作为一个P2P运营，需要了解哪些相关的营销推广渠道？ - 互联网金融知识社区(76676)
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有2年电商运营经验，刚进入P2P这个行业不久，作为一个初级的P2P运营，需要了解哪些相关的营销推广渠道？
我来给你说道说道把，请仔细观摩~（都是最基础的东东，希望能帮到一些中小型平台正在迷茫怎么做运营的同学）
P2P网贷推广的五步曲 搜索引擎—行业门户—EDM—短信—其它（媒体推广、互动营销、SNS）
在做推广之前，我们要认清自己的受众，清楚自己网站的定位，我们的竞争优势是什么？我们的目标是什么？我们适合做什么？怎么做？PS：内功很重要。
废话少说，开始干货~~~
1.SEM、SEO
目前百度SEM依然是最能来流量的渠道，没有之一，虽然质量可能有时候会低一些，但是效果仍然比一些垃圾渠道好很多。做推广SEM是必须必要做的~~而且对关键词这块一定要细化，（比如：品牌词、竞品词、行业属术语词、产品词、产品品牌词、疑问词，优惠活动相关词等等）。至于SEO的重要性不言而喻，我就略过了。
2.行业门户
为什么说到P2P行业门户做推广总是褒贬不一？有的平台在行业投完广告之后有的现续投，有的永远都不碰行业门户了，主要的原因不在于行业门户的问题，而在于选择的问题，现在不少的平台运营进入这个行业不早对行业门户都没有一个清晰的认识，大多数都是看着费用比较低就投两三千块试试，又或者土豪直接投个几十万一个月。我不得不说这2中方式都是很极端，很错误。两三千的肯定不会有效果，几十万的性价比实在太低，不如直接投百度SEM。投行业门户这种应该一定是要看效果的，不要因为某个网站的流量大知名度高就拼了命的一定要去投一下装装B，另外也不要因为某个网站才两三千试试水，这种做法非常没用，投放广告本来就是需要很中庸的一种做法。
EDM营销目前分两类，一类是会员EDM，另一类是买的资料 介个大家知道，一般针对会员的EDM可以阶段性的发，根本平台自身的优惠活动，和用户的续投周期、二次投资肘子来判断EDM的发送时间，这方面的时间完全是依赖数据进行分析和筛选（而且在这个时候一定要做A/B测试）。
另一类买数据的，现在有很多第三方卖会员数据的，找到合适的渠道不容易，数据的有效性不好把控（打开率不好控制），会有一定的风险，但也有一些第三方的公司会以保证打开率来兜售这些数据，SO如果要买数据的话要谨慎哦。
短信和EDM相比， EDM的打开率不太好控制，但是短信却是最及时最有效方式。目前短信营销一般以活动促销和优惠券发放为主，针对唤醒老会员 短信营销和Edm是成本最低最有效的营销方式。（当然这两种方法都比较容易引起用户反感）
5.其它（媒体推广、互动营销、SNS）
（1）媒体推广
偶这里说的媒体推广是指的硬广，目前，硬广以包断和CPC、CPM为主，但对于P2P平台来说做CPC和CPM有点太假了，从广告公司出来的都知道（PS：不以效果为目的营销都是耍流氓，我是比较爱讲实话，不好意思啦~~~）但现在也有一些广告公司可以保ROI的，ROI的比例怎么给他们谈呢？一是看我们的产品和受众，另一方面要看单人投资额，第三是看媒体的成本，就能推算出ROi到哪个比例适合自己。
媒体效果评估：评估一个媒体的价格不能单从这个媒体单一订单来衡量ROI，也不能按天去评估这个媒体的效果。评估一个媒体的效果应该从以下几点入手：
一方面是看投放媒体的受众是否匹配你的用户，对品牌影响是否有帮助，一方面看搜索量有没有明显提升，还有考核一个媒体的ROI最好把时间拉长到三个月，看用户的投资额和续投率来进行评估。硬广的品牌影响不是立竿见影的，需要一定的周期性。
（2）互动营销
这里的互动营销主要讲一下异业合作，例如购车人最有可能涉及到贷款，而现在很多的P2P平台都非常缺少优质的资产，所以这样的营销方式，是必须的，因为没有做过，不好评估效果。其实支付宝就是一个很好的异业合作，购物通常你银行卡上面都有一些钱吧，这个是为了方便网购，而当你这些钱不用的时候可以放在余额宝产生利息，多么的顺其自然啊。所以这种异业合作的机会如果把握好了就会成为一个非常好的资源，最主要的是找对方法，站在用户的角度思考问题，一定可以事半功倍。
说到SNS不得不说的渠道，最省钱，曝光率极大，对提升口碑有很大的帮助，每个平台在SNS的玩法都不一样，有的可以确定在上面塑造品牌，有的可以在上面直接完成交易。主要是看你们平台怎么去定位这个。
目前SNS最主流的几个平台：
微信、微博、人人网、朋友网（具体操作方式这里就不细化了）
网贷的水很深，无论是从运营方式、推广渠道、还是整个资产端的把控来说，很复杂，必须得深度的挖掘，尤其是数据这块，做市场和运营的都懂得~~~~~~
论坛社区：垂直的（76676、网贷之家、网贷天眼），非垂直的（知乎，房车类论坛）；
社交：微信，QQ，微博；
新媒体：微信公众号，钛媒体，36氪等；
搜索引擎：百度（SEO、SEM），360/搜狗（SEM）据说后面2家的SEM有造假嫌疑；
线下：广场，电影院，小区，公交站，地铁站等；
邮件：针对自家会员，和从第三方购买的数据；
短信：虽然有点老套，不过打开率比邮件会高很多；
电话：效果需要看看销售人员的销售技巧。
渠道部外乎就那么几种
不要钱的或钱少的
1.社区，论坛
3.微信公众
4.邮件营销
等等。。。
其实主要还是看过程，如何操作，操作的好，每一个都可以带来不错的效果
BAT的渠道，当然A不行，除了电商的网站可以在A上面营销推广之外其他的网站都不行。
B，SEO、SEM、百度文库、百度知道，差多就这几样了，做好了效果好的不得了，不过SEM成本不低。
T，微信、QQ这两个相信大家都在做。微信方面，微信群、微信公众号、微信朋友圈；QQ方面，QQ群、QQ好友、QQ空间，相对来说，微信的曝光率比QQ好上不少，而且受众也更合理一些。
最重要的百度和TX 的渠道了解就可以了，其他的无关紧要。
渠道大家都懂，做好一两个渠道就非常不错了...
具体的还是要看运营在渠道上怎么操作，过程很重要！
立体化推广，单一的渠道，效果会很一般。
其实渠道就那么几种，相信大家都知道，只是看如何选择，如何实施
做好微信一个渠道足矣！
76676的广告值得投，上活动很划算。
1,2楼总结的就挺好的，不过关键还是看如何运营，如何使用
同样的渠道，用得好，花1W块钱可以收获100W的成果，运营的不好，话100W换来1W块的效果
要回复问题请先或
他们关注了该问题通过什么渠道可以了解各个行业的情况及内幕_百度知道
通过什么渠道可以了解各个行业的情况及内幕
我有更好的答案
到一家公司求职前，关于这家公司你一定有很多情况想要了解，但有七个最重要的问题，你首先应该了解清楚，并由此判断公司的文化是否适合你？在这家公司你是否可以走得很远？对于目前不考虑跳槽的员工，这七个问题则能帮助你更进一步了解公司，从而为自己的将来作些打算。 　　要在一段时间内了解公司所有不公开的情况是不可能的。但如果你找到了这些关键性问题，而且能通过准确的渠道了解到真实情况，那对你将会有很大帮助。 　　公司营运状况的好坏可能会给股权分配带来影响，从而影响员工的持股比例。至于公司将来会不会减低员工股份的比例，你现在当然无从得知，但你对此要有心理准备。必须确保即使股份分配比例有所变化，你的总收入变化也不会太大。 　　在公司工作时间较长的员工都知道公司的深层文化是什么...
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