什么叫直销?直销与直复营销有什么区别?
经常在网上看到有营销科班出身的人，把直销和直复营销混为一谈，BS一下就算了。最近到新华书店，随手翻了翻销售类的书，看到有的出书的人也这么水(平声)。（转载声名：本文由作者彭澍，首发于）
直销，英文名叫Direct
Selling，是一种在经营场所以外的任何地方直接销售的形式。也就是通常所说的无店铺销售。在中国，表现形式为传销（非法传销，我靠！）。
直复营销，英文名叫Derict
Marketing，一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用多种广告媒体，或者多种广告媒体相互作用的市场营销体系。
直销（转载声名：本文由作者彭澍，首发于）与直复营销的最大区别在于：直销是依靠Seals的庞大数量，将产品销售出去，而直复营销则是借助各种精准的、一对一的营销工具或手段，来达到营销的目的。
两者的过程方法论不同，终极目标也不尽相同。特别是直复营销，是一门科学，它涵盖了数据库营销、一对一营销、电话销售等多个交叉领域。是可以预测和度量的。这也正是直复营销的魅力之所在！
直销领域中，许多公司都是靠这种模式存活并发展壮大的。如安利，如南方李锦记。它们完全靠直销这种模式存活。许多保险公司也是直销，他们靠销售人员发展自己的下线，来销售产品。这些可以说是典型的代表。至于雅芳，又有直销又有店铺，这是中国（转载声名：本文由作者彭澍，首发于）式的怪胎。（要知道，什么东东到中国都要变形的）
与直销不尽相同的是，直复营销并不是一个完整的销售模式，而是一种营销方法论。或者说，并没有一家公司可以宣称自己是“直复营销”公司。倒是有许多专业的咨询公司和数据供应商可以这样打广告。（转载声名：本文由作者彭澍，首发于）
其实，在国外，有许多专业的邮购公司和电子商务公司，都可以看作是直复营销模式。因为他们无外乎使用的就是数据（转载声名：本文由作者彭澍，首发于）库营销、数据挖掘技术和一对一营销等。
一个比较经典的案例是戴尔电脑。大家都在说戴尔电脑是直销，其实是错误的。戴尔电脑的销售模式中，首先是收集企业数据，接着是电话UP-BOUN跟进，再接着是在线成交，再接着是客户关系管理和数（转载声名：本文由作者彭澍，首发于）据挖掘，等等。由此可见，戴尔电脑是不折不扣的直复营销公司。（当然了，小丫的现在跑起了渠道）
其它的区别和联系我就不想再说了。这么简单。古人说，人有三德，最大的德就是“立言”，也就是“写作”，如果连这些基本的概念都搞不拎清，建议回炉造造再“立言”吧，否则就“缺德”了。（转载声名：本文由作者彭澍，首发于）路线。
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销售、营销、行销、直销的区别
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