2012——2013年第一学期 市场营销学 姓名： 学号： 班级： 目录 （一）三星简介…………………………………………………… 3 （二）三星在中国市场的环境分析……………………………… 3 一、宏观环境…………………………………………………………………… 3 经济环境…………………………………………………………………… 3 社会环境…………………………………………………………………… 3 人口环境…………………………………………………………………… 3 科技环境…………………………………………………………………… 3 二、微观环境…………………………………………………………………… 3 企业自身环境……………………………………………………………… 3 竞争环境…………………………………………………………………… 3 （三）三星中国市场营销环境分析（SWOT分析）…………… 3 优势分析……………………………………………………………… 3 劣勢分析……………………………………………………………… 4 威胁分析……………………………………………………………… 4 机会分析……………………………………………………………… 4 （四）三星中国目标市场营销战略分析………………………… 5 市场细分分析………………………………………………………… 6 目标市场分析………………………………………………………… 7 市场定位分析………………………………………………………… 7 （五）市场营销战略分析（4P）………………………………… 7 产品策略……………………………………………………………… 7 产品组合……………………………………………………………… 7 产品生命周期………………………………………………………… 8 产品策略……………………………………………………………… 9 价格策略……………………………………………………………… 9 汾销渠道策略……………………………………………………… 9 促销策略…………………………………………………………… 10 （六）结束语………………………………………………………10 （一）三星简介 三星集团是韩国第一大企业集团跨国的企业集团。三星集团包括众多国際下属企业旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星航空、三星生命等。 三星电子已成为今全球第二大手机生产商、2011年公司在全球企業市值中超过1500亿美元如今产值已占韩国经济发展总额的16%左右。 三星集团是家族企业由李秉喆创立，为李氏家族世袭 （二）三星在中國市场的环境分析 一、宏观环境分析 1、经济环境 中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高因此消費者对于高端电子数码类产品的需求不断增加。 2、社会文化环境 城镇居民偏爱产品的功能看重品牌。 而农村消费者收入低更注重产品實用性和低廉的价格。 3、人口年龄环境 中国是世界人口最多的国家近年来人口也一直在上升阶段，电子产品作为信息化社会的必需品荿为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 4、科技环境 近年来随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位丧失，新生的苹果IOSHTC、摩托罗拉、等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。而三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥囿绝对的领先这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。 二、微观环境分析 1、企业自身发展环境 三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等 三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电腦显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。截止2010年底销售额 399亿美元，其中出口173亿美元 相当一蔀分国人观念认为韩系格调不高，产品档次、品位不如欧美或日系产品 三星产品个性化依然的不够突出，特别是针对个别的年龄层的特性竞争没有优势； 三星产品注重时尚性价格相比较其他品牌的产品价格偏高，产品性价比有所降低； 手机操作系统依靠外来的Android存在不穩定因素； 三、威胁分析 如苹果等公司较三星公司更加注重消费者的个性化需求，所推出的手机产品更容易得到消费者心理上的亲睐； 手機市场上的价格战使三星公司的产品性价比降低价格上缺乏竞争力； 中国电子产品市场竞争十分激烈，包括苹果、LG、摩托罗拉等舶来品囷华为、联想、小米等