农产品市场定位 _百度百科
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农产品市场定位是对农产品所施行的市场定位行为指农业经营者根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度强有力地塑造本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象并把这种形象生动地传递给顾客从而确定该产品在市场中的适当位置农产品的市场定位是农业经营者通过为自己的产品创造鲜明的特色和个性从而在顾客心目中塑造出独特的形象和位置来实现的这种特色和形象可以通过产品实体方面体现出来也可以从消费者心理方面反映出来还可以从价格水平品牌质量档次技术先进性等方面表现出来农产品市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势确定企业及其产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象以便吸引更多的顾客因此市场定位是企业市场营销体系中的重要组成部分对于提升企业市场形象提高农产品市场竞争力具有重要意义方&&&&法根据农产品质量和价格定位公&&&&式V=B/P
市场定位的方法多种多样但由于农产品具有与一般产品不同的特点因而其定位方法有其特殊性[1]
1根据农产品质量和价格定位
产品的质量和价格本身就是一种定位一般来说在消费者看来较高的价格意味着较高的产品质量农产品价格普遍偏低对优质农产品实行高价使其与普通农产品区别开来满足消费者对优质农产品的需求从而达到定位的目的
2根据农产品的用途定位
同一农产品可能有多种用途如有的农产品既可供消费者直接食用又可用于食品加工那么可分别对它们进行不同的定位此外当发现一种农产品有新的用途时也可运用这种定位方法
3根据农产品的特性定位
农产品的特性包括其种源生产技术生产过程产地等这些特征都可以作为农产品定位的因素如绿色农产品无公害蔬菜等等都是根据农产品的特性进行定位
4根据消费者的习惯定位
这是由产品使用者对产品的看法确定产品的形象进行目标市场定位农产品市场定位的实质是农业经营者取得在目标市场上竞争优势的过程因此市场定位的过程包括三个步骤即明确自身潜在的竞争优势选择相对的竞争优势显示独特的竞争优势[1]
1明确企业潜在的竞争优势
营销人员通过营销调研了解目标顾客对于农产品的需要及其欲望的满足程度了解竞争对手的产品定位情况分析顾客对于本企业的期望得出相应研究结果从中把握和明确本企业的潜在竞争优势
2选择企业的相对竞争优势
从经营管理技术开发采购供应营销能力资本财务产品属性等方面与竞争对手进行比较准确地评价本企业的实力找出优于对手的相对竞争优势
3显示独特的竞争优势
企业通过一系列的营销工作尤其是宣传促销活动把其独特的竞争优势准确地传递给潜在顾客并在顾客心目中形成独特的企业及产品形象为此企业首先应使目标顾客了解认同喜欢和偏爱本企业的市场定位其次要通过一切努力稳定和强化目标顾客的态度以巩固市场定位最后还应密切关注目标顾客对市场定位理解的偏差及时矫正与市场定位不一致的形象农产品市场定位的策略是指农产品生产经营者根据目标市场的情况结合自己的条件确定竞争原则通常可分为三种[2]
1针锋相对式策略
这种定位策略是把产品定在与竞争者相似的位置上与竞争者争夺同一细分市场例如有的农户在市场上看别人经营什么自己也选择经营什么采用这种定位策略要求经营者具备资源产品成本质量等方面的优势否则在竞争中会处于劣势甚至失败
2填空补缺式策略
这种定位策略不是去模仿别人的经营方向而是寻找新的尚未被别人占领但又为消费者所重视的经营项目以填补市场空白的策略例如有的农户发现在肉鸡销售中大企业占有优势自己就选择经营饲养农家鸡柴鸡并采取活鸡现场屠宰销售的方式填补大企业不能经营的市场空白
3另辟蹊径式策略
当农产品经营者意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时可根据自己的条件选择相对优势来竞争例如有的生产经营蔬菜的农户既缺乏进入超级市场的批量和资金又缺乏运输能力就利用区域集市或者与企事业伙食单位联系甚至走街串巷避开大市场的竞争将蔬菜销售给不能经常到市场购买的消费者农产品市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势为使自己的产品获得竞争优势企业必须在消费者心目中确立自己产品相对于竞争者产品独特的利益和鲜明的差异性简单地说就是要使消费者感到自己的产品与众不同即与竞争者有差异并且偏爱这种差异从这个意义上讲目标市场定位又是一种竞争性定位[1]
竞争优势是一个相对概念当一个企业通过提供较低的价格或者较高的利益使消费者获得更大的价值它就具备了竞争优势某产品的位置取决于与竞争者相比较后消费者的认知印象和情感等复杂因素因此企业要辨别目标市场上现有竞争对手及其产品的特色和地位并决定自己产品的发展方向
为了获得竞争优势而进行的目标市场定位包括以下主要任务首先要确定企业可以从哪些方面寻求差异化其次找到企业产品独特的卖点然后要开发总体定位战略即明确产品的价值方案
案例雅安市坚定不移地举丫生态旗严走丫特色路\打丫绿色牌经过三年大规模结构调整效益开始显现农民增收步伐加快经济作物已成为农民增收的重点今年经济作物为农民增收105亿元人均增加纯收入51.6元
上半年茶叶总产量8000吨收入突破2亿元同比产量增加1000吨收入增加4000万元茶苗收入增加500万元合计增收4500万元其中名优茶4500吨收入1.6亿元同比增加8001000吨增收3000万元名山县人均茶叶增收150元茶叶已成为拉动全市农民增收的骨干项目预计全年茶叶总产量将达到l6万吨总收入可望达到25亿元拉动全市农村人均纯收入增加22元
蔬菜总产量31万吨同比减少1600吨收入25亿元同比增收2500万元拉动全市农村人均纯收入增长12元蔬菜产量减少收入增加得益于质量的提高和市场价格的上扬汉源县皇木镇大力发展反季节蔬菜面积自1999年的620亩发展到今年的6000多亩蔬菜收入占人均纯收入的50%
水果总产量达14万吨增加1万吨收入145亿元增收2500万元拉动全市农村人均纯收入增加12元以栽培金华梨甜樱桃甜油桃黄果柑为主的汉源石棉两县坚持以改良品种为首要任务优质果率从2000年的40%提高到今年的60%汉源已成为全省第山产梨大县
全年养蚕5万张增加1万张产茧1500吨增收300吨收入1800万元增收240万元由于实行了订单养蚕均价稳定在每千克13元
中药材占地面积略有增加出口药品当归蒿苯和黄姜增收520万元预计可创汇80多万美元
花卉产业迅速发展以兰花川派盆景鲜切花为主的花卉产业增收300万元
雅安市农民增收离不开对市场准确定位首先信息来源于市场经营者对市场信息的反馈同时来源于他们对农产品需求趋势的分析然后抓住生态绿色的市场目标做好品牌做好市场才能有如此成绩
(1)寻求差异化差异化指为使企业的产品与竞争者产品相区分而设计一系列有意义的差异的行为差异化可以从以下五个方面着手进行①产品差异化即实体产品的差异化可体现在诸多方面如形式差异特色质量产地等差异②服务差异化主要体现在订货方便交货及时客户培训与咨询等方面③渠道差异化④人员差异化⑤形象差异化
(2)寻求独特的卖点任何产品都可以进行各种程度的差异化然而并非所有商品的差异化都是有意义或有价值的有效的差异化应该能够为产品创造一个独特的卖点即给消费者一个鲜明的购买的理由
(3)确定价值方案开发总体定位战略消费者根据自身的的价值判断进行购买决策因而确定价值方案就成为企业总体定位战略的核心内容所谓价值方案是指企业定位所依赖的所有利益组合与价格的比较消费者往往以此作为价值判断的依据其公式为
式中V价值B泜利益P价格
例如无公害蔬菜定位以食用安全为基础尽管售价高于普通蔬菜但与其价值相比仍使人感到物有所值
通常企业可以从五种价值方案中选择一种进行总体定位优质优价优质平价价廉物美利益相同价格较低利益较低价格更低
在确定了总体定位战略后企业应就其选择的定位对目标市场进行有效的传播和沟通
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旅游市场定位是指旅游企业根据目标市场上的竞争者和企业自身的状况从各方面为本旅游企业的旅游产品和服务创造一定的条件进而塑造一定的市场形象以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好简单地说旅游市场细分和旅游目标市场的选择是让旅游企业如何找准顾客而旅游市场定位则是让旅游企业如何赢得顾客的芳心对&&&&象旅游企业体&&&&现有利于企业建立竞争优势
旅游企业进行准确的市场定位其作用主要体现在以下几个方面[1]
一有利于企业建立竞争优势[1]
所谓竞争优势按照战略管理大师波特的描述是产生能为顾客创造的价值而这个价值量大于企业本身创造这个价值时所花费的成本顾客愿意花钱购买的就是价值花费低于竞争对手的价格而获得等值的利益或者得到足以抵消较高价格的独特利益即超值顾客均会感到满意而旅游企业要建立竞争优势最大限度地让顾客满意就必须事先明确企业在哪些方面与竞争对手不一样在顾客心中处于什么位置即定好位[1]
二有利于企业营销组合的精确执行[1]
解决旅游企业市场定位问题的好处在于它能够帮助企业解决好营销组合问题并保证营销组合的精确执行营销组合产品价格渠道和促销是执行定位战略的战术细节的基本手段如果说确定目标市场是让营销人员知道为什么要制订相应的营销组合的话那么准确的定位战略则是告诉营销人员如何设计营销组合的内容例如一个定位于优质产品和服务位置的企业知道它必须提供优质的产品和服务相应地制订一个较高的价格通过高档的销售渠道进行分销以及在品味高的杂志上登广告这是塑造一种始终如一的令人信服的高质量形象的主要途径[1]
三避免企业间的恶性竞争[1]
旅游企业如果不能突出自身优势让企业与竞争对手区别开来在争夺同样的目标旅游者时由于客源的有限性必然会进一步加剧市场竞争甚至会出现恶性竞争的局面由于没有进行有效的市场定位企业产品雷同在产品品种服务人员形象等方面没有明显的差异企业间的竞争就会更多地反映在价格上价格竞争又会进一步降低企业的利润使企业缺乏技术改造和提高服务质量的资金最终影响到企业和整个行业的发展[1]如果说定位就是要突出旅游企业自身产品的差异化那么被选择的差异化特征是否有价值能不能成为顾客选择购买的理由非常值得我们思考因为每种差异化特征都有可能增加企业的成本和顾客的利益所以旅游企业要细心选择每种区分自己和竞争对手的途径一种差异化利益值得开发的前提条件要符合以下这些原则[1]
1重要性被选择的差异化利益能提供给足够数量的顾客以高度的利益能够成为顾客非买不可的理由中的重要组成部分
2区别性被选择的差异化利益要么是其他旅游企业尤其是主要竞争对手不能提供的要么是由企业以一种十分与众不同的方式提供的能够很容易给顾客留下深刻印象
3独特性旅游企业向目标顾客提供的这种差异化利益在技术设备人才服务环境资源等方面不易被竞争对手模仿
4沟通性这种差异化利益对于顾客来讲是容易理解和接受的并且是可见的旅游企业能够通过一定的方式与顾客进行有效的交流与传播
5负担得起的顾客能够接受因企业提供这种差异化利益而增加的成本费用
6赢利性旅游企业通过提供这种差异化利益有利可图
同时随着企业的不断扩大要防止可能出现的定位错误
1定位不够一些企业发现顾客对自身产品和服务或者说差异化利益只有一个模糊的概念顾客并不真正知道它的任何特殊之处
2定位过分这引起顾客产生过于狭窄的印象未来将难以进一步拓展
3定位模糊对定位有着过多的说明或者时常改变产品和服务的定位均有可能造成顾客产生混乱的印象
4定位疑惑顾客可能会从产品和服务特征价格或提供者的角度很难相信企业宣传的各种利益旅游市场定位的关键是企业设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和旅游者对产品某些特性的重视程度塑造出本企业产品的市场定位因此旅游企业市场定位的全过程可以通过以下3个步骤来完成[2]
1.识别企业的竞争优势[2]
旅游者一般都会选择那些给自己带来最大价值的产品和服务因此赢得和留住顾客的关键是要比竞争对手更好地理解顾客的需要并向他们提供更多的价值正如美国学者波特在竞争优势一书中所指出的竞争优势来自企业能为顾客创造的价值而这个价值大于企业本身创造这个价值时所花费的成本竞争优势有两种类型成本优势和产品差别化据此可以明确旅游企业的竞争优势取决于其旅游产品开发设计和经营管理方面的成本优势及其旅游产品的创意设计能力[2]
要想确定企业的竞争优势需要具体了解以下问题竞争对手的产品定位是怎样的?目标市场上旅游者的需要和欲望的满足程度如何哪些需要和欲望是尚未得到满足的?针对竞争对手的市场定位和目标市场上旅游者需要的利益企业可以做什么?通过回答以上3个问题旅游企业就可以从中找出与竞争对手的差异所在并由此确定自己的竞争优势[2]
2.选择有价值的竞争优势[2]
并不是所有的差异都能成为竞争优势旅游企业要做的就是区分哪些差异能够成为有价值的竞争优势通常企业要通过对以下问题的回答来衡量[2]
(1)重要性要能够给相当数量的旅游者带来实惠[2]
(2)独特型既没有其他企业使用也不能再以更独特的方式被竞争对手使用[2]
(3)可沟通性易于被旅游者见到并理解[2]
(4)可负担性旅游者能够负担得起由于差异带来的费用[2]
(5)获利性旅游企业能够从中获得利益[2]
大多数旅游者对各个旅游企业之间的细微差异并不十分感兴趣旅游企业也没有必要费时费力去深入探求每一处的不同一般来说旅游企业只需要对那些最能体现企业风格最适合目标市场需要之处进行必要宣传即可这就要求企业确定需要突出多少种差异和需要突出哪些差异[2]
3.沟通及传播企业的市场定位[2]
在确定了市场定位后旅游企业就必须要把它准确无误地传递给目标旅游者使其独特的竞争优势在旅游者心目中留下深刻印象旅游企业要通过营销活动使目标旅游者了解熟悉认同本企业的市场定位并在旅游者心目中建立与其定位相一致的形象如一家旅游企业定位于质量上乘那么它就必须努力地把这种信息传播出去优质产品的信息可以通过营销的其他要素表达出来如高价格因为在人们的观念中高价格往往意味着高质量高品质的旅游产品设计高质量的广告媒体选择高素质经销商的合作等这一切必须与企业质量上乘的定位相一致[2]
此外旅游企业还要不断强化其市场形象并保持与目标旅游者的沟通以巩固其市场地位如果目标旅游者对企业的市场定位理解出现偏差或者由于企业宣传上的失误而造成目标旅游者的误会企业要及时纠正与其市场定位不一致的形象[2]旅游市场定位的常用方法有以下几种[2]
(1)初次定位初次定位是指新成立的旅游企业初入市场旅游新产品投入市场或者旅游产品进入新市场时企业为满足某一特定目标旅游者的需要采用所有的市场营销组合而使其竞争优势与特色为目标旅游消费群体接受的过程
(2)避强定位这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式当企业意识到自己无力与强大的竞争者抗衡时则远离竞争者根据自己的条件及相对优势突出宣传自己与众不同的特色满足市场上尚未被竞争对手发掘的需求这就是避强地位这种定位的优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟并在旅游者心中尽快树立起一定形象由于这种定位方式市场风险较小成功率较高常常为多数旅游企业所采用
(3)迎头定位这是一种以强对强的市场定位方法即将本企业形象或产品形象定在与竞争者相似的位置上与竞争者争夺同一目标市场例如于1999年10月开通的城际间快速列车以其快速舒适便利价格合理的优势吸引了更多的乘客与航空客运展开了针锋相对的竞争实行迎头定位的旅游企业应具备的条件是能比竞争对手设计出质量更好或成本更低的旅游产品市场容量大能容纳两个或两个以上的竞争者拥有比竞争者更多的资源和能力这种定位存在一定风险但能够激励企业以较高的目标要求自己奋发向上
(4)重新定位重新定位是指旅游企业通过改变产品特色等手段改变目标旅游者对产品的认识塑造新的形象
即使企业产品原有定位很恰当但当出现下列情况时也需要考虑重新定位①竞争者推出的市场定位侵占了本企业品牌的部分市场使本企业产品市场占有率下降②旅游者偏好发生了变化从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争对手的品牌所以一般来说重新定位是企业为了摆脱经营困境寻求重新获得竞争力的手段当然重新定位也可作为一种战术手段并不一定是因为陷入了困境相反可能是由于发现了新的产品市场范围引起的
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市场定位的常用方法有哪些？
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　　避强定位　　避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 　　优点：避廓峄操幌鬲呵叉童常阔强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。 　　缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。　　迎头定位　　迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。 　　优点：竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。 　　缺点：具有较大的风险性。　　创新定位　　寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。　　重新定位　　公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。 　　市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。
提问者评价
很好 很满意！谢谢
“定 位之父”特劳特曾总结出品 牌定 位的三种常用方法，第一个是抢先定 位，力争使自己的品 牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。第二个是关联定 位，借力于某品类的第一品 牌进行攀附，从而达到攀 龙附 凤上 位的目的。第三个是为竞 争对手重新定 位，发现对手的弱 点，并寻找一个新的概 念去填补由此造成的空白。
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2. Out target market for that product is the youth market in California.
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1. a niche
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1. positioning and market
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市场定位是企业及产品确定在上所处的位置。 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据现有产品在市场上所处的位置，针对对该类产品某些特征或的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
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