一个好的推销员是怎么把自己的产品给卖出去？_百度知道
一个好的推销员是怎么把自己的产品给卖出去？
我给你解答 所谓销售人员,就是要将自己的产品或 服务销售给客户,并取得相应的利润的人员. 这里面有好几个层次的,最低端的就是直接向客户推销产品的,就是普通意义上的销售员,推销员. 这种基本上是低单价的,传统的销售,往往拼价格,销售人员只是一种工具,一种媒介,没有多少价值,销售人员之间的价值差距不大,可替代性很高. 所以,销售的高手往往都会使自己避免出现这种情况,不用急吼吼的向你的潜在客户推荐你的产品的,特别是做大额订单的.决对不会这样. 因为客户需要的不是产品,而是解决方案.所以,应呈现给客户的是你的专业和你为他量身定做的解决方案,这里出现的是价值. 哈哈,很多内容不是一句话两句话能讲清的,要看你在不同的阶段的不同的体会成长.
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出门在外也不愁做理财，销售人员直接问你，对于我们的产品你想达到一个怎样的受益和结果呢？ 推销员这样问你你会怎么_百度知道
做理财，销售人员直接问你，对于我们的产品你想达到一个怎样的受益和结果呢？ 推销员这样问你你会怎么
销售人员直接问你，对于我们的产品你想达到一个怎样的受益和结果呢？
有好的想法可以提出来？
推销员这样问你你会怎么想？
你会反感吗做理财
如果有，至于我想要的产品，当然收益越高越好，当然这是不可能的，你也知道天下没有白吃的午餐，还用的找怎么辛苦来找客户，当然这是你的能力，你就不做销售员了，自己就买了，你这句好问到我心里了一，随时体现，你肯定会说有
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出门在外也不愁查看: 8232|回复: 5
请问一下，什么是销售大包？
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这是指差旅费核算时，销售费用全年大包干，差旅费用可以按核定标准处理!
可以参考下辽宁省的一些规定!但这是比较早的规定!
二十九、关于实行“销售大包干”企业税收优惠问题
& & （一）销售费用大包干提取比例及几项具体规定
& & １．根据企业规模大小、产品销售难易程度、销售人员数量、经济效益高低等因
素，实行“销售费用大包干”的费用原则上控制在纳税人当年销售收入额的５％以内。
对销售省内名优产品，向省外销售省内产品和承揽省外工程项目确实需要提高提取比
例的，按税收管理权限经批准后，可做适当调整，但不能高于销售利润率。
& & ２．对实行“销售费用大包干”的企业，如果发生亏损或效益下降，年末汇算时
“销售费用大包干”的提取比例要相应下调。
& & ３．实行“销售费用大包干”企业的销售人员不再执行计税工资办法。
& & ４．实行定期定额定率征税的企业，以及不符合国家产业政策，限制或禁止其发
展的企业不执行本办法。
& & （二）销售费用大包干费用内容
& & １．“销售费用大包干”包括：实行销售费用大包干人员的工资、奖金、各种津
贴、补贴、差旅费、业务洽谈会议费、广告费等与销售业务有关的费用。
& & ２．实行“销售费用大包干”形式，由纳税人依据本企业具体情况自己决定，但
“销售费用大包干”支出不得突破规定的提取比例。
& & （三）实行“销售费用大包干”审批程序
& & １．凡实行“销售费用大包干”办法的纳税人，应在当年一季度内向主管税务机
关提出书面申请，填报《销售费用大包干审批表》并附销售费用大包干方案及销售人
员与企业签订的销售合同复印件等有关资料。
& & ２．销售费用大包干方案，市属及市属以下企业由市地税局审批。在沈阳、大连
两市的省属企业由省地税局沈阳分局、大连分局审核后报省局审批，在其他市的省属
企业由所在市地税机关审核后报省局审批。“销售费用大包干”方案经税务机关审批
后，计征企业所得税时允许税前扣除。
& & ３．《销售费用大包干审批表》一式三份，由企业、主管税务机关、审批税务机
关留存备案。
& & （四）实行&销售费用大包干&的监督管理
& & 实行“销售费用大包干”办法的纳税人应建立“销售费用大包干”管理办法，严
格监督费用的支出，并随时接受税务机关的检查。
& & ［省地税局辽地税所（１９９９）１８１号&&１９９９年７月１６日］
从网上查阅的情况，仅供参考!
新企业所得税法对工资放开后如何实施“销售大包”？
作者：毕君业& & 文章来源：本站原创& & 点击数：1213& & 更新时间：
《企业所得税法实施条例》第三十四条规定：企业发生的合理的工资薪金支出，准予扣除。
前款所称工资薪金，是指企业每一纳税年度支付给在本企业任职或者受雇的员工的所有现金形式或者非现金形式的劳动报酬，包括基本工资、奖金、津贴、补贴、年终加薪、加班工资，以及与员工任职或者受雇有关的其他支出。
取消“计税工资”没有上限。只要是合理的就可以。对合理的判断，主要从雇员实际提供的服务与报酬总额在数量上是否配比合理进行，凡是符合企业生产经营活动常规而发生的工资薪金支出都可以在税前据实扣除。
要注意的是：
1、所说“企业发生的”，是指：必须是实际发生的工资支出。对于企业因资金紧张欠员工工资，采取预提方式尚未支付的所谓应付工资薪金支出。不能在其未支付的这个纳税年度内扣除，只有等到实际发生后才准予税前扣除。
2、工资薪金的发放对象：在本企业任职或者受雇的员工，包括临时工。企业应按《劳动法》、《劳动合同法》等有关规定用人。
3、工资薪金发放的表现形式：现金及非现金形式。
近日有人问我：新企业所得税法对工资放开后如何实施“销售大包”？我想还真得和大家说一说这个问题。
1、新税法实施后对“销售大包”没有实际意义，因为工资放开了，那么，对本企业的销售人员无论怎样计算包干，对发生的工资性质的包干费都城可以税前扣除，这一点毫无疑义。
2、对支付外聘人员的包干费，就不能按工资扣除，应视同“劳务费”一要凭合法发票进行支付，二要代扣个人所得税。能否比照保险业“非雇员”的办法，允许扣除一部分“展业费”后计算个人所得税？这是只得研究的……………但，省局对销售大包人员征收个人所得税是有文件的（附后），这个文件目前没说废止。
3、对本企业人员实行“销售大包”的，就不能按以前规定办了，一是要将销售过程中发生的费用实行“实报实销”然后发给“提成工资”或叫“包干工资”。计算个人所得税时，只能按“工资薪金”计算或按“年薪制”方法计算。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&日星期二
附：有关“销售大包”的原文件：
吉地税所字[号规定如下：
& & 一、销售包干原则上应包括企业销售人员工资、资金、旅差费、办公经费，相关的会议费及与销售有关的业务招待费。
& & 二、计提销售包干费应以销售回款额（包括增值税）为依据。清收回历年陈欠贷款的，可并入回款年度计提基数；对以物抵债的，以变现的实际数额为准记入回款额。
& & 三、企业实行销售费用包干办法后应按规定的包干办法如实计提发放包干费，不得弄虚作假多提包干费，否则在计征所得税时不予扣除。提取的包干费用年终决算后结余部分应并入当年损益计征企业所得税。
吉林省地方税务局关于制药企业销售费用税前扣除问题的通知
吉地税发〔2005〕55号
各市州、县（市、区）地方税务局，省局直属征收分局：
为加强制药行业企业所得税税基的控管，提高征管效率,确保实现税收稳定增长，参照《中华人民共和国税收征收管理法》和企业所得税税前有关费用扣除办法的规定，对发生销售费用偏高且难以查实的制药企业，其销售费用可在企业所得税前采取核定扣除的办法。现将有关问题通知如下：
一、本文的销售费用是指制药企业（以下简称“纳税人”）为销售产品而发生的运输费、装卸费、展览费、保险费、销售佣金、宣传费、代销手续费、经营性租赁费、差旅费、工资(含奖金、提成)、福利费、交通费、诉讼费、包装费、水电费、药品检验及销售招(投)标费、销售地物价审批费等相关费用。
可以在企业所得税前核定扣除的销售费用（下同），是指纳税人与其所属销售网络（机构）、销售人员在前款规定的范围内签订的销售承包合同内发生的销售费用。
纳税人未纳入销售费用承包合同发生的直接对外支付的销售费用，其支付款项有充分证据证明是承包合同之外应由企业总部承担的部分，可在税前凭据合理、合法凭证据实扣除（以下简称“合同外的销售费用”）。其中，国家有明确扣除标准规定的按标准扣除。
广告费按《国家税务总局关于调整制药企业广告费税前扣除标准的通知》（国税发〔2005〕21号）规定执行。即制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25%的比例内据实扣除广告费支出，超过比例部分的广告费支出可无限期向以后年度结转。
二、可以在税前采取核定销售费用扣除办法的纳税人，必须同时具有下列情形：
（一）发生的销售费用必须是与销售产品直接相关的合理、合法支出。
（二）发生的销售费用多数金额难以取得合理、合法有效凭证。
（三）发生的销售费用多数金额难以查实确认。
可以采取核定扣除销售费用办法的纳税人， 必须是纳税人自行设立的销售网络及人员直接对外销售本企业生产的产品而发生的销售费用。采用委托代销、委托包销产品方式发生的销售费用不得纳入自销产品销售承包合同及核定扣除的范围内。
企业集团内部成立独立核算的销售公司，只直接承接销售本集团内生产企业的产品，可采用税前核定销售费用扣除办法；既销售本集团内部生产企业的产品，又销售外部生产企业的产品，其销售收入、销售费用在会计账目上能分别真实反映的，可对销售本集团产品发生的销售费用采用税前核定扣除办法。不能单独反映及销售本集团外部生产企业产品发生的销售费用不得采用税前核定扣除办法。
上述情形以外的纳税人发生的销售费用，应按国家税务总局有关税前扣除办法的规定并依据有效凭证据实扣除。
三、各级地税机关应根据纳税人理酌情&&）上年实际发生的销售费用、本年的销售承包合同及产品市场开发变化情况等因素合理核定销售费用扣除比例。核定的销售费用占销售收入（不含税）的比例(以下简称“销售费用扣除比例”)原则上不超过35%。其中：20%以内的报县（市、区）局核定，超过20%-30%的定由批、区）局审批报市（州）局核定，超过30%的报省局核定。& &
本年销售费用占销售收入测算比例=（本年预计发生的销售费用/本年预计销售收入）×100%
纳税人的生产经营无重大变化，“本年预计发生的销售费用”和 “本年预计发生的销售收入”按上年实际发生数确定。销售费用上年实际发生数包括以前年度已按地税机关核定的扣除比例提取但实际未足额支付而在该年度支付的金额。纳税人在年度内执行期间，由于生产经营发生重大变化，且变化因素部分影响销售费用占销售收入的比例超过5个百分点以上的，纳税人可向地税机关申请重新核定税前销售费用扣除比例，有关地税机关应予及时受理。
地税机关按照规定核定纳税人销售费用扣除比例时还应同时考虑以下几项因素：
1、处方药和非处方药占全部销售收入的比重情况。
2、投入市场的新品种市场开发及销售情况。
3、广告费用发生情况。
4、纳税人盈利水平。
纳税人按地税机关核定的扣除比例提取的销售费用，由于当年销售款项未足额收回等原因,造成本年企业所得税申报期内应向销售网络及个人支付而未支付形成的结余金额，申报时应并入企业当年应纳税所得额，计征企业所得税；但对该部分结余金额在以后年度实际支付时可允许在支付年度税前扣除。
四、可采用核定销售费用税前扣除办法的纳税人，应在每年的 4月份向其主管地税机关提出书面申请，填报《企业所得税税前扣除申请审批表》，并附报上一年度销售收入和销售费用实际发生项目（金额）明细表、销售承包方案及合同、销售网络（机构）和销售人员明细表及其它相关资料。
各级地税机关应按照国家税务总局《企业所得税税前扣除办法》规定的原则和本通知的规定对纳税人申请核定的销售费用发生情况及销售收入认真进行审核，在有根据划清销售承包合同内与合同外实际发生金额，确认核定销售费用扣除比例计算基数的基础上，合理核定准予税前扣除的具体比例，制发《企业所得税税前销售费用扣除核定通知书》，送达企业执行。
具体受理核定程序和办结时限按吉地税发（2005）24号文件规定执行。
五、各级地税机关对实行税前核定销售费用扣除办法的纳税人要切实加强日常管理。每一年度的核定资料要按户归档、分户建立销售费用核定扣除台账，并纳入纳税评估和税务稽查的内容，强化跟踪管理，如发现核定差错应及时纠正；对发现企业利用提供虚假销售合同、编造虚假数据资料等手段导致地税机关过高核定销售费用税前扣除比例的，或将已经核定的合同内的销售费用拿到合同外重复扣除的，要依据《中华人民共和国税收征收管理法》的有关规定严肃处理；各市（州）局对每一年度销售费用扣除的核定情况和实际执行结果应在下一年度的3月末前向省局做出专题报告。
六、其它工业企业需要采取类似制药企业核定销售费用税前扣除办法的，核定的扣除比例原则上不超过10%。其中，5%以下的报市（州）局核定，超过5%的报省局核定，其它事项按本通知规定执行。
二00五年五月二十六日
吉地税发[2004]1号规定：实行销售大包干企业销售人员取得的销售提成款征税问题实行销售大包干企业销售人员取得的销售提成款，可按40％-70％的比例扣除费用后，按&工资、薪金所得&项目计算征收个人所得税。如需提高费用扣除标准的，各市、州局可采取一事一议的办法，报省局审核批准后执行。具体计算方法为：?
　　月应纳税所得额＝(1－扣除比例)÷所属月份数－费用扣除标准×提成收入?
　　应纳税额＝(月应纳税所得额×适用税率－速算扣除数)×所属月份数?
销售人员应缴纳的税款实行按月预缴，年度终了后合并其全年收入，按所属月份数(最高不能超过12)平均，计算实际应纳税款，多退少补。
这个问题值得研究
哦，学习了，谢谢大家
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&&&&产品的不同的销售模式会给消费者带来不同的心理感受，我基本不会选择安利产品，因为我认为好的产品不会选择不择手段的推销方式，相信越来越多的消费者在选择购买商品时也会考虑所购买的商品的附加的品质感、品牌定位、使用感受等。
&&&&苹果产品之所以受到全世界消费者的热捧，是因为苹果有着独特的商业模式，销售模式，苹果公司无论从它的公司文化还是品牌文化或是产品本身都值得人反复寻味。
&&&&苹果公司文化的核心是一种鼓励创新、勇于冒险的价值观。从最初创业开始苹果公司便在IT领域引起了两次变革。不仅勇于追求创新，而且对产品要求非常严格。每当有重要的产品即将宣告完成时，苹果都会退回最本源的思考，并要求将产品推倒重来。以至于有人认为这是一种病态的品质，完美主义控制狂的标志。波士顿咨询服务公司曾调查了全球各行业将近一千明的高管，其中四分之一的人认为苹果公司是全球最具创新精神的企业。
&&&&苹果公司的成功还离不开商业模式上的创新，才会有苹果最近几年来脱胎换骨的变化，商业模式的创新远远超越了其在产品创新方面的意义。而其中最主要的是依靠苹果公司的产品，这些产品之所以能风靡全球，更是因为其独特的技术。
&&&&苹果真正的创新不是硬件层面的，而是让数字音乐下载变得更加简单易行。利用iTunes+iPod的组合，苹果开创了一个全新的商业模式――将硬件、软件和服务融为一体。这种创新改变了两个行业――音乐播放器产业和音乐唱片产业。商业模式的创新对价值进行了全新的定义，为客户提供了前所未有的便利。对于苹果而言，iPhone的核心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod这样单一的功能。苹果的APPStore拥有近20万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成部分。除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，这些都是苹果提供的客户价值主张。
&&&&成功的商业模式的很重要的一步就是制定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划。对于苹果公司而言，赢利路径主要有俩个：一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润。由于优秀的设计，以及超过10万计的音乐和应用程序的支持，无论是iPod、iPhone还是iPad，都要比同类竞争产品的利润高很多。同样，由于有上面这些硬件的支持，那些应用程序也更有价值。
&&&&苹果公司的过人之处，不仅仅在于它为新技术提供时尚的设计，更重要的是，它把新技术和卓越的商业模式结合起来。而这个成功的商业模式的前提是有着无与伦比的产品。归根溯源又可以归根于苹果公司的领导者乔布斯，和整个苹果公司的企业文化和企业精神上。此外，苹果公司在价格营销、促销方法、捆绑式销售方法也在不断追求创新。正是因为苹果公司的员工和产品的创新和不断的超越完美，才能被消费者接受苹果的产品。甚至苹果公司的企业理念也在全球得到了广泛的传播，这实际上又是苹果公司最好的品牌广告。当苹果公司的新产品上市的时候，不需要花费广告费就已经成为了消费者的购买目标。
&&&&苹果绝对不会无端卷入价格战，合理的价格是为了保障合理的服务及产品品质，真正热爱的苹果产品的消费者欣赏苹果的用户体验，享受苹果产品带来的愉悦体验及品牌文化，享受苹果产品将人文与科技的完美结合。
&&&&伟大的企业都有着强劲的生命力，都有自己产品的风骨，它的产品都有着忠诚的固定的消费人群，这些人群认同的不是这个产品采用了怎样的手段推销，而是认同它的性格，它的故事，它带来的使用体验。
&&&&我们再一起来看这样一段文字：爱马仕、BV为代表的顶级品牌苦心捍卫皮具生产过程的排他价值。其天价皮包一方面来自于珍稀原材料―除了鳄鱼皮、鸵鸟皮外，在选择牛皮、羊皮时，标准也更加苛刻。爱马仕所用皮革只占所有好皮料的10%，并擅长利用皮质的纹路来体现不同风格。而另一方面则来自手工工艺，BV的编织皮革需要手工黏合、刷色、折出褶皱，而一个Cabat包需要熟练工匠花两天时间，坐在木质框架前，围绕模型进行编织，整个过程没有任何切割和缝结，并且必须由同一人完成。“手工”所体现出的复杂性和人性是奢侈品牌的核心价值。即使机器能够做出同样品质，也无法代替手工，因为前者的价值可以量化，后者则可无限演绎空间。
&&&&我们在此不论是否应当追捧奢侈品，但是奢侈品之所以保持骄傲的昂贵，之所以拥有众多忠诚粉丝对之趋之若鹜，是因为它们在品质上的保障，在产品本身的近乎苛刻的疯狂的追求。
&&&&而今电商们的战争仿佛走入了死穴，价格一降再降，消费者们止步观望，而我认为，商家不应拿着投资者的钱死砸在价格战上，而是应当在商业模式上多下功夫，在品牌塑造上多做文章，在贩卖的产品本上做足功课。伟大的产品，无需过度的推销，商家们的热情不应用在叫卖上，而是用在产品上。剩下的事情交给消费者自己去判断吧！
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