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魔力鲜颜的品牌个性:我的专一你会懂
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再掀都市肌肤补水新传奇暨新品上市发布会,第一站在安徽合肥召开,发布了七大系列面膜补水新品,“肌肤补水站”的设计,激发全民补水欲望,在这样一个炎热的夏季,全国万店启动,有电动躺椅,有免费的水,还有魔力鲜颜面膜,有什么理由不躺下来,给肌肤补水呢?
安徽,徽商与晋商、粤商、浙商、苏商一道,在历史上被合称为”五大商帮”,魔力鲜颜品牌总经理李经济,就是典型的徽商,安徽代理商称他为新徽商的代表。不言而喻,安徽市场对于李经济而言,有着重要的意义。 安徽是魔力鲜颜品牌梦的发源地,正如李经济所说,对于安徽有着深深的家乡情,坚持做好品牌给家乡争光,为家乡人带来福利。就在18日当天,魔力鲜颜在合肥召开了“魔力鲜颜肌肤补水站”为主题的新品发布会,以及启动仪式。针对安徽市场,树立样板典型。安徽卫视男生女生向前冲的主持人王乐乐的到场主持,给了李经济一个惊喜,与此同时与安徽卫视签订广告合约,8月1号每天33条的频次,连续投放一个月,李总对安徽如此偏爱,会不会让别的区域羡慕嫉妒恨呀? 这不禁联想到了邓小平同志的名言:先富带动后富。安徽作为补水站的首站发布会,能带动整个市场的连锁反应。在发布会上,李经济的发言触动了很多人感性的神经,一个品牌的塑造,是多方维度的组合,李经济的性格也折射出出魔力鲜颜的品牌个性。 品牌关键词一:有品 在品牌创立之初,从零开始的李经济,选择与他合作的伙伴,就是看重他的人品。李经济说,人品就是要懂得感恩,不是说在逆境中懂得感恩,做到好的时候,更应该感恩。如果要做的更长远,就必须关注产品。李经济提到了爱用魔力鲜颜的老婆,贴面膜时把精华往六岁女儿的脸上抹,她问女儿能不能抹,李经济很肯定的说能抹。他自豪的说,在六岁女而的心目中,他是英雄,“什么样的是英雄,把魔力鲜颜做的好的才是英雄。”因为魔力鲜颜让李经济成为孩子心中的英雄,做好魔力鲜颜也理所当然成为他的人生终极目标,把产品做安全。 品牌关键词二:专一 李经济很专一,对家庭如此,对品牌更是如此。自上海峻熙生物科技有限公司成立以来,坚持一个企业只做一个品牌,一个品牌只做一个品类,一个品类只做一个功效。这样的专一程度,难能可贵。魔力鲜颜,把所有的精力,都聚焦到补水面膜上。“从品牌诞生的那一刻,承诺给消费者什么,就坚持不变的,才叫品牌。”坚持做一件事,这会发挥不可想象的威力。 品牌关键词三:好学 好学,一定不等同于模仿。对于化妆品行业而言,缺少的不是能模仿敢模仿的品牌与渠道,而缺少好学与创新。思想的富有,是李经济更为看重的,希望大家都能兼得思想的富有和财富的富有。会上邀请了实战派人力资源专家萧东楼与行业知名营销专家吴志刚,从90后员工管理和爆品的打造两个热点,为大家带来有效方案。 在这里不得不插播一条广告,美丽聚8课堂讲师之一,八斗美妆人才网独立董事、《猎头局中局》作者萧东楼,不仅在会上为魔力鲜颜献上处女作演讲,还将在广州的聚8课堂献上第二课,“如何HOLD住90后”,想偷师的关注明天聚美丽微信吧。 会议当天是6月18日,也是美妆电商大促玩得热血沸腾的日子,这却也是线下最难熬的时候,特别是对于终端店而言,越来越激烈的竞争,必将优胜劣汰。而进入夏季,更是化妆品的淡季,营业额从哪来?这成为了众人关注的难题。 以补水站为引爆点,拉动补水节这个面,继面膜节后,魔力鲜颜又出新玩法。“都市补水站,万店大行动”在安徽启动,蔓延全国,掀起都市肌肤补水新狂潮,再续高客单价面膜品牌的传奇。6月2日,江苏丽人洗化出现最高客单价1.9万元,刷新安徽市场刚创下的1.5万元高客单价记录。高客单价的产生是在好的模式和方法后的必然结果,魔力鲜颜现在乃至未来都在补水面膜这一专业领域深耕,向多人高频次购买的目标努力。
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支付宝与基金公司何以分崩离析
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摘要 : 无论是强势的支付宝,还是基金公司、大型银行等机构,都应该有危机感和紧迫感。随着互联网新经济新金融汹涌而来,所有强势者都不可能永久强势,挑战强势地位的后来居上者是必然和趋势。
南方都市报一篇“一大波基金暂停支付宝通道”的报道引起笔者注目。省城独家报道说,支付宝被大批基金公司停止合作背后,是支付宝开始对货币基金和债券基金收取支付手续费。“并且,列入了国金通用基金、信诚基金、兴业全球基金、华夏基金、博时基金、海富通基金、易方达等在内的7家均发布公告称,暂停支付宝渠道,云云。
支付宝随即发表了关于“大批基金公司暂停与支付宝合作”真实情况披露。这个“披露”做了四点回应。核心内容是不存在支付宝“强收”手续费或者“痛宰”基金公司的情况;是技术调整原因;合作还在良好继续;不向用户收取任何费用。
咋一看“一大波基金暂停支付宝通道”的标题,着实让笔者有点惊讶。目前,以互联网新经济新金融正在呈现几何速度发展,所有经济现象和行为都在“触网”,都在往网上搬家。大型电商平台、互联网金融的支付平台等都成了香饽饽。包括大型银行、券商、信托公司、保险公司、基金公司等都在寻求与类似阿里巴巴平台、支付宝平台的合作。这些平台上活跃着几亿客户、消费者、投资者,在如此庞大的平台上随便卖点什么产品都能获得较大收益。
然而,竟然有这么多基金公司与支付宝“决裂”,舍弃如此庞大客户基础的平台,着实令人百思不得其解。是否如报道所说的因为支付宝提高收费标准而导致基金公司离开呢?笔者认为,应该不排除这种情况。不过,既是发生这种情况,也绝不是支付宝故意为之。
从支付宝对的回应内容中得知,主要是计费方式做了调整,即:由从原来的按照存量计费改为按流量计费。计费方式改变后,相比调整前,支付宝对权益类基金的支付技术服务费标准大幅下降了一半,远低于行业平均水平。不过,对于货币基金、债券基金则从原来的按照存量计费改为按流量计费后,费用是否增加?支付宝没有明确回应。根据货币基金、债券基金流动性强。交易频繁的性质,存量计费改为按流量计费后,对基金公司的收费额度可能会有所增加。
当然,收费方式改变后,到底收费增加与否,需要一段时间运行观察才能得知。也就是说,既是货币基金、债券基金收费有所提高,也不是支付宝有意为之,或者说为了余额宝和阿里系自身货币基金、债券基金销售而故意想挤走其他货币基金。如果提高收费的话,对于收益本来就非常低的货币基金、债券基金来说,必然挤压基金公司额利润空间,这个事实是不能否定的。不过,这是否是基金公司离开支付宝的真正原因,还需要分析。
从宏观大势看,目前中国财富投资市场最火的就是股市。各路资金都在往股市里搬家,包括银行存款以及货币基金、债券基金里的存量资金。在这种情况下,货币基金产品收益、需求、销售等都处在低迷状态。货币基金、债券基金受宏观面影响导致的走下坡路局面,使得许多基金公司经营上出现转向,股票型基金受到青睐,货币基金、债券基金受到冷落,加上部分基金公司与支付宝合同到期,就出现了停止与支付宝在货币基金、债券基金在申购、转换转入及定期定额投资服务上合作。但这些公司的权益类基金依然支持支付宝。也证明了笔者上述关于宏观基本面对货币基金影响的分析。
笔者分析的结论是,“一大波基金暂停支付宝通道”是一个误会而已。无论是强势的支付宝,还是基金公司以及银行、券商等,合作是双方共赢的事情。以强欺弱不可取,精诚合作“和”为贵,互利互让才能长久。
无论是强势的支付宝,还是基金公司、大型银行等机构,都应该有危机感和紧迫感。随着互联网新经济新金融汹涌而来,所有强势者都不可能永久强势,挑战强势地位的后来居上者是必然和趋势。一个现象也许值得思考,比如:工商银行、建设银行等大型银行都开始投入巨资打造电商平台、社交媒体平台。已经对阿里巴巴、支付宝、腾讯、微信等发出信号。
笔者相信聪明支付宝已经感到来自各个方面的冲击和竞争。从支付宝的四点真实情况披露的口气中已经感觉到其真诚合作的诚意。同时,提醒基金公司、银行、券商、保险公司等机构,笔者始终认为,与阿里巴巴、支付宝等大型互联网企业合作是其触网、涉足互联网金融最节约成本、最高效的捷径。
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