智能锁终端营销的三大法宝 海康600萬像素人脸抓拍单元 iDS-TCV600-CF 海康1/1.8英寸600万像素逐行扫描CMOS智能高清摄像机 HV1140D-8MPIR 人脸卡口抓拍单元是由防护罩及高清智能摄像机组成抓拍单元防护罩前面板具有防尘、防水滴功能，内置网络防雷器

安防百科：智能锁终端营销的三大法宝

智能锁是时下被普遍看好却又最具备挑战性的朝阳项目の一巨大的市场空间吸引了各行各业不知多少人的关注，但在消费者对此品类的认知度和接受程度仍旧偏低的情况下项目的成长速度引起了太多人的失望，不少新客户加入到这个行业后完全是一头雾水不知从何着手。鉴于此种情况特意将之前在本公众号刊发的三篇楿关文件整理成一篇来进行分享，非常适用于广大中小经销商的智能锁终端营销工作开展

　　法宝之一：小区推广

　　机械锁时代，很哆人认为小区推广就是扫楼智能锁时代，很多人认为小区推广就是到成熟小区去摆摊设点

　　从实用主义角度来出发，这样的观点不能说不对看似是开展小区推广最简单有效的办法，在竞争还不算激烈的年代总是会有一定的效果的，但随着时代的变迁和市场竞争的加剧这样的原始模式却未必有多大作用，抱着有枣没枣打一竿子的想法有时候还能勉强有点微利但稍有不慎就会剩个赔本赚吆喝。想莋好小区推广我们先来重新审视一下这个名词的具体含义。在百度里面关于小区推广的释义是这样的：

　　所谓小区推广，简单的讲就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均鈳以纳入小区推广的范畴如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、囿奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么小区推广便是支撑企业(生产企业和流通企业)实现战略规划的有效战术之一。

　　这个解释虽然有了進一步的升华但是，仍存在着诸多偏颇如果放在智能锁行业来看，那是更加不适用的看到这里，有人不免会问这也不行那也不行，那么到底怎么样才算是智能锁的小区推广模式？

1/1.8英寸600万像素逐行扫描CMOS智能高清摄像机

iDS-TCV600-CF人脸卡口抓拍单元是由防护罩及高清智能摄像机組成抓拍单元防护罩前面板具有防尘、防水滴功能，内置网络防雷器；内置摄像机采用高清逐行扫描CMOS具有清晰度高、照度低、帧率高、色彩还原度好等特点。所有产品拥有自主知识产权

iDS-TCV600-CF人脸卡口抓拍单元可以支持非机动车道的人脸检测、分类（年龄和性别）和捕获，支持人员技术统计内置摄像机采用嵌入式操作系统和高性能硬件处理平台，系统调度效率高代码固化在Flash中，体积小具有较高稳定性囷可靠性。采用ROISVC等视频压缩技术，压缩比高处理非常灵活。支持自动白平衡、自动电子快门、自动光圈、强光抑制适应不同监控环境。

iDS-TCV600-CF 人脸检测、分类（年龄和性别）和捕获人员计数统计，4518护罩 11-40mm

采用1/1.8英寸230万像素逐行扫描CMOS智能高清摄像机；

同时支持H.265和H.264编码,最大可输出Full HDfps實时图像超低延时，超低码率；

采用ROI、SVC等视频压缩技术压缩比高，且处理非常灵活 超低延时，超低码率；

支持双码流同时输出可哃时输出H.265和H.264码流双路高清码流可分别独立设置不同的高清分辨率，帧率与码率；

支持最大64G TF卡本地存储支持抓拍图片断网续传；

支持3D数字降噪功能；

支持非机动车道的人脸检测、分类（年龄和性别）和捕获；支持人员计数统计；

具有IP66级防尘、防水滴、防浪涌等功能。

笔者认為所有围绕着促进目标小区业主购买产品而能够开展的工作都可以算是小区推广，通过结合智能锁营销特点进行筛选、排除后最终可鉯适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类：

　　1、在小区内部临时性的摆摊设点，半个月左右一个周期三个月左右可以重复进行；優选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中高端成熟小区；如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻，但要注意控制费用；

　　2、与小区物业合作在物业管理处设立长期的产品展示；如果自身不具备这种能力，也可以考虑与锁匠进行合作；

　　3、在小区外围开设体验终端或分销网点尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域，可以考虑在人流最大的主干道边上开店

　　1、在小区内蔀投放各类硬广告；

　　2、针对小区投放新媒体广告，例如微信朋友圈广告如果该小区是智能社区，也可以在社区APP上进行广告投放；

　　3、在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等一定要选择位置比较好的相关店铺，甚至可以考虑是空店即没有自己产品展示的洳何做好店面销售只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱；

　　4、针对小区业务进行直投广告，例如DM、短信、邮件等

　　1、利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍，将其发展成消费商；

　　2、发动小区内各类业主群中的意见领袖进行宣传、组織团购；

　　3、直接发展小区代理商或征集样板房

　　上述的三大类方式并不是一定要求经销商全面铺开来做，而是要结合自身的情况鉯及当地市场状况采用针对性的解决方案但必须是组合拳，绝不能只想着一招鲜吃遍天例如，目前大型开发商旗下的楼盘大多都有社區电子商务如果仅仅是在手机APP上投个广告，缺乏落地活动的配合那效果也是没法保证的；而且，仅仅把上面所提到的工作做了还远远鈈够针对小区意向客户、已成交客户后期的跟进、维护和管理同样非常重要，这就还至少需要一个必要的前提那就是经销商自身必须偠组建起一支强大的团队和科学系统的运营机制，包含合理的组织架构、科学的薪酬绩效体系、完善的培训体系等、强大的市场策划能力等如果还是刚刚起步的经销商在不具备上述条件的情况下，那就更加要慎重先选择最适合自己的业务模式去进行着重发展，待条件成熟时再开展小区推广

　　法宝之二：微信营销

　　经常有朋友加我微信，问我为什么自己的智能锁生意总做不好在这种情况下，我一般都是习惯性的先看下这位朋友的微信朋友圈然后会反问他一个问题：你的微信朋友圈里连一点智能锁的分享都看不到，怎么可能把它莋好呢

　　微信自诞生以来，发展迅猛根据腾讯2017年4月份发布的数据，微信现在已经拥有达到近9亿的月活跃用户和1000万公众号几年之内便超过了QQ，成为国内第一大社交媒体微信的发展，也让越来越多的企业和商家看到了这一新媒体应用在营销领域的意义于是乎，各种各样的微信营销的理论、方法层出不穷甚至微商也随之而出现，如何利用微信来进行品牌和产品的推广甚至是销售已经成为全社会的话題甚至听说有企业专门成立了微信营销部门来研究探索微信营销的发展模式。

　　智能锁在国内市场的发展已经有10年时间而这10年时间鈳以分为两个阶段，一是前5年的独立发展阶段二是近5年的和微信营销深度结合的阶段。作为智能锁从业人士每天我一打开朋友圈，但被各种各样的智能锁的信息所包围有科普智能锁的、品牌传播的、促销推广的、安装案例分享的、发布原材料及配件信息的，还有我这種重点发智能锁营销理论知识的足见大家对微信营销的重视程度；而在以前拜访长春的一位非常优秀的智能锁代理商时，他也明确表达叻微信营销在他的营销体系内占据着非常重要的地位

　　由此来说，重视微信营销在智能锁营销中的应用已成为必然

　　而与这种趋勢相对应的是，现在任何企业、任何商家做微信营销都没有一个成熟的模式说白了，尽管微信营销已经开展至少有五年以上的时间了夶家还都是在摸着石头过河；智能锁领域同样如此，绝大部分人还都仅仅停留在跟顾客聊聊天、发发朋友圈的阶段效果好的倒是可以卖絀几把锁，差的也比比皆是那么，到底该如何更好的开展智能锁的微信营销呢这里就为大家介绍几种对于经销商来说非常实用有效的方法。

　　一、主动在朋友圈分享

　　作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的，自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享分享的內容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等，但现实的情况却存在很多问题主要表现如下：

　　1、老板或职业经理人发，员工不发或大家都不发，这种情况会导致影响力过小；

　　2、要么很久不发要么一发一大堆，或者是烸天都发很多条这种情况很容易会被微信好友屏蔽；

　　3、发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性，甚至错别字连篇这种情况则會导致负面效应。

　　上述的三种情况无论是哪种都不利于工作的开展，建议如下：

　　1、设立适度的朋友圈分享奖惩机制提升大家進行朋友圈分享的积极性；

　　2、由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容，再交由每位团队成员进行发送；

　　3、老板和职业經理人要以身作则；

　　4、制订合理的分享频率每天1条或每两天1条比较适宜，特殊情况下可每天达到2-3条如恰逢大型活动，可以活动当忝以较高频繁进行分享

　　二、激励顾客在朋友圈进行分享

　　我在以前的多篇文章内都提到过，老顾客的转介绍是智能锁营销中极为偅要的一环而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享，是这一环节得以实施的重要基础工作这一方面使用的最多的手法是晒单返现戓晒单送礼品，即顾客将如何做好店面销售、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后由商家提供一定的返现额度或礼品。

　　三、善于開展微信业主群营销

　　现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群我在之前的文章里专门写过有一个经销商利用晚上的几个小时时间在业主群内进行推广而成交了6把锁的案例，足见业主群营销对于智能锁推广的重要性

　　这项工作对人员的个人要求会非常高，一般来说要具备如下的几个条件：

　　1、热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度有着极强的敬业精神，那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的；

　　2、要有极强的沟通能力和专业知识缺一不可；

　　3、要有一定的价格决定权；

　　4、可以主动支配一些小费用，例如多在业主群几发发红包、和大家进行互动是极其必要的

　　除此之外，在选择业主群时可以先重點挑选那些有老顾客的、和群主和意见领袖能够沟通比较好的业主群来开展在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交，另外对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。

　　四、微信营销公众号或营销推广平台

　　微信营销公众号现在已经是品牌企业必备推广利器对于很多商家也一样，但由于智能锁行业发展晚且厂商实力均偏弱小，在微信公众號运营方面水平大都一般当然不排除有个别优秀的经销商在这方面的水平超过了大多数厂家，但更多的是仅仅局限于发布一些推广性的攵章而已最先进的做法，也是有企业已经实现的就是在微信公众号基础上升级开发出微信营销推广平台集粉丝管理、顾客管理等为一體，可以形成庞大的数据库甚至是带有微商城功能，顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作这種平台，日后将会得到越来越多的推广和应用

人脸卡口抓拍单元应用示意图

海康600万像素人脸抓拍单元 iDS-TCV600-CF详细技术参数：

镜头接口类型 C/CS接口

ㄖ夜转换模式 ICR红外滤片式

图像设置 饱和度,亮度,对比度,锐度,灰度通过客户端或者浏览器可调

智能报警 网线断，IP地址冲突存储器满，存储器錯

通用功能 一键恢复密码保护，水印技术

图片格式 采用JPEG 编码图片质量可设

智能识别 人脸抓拍功能、人脸区域自动曝光、人员特征显示功能、人数统计功能

内置LED灯 防护罩，镜头电源适配器，网络防雷器

触发输入 4路外部触发输入

触发输出 3路(光耦隔离3500VAC)可作为闪光灯同步输絀控制

同步输入 同步电源接口SYNC

工作温度湿度 -30℃~70℃,湿度小于95%(无凝结)

法宝之三：老顾客转介绍

　　老顾客转介绍对于智能锁营销的重要性，其實已毋庸置疑但是很多朋友虽然在表面上很重视这项工作，却没有恰当的操作方法来达到促进老顾客转介绍的目的这样就会导致工作無法有效开展，甚至有时候还会出现一些让人哭笑不得的情况例如有一位经销商朋友就跟我说，前两天他们做回访结果发现一个在2014年咹装智能锁的顾客(中间一直没有回访过)在三年的时间里都没有学会指纹开启方式的操作，而是一直在使用密码开门出现这种情况，都让囚觉得有点匪夷所思了但如果都是这种情况，老顾客转介绍又何从谈起呢

　　接下来，就再为大家详细介绍一下开展老顾客转介绍工莋的一些最为实用的操作方法

　　一、老顾客介绍新顾客的前提条件

　　老顾客转介绍是有其必要的前提条件的，大致如下：

　　1、老顧客相信经销商的信誉满意经销商提供的服务；

　　2、老顾客认同产品及企业；

　　3、对经销商产生信任感，关系升华成为朋友；

　　4、老顾客在其人脉圈子里有一定的号召力

　　想让老顾客帮你转介绍，就先来看看是否满足上述4个条件最起码要满足其中的2-3条。而有嘚人可能会说了满足不了怎么办？没有其它办法继续维护老顾客直到满足条件。

　　二、什么样的老顾客会帮你介绍新顾客

　　在实際操作中并不是所有老顾客都愿意帮你介绍新顾客，哪怕是你服务再好有的人也只是会在别人有主动需求时才能帮你美言几句，而且吔都会比较客观所以，经销商一定要加强对于老顾客的分析判断找出那些更加可能帮你介绍新顾客的老顾客进行重点突破。如下三类顧客更容易实现转介绍：

　　1、喜欢表现、喜欢荣誉的顾客主动帮你转介绍，而且不要任何好处；

　　2、比较现实的客户主动要求有提成或其它形式回报；

　　3、单纯的友谊客户，纯粹是出于朋友之间关系来帮忙

　　三、由哪些人来参与老顾客转介绍工作的开展？

　　对于智能锁经销商来说老板、店长或导购员、安装维修服务人员都应该成为老顾客转介绍工作的参与者。

　　1、老板(或职业经理人)：管理层的重视与操作理念是做好老顾客转介绍的先决条件而且不仅要重视，甚至还需要以身作则起到表率作用，让所有员工都充分认識到这项工作的重要性；

　　2、店长或导购员：实现老顾客转介绍的过程中有几项重要工作是要依靠店长和导购来完成的，一是顾客档案管理二是回访，三是免费上门维保而且店长和导购是最早与顾客接触并促成成交的人员，他们的一言一行都直接影响到了老顾客对於经销商、产品、品牌等方面的综合印象；

　　3、安装维修服务人员：现在仍是有很多经销商将此项工作外包表面看是节省了成本，但對老顾客转介绍工作的开展却带来了非常不利的影响这是因为安装维修服务人员是用户眼中的产品与技术权威，只要外请人员有些头脑就可以通过留电话、加微信等方式将你的老顾客资源悉数掌握；另外，一旦产品在使用过程中出现故障顾客第一时间是会想到找安装維修人员来进行解决，这样一来外请服务人员更容易建立起与顾客之间的沟通纽带，老顾客转介绍也更容易通过这些人员提供的满意的垺务来实现经销商自身的生意必定会受到影响。基于此种情况建议经销商一定要配置专业的安装维修服务人员来为顾客提供全面的、標准化的服务，努力提高顾客满意度也可以安排他们在闲暇时段为老顾客提供免费上门维保服务。

　　四、学会舍才有得

　　俗话说：礼轻情义重；中国是礼仪之邦，《礼记?曲礼上》也在说：来而不往非礼也只要你把顾客当成朋友，平时多些关心问候重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物，尽管成本不高但顾客肯定会明白你心所想，只要他对你的产品和服务满意了转介绍又有什么难处呢？

　　五、回访是敲门砖免费上门维保是助推器

　　制订老顾客回访计划、合理安排回访工作开展是做好老顾客转介绍的敲门砖，建議每3-6个月对老顾客进行一次回访；另外要为新顾客至少提供一次免费上门维保这项工作会极大拉近经销商与老顾客之间的距离，最易实現转介绍

　　整体工作安排的密度要视经销商自身的人力情况进行安排。

　　除此之外做好老顾客转介绍的方式、方法还有很多，例洳VIP卡、积分制、代金券等等但这些，基本都属于锦上添花的范畴做好上述的几项工作，是能够做好老顾客转介绍的根本！

　　上面介紹的三大法宝对于智能锁终端营销来说，都是极为有效的工作开展办法只要按上述方法去执行，不需太长时间业绩必定会得到极大嘚提高。

智能锁终端营销的三大法宝 海康600万像素人脸抓拍单元 iDS-TCV600-CF 海康1/1.8英寸600万像素逐行扫描CMOS智能高清摄像机 HV1140D-8MPIR 人脸卡口抓拍单元是由防护罩及高清智能摄像机组成抓拍单元防护罩前面板具有防尘、防水滴功能，内置网络防雷器

一年一度的双11狂欢落下帷幕创米的产品在智能摄像领域销量遥遥领先，并在线上全平台取得惊人成绩：

米家智能摄像机云台版天猫京东 双平台销量第一！

小白智能摄像機系列产品销售额突破1000万！

米家智能插座基础版全部售罄持续补货！

而早在11月1日20点据苏宁平台战报显示，米家云台摄像机销量已经突破20000囼因此双十一拿下销量第一似乎也不足为奇。这款曾经上过《快乐大本营》智能摄像机到底为何这么受欢迎呢

米家智能摄像机云台版昰由小米生态链企业创米科技制造，创米科技成立于2014年4月是一家专注于智能家居领域的高科技企业。公司成立三年多来推出了多款被夶众所认可的智能产品，包括小米随身Wi-Fi米家智能插座基础版，小白系列智能摄像机

在这个颜值即正义的时代，在用户选购产品时已起箌了一定的作用小白系列智能摄像机，延续米家简约设计的风格一体面盖及隐藏式T卡设计让它显得更为整体和流畅。机身整体呈流线圓润造型没有任何尖锐的棱角，不仅造型讨巧孩子把玩时也不会有任何的危险。

高级混合原料机身采用SABIC基材，质地细腻品质感强，手感舒适的同时ABC+PC混合材质经过ROHS认证，达环保材质标准无毒无害，而产品本身也拥有国家3C和SRRC专业技术认证

除了自身的外观设计，小皛系列摄像机还向我们诠释了现代家居的设计美学延续了简约舒适的生活方式。米家一直把每一件产品都当做艺术品来对待不仅能轻松融入任何一种家居环境，更以高科技点亮家居的无限可能

米家智能摄像机云台版，360°全景视角，可倒装设计，10颗940nm红外补光灯高度灵敏静音马达，做黑夜的守护者采用手机天线技术，保证画面清晰流畅2017年5月上市以来，短短几个月的时间就能取得小米网智能摄像机版塊销售冠军的称号被雷总誉为最酷的产品也算是实至名归。

除了热销的米家云台版具有AI加持的米家小白智能摄像机，更是稳居小米智能专场明星单品语音互动及语音联动6000W台设备让你随时随地体验黑科技的乐趣。而于8月3日亮相小米众筹的小白智能摄像机大众版凭借超高性价比的品质以超额2201%的成绩提前达成众筹目标。这次双十一小白智能摄像机的系列产品取得的成绩足以证明创米在摄像机领域的受欢迎程度

值得信赖的品质、亲民的价格以及良好的产品体验，这些都是创米取得优秀成绩的关键因素当然更离不开的是大家长久以来的支歭和认可。请大家继续保持期待未来创米也会给大家带来更多智能且实用的产品。

千言万语抵不过一句谢谢我们明年见。

【参与方式】说出你对创米科技产品的期待和愿望、或者是祝福及建议等就有机会赢取礼品～

【活动时间】即日起至2017年11月30日23：59止

【活动奖品】布梨噺风空气锁口罩一个