如何寻找意向客户
从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。
& & 一、业务员的基本要求
&&&找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。
& & 二、寻找潜在客户的方法：
&&&1、网络寻找法
&&&对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
&&&找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
&&&找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。
&&&找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；
&&&找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。
&&&查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；
&&&大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；
&&&查找展会商的网站；
&&&2、广告寻找法
&&&这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
&&&3、介绍寻找法
&&&业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
&&&4、资料查阅寻找法
&&&通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。
&&&业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
&&&5、委托助手寻找法
&&&业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，
&&&6、客户资料整理法
&&&客户资料管理，其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，
&&&7、交易会寻找法
&&&国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。
&&&8、咨询寻找法
&&&一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找。
&&&9、企业各类活动寻找法
&&&企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。
& & 三、确定合格的潜在客户
&&&客户找到后，要筛选合格的潜在客户。合格的潜在客户必须具备三个方面的条件：一是购买力；二是决定权；三是有需求。这三个要素缺一不可，只有当客户同时具备这三个方面的条件，才是我们的合格的潜在的用户。我们才能进行销售四步的工作，即：建立信任；展示产品；巧解异议；促成销售。
&&&对消费群体的准确定位，寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是产品销售的前提。
&&&常用的方法：
&&&一是引路人；寻找一些具有一定影响力且声誉良好的人；对我们所销售产品比较认同的人；有着广泛人脉关系的人，请这些人作为引路人，将会起到事半功倍的效果。
&&&二是客户推荐。抓住一些重点客户，让客户推荐客户。这样把客户做成朋友，真正的实现感情的交流，信息的传递。这样的话，我们的销售目标明确，能使我们少走弯路或不走弯路。
&&&总之，信息量越大，对销售工作帮助越大。我们不仅仅要找出合格的潜在的客户，而且要围绕这个客户展开一系列的背景调查，平时要拓宽自已的社交面，以便为自已建立一个广泛的信息渠道，不断去分析自已的方法，不断改善方法。
&&&最后业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开工作。
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在网上怎么找投资理财意向客户?
在网上怎么找投资理财意向客户?
网上怎么找投资理财意向客户?
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通过QQ，QQ群向客户介绍平台，或论坛，网站做平台推广。也可以用电话营销的方式，向客户说明平台。最后就是通过身边的资源开发。
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网上找理财客户，，就是通过网络推广的方式来吸引客户。不过我觉得网上找的话不太靠谱，还是通过身边的人介绍比较可靠一些。
回复时间：
算了吧，在网络上找有钱，十个就有九个是有钱的，网上找理财的信息，是不可靠的，还是通过熟人介绍吧，这样介绍的都是有钱的人。
回复时间：
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找网上找投资者，建议在我们人脉频道/company.html找一找。
你可以选择在大型的网站发布寻找合作伙伴的信息，比如投融界和创业伙伴网都是可以的。它们也拥有一个强大的融资平台，与众多投资机构达成合作协议，也就是说只要你们的项目足够有潜力，你们的团队足够优秀，在这里钱绝对不是问题。它们将提供最新的项目信息、真实的沟通交流和专业的咨询服务，营造一个诚信的资源平台；实现优势互补和资源整合，成功组建创业团队，为共同的梦想拼搏。
为什么要找女性客户呢？难道你觉得女性客户好沟通一些？投资理财应该不用区分性别吧，如果有其他的原因，也可以试试通过高档社交平台找。
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如何判断有意向的客户
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你可能喜欢求助——怎么找到有意向的客户（网站销售）谢谢大家
我现在的工作是客户代表，公司做IT的，我的工作就是电话销售，询问有无网站需求的的客户！我来公司2个月了，在只适用期之内。公司要求我们每个月出两笔业务。
部门会给我们客户联系名单，我照着那份名单一直在打电话，结果我都打完两本了都没有一个有意向的客户，说实话那本名单大多并不是很好，我们也反映过，但是没用。
我想问除了打电话者种方法外，还有什么办法能联系到有意向的客户啊，很纠结啊，名单不好，但公司只让打电话，但又要客户。大家能帮我出出主意吗？向我这样销售网站的怎么样才能有效的找到有意向的客户呢？谢谢大家！
谈几点个人意见：1、像你们这种公司，前期一般都是靠电话联系。如果你觉得公司提供的电话不好，可查一下当地的黄页，或是查一下招聘类信息。因为在招聘类信息中，可以找到一些新成立公司的联系方式，而这些新成立的公司，就很有可能有这方面需求。2、人和网像你这样的求助比较多，问题基本都是：初做销售，一两个月不上单。说起不上单，其原因有很多方面。有产品问题（你们的产品就是网站），有公司制定的销售模式问题，也有销售员自身的问题。销售员自身的问题又包括两个方面：一是销售技巧不够，二是对自己的产品没有吃透。而没有吃透产品，恰恰又是这个阶段销售员最容易犯的一个通病，往往它就是影响业绩的关键。比如你们是做网站的，你们的网站都有哪些特点？包括网站功能、设计能力、服务器，等等。同时还包括，与你们同类的公司相比，你们的产品都有哪些优势。如价格上的优势、技术人员的设计水平、服务器、售后服务，等等。这些你都必须要搞清楚，只有搞清楚了，你才能向客户介绍明白。记住，好的产品客户自然会认可，有的时候可能都不需要销售技巧。如一家雅戈尔品牌店，门前并没有人在那里招揽生意，但还是有人进，有人卖，就是这个道理。不过你做网站销售和卖雅戈尔西装就不一样了，因为你的网站别人看不到，也可能你的公司别人都没听说过。那怎么办？就需要你介绍，而你介绍的怎样，那就全看你对产品吃没吃透了。所以，我建议你也很好地反思一下自己，看看是不是自己的功夫还不到位。3、我想问你，你的同事都做的怎样？如果有人做的就不错，那就是你自身的问题了。如果都做的不好，那可能是你们的产品问题，也可能是公司的销售模式、或是销售政策有问题。如是这样，那我就送你四个字：速速跳槽。个人观点，妥否仅供参考。
其他解答(3)
客户资料要精确，约上，约他并不定是谈成，交朋友OK
来自李军平
我个人看法，还是换个东西销售吧（跳槽）就我们来说，一个项目，网站都已经包括了（半卖半送）。
我是做这块的，我觉得吧。还是要学会找资料，资料好的话，意向客户很多
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