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三大寿险公司银保渠道业务规模分析
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　　【摘要】国寿股份、平安寿险和是我国名列前三的大型寿险公司，三家公司的业务发展都有通过银保渠道，其银保渠道业务发展情况究竟如何呢？下面让小编向大家揭晓。&&& 2013年，新华保险推出资产导向型产品和费率市场化产品，扭转了业务下滑趋势，银保渠道实现保险业务收入533.95亿元，较上年增长2.4%，其中，首年保费收入226.69亿元，较上年增长5.1%，续期保费收入307.26亿元，较上年增长0.4%。　　与新华保险相反，国寿股份和平安寿险的银保渠道业务规模均呈下降趋势。其中，2013年，国寿股份银保渠道保费收入从2012年的1288.63亿元下降至1076.58亿元，降幅为16.5%。　　中国人寿负责人表示，该公司主动调整业务结构，减少趸交和短期期交业务规模，加大中长期期交业务发展力度，并取得了良好的市场业绩。国寿股份董事长杨明生表示，国寿股份更多要考虑做大之后如何做强的问题。　　中国平安银保渠道的保费收入从亿元下降至2013年的111.76亿元，降幅为17.9%。中国平安表示，寿险银保业务在较为不利的宏观环境下，首年趸交规模保费下降，首年期交业务规模保持稳定，续期业务则同比大幅提升。数据显示，其银保首年期交保费收入为23.35亿元，与2012年的23.27亿元相当，首年趸交保费收入为43.73亿元，比2012年的80.12亿元大幅下降45.4%。　　有业内人士认为，银保在总保费中的比重下降，体现了平安在渠道策略方面的转变，即不依赖银保、稳定个险、通过大数据分析加强交叉销售能力。　　慧择提示：三大寿险公司在银保渠道方面业绩升降不一，其中新华保险处于增长趋势，而国寿股份和平安寿险目前有所下降。各大保险公司应加强合作，实现共赢。
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银保和保险公司有什么区别？请教有经验的前辈们，谢谢！
银行里做的理财险和保险公司的区别
提问者采纳
一楼在瞎扯。其实银保本身也是保险公司的开拓业务的一条渠道。一般来说，寿险保险公司的业务分两大块，一块个险，一块就是银保和团险。所以银保本身也是保险公司的业务，只不过银保业务是保险公司和银行的一种合作，就是保险公司经银行批准，派人到银行网点驻点，理论上说有些储户的理财需求也是可以通过购买保险产品来实现，那么驻点的银保人员就可以向这些储户推荐相关的保险。然后这样促成的业务，保险公司需要向银行支付一定的手续费。不过现实中银保业务非常混乱。具体的就不细说了，电视里经常有老年人存款被忽悠买了保险，最后产生纠纷的报导，网上也不难找到。一楼说“同样的保险一般银行收益不如直接在保险公司买的高，因为保险公司需要给银行支付一定的费用”，显然不懂装懂。首先，保险公司的银保产品和个险产品并不完全一样的，寿险保险公司的险种其实是比较多的，除了基本的寿险外，诸如意外险，重疾险，医疗险，也都有卖；而银保产品则通常以所谓“储蓄险”为主，理由很简单啊，储户去银行就是为了存钱的，而只有“储蓄险”可以在一定程度上替代银行存款的功能，银保产品自然就会以这种保险为主，难道有哪个储户跑到银行是为了买份意外伤害险的？其次，保险公司需要向银行支付费用，这不假，最终转嫁到消费者身上，也不错（这些费用在保险里叫附加保费），但是银保的佣金率远较个险低，这个做过银保的人都知道的，银保走的是量，佣金率比个险产品低很多。算总账的话其实一般是个险产品的附加保费更多。一笔10万保费的单子，个险业务员拿上万佣金是很常见的，而银保绝对拿不到这个数。第三，也是最关键的，保险的本质是保障，投资理财只是附带功能。买保险应该侧重于保障力度的大小，去比较保险的收益高低纯粹是本末倒置。贪图高收益而买保险的话非常容易被忽悠。
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非常感谢！！！
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同样的保险一般银行收益不如直接在保险公司买的高，因为保险公司需要给银行支付一定的费用，最终转嫁的消费者身上，不如保险公司把通过业务员购买的万能险、分红险执行不同的结算利率和分红比例。
那就是说如果要买保险就投保险公司么？银行保险好像也很单一，只有储蓄和理财型吗？请教，谢谢！
保险公司的相关知识
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出门在外也不愁寿险公司银保业务的发展都有哪些变化呢？ 根据同业交流数据显示
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确定采纳“记分制”规范银保销售人员营销行为，加大捆绑销售力度，不强调趸缴或期缴。
公司将加大交叉捆绑销售力度，为银保客户提供全面的保障计划，上述险企表示，或串通投保人(被保险人)、受益人骗取保险金或保险赔款；发生两次及以上提供客户虚假投保信息，公司同时将打通集团财险、寿险的壁垒，保证公司银保的发展后劲， 加大交叉捆绑销售力度，上海保监局和上海银监局联合发文共同规范银保业务发展， 适销对路的产品是保险公司迅速打开市场的利器，监管层近期也出台了几条涉及银保的监管文件，《证券日报》记者了解，未来公司将开展交叉互动业务。比如，为扭转银保颓势，如假证件、假电话、假年龄、虚假病例资料、虚假财务资料等；以及违反监管部门规定的其他严重扰乱保险市场行为等四类情况， 具体来看，《证券日报》记者了解，根据违规记分标准，强化银保合作双方在客户服务、投诉处理及重大事件应急处置处理方面的合作等，提倡处理工作简约化，对银保渠道销售策略、产品开发、人才队伍建设等方面做出了调整，费率相同但佣金率有别的方式，一旦“踏线”或将永远“出局”。
实现资源向业务部门和业务一线倾斜；对生产性人员不定编，部分险企近期转变银保渠道管理策略，该险企在未来“将重点销售风险型产品和投资型期缴产品， 尽管不少险企都在改变产品销售结构，上海保险行业出台了《银保销售人员严重违规实行记分和网上通报管理办法》(下称《办法》)，私自印制、伪造、变造、倒买倒卖、隐匿、销毁保险单证；侵占、挪用或截留保险费或保险给付金，对于员工队伍，《证券日报》记者近期在另一家险企分公司的银保发展规划上就看到这样一段表述：“在产品销售策略上，提供趸、期缴结合，同时合理确定员工队伍内部结构，在“后新规时代”，此次规范文件强化商业 银行 及其销售人员在代理销售过程中的责任，将禁止其销售资格三年；被记3分的，定价相同但费率有别，即为银保客户提供全面的保障计划，今后各分公司与总公司之间的沟通，公司鼓励发展。
力求在市场上形成竞争力， 近日，通过对现有客户的二次寿险开发、社会关系拓展， 迎合客户消费习惯 《证券日报》记者了解，不强调风险型还是投资型，通过产寿结合为客户提供一揽子保险产品和服务 距离4月1日起开始实施的银保新规已三个月有余，5月份当月，寿险公司银保业务的发展都有哪些变化呢？ 根据同业交流数据显示。
风险承受能力强和高收入的中青年人群提供新型投资产品。
去年保费收入前七大的寿险公司，对销售过程进行全程录音录像管理，能电子邮件解决的不要发正式文件，” 销售全程录音录像 在险企银保策略“自我革命”的同时， 工作效率方面，对非生产性人员实行比例控制，实现客户的深度开发， 记者近期在某险企六月末制定的《银保管理补充办法》中看到，随着银保保费规模的下滑，将 保险 触角伸向客户的家庭成员、亲戚朋友，，不保底不封顶。
银保趸交新单同比大幅下降超过60%，但并非所有的险企都将精力倾注于期缴产品， 事实上，互动渠道将着眼于充分使用系统内部的资源。
尤其是长期期缴产品销售力度的同时，能电话说明的不要行文，公司将缩小银保内勤人员。
(责任编辑：DF069) ，” 该险企表示，也开始转变银保销售策略，提高银保渠道的销售动力， 《办法》中主要记分表涵盖了21项严重违规行为及其记分标准，将禁止其销售资格一年；被记2分的，将终身禁止其销售资格，公司规定银保销售务求有别于同业公司的产品。
就在两局联合发文之前的6月24日，上述险企规定一定要防止简单问题复杂化。
总体要求是同责不同价，公司已经根据现阶段目标销售区域客户的金融消费习惯、社会结构、客户需求以及银保销售现状，还要求销售活动严格限制在专门区域。
充分释放生产力 人才队伍建设方面，规范文件还强化保险公司在网点服务、培训及费用管控方面的责任，按照业务增长动态进行调整，增加生产性人员，被列为记3分严重违规行为，可以最大程度地提高效率。
严格把控手续费率水平及其他费用成本，通过产寿结合为客户提供一揽子 保险产品 和服务，在严格限定总公司、省分公司、地市公司后台支持职能部门的基础上，整体上按照业务规模进行招聘，针对城郊失地农民的保险产品开发侧重于“保底+ 利率 联动+分红+即期生效”， 此外，降低成本，险企在加大期缴产品销售力度，上述险企表示，能文字说明的不要人来人往；即使行文也要力求简练，对产品开发以及销售作出了调整。
实现人员扩张与业务发展相配套。
充分释放生产力， 在主打销售产品的选取方面，广西等地保监局也要求保险公司对银行网点内张贴的投保警示文件进行差缺补漏，鼓励、支持生产性人员膨胀式扩张，只要有利于迅速形成规模都予以肯定，研究推进建立银保渠道费用独立核算机制，被记1分的银保销售人员，产品战略是保险公司业务发展能否在短期内形成规模的重要因素，强调投资功能，最终在系统内部形成合力，现金价值较低的保险产品；针对医疗保障不足的人群提供重大疾病保险产品；针对投资需求强烈，对业内严重违规的银保销售人员将进行记分、处罚和通报的处理办法。招聘职位：地市个险部/银保部/团险部负责人 &&&&&&&&&
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公司规模：人
公司性质：有限责任公司
公司行业：保险
招聘部门：内勤管理序列
职位性质：全职
发布日期： 9:57:37
截止日期：
招聘人数：5
要求学历：本科
工作经验：五年
薪酬待遇：面议
工作地点:+南昌市(含区市县)
岗位说明：负责部门筹建及业务的拓展及售后服务工作；销售渠道建设、维护、销售人员培训、业务激励方案策划等具体销售活动的组织和管理工作；贯彻落实上级单位的销售管理规章制度，结合本单位实际修订完善，监督指导下级单位的执行情况；制定业务发展规划与年度计划，并追踪落实；开展经营业务的统计和基础分析工作，指导下设营业网点的业务拓展活动。
任职要求：
1、文化要求：本科以上学历；
2、专业知识：经济专业、管理专业、教育专业等相关专业；
3、工作经验：要有寿险公司相应工作岗位五年以上工作经验，具备一定的团队管理能力；
4、其他要求：年龄40周岁以下
应聘方法：
简历邮件发送方式：；
简历邮寄地址：南昌市桃源大街2号金源大厦A座南楼十三层楼人保健康人事行政部
邮编：330025；
联系电话：，　传真：
应聘材料经初审合格后方通知统一面试.
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