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“小鸟嘟比”童装，如何做好品牌代理商？
&&&&&& 人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了&品牌杀手&。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。
&&&&&& 那么，如何做好品牌的区域代理呢？
&&&&&& 服装品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。特许经营的核心是统一，是一个&成功模式&的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个&模式&，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和执行，&模式&的市场优势就无法体现，那么再好的品牌都成不了你的&摇钱树&，更不用说多品牌代理。因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照&统一&的原则，对辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是&千店一面&的统一，还是&保姆式&的终端维护，你都不许要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须&公司化运作&，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守&统一&的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，中断才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。
&&&&&& 除此之外，你还应掌握以下几样基本素质：
&&&&&&1. 科学合理地规划、开拓市场有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来着不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，确实执行。有了良好的建设策略，招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端言和贯彻特许经营的模式。有时代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事打吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎，别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当里市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更始荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地市场的形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。&
&&&&&& 2. 学会科学订货、科学备货如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场，首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重要如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的淹灌，给没个属下卖场科学配货。买手必须要能准确把握当里的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱，也就是订货之前，一定要弄清楚你书下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。进、销、存、调的数据管理系统，对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。总的来说，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运，强化执行效果；有规划地开拓市场建设网络，真正做到&千店一面&和&保姆式&的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此一来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的&移植&与&培育&下，每个品牌都将会是你的&摇钱树&。当有人称你是&摇钱树&专业户的时候，你这位&小代理&也就干出&大事业&了。事实上，从事服装品牌代理的&摇钱树&专业户已为数不少了，只是不知了一刻是否轮到你呢？
&&&&&& 公司名称: 东莞利丰制衣厂(小鸟嘟比品牌童装)
&&&&&& 地址: 广州市黄沙大道荔湖明苑首层&
&&&&&& 联系人: 罗小姐
&&&&&& 联系电话: 020-&
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新闻来源：中国童装网 &本站整理编辑：小鱼
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