返券,又将所囤返券帮助想买东西的人低价代购,并获取其中的差额利润。这就是所谓的返券代销,返券代购。发展轨迹买券卖券严重影响商场的正常经营素质要求很有品位,善于算计
某某华联商厦前发生了顾客聚众向商场抗议的事件。因为商家在返券活动的后半程突然改变规则,导致顾客手中的返券“大缩水”,大量顾客在商场前抗议,保安还出手弄伤了前来采访的记者。商场方面认为,“黄牛”是引发纠纷的罪魁祸首,他们买券卖券严重影响了商场的正常经营。商场不得已改变活动方式,让返到顾客手里的券“贬值”。“黄牛”眼看手里囤积的返券就要变成废纸,于是煽动顾客闹事。
这起事件也成为商场与“黄牛”第一轮“斗法”的标志性事件。从那时起,北京的大型商场逐渐取消了实物纸张的返券,而是将券返到顾客的磁卡里。“道高一尺,魔高一丈”,两年之后的今天,商场“黄牛”不仅没有消失,反而升级换代,现在活跃在北京商场里的不再是简单靠低买高卖返券挣钱的“黄牛”,而是更具技术含量的新行当———代购。
君太商场买200元返150元券,而如果顾客通过孙福林买,商品可以打到6.5折。例如一件200元的衣服,顾客可以直接付给孙福林130元,而他自己添上70元就可以从商场得到150元的券,也就是用4.7折的价格买到返券,如果下次再有人让他买一件价值150元的商品,那么别人就需要给他97.5元,而他就可以用这些券来购买产品。这样,他这单生意就赚了27.5元。
返券力度不同也是黄牛赚取利润的一个秘密。在Sogo百货,不同的柜台返券额度不一,西服鞋子可以满300元返300元,而女装部是满300元返100元。返券可在商场内通用。古振永介绍说,可以用4.8折从300元返300元柜台收券,在300元返100元的柜台用券,给顾客打六折,这个折扣消费者自己无论如何都拿不到。
而对古振永来说,如果他累计收了900元的券,此时再有一个顾客想在300元返100元柜台买一件价值900元的衣服,他就用着900元的券帮助顾客买下来,而顾客只需要付给他6折,即540元。事实上,他得到这900元券的成本是432元。这一单生意,他能赚108元。
黄牛们通常还会在网上购买一些商场的现金券。买现金券时通常是九五折,有时可以打到九折,这样黄牛又可以通过大量地购买而赚得利润。
商场的黄牛除了赚差价之外,还有就是挣积分和赠品。君太百货在年底会有把积分兑换成现金或者消费券的活动。在中友商场买1000元就送10元。黄牛每天的交易量都在成千上万,年底的积分兑换也是一项不菲的收入。
“要尽量避免手中的券积压过多。”孙福林透露自己的心得,一般商场的返券是有时间限制的,要是券积压太多在最后阶段不能出手,就得打更低的折扣,甚至最后可能烂在自己手里。
“这个时候就由不得自己了,赶紧把券换成商场里的东西,否则放到明天就是废纸。”有的顾客就趁着黄牛抛售礼券时候来购买商品。
如今,随着黄牛的不断增多,抢客源的现象时有发生。一个顾客买东西,身边会立刻跟上两三个黄牛。顾客在谁的视线内就是谁的。孙福林守着自己的“地盘”,在他与顾客商量的当儿,一个穿着黑色皮夹克黄牛夹了进来,并许诺给出更低的折扣。买羽绒服的女孩无所适从,交了钱自己拿券走了。
现在最好能有个帮手,古振永说,如果和顾客谈好生意后,没有人稳住顾客,排队交钱时间长了顾客等不耐烦就可能走了。在竞争激烈的情况下,他也会担心有其他黄牛用更低的折扣来吸引顾客。
“现在干这个生意也就是糊口了”。孙福林想起了几年前刚刚入行的时候,整个商场才有几个人,“一天能赚上好几千元”。
坊间流传的财富神话让年轻的古振永心动:“听说中友的一个老头倒券倒成了百万富翁,这一行利润大着呢。”
“我刚入行,两个月就赚了两万多,好的时候一天赚了1500元。”古振永算来,这比得上他当厨师一个月的收入。
“北京的代购都是一拨人,哪个商场有活动,就都往那去。”除了掌握北京大型商场的地理分布、熟知商场的打折返券方式等基本常识外,还要知道具体某个商场有哪些品牌,什么品牌的返券额度高,那意味着更大的获利空间。
“他们这些人很神,哪家商场要退出打折活动,怎么返券,他们都能提前知道。”和代购打了几次交道后,读者曹小姐对他们也有了些了解:“这些人本身都很有品位,他们知道年轻女孩喜欢什么品牌,什么款式的衣服和鞋最畅销。相当地善于算计,钱啊券啊,一般人想想就头疼,估计数学不好的干不了代购。”
代购圈里的人也比较认同这种观点,因为这是成为好代购的必修课。分布于北京各大商场的代购们既有在职的白领,也有无业人员,甚至一些在校学生也开始打起了利用返券赚钱的主意。
顾客观点:各取所需,无可指责
买了一双彪马鞋的张小姐就是通过“返券黄牛”付的账,这双鞋价值499元,打完折370元。“很多商品价格零头定在98、99这些数字上,差几块钱就可凑成100元,可按商家规定,这个零头就不能返券,可以说‘返券黄牛’乐意替顾客集中付款,是这种定价方式促使的。”张小姐这样理解“黄牛”的生财之道。
消费者宋女士认为,如果手头有券不想用,能换现金也是各取所需。
为什么商家促销返券,部分消费者并不领情呢?“商家给出的‘买100元返30元购物券’的折扣,表面上看是打了七折,但实际上我们很难享受到七折的优惠。”市民白小姐说,消费者很难恰巧凑成100的倍数。另外,返券当天有效,为了花出去不得不花更多的钱去买暂时不需要的商品。“作为消费者,我们还是希望商家能直接打折。”
商家态度:无权驱赶,非常无奈
大商新玛特购物广场金博大店营销部部长党玉玲在电话中告诉记者,这批“返券黄牛”最近从北京等大城市来到郑州,专门“倒券”,确实挣走了商场的部分利润,但商场是公共场所,他们无法强制“返券黄牛”们离开,商场对此很无奈。但她提醒消费者,由于黄牛们循环使用返券,而且不返还顾客发票,所以对于消费者来说,可能会出现所购商品不能享受“三包”服务等情况,希望消费者谨慎对待。
一名从事商业工作多年的人士表示,“返券黄牛”的出现,其实并没有使商场遭受损失,只是商场的利润被“黄牛们”拿走了一部分。他说如果商场不推出返券促销活动而是直接打折,那么不但消费者得了实惠,“返券黄牛”也会自动消失。
律师看法:非法经营,偷税漏税
金博大律师事务所律师刘全根认为,商场发放非流通性质的活动券,若金额不大,并不涉嫌违犯相关法律。但若返券具有代币性质,则有违反国家货币管理规定之嫌。另外,有些商家如没有事先告知消费者返券的使用范围,或虚抬用券商品的价格,则涉嫌价格欺诈。
对于“倒券黄牛”是否合法?刘律师认为,任何企业或个人从事经营都是以营利为目的的,经营者应出具相关发票。但“倒券黄牛”是开不出相关发票的,所以“黄牛”属于无照经营,获得的利润属于非法收入,且偷税漏税。
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上海商场促销黄牛队伍壮大 利润比往年高
  联街网讯:元旦休假三天,商家纷纷打出了&买300送300,买2件立减100元&等促销牌,正当顾客价比三家盘算着货品的价格时,黄牛也没闲着,他们活跃在商场的收银台等处,低价收券高价抛售,忙得不亦乐乎。在一些以往黄牛很少驻足的家具建材市场,如今也是黄牛鼎沸。黄牛坦言,元旦生意一点也不比中秋差,由于今年商场促销花样多、幅度大,所以购物券的倒卖异常火爆。
  建材市场摇号是黄牛的天下
  在真北路、梅川路路口的一家建材家具市场,由于元旦推出了每日限量买断价的优惠活动,一张原价11800元的床买断价仅为199元,不过要想得到买断价,则必须参加商场上午9时举行的摇奖活动,获得买断价的购买券后方能享受低价,因此每日仅几张的优惠券成了炙手可热的商品。
  在一楼买断价商品的展示区,记者刚在家具前留步,一名中年男子就上前询问:&加900元怎么样,你1100元买一张1万多元的床肯定划算的,过了这个节就没了。&这名男子说他们有一大群人,一早上就来排队,所以基本上都是他们中奖,这些购买券随后再被加价200元到1500元不等出售,每天收入不错。看记者还在其他买断价货品前逗留,这名男子马上说:&现在已经是下午,票子基本都没了,要不你订一下具体要什么东西,明天上午来拿票。&
  在买断价商品展示区里,不少顾客都与黄牛在讨价还价。从长宁赶来的陆先生一家从广告上得知了商场的元旦特惠活动后,特意乘出租车到市场来买家具,但没想到还需要摇号,&广告上没说摇号这件事,我们以为是按次序买,早买早到。现在这样就只能买黄牛券了,不过算了一下还是挺划算的。&
  商场收银台前黄牛最忙
  在东路多家商场的收银台前,都徘徊着手持各类优惠券的黄牛,只要有顾客拿着账单准备付款,他们就会凑上去问:&券要吗?可以直接抵现金,折上折,买东西更加便宜。&遇到顾客放慢脚步,黄牛就立即从口袋里摸出各类券,根据购物的金额,推荐不同类型的抵用券。
  黄牛说,今年打折,商场发的抵用券面额都比较大,200元、300元的券都不能拆零使用,所以很多买小额商品的顾客就没办法抵用了,一般会推荐这类顾客购买打折贵宾卡。因受全球金融危机影响,以往节假日购物出手阔绰的年轻白领现在也精打细算,有时为省十几元钱,也要花半小时把各种折扣对比一下,所以这段时间抵用券的倒卖行情比较好。
  在,一名买了靴子的女白领在付账前,正和黄牛一起盘算着买优惠金卡的事。她说自己买的靴子价格不贵,抵用券不能用,所以考虑为打折买张金卡,也可以便宜10多元,还是比较划算的。
  比利润今年比往年高
  在熙熙攘攘的购物人群中,有顾客忙着买券打折,也有人忙着出售购物券。黄牛说,由于今年各商场打折面比较宽,往年不参与打折活动的饰品、电器等今年都参加了活动,所以顾客手中的券一下子多了。尽管不愿谈及自己的收益,但黄牛都承认今年商场抵用券收价低,出价高,利润可观。也许是因为利润吸引人,也许是因为商场销售活动比较火爆,老黄牛都说现在新加入的黄牛越来越多。&很多原来做演出票生意的黄牛现在都来加入,在商场里相互压价,现在收券的人忽然增多,竞争激烈,生意越来越难了。&
  由于商场附近买卖抵用券的黄牛有所增加,为了提高收益,他们是多家商场的券一起收,而且还要关心各商店打折的情况。黄牛说,现在同一品牌在很多商店都有专柜,因各商场促销方式不同,价格上也会有差异。&顾客不可能了解所有商店的打折情况,我们就把各种促销方式介绍给他们,然后会为他们配置一个经济合理的购买方案,当然这样也能多推销一点自己的券。&
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记者揭秘黄牛回收购物卡如何变现&一年至少赚50万
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记者近日走访了资和信、福&卡、连心卡等预付卡销售中心,从来这些地方购卡的人身上,摸到了一条预付购物卡背后的“灰色利益链”。记者以某公司财务的身份与这位女士攀谈起来,她告诉记者,她是私企公司财务,买商通卡主要是公司打点客户和给员工发福利。
  双节将至,各式各样的中秋礼品纷纷以靓丽的姿态被摆放在了各大商场超市最显眼的位置,与此同时,可以用于支付和积分的各种卡券也纷纷迎来了 销售旺季,这些卡券有着不同的用途,却大多动辄以一单几百张的量级销售着,究竟是什么原因,让小小的卡有了如此巨大的市场?记者近日走访了资和信、福 卡、连心卡等预付卡销售中心,从来这些地方购卡的人身上,摸到了一条预付购物卡背后的“灰色利益链”。
  买卡开发票方便财务走账
  近日,记者来到位于马甸商大厦的资和信售卡中心。一位带着孩子前来购卡的王先生引起了记者的注意,他走到售卡窗口,表示要购买两张面值 1000元的商通卡。售卡的工作人员告诉王先生,每张卡需要按卡面值的3%收取手续费,如果是500以下的购物卡,手续费为每张15元。
  在缴纳完商通卡储值的费用和每张30元的手续费后,王先生一边等候一边与记者攀谈起来,原来王先生买卡是要送给孩子的班主任,因为担心送实际的东西太张扬,又怕老师不喜欢,王先生觉得送卡还是很实用的,“人家想买什么就买什么,方便,咱的心意也到了。”
  售卡窗口的服务员问王先生是否开具发票,当他表示不需要时,一位排在后面的女士询问王先生能否将发票让给她,当得到肯定的答复时,这位女士很高兴地来到窗口前,一边报上发票抬头单位,一边拿出电话与人讨论发票名目开什么。
  记者以某公司财务的身份与这位女士攀谈起来,她告诉记者,她是私企公司财务,买商通卡主要是公司打点客户和给员工发福利。对于办购物卡可以开具发票,这位女士向记者介绍说,这些发票在冲抵收入、减少纳税时很管用,“既可以规避风险,还方便财务走账。”
  “除了商通卡,我们也买一些福卡。”这位女士对记者说,福卡没有手续费,20张5000元面值的预付卡可以节省3000元手续费。“但福卡能够使用的范围比商通卡要小一些。”
  记者也走访了一些亲戚朋友,他们对购物卡的使用发表了自己的看法。有一位自己经营一家公司的周女士认为,购物卡使用起来不用找零,很方便,她经常会购买购物卡送给父母,因为他们“不舍得花钱”,如果给他们购物卡,他们就会很高兴地去消费,做儿女的也觉得开心。
  由于购物卡本身并不会有被赠予者或使用者的身份信息,近年来成了公款消费和变相行贿的重灾区。在资和信的官网有这样一段文字描述:“资和信商通 卡系统地解决机关、企事业单位招待、礼品的需求,赢得了广泛的好评。” 而连心卡的官网上也有类似的介绍: “连心卡”是为企事业单位、机关团体及职工量身定做的消费卡,具备储值、积分、打折等多种功能……是职工福利和客户关系营销的最佳选择。
  面值万元以上购物卡 黄牛9.6折收购
  为了了解购物卡是如何“变现”的,记者在58同城上联系了一个收卡的黄牛,他表示,如果卡的总面值万元以上,他们将以9.6折收购,如果多了价格还可以更高。他还告诉记者,现在是价格最好的时候,因为十一的时候会有大量的购物卡需要收购,价格就会降下来。
  一位在预付卡行业内工作多年的朋友告诉记者,这些黄牛收卡后,通常会以比回收价格高1-2个百分点的价格卖给“大黄牛”,而这些“大黄牛”每隔几日会到黄牛们经常蹲点的地方进行“扫街”,然后把卡返售给发卡公司,或者是贩卖给各类机构。
  除了收卡和贩卡,黄牛们还有另一项工作,就是盘踞在各个商场为顾客进行“代付款”业务。记者在某购物中心选购了数千元的商品,在准备付款时一位 穿着普通的大姐走上前来,表示可以帮记者花更少的钱。记者计算了一下,按照这位大姐的说法,原价4900元的商品就可打到87折,确实比商场的9折更具吸 引力。这位大姐表示,她可以先帮记者刷卡结账,然后记者再把现金给她就可以了。
  在记者暗访的过程中,有黄牛告诉记者,就在前段时间的端午节期间,最差的黄牛每天也有数百元的“净利润”,而那些老的黄牛们,平均每人每天至少有数千元的进账。“至于‘行业大户’就更多了,一年赚个四五十万元真是小意思。”
  合作商家最高可获10%返点
  作为预付卡的消费场所,各大商场和美发机构、加油站、餐饮、医疗、美容等也获益匪浅。这些消费场所与发卡机构签约后,持卡人就可以根据自己的需求选择任意签约的场所进行消费,有的还可以享受积分服务。
  据资和信的工作人员介绍,与其合作的商家以3个月为周期进行结算,同时将给资和信一定比例的返点,业内人士介绍说:“各个合作商家的返点比例都 不一样,一般大商场的返点比例很低,不到1%,美容院等比较高,有5%-10%,甚至更高。”而福卡的结款时间则较短,一般一两周就可以结款。
  相比于需要定期结算的多用途预付卡,单用途预付卡则更易在企业内部产生资金沉淀,这种卡常见于美容美发、健身会所、超市等机构,由本企业发行, 只能在本企业或同一品牌连锁商业企业购买商品服务。这种卡对于商家而言,可以快速回笼资金,加快资金流动,扩大经营规模。由于消费卡不设找零,很多卡都会 剩下少则几元多则上百的余额,不少消费者将不再使用,这些余额看起来不起眼,却“聚沙成塔”,成了商家赚取的一笔巨大的“沉睡余额利润”。
  巨额售卡资金去向何处
  以资和信购物卡在马甸的售卡大厅为例,在记者采访当天的下午4:30至4:50这个时间段,就有近20名顾客陆续来此办卡,资和信的营业时间是 上午9点至下午5点,假设每人购买10张面值1000元的卡,按每小时60人的客流量计算,一个资和信网点一天就会收到480万元的资金。这是不算手续费 的情况下得出的数字,而资和信在客流高峰时期,19个窗口全部开放的情况下,前来购卡的人还需要排队至大厅门外等候,一次性购买几十张上百张大面额卡的情 况更是屡见不鲜。
  而记者近日在位于永安里的福卡售卡大厅也见到了同样的情景,很多都是公司的财务前来购卡,一次买几十张面值上千元的卡很常见,而用于员工福利的卡则大多数为300元至500元不等。
  记者了解到,自去年起,1000元以上面值的商通卡已长期有效,而1000元及以下使用期限也延长至3-4年。福卡则一直不限使用期限,言下之意,持卡者不必担心购物卡“过期”的问题,可以把价值数千元的商品慢慢搬回家,反正发行机构已把钱攥在手里了。
  购卡产生的大量资金在此积存,一段时间之后,才会有各个商家前来结款,此时有的卡中剩下几元钱的残留资金,再也不会消费,有的卡还有大笔的余额没有消费,这些卡里的钱就自然而然地留在了发卡公司。
  据记者了解,2008年,国际发卡机构雅高曾委托零点公司对国内预付卡市场进行调查,调查结果表明,这是一个至少有着8000亿市场规模的行 业,且正在以2倍于GDP增速迅猛扩张。而这段时间内起家的预付卡公司,尚不需要像现在这样,想发行1亿元面值的预付卡必须先拿出1亿元资金备案,而是至 多可以用1元钱发行12.5元的预付。
  2008年后,各种各样的预付卡公司如雨后春笋般成长起来,为了抢占市场份额,各个发卡公司逐步开展了差异化服务,福卡和连心卡推出了网上支 付,可以直接在网上购卡,以及使用其购物卡进行网购,而资和信凭借其因优先占领市场而带来的强大的商户资源,偕同其自有的资和信百货商场也如火如荼地发展 起来。
  而让人疑惑的是,售卡带来的大量资金究竟去往何处,这一点这些发卡机构并未公开,据悉,从本世纪初期起家的资和信,到2008年斥资2亿购入资 和信百货大楼,资和信十年之中迅速膨胀,其旗下担保公司和风投公司也曾多次出现在上市公司十大流通股股东名单之列。而一些发型机构、美甲和车行等发行单用 途预付卡的商家也在近几年迅速扩张,京城大街小巷四处可见的连锁店就可以证明这一点。由此,我们似乎不难看出发行预付卡带来的巨额无监管的资金,为这些发 卡机构的发展壮大的历程做出了多么巨大的贡献。
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(责任编辑:张文婷、贺霞)
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毛泽东115字写尽历史上海商场狂促销黄牛队伍壮大 利润比往年高
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  在买断价商品展示区里,不少顾客都与黄牛在讨价还价。从长宁赶来的陆先生一家从广告上得知了商场的元旦特惠活动后,特意乘出租车到市场来买家具,但没想到还需要摇号,&广告上没说摇号这件事,我们以为是按次序买,早买早到。现在这样就只能买黄牛券了,不过算了一下还是挺划算的。&
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  黄牛说,今年打折,商场发的抵用券面额都比较大,200元、300元的券都不能拆零使用,所以很多买小额商品的顾客就没办法抵用了,一般会推荐这类顾客购买打折贵宾卡。因受全球金融危机影响,以往节假日购物出手阔绰的年轻白领现在也精打细算,有时为省十几元钱,也要花半小时把各种折扣对比一下,所以这段时间抵用券的倒卖行情比较好。
  在永安百货,一名买了靴子的女白领在付账前,正和黄牛一起盘算着买优惠金卡的事。她说自己买的靴子价格不贵,抵用券不能用,所以考虑为打折买张金卡,也可以便宜10多元,还是比较划算的。
  比利润今年比往年高
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