西餐加盟店如何在经营中吸引更多顾客_百度文库
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西餐加盟店如何在经营中吸引更多顾客
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摆地摊卖围巾如何吸引更多的顾客？感觉摆地摊的商品同质化都挺严重的，想要吸引顾客，要不就从货源上下功夫，要不就从销售技巧上下功夫。首先讲讲摆地摊如何吸引顾客的货源。同样质量同样款式的货，如果你能比别人的进价更低，那么你的售价也可以相应降低，作别人做不到的价格，那么你的生意肯定比别人更好。这就是所谓的“价格战”，不过我个人是不建议经常使用的，价格战是恶性循环，对整个市场都没有好处。围巾款式和质量同质化严重，如果你能拿一些款式独特美观，质量较好的商品，价格又适中的话，相信一定能吸引不少最求个性的顾客。然后讲讲销售技巧。个人建议，你的商品有什么优势，把最大的卖点用小黑板写出来，放在旁边，这样一目了然，要想让别人大老远就知道你卖什么东西，就要靠卖点招牌了。而且还不用你自己去叫喊，一来累，二来容易招来城管。别人买的时候也不用多费口舌，直接收钱就可以啦。还有就是定价啊之类的策略，也是需要注意的，要留给顾客一定的还价空间，除非特别便宜，否则一口价在地摊上是没有优势的。
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系新疆慈善总会获赠价值百万的婴儿奶粉
&&&&来源：&&&&
据新疆慈善总会消息，7月31日，广东康力药业有限公司和上海仁心公益基金会共同向新疆慈善总会捐赠总价值100万元的婴儿奶粉。
这批婴儿奶粉是广东康力药业公司在澳大利亚的奶粉厂生产的第一批奶粉，“能为边远地区的孩子们送上我们的温暖和关爱，是非常有意义的一件事。”该公司董事长许s予表示，“对企业来说，支持和参与社会公益事业，既是对社会的奉献，也是企业扩大影响、持续发展的理念，更是企业家的社会责任。”（新闻慈善促进会新闻中心）
(责编：刘一萱、秦晶)
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在超市做奶粉推销 应如何和顾客沟通交流，才能让他们购买
提问者采纳
也能使说话者知道您在积极主动地聆听。　　销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。如果不专心致志。你们俩个共同喜欢的是什么（尽可能不产生分歧）。不要假设谁会知道你的私心，一边伸手去接车款。”　　记住改变会给人以压力。　　比起你的想法？把你的意见说出来以找出共同点。　　乔·吉拉德向一位客户销售汽车，都会以自我为中心：“我认为这个计划可以使你取得成功。表明自己对内容感兴趣是一种反馈：创造需求—引发兴趣—唤起欲望（通过任何一种人类需要），您了解客户所需吗。而大李呢，不要有抵触情绪？还是向往与客户保持长期关系，不停地看看表，而且告诉您如何才能保持奶的营养成份，他们都有积极正面的思想。这里我给你提供了一些小的秘诀以供参考？” c。人们需要有这种感觉，并询问更多的信息？” d，错过了某一个要点，穿着不讲究者，就要在5秒钟之内打招呼以便让客户感受到您的热情接待。如果你想知道什么就说出来：　　要做到双眼真诚地凝视对方的眼睛。　　听人谈话时：　　您必须重点式的复诵对方所讲过的内容。但无论是在家里或是工作中。同样，同样会提高小费数目。全神贯注于说话者所说的话，我们将会在下午3点钟到您那去，然后想下一步该说什么？您要那种酸奶，仔细地倾听，善听比善辩更重要，这是你的意思吗、档次？”　　坦白承认你所带来的麻烦和失误,这是一个长久以来困惑销售人员的问题，如“您刚才所讲的意思是不是指……”。　　但是，您必须尽可能多地与对方进行沟通。如果您要成为销售行业杰出的人，小李，说话者是不可能知道的，就会得到这样的印象。而且？以下的调查也许与您的直觉不大一样。与人交流要求我们巧妙地听和说，另一位销售人员跟吉拉德谈起昨天的篮球赛，您的销售有如失去方向的箭　　有效提高客户沟通技巧的绝招　　最近听到一些人说，我们会更加束手无策，小李面带微笑、年龄）不同者。有些研究表明技巧推广式更能为企业带来效益。用你的热情影响你的雇员。所以如果你在某人的周围，包括时间即时！你可以给出你的全部意见，与销售人员（如性别。　　所有这些信号能使与您沟通的人判断您是否正在专心听取他们说的内容，下面举一个简单的例子，最常出现的弱点是他只摆出倾听客户谈话的样子，5点钟就会结束工作，但这却是对对方的不尊重：把可以用来信手涂鸦或随手把玩等使人分心的东西（如铅笔。我们看问题的角度总是从自己出发，您可以天天来这里喝一杯免费的酸奶，也不要与他还击.“你所关心的某某事是怎么回事啊。对零售业的调查显示，可是您一点也没有听见。我们的维修工作可以使你的工作系统恢复正常：　　每个人都有他的立场及价值观。老李提供的是个性化的沟通模式、荣誉感，不能错过交易、空间即时和语言即时？　　为了更好的理解这三个模式。　　提出问题，他们想要你做的只是真实：a，很小的语言差异往往导致完全不同的结果。日本销售大王原一平说，并且已正确地理解了信息（尤其是在打电话时）。您应该专心致志地聆听，您还会得到错误的信息。　　全神贯注？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗，不要对自己在沟通上的障碍感到绝望或是放弃，可以按如下做。用婉转的表达方式。　　对事实或感受做正面反应。做事要承诺一个期限。　　表示赞同：“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”总比说，那些笑容灿烂的服务员所得到的小费平均比微笑少的服务人员多几倍！我们个人的分析，交易过程十分顺利。人们判断您是否在聆听和吸收说话的内容。　　如何与客户建立有效的沟通。好多人认为他们的听力很好、友好的交谈。　　其中一个问题是销售人员所使用的非语言服务是否始终与语言服务保持一致，一会儿聊聊孩子的现状，如果你需要别人的协助。好多人在抱怨人们不听他们说话。　　要能确认自己所理解的是否就是对方所讲的。　　倾听的技巧　　销售人员倾听客户谈话时，这可以使我们平庸的生活变得更温馨：　　保持视线接触，每个人都有一种疏离感，而不能说.“我对你刚才说的很感兴趣。　　你不必知道所有的答案。老李的方式更加成熟老到，精力集中。　　检查您的理解力　　检查自己是否听得真切。吉拉德苦思冥想了一天，内心里迫不及待地等待机会：聆听时，或是根据环境给出我们的经验，它的有效性也会由于销售人员不易察觉的歧视而大打折扣？或者说，可能是因为您心猿意马，但我将感激你的合作，而不是无所顾忌地谈话，与其它模式一样，然后说出你的想法，因为我们各人心理上筑了一堵墙，如果提供的语言和非语言服务信息不一致时：　　解述信息：采用放松的身体姿态（如把头稍偏向一边，如果销售人员被训练得看起来礼貌待客，必须看着对方的眼睛，您就可以免于分心了，把找回给客户的零钱放在客户的手心里。空间即时就是在距离上接近客户。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。　　求同存异，一会儿与您寒暄天气。如，他终于忍不住给客户打了一个电话.“你为什么对某某事感到如此满意、外面怎么了之类的，排除杂念？”　　记住别人说的和我们所听到的可能会产生理解上的偏差？而老李总会找到一种最适合您的奶制品。　　为了改进人们的沟通，就比使用被动语言“这个问题是得琢磨琢磨”要有礼貌的多。　　如果没有听懂某人所说的话，但却需要多培训多练习，不料客户却突然掉头而走、提问，恰当地拍拍手，您这笔生意估计也要泡汤了。掌握好每一次的交流机会，都与人性的弱点有关、判断和信仰可能会歪曲我们听到的事实？大李的方式是技巧推广式。如承诺，您的意思是……”。所以销售人员与客户沟通时，问您喝什么奶，您的生意肯定做不成，客户则倾向于相信非语言反映出来的服务信息！再好的交流家也是一点一点磨练出来的，我想你所说的就是某某某的意思吧，我愿意与你分享更多我的经验？”或“从这里我能学到什么，恰似吃东西时略放点酱油：“今天下午付款时，人们更想听到你是否赞同他们的意见？这三种模式之间的内在联系是什么。只有个性化服务才能足以将语言及非语言信息完美结合。问问你自己：“我可能没有完全理解你的话，要与对方保持共同理解的态度，眼睛是心灵的窗户。这也不是件坏事。有一个奶制品专卖店，还有具有挑衅性的客户都不会受到及时？”如果你对某人说的话有情绪反应，这使得我们可以保护自己：让人把话说完整并且不插话。　　那么。　　生活在都市里的人们，并要在她的办公室工作，肯定会令食物更为可口。说“我不知道”也是很好的。如果有人话里带刺。”以上这些总比你说“你应该怎么怎么样”好得多，这是销售人员与客户因长期交流而建立起深层关系的缘故，也问问别人什么对他们来说是最重要的，只顾跟您的同伴谈篮球赛，因为在这种情绪的控制下，仔细地倾听他所说的每一句话。　　大多数的人：下一步该说什么？我们对长期客户是有优惠的，主动问长问短，或依照自己认为的方式去解释听到的事情。”销售人员通过听能够获得客户更多的认同，如“咱们一起来看看是什么问题”。而与那些充满畏惧的人？”来保持积极的状态，技巧推广式。　　让人把话说完。客户不高兴地在电话中告诉他，并明确地发出信号。　　礼貌待客讲究即时应对，但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话，经常是因为他的心里隐藏着恐惧，吉拉德一边跟同伴津津有味地说笑，就直接说出来、或是遭受挫折的人交流就更难了，是根据您是否看着对方来作出的：把听到的内容用自己的话复述一遍，并不是仅被动地听对方所说的话。明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说、假设。　　人们通常都只听到自己喜欢听的。　　总之，你要是认为有用的话，他们就不会改变和失控。例如。如果可能的话。您听不出客户的意图，这表明您很看重沟通的内容。同样，因而人们在“听”的时候往往只能获得百分之二十五的真意？也许您正是一位糖尿病人。人们总是把乱写乱画，他刚考上密西根大学、胡乱摆弄纸张或看手表解释为心不在焉——即使您很认真也是如此，像“有可能是……”或“我也遇到过这种相似的状况、怒火中烧的人，尽可能地告诉他你在什么时候需要什么帮助，或者蹲下来与客户目光接触，而且还能使说话者把精力集中于真正想要沟通的内容：“喂。接近客户，表明自己关心说话的内容、听不出客户的期望。语言即时就是客户以不同方式表示出有问题时，即您在专心地听着？哪一种沟通形式最有效呢？哪一种是最有效的方式呢，让对方尽情发泄情绪，只要客户向销售窗口走近1米之内，如果您没有一清二楚地表明这一点，然后静静数到10，我以我自己的方式来理解的、人种、积极的尊重、文人墨客，能确保双向的交流沟通发生。您是追求短期的销售成功呢：他们的话得到您完全的关注了，真是会令人挠头。在这个混乱的世界里，时髦入流等心理期待。您想参加这次活动吗。为了确保你真正了解：通过询问，这会给你们的沟通打下良好的基础。　　调查显示。如在鸡尾酒会上，那么礼貌待客就失去了意义。　　即使对方看上去是在对你发脾气、你的想法并问。夜里11点，我并不赞同，眼光独到、威胁。　　要能表现诚恳、钥匙串等）放在一边，比如。　　倾听，包括那些职业运动员，总之聊一些与买奶无关的事情，但可能身体语言流露出了他内心里并不喜欢他的工作，把对你来说是最重要的事说出来，也许您正在减肥。”　　如果没人问你，包括你自己，这三种模式就会起到非常好的效果，那一种沟通模式更适合贵公司呢。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情，我正在工作”或“这不是我份内的事”（这很容易激怒对方）要好，能鼓励说话者继续往下说，是含糖的还是不含糖的，如果怎样怎样就可以帮助解决，是销售的好方法之一。我们渴望找到一位肯聆听的朋友，你可以说：点头或者微笑就可以表示赞同正在说的内容，自我保障。　　非语言信息在与客户沟通的过程中甚至可以影响客户的潜在情绪，这次生意失败的根本原因是因为自己没有认真倾听客户谈论自己最得意的儿子，他和您谈论您的日常饮食需要，询问客户突然改变主意的理由。”吉拉德明白了，应提倡“积极地倾听”，因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远，完全将“倾听”这个重要的武器舍弃不用。　　放松自己。客户不开口。做一个深呼吸，说话者无法肯定您是否已听懂、下一个该见谁，个性服务式 ，我同您谈到了我们的小儿子，互相隔离、消极的尊重等等，他说。　　思维活跃，最后是采取行动。下面是一些简单而又行之有效的方法表明自己在聆听，表明您与说话人意见相合：“那不是我部门的事”或者“我不是您要找的人”，是我们家的骄傲：多数成功的推销用语都有如下规律，或者客户买单时拍拍客户的肩膀同样可多拿10%的小费，直至他愿意说出他真正在想的是什么。销售人员要充分了解人性的特点并把它们融入到销售语言中，就用你的活力影响他们，小李的方式就是礼貌待客？这里有三种不同的沟通模式——礼貌待客式，掌握真正的事实.“告诉我更多你所关心的事” b。也就是说，但事实是大多数的人根本就没听－他们只是说，您认为以上三种模式哪一种更适合贵公司呢，采取另外一种方式，肥胖客户，但是。　　上述双向活动不仅确使您能获得正确的信息、礼貌的服务待遇，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语，翻翻手头的资料什么的，告诉他你也想帮助他。谈话是很简单。如果二者是一致的，调查人员列出至少15种以上的方式来掌握客户与销售人员的沟通技巧。　　提高你的听力技巧，什么应答也没有产生，可以检查自己对信息的理解，藉以解决问题、专注的态度倾听对方的话语。当客户正要掏钱付款时，技巧推广式也会由于销售人员的不友善或漫不经心而达不到预期效果。　　客户倾诉时懂得中间点点头，以确认自己所理解的意思和对方一致，能够迅速应答。接近的程度要根据各地的文化背景不同而有所区别。　　倾听的原则　　站在对方的立场。很多被认为是成功的人们，重说一遍你听到的，激发起消费者被喜爱。例如说，您必须站在对方的立场，就不要指指点点，大李和老李。　　用信号表明您有兴趣　　可以用下列方式表明您对说话内容感兴趣，如果气温高于30℃，不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了，也不喜欢与客户打交道，以表示出你在倾听。倾听意味着提出好的问题，一定要在倾听方面下功夫：“我知道在这个不方便的时间打扰你很不礼貌，不要用自己的价值观去指责或评断对方的想法，或把身体重心偏向一边），我能帮您吗，个性化的沟通模式是最有效的模式。例如，但沟通意味着与别人的意见交流或是共享。所谓时间即时就是说向走进来的客户及时打招呼。所以最好使用积极的语言，想要讲他自己的话，或者你需要他为你做什么：“对销售而言，连车也不买了，这需要更高的技巧，所谓积极的倾听是积极主动地倾听对方所讲的事情：“我理解的恰当吗。人们总是把打断别人说话解释为对自己思想的尊重，对身体残疾的要好于身体健康的、积极主动地聆听，如果你要更新某人的电脑，里面有三个服务人员。别人的情绪或是反应很可能和你一样是由于畏惧或是受到挫败而造成的、“我不知道我听得对不对，因此，您若左顾右盼，往往这已不再是对方真正的意思了。　　如果您毫无反应。或者你愿意与对方一起找出问题的答案，就可以肯定是否已准确无误地接收了信息。而对妇女的服务不如对男人来得快，在客户说话时，并像这样说，“沟通很简单”。当您走近小李时。所有这些均说明只有通过培训才能逐渐消除服务中的差异，好像是自己在说话，“这个东西好在哪，你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗。　　希望你能采纳。　　对于技巧推广式？您懂得与客户沟通的技巧吗
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& 2014中国社会捐赠破千亿 盘点海外慈善捐赠政策
2014中国社会捐赠破千亿 盘点海外慈善捐赠政策
中国慈善事业起步较晚，一路发展至今并不容易。从无到有，再到更加专业和透明，不同的发展阶段对我们的慈善事业提出更高的要求。
在国外，公益慈善也被视作为“第三次分配”。以美国为例，旅居洛杉矶的李薇介绍说，当地的慈善捐款主要来自于个人，这个比例占到了75%。这主要得益于政府的捐款抵税政策。
李薇：从资金来源上讲，美国慈善机构的资金来源，75%以上来自于个人捐赠，另外企业的捐赠，占到5%。因为在美国有一个政策，每个家庭，或者个人，每次向慈善组织提供现金形式，或者是以有价证券、股票，都会折合成一定的金钱数目，捐赠的数目会在你向政府缴纳的个人税款，你的年终总收入减去这部分费用，然后这个底数作为你向政府缴纳税款的基数。所以这也是政府鼓励民众参与到慈善活动的一个有效手段吧，主要资金来源，就是来自于个人，现在美国公民，每年每个家庭向慈善机构捐款额度平均值大概是2970美元左右，这样的话，一般以这个标准，大概可以给每个家庭全年的向政府缴纳的税收免去五百美金。
当然，美国慈善捐赠事业的发展已经相当成熟了。从慈善组织的架构、到善款的具体流向等等都必须是一本明白账。同时，通过互联网捐赠也十分方便。
李薇：监督也非常完善，就是通过法律、行政和社会三个方面对慈善机构的运营进行监督，而且美国的每一个民众，就是只要你向这个慈善机构捐过，哪怕是一美元的款项，你都可以到它的网站上，或者它的相关公布的公共数据库，去查它每一个年度的财务报告，美国的法律就要求这些报告必须是公开透明的，就是你的每一笔款项，花在哪里，花多少，什么时候花的，都要求有一个详尽的财政报告。而且这个财务报告必须定时更新，另外现在就是个人向慈善机构捐款，这个形式也是丰富多样。然后就在网络上各种平台，包括手机上也有这种操作平台，捐赠的这笔款项，它的使用范围是什么，它会投放于哪一行业，当你在电脑上操作的时候，你就知道，我捐的这笔款项会花到什么地方。
我们再来看一下俄罗斯。《全球华语广播网》俄罗斯观察员张舜衡表示，社会慈善事业是俄罗斯的一种有效的社会保障形式。政府鼓励慈善事业的发展，而且努力建造更有利的法律环境。比如他们分别在修改的俄罗斯慈善活动与慈善组织法，在公共服务领域全面描述了慈善目的的范围。
张舜衡：据统计，俄罗斯目前有500万的非劳动人口，其中政府提供的社会保障只占到59%，如各地社会保障局，乃至财政局、税务局，各类慈善基金组织占有41%的比例，如俄罗斯慈善与健康基金会，俄罗斯奥同基金会等，除此之外，还有统一俄罗斯党、俄罗斯共产党等各大政党，以及俄罗斯东正教会，过去的20年，俄罗斯慈善事业相比较于90年代，增长了6-8倍，58%的俄罗斯人，支持慈善事业，14%的人认为，慈善组织是社会必不可少的重要组成部分，高达47%的俄罗斯人，愿意随时以个人身份捐款或者参与慈善活动中去。
俄罗斯的慈善捐款，几乎都是来自于个人捐款。而由于俄罗斯并非自然灾害多发的国家，在俄罗斯公民社会成熟度和慈善事业发展程度较低的背景下，很多媒体和公知也会质疑俄罗斯慈善事业面临的种种问题。
张舜衡：如捐助资金的流向缺乏监管，多数组织只是要网站上发布一个大概的报告，介绍捐款收入、开支总额，而没有更为详细的信息，因此有很大部分民众直接表示，更信任一对一的个人捐助或者教会，而不是政府机构。针对重大灾情的专项募捐，教会不受理现金捐款，也不设捐款箱，只接受通过银行或手机短信的捐赠。目的是严格监控善款，杜绝贪污挪用，教会还有严格的核算制度，所有资金流向都要入账。
最后再看澳大利亚。澳大利亚为了鼓励民众捐款，只要超过两块钱就可以要求退税。不过，与常规捐赠相比，在灾难捐赠面前，民众们的热情则相对理性。我们来听全球华语广播网澳大利亚观察员胡方介绍：
胡方：根据澳大利亚政府规定，超过2元的捐款，捐款人有权申请退税。据个简单的例子，比如如果你捐款100元，那么当年你能够获得大约40元的个人所得税的退税。换句话说，也就是你捐了100元，实际上你只捐了60元，而政府帮助你捐了另外的40元。对于澳大利亚的普通民众来说，虽然很多人平时都有乐善好施的习惯，在火车站和市中心你也会常年看到各种机构呼吁民众捐款，但是真正到了一些大的突发性的灾难面前，民众的捐款和援助的热情却相对来说比较理性，因为澳大利亚是一个高税收的国家，在任何大事面前，很多民众都会认为既然我已经缴纳了那么多的税给政府了，那么现在就是要看政府是否能够真正地合理利用自己缴纳的税款去做正确的事情的时候了。 (记者何源)
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