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专访菜根谭：电子商务团队如何选育用留
专访菜根谭：电子商务团队如何选育用留
　　日，网络营销/电子商务实战派运营经理人菜根谭受邀参加一大把专访，就&电商团队如何选育留用&主题对电商团队工作中常见的团队构建、电商团队选才、人才培养等问题进行深度解答，并与网友互动探讨。
　　访谈主要内容实录：
　　[主持人] 稻草：
　　大家好，欢迎大家参与本期的网络营销讲堂，本期的主题是《电商团队如何选育用留》。2012电子商务的发展进入一个新的时期，不再是单打独斗，而是团队合作，发挥集体的力量。电子商务好的团队能够形成合力，将推动企业快速发展。相反，如果电子商务团队建设不好，1+1&2，那么该企业电子商务将停滞不前，甚至后退。对开展电子商务的企业来说，电子商务团队如何选材、如何培养人才、如何用人才以及留住人才呢?
　　[主持人] 稻草：
　　下面有请谭老师，和大家打个招呼吧。
　　[嘉宾]谭志国：
　　大家好，我是谭志国，网名菜根谭，网友都称呼我菜根谭或者菜根。很高兴能在一大把和大家分享自己的一些网络营销/电子商务运营的经验。
　　[主持人] 稻草：
　　电商团队的建设很重要，毕竟现在不是以前做电子商务单打独斗时代，现在讲究的是团队合作。不过电子商务团队构建根据不同阶段来设置的。比如草创阶段、发展阶段、成熟阶段等等。老师能说说根据电商自身企业发展阶段来如何构建团队吗?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　首先，我要声明的一点，我分享的主要是传统企业开展网络营销/电子商务在团队构建的一些心得，如果是大型的电商平台或者B2C商城，都不在此列啊。作为传统企业做电商，一定是要结合自己行业已经网络特性来制订具体的策略，这首先包括发展阶段，在不同的发展阶段，那一定要有相匹配的团队构建。
　　在草创阶段，企业首先需要的是架构系统和业务策略，所以需要的是有一两个对业务精通，然后具备项目运营管理才能的核心人员，这样可以明确方向、理清思路，同时组建团队的核心骨架。
　　而发展阶段，企业需要立足一套成熟的运营体系，包括流程制度体系、激励体系、企业文化体系和培训体系，不断扩充及培养人才，这样才能随着业务发展，不断壮大与业务匹配的运营团队。
　　进入成熟阶段，企业一是要优化流程和管理制度体系，另外就是不断挖掘现有人员的潜能，同时通过优胜劣汰来保持团队的活力。
　　[主持人] 稻草：
　　组建一个结构完整、人才兼备的电子商务团队，首先必须知道怎么选择人才和识别人才，这是第一步，这一步没做好其它都是摆设。那么，请问在电子商务团队中，谁是最关键的人物，哪些方面的人才是必不可少的?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　绝对是项目运营管理人员。既懂营销、传播，又对网络文化、网络特性及一些技术技巧层面有施展经验，并且有具体的项目运营管理经验的人员。
　　至于必不可少，我认为在前期，一定要有文案策划能力很强的人，另外就是视觉表现执行方面的人才。
　　另外还有就是，对传统企业的行业、业务、竞争、市场等方面有相当了解的人员。
　　[主持人] 稻草：
　　也许你的企业在电子商务方面规划的很好，各种岗位制定和营销方案都不错，可惜所有的这些工作都需要人来执行，而且不是谁都可以执行的。所以，要找到对的人并非易事，这将是检验企业领导慧眼识珠能力的关键时刻。请问电子商务在选择人才方面都分别有什么讲究吗?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　匹配。一定要找适合自己运营体系的人，而不是找行业最牛的人。因为只有在自己规划体系中充分发挥并和其他岗位协同工作，才能真正将体系的威力发挥出来。
　　我觉得选人的时候，还是要根据具体的岗位来判断，比如：基础执行人才，如果对技能要求不是很高，那可以选择新手培养使用，但是一定要选择心态好、做事踏实、积极主动的人，不要怕新人犯错，因为一般这些错误的应该都是可以接受的，不会影响全局。而对于关键性岗位，那一定要从职业素养很高、抗压能力强、技能强的人员。企业最好是两者相结合。
　　[主持人] 稻草：
　　其实我们也知道，选择人才没有固定模式，电子商务团队不同岗位和职责也对人才有不同的要求，电商企业招人的标准也是各有千秋。电商企业老板选择人才的时候肯定有共同的标准，那么这个标准是什么呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　总的来说那肯定是德才兼备了，但是这个说法比较虚、笼统。
　　我个人认为，还是从心态、技能、知识、思维模式、职业素养、沟通能力这四个方面来衡量。我带团队选人的标准，依重要性从大到小排列：心态、职业素养、思维模式、沟通能力、技能、知识这个顺序的，我把技能排在靠后的位置，并不是说不重要，而是我认为技能是可以在实践中学习提升的，而心态、素养和思维模式是相对更长时间甚至一生时间形成的，很难在短时间内改变。有句话叫：江山易改，本性难移。就是这个道理。
　　[主持人] 稻草：
　　电子商务人才新闻不断，经常有各大电商高管离职消息传出。电子商务人才不好找，自己好不容易培养一个也可能被人挖走。这透露出电商团队管理方面出现了问题。对做电商的企业来说，是自己培养电商人才好呢，还是直接高薪挖人好呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　我的观点还是寻找适合自己运营体系和价值观相近的人，至于到底是培养还是挖人，这个只是手段，不是目的。一般来说，关键性岗位、核心岗位是很难培养的，直接找有经验的更合适，而基础性岗位那自己培养更合适。
　　[主持人] 稻草：
　　说起电商人才培养事情，可能各位企业朋友都深有感触。在如何培养电商人才问题之前，我先问老师一个问题就是现在电商人才都在哪个水平?现在做电商对人才需求方面，是基础人才?还是中层次人才?还是高级管理人才呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　首先，我个人认为，目前电子商务、网络营销人才整体水平还是不高，大量具有供应链管理、营销、品牌、传播等高端人才还没有真正切入这个行业。
　　其次，目前大型电商更迫切需要的是供应链管理人才，而传统企业最需要的是具有实战经验的项目运营、策划、管理方面的人才，这都是高端人才。
　　[主持人] 稻草：
　　企业都应该有培养机制，这个不论是电商企业还是传统企业。电子商务企业招到合适的人才，在正式上岗之前肯定要进行培训，同时工作当中，企业也应该对员工提供各种培训学习机会。老师，能不能系统说下电商团队在培养人才方面的措施和规定呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　我简单说下系统吧，首先肯定是企业文化、理念、使命、发展思路、发展方向、发展步骤方面的培训，其次是电商项目的运营制度、流程、操作规范的培训，再有岗位具体技能、操作规范、要求等的培训，然后有相应的激励课程、拓展课程和提升课程的培训。这基本上就覆盖了一个具体岗位相应的自己工作技能规范、与人配合、工作绩效、工作前景、岗位发展等方面了。
　　[主持人] 稻草：
　　养兵千日，用在一时。如果电商团队当中有四种员工分别为：没能力、没意愿的员工;有能力、没意愿的员工;有意愿、没能力的员工;有能力、有意愿的员工。作为电商企业的负责人，我们应该如何对待这四种人呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　没能力、没意愿那肯定立刻辞退了，这会破坏整个团队;有能力、没意愿的员工，可以采取激励手段来改变;有意愿、没能力员工，安排基础性工作逐步提升能力，同时加大培训力度;有能力、有意愿的员工，放心让其独挡一面。
　　[主持人] 稻草：
　　电商团队每个员工如何用，怎么用的好，这是一个学问。用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。在团队当中合作是常有的事情，比如员工和领导的配合、部门与部门之间的协作等等，团队之所以厉害就在形成的合力，合作发挥的效力，老师能否谈谈电商团队之间的合作吗?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　这个问题其实很复杂，但是可以简单解决。一是团队组建的时候就选取价值观相近的人员;二是从企业文化方面加强认同感;三是规范流程制度，进行授权和权限分割清晰。
　　[主持人] 稻草：
　　要想打造一个高效的电商团队，就必须在如何留住人才这块下功夫。近期有媒体报料说电商从业经历不到半年的&人才&就敢标榜&资深&，薪水上万，又获悉某些大型团购网站集体挖墙脚、集体离职等等。电商企业如何留住人才呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　我也经常碰到做半年还没入门的人在面试的时候就开高薪，自称资深人士。目前这个行业非常的浮躁。企业留人，主要是三点：一是文化留人，大家有共同目标一起努力，有认同感、归属感;二是制度留人，有和能力匹配的薪酬制度和晋升渠道;三是工作本身的价值激励，要让员工在工作中获取成就感和被认同感。
　　[主持人] 稻草：
　　在访谈的最后，按照访谈惯例邀请嘉宾分享相关案例。电子商务是新型的经济，传统企业也开始进入电商领域，在人才管理和团队建设方面，大家都在摸索前进。为了让各位电商企业朋友对选材、育才、用才、留才四个方面有更深入了解，能否请老师分享下电商团队管理方面的案例呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　因为我们本身一直从事网络营销/电子商务整体外包业务。我分享下一个项目团队组建过程的流程吧。首先做好项目规划，项目的业务策略、发展策略等，然后根据业务策略发展步骤来规划团队的架构、分阶段的岗位编制;第二步，那就要根据编写具体的岗位说明书，设计薪酬制度、岗位晋升、岗位授权设计、岗位培训体系、招聘体系等;第三步，依据项目规划进度和团队规划，开始甄选招聘、培训等具体工作了;第四、根据具体的项目进度和发展情况对团队进行前瞻型的构建。
　　第二条线，就是要构建企业文化或者项目文化体系，先提炼规划文化基因核心，然后规划具体的行为和表层文化，配合项目进度进行导入实施。
　　现场网友互动摘要：
　　网友提问：老师，传统企业做电商的策略有没有行业之分啊?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　有的，但是我个人觉得主要不是行业之分，而是要根据自己的目的 模式来制定策略。
　　网友提问：电子商务很火，传统企业开展电商和互联网企业开电商，在电商团队管理方面分别有什么不同吗?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　这个非常大的不同的，网络公司一般是运营的产品就是网站平台本身，而传统企业需要销售的是自己的产品。
　　网友提问：一般企业老总是传统企业出身，都不知道电子商务，怎么找匹配的人啊?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　先找个项目运营人才吧，或者老板自己先参加下培训。
　　网友提问 ： 老师，你认为企业做电子商务在团队建设方面会出现哪些失误呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　这个很多了，主要还是没分工没协作，或者有分工没协作，或者找的人专业度和岗位要求不匹配等。
　　网友提问：团队不是一个人，关键是怎么在内部发挥好效率呢?怎么沟通才能有效呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　首先还是要梳理好流程，分好工 授好权 其次建立日常常规的沟通体系。
　　网友提问：分工授权，现在上面的不放心权利下放啊，这是个难题，有什么解决办法吗?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　不放权，不累死啊。只要下属没有道德上的问题，都可以授权啊。另外 对于最关键最核心的工作 要逐步放权的。
　　网友提问：运营人才需要哪些素质呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　这个我的网站有一篇文章专门讲这个问题。里面从知识、技能、思维等方面阐述了这个问题。
　　网友提问：怎么让这些人在一块做事呢?会不会出现拖拉情况呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　管理，做好流程，然后分工协作。计划、组织、领导、控制。必须要具体的工作计划、总结和考核激励了。
　　网友提问：企业文化怎么做呢?
　　[嘉宾] 谭志国：
　　企业文化是企业创始人骨子里的价值观，提炼出来就是了。绝对不是那几条口号和标语
　　[嘉宾] 谭志国：
　　大家可以随时交流，谢谢各位朋友的参与，晚安!
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　　有源射频工程师：　　职责描述：　　1、 协助项目经理完成各类设备射频部分的研发任务。　　2、 射频产品设计、试制工作。　　3、 参与对外相关技术协议的确认、设备及模块选型工作，外购器件的样品认证工作。　　4、 相关产品的技术要求及指引的制定；相关技术文件的提交。　　5、 完成上级领导交办的其它工作。　　岗位要求：　　1、 本科学历，从事过三年以上射频模块或射频通信系统的研制开发。　　2、 具有扎实的电磁场理论和微波技术基础，具有较扎实的射频通信理论知识和较丰富的射频经验。　　3、 熟悉微波和射频产品的工作原理和技术指标，熟练使用信号源、频谱仪、网络分析仪、信号发生器等常用射频测试仪器。　　　　射频测试工程师：　　职责描述：　　1、 进行射频模块、组件样件的检测认证；　　2、 协助射频工程师完成各种模块技术规格书的制定；　　3、 协助射频工程师完成各种直放站样机的检测认证；　　4、 完成相关测试文档及报告的编制工作；　　5、 研发测试仪器的日常管理和维护工作；　　6、 完成上级领导交办的其它工作。　　岗位要求：　　1、 大专以上学历；　　2、 具有一定的电磁场理论和射频技术基础；　　3、从事过2年以上射频模块或射频单元的检测。　　3、 有直放站模块与整机检测经验者优先。　　
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　　嵌入式高级工程师：　　职责描述：　　1、负责公司所需要的通信产品中嵌入式系统总体设计、硬件设计、软件设计工作；　　2、拟制相关技术文件；　　3、进行有关嵌入式系统设计审核、培训等；　　4、完成上级领导交办的其它工作。　　岗位要求：　　1、大学本科学历，计算机、应用电子、通信等相关专业；具有4年以上的相关工作经验；重点大学毕业优先；　　2、熟悉单片机、ARM等嵌入式系统设计，包括总体设计、硬件设计、软件设计，能独立完成嵌入式系统的设计工作；　　3、熟悉嵌入式操作系统，如Linux，uCOS等；　　4、能熟练应用C语言进行嵌入式系统软件设计工作；　　5、能熟练进行嵌入式系统硬件设计；　　6、有较强的逻辑分析能力；　　7、责任心强，具有团队合作精神。　　　　嵌入式工程师：　　职责描述：　　1、负责公司所需要的通信产品中嵌入式系统硬件调试、软件设计、维护工作；　　2、拟制相关技术文件；　　3、对工程、生产等相关部门进行嵌入式系统软件应用方面的技术支持；　　4、进行有关嵌入式系统软件设计审核、培训等；　　5、完成上级领导交办的其它工作。　　岗位要求：　　1、大学本科学历，计算机、应用电子、通信等相关专业；具有2年以上的相关工作经验；重点大学毕业优先；　　2、熟悉单片机、ARM等嵌入式系统设计；　　3、能熟练应用C语言进行嵌入式系统软件设计工作， 　　4、有较强的逻辑分析能力；　　5、责任心强，具有团队合作精神。　　
　　文档工程师　　职责描述：　　1、负责产品文档（调测知道书、用户手册、安装使用说明书和培训教材等）的编写、测试、验证和持续改进；　　2、参与产品的中试工作，以及部分产品的开通及维护工作；　　3、参与文档体系、大纲及模板的策划及制定。　　岗位要求：　　1、通信、计算机、电子、自动控制等相关专业，本科及以上学历，三年以上工作经验，硕士毕业需一年以上工作经验。　　2、具有产品开发和文档编写及绘图软件使用的经验，熟悉软件测试流程、步骤及规范，能够独立设计测试方案，编写测试计划和测试报告。　　3、学习能力强，文字表达能力强，擅长综合和归纳,能潜心文字工作。　　4、沟通、协调能力强，良好的敬业精神及团队合作精神，能够承受较大的压力和工作强度。　　5、具备良好的英语听、说、读、写能力。　　　　产品认证工程师：　　职责描述：　　1、完成新产品的认证工作；　　2. 参与新产品在研发阶段性评审；　　3. 负责中试阶段产品验证以及相关可靠性试验工作；　　4. 协助项目经理完成外购器件相关样品检验与认证工作；　　5. 相关试验、检验规程的制定；（未定）　　6. 负责新产品导入时对检验员的相关培训工作；　　7. 完成上级领导交办的其它工作。　　岗位要求：　　1. 本科及以上学历，通信、电子或计算机类相关专业；　　2. 具有4年以上相关工作经验。，同时有1年以上质量管理经验；　　3. 具有ISO9001
内审员证书为佳；　　4. 熟悉产品检验、检测、认证等质量控制流程及相关要求，能熟练使用常用QC工具，有一定分析和解决问题的能力；　　5. 熟悉电子通信产品的环境试验，可靠性试验要求。能熟练操作信号源、频谱仪、矢量网络分析仪、示波器等测试仪器者优先考虑；　　6. 工作积极主动，责任心强，具有良好团队合作精神。　　　　WLAN(AP/AC)开发工程师：　　职位要求：　　1、至少3年以上数通设备的嵌入式软件开发经验，2年以上企业级无线网络产品（AC/AP）的设计和开发经验，曾经做过以下1个或多个模块的详细设计和超过1万行代码经验：802.11协议/射频资源管理（RRM）/AC集群和无线漫游/WIDS和WIPS/LWAPP或CAPWAP协议/AC上的桥接和路由模块/WAPI/MESH/REAP/组播管理/无线QOS/ATHEROS或BCM AP芯片的SDK等模块；　　2.对软件设计工具、比如 UML、设计模式等有较深的理解,对数据流图和控制流图等设计表达方式能熟练运用并连续使用1年以上；　　3.至少熟悉一种嵌入式OS的基本工作原理（如Nucleus,Vxworks,Linux等嵌入式OS），并在该OS平台上开发过，掌握内存管理、进程调度、中断、信号量、消息、定 时器、缓冲区管理和socket等机制；　　4.了解数通领域的网络体系架构, 了解交换机和路由器工作基本工作原理,熟悉cisco的企业级无线产品（AC/AP）尤佳；　　5.本科及以上学历、计算机、通信、电子及相关专业。　　
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　　在我没上白领地之前老是听朋友说今天又认识了隔壁的某个MM，哪个帅哥，可是我每次出去或是吃午饭的　　　　时候都没有见过一个，或者更应该明白的说，我没有搭讪的能力和胆量，说实话，也只能是抱憾而终啊　　
当然，我认识白领地是需要过程的，这个过程可能很漫长，但是我还是找到了真正的生活中的我，当我　　　　也夸夸其谈说我认识了隔壁办公楼的MM时，所有人的目光都诧异了，其实不是我没有在生活中，而是我没　　　　有发现生活，生活中还存在这样生活乐趣，白领地可能就是我的乐土。　　
其实很多人在生活中都会遇到这样的问题，当偷菜已成为过去式的时候，我们是否会有新的生活激情呢　　　　，人与人相处，其实很简单，当我认识身边人的时候，其实我也会间接的认识了身边人的身边人，与其说　　　　这是在白领地的生活，不如说这才是生活。　　
在白领地同办公楼的人我都认识了，隔壁办公楼的人我也能联系上了，整个地区的白领们都变得无话不　　　　谈了，这样多彩的生活才有激情。生活中，我真实存在的问题，其实代表了很多人。可能对于我来说，在　　　　白领地认识白领MM不是我的最终目标，但是这是我和身边熟悉却不相识的人拉近距离的最好方法。　　
同时，白领地还是一个很重要的生活方式啊，在白领地你主要的任务就是和陌生人打得火热，不仅认识　　　　很多你没有见过的人，而且还可能发现那个和你在同一办公楼里，天天中午在同一家餐厅吃饭的TA，或是　　　　在你隔壁的办公楼里的某个MM，总之TA和你一样过着白领的生活，同样在白领地找寻自己的朋友。　　
白领地的生活代表了激情，是一个有地缘化需要的应用平台，成为了一种认识新朋友，和朋友沟通交流　　　　很好的方式，这才是生活，白领地的生活，让人惬意，让生活更有激情，生活其实就是朋友间的相互交流　　　　和分享，让激情每一天。　　　　注册邀请链接：　　　　.cn:8509
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　　北京方圆众合教育科技有限公司　　有关代理商代理政策方案　　2002年以来，司法考试的报名人数以每年6万左右的人次急速上升。2009年国家司法考试全国报名人数达42万余人，比08年增加近5万多人。　　·巨大的司法培训市场受众群很广泛　　国家司法考试被誉为“中国第一大考”，自2002年以来，司法考试的报名人数以每年6万左右的人次急速上升。2009年国家司法考试全国报名人数达42万余人，比08年增加近5万多人。近年来考生逐渐转换思想选择参加司法考试考前培训班的课程，以此快速高效的通过司法考试。但是还有很大一部分在职考生愿意参加培训，但因为工作、生活等各方面的原因还不能参加培训班的面授课程，因此这部分考生急需选择离家近、内容和面授基本同步的司法考试考前培训的远程课件或者网络课程来备战司考，以此享受到和参加面授的考生差不多的授课内容。为了让更多的考生能够享受到2010年众合教育众多名师的授课精华，众合学校将向广大考生推出和面授基本同步的网络课件。同时为了有更多的有志之士能够加入到众合当中，发展中国的法律事业，2010年众合面向全国诚招网卡代理商，通过网卡代理商让众多考生能够体验到众合优秀的授课资源，顺利通过2010年的国家司法考试！ 　　 　　·众合的实力和品牌优势　　北京方圆众合教育科技有限公司成立于2009年初，由有志于推动中国法律教育培训发展的业内专业人士投资设立。公司还投资设立有文化传播公司、信息技术服务有限公司等子公司，目前在北京等多个城市设立了以“众合教育”为品牌的直属学校，并在二、三线城市设立加盟教学网点数十家，这些学校、教学网点将公司的培训理念、培训模式辐射全国，为不同地区提供高度一体化的高水平培训服务。公司现有包括业界数十名资深管理人员在内的员工200余人，专职和兼职教师50余人，他们全部都是毕业于著名高校法学院的法学博士、博士后，其中还有一部分兼任知名学府的法科教授、副教授，其中多人荣获市所在高校“最受欢迎十佳老师”称号，多人在《中国社会科学》、《法学研究》、《中国法学》等权威刊物发表学术论文，具有深厚的法学研究功底和优良的教学业绩。　　 　　·公司—学校—法律服务中心—图书“四位一体”的经营模式　　公司目前正处于起步阶段，在这一关键时期，我们将牢牢抓住以国家司法考试辅导培训这条主线，致力于提供高质量的司法考试考前辅导培训服务，并逐步形成公司—学校—法律服务中心—图书“四位一体”的经营模式，为今后公司的可持续发展奠定良好的框架和扎实的基础，最终实现建成中国最大的法律教育培训服务机构这一美好目标。　　 　　·稳定性适合长期做下去的理由　　受众人群广泛，并且逐年呈增长势发展。每年司法考试报名的人都趋之若鹜，广泛的市场开发力，使司法培训市场存在巨大的潜力，众合的品牌效应以及稳定的教育发展模式，促使该行业的稳定发展，并且适合长期的发展下去，呈现出金字塔式的发展趋势。　　 　　·合作方式　　再好的产品，没有行之有效的终端销售网络，没有共同的奋斗目标的经销商，也不会带来它原本产生的巨大财富力量。相反这两项都具备了，那么没有竞争力，没有产品，一切只是空谈，所以，我们诚招经销商慎之又慎。因为我们的目标并不只是眼前的利益，而是与经销商长期合作，为用户提供优质的司法考试辅导远程教育资源和服务。　　对于一切有意于做经销商的客户，免收一切代理费用，加盟费等费用。全国统一提货价，公正透明，让您坐享财富盛筵。　　 　　 （如需了解详细合作方式，请电话咨询）　　·五大保障：　　加盟保障：为各级经销商提供公司的授权证书及相关证件。 　　 　　质量保障：保证每张充值卡足额，充值成功。　　 　　货源保障：公司及时供货，确保经销商正常销售。 　　 　　价格保障：程一站式供货，避免中间运营商环节，确保经销商利润最大化。　　 　　经营保障：严格的区域保护制度，各级经销商严格控制，保证市场的有序竞争，坚决杜绝恶意，无序的竞争局面，保证经销商的经营权利不受侵害　　联系方式： 谢老师
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