有人说开个服装店，找个好的店面（也就是人流多的地段），找个好的货源就能成功的开个服装店了！此言差矣！人流和货源固然重要！但也要会销售！服装店的成功三分货，七分卖，亘古不变的理！当然，七分卖当中的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈列等也占了一些分！因为卖场氛围是由装修等一系列元素组成的！在服装销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。这是一门销售技巧！服装店的销售技巧！门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购、销售人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。服装销售要有&针对性&。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由&比较&过渡到&信念&，最终销售成功。
当有客人进店，现在很多店员，店主都喜欢用&请随便看看&来代替&欢迎光临&，殊不知这句&请随便看看&的欢迎语正好给顾客灌输了一种&看看就走&潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说&今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。什么叫&随便看看&,顾客会想，那么这个门店没有我我可以选择的东西，既然没有什么可以让我选择的，那我还是到另外一个门店去吧。如果觉得&欢迎光临&太土的话可以对顾客说：&您好！我们刚回来很多新款式，请慢慢看，会有您喜欢的款式&，让顾客不知不觉地去寻找自已喜欢的那一款。不管顾客是不是喜欢，会不会找到他/她喜欢的款式，都应该注意欢迎辞的使用！
接待顾客的时候切忌过份热情，不要顾客刚入店铺就尾随而至，寸步不离。不要对顾客喋喋不休地介绍服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早&逃之夭夭&。所以店员要切忌&不要过分热情&。当发现顾客有意向的时候，要主动接近客户，让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。
最佳时机：
1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的&她&）
3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）
5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）
6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是店员该以何种方式来接近顾客促成交易。
接近顾客有几种方法：
一、提问接近法
~您好，有什么可以帮您的吗？
~这件衣服很适合您！
~请问您穿多大号的？
~您的眼光真好，这是我店很热销的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：（1）、特性（品牌、款式、面料、颜色等）
（2）、优点（大方、庄重、时尚等）
（3）、好处（舒适、吸汗、凉爽等）
向顾客推荐服装要做到以下几点：
（1）、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员或店主本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
（2）、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
（3）、配合手势向顾客推荐。
（4）、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
（5）、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
（6）、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答&不需要&或&不麻烦了&就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以&赞美&的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾
如：~您的包很特别，在那里买的？
~您今天真精神。
~小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：千穿万穿，马匹不穿！良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当， 顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项：
1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2.引导顾客到试衣间外静候。
3.顾客走出试衣间时，为其整理。
4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。（整个过程，微笑）
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，店员必须注意以下几点：
1.顾客的表情和反应，察言观色。
2.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
3.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。太进了似乎也是过分热情，毕竟人家跟你不是很熟！
跟顾客间交流尽量用请求性的语气，让顾客体会到他是&上帝&。
用请求型语气取代命令型的语气
&到这边看一下&（命令型语气）
&你试一下&（命令型语气）
&请（麻烦）您到这边看一下&（请求型语气）
&请（麻烦）您到试衣间试一下，看是否合身&（请求型语气）
好些店主、店员在售卖的过程中时常没有注意到自己在同顾客沟通时的语气，这些命令型的语气带给顾客的伤害；命令型的语气带有强迫性，会让顾客心理感觉不舒服，顾客到了门店是来享受服务的，而不是来受我们的气的；导购员在日常售卖过程中要尽量少使用命令型的语气，而改用请求型的语气，&麻烦您&&请&等。顾客消费时会为自己的舒服买单！
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看到你回答告诉别人怎么卖衣服吗，觉得你好像很有经验，那我可以问怎么做男人的生意吗？
我看了你的那个回答有很多感受，真心希望你可以传授一下心得，不知道你可否愿意。谢谢了。
提问者采纳
你准备做男装？那就好了，男人买衣服跟女人不一样，女人可能更看重的是款式，尤其是年轻女性，对质量当然也看重，但是款式更加能第一眼打动女人。男人购买服饰更看重的服装的质量和布料，也就是要看起来比较高档，即使并不是名牌，但是在布料和服装细节方面是比较在意的。还有就是店里的装饰和布局一定要以简单明了为主题，相信你也注意到了，品牌男装店的装修和摆放都很简洁很工整，因为女人可以在一大堆里找到适合自己的那件，而男人是懒得花费时间这样挑选的。
我现在做意大利进口品牌高档男鞋，价位有点贵1000多以上，但是大部分的人觉得贵了，不过东西确实是好东西，请问我要怎么做才能让人们慢慢接受，创造好的销量。谢了，
男士的东西相对都是比较贵的，这个还好，既然是意大利进口品牌高档男鞋，这个品牌在国内没有知名度？讲究品质的东西确实是贵而不好卖，但是品牌的形成也是需要时间积累的，真的是好东西，慢慢会有人接受的，几万块一套的西装也有人买，1000多的皮鞋应该还好，不要着急，慢慢来，相信会好起来的。还有一个方法，就是拿出一两款做促销，打个几折宣传一下。
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03:58 by 通用C#系统架构, ... 阅读,
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京东价：暂无报价
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·名词解释
·实用指南
咨询内容：
尊敬的管理员：
您好，刚才我在网上不小心点错了，点到已经收到货物，其实我这还没收到货，都是我的错，你看能不能帮我改回来，等我真正收到货物以后再确认！！
你看下订单就知道了，货是4：02才发，4.04我就确认了，呵呵，一时手误，麻烦您了。
刚才联系客服说可以跟送货员打电话联系，我给这个号码打过电话了，可是没打通！
我想跟他说：请在晚上7点以后送货，白天我在公司的家里没人！ 您帮我传达一下好吗？
非常感谢您的帮忙~~！
京东回复：
您好!没有关系的不影响收货,感谢您对京东的支持！祝您购物愉快！
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声明：您可在购买前对产品包装、颜色、运输、库存等方面进行咨询，我们有专人进行回复！因厂家随时会更改一些产品的包装、颜色、产地等参数，所以该回复仅在当时对提问者有效，其他网友仅供参考！咨询回复的工作时间为：周一至周五，9:00至18:00，请耐心等待工作人员回复。
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你好 你要是很喜欢哪款衣服 我可以帮你买看看 我在绫致仓库上班 有的话可以买到的
我有更好的答案
帮我看款谢谢谢帮我查
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