荣耀掌门离职背后：华为在反思其手机品牌策略
就在中国大年三十的头一天，华为荣耀总裁刘江峰宣布离职，此消息一出，在业内引起了不小的震动。毕竟从去年华为手机取得的成绩看，荣耀可谓功不可没。尽管刘江峰本人声称离职完全出于个人原因，但还是不免让我们去思考华为手机业务过去一年及未来发展中可能存在的某些问题。我们并不否认荣耀作为独立于华为手机品牌所获得的成功。例如在去年，荣耀品牌智能手机出货量超2000万部，其中，荣耀3C系列超800万部，荣耀3X系列超400万部，荣耀6销量超300万部。从出货量的比例看，价格在599—798元的荣耀3C系列占据了整个荣耀系列的大部。由此看，尽管华为将荣耀品牌按价格区间划分为所谓的高中低端，但最受市场欢迎的依旧是低价的荣耀3C系列。同样的UI和体验，配置接近，但荣耀却以价格划分出高中低端不免给市场和用户造成困惑，这也是为何去年年底，华为在荣耀品牌之下，又划分出荣耀子品牌“畅玩”的主要原因。据此，华为荣耀业务部总裁刘江峰在接受媒体采访时曾称：“千元档就是畅玩系列，两千元档是荣耀系列，1500元划界。即1500元以下的都是畅玩，1500元以上的都是荣耀。”不知业内看到此解释作何感想？联系之前荣耀的定价规律，我们看到的是，荣耀通过其子品牌“畅想玩”的发布，人为地抬高了荣耀系列的价格，我们之所以称为人为，是因为从实际的产品看，所谓“畅玩”无非就是之前价格最低的荣耀3C系列，只不过改成了“畅玩”而已。由此可见，虽然荣耀在去年取得了不错的销售业绩，但仍未走出低价的策略，而从整个荣耀品牌的出货量比例看，其作为一个完整的独立手机品牌的策略并不能算完全成功。在此也许有人会称，作为荣耀品牌高端定位的荣耀6系列不是也很畅销吗？首先我们要说的是，荣耀6的畅销具有相对性，与其同品牌的荣耀3C相比，荣耀6不能算畅销，但与华为品牌的手机，尤其是定位高端的手机相比，其市场表现还算可圈可点，至少差距不像与同品牌的荣耀系列相比那么大。例如去年华为高端旗舰手机P7上市半年内发货400万台，而下半年发布的Mate7据称供不应求。但随着而来的问题是，所谓高端的荣耀6是否冲击或者抢走了部分华为品牌高端手机的市场，毕竟荣耀6与华为手机的P7与Mate7相比，性价比优势更为明显。这无疑从一个侧面反映出，虽然华为手机业务划分为华为与荣耀两个独立品牌，且在营销方式上有所区别，但在实际的市场表现中，均存在不同程度的互搏。其实回顾荣耀品牌诞生的目的额和过程，不难发现，其最初的对手是小米，并无所谓的高中低端之分，但随着红米的发布，荣耀快速跟进，尽管在出货量上与红米不相上下，但却在无形之中拉低了荣耀的整体价格，或者说让荣耀之前小米的对标，变成了低价的红米系列。这究竟是荣耀的失误，还是小米的聪明？到了不久前小米新的Mate和小米手机的发布，小米手机的对标已经是华为品牌的高端机型（P7和Mate7）。此时，小米在高端形成与华为品牌手机高端的对标，红米对标整个荣耀品牌，并稀释了荣耀品牌和战略价值。对于华为来说，荣耀品牌，尤其高端的荣耀6非但没有起到狙击小米的目的，反而将压力转嫁给了华为品牌手机。这可能也是今年华为消费者业务对中国区架构进行调整，即中国区将成为华为和荣耀两大品牌的操盘中心，同时把各省的零售平台重组成一个独立的平台，荣耀和华为的品牌都可以在这个平台上销售的主要原因。当然我们在这里并非否认荣耀品牌在华为手机业务发展所起到的重要作用，但鉴于前述其在发展过程中出现的有意或无意的偏差，加之未来智能手机市场竞争的加剧，华为手机要想继续保持良好的发展态势，对于前段时间品牌策略的梳理及时反思是相当必要的。
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想想也理解，销售策略在去年有一个重大失误。就是荣耀3C，当时荣耀3C大打广告，配置不错，只要799,。当时在各大网站都有广告，但天有不测风云。在销售当天，非常可笑。居然顶着1000万人，却只有2万台手机在商城卖，加上京东5千。远不够。当时，我在微博查了下，所有人在喷华为，在董事长微博里（忘记了还是他们的官方平台），骂他们的评论一时间就4000多条。个人觉得，那个时候，真是损失了一大群用户，至少我先前打算买，后来就再也没买了。质量再好又怎样。小米不要脸，不要紧，你跟着不要脸，那只能找苦吃。哈哈，这是去年的想法。现在觉得，都这样。除了苹果和诺基亚。一个创新，一个创奇。
若真只备货2万，刘江峰只能无奈。零售跟合同销售完全2种模式，华为要搞好零售，...
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若真只备货2万，刘江峰只能无奈。零售跟合同销售完全2种模式，华为要搞好零售，得认真学习巨头们咋搞的。
田忌赛马吗？小米聪明，华为干练。
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荣耀一把黑了红米，一把黑了华为。感觉小米和红米分得清楚一点，小米Note开始走高端路线，这是对的。以前小米走中低端路线，华为魅族走高端路线。后来华为魅族也跟着走中低端路线，小米开始走高端路线。跟着别人走，永远只能做第二。
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小米魅族的一套粉丝营销传播系统对这几年的发展也起了太大作用了
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买不到有个球用
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所谓“畅玩”无非就是之前价格最低的荣耀3C系列……身为荣耀3X畅玩版用户只好呵呵了，码篇文字之前不能做个最基本的功课么。
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把余大嘴换了！
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为什么就认定是品牌的原因呢？为什么华为就要阻击小米呢？也许真正的原因不是文章里说的这些！当局者清，旁观者迷！
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回复@电商小科:问题是华为高端不起来
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至少是国内品牌中最可能把高端做起来的。@吴富贵 求开放回复权限。
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平台调整早于小米新品发布，该文的分析存在逻辑错误。
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畅玩做低端，荣耀做中端，华为做高端，这思路并没有什么失误，但是华为品牌的性价比跟荣耀比，还是有一些差距，例如P7的处理器连荣耀6都比不上，荣耀6综合能力都比较强，但是P7只能主打极致美，而且价格更高。不合理…
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左右互搏，内耗不可避免。
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“就在中国大年三十的头一天”，第一句话是什么意思？？
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抢购也是醉了
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华为就跟国企的领导似的！死板，固执，教条，一本正经。还有膨胀的优越感（手里的专利）！从硬件到ROM到老任头，余大嘴，刘江峰都这德行。放不下身段只能死要面子活受罪。
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荣耀已完成其历史使命：狙击小米，提升华为出货量
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小米除非推出高端品牌，不然还是跟魅族、荣耀一个战线。在这之上是VIVO、OPPO、锤子等。华为，特别是P7，MATE7，已经跟三星、索尼、HTC、MOTO站在一起了。
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老汉的30元利润理念是不是值得重新思考呢？零售的利润产生原理跟解决方案销售的利润产生原理，可是大有不同的。华为要做零售的话，得好好思考能支持零售额和利润额同步可持续增长的战略性的支柱有哪些，为美特们狂打广告这种炒作肯定竞争不过体系坚实的苹果三星，不能有急躁心态，甘于落后默默打造这些支柱后发制人才是该有的态度。
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荣耀名品LV-GUCCI-HERMES-PRADA 的产品是正品？还是高仿1;1的？
转载 编辑：李强
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