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天通金电话销售技巧与知识
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天通金电话销售技巧与知识
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天通金白银帝国之百万军团
股市萎靡不振：“熊”来了
　　过去的一年，重大事件密集发生，冲击波连环叠加。从西亚北非的剧烈动荡与反美强人的下课，到愈演愈烈的欧美主权债务危机；从日本强震海啸与核泄漏，到"非洲之角"的干旱与饥荒；从本?拉丹之 死，到伊核危机岁末再升级；及至非洲面 积最大国家苏丹一分为二、 "占领华尔街"运动、欧洲的骚乱、罢工和示威潮......国际形势不稳定，金融市场大动荡，就 2011 年 A 股市场而言，可以用一个字来概括， "熊"到家了。
　　股市熊：跌幅全球倒数第三
　　2011年中国股市已正式收官。这一年成为A股四年来的第二个熊市年；这一年，1.25亿股民的财富平均每天蒸发286亿元左右，全年市值缩水7万亿元，超14省市GDP总量；也是这一年，A股包括IPO、增发、发债在内的融资规模接近2万亿元。
　　从全年看，上证指数跌幅为21.68%，深圳成指更是达到28.41%。如果按涨跌幅20%为牛熊分界线，A股四年来已经遭遇两次熊市。回顾过去20年，上证综指年线九度收阴，全年跌幅超过20%合计不过四次，具体为1994年A股跌幅22.3%；2001年上证指数萎缩20.62%；2008年股市暴跌了65.39%。因此，从指数绝对跌幅来看，今年股市已成为"A股史上第三大熊市"。 　 展望来年，业内人士表示，股市总体不宜太乐观。
　　股民惨：人均一年损失近6万元
　　在今年资本市场普跌情况下，股民最为凄惨。数据显示，目前在交易的股票中，超过九成的个股年度涨幅为负数，而且A股5.28万亿元的市值在245个交易日里灰飞烟灭，股民财富平均每天合计缩水215亿元。然而今年还有近2万亿元的融资抽血。
　　截至29日的最新数据显示，两市市值总量仅为21.19万亿元。这就意味着，包括新增个股在内，A股市值一年蒸发了7.01万亿元。如果再按照全年245个交易日计算，平均每天蒸发286.12亿元。如果按照截至三季度末的1.25亿的股东数量计算，平均每人每天亏损250元左右，年度损失近6万元。
楼市遭遇瓶颈：房地产泡沫要破灭!
　　现在，中国的炒房人就像在冷水锅中的螃蟹。他们感觉很好，会时不时地伸伸腿。看不到任何危险。殊不知，自己已经被人盖上锅盖、下面点上了火。马上就要被煮熟了，却尚未发觉。中国已进入房地产熊市，将持续五年时间。大城市的平均房价很可能会下降一半以上。　　
　　工资与租金
　　为什么房价会下跌这么多?当泡沫泄气的时候，房价必须下降到工资和投资收益可以支撑的水平。在中国的房地产市场，现在的租金回报率不到3%，它必须回到5%以上，每平方米的单价则不应超过两月的平均工资。在泡沫时期，人类跟风投资的弱点是泡沫的助推剂，总到最后时刻才能醒悟。泡沫破裂通常由资本退潮触发。
　　经济衰退？
　　现在中国房地产价格正在慢慢下跌，并将于2012年加快步伐，届时，中国经济也将会受挫。未来十年内，出口、消费和基础设施将会以7%-8%的速度增长。与近年来相比，这个增速相对较慢，但它更有利于提升工资、家庭生活水平和企业利润。楼市的投机者们就像冷水锅中的大闸蟹，正在挨煮。但是，趁着现在火小、水温低，聪明人还有时间逃出生天。
　　中国的房地产泡沫已经见顶。
　　一线城市很难再现去年下半年(如上海)或今年上半年(如北京、深圳)的高房价了，二三线城市房价可能出现新高峰，有如当年股市主板从峰值大跌60%之后，创业板泡沫涌现。房地产熊市或许会持续五年。在最低点，房价可能下跌一半，届时，每平方米均价大约相当于当地两个月的平均工资。土地价格下降得会更厉害。当前最炙手可热的土地市场浙江，土地价格可能下跌八成。
　　流动性收紧 泡沫将破
　　中国的流动性正在从高位缓慢收紧。通货膨胀处于高位并且还在不断攀升。为了避免发生通胀灾难，货币供应量增速必须低于名义GDP的增长。政府的意图似乎也是如此。然而，市场的行动更快一步。而资产泡沫需要流动性来使其膨胀并维持下去。这就是为什么泡沫绝不会永存，因为总会有一天，流动性不再能支撑泡沫。
传统行业有多少机遇可寻？
　　以一个火锅店为例，前期投入资金大概50万，但是想要收回成本可谓难上加难！顾客的口味，员工的工资，上缴的税负等，每一项都是令老板头痛的问题。
　　大家知道一个上班的职员想靠工资的收入完成孩子的学业、父母的尽孝、生活质量的提高是做不到的，那只有利用业余时间做点生意，可是想做生意又没有足够的时间。传统行业需要租门店、装修柜台、进货、卖货、天天守门店，靠日积月累的把商品一个一个的销售出去。同时还要和工商局税务局等税收职能部门打交道，交增值税、营业税、企业所得税、土地使用税、城市维护建设税等各种有的没的税。前期投入的资金是巨大的，后期的维护资金是源源不断的，未来的资金回收是漫漫长路和不可预期的，而且现在生意到处都是，已经是激烈的竞争，利润是微薄的，弄不好还有亏损的可能。传统行业同行是冤家，没有谁告诉你他的行业赚钱的方法。
　　大生意，大本钱，风险时时都出现。小投资，靠时间，街头摆摊嗓子喊。卖服装，卖酒烟，进货售货守门店。你甩血，他跳楼，家家打开价格战。卖真货，利润贬，搀假使假去坑骗。每天都听开业鞭，悄悄贴出门店转。大街小巷是个体，个个都叹钱难赚。改革开放三十年，机遇已经不复返。
　　我们现在应该改变思路，跳出传统行业的僵化局面，寻找新的机遇和挑战！
&&战绩榜1：2011年白银投资经典案例
（上图为王先生的账户记录）
　　一位未经过专业培训的投资者，在短短的二十个交易日，就创造了白银市场单月获利 78.6%的记录。
　　王先生本人也在强调，在投资市场上，最重要的不是资金量的大小，而是你的盈利机会的多寡，所以，一个先进的操作制度对投资者而言才算得上是取之不尽用之不竭的宝藏。
　　事实证明，王先生不是第一个更不是最后一个能够单月增值80%的投资者。他只是一个很平凡很普通的投资者，但是在这个最最普通投资者的身上，这一句话再次得到了验证，那就是在白银的投资市场上缺的向来都不是机会，而是你的选择。
　　2011年12月份白银市场的走势根据我们理财俱乐部的分析是以下跌为主。由于1号趋势线的压制，价格迟迟没有突破，最终形成了双头格局，同时MACD指标再次形成死叉，在此位置日我们首先就建立了第一批的空头仓位。当价格跌破2号趋势线的时候，就说明行情向我们分析的结果（下跌格局的开始）又靠近了一步，在此位置日我们建立了第二批的空头仓位。最后等价格跌破3号支撑线的时候说明顶部的双头形态成立，确认下跌趋势展开，在此位置日我们建立了第三批的空头仓位。
　　至此我们一共持有了三批的空头仓位，平均进场成本位于6500元左右，接下来就是享受下跌带来的丰厚回报。当价格跌至我们预期目标5400元下方后，由于四小时图中出现明显背离，同时日线收出长下影线的K线形态，我们在日上午5500元附近选择全部平仓，至此完成了一波下跌波段的操作。
& 战绩榜2：城墙下的故事
　　家住城墙根的李师傅，是中国比较早的股民，亲身经历过98年到09年十多年的股市跌宕起伏，见证了基金涨不过鸡精的尴尬。买过几乎没有收益的保险，还有些其他股民没有经历过的伤心。
　　1998年李师傅在一家事业单位工作听同事说炒股能赚钱，便开始自学炒股。到了2005年就觉得自己已经是经多见广了，于是就开始大力杀入，把自己的积蓄慢慢的都投入到了股市中，身边的朋友一个个都在股市中沉浮。今天这个朋友赚了几十万，明天那个朋友全仓抓住了三个涨停板，李师傅心里那个痒痒啊，就把自己这些年的积蓄都投进去买了股票，开始也赚钱，家里头的家具，电器都换了新的。
　　可是后来就没有那么顺利了，尤其是过了09年年初，大盘不再稳定，李师傅终于在股市中陪尽了这些年的积蓄。有一次因为股票跌了，心情不好，上班时跟领导大吵了一架，李师傅便赌气辞职了。为这事情，老婆和他吵了几个月。没了工作，也没有了幸福的家，李师傅在股市中赔的遍体鳞伤，再也不相信投资的神话。
　　之后的几年，李师傅渐渐的习惯了平静的生活，只是偶尔回忆当年在股市中风光的日子。2011年偶然的机会，我们理财俱乐部的邀约电话打到了李师傅的手机上，邀约李师傅来听我们理财俱乐部老师的交易实战课。李师傅心中那不甘的想法又被激起，抱着将信将疑的态度，李师傅走进了会场，看着众多在股市中沉浮的股友，坐了下来。
　　听完了我们理财俱乐部老师的实战交易课程，李师傅心潮澎湃，回忆这些年的交易经验，真的有很多的次都是违背交易原则的。于是便在会场开了户，尝试着做了几天模拟盘，才发现老师的讲解确实很精辟，在价差游戏中寻找机会，通过俱乐部实战指导培训逐步建立了适合自己的交易体系，培训了良好的交易心态。按照分析师给出的意见进场出场，账户大部分时间都在盈利。
　　1月初，李师傅便把自己最后的12万投资款投入了账户，在我们理财俱乐部研究团队的带领下，每天都看我们理财俱乐部的金报，关注我们理财俱乐部中的操作建议，严设止损止盈。在一月底账户资金就达到了17万人民币。在股市中失去的欢乐和幸福都回到了李师傅的身旁，家里也没有了争吵和冷战。李师傅每天都很开心，见人就说，今年是龙年，要翻身了。
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