[华南]我是日本采购商，说说我对国内工厂的看法 - 采购俱乐部 -
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[华南]我是日本采购商，说说我对国内工厂的看法
我们公司算是外贸公司吧，每天都会有好几个产品sources，每天都会遇到很多令人抓狂的工厂，下面说一下我在阿里巴巴找供应商的一些事
1.和工厂沟通的时候，如果用中文和他们聊，几乎所有的供应商都会说，我们不和外贸公司合作！我真的搞不懂为什么你们不愿意和外贸公司合作？！你们怎么没想过外贸公司手上最多客户！而且一般的外贸公司和你下单后，如果觉得你们的价格有优势，是一定会介绍给自己公司的其他客户。而且外贸公司都是会为客户先垫付货款，至少我们公司是这样，从未拖欠过工厂一分钱。你们每天想尽办法去开发新客户，开发了新客户又提心吊胆的担心货款问题，怎么就没想过从外贸公司入手呢？如果说你们不想和中国人合作，外贸公司老板也是老外啊！
2.一般我都会先问工厂要邮箱地址，然后发询价邮件过去。但是很多工厂都以为自己的邮箱地址很宝贵，要不就不搭理，要不就要我把邮箱地址给他，然后他发邮件给我，请问，你知道我要什么类型的产品吗？你知道我具体的要求吗？你是要发什么报价给我？
3.最近遇到个工厂说了句更搞笑的，他说无法理解为什么我们会没有样板。为什么无法理解？是什么让你无法理解了？一般我们要找的产品都是客户临时告诉我们，按他说的无法理解，从日本寄个样板到中国是要多久？这中间是浪费了多少时间？而且我们每天需要找的产品都有4.5种，这是要浪费多少的快递费？重点是时间，客户每次要的产品都很急，有图片有具体数据，有必要浪费时间等样板到吗？
4.一般客户给到我们的资料都不会很齐全，能给工厂的都给了，但是工厂就非得问个一清二楚！没有具体具体具体的资料就不报价，亲，你就不可以按照常规来报价吗？或者一般去日本市场的产品来报价吗？为什么那么死板？为什么就不能灵活点？！
5.很多时候我们都会在邮件注明FOB Usd，但是很多工厂都会报人民币出厂价，为什么？你们就不能看仔细一点邮件吗？另外很想告诉所有的厂家，日本客户要的报价表一般都需要详细的资料，例如packing.size.lead time.material.最重要的是packing
6.很多工厂都会把价格报高，我们呢就会直接从中筛选最低价报给客户，就变成把价格报高的同志们是一点机会都没有，然后又死命追问客户反馈，老大，你报这么高的价格，我们怎么敢报给客户？你怎么还敢问feedback
7.最后再说一下交易会的极品工厂，一般工厂看到你一个中国人来问目录和名片，他们都会不耐烦或者说不内销不和外贸公司合作，看到外国人就像只狗一样，有必要这样对自己人吗？谁那么有空办几百块的卡进来玩，你没看到人家的证写着是采购商吗？为什么老板们都请一堆倒米的人，难怪工厂是倒了一家又一家！
最后吧，我也说说那些精灵的工厂，也就是和我们公司保持了合作关系的，至少每个月都会有一个hq。那些摆高姿态的工厂，你们到底是受了外贸公司什么罪？为什么不愿意和外贸公司合作？中国可是遍地的外贸公司啊，非得要千辛万苦到网上找客户吗？然后再提心吊胆的货款？
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回复 #1 986777 的帖子
楼主没进过工厂做过事吧，工厂再怎么啰嗦也是希望产品能和客户要的东西一致。看你的帖子就像一个媳妇一直说丈母娘坏话，就没想过丈母娘根本目的是为了你小两口将来好过点。上半夜想想自己，下半夜想想别人。人都一样的，将心比心才会收获微笑。如果一个人对你冷眼相对说明他防备你，要是你有耐心让他对你微笑，我想这个微笑比来自你老朋友的更可贵。再说一句其实外贸公司对社会来说是个压榨机，本身不对社会做任何劳动生产，却又能从社会当中吸取很大一部分利润，没饿死就不要出来指天骂地了。
我明确说明我现在是进出口公司的，以前我也是工厂业务员，也进过车间干过活，我从不抱怨别人什么，真没必要。而我常常自己对着镜子说:小子，你凭什么？
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也许楼主数的这些情况国内有些公司是存在，但很多公司还是很愿意跟外贸公司合作的，在这方面我们公司会很支持外贸公司，一般报价上面会比直接报给最终客户会低些，因为考虑到外贸公司的利润。我们是做化妆品包材的，希望可以交个朋友。
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误会天然产生的。。。楼主淡定点吧。
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我一直是只找外贸公司
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楼主，你说的这些工厂我们也遇到N多，呵呵 深刻理解哦
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刚离开一家上海的外贸公司，制度非常严明，对供应商更是相当苛刻，可是这样还是非常多的工厂愿意和我们保持好的合作关系，甚至有的想入赘。只是想说明下现在的经济环境会让企业做出明智的选择的。
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因很多厂家没有做过外贸吧，FOB很多都不知道是什么回事。
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如果工厂都专业了，那外贸公司就完蛋了。
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同意楼上的
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我喜欢找外贸公司。
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日本单据说利润还可以，要求不低，很少接触
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看到LZ的感言自己感触颇多，现在把我自己的观点解释给LZ。先声明，我也是做外贸的，是个SOHO：
1.和工厂沟通的时候，如果用中文和他们聊，几乎所有的供应商都会说，我们不和外贸公司合作！我真的搞不懂为什么你们不愿意和外贸公司合作？！你们怎么没想过外贸公司手上最多客户！而且一般的外贸公司和你下单后，如果觉得你们的价格有优势，是一定会介绍给自己公司的其他客户。而且外贸公司都是会为客户先垫付货款，至少我们公司是这样，从未拖欠过工厂一分钱。你们每天想尽办法去开发新客户，开发了新客户又提心吊胆的担心货款问题，怎么就没想过从外贸公司入手呢？如果说你们不想和中国人合作，外贸公司老板也是老外啊！------------------一般这种回复的工厂多为小工厂，因为他们的老板没有素质。没有眼光。以为外贸公司只有天天询盘，没有订单。实际他们没有自身分析为什么没有接到订单的原因，很多外贸公司询盘都是有订单的，不然天天那么无聊没事找事吗？不可能。所以这种回复的工厂我一般不讲第二句话。
2.一般我都会先问工厂要邮箱地址，然后发询价邮件过去。但是很多工厂都以为自己的邮箱地址很宝贵，要不就不搭理，要不就要我把邮箱地址给他，然后他发邮件给我，请问，你知道我要什么类型的产品吗？你知道我具体的要求吗？你是要发什么报价给我？------这种情况一般是工厂请了个没有敬业精神的新手，他们或许没有邮箱地址，或许不知道怎么处理这种要求。所以这种情况一般不联系，除非只有他们一家工厂有这个产品，那就只能打电话找经理或者老板沟通了。这种人是没有办法跟进后续的订单的。
3.最近遇到个工厂说了句更搞笑的，他说无法理解为什么我们会没有样板。为什么无法理解？是什么让你无法理解了？一般我们要找的产品都是客户临时告诉我们，按他说的无法理解，从日本寄个样板到中国是要多久？这中间是浪费了多少时间？而且我们每天需要找的产品都有4.5种，这是要浪费多少的快递费？重点是时间，客户每次要的产品都很急，有图片有具体数据，有必要浪费时间等样板到吗？-------这种工厂多为没有经验的，他们根本无法按照客户的图片和资料来进行报价。这种工厂即便是你寄了样板，他们肯定也会有后面一大堆的问题。
4.一般客户给到我们的资料都不会很齐全，能给工厂的都给了，但是工厂就非得问个一清二楚！没有具体具体具体的资料就不报价，亲，你就不可以按照常规来报价吗？或者一般去日本市场的产品来报价吗？为什么那么死板？为什么就不能灵活点？！-----------这种多为工厂不信任我们。很多工厂会认为你这个订单根本没戏，所以就没花时间和精力在你身上了。
5.很多时候我们都会在邮件注明FOB Usd，但是很多工厂都会报人民币出厂价，为什么？你们就不能看仔细一点邮件吗？另外很想告诉所有的厂家，日本客户要的报价表一般都需要详细的资料，例如packing.size.lead time.material.最重要的是packing----------------很多工厂的业务都是新手，或者说老手每天有很多工作要做。一般这种情况就是每次工厂的报价单过来你需要重新一个个去跟业务员核对信息。以保证给到客户的是正确的资料，因为如果资料错误出事的是你，不是工厂。
6.很多工厂都会把价格报高，我们呢就会直接从中筛选最低价报给客户，就变成把价格报高的同志们是一点机会都没有，然后又死命追问客户反馈，老大，你报这么高的价格，我们怎么敢报给客户？你怎么还敢问feedback----这种情况很正常，每个行业都有竞争。看你怎么沟通。
7.最后再说一下交易会的极品工厂，一般工厂看到你一个中国人来问目录和名片，他们都会不耐烦或者说不内销不和外贸公司合作，看到外国人就像只狗一样，有必要这样对自己人吗？谁那么有空办几百块的卡进来玩，你没看到人家的证写着是采购商吗？为什么老板们都请一堆倒米的人，难怪工厂是倒了一家又一家！------呵呵，中国人的特质。无语
最后吧，我也说说那些精灵的工厂，也就是和我们公司保持了合作关系的，至少每个月都会有一个hq。那些摆高姿态的工厂，你们到底是受了外贸公司什么罪？为什么不愿意和外贸公司合作？中国可是遍地的外贸公司啊，非得要千辛万苦到网上找客户吗？然后再提心吊胆的货款？----每个工厂的老板都有自己的想法，我们寻找最合适自己的工厂就可以。重要是能配合的到
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好像在哪里看到过这个帖子。。。
是你原创么？
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lz帖子不错
交个朋友撒
也想找找机会和作为哇
我是国内做稀土永磁材料的
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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