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影响淘宝网店成败的三大因素教程图文详
　来源/作者：素材之家
如果说网店的经营模式刚开始时就抓住了机会获得了成功，那么这要属店主敢于冒险尝试新鲜事物的勇气。但当网店已经风靡网络的时候，再投入开网店这一行业还想获得成功，就不只是勇气决定成败那么简单了。现在的情况是，蛮打蛮干是取得不了成功的。经过我长期经营自己店铺的总结，我觉得现在开好网店主要取决于三个因素，做好这三点，不敢说你一定能获得巨大的成功，但一定会有所提高。
无论任何销售业还是服务业，都奉承顾客为先，客户是上帝的理念。所以我把顾客这一点放到第一点，因为顾客是直接给予你利润的人，没有顾客的购买力，再好的商品也是白搭。所以淘宝店主要诚心诚信的去对待每一个顾客，做好售前咨询和售后服务，对待顾客反馈的问题要及时解决，总结成一句话就是态度决定一切，或者说是态度决定下限，技巧决定上限。所谓态度就是最基本的服务准则，有了好的服务态度，那么你的店铺再差也不至于倒闭，而与人交流沟通的技巧则决定了你是否能够获得持久大量的顾客源，也就决定了你的店铺销量能达到怎样的一个高度。
销售过程中除了秉承顾客为先的理念，还要时刻牢记商品为主体的意识。一个好的货源需要具备几点优势：价格优势，性能优势，种类优势等。这样的货源才可以算作是有竞争力的，而如何获得这样的货源就要店主发挥自身优势去寻找了。
有了好的商品，问题在于如何让更多的人知道你的店铺。这就需要店主关注店铺的推广，所谓做的好不如说的好，在某些时候也是有一定道理的。货源决定店铺的下限，推广决定店铺的上限，这也是我在实践中总结的另一个道理。做好推广，就相当于增加了浏览量、提高了知名度，当然也就提高了自己的成交量。好的推广要靠好的途径，旺铺、直通车、当然推广等都是比较不错的推广方式。而自己写推广帖子，也是淘宝店主需要掌握的技能之一。
开网店的步骤很简单，如何开网店赚钱却值得我们不断学习。以上就是我认为的对于淘宝网店成败起决定性作用的三大因素，相信只要店主们掌握了一定的知识储备和经营技巧，用心去做淘宝，认真去学习，都会获得符合自己努力程度的成功。
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网上商店成交量影响因素 100
本人论文题目是：网上商店成交量影响因素
开题报告和毕业论文谁能帮我介绍个具体的网上的论文，或者卖论文的也行，要具体的。发我邮箱
你好！发一篇提供参考。。。
网上商店影响消费者购买决策的因素
网站是如何影响到消费者的购买决策？位于美国加利福尼亚的知名网络营销解决方案提供商Questus通过调研给出了结论。通过对425名消费者的调查，Questus发现企业网站建设（包括网上商店）的专业性对消费者购买决策影响重大。Questus的调查结果包括：
（1）网站建设影响消费者购买决策的因素；
（2）消费者没有购物就离开网站的原因；
（3）网站的美观性的影响等。
&&& 在以上结论的基础上，Questus提出了网站建设导航七原则。
?& 调查发现，网上商店的产品介绍、网站导航设计和结算过程的易用性等方面对消费者的购买决策影响重大，下面是相关调查结果：
占被调查者百分比
网站导航设计
??Questus调查认为，消费者没有购买任何东西就离开网上商店的主要原因是不愿意在该网站注册，可见如何能留住第一次登录网上商店的用户并吸引他成为注册会员是电子商务网站经营中的难点之一，毕竟为了购买一个产品而注册个人信息是比较麻烦的事情，尤其是当网站的注册流程过于复杂，或者要求用户提供过多个人信息时，消费者往往会选择离开。用户离开网站的其他原因包括：很难找到想要的商品、网站的可信度或者安全方面无法让用户满意等。
占被调查者百分比
不想在这个网站注册
很难找到想要的商品
网站看起来不可信或感觉不安全
??对于想开展电子商务的企业来说，Questus上述调查结果的启发在于：消费者一旦成为注册用户并经历过最为关键的第一次网上购物之后，如果对第一次网上购物经历比较愉快，往往容易建立起对网上商店的忠诚，这样可以尽可能减少在其他网站重新注册。这也充分验证了市场营销学中的一个普遍原理：开发一个新客户的成本远远高于留住老客户。
??此外，Questus调查还发现：消费者进入一个网站3秒内就会对该网站形成某种印象，因此，尽管网站建设的实际易用性比美观更重要，但网站的美观程度往往也会同时对访问者产生影响。
??清晰的网站设计被Questus认为是提高网站顾客转化率的最有效方式。网页信息过载是影响网站顾客转化的严重问题，一个明显的例子是：调查发现网民爱说某个网页链接太多了，而很少说某个网页链接太少了。12％的被访者希望网页上的链接少一些，只有4.47％认为页面应该增加更多链接。
??根据有关调查结果，Questus建议网上商店网站建设采纳“网站导航七原则”，即：网站导航栏设置不超过7个栏目；下拉菜单列表数量不超过7个项目。“7”在导航设置中是一个临界点，超过这一数字，访问者就会感到导航复杂。
的感言：谢谢 满意答案
像呼延乱语这样，年轻、时尚，在网上拥有自己店铺的年轻人越来越多，从喜欢网上购物到灵机一动自己开店，中间的跨越太容易了。相对于传统店铺，在网上申请开店非常简单，只要在网站注册，提交身份证号、银行账户信息就可以拥有人人可以光顾的虚拟店铺。
　　不需要到工商局登记申请营业执照，没有人监管，不用交店铺租金，而其中最吸引人，也许不为大多数人所注意的地方在于——不用缴税。芊芊美衣的经营成本除了进货成本，就是网费、电话费，因而与实际店铺相比，具有极强的价格竞争力。
　　中国互联网络信息中心第14次发布的中国互联网络发展状况统计报告显示，37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历，未来一年计划网上购物的比例将达到58%。
　　一个让ebay易趣员工颇为自豪的说法是:每五分钟就有一幅国画被卖掉，每三分钟有个照相机被卖掉，每一分钟有个手机被卖掉，每十秒钟有件T恤衫会被卖掉，每四秒钟就有一个新会员加入。
　　淘宝网提供的数据显示:在注册的20多万家店铺中，淘宝网可监测到的第三季度成交额为23.4个亿，涉及1200多万件商品，这基本相当于6个王府井百货商场的商品总量，而且，从12月15日开始进入圣诞、元旦档期，与上个月同期相比，成交量上涨了30%-40%。
　　除了淘宝网外，给买卖双方提供交易平台的著名网站还有易趣、雅宝，甚至阿里巴巴、ebay等总部在国外的顶级C2C(个人对个人)网站也参与到中国广阔的个人网上交易上来。但这些大量的网上交易，在纳税问题上仍然存在很大空白。
　　无论国内国外，对网上销售征税是极少的个例。美国国会《互联网免税法案》对网上销售也作出了免税规定。而中国对此目前还没有制定出相应的税法，因而还在灰色地带徘徊。
　　在接受记者随机采访的几位网上掌柜中，几乎没有人在一开始想到过缴税的事情。淘宝网的钻石级掌柜loveasy最初只是在网上卖一些自己搬家不要的书籍、物品，属于二手交易，类似于最早的跳蚤市场。
　　“我当时只是想，不用交店铺租金就可以卖东西，挺好的”，后来她逐渐进了一些新货，也开始有利润，确实有不缴税的价格优势。随着网上商店交易量的逐渐增大，是否应该对其征税开始变得模棱两可。
　　有业内人士表示，国家对个人在网上开店是否要征税还处在讨论过程中，已经持续了一两年。对网店一管理就谈征税不可取，征税将会打击很多人的积极性，而且网店解决了上百万人的就业问题。如果放宽，盘子会更大，同时还带动相关行业发展，形成连带经济，美国不征税也是考虑到这点。
　　淘宝网的公关经理陶然明确提出不赞成目前对网店店主征税，他认为，从国家利益来说，现在征税不太合适，“全国2500万网上购物人群，卖家最多几百万，即使征税，每年最多几个亿到十几个亿，但付出的征税成本会很大，而且国外也很少对网上销售收税。”
　　易趣网在用户协议条款中明确表示:用户应负责缴纳与使用本公司服务和本公司网站有关的所有费用和所有适用的税。淘宝网也有类似规定。但实际上，两家网站的公关人员都表示，没有个人店主为此缴税。
　　但根据税收体现公正、公平的原则，网上商店不用缴税具有的天然竞争力显然对租用实际店铺的商家不公。税收部门对此也并非毫无察觉，并在有限的范围内采取了行动。
　　湖北省丹江口市国税局的工作人员许志高在接受《新世纪》周刊电话采访时谈到，税务部门已经注意到网上商店的逃税可能，今年6月份，丹江口市国税局已经将在“丹江在线”、“丹江便民网”平台上开店的十几家网上商店纳入到正常的税务管理之中，还建立了动态跟踪制度，搜寻店主信息资料，并登记造册，由税务管理员按照店主资料，跟踪上门，逐户清理。
　　“但这也是不定期监控，偶尔突击检查一次，类似的举动别的地区也在做，只是不明显而已。” 许志高说。
　　与此相类似，江西省工商局10月24日出台了《江西省互联网上经营主体登记后备案办法》，其中明确指出，今后“网上开店”不仅要办照，而且必须进行网上备案。许志高认为，对网店的管理也依然适用现行税制。
　　“如果国家强制要求缴税，我可能会缴的，因为这是应该的。”芊芊美衣的掌柜表示理解。如果一个愿打，一个愿挨，征税就应该没问题，但要执行起来却是困难重重。
　　“因为个人有很多办法可以逃税，国家目前没有办法监测网上交易行为，作为交易平台，网站也只能监测到网上发生的交易，网下发生的则无法统计”，陶然说。易趣网公关处黄蕾则表示:易趣网作为收费网站，可以监测到网上发生的交易数额，但不会对店主以外的人公布，我们没有权利干涉卖家。
　　执行困难归结起来，原因有几点，一是工商处没有登记，无法追查;二是实际交易量无法统计，难以给定税额;三是多数买卖双方不要求开具发票，无据可查;四是一些店主三天打鱼两天晒网，并非长期固定发生交易，有的还未达到5000元的起征标准。
　　北京市国税局征管处的工作人员认为发票是追缴的手段，“买家可以要求卖家出具发票”，她说。对此，淘宝网掌柜loveasy的做法是，给买家提供自己在商场买东西的发票，“他们可以接受这个，但很少有人这么要求。”
　　税务部门主张缴税的倾向和实际无为的现实矛盾，与网上商店的功能演变不无关系。1999年开始的大规模电子商务C2C模式更类似于网上的二手跳蚤市场，只是旧货交易，是短期行为，那时对二手商品不征税是合法的。
　　国务院令[1993]第134号第十六条规定的免征增值税项目里包括“销售自己使用过的物品”。随后几年出现了网上创业、开店做生意的口号，卖家已经从个人名字变成了某某精品店、专卖店，出售的是包装完好的新商品，C2C也从一个偶发性的个人二手转让行为，演变成为今天有正常进货流程、持续性的、以盈利为目的的商业行为。
　　而此时，国家的政策还未跟上。“政策都是迟滞于现实的，这个在目前谈还比较敏感”，北京市地税局办公室负责宣传工作的何先生说。
　　二手商品不征税，这是为网店不缴税开脱的最大法规依据。而实际上，以新代旧成为网上最活跃店主的正常做法，以企业代替个人(即表面是C2C，实际是B2C)也不在少数。从买家实际利益来说，不征税意味着出现问题无法投诉、无法保证售后，实际也在损害消费者自己的利益。
　　对呼延乱语来说，征不征税不重要，“只要有兴趣，还有钱可赚就行了，如果征高了让我亏本，我就不干了!”(
的感言：谢谢哦
其他回答 (1)
作为一个消费者，尤其是在电子商务消费活动中，我认为信誉度是最重要的。
每次在淘宝上买东西，我都会挑选信用高的，好评率高的店铺买，我想这也是大多数消费者的心理。
所以我认为网店最重要的是信誉，信誉高质量好的店铺绝对会一传十十传百。
祝你愉快！
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影响网店商品销量的四大因素
& 很多开网店的的反应速度慢很让人恼火，开网店，就是要快，在有人在旺旺上提问后最好三十秒内答复，这样顾客才会留得住，如果真的有事情，就要设置旺旺和qq自动回复，自动回复的内容一定有能是：&你好，我在忙，请稍后联系你&，这样写自动回复的内容简直就是把到自己店里的客人赶走，最好这样写：&现在店主不在电脑前，如有问题要有咨询请联系1373780XXXX &留下一个你一定接到的电话号码，让你的顾客能够及时找到你。很多网上开网店的人很不喜欢把自己的手机号码放到网上，怕自己的个人隐私被泄露了，斌哥推荐大家买两个手机，一个专门做网上开店用，号码不用很经典，但一定号码要是包接的，还有就是你是开网店，又不是做什么见不得人的事，没有人没事找你的不是。如果你在网上买过东西你是不是就是这样子的呢？仔细想一下，你买东西时的心里感受就是顾客来看你的店时的心里想法，斌哥还建议，多向一些在网上购物的人了解问一下别人在网上买东西的时候心里的想法，这样才有助于你了解顾客的心理。
二.注重细节
　　现在的人在网上购物就看细节，一个店的细节反应着一个网店的水准，网店除了旺旺，还留了qq号吗。除了手机，还有朋友网店地址链接吗?有没有店主的真实名字，产品的介绍是不是够详细，其实多一张图片都能决定客户会不会买你的产品。注意的人都会看到淘宝网上很多人花钱去做店铺的装饰，原因是什么呢?因为细节，他们拿出来跟别人比的不是货源，不是产品的介绍，而是美观，得体，知名度，找过工作的人都知道，我们去面试的时候穿得有模有样的，平时就是一件旧T恤，就是这样的道理。其实跟现实中一样，好的网店要发展成一种文化。要多核对你的产品说明有没有写错的字，很多顾客就是因为这样的细节而没有跟你下单的。再多看看主品图片的美工有没有问题，让人看起来很专来，很宜人的图片是你带来订单的关键，因为顾客第一眼看的就是图片。 　　细节决定成败，在网店经营上是永不会灭的真理。
　　交通影响就就是直接物流公司停运。要注意的与外部密切相连的就是你货物的配送了，而影响这方面因素的就有，每年的春运，国庆7天假，和自己灾害（水灾，雪灾等）。给大家的建议是，在季节变换之际，多注意注意气象变化，一定要看天气预报，特别是夏天的水灾和冬天的雪灾，物流是货物能否及时到送到顾客手里的保障，注意一定不要担误了时间，这样会给顾客不好的影响，直接带来的就是顾客不好的评价了。据斌哥了解很多开风店的人，对于影响交通的因素认识不够，犯了一个很大的错误：为了赶春节季，大量进货囤积，使得长达一个月的物流紧张导致了很多网店主积压比较严重。
四.选择域名
　　很多人刚始只是在淘宝上开个店，越做越大，做到最后，就自己经营店铺，而很多开网店的朋友对独立开店和运作独立商城很不了解，使得很多想做大的网络商人失败在个人商城上，斌哥也多次提出不建议网络商人离开淘宝网自己经营店铺，但再次还是想给大家一个小小的建议，就是网址的选择，也就是域名。常人说取名字很重要，一个网店名字取的好听取得经典，在很大程度上能够提高顾客的注意，而域名也是一样，别忽略了这样一个字母地址，只要有特色，好记，会吸引潜在客户进入你的店铺，成为你的顾客。
　　很多开网店的进了一个误区，看到网上说到域名要短才好，要有特点，就拼命的找，其实短小的域名早就被注册完了，而有产品特点的域名也被相关职业持有人抢光了，其实我们只要域名能够跟网站卖的货物相符，有一定的含义就可以了，不一定要整个域名要多有特色。
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