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什么是无店铺连锁销售？
连锁销售是企业的产品通过连锁店铺销售的同时还通过广大推销员把它加以推广,或由推销员直接把产品介绍给消费者并带领销费者到连锁店店铺认购一定数量的产品并从中获得一定比列的提成。 连锁销售是一个新生事物，..
连锁销售是企业的产品通过连锁店铺销售的同时还通过广大推销员把它加以推广,或由推销员直接把产品介绍给消费者并带领销费者到连锁店店铺认购一定数量的产品并从中获得一定比列的提成。
连锁销售是一个新生事物，并且它采用的五级三节制在非法传销中被严格执行的，如果想从事连锁销售的朋友一定要分清连锁销售跟传销，不要误入非法传销的圈套。
连锁销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重要改革，是虚拟经济与实体经济相遇相合的一个新生事物，是使一些下岗工人、复员军人、初中、高中、大学毕业生、无业游民，翻身作主共同致富的一次转机。
我们可以从如下几点来把握连锁的本质：和连锁店是基于合同关系，彼此都是独立的事业体；连锁店主即非代理人也非从业员。总公司提供连锁店商标、商品（或劳务）、象征该公司的整体设计及经营技术。 连锁店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。连锁店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括授权费、保证金等费用在内的开办资金。
连锁店除了相对资金外，还有相对义务，即必须遵守总公司的种种限制和规定。 在契约存续期间，总公司必须给连锁店继续的经营协助。
连锁经营的三种形式：
特许连锁FC(Franchise Chain)即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授连锁店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许连锁。特许连锁总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让连锁店能很快的运作，同时从中获取利益，连锁网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。
直营连锁RC(Regular Chain)就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态是总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在&渠道经营&，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种 &管理产业&。
自愿连锁VC(Voluntary Chain)即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立或不符合&特许加盟条件&，而又要借助总部成熟的连锁体系独立开设的商店。所以自愿连锁在名称上可以有别于特许加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于自愿连锁的店主所有，而系统运作技术及商店品牌的专有信息则归总部持有。所以自愿连锁体系的运作虽维系在各个连锁店对&命运共同体&认同所产生的团结力量上，但同时也兼顾&生命共同体&合作发展的前提，另一方面自愿连锁商店保持自主性的运作，所以，自愿连锁实际可称为&思想的产业&。意义即着重于二者间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标。连锁销售是企业的产品通过连锁店铺销售的同时还通过广大推销员把它加以推广,或由推销员直接把产品介绍给消费者并带领销费者到连锁店店铺认购一定数量的产品并从中获得一定比列的提成。
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Copyright@2003-　找法网() 版权所有誉峰国际夏季踩盘销售篇：主推投资型商铺和精装公寓
云南房网 &&
赵以仙 && 日 17:06 &&
& & 近期，大街小巷均能看到“红动昆明”的广告，稍微关注，就能知道近期真的是热火朝天、红动昆明。据了解，近期主推的是居然之家投资型商铺，以及6月份即将开盘的精装公寓。项目投资型商铺的投资门槛低，且回报率颇高，吸引了不少的投资者。同时，项目精装公寓也当仁不让，以起价6888元/平米的优势吸引了更多的人的关注。项目投资型商铺的推出，使得红动一时，精装公寓的面市，则起到了推波助澜的作用，让一夜之间便红动昆明。那么项目投资型商铺是如何进行投资的？项目即将开盘的精装公寓的信息又是怎样的？云南房网小编带着这些大众关注的问题，特赴项目营销中心，对项目做了全面的了解。&
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项目营销中心&
& & 销售与价格状况报告&
& & 分为南区和北区，南区住宅区，北区是商业区。南区一共由7栋44层的超高层住宅，一个盘龙小学，以及一个双语幼儿园组成。北区一共由4栋建筑组成，一栋是商业中心和酒店，第二、三栋是公寓，第四栋是纯5a级写字楼。 目前，从价格上来看，投资型商铺5万元/套起，5万元即可获得项目投资型商铺的使用权。从类型上来看，项目投资型商铺的投资形式多样，可分三种进行投资：一种是1年期投资，年收益为11%；第二种是3年期的投资，年收益13%；第三种是5年期的投资，年收益15%。精装公寓预计将于6月份开盘，起价6888元/平米，均价7500元/平米，梯户配比为7梯22户，项目精装公寓样板间将于5月30日开放。&
& & 除商铺和公寓以外，项目高层住宅也同步在售，面积为75-140平米，户型为2房和3房，起价为7000元/平米，均价在7700元/平米左右。另悉，目前还推出车位的优惠活动，项目的车位可租赁，最低价3万/个，最高价6万元/个，3万元即可获得20年的使用权。 项目已与居然之家和悦椿酒店签约，两大品牌的签约入驻为项目注入了不小的活力，促进了项目商业的发展。据置业顾问介绍，项目招商进展良好，项目投资型商铺投资门槛低、投资灵活、投资方式多样，且投资回报率高，从而吸引了大批业主的关注和投资。此外，项目的公寓也有投资空间，因为公寓是不限购、不限贷，购买的公寓可以拿来住，也可以拿来出租，虽然项目公寓还没有开盘，但是从目前前期市场的反应来看，公寓也颇受欢迎。&
共2页(第1页)&　　　&　　　&&&
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楼盘名称状态价格日期
待售680009-16
待售待定09-14
待售待定08-20
待售待定08-12
待售待定08-10
在售980008-03
待售待定07-23
待售待定07-23
待售待定07-16合同、订单和店面型销售单的区别
合同、订单、店面型销售单
合同和订单、店面型销售单都用来管理客户的合约
合同管理由：合同、交付计划、交付记录组成
订单由：订单、发货单组成
如果涉及到产品库存，必须使用订单，只有订单可以生成出库单！
店面型销售单是对订单的操作优化，操作效率更高
&#8226;合同适合于服务类合约或产品较少的合约 当管理服务类合约，比如：技术服务、咨询服务、旅游项目等交易情况，使用合同管理
合约涉及到产品种类较少，比如一个合约只涉及个产品，也可以使用合同管理
&#8226;订单适合于产品种类较多的合约管理 在一个合约里，客户购买了几种甚至几十种产品，这种情况下使用订单管理更为方便
&#8226;店面型销售单用于店面型销售、柜台销售或者钱货两清的销售方式 特点是：一个单据完成订单、明细、出库、发货、回款的全部记录，操作效率更高
订单的特殊
订单可以由报价单直接生成
也可以新建订单
订单可以生成出库单
店面型销售单的特殊性
店面型销售单在没有被执行完成时，其出库、发货和回款记录均不生效，只有合约金额、产品明细生效。
被执行完成后，店面型销售单的全部数据生效
合同、订单、店面型销售单在一起统计
交付计划和订单明细在一起统计
交付记录和发货明细在一起统计
所以贵司在应用时：
可以只使用合同；可以只使用订单或店面型销售单
也可以根据合约情况混合使用当前所在位置： >
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从万达金街看销售型综合体商铺
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！万达肯定是这几年最牛B的公司,从万达广场一路全国凯歌,收购美国AMC院线,收购豪华游艇公司,伦敦、意大利的项目开建,更不...
万达肯定是这几年最牛B的公司，从万达广场一路全国凯歌，收购美国AMC院线，收购豪华游艇公司，伦敦、意大利的项目开建，更不用提全国各地的酒店、万达院线、艺术品投资和现在各地正风头正劲的万达文化城了，万达的执行力、战略前瞻性和发展速度，无不让其他开发商羡慕不已。但是今天，不想对万达的优点持续放大，而对万达所有商铺都享受的所谓“金街”进行解读。提起这些话题，我本人在工作中也天天碰到，谁不知道商业自持便于管理运营使成功率增加呢，关键是作为中小开发商，资金压力太大，企业还要发展，不可能持有大量的商业。此外由于城市核心区块的土地越来越少，基本都是城中村改造、旧城改造等，好不容易获取了一块土地，除了安置房就剩余了为数不多的可开发用地，由于日照、配套的因素，不得已规划的大量的商业性质的产品，大量的商铺、公寓和写字楼，而大量的利润也恰恰就是在销售的商铺上，所以，对于万达的出售性商铺“金街”的现状，值得所有地产人深思未来的商业地块出路。提及万达集团的成功，不得不提的问题就是万达的“外街”，其商铺的销售和运营也正面临各种考验。人们只看到万达广场表面的光鲜亮丽，要知道对于接踵而来的万达产品，在其高速扩张的背后，可是频频遭受各界的质疑。万达的金街商铺分为三种：位于金街两侧的、紧邻大商业体的为“一环”商铺；与“一环”铺隔金街相对、面向大商业体的为“二环”商铺；沿外分布就是“三环”商铺。万达第三代产品综合体的自持部分以其独特的“订单商业地产”形成了强大的竞争优势，就是这门绝技使得万达实现了先租后建，完全避免了其它商业地产会遇到的招商问题。头顶“万达”光环，凭借多重价值优势，“抢购万达铺”的热潮案例屡屡出现，而且势头正猛！年，万达商铺各地火爆销售2010年8月，上海江桥万达推出的100余套中央步行街铺王产品，引发了一场争抢商办市场的“风暴”。2011年，哈尔滨哈西万达广场推出首期商铺产品，虽然低调开盘，销售中心却相当火爆，仅几个小时，首推百余套万达临街旺铺全部售罄。2012年，余姚万达广场黄金旺铺备受市场追捧，数月蝉联销冠！同年，江宁万达广场推出的黄金旺铺，一经推出就被抢购一空。2013年，安阳万达广场首批金街钻铺正式开盘，短短2小时内，就完成销售额4亿元。2014年，平阳万达广场压轴金街钻铺开盘，所推出的金街商铺供不应求，再次显示了万达强劲吸金力。根据2013年万达工作报告显示，商业地产公司收入1456.2亿元，完成计划的106%，同比增长32%。其中地产业务收入1262.5亿元，同比增长24.5%；回款945亿元，完成计划的101%。可见，物业销售仍占万达营业收入大头。作为中国商业地产第一品牌的万达广场，商铺的市场认可度极高。而且万达商业步行街商铺，依托万达广场中心再造品牌能力、8大主力店护航、万达超70%自持商业、订单式商业地产、满场开业模式等，掀起投资热潮自然就可以理解了。二、万达外街别来无恙？在万达广场商铺火爆销售、高速扩张的同时，各种问题也在显现，步行街街铺产品“金街”更是成为万达最为行业所诟病的产品，被称为“做一条死一条的商业街”。万达金街商铺怎么了？负债率攀升、业绩下滑，是全国多个万达广场存在的经营困局。大量已经出售的室外商铺空置、人气不振、万达百货亏损严重。种种迹象表明，万达正在品尝其高速扩张带来的苦果。武汉菱角湖万达广场：菱角湖万达街铺交房一年多，出租率只有三成左右，已出售的街铺运营不佳，导致业主轮番投诉。上海江桥万达广场：江桥万达广场部分商铺开业6天就停业，此后数次改造，几次复业依然未能实现持久运营。百余套金街街铺中至少有一半空置。上海宝山万达广场：室外步行街同样大半空置，玻璃门窗上贴着都是招租的告示，与商场内形成鲜明的对比。部分工作日客流稀少，毗邻的万达金街甚至有近半商铺空置待租。南京镇江万达广场：“金街”更像一个被遗弃的“孤儿”，曾经号称的“旺铺”，现在只剩下空置店铺的门上见到“旺铺招租”的字样。襄阳万达广场：金街售出去的商铺基本属于关门状态。铺位火爆出售后却频频遭到冷落，无一例外。由此可见，万达金街商铺的火爆销售和后续经营的好坏是不成正比的。从万达商铺的火爆销售上看，金街也许是成功的，其吸金能力毋庸置疑，然而这些空置的商铺对于资源的浪费却无法弥补。金街的后期运营困境已经给万达品牌带来负面影响，其过度透支未来升值空间的高售价也将面临考验。万达外街你被谁抛弃？究竟为何场场销售火爆的万达金街商铺会被抛弃？利用外街商铺达到资金回笼的收益，后期经营却困难重重的问题，也着实让王建林头疼。1、万达对外街的定位——资金回笼的工具？业内人士指出：由于万达金街缺乏统一的规划，万达自持部分的业态与金街商铺业态形成直接的竞争，无论对于万达自持商业还是金街商铺的经营者来说都不利于长远发展。所以，万达金街在出售和招商过程中应当做出更系统的规划。万达的选址都是在城市副中心地段，万达金街与自持商业中心组合后的商业体量非常大，与城市人口消费能力是否匹配，是二三线城市常容易出现的问题。万达把整体业态的重心都放到了自持物业上，对于散售物业“外街”没有做好相应的规划。外街的存在对万达而言，只是一个附属品，同时也是一个资金回笼的工具。2、金街的建筑规划——僵化的形态，单一的规格上海万达广场置业有限公司吕正韬提到：“金街应该自然有其生命力。金街产品是对室内步行街的补充，有一些业态在大商业里受条件限制无法引进，而开在外面的金街，不受营业时间影响，在业态上也没有太多限制。万达金街几乎都是独立成街，室外步行街商铺层数均为两层。然而，现实状态是“一拖二”的商铺形式。其规划的不足体现在：（1）购物环境：南北方的气候差异是非常明显的，万达在外街的设计上并没有考虑到全国各地域差异，夏季热，冬季冷，在万达外街尤为突出。（2）业态组合：在万达金街一眼望去，所有商铺都是4米宽、10米深的规格，只能适合做服装、家品等，非常明确的桎梏是无法做餐饮、娱乐休闲等业态。清一色的业态组合，毫无兴趣可言。商业地产讲究科学性、合理性、还有人性化设计。而万达整体的建筑格局都差不多，对于南北差异地域的区分都没有做到做到因地制宜，在建筑的设计上格局单调、乏善可陈。3、经营管理策略——万达外街就是被“没有人疼的私生子”万达一味的只要将商铺甩卖出去后便撒手不管，导致一些业主在店铺的租金上很不统一。商铺的后期装修、管理也是乱七八糟，没有统一的管理模式。如果说万达的内街是被万千宠爱的孩子，那么万达的外街，便是没人疼的私生子。4、商铺租金回报率——售价高、回报低对业主而言，高售价会令未来的租金回报率相对降低，这意味利润较低的行业无法承受业主希望达到的租金水平，也就是造成金街做一条死一条的原因。万达自持物业完整的业态几乎占据了所有的盈利点，同时又利用知名度带动金街的销售价格提高其现金收入，而购买街铺的业主以个体名义招商，其购买商铺时的高售价使未来的租金回报率降低，业主自然没有办法达到预期的租金水平。而金街的运营困境已经给万达品牌带来负面影响，其过度透支未来升值空间的高售价也将面临考验。由此看来，万达集团在总体商业规划的时候，没有把金街的规划业态与其他商业业态进行差异化，而是顶着“光环”将投资者的钱圈进来，放任着后续的经营不管，这是极其不负责任的表现，必然对万达的可持续发展产生重要的影响。从万达金街要想长远发展的经营角度来看，售后返租模式进行统一经营管理也许是比较好的出路。只有外街做得好，才会消除这些不良的售后影响，这对于万达这个品牌来说，才真的是相得益彰。从万达对金街的整体运营管理方式上可以看出，一方面，万达享受着耀眼的光环，高高在上；另一方面，又利用了它的影响力去诱惑了很多的投资者，散卖商铺，剩下的由商户自己经营管理，而后期经营的这些风险最终必将由商户自己来买单。但是，随着时间的推进，这条条暗淡的“金街”也对万达品牌埋下了一个个的“定时炸弹”。———————————————直接输入字母 “M ”即可查看地产观察往期内容，转载请后台联系，未经允许，禁止转载!点击右上角按钮即可分享到朋友圈，您的支持，是我的动力！
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