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营销策划有意义不如有意思
出版时间：2012-7&&出版社：济南出版社&&作者：邵珠富&&页数：416&&字数：370000&&
第一次见到邵珠富先生，就感觉他特别“有意思”，他擅长从身边的一些有趣的小事说起，并把其与市场营销联系起来，再上升到营销理论高度，这与其他营销人员喜欢讲经典的案例有所不同，他更草根，更通俗，别人也更容易理解和接受。这种营销模式与邵先生一贯的思想是一致的，因为他经常讲这样一个观点：在网络互动的时代，把市场营销做得“有意义”不如做得“有意思”，因为随着体验经济开始深入人心，“有意思”更能打动客户。
邵先生这种侧重于“有意思”的营销策划模式在中国还是不多见的，所以刚刚听到时就让人眼前一亮。他的这种风格也许与其大学的专业和后来的工作经历有关，他是学心理学的，工作后干过很多年记者，还做过一段时间营销、搞过一段时间培训，是一位杂家，用他自己的话讲，“经历大于学历”。正因为他的丰富经历注定了他有自己的文笔优势，能说服读者，打动读者，所以被人们誉为“中国的软文广告之王”：他能用一篇600字的软文，让一个40平方米的海参店一下子卖出20多万元的海参；他能让一家濒死的企业，仅通过软文营销的手段就起死回生；他能让济南的一家老企业，连厂长都没想到自己的厂子原来是那么好，那么有竞争力；仅3个月的时间，他让一个景点“激活”，完成上一年全年营销总额2倍的销量。这说起来多少有点不可思议，但都是事实。
跟邵先生接触多了，就会发现他是个非常幽默的人，他能带给大家欢乐，他能调节聚会的气氛。他不止一次在一些非正式场合开玩笑说：自己是个除了黄色小说就从来不看书的人。我想邵先生的“不看书”，倒并不是因为他不爱学习，而是他把生活当成了学习的主要手段，擅长总结归纳生活中的常识。所以他真正地做到了“眼中无书，心中有书”。在他的生活中，营销无处不在、无时不在、无地不在。这让我不由想起了金庸小说中对武林高手的描述：“此处无招胜有招”，或许邵先生在营销方面就是这样的一位“武林高手”吧。
邵先生常说，他只是把“别人用于喝咖啡的时间”用到了“喝酒上”，这也从一个角度说明，他是个重实践而不是重理论的“实干家”。
邵先生爱开玩笑，他曾不止一次地说，凡和他成为朋友的人，没有一个不富起采的，即使是过去不富的，将来也必定富，原因就在于他的名字中有个“富”字。玩笑归玩笑，个中原因，在我看来，这个“富”是因为他的无处不在、无时不在、无地不在的营销启发和带给更多企业老板们无限的启示有关，因为高水平的营销是基于对人性的深刻理解，是对生活中一些自然规律和常识的深刻剖析。
邵先生还是个热衰公益事业、乐于助人的好人。他说，他是环保主义者，所以从不开车；另外他每年至少给50家企业讲免费的营销课，帮助很多中小企业成长和认识营销、理解营销，起到扫盲与科普的作用。无论是在高校还是在广播电台、电视台讲课，他都一律免费。他说，他只想让更多的朋友真正了解营销，同时让好的产品真正卖好。因为他发现，“好产品未必就卖得好”的现象在中国普遍存在，这种局面不打破，既不利于企业，也不利于消费者，所以他有义务帮助企业把好产品真正卖好，既叫好，又叫座。这就要从品牌建设入手。那么什么是品牌？不同的人可能有不同的理解，按照邵先生的解释：“品”指的是品质，“牌”指的是牌子，所以他主张做产品要“两个文明一起抓”，即一方面要重视物质层面，即“品”——产品层面的，严把质量关，另一方面还要重视精神层面，即“牌”——重视消费者的感觉与体验层，重视传播。
上次去济南讲课，他跟我讲了一件令他颇感“遗憾”的事，他说，《还珠格格》热播的时候，济南的大明湖竟然没有借“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗”台词而火，大明湖更没借势打造一个“爱情之湖”、“艳遇之湖”甚至是“邂逅之湖”，白白错失了一次广泛推广的机会，着实令人叹惋。
这两年邵先生的文章满天飞，大到卖飞机的营销网站、小到卖鞋子袜子鞋油的营销网站，都会发现有他的文章，仔细问过后才知道，都是一些素不相识的“朋友”转载的。或许他们认为，做过记者、懂l心理学和营销、又很用心的邵先生写的营销文章更深入浅出、更能赢得读者信赖。同时，也会经常在中国营销传播网、全球品牌网、渠道网等，还有《销售与市场》、《健商》、《厂长经理日报》、《济南时报》等网络和平面媒体，冷不丁看到邵先生有独到观点的文章。
邵先生说他是平面媒体出身，之所以喜欢上网写文章，是因为他看到了媒体未来的发展趋势，他相信媒体的未来在网络。而关于网络营销，他从芙蓉姐姐、凤姐、胡戈、水仙妹妹、王老吉等人物和产品中总结出网络营销的特点：“平淡就是无，出奇才会有，出格才会胜”。2012年春晚过后，在网上浏览到邵先生的一篇文章后大吃一惊，他竟然从“情感营销”、“故事营销”等角度得出春晚营销之“消费者满意不如消费者记忆”、“有意义不如有意思”、“营销，不能制造故事就要制造事故”、“情感营销是炒菜时加的一点‘盐”’等奇谈怪论，虽然有点耸人听闻，但是仔细想来还真是那么回事。
邵先生告诉我，他一直想出一本能够将网络文章与现实生活完美结合的财经类通俗读物，让8岁的儿童和80岁的老人都能看懂。为此他精选了点击率或转载率超过10万次以上的网络文章，以国内主要的财经类网站（如中国营销传播网、全球品牌网、中国医药联盟网、中国广告人网、价值中国网等）上刊登的文章为主要范本，用读者喜闻乐见的方式将深刻道理以浅显易懂的方式整理出来，出版此书，以飨读者。书中所阐述的一些独特观点让人耳目一新、忍俊不禁而又发人深思、开卷有益。据说随着邵先生的文章在网络广泛传播，他的许多观点已被国内部分培训讲师“翻译”成了一些喜闻乐见的案例或观点，有的还被多家培训机构的讲师们“拿来”制作成幻灯片，广泛地推广和应用。
邵先生说，他是一个“战术家”而非“战略家”，别人是知道“做什么”的人，而他是知道“怎么做”的人。而事实上，在营销同质化时代，知道“怎么干”有时远远比知道“干什么”重要得多，因为很多时候，营销成败往往是“战术”主导而非“战略”主导，能将战术玩好，更弥足珍贵。
本书精选的文章颇具原生态特色，全部来自邵先生从企业一线发掘出来的素材，以一个策划人和旁观者的身份，以不带任何感情色彩的视角来发现、窥探、寻找、总结各种营销规律，然后用自己独到的观点和方式整理而成，它比一些财经类专著更易读。在写作风格上海阔天空、洒洒脱脱。就像邵先生的为人一样。同时结合运用一些报纸类和网络类时髦语言，深入浅出地向我们揭示出一些发生在我们身边、被我们司空见惯，但是又容易被我们忽略的营销观点，迭到了既“有意思”也“有意义”的境界。
（作者系北京洋为中用管理咨询有限公司首席顾问，曾获中国十大营销杰出专家、中国十大优秀实战培训讲师、中国十佳战略管理专家、中国十大企业文化专家等荣誉称号）
　　定位理论过时了，卖点理论也不时兴了……　　“出奇制胜”过时了，“出格”才能“制胜”……　　一流的企业制定标准是个“陷阱”，站其“对立面”才有机会成功……　　做对的事情、把事情做对也未必能成功了　　只有“对了”“准了”还要狠了“才不会失败　　网络时代，信息泛滥，你的营销应该如何应对？
国内知名营销策划人
邵珠富软文创作团队首席创作
山东大学新闻传播学院广告专业客座教授
山东大学“天下讲坛”讲师
中国移动“动感地带”特聘讲师
《销售与市场》专栏作家
《中国健商》专栏作家
《厂长经理日报》专栏作家
中国营销传播网、全球品牌网、培训经理网、
渠道网、中国医药联盟网、价值中国网、中
国广告人网、第一营销网等网站专栏作家
中国“尖锐化”营销理论的首创者
中国“1厘米”营销理论的首创者
中国深入力营销理论的探索者和传播者
第一章　营销就是说“1”不“2”第二章　营销，“有意义”不如“有意思”第三章　软文的力量第四章　成功活动策划经验谈第五章　我的“酱油”营销第六章　“差不多”思维是策划人的大敌第七章　让“1块钱”顶“10块钱”花的广告技巧第八章　广告的技巧，策划的奥妙第九章　“包装”的技巧第十章　品牌打造的技巧第十一章　传经布道与坐面论道第十二章　营销观点第十三章　花絮第十四章　邵珠富营销策划21条
打架与营销，看似风马牛不相及，但这事“玩”好了，同样也能达到炒作的目的。
我曾发表过的一篇有些反响的文章《雪花啤酒为何不顺水推舟半推半就》，当时根据雪花啤酒和燕京啤酒在北京短兵相接上演全武行的案例告诉人们，雪花其实完全可以通过“打架”手段、巧借对手燕京啤酒的“势”，从而达到吸引眼球、提高关注度和美誉度，进而达到情感营销的目的。
于是，我试图从营销中去寻找打架营销的影子，结果还真发现了不少：
1.麦当劳和肯德基，似乎是一个劲地飚着，你在哪开店我就在哪开店，你搞什么促销我就搞相似促销，店是越来越多，同样也是一家比一家红火，架也是越打越多。打架的背后是，二者将美国的快餐文化联手推向了全世界。
启示：其实，这是“竞合”而不是“竞争”，“竞争”是浅层次的认识和做法，“竞合”则是基于更高一个层面的认识，是在“竞争”外表掩饰下的共同合作，共同做大共有的市场。
2.国美和苏宁，你降价我也降价，你促销我也促销，直打得天昏地暗日月无光，但结果消费者只看到二者共同成长，从没见到谁被打趴下，连迹象也没有。众所周知，打架的结果是他们也成了家电卖场当之无愧的“大哥”“二哥”。
启示：“美苏大战”背后，彰显的是企业的实力和生命力，让其他对手看到大战背后双方的实力，其他企业望而生畏，自然不敢涉足，所以这样一场战争，背后是二者综合实力的集中展示。
3.可口可乐和百事可乐，最初百事可乐被打得只有招架之功毫无还手之力，多次央求“被收购”未果后重拾信。“在战斗中成长”的百事可乐变得坚强起来，并进行了有力还击，结果“两乐”硬生生地从美国本土打到了全世界，从世界杯打到了奥运会，以至于形成了“所有动的地方都有可乐参与”、“所有静的地方都有可乐的广告牌”的局面，真是无处不战场啊！
启示：“不在沉默中暴发，就在沉默中灭亡”，这是商界一条永不磨灭的规律。
4.美国和英国，美国成为世界第一强国，正是在和英国打架后才逐渐成长起来的，美国打败了“世界第一”，自己就成了“世界第一”；后来又是和苏联打，结果在竞争中势力更加强大。苏联解体后，美国一时找不到势均力敌的对手，所以这两年一直在走下坡路。
启示：没有对手的独舞，就等于失去行业发展的标杆做向导，企业最终沉沦也就在所难免了。
5.邵珠富和泰森打起来了，听到这个消息，你或许会惊讶地想知道谁是“邵珠富”，而不是急切地想知道谁是“秦森”，在这里弱者“邵珠富”也就成了最大的受益者。所以，不对等的打架中，“弱者”而非“强者”才是最大的受益者。
启示：五粮液状告七粮液、三株和普通消费者较劲等企业案例，最后失败的肯定是五粮液、三株们，因为在眼球经济时代，不一个层面的较量中，弱者更吸引眼球也更容易借势上位，自然更是受益者。P11-12
社会发展日新月异，营销手段层出不穷，需要不断更新换代。正如作者所言，营销是一种时尚，过去让消费者满意，现在就得让消费者记忆；过去讲出奇制胜，现在必须出格才能制胜，“对了、准了不行，还要狠了”……这些新鲜生动的话语，加上亲身体验的案例，形成作者独特的营销理论体系，使这本书具备了很强的营销参考价值。
邵珠富一直是我学习的榜样，这只是我个人的感受，望读者看后能得到更多启示。
——央视《百家讲坛》最年轻主讲人
人和人之间的差别就在每个人思维方式不同，要想成功就得向成功者学习，学习成功春的思维方式，模仿成功者的行为模式，你就有可能成功。
新书出来后，我买了200本，100多店长人手一本，加上中层差不多分完了。现在我集团已把这本书当成了内部营销学习工具书，大家反映受益匪浅，很实用。听说这么快再版，我再打200本，可考虑作为赠品送给企业家朋友，让大家一起受益。
——红太阳保健食品开发有限公司董事长
新书拿到爱不释手。我家餐饮店菜品不错，顾客来过的没一个不说好的，但我们都不太懂经营，靠口碑影响力毕竟有限，所以业绩增长缓慢。
营销策划方面的书看了不少，但从没看过这么耐读、好看且实用的书，每天休息前我俩都抢此书读，谁抢着是谁的，这书成了制造家庭矛盾的”罪魁祸首”了。经几番较量，决定一三五我读，二四六他读，周末靠剪子、石头、布来裁定。生活有此书真精彩!
——紫元海参董事长初东卫总经理
我的客户商务人士居多，新书出来后，买了200多本，作为赠品回报给他们，大家反响实用有趣，正如书名：既有“意义”也有“意思”。好多人酒喝完，书读了三五遍仍爱不释手，朋友聚会常提及此书。
——众仁商贸总经理、“勇哥卖酒”之勇哥
新书出版后我买了300本，放到我4家四星级酒店和客房房间里，反响不错。咖啡厅里，这书咸丁香饽饽；标准间里，常有顾客打电话让前台再给送一本；前来吃饭的朋友经常会问：“这书，你们卖吗？”看来，大家眼光是一样的，所谓英雄所见略同吧。
——舜和酒店集团董事长任兴本
邵先生告诉我，他一直想出一本能够将网络文章与现实生活完美结合的财经类通俗读物，让8岁的儿童和80岁的老人都能看懂。为此他精选了点击率或转载率超过10万次以上的网络文章，以国内主要的财经类网站（如中国营销传播网、全球品牌网、中国医药联盟网、中国广告人网、价值中国网等）上刊登的文章为主要范本，用读者喜闻乐见的方式将深刻道理以浅显易懂的方式整理出来，出版此书，以飨读者。邵珠富编著的《营销策划有意义不如有意思》中所阐述的一些独特观点让人耳目一新、忍俊不禁而又发人深思、开卷有益。据说随着邵先生的文章在网络广泛传播，他的许多观点已被国内部分培训讲师“翻译”成了一些喜闻乐见的案例或观点，有的还被多家培训机构的讲师们“拿来”制作成幻灯片，广泛地推广和应用。
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第一图书网() @ 2014在石家庄做网络营销策划的意义
发布时间：
传统商业活动向互联网转移，已成为一种趋势，不管愿不愿意，不管是积极投入还是不与理会，结果都将是进入互联网商务时代
1、巩固公司现有竞争优势
利用网络营销的优势可以对现有客户的要求和潜在需求有较深入的了解，对公司潜在客户的需求也有一定了解，甚至对这些需求作一些引导
2、加强与爱好者的沟通
网络营销以客户和合作伙伴为中心，其中网络数据库中存储了大量现在客户和潜在客户的相关数据资料，公司可以根据他们的需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大地满足他们的需求。同时，借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和做分析调查，及时发现问题、解决问题，确保客户满意，建立客户的忠诚度。
3、为入侵者设置障碍
市场开阔价格不透明，但总有一天使用成本会日渐下降，到那时同类行业、同类技术就会跟风。但设计和建立一个完善且有效的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要投入大量的人力、物力和财力。因此，一旦某个公司已经实行了有效的网络营销，竞争者就很难进入4、公司的目标市场。
４、提高新产品开发和服务能力
公司开展网络营销，可以从与客户的交互过程中了解客户需求，甚至由客户直接提出要求，因此很容易确定客户要求的特征、功能、应用、特点和收益。
5、稳定与合作商的关系
合作商是向直接客户提供产品和服务的公司或个人。公司在选择合作商时须考虑三方面的因素：第一方面考虑项目吞吐量的需要；第二方面考虑当地客户资、公关背景的需要，以最大限度地节约成本和加快发展进程；第三，公司还可以了解竞争者的策略，制定合理的拓展计划。
随着互联网的发展，从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、客户关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化。公司必须制定相应的网络营销战略，提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务，扩大市场营销规模，才能实现创图公司的战略目标。当前位置：&&&
口碑营销的意义是什么，能给我们带来些什么？
09:44&&来源：博洋软件&
　　口碑营销是企业推广过程中最重要的一个环节，它的意义在于通过树立企业的品牌影响力和消费者的美誉度来提升产品的市场销量，是企业营销推广的一个重要手段。
　　而互联网上关于网络推广争论喋喋不休，的确，在网络这个包罗万象的汪洋大海中想要成功的塑造自己的品牌是非常的不易，资金不足又不懂的我们想要在网络中立足是多么的困难。
　　首先，要明确推广的对象，选择适合的品牌推广方式，可以是问答、论坛、QQ、博客、微信、新闻等等，总会有一种适合你的产品，想百度、有道、360、搜狗、天涯等等都是很好的营销之地。
　　其次，加入一些大的QQ群，在群里发布你的品牌信息，让群成员关注到你，即便是过不久就被删掉，也能留下大致的印象，最好是先和群主打声招呼，防止被直接拉黑。或者你在成功的入群以后可以通过群邮件来发布你的品怕信息，但最好不要发管理员的，以免被踢出群。
　　最后解说口碑营销，口碑营销更加注重消费者的体验度，当某个产品被人津津乐道时，口碑营销的目的就算达成了。但是口碑营销是以企业商家和消费者之间建立相互信任的关系而实现的，只有消费者对企业推广产品深信不疑才能实现口碑营销的效应。所以企业要做的就是如何去嫁接企业与消费者之间的桥梁，让消费者和商家之间形成具有积极意义的互动。
　　从目前的营销形势来看，利用一些市场口碑好的软件来做口碑营销是最快的方法，能够快速的帮助企业打造品牌效应。目前网络软件排行榜上最靠前的是博洋营销推广软件。据悉，博洋营销推广软件/是由上海奇博自动化科技有限公司研发的博洋软件系列产品，是博洋一站式网络营销管理平台上口碑最好的一款软件，主要功能包括：新闻营销、问答营销、微信营销、微博营销、软文写作，为客户提供一站式的便捷营销渠道，尤其适合中小企业在营销初期的一切营销活动。平台以创新、高效为核心经营理念，专注于企业的社会会口碑营销，以一体化的服务宗旨和国内领先的营销管理技术为企业提供完美的营销方案和周到的服务。
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作者：陈佳英
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销售培训的目的和意义是什么？
随着市场竞争的激烈、产品同质化严重、市场供大于求的情况产生，企业开始越来越重视销售培训。销售培训是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。
请问：1、贵公司有进行过专门针对销售人员的培训吗？A、有B、没有
2、您认为销售培训的目的是什么？销售培训的意义有哪些？
错过了本次签到
亲，欢迎您今天来签到学习。有经验的同学来分享几句吧！无经验的同学也可以发表想法哦！
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发表于 00:27
在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。学习销售的基本理论方法、实战技巧到销售的步骤、销售人员的，解决销售人员专业技能的欠缺和提升。掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会。
发表于 08:43
销售培训的目的主要是提升销售技能、团队协作管理能力、心态压力情绪管理
其意义最终指向是打造一个强有力的销售团队，积极向上、迎难而上、如狼似虎的团队。
发表于 08:49
二、您认为销售培训的目的是什么？销售培训的意义有哪些？
1、优秀的销售人员可以成功推销企业的产品，提高销售业绩。
2、销售人员的素质也是企业销售的一种竞争力，他们自身的素质和技巧不仅影响到客户对产品的第一认识也展现出一个公司的企业文化。
3、销售人员的专业形象可以提升客户对产品的好感度。
发表于 08:50
各位朋友，早上好！今年最后一个月了！加油！
这个市面的公司，基本上都有对销售人员的培训吧，至于说销售的培训目的和意义，培训是为了通过培训方式，帮助销售人员掌握产品知识，规范服务理念等等，并不断提高业绩，提高单位竞争力和生存能力。
发表于 09:03
目的是让业务，经销商更加了解公司的产品，卖点，比竞争对手的优势在那。提高业务，经销商的导购，促销策划能力，提升终端建设能力，最终提高销量。
意义：1.让业务，经销商觉得公司重视他们，关心他们。
& & & & &2促进公司与客户的关系
& & & & &3提高公司产品销量
发表于 09:09
其实，销售培训和其他的培训的目的一样，本质意义都是一样的，都是为了提升人员的岗位能力，增加对公司产品的了解程度，从而达到完成公司下达的任务指标，更好的达成业绩，这也是培训的目的所在。
首先，先阐明下培训的目的是什么？培训的目的一定是为了提升业绩和能力，当员工的现有能力和公司对这个岗位期望的能力有所差距时，这个就是培训的内容和培训的方向。
销售培训的目的也是这个，当公司销售人员的现有能力不足的时候，就需要对其进行一些列的培训，从而帮助员工完成能力的提升以及业绩的提高。
之前我们组织过关于终端大客户开发能力的培训，目的就是为了帮助销售业务员如何更好的挖掘终端大客户，定位客户以及如何提高签约率。
发表于 09:13
销售培训除了给予销售人员培训所需要的知识以外，在演练中可以减少实战中犯错的机会。同时，销售培训与销售会议一起，应该成为销售人员的风筝线，成为调整团队状态、建立团队、完善团队的一种工具。
发表于 09:16
销售培训的意义
　　·销售是龙头，没有销售可能就没有一切，销售业绩决定着企业的生存和发展。可以说，没有销售就没有企业，而要提高销量，就必须持续对销售人员进行培训，以持续提升销售人员的销售能力，从而使其业绩稳步提升。
　　·推销产品也是在推销自己，要成功推销产品，首先得使销售人员学会推销自己，对销售人员的培训是企业推销工作的一个重要组成部份。
　　·可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。企业要在竞争激烈的市场上获得生存和发展，就必须培养销售人员的随机应变能力。
　　·可以克服销售人员的孤独感。很多情况下，销售人员需要独立思考、独立作战，因而很容易产生孤独感，而适时的销售训练则有助于保持其冲劲和斗志。
　　·摆脱恐怖感和自卑感。销售人员经常会遭到客户的拒绝，因而容易产生挫折感、自卑感，销售训练可以不断地强化销售人员的使命感，使其保持积极向上的精神风貌。
　　·可以培养销售人员的营销能力，销售人员不应该仅仅是销售人员，他还应该是营销人员，需要掌握一些基本的营销技能，这这种能力将越来越重要。 销售培训有两大作用：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员做得更好销售培训有两大作用：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员做得更好销售培训有两大作用：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员做得更好
发表于 09:17
一方面是企业文化的认同感培训；大家都应该知道销售人员自由性比较大，在外不受约束，接受的各种思想、文化比较多，如果企业对他们的在文化上缺失管理，影响员工队伍稳定，影响业绩提升，当然培训只是塑造销售人员对企业文化认同的方式之一，它必须配合其他一些工具形成组合拳才能有效；
培训销售员虽不能达到直接提升销售业绩的目的，但可以间接对销售业绩有帮助，对于销售成功个案分析培训可能对其他销售人员的复**用意义不大，但培训可以解决反向的销售问题，比如如何在销售中少犯这样、哪样的错误能否提高订单量呢，例如见客户的行为、语言禁忌等
发表于 09:27
目的：初期设置销售培训的时候，其目的很简单也很明确，就是有些业务员的产品、流程等不够清晰、与客户之前的沟通方式不准确，所以有了销售培训，
中期的的销售培训主要是为了提升公司的业绩，完善业务员的产品解说架构，增强销售方面的技巧，提高业务能力。
后期的销售培训主要是态度方面的培训，目的是帮助那些业务已经熟练、疲劳期将至，通过一些销售态度方面的培训，保持员工的积极性以及上进心。
意义：跟目的有点相似，就不多说了
发表于 09:30
答：1、销售培训的目的就是协助完成销售团队的目标。2、销售培训的意义提升销售团队素养，团队协作能力提升。
&&&&&& 销售培训几点重要性：1、针对性要强！销售团队关心的是通过培训能否提升目标。2、互动性要强！销售人员坐不住，设计更多参与性游戏。
发表于 09:32
一、销售培训最重要的目的是提高销售人员的销售业绩和企业的整体业绩。
二、销售培训的意义：1、改善、提高销售人员的态度，符合销售所需的心态；2、创造良好的氛围，激发销售人员的热情；3、塑造团队向心力和凝聚力；4、提升销售人员的技能。
发表于 09:32
培训的意义：
1促使销售人员正确认识本职工作的属性、端正工作态度；树立正确职业价值观，热爱本职工作。&
&指导销售员熟练掌握、运用销售技巧。引导客户认同商品的功能和价值、达成共识、消除顾虑，及时促成交易。
&&提高销售员的分析能力。正确评估顾客购买能力、判断心理需求。辨别顾客所属类型，应用不同的销售策略。
&启发销售员的总结能力、发现自身不足和优势。不断自我省视、完善、提高和创新，成就自我。
&提振销售员士气、克服惰性，消除懈怠、消极心理。培养积极主动、勤恳敬业，勇往直前的工作态度。
&满足销售员自身学习和提高的精神需求，使其获得物质收入以外的成就感和归属感；培养其主动学习的良好习惯。
&培养团队精神、提高团队凝聚力，促进相互学习、激励，共同进步。降低员工流动性，减少人员的流失。
发表于 10:26
目的在于提升销售人员的销售技能与心态，提高销售业绩和员工收入，增加留存率。
意义是通过销售培训打造团结积极的销售团队，提升人员素质心态，提高市场对公司文化及产品品牌的认知度，增强公司、团队、个人的竞争力。
发表于 10:59
①认同了解企业文化
②熟悉产品工艺
③销售技巧、自我管理、客户管理等技能提升
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