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LED照明企业出口之路探析 商机巨大需做好品牌文章来源：【工业电器网】 作者：【未知】 点击：次 时间： 14:30:35 转载：
我国的灯具出口额占全球灯具贸易额的30%左右，特别是圣诞节来临前夕，是我国灯饰企业最为繁忙的时候，据统计我国生产的紧凑荧光灯和圣诞灯占全球市场的80%以上。
随着LED的逐渐兴起，近两年，出口LED照明产品的外贸企业逐渐增多，但是LED照明产品在海关进出口商品编码中没有编码，因此难于统计，大多时候只能给出估计值。据估算，我国去年LED照明销售额约有420亿，占照明总额4000亿的十分之一，LED产品内销市场发展迅速。同样，外贸发展也突出，2012年照明行业出口额300.4亿美元，同比增长34.5%。
LED照明企业出口之路探析 商机巨大需做好品牌
2012年中国LED照明出口金额约为58亿美金，美国、日本及西欧仍是中国LED照明灯具出口的主要市场，美国约占出口总额的14%，为最大的LED照明出口目标市场。其中，出口前三的国家有美国(14.3亿美元)、日本(7.2亿美元)、德国(4.7亿美元)，目前欧美国家是国内LED出口的主要市场。去年出囗最大的LED照明企业出囗额已达十亿人民币。
今年的LED照明产品出口将会延续2012年的上升势头，根据我国海关数据，LED照明应用产品以海关分类中的“未列明灯具及照明装置”为口径统计，2013年第一季度出口同比增长强劲，出口金额近16亿美元，增幅达32%，是所有照明品类中增长最迅速的版块。另外有数据显示，今年1月至6月浙江省检验检疫局辖区出口LED电光源产品2.92亿美元，比去年同期增长44.42%;出口LED灯具产品1.07亿美元，比去年同期增长40.25%。特别是江苏昆山等一些地方LED灯具出口形式大好，据昆山检验检疫局统计，7月昆山灯具出口1747万美元，同比增长36.81%，今年以来累计出口额10302万美元，同比增长21.09%。
门槛渐高出口企业需修好内功
近年来，美国、日本、欧盟等发达国家纷纷制定相关的标准，对LED产品的安全、性能、能效等方面的要求予以规范。值得注意的是，即将到来的9月1日，欧盟LED照明产品最新能效要求将开始实施。欧盟是对LED产品进口要求最高的地区。LED产品进入欧盟市场，必须要符合低电压指令中的安全要求、电磁兼容指令中的电磁兼容要求、RoHS和WEEE指令中的环保要求以及ErP指令中的能效要求。
能效指数在0.2以上的LED灯才能进入欧盟市场，相当于目前我国国家标准要求的2.2倍，每个规格产品的认证和抽查费用均在万元人民币以上，直接导致LED灯具的生产成本提升20%以上。此外，LED产品还需符合相应法规所规定的合格评定程序，只有这样，才能加贴CE标志，顺利进入欧盟市场。美国LED灯具额定寿命测试约耗时9～12个月，延长了LED产品的准入时间。
从国内的市场来看，大体上LED照明应用市场门槛低，企业众多，市场混乱。目前国内LED灯具相关标准不完善，主要是对传统照明器具标准的简单复制，缺乏对节能、光效、寿命等的针对性标准。大多数LED照明应用企业只加工灯具，缺乏竞争力。国内的LED灯具企业多是传统灯具制造商，缺乏LED上游技术，外购LED光源，只进行简单的灯具组装。由于内需不足，小规模的LED照明应用企业只是扮演出口OEM的角色，缺乏自主品牌和技术，同时产品定位也不明确。种种问题都对我国出口型LED照明企业发展埋下隐患。
2013年1月至6月，欧盟RAPEX通报中涉及我国照明产品54起，其中LED灯19起，占通报灯具总量的35.18%，同比上升23.61%。特别是近日，两起行业内的照明产品遭欧盟警告，这必须引起相关企业的重视。一是对中国制造的飞利浦(PHILIPS)牌LED灯泡发出了消费者警告。被警告的产品在一个纸盒内包含2种不同LED灯泡;款式/型号为MASTERLEDBULBD12-60W(E和B，batches2K，2L和2M)，由于产品的绝缘存在问题，被欧盟警被欧盟警告的LED灯泡的金属体上有漏电的可能，当用户在安装时，存在触电的危险，不符合欧盟低电压指令，目前已有2起事故报告，经销商和分销商对该产品采取了撤出市场的措施。
另外一件是对中国产LED灯链发出了消费者警告。据了解，警告源于一款中国产“B10Cod’Events”牌的LED灯链，此次案件的通报国为法国。该LED灯链用于室内;款式/型号为LED5EIN193，由于该款LED灯链带电部件与可接触部件之间的绝缘不足，存在触电的危险，不符合欧盟低电压指令和相关标准EN60598。目前，进口商/分销商已对该产品采取撤出市场、召回并销毁的措施。
以上两起事件或许只是个开头，却能给我国外贸为主的LED企业注入一剂预防针，强调在注重外部市场变化的同时更要关注产品的质量，不仅满足出口地区的标准更要高于当地标准，这样才不会被拒之门外。反观我国出口企业的整体情况，为什么我们的企业总是在国际贸易倾销与反倾销中处于被动挨打的局面?我们必须得从企业自身的问题考量，廉价的劳动力以及低价的原材料是我国以劳动密集型为主企业的较大优势。
借此，国内出口企业总是以“薄利多销”为营销方式，以价格竞争为手段抢占市场，内部压价竞销窝里斗，外部不顾国际市场状况，反而把自己逼上绝路，也往往成为发倾销的主要受害者。LED外向型企业也少不了这些共性，在各国检测与标准提高的情况下、在“外忧”时时困扰我们的情况下我们必须得转变思路。从出口低附加值的产品转向走高附加值之路，那么这就要求企业赋予产品：品牌概念、设计理念、科技创新与工艺水准。
LED照明整体市场尚未真正打开，为企业之树长青，走高附加值这条路为时不晚，同时，这也是企业面临“外忧内患”必须要过的桥。海尔的张瑞敏说过：“树立一个品牌当然是一件非常困难的事，但如果你不走这条路，就会永远为别人打工，赚取最底层的利润。”对LED企业来说如果不走这条路，不仅仅赚取最底层的利润这么简单，在大浪淘沙的LED行业恐怕连生存都是问题。我& 1
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& 现在做LED 灯具外贸好做吗
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现在做LED 灯具外贸好做吗
现在做LED路灯具外贸好做吗？好像不太好做，08年之后好多做外贸的都转向国内市场，有这回事吗？
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来自 PP顾问 Q
近来很多外贸公司都有做内贸了，国外经济也不景气，不过有人做就有人赚钱。可以做，关键是你怎么做
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做外贸最大的难题就是客源，所以你如果做外贸&&看以什么形式做咯&&是自己找顾客还是借助别的平台找。现在很多做led外贸的都是通过网络平台找客源，这样就避免大海捞针。专门的led外贸平台的力量肯定要比你一个人的力量强，资源要比你的丰富。
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貌似现在老外很多都在休假，不是很好做
(疯狂的石头)
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led外贸市场还是要比国内的大很多，有实力的大公司，他们海外的订单一直都不错哦，据我几个客户说，他们生意现在都忙不过来，订单都排到10月份了
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真是有喜，有人忧，额
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专业的led行业网站 我倒是听的少
[ 本帖最后由 yunhua34 于
18:59 编辑 ]
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看实际客户情况的，每个客户群体都不同
[ 本帖最后由 yunhua34 于
19:29 编辑 ]
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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LED照明如何做外贸
提问者采纳
自己找客户 参加展会 这个花费较高 二
通过各大外贸b2b 平台 发布产品信息 ，例如 阿里巴巴 ， 中国制造 ，OFweek外贸网 这样的专业的外贸b2b 平台会带来很多询盘，商机 ， 这个较容易三
通过 搜索引擎主动出击直接寻找潜在客户，这个需要一定的技巧四
自己建立外贸网站 通过seo推广，让客户自己找上门来 ，这个需要网哗饥糕渴蕹韭革血宫摩站和seo人员
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其他2条回答
你们公司什么平台？有没有参加展会？如果啥都没有，先去注册免费平台，发布产品信息
跟其他外贸一样
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我们公司现在有采购这些。。但是我是业务。不负责这块哦
你好，打扰了。我是深圳市展瑞航国际货代有限公司fish，我司专业从事国际海运进出口.空运进出口,货运的运输代理业务.承办揽货.订舱.包机.仓储 .拼箱.集运.分拨.报关.报验.保险.海空联运.有需要的可以联系我，安全可靠，速度飞快，价格实惠。欢迎来电咨询，期待我们能成为合作伙伴。Tel：1-610Email:fish.QQ:
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你好 我公司有这样的产品联系我吧
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找外贸公司吗？这个很简单啊，去网站上找找相关产品的出口公司，只不过找采购负责人稍微费些力气。。。
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