[创业故事]教育培训遭遇生存问题,该怎么办?
ftbbjsw前辈您好，最新开始迷茫，还是管理的问题，感到力不从心，新招的应届毕业生都把培训机构当做跳板，找到更好的工作就换，没找到就先做着。人往高处走我完全能理解，但是很多人就是来一两个月，刚培训的能上课了，这边找到工作了就走了，真好刚过试用期，你说试用期提前三天就可以走了，可是我们培训了这么长时间，不是都白忙了吗，明显的就是来混个底薪的，可是你之前和他们沟通都是会好好干的，要一直干下去，现在的劳动法对企业也不是特别公平我觉得现在的孩子太坏了，一点责任心的没有，前辈您说能不能签个什么协议可以制约她们的呢，麻烦您了，我真的不知道该怎么办了，每天都在处理这些事情，没完没了的。
　　我本来是觉得人性化一点，可是发现他们根本不吃你那一套，做错了也不觉得自己错了，给他们业内比较高的待遇，是希望他们能踏踏实实的干，可是他们就觉得自己就值这个钱，培训的时候什么都不会，站在台上都哆嗦，态度和谦虚，可是一旦开始代课了，只要带几节课就觉得自己特别厉害，开始谈条件了，真的，恨死这些小孩了，可是也恨自己不知道该怎么管，我自己也是80后，也就比他们大几岁，可是处事方式和他们完全不同，做任何事总要有个交待吧，可是这帮孩子太自私了。您说我是应该严肃一点吗，还是和他们保持一点距离？　　
　　　　　　《教育培训遭遇生存问题,该怎么办?》　　　　整理版:
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　　ftbbjsw你好，我现在对自己的身份感到困惑，到底我们属于教育工作者还是生意人？有没有什么真正的社会地位？到底应该如何进行自我定位呢？谢谢指点！
　　ftbbjsw你好，我现在对自己的身份感到困惑，到底我们属于教育工作者还是生意人？有没有什么真正的社会地位？到底应该如何进行自我定位呢？谢谢指点！
　　作者：辛勤耕耘ABC
发表日期： 13:48:00 回复
ftbbjsw前辈您好，最新开始迷茫，还是管理的问题，感到力不从心，新招的应届毕业生都把培训机构当做跳板，找到更好的工作就换，没找到就先做着。人往高处走我完全能理解，但是很多人就是来一两个月，刚培训的能上课了，这边找到工作了就走了，真好刚过试用期，你说试用期提前三天就可以走了，可是我们培训了这么长时间，不是都白忙了吗，明显的就是来混个底薪的，可是你之前和他们沟通都是会好好干的，要一直干下去，现在的劳动法对企业也不是特别公平我觉得现在的孩子太坏了，一点责任心的没有，前辈您说能不能签个什么协议可以制约　　--------------------------------------　　这也是我一直头痛的问题。
　　　　作者：办学者归来　回复日期：　22:02:53　 回复
　　　　　　ftbbjsw你好，我现在对自己的身份感到困惑，到底我们属于教育工作者还是生意人？有没有什么真正的社会地位？到底应该如何进行自我定位呢？谢谢指点！　　------------------------------　　谈谈我的理解：先是生意人，后是教育工作者，至于社会地位，当然是没有的，自我定位还是先心态归零吧。
　　作者：daycount　回复日期：　12:46:26　 回复
　　　　　　作老板，就是要付出代价的！尤其是培训这种和人打交道的行业　　　　一，无怨无悔解决各种问题，即使你已经厌倦；　　　　二，无怨无悔接受各种要挟、直面人性的多面，仍要保持淡然，接受被人欺负的初期阶段　　　　三，无限度扩大心胸，不计较、不争辩　　　　四，不断挑战表演技能，即使再想哭，也能在一瞬间笑出来。　　　　　　　　都说同行相轻，我从没有这种感觉，这里人真实可敬，大家共勉，争取胜利！　　-------------------------------------------　　“无怨无悔接受各种要挟、直面人性的多面，仍要保持淡然，接受被人欺负的初期阶段。”这一句太好了。
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　　ftbbjsw你好，我现在对自己的身份感到困惑，到底我们属于教育工作者还是生意人？有没有什么真正的社会地位？到底应该如何进行自我定位呢？谢谢指点！　　_____________________________________________________________________　　 　　我们既不是教育工作者,也不是生意人.　　我们是介于教育工作者和生意人之间的培训行业从业人员.　　　　至于社会地位,那是没有的.　　　　我是从大学培训部出来的,因为工作上的原因,与原来的同事还时常有联系,他们从心里是看不起我的,感觉大浪淘沙,象我们这种过早被淘汰的人只能到校外开个培训机构,自己养活自己.　　　　其他的非教育界的人士,他们不会感觉开培训公司的老板有地位,因为大部分的私人培训公司都是规模小,脏,乱,差,这个行业就是这种现状.　　　　我的自我定位就是:在这个行业完成资金积累,去做其它更有发展前景的生意.　　
　　ftbbjsw前辈您好，最新开始迷茫，还是管理的问题，感到力不从心，新招的应届毕业生都把培训机构当做跳板，找到更好的工作就换，没找到就先做着。人往高处走我完全能理解，但是很多人就是来一两个月，刚培训的能上课了，这边找到工作了就走了，真好刚过试用期，你说试用期提前三天就可以走了，可是我们培训了这么长时间，不是都白忙了吗，明显的就是来混个底薪的，可是你之前和他们沟通都是会好好干的，要一直干下去，现在的劳动法对企业也不是特别公平我觉得现在的孩子太坏了，一点责任心的没有，前辈您说能不能签个什么协议可以制约她们的呢，麻烦您了，我真的不知道该怎么办了，每天都在处理这些事情，没完没了的。　　____________________________________________________________________　　如果你是这些打工者,你会如何考虑?　　　　首先,你不是老板,做得再好,利润是老板的,跟自己的收入是否挂钩?　　　　在培训公司打工,家人和朋友对你的看法如何?　　感觉比在世界500强,央企,事业单位,国企,外企打工的社会地位高???　　　　感觉跟着这个老板是否有前途?　　　　老板的管理是否人性化? 是否在无意间说的话令员工很不爽?　　　　老板是否总是开空头支票?　　　　现在不少培训机构急速扩张,迅速做大,原因之一就是稳定军心,让员工看到老板对于公司发展的承诺变成现实,还便于以规模化来招聘新进员工.
　　@ftbbjsw 　09:30:24　　　　ftbbjsw前辈您好，最新开始迷茫，还是管理的问题，感到力不从心，新招的应届毕业生都把培训机构当做跳板，找到更好的工作就换，没找到就先做着。人往高处走我完全能理解，但是很多人就是来一两个月，刚培训的能上课了，这边找到工作了就走了，真好刚过试用期，你说试用期提前三天就可以走了，可是我们培训了这么长时间，不是都白忙了吗，明显的就是来混个底薪的，可是你之前和他们沟通都是会好好干的，要一直干下去，现...........　　-----------------------------　　前辈您好，感谢您的回复，看到您帮我提的几点我认真的反思了一下：管理人性化，和注意在细节上照顾员工的感受，我觉得我基本已经做到了，比如知道最近课比较多老师嗓子不行去买含片和胖大海等，知道员工家里人住院帮他调课休息，也买了营养品去医院看望，也经常和员工沟通，可是就是觉得好一阵，过一阵又这样了。将心比心，站在他们的立场我也能理解他们的想法，希望进大单位，希望进公立学校，可是我觉得做人要有基本的信用度啊，人往高处走是对的，可是比做的毕竟是一份工作，要有必须的担当和责人啊，说走就走，我也没法对学生和家长交代啊。还有一点，问题是他们现在也没有找到更好的工作，有的只是为了去面试就把工作辞了，我看到您给另一位前辈的回复，我知道您也未必一定永远在这个行业发展，但是在没有更好，或者说是更成熟的项目的时候，您也努力的在经营现在的事业啊。至于跟着这个领导有没有发展的问题，这个正是我最迷茫的事，因为公司才发展半年，我也有计划一年后开分点，但是现在这个点都没利索我不知道我去开分点这个点会变成什么样子，还有现在时间太短了，虽然做的还不错但是还没有完成足够的资金积累，没有足够的周转资金不敢贸然行动啊。我不想开空头支票所以很多计划在没有真正实施之前也不敢去和员工讲，也许是因为这样员工就觉得没有什么发展吧，我觉得我管理上有个度得问题没把握好，就没有让员工有一种又爱又怕得感觉，请前辈赐教，这个度怎么把握呢，是因为我年龄还不够大吗，我也30岁了啊
　　继续学习中
　　管理的人性化是非常重要的.　　　　老板需要和员工有效的沟通(不是指铁腕的高压政策),成为员工的良师益友,帮他们解决一些实际问题.　　　　举个例子:　　有一个专职教师来辞职,此人正规师范学校毕业,教学经验6年以上.　　他上课后,经常被家长投诉,说上得不好.　　那些不投诉的学生,续费率也低于平均标准,成绩提高很慢.　　　　此人平时不是很死板的那种书呆子,年龄也不算大,跟学生之间应该不存在代沟的问题.　　他备课也挺认真,课前工作是花了时间的.　　　　他自己也不知道问题出在哪里,感觉在我们培训中心受到排挤,提出辞职.　　　　我跟他深谈了一次,从表象看不出问题在哪里,决定到一线(课堂)上去实地看看.　　　　我去听了他的课,发现了问题所在.　　　　他的授课方式有问题,课本例子和习题的搭配使用上有断层,不便于知识点的理解和消化.　　　　比如说:今天上英文课,讲解语法中的介词这一章内容.　　这一章有10个要点及50道习题.　　　　他是一口气把所有要点(1-10)全部教完,然后让学生们做习题.　　　　这种教学方式是有问题的,等你把所有要点都讲解完后,让学生们做后面的习题,这时候学生们对于前面的要点已经产生了混淆,现在做的这道题目是对应的哪一个要点都搞不大清楚.这就是搭配使用上的断层.　　　　正确的授课方式是:在讲解完第一个要点后,乘热打铁,将后面习题中对应第一个要点的那几道题当场做掉,这样子更有益于知识要点的理解和消化.　　　　他按照我的方法改革授课方式后,投诉率下降了不少..　　
　　楼上的两位，介意我来加入你们么？呵呵，我现在也在创业，做的是托管，感觉做这行好累，因为每天对的都是孩子，烦死了。零八年，我自个做托管，没做起来，因为接孩子，烧饭做菜辅导孩子，都是我一个人做，真的是分身乏树。后来有了孩子后，就不干了。现在孩子大了点，我又想东山再起。虽然做的东西和从前一样，我总害怕这样的东西会被新事物给替代，所以也在迷茫着，该怎么办。
　　我现在在二三线城市。假如做高端的培训，没技术估计也不大会有客源。假如做低端的，竞争性大，不好做。各位能对这教育行业有啥见解么？比如说发展趋势。
　　我现在在二三线城市。假如做高端的培训，没技术估计也不大会有客源。假如做低端的，竞争性大，不好做。各位能对这教育行业有啥见解么？比如说发展趋势。
　　还有，我想问的是，大家该怎么调节自己的情绪？呵呵我是菜鸟
　　我在北京做培训学校，牌子小，师资差，很难混啊，有同道的朋友加我，QQ
　　我们是属于民办教育，民办教育是不能盈利的。我从来没觉得这是一个笑话。　　　　　　觉得有了一定的系统之后，我有成就感了之后，不会去追求利润，追求更好的教学质量以及与成本相当的收费。。
　　ftbbjsw你好，最近处理了几起学生打架事件，请问在孩子初中阶段如果发生这种事情，最好应该怎么处理？个人感觉公平处理最重要，否则无法让孩子心中服气，谢谢指点！　　 最近我们这里开了几家比较大的培训机构，投资人手笔很大，投资不小，做的都是以少儿英语为主的项目，教室装修和选址都很不错，个人感觉压力很大。看来做全科是唯一的选择了，看来光有想法没有用，遇到大资本还是感到无助，谢谢指点！
　　ftbbjsw你好，最近处理了几起学生打架事件，请问在孩子初中阶段如果发生这种事情，最好应该怎么处理？个人感觉公平处理最重要，否则无法让孩子心中服气，谢谢指点！　　　　 最近我们这里开了几家比较大的培训机构，投资人手笔很大，投资不小，做的都是以少儿英语为主的项目，教室装修和选址都很不错，个人感觉压力很大。看来做全科是唯一的选择了，看来光有想法没有用，遇到大资本还是感到无助，谢谢指点！　　_____________________________________________________________________　　我前面提到过,课间休息时要安排工作人员出来维持秩序,一来是禁止喧哗以免影响其它班级上课,二来就是防止打架争吵现象的产生.　　　　出现打架现象,所谓的公平处理不大管用,毕竟你开的不是公办学校,具有绝对的权威性.　　你开的是培训中心,你不是来主持正义,维护公道,你是来赚钱的.　　　　培训中心的每一个客户都是上帝,都是衣食父母,得罪不起的.　　还是要采用双方协调,化解矛盾.让工作人员和教师特别注意产生过矛盾的学生情绪,必要时甚至可以采用换班上课的形式来解决矛盾.　　　　做全科是一个增加赢利的途径,眼光要开阔一点,多看看外面的世界,包括你的竞争对手.　　我自己是负责英语教学的,我们也是以英语培训起步的,曾经在挺长的一段时间里,一直只做英语培训这一块内容.　　但现实教育了我,自己学员的需求不能满足,业务发展不够快.　　　　举一个例子:学生在我这里(A)上英语课,因为没有全科培训,到B培训中心上语文和数学课,由于2家培训中心距离较远,上完语文和数学课再赶到我这里上英语课,时间很紧,学生也很疲惫.　　这个时候,只要B培训中心开的英语课师资力量跟我的培训中心差别不是很大的话,学生家长大多是直接在B学校报名上英文课,从而导致我的学员流失.　　　　碰上大资本的竞争对手,不必感到压力很大.　　教育和培训行业,不是完全靠硬件来竞争的,软件更重要.　　　　贵族学校和高级民办学校能比得过市重点中学???　　北大和清华的硬件又能好到哪里去?　　
　　ftbbjsw前辈您好，之前有发过一段文字,特意向您请教,希望能给以回复,谢谢.　　　　　　创业，爱与悲，还能怎么走？　　　　　　　　 一、短暂打工　　　　 五年了，我拖着简单的行囊，来到离家2小时车程的上海。当时不知道是来做什么的。只是知道，上海是一个国际化大都市，我来工作、来生活、来学习、来奋斗……　　　　 于是，我开始寄宿在亲戚家，几个月后得到了一份坐落在徐家汇的知名教育行业的教研员工作，因为工作时间的苛刻和当年的年轻狂傲，很快就“下岗”；又转而进了一家广告公司，因为工作时间的颠三倒四，我又很快给自己一个“不喜欢”的理由！　　　　 是不喜欢也好，不习惯也罢，我真的怀疑自己是否可以在这个陌生的大城市生存下来的能力。幸运的是，我遇到了我现在的先生。他和我一样大学毕业来上海发展。名校毕业，在上海有着稳定高收入的工作。于是，恋爱与谋求新的工作，成了我那段时间里新滋生的生活。 　　　　 在他的鼓励下，我又经历艰难漫长的面试和跋涉，（两个月的面试），我终于在一家心仪的写作培训机构“驻扎”了下来。　　　　从徐家汇“迁徙”到了虹口。　　　　 一年里，公司没有兑现我上讲台的机会，取而代之是批改一些琐碎的学生作文、备课、然后帮助招生等工作。我有着满腹牢骚，但是先生的鼓励和支持，和自己对这份工作的喜爱，于是我拿着微薄的薪资，咬牙坚持了下来。一年后，我终于可上课了，但这天似乎来得太晚，我又同时签约了另一家写作培训机构，我在两家写作机构均以兼职的方式工作——教写作课。　　　　 而几年的磨炼与自己曾经在重点中学工作的经历和自信，让我的这份工作“如鱼得水”：徐家汇、卢湾、杨浦、虹口，在每一个课堂，我都精彩地呈现。 　　　　　　　　 二、心灵与行动的下海　　　　 我的课堂，总是会比别的老师，多出很多的学员，家长也常私底下，认准并要求我额外教授！半年后，我似乎有些不甘，也似乎对创业蠢蠢欲动，也因为自己的家庭背景：父母都是从很好的工作背景中下海创业的举动，从小就对我有很深刻的影响。　　　　 于是，我毅然辞去两份兼职，在家办起了写作培训机构。　　　　 4月辞职，到了6月，2个月时间，我的学员就有1个上升到40个！那段时间很辛苦，还有的需要到学生家上门服务。远的，程距是来回3个半小时。　　　　 我从小家境还算优越，但也不觉得那是一种辛苦，孩子们也对我格外喜欢，家长们也对我特别照顾和尊重。　　　　 一年后，学员的剧增，我不得不到外面去找场地来上课。老公心疼我跑来跑去，就在自家小区，我家的楼上租了156平的场地，装修、布置了一个崭新的培训基地。　　　　 学员也增加到了100多名。慕名而来的家长也越来越多。甚至有的驱车40分钟，专程赶来我这“岭南”地区上课学习。
　　三、事业的平稳　　　　 如今，我已在上海生活了近五个年头，结了婚、落了户、买了房子，有了一辆车，有了自己的事业，下个月，我还即将迎来新生的宝宝！　　　　 一切是欣喜，也是激动的。是感谢来到上海这个城市，幸运自己的努力，都得来了应有的回报。　　　　 我的写作教育的书籍也即将在上海的某教育出版社出版。可是，当一切如期进行的时候，突然间觉得有点措手不及。　　　　 宝宝出生，这对我们两个都在上海打拼的年轻人来说是欣喜，但也有接踵而来的压力和担忧。　　　　 事业似乎在这一刻，需要一段停滞期。但我们又不甘，让所有的心血就这样付诸东流。　　　　 上海的培训市场很白热化，似乎，一个老师，一条凳子，就可以初步办起来了。（当然那是最初级的）　　　　 老公为了我的事业，当然还因为周末的培训和他的生活永远都没有交集，也使我们倍感焦虑。为此也没有少吵架。　　　　这些因素，外加，他本身就一直有创业的打算，于是2011年6月于是他依然辞去500强外企的稳定收入，（目前在公司做兼职），然后打理我们的培训机构。　　　　 他是一个很付诸行动的人。到校门口发传单，一个个小区挨着去发小广告，收集国内外各类培训资料，参加各类教育研讨会等等。这一些，他都任劳任怨，没有一丝退却，并做的全面、细致而专业。　　　　 我相信他具备创业的天资和禀赋，他总爱对我说：“我不相信，我们做不成！”有他的肩膀，我似乎更安心于休息，看书，养胎。　　　　 可同时，我们又有新的顾虑。　　　　　　　　 四、事业的瓶颈　　　　 平稳有时候也是一种瓶颈。　　　　 我们对这份确立了两个目标：　　　　 做最专业的写作培训机构；做全脑一站式培训机构。　　　　 几年来的实践与潜心琢磨，也跑了、看了很多培训基地，也整理出了自己的一套理论体系和教学方式。　　　　 可当要将这个雪球滚大，却又觉得新的困难接踵而至。　　　　 我们的根基似乎都在浙江。在上海，如果说招生到100人+，那是我们的能力，可要再进一步发展，就需要的是能力外很多的资源整合。　　　　 在浙江，我们的同学、朋友、家人中单在重点中学、大学、教育系统作的人就不下几十人。所有的关系群似乎都在浙江。而在上海，一下子就觉得孤立无援。每次去办一件事，就要花去一天的时间，甚至更久。活得像蚂蚁一样辛苦和奔波。时常，晚餐要推迟到九十点去安排！　　　　 我由于临产，所以也难免要流失部分的生源。宝宝的出生，也势必会影响我的很多精力。父母也在浙江各自有自己的事业和生活圈，不方便搬到上海照顾我们。　　　　 再加上，当年老公只是为了我方便，把上课培训点安排在了自家住的小区里，这非常不利于招生和教师招聘。 　　　　 另外，我所住的小区，是上海宝山区的市郊，三号线附近，但是四周一大片居民是拆迁户，经济条件很一般，有很多人是开出租、外地或者打工者，周围有大片是集装箱和工厂，居民很少。所以生源本不多，家长对教育也是心有余而力不从，对教育培训也不是那么热衷，孩子的素质，也相对没有市区的高。这点是我们很头疼的一点。（整个地区只有1/4区域有居民居住，其它都是货运集散地和工厂）　　　　　　　　 　　　　 我有很多的顾虑，想请教天涯里的朋友：　　　　一、 是继续在上海把教育培训办下去，还是回浙江去利用整合资源？　　　　二、 我们要搬离这个点，那这个点100个学员是该放弃么？还是让别人来接管？　　　　三、 我们现在最需要突破的是什么？　　　　四、 在上海如何更快地去整合资源呢？　　　　五、 毕竟个人力量有限，我们希望能寻找到志同道合的合作者来共同开拓教育培训的新市场！　　
　　希望 ftbbjsw前辈能给些建议.　　
　　从中学到了很多，非常感谢各位。　　我现在也是做成人英语培训的。规模不是太大但生源还可观。我观察了一下自己的周围有三所小学，三所幼儿园。现在目前周围还没有做小学幼儿培训的。我的合伙人现在想扩大学校规模涉及小学幼儿补习辅导培训。有一点我这大多都是外来工子女，也不知家长会不会注重子女教育毕竟大多来自农村。请大家给个建议。这个时候我合不合适扩大学校规模。
　　ftbbjsw前辈您好，首先抱歉又麻烦您。暑假招生快结束了，但是今年招生不是太理想。前辈，我的培训点才开了半年，目前只做初高中的全科化培训。但是今年暑假学校全都补课，所以今年招生遇到了很大的冲击。我就想如果我只做初高中就太被动了，今年开学后周六周日学校也要补课，这样周末班的生源也会少很多，想问一下前辈，您现在除了做初高中全科还做哪些项目呢。还有我看您的贴好像您的学校分培训中心和家教中心两块，因为我看您说家教中心开在大型小区，培训中心开在学校校园内，这两块分别做什么项目呢？　　另外，我所在的城市现在比较“流行”的是小班和一对一教学，当然，那些起步早的大班开的也非常好。我没开大班是考虑几方面问题。1.师资：请不到很有名望的能镇得住几十个学生一个班的老师；2.房子：大班需要很大面积的房子，我们在一线城市，房租实在太贵。3.招生，毕竟是新点再怎么宣传也不敢保证能招到这么多人开班，怕人数不够开班亏本。小班和一对一的相对开班要容易些。但问题是新点不敢收费太贵，老师还不能请太差的，我们要口碑，这就导致利润特别低，一对一的也是一样，近三年从《学大》进驻我们城市以来，陆陆续续的来了《龙文》，《八人》，《精锐》等大型的一对一辅导机构。他们急速扩张到处都是分点，广告也做的铺天盖地，虽然我们大家都心知肚明，里面的老师真的不怎么样，但是对我们这种不大不小的培训机构（我的培训点在写字楼里，有700多平米，期中15个小教，三个办公室，一个接待室）室肯定有很大的影响。现在我们就只有请比较好的老师，抓教学质量，提高“售后服务”还不能收费太高，这就需要很多成本，导致利润很低，这样就导致了另一个问题，就是利润低没有足够的资金去扩张，员工就军心不稳，就又有一系列的恶性循环。所以想请教前辈，我这种起步比较晚的培训机构该怎么样快速平稳的渡过生存期。静候前辈百忙中抽出时间解惑，谢谢了。另外想讲：特别喜欢前辈讲一些只会说模式的所谓的专家的调侃的语气，觉得前辈是一个聪明，有想法，敢想敢做但是有务实，稳重的人，还有非常非常欣赏前辈那一点小小的“狂”，请前辈别介意我这么形容您，因为我觉得您的这个“狂”里更多的是自信和对自己的了解
　　我有很多的顾虑，想请教天涯里的朋友：　　　　　　一、 是继续在上海把教育培训办下去，还是回浙江去利用整合资源？　　　　　　二、 我们要搬离这个点，那这个点100个学员是该放弃么？还是让别人来接管？　　　　　　三、 我们现在最需要突破的是什么？　　　　　　四、 在上海如何更快地去整合资源呢？　　　　　　五、 毕竟个人力量有限，我们希望能寻找到志同道合的合作者来共同开拓教育培训的新市场！　　____________________________________________________________________　　我谈一下自己的看法:　　1. 就象歌词中写的;别人说的话,随便听一听,自己做决定.　　决定是自己来做的,自己要为所作出的决定承担责任.　　　　但是如果你决定回浙江整合资源的话,你要把你的心理期待值除以10,就是说如果你期待通过资源整合能招到300个学生,那么最终能整合到30个学生就很好了.　　我在帖子里多次提到:不要相信所谓专家和XX校长的承诺, 承诺是最不值钱的东西.把别人的承诺当做希望的人是可悲的,这样的心理素质在培训市场上是要吃亏的.你去看看这个帖子里别的网友的实例也可以用事实证明我的这句话.　　　　2. 我们是从一个挺偏远的超大型社区做起来的,.当时开分点时因为不知道第二个教学点招生情况会如何,面对的是未知的将来,所以将原点保留,. 目前那第一个教学点还留着,是对自己曾经岁月的一种追忆　　　　3. 你们现在需要突破的是逐步组建自己的工作团队,做培训需要一帮人,而不是一二个人.　　　　4. 在上海很难整合资源,培训界的水很深,与其花时间和精力去公关和整合,还不如静下心来做好教学和服务,口碑相传是最好的整合.　　　　5. 合作需要容忍和谦让,理念,观点的不同都会导致合作中矛盾的积聚.通过网络找到好的合作者的机率几乎为零,祝你好运.
　　想问一下前辈，您现在除了做初高中全科还做哪些项目呢。还有我看您的贴好像您的学校分培训中心和家教中心两块，因为我看您说家教中心开在大型小区，培训中心开在学校校园内，这两块分别做什么项目呢？　　____________________________________________________________________　　我们目前已经把2块业务合并在一起做,2套班子同时运作,工作人员和场地设备都不能共享,成本太高.　　　　校园内的教学点受到的制约较多,条条框框套得很死,难有大发展,只能做为过渡期发展和提升师资力量的一种策略.　　　　我们还是以中小型班为主,我一直认为:天价家教的一对一模式目前虽然挺风光,但它违背了教学的本质和规律,消耗了过多的教学资源,导致大量假冒名师的出现.　　在家长受骗和学生成绩难以提高的现实面前,经不起时间考验的一对一模式一定会逐渐消亡.　　
　　经济环境
　　@ftbbjsw 　11:02:13　　　　想问一下前辈，您现在除了做初高中全科还做哪些项目呢。还有我看您的贴好像您的学校分培训中心和家教中心两块，因为我看您说家教中心开在大型小区，培训中心开在学校校园内，这两块分别做什么项目呢？　　　　____________________________________________________________________　　　　我们目前已经把2块业务合并在一起做,2套班子同时运作,工作人员...........　　-----------------------------　　谢谢前辈的回复，我知道全做一对一必然没有那么多好的师资，我想问前辈是不是还做一些成人英语培训或是专门的口语培训呢，还是只做全科化，因为我觉得全科培训政策方面的局限性太大了，望前辈明示
　　作者：appleyehx　回复日期：　20:16:40　 回复
　　　　再加上，当年老公只是为了我方便，把上课培训点安排在了自家住的小区里，这非常不利于招生和教师招聘。 　　　　　　 另外，我所住的小区，是上海宝山区的市郊，三号线附近，但是四周一大片居民是拆迁户，经济条件很一般，有很多人是开出租、外地或者打工者，周围有大片是集装箱和工厂，居民很少。所以生源本不多，家长对教育也是心有余而力不从，对教育培训也不是那么热衷，孩子的素质，也相对没有市区的高。这点是我们很头疼的一点。（整个地区只有1/4区域有居民居住，其它都是货运集散地和工厂）　　_____________________________________________________________________　　从你的描述来看,你的教学点在地铁3号线江湾镇站附近,(应该就在周边不是很远的地方)　　　　那边培训竞争不是很激烈,你要往市区内搬迁,要做好打硬仗的准备.　　
　　　　作者：辛勤耕耘ABC　回复日期：　11:24:27　 回复
　　　　谢谢前辈的回复，我知道全做一对一必然没有那么多好的师资，我想问前辈是不是还做一些成人英语培训或是专门的口语培训呢，还是只做全科化，因为我觉得全科培训政策方面的局限性太大了，望前辈明示 　　_____________________________________________________________________　　可以加设考证类培训,具体项目要根据当地城市的需求来设,先从大众类型的做起.　　　　去竞争对手那里看看,从大众化的做起.　　　　第一期考完成绩出来后,做一个很大的海报来报喜(跟你们培训点的墙面一样大),贴出来很有气势的那种,现在很多大型培训机构都是这样做.(里面密密麻麻的名单中有很多名字是编出来的)
　　天空没有痕迹，鸟儿却已飞过。　　这个暑期过得很充实，办实体教育确实好过网络辅导，实实在在，细水长流，就是很辛苦，但是也能直接接触到一些有趣的学生，算值得了。　　有几点和同行分享探讨：　　1.一对一耗费资源，单笔利润率也不高，但是对于刚起步的辅导机构是不错的开始，灵活易操作，积跬步才有可能至千里嘛。　　2.模式固然本本化，让人有纸上谈兵之嫌，但是确能促人创新，永远不敢想又怎么能期待变革的发生？我这次暑期班招生人数不多，利润率较高，就是用了比较不同的模式。当然是否能继续下去创造成功，还需要时间的检验。　　3.一两个人固然起步艰难，但是即便是新东方也是由一两个人开始的，谁不想拥有稳定高效的团队，而这是需要实力吸引的。这个世界很大，没有人会因为别人的强大而自己无法生存，慢慢来，小企业有小企业的活法。　　一直在这里学习，前面发言的很多人都已经销声匿迹了，过客匆匆忙忙，追求却无止境。感谢ftbb老师一直以来的指导，他代表了实力较强、已处于发展阶段的企业。对于我们这些起步晚、根底浅、经验少的机构该学习的技巧已经差不多了，现在需要的是一些果断、坚强和行动，走下去，会有不同的风景，管他是高山还是流水
　　@ftbbjsw 　11:32:58　　　　　　　　作者：辛勤耕耘ABC　回复日期：　11:24:27　 回复　　　　　　谢谢前辈的回复，我知道全做一对一必然没有那么多好的师资，我想问前辈是不是还做一些成人英语培训或是专门的口语培训呢，还是只做全科化，因为我觉得全科培训政策方面的局限性太大了，望前辈明示　　　　_________________________________________________________...........　　-----------------------------　　感谢前辈的回复，谢谢您对我们的指点，我会尽自己最大的努力的，就像您说的做培训，什么都可能离开你，但是困难是一直陪着你的，那我就干脆放好心态，有困难解决困难，慢慢摸索，总会有好的一天
　　老大，我看了你06年对教育培训的评论，你说每个人刚开始要靠灰色收入起家，你也是。请问是什么灰色行业啊，我也想创业。可以想开个教育咨询也没资金和能力。能告诉我吗，谢谢了！
　　史上最牛教育培训招生大全　　　　作者：申然 QQ:　　http://user./?ptlang=2052
　　大家好啊 ，大家的培训机构都怎么样了，一年能有多少利润啊
　　MARK一下
　　ftbbjsw前辈您好，最近一直研究少儿培训的事，计划开一个少儿培训中心，想着从三个板块入手，一是少儿特长培训，如画画、舞蹈等，二是小学、中学课外辅导，英语、作文、数学等，三是社区四点半学校，解决上班家长在下午4:30无法接放学的孩子的难题。这三块，不知道定位如何？我所在的是一个石油小镇，人不是很多，培训类机构已经有好几家了，她们一般是自己代课，有特长，有针对性的，如专门的画画的、跳舞的、课外辅导的，我这样的不知道还有市场吗？我要是办起来，必须另外聘请老师，不知道能否请到有影响力的老师吗？真怕招不来几个学生！不知道前辈还来这里吗？请前辈帮忙分析一下。
　　@启航英语 　21:39:50　　　　从中学到了很多，非常感谢各位。　　　　我现在也是做成人英语培训的。规模不是太大但生源还可观。我观察了一下自己的周围有三所小学，三所幼儿园。现在目前周围还没有做小学幼儿培训的。我的合伙人现在想扩大学校规模涉及小学幼儿补习辅导培训。有一点我这大多都是外来工子女，也不知家长会不会注重子女教育毕竟大多来自农村。请大家给个建议。这个时候我合不合适扩大学校规模。　　-----------------------------　　你好，你是山东的么？
　　ftbbjsw前辈您好，补充一点，我目前已经看好一个场地，周边有几个培训学校，有的已经初具规模，符合同行集聚效应，场地年租金3万左右，问题是目前已经过了暑期黄金季节，现在再开，只能是秋季班，肯定不好招生。郁闷啊！
　　请问ftbbjsw老师，我在一个小县城办的英语培训学校，市场占有率有六七成，四个分校，在我们县口碑很好。现在县城还有四五家其它的培训学校，这个市场的大多数学生都在公办学校教师办的班里。秋天想再办个分校，是按原来的校名开分校呢，还是再起个新校名。想起新校名好处是避免树大招风，缺点是招生很难。请老师赐教。
　　又是很久没有来过了，回来看看。　　从这个帖子发起的第一天起，大家就在在浮沉、迷茫、挣扎、拼搏，教育培训是越做越难了，现在无论是高端还是低端的培训，几乎无一例外的已经不是产品（课程）的比拼了，而是更进一步的服务的比拼，总之是五花八门各种促销手段和方法一应俱全，能想到的全用上了，恐怕只恨自己没有多长几个脑子了。　　门槛很低的一个行业、竞争非常激烈的一个行业，要想站住脚，必须要明白自己的核心竞争力是什么？要明白自己的目标是什么？我想做什么？我为什么要这样做？我这样做的目的是什么？我该如何去做……　　多问几个为什么，和别人做多方面的比较时，不要想着“我做不到”，如果想发展下去，则更多的是要考虑“我怎么才能够做到”，做到的途径和方法，然后作出决策给自己制定一个行动计划再去实施。
　　我在北京做艺术培训，也涉足英语方面，在四惠这边，我的QQ,可以加我，相互交流啊
　　培训做了12年，在当地做的还行。很想和大家交流心得体会，QQ
　　学习了，留名
　　ftbbjsw你好，做培训如果赚到钱了的话，请问你们都靠什么资产进行保值或增值呢？因为这样可以对冲我们的风险，谢谢指点！
　　ftbbjsw你好，做培训如果赚到钱了的话，请问你们都靠什么资产进行保值或增值呢？因为这样可以对冲我们的风险，谢谢指点！　　______________________________________________________________________　　我们只拿一小部分利润出来现金分红,其余的分成二块,一块是非流动现金,锁在银行保险箱里,用于应对极端事件产生时的应急之用.另一块用于滚动发展,开分店时用.　　　　共有的资金不做保值或增值类的投资,很多保值或增值类的投资都是看上去很美.　　
　　请问ftbbjsw老师，我在一个小县城办的英语培训学校，市场占有率有六七成，四个分校，在我们县口碑很好。现在县城还有四五家其它的培训学校，这个市场的大多数学生都在公办学校教师办的班里。秋天想再办个分校，是按原来的校名开分校呢，还是再起个新校名。想起新校名好处是避免树大招风，缺点是招生很难。请老师赐教。　　______________________________________________________________________　　启用新校名几乎是等于重新来过了,接待人员,后台支持人员都不能共享,运营成本会上升,内部管理难度也会提高.
　　ftbbjsw你好，我们这里开设的新的英语培训学校装修豪华，管理应该也不错，让我压力很大。估计和你几年前遇到的困难一样，能突破困境的就是做全科辅导了，因为你以前说过，少儿英语培训分数是他们的软肋，我们只有做好应试才可以，请指点，谢谢！
　　这几天我们新开了一个培训学校，主要做中小学生的全科培训，面积有300平米，7间教室，但开张几天，传单发了不少，但只有两个家长来咨询，实际报名为零。周边中小学校不少，我们学校附近也有几家同类学校，他们很少做宣传，基本都是通过学校关系招生各占山头。我应该如何突破？？请ftbbjsw踢教，无甚感激！
　　在没有任何基础的前提下，如何与周边的中小学建立关系，打开学校的市场？？？请各位高人赐教！！
　　终于找回来了
　　高手们都没浮头了？？？
　　谨防受骗—记业余充电职业培训学习　　在网上查啦一下后，带着自已的这样一些问题,去勘察啦这家学校，把整个过程记录下来，给大家参考！　　1.下地铁后找到啦培训学校（见后面 图1),边上有个指示牌(见后面 图2),现在修路,不然还不太好找.　　2.通过电梯间（见后面 图3）,直接上啦2楼（见后面 图4）　　3.说明我的来意，与前台的接待正式咨询了。　　问：现在工作不忙，要学点东西，有什么推荐的？　　答：职业学习主要看您学习的目的，如果是兴趣爱好，那相对先学简单一些的就可以，如果是想将来从事某个行业，那就得学系统一些，我们的就业班相对比较系统，且包安排工作。我们主要有如下课程， 说着拿出了一个册子！上面有平面，网页，室内，模具等4.问：学费能否分期？学校的学习时间安排，是否有弹性，多少人一个班？　　
答：我们的学费原则上都是一次性付清，如有特殊情况需申请领导审批可分期；我们定期开班，一般有一三五或二四白天班，一三五或二四晚间班，周末班等，具体要看您学什么课程，我们的班都在学校官网有公布；我们小班授课，多媒体教学，一人一机，一般每班在10~15人之间，便于辅导！　　　　问：一次学不会怎么办，偶尔不能来上课怎么办？　　答：我们循环开班，出课率90%的学员一次学不会可申请免费从学；不能来上课要提前请假，我们每节课都有出课记录，一般来说缺一点点通过我们的视频教学资料+老师课间辅导可以跟得上，缺多啦那就可申请停课，然后免费重修！关于这些，我们在给学员的学生证上都有详细的说明。　　　　问：中途要出差不能学习怎么办？　　答：可申请停课，等有时间回来后再申请复课。（在后面的聊天中知道所有这些都是不收任何费用的）　　　　问：学习中相关资料书本是否要另行收费，学习过程中有额外费用？学完后是否有相关证书，及相关费用？　　答：学习中不要收费任何费用，资料，视频等都是在校报名交费免费赠送的；考证是要另收费用的，具体是根据国家相关考证机购定的，网上都可查；我校承诺，学员出课率90%考不出证书的，学校出钱让学生重新参加考试！　　　　看啦之后，基本上达到我心理要求了。我报啦这里的初级美术课1280元，业余制的周六早9：00~16：30，上2个半月。他们让我填啦报名表，还给我办啦学生证，说上海有7个校区，学生证在7个校区通用。一下感觉又回到做学生了（哈哈）。　　等我学习的结果了，学的好的话我会好好的表扬他们。学的不好的话我也会利用我的职业好好的批评他们。随时会为大家汇报最新消息。　　　　最后顺便说下我报名的这家培训机构的信息　　名称：安博集团 上海英豪教育进修学院 浦东校区　　地址：浦东大道288号（近南泉北路）　　电话：021-85320　　网址：www.
　　此贴要沉了吗
　　@nntiantian 　15:31:22　　　　此贴要沉了吗 　　-----------------------------　　绝对不会沉。除非大家都不吃培训这碗饭了，呵呵，也许都太忙了
　　ftbbjsw兄
你之前说培训行业只是完成原始积累 想请教下当你完成了原始积累准备去做什么
　　做教育培训，你必须精耕细作才能有收获，而且就算你精耕细作也不一定的有收获的（政策或权贵）。　　　　做教育说白了就是一农活，没有像农民一样的吃苦、胸怀和乐观，你是做不成事的。　　　　而且农民是没有地位可言的，我们这些体系外的教育从业者也是一样的，体系内的人是看不起的，我们唯一可做的就是像农民伯伯一样，为了吃饭，为了一家人能够好好的生活埋头苦干，抬头吃饭，管好自己的一亩三分地就行了。不要有什么大的理想，甚至(ˇˍˇ） 想都不要去想，就像ftbbjsw兄说的越麻木越好。老大和爷爷不是那么好当得，是要付出代价的，在没做够了孙子前不要当爹，更不要冒充爹，不然死得很难看。当然 在做够了孙子的时候，人家自然会叫你爹。　　　　　　　　
　　秋季招生是不是真的这么困难？
　　给大家介绍个了解课外培训市场的好网站：中小学课外辅导市场网。　　shifeng371.
　　目前广州最为流行的辅导方式是一对一和中考保证班，其次是辅导班，但是一对一占主流。　　　　一对一侧重于现金流，可以让资金短缺的创业期老板缓解资金压力。况且一对一的针对性远强于辅导班，在保证教师质量的前提下辅导效果一般强于辅导班。如果老师不够，可以尽量调课，把老师的周末时间充分利用起来。　　　　辅导班注重名师和教学质量，可以大幅提高人气和知名度，但针对性不强，对现金流周转帮助不大。　　　　保证班（尤其是中考保证班）价格高于普通保证班，师资力量最强，可以打出特色，利润也最高。　　　　大家可以慢慢尝试一下在开辅导班的基础上，慢慢剥离出一些一对一的学生，缓解现金流压力，并尝试着开中考保证班，在打出特色的同时增加利润
　　做个记号，吃饭回来继续看
　　楼主和各位创业者尤其是ftbbjsw的招生、教学和管理经验很值得后来人学习，希望ftbbjsw继续奉献招生经验和教学细节。ftbbjsw，你已经说了两次要详细讲一下教学细节，怎样吸引孩子，O(∩_∩)O~等着分享哦
　　我在一个县城做英语8年，英语做的还可以，看ftbbjsw老师指导的方向是做其他的扩展，请问各位大侠，有没有开舞蹈，和美术的，给些具体意见。还有夏令营地　　qq号，网名呼伦贝尔草原，请注明培训。
　　看来，大家最近生意很好啊！
　　作者：雅痞老奇　回复日期：　01:59:30　 回复
　　　　　　ftbbjsw你好！我在sz，不知不觉，我入行三年了，可以这么说，期间是看着你的回复慢慢成长起来的。非常感谢！刚入行那会在台湾的机构上班，正好看到你在探讨台湾人的经营手段，那时感觉真的很微妙。。。。。。　　　　ftbbjsw：　　我是一个上进勤奋且孝顺的八零后，过去两三年反复研读你与众多同行的经验交流，收益颇多；现在在中小学市场竞争白热化的sz打拼，目前的平台上有幸面对面受到过几位跟你一样前辈的指点，跟一位四年里（02-06）从白手起家到身家千万的前辈做过一两个小时的深度交流（胜读100创业励志书），即便如此，凭自己微薄的经验学校难以更好的生存与发展，每天醒来感觉面前就是让人迷茫的十字路口，可能这是人成长的必然阶段；　　大学有段时间整天泡在图书馆里看书，看了大概有几百上千本，每本书摘抄一句，烂背于心，突然有一天，觉得看够了，不看了。这个过程中明白了许多道理，大二时看了余秋雨的《长者》，当时我就想我的“长者”在哪里，虽然我说了下面这句话会恶心到众多“校长们”，但是，还是要说，ftbbjsw是我及众多在初级阶段打拼的同行们的“长者”。　　
　　这是余老师表达对长者张可感激之情的一段：“张可老师当时应该是四十四岁，她在那间低矮的泥屋里挂了一顶雪白的帐子，与成天咳嗽不停的老太太和两只羊勉强分开。我知道她最受不住的不是伙食、住宿，而是用水，因为这儿淘米、洗衣、梳洗乃至刷便桶，全靠屋前一条杂草丛生的污浊小河沟。另一项受不住的是雨天走路，在溜滑无比的淤泥中她简直迈不开步，有时狠心一迈又必定重重摔跤，引来座座泥屋门口的一片笑声，我便一拐一扭地赶去搀扶。 　　　　进了泥屋她稍作梳理立即又容光焕发，走到门口站着与我说一会儿话，顺便扫了一眼我手中卷着的书。下乡时我特意挑了一本比较耐读的书带来，那是兰姆写的莎士比亚故事集的英文版，哪想到会在这儿遇到真正的专家，因此故意掩掩藏藏不让她看见。但是一个人对自己熟悉的书籍的感应总是超常的，张可老师只远远闪过一眼就笑着说：“不要只读兰姆，最好读原文。”我红着脸说：“那是古英语，很难。”张可老师说：“你真不知道读原文的乐趣有多大。” 　　　　然后她又比较起朱生豪和吴兴华的翻译，用郑重的口气介绍法文翻译家傅雷，最后对我竟然没听说过傅东华有点不满意，说这是一位国学西学俱佳的学者。说着她走进西屋拿出一本陈旧的牛皮纸封面文集，里边有一篇傅东华论国学的文章，让我阅读。 　　　　谈话一旦开始就渐渐养成了习惯，她即便是随口说几句也能带给我一个文雅的世界。我毫不掩饰地抱怨学院里课程之拙劣，她微笑地说，倒真的不必来读戏剧文学系。“莎士比亚是位诗人，向他学编剧技巧委屈了他；中国话剧的发展，关键是导演；至于传统戏曲，剧本历来不重要，主要是演员的表演。”她从根本上动摇了我本来就不坚实的专业思想后，又兴致勃勃地介绍起我十分陌生的京剧女老生演员张文娟，用词之热烈在她平日的从容谈吐中很少见到。对此我不无惊异，但结果却是触动我日后渐渐建立起一种以演员为中心的比较健全的戏剧观念。对于在戏剧学院的课堂上已经消失、而在学生课余阅读中仍然热门的贝克、劳逊、亚却、斯坦尼、布莱希特，她以温和的语气提醒我都不太重要。 　　　　现在回想起来，这么多看似至高无上的大师早早地被一位女性温和的声音化解了一大半，这节省了我多少钻研的时间，提升了我多少鸟瞰的高度！减法比加法更值得感谢。 ”　　
　　　　作者：辛勤耕耘ABC　回复日期：　13:56:55　 回复
　　　　我本来是觉得人性化一点，可是发现他们根本不吃你那一套，做错了也不觉得自己错了，给他们业内比较高的待遇，是希望他们能踏踏实实的干，可是他们就觉得自己就值这个钱，培训的时候什么都不会，站在台上都哆嗦，态度和谦虚，可是一旦开始代课了，只要带几节课就觉得自己特别厉害，开始谈条件了，真的，恨死这些小孩了，可是也恨自己不知道该怎么管，我自己也是80后，也就比他们大几岁，可是处事方式和他们完全不同，做任何事总要有个交待吧，可是这帮孩子太自私了。您说我是应该严肃一点吗，还是和他们保持一点距离？　　　　要么你可以在招聘的时候就要求签合同，比如说签一年，如果不到一年想离职那么依法需要付违约金。但是如果不到一年，企业想辞退该员工，依法也得赔偿一笔金额。这个是保障双方利益的。　　现在私营企业工作的，很少签工作合同吧？原因是双方面的。大部分打工者都不想签，免得跳槽的时候不自由；大部分企业也不想签，免得辞退员工的时候还得赔偿一笔钱。　　这样很自由，当然，也就缺乏保障了，自由和保障，互相矛盾，相辅相成。
　　培训机构的主要成本：教师工资　　　　培训机构的主要风险：学生没招到或学生数量没达到盈亏平衡线，而教师工资(底薪)得照常支付　　　　用兼职教师可降低或避免培训机构的上述风险，但也有其它弊端。　　　　对吗？　　　　可否谈谈这方面的经验。　　1、正式教师和兼职教师，在工作上有哪些不同？是否都签订合同？　　2、可否分享一下合同的主要条款，具体数字就不用写了，可以用*替代；　　3、待遇。兼职教师主要就是课时费，正式教师的工资结构应该是底薪+提成(或奖金)吧，这个大概是怎么定的呢？
　　ftbbjsw这段时间都去闭关修炼了，　　悟到什么新的东西，　　快回来点拨点拨我们。
　　支持！
　　再顶！
　　ftbbjsw你好，我们这里开设的新的英语培训学校装修豪华，管理应该也不错，让我压力很大。估计和你几年前遇到的困难一样，能突破困境的就是做全科辅导了，因为你以前说过，少儿英语培训分数是他们的软肋，我们只有做好应试才可以，请指点，谢谢！ 　　____________________________________________________________________　　这个时代的学生,已经很少能够按照自己的兴趣学习了.　　　　就在文化课辅导上花大力气,成绩的提高是家长续费的最大动力.　　
　　谨防受骗—记业余充电职业培训学习　　　　在网上查啦一下后，带着自已的这样一些问题,去勘察啦这家学校，把整个过程记录下来，给大家参考！　　　　1.下地铁后找到啦培训学校（见后面 图1),边上有个指示牌(见后面 图2),现在修路,不然还不太好找.　　　　2.通过电梯间（见后面 图3）,直接上啦2楼（见后面 图4）　　　　3.说明我的来意，与前台的接待正式咨询了。　　　　问：现在工作不忙，要学点东西，有什么推荐的？　　　　答：职业学习主要看您学习的目的，如果是兴趣爱好，那相对先学简单一些的就可以，如果是想将来从事某个行业，那就得学系统一些，我们的就业班相对比较系统，且包安排工作。我们主要有如下课程， 说着拿出了一个册子！上面有平面，网页，室内，模具等4.问：学费能否分期？学校的学习时间安排，是否有弹性，多少人一个班？　　　　 答：我们的学费原则上都是一次性付清，如有特殊情况需申请领导审批可分期；我们定期开班，一般有一三五或二四白天班，一三五或二四晚间班，周末班等，具体要看您学什么课程，我们的班都在学校官网有公布；我们小班授课，多媒体教学，一人一机，一般每班在10~15人之间，便于辅导！　　　　　　　　问：一次学不会怎么办，偶尔不能来上课怎么办？　　　　答：我们循环开班，出课率90%的学员一次学不会可申请免费从学；不能来上课要提前请假，我们每节课都有出课记录，一般来说缺一点点通过我们的视频教学资料+老师课间辅导可以跟得上，缺多啦那就可申请停课，然后免费重修！关于这些，我们在给学员的学生证上都有详细的说明。　　　　　　　　问：中途要出差不能学习怎么办？　　　　答：可申请停课，等有时间回来后再申请复课。（在后面的聊天中知道所有这些都是不收任何费用的）　　　　　　　　问：学习中相关资料书本是否要另行收费，学习过程中有额外费用？学完后是否有相关证书，及相关费用？　　　　答：学习中不要收费任何费用，资料，视频等都是在校报名交费免费赠送的；考证是要另收费用的，具体是根据国家相关考证机购定的，网上都可查；我校承诺，学员出课率90%考不出证书的，学校出钱让学生重新参加考试！　　　　　　　　看啦之后，基本上达到我心理要求了。我报啦这里的初级美术课1280元，业余制的周六早9：00~16：30，上2个半月。他们让我填啦报名表，还给我办啦学生证，说上海有7个校区，学生证在7个校区通用。一下感觉又回到做学生了（哈哈）。　　　　等我学习的结果了，学的好的话我会好好的表扬他们。学的不好的话我也会利用我的职业好好的批评他们。随时会为大家汇报最新消息。　　　　　　　　最后顺便说下我报名的这家培训机构的信息　　　　名称：安博集团 上海英豪教育进修学院 浦东校区　　　　地址：浦东大道288号（近南泉北路）　　　　电话：021-85320　　　　网址：www.　　___________________________________________________________________　　软文广告不是这么做的,英豪教育的员工素质低下,在行业内是出了名的.　　　　被安博教育收购后,没看到你们有任何的提高嘛.　　　　
　　我来简单的介绍一下英豪教育.　　　　英豪教育是上海的一家以电脑培训为主的培训机构,因为做得早,占据了有利的地理位置,比如上海交通大学校门口的报名培训点.　　　　他们的师资一塌糊涂,招生老师是一问三不知,从2006年起就走下坡路,在业内寻找买家收购.并开放加盟业务(加盟金为25-30万,视营业面积和地段而定)　　　　08年时通过业内的中间人找到我们,要求我们注资,他们出让一部份股权.　　　　经过面谈和实地考察,感觉这家培训机构不是脚踏实地做事的类型,喜欢说大话,谈梦想和模式.　　　　09年, 英豪教育被安博教育集团收购.　　　　安博教育是一家以网络教学为卖点的培训机构,背后有风投的加入.　　但网络教学的标准化,可大规模复制的概念很空洞,所以收购了几十家培训机构和民营职业学校来实现其”落地’的表象,从而在美国上市.　　　　大家可以查询安博教育,其高管喜欢谈的都是模式之类的概念,甚至宣扬自己的低碳概念.　　　　其员工的素质,大家从那篇软文广告中也可以体会到了.　　
　　ftbbjsw兄 你之前说培训行业只是完成原始积累 想请教下当你完成了原始积累准备去做什么　　_____________________________________________________________________　　我目前还在原始积累的阶段.　　　　还没有想好完成了积累之后,具体去做什么.　　但大的方向已定:去做一个能够规模化,标准化复制的行业产品.　　　　我观察了那些已经出城的,现在生意做得不错的前辈,他们有一个共性:做的都是能够规模化复制的产品.　　　　而教育和培训是无法规模化复制的,这点我在前面多次提到过.　　宣称能够规模化复制教育培训的都是外行和专家.　　　　如果教育培训能够规模化复制的话,那也就不存在一流大学,二流大学和三流大学之分了,只要把一流大学模块化复制就行了.　　　　教育培训的核心产品(教学).需要的是人与人之间的交流与沟通,对人员的综合素质要求很高,对优秀人员的依赖性很强.　　　　同样的内容,有的老师讲解出来的,学生就是听不懂.　　这种老师绝对不是经过短时间的培训就能够标准化,达到王牌教师授课水平的.　　　　而能够规模化复制的行业,比如餐饮,它的核心产品(菜品),是经过中央厨房标准化生产出来的,是同一批厨师用同一批原料和配料加工出来的.再经过物流配送,送到各家分店,用同样标准的厨房设备加热和煎炒后提供给顾客的.　　在这个服务流程中,人员就显得不那么重要.　　　　顾客到饭店吃饭,接触的无非就是迎宾员,收银员,服务员.(越是能做大的,比如快餐店,它们跟顾客接触的人员就更少,没有迎宾,甚至没有端菜送菜的服务员,进一步淡化人员的作用)　　顾客与每一位服务员工的交流时间很短,不像培训,需要几小时的互动交流.　　　　顾客评价饭店的好坏,大多是根据环境,口位来评判的,而这些都是可以大规模标准化复制的.　　但是培训就不同,学生在接受服务的过程中,99%的时间里面对的是无法标准化复制的教师,所以这个行业难以大规模扩张.　　　　培训公司在扩张的过程中,最危险的阶段就是当你的教学点数量达到6家—10家的时候,这个阶段很容易崩盘,因为你的后台支持系统难以支撑这样规模的前台教学和招生系统.　　　　民营培训公司难以招到大量的优秀员工,尤其是在培训这个流动性很大的行业.　　　　仅有的这个可以应对市场激烈竞争的团队,五指握成拳,可以抵挡甚至击溃周边竞争对手,但当这个团队分散成6-10个分部,每一个团队的成员成为独当一面的领队时,一根手指打出去的力量能有多大???　　
　　嗯，培训行业的根本在于教师资源，而教师是难以标准化复制的。　　今天你旗下的某个优秀教师，明天可能就跳到竞争对手那里去了。　　　　如果能用合同约束，应该可以提高教师的稳定性吧？
　　培训机构的实质就是教师中介，围绕教师授课而提供营销、管理、品牌建设等服务，并对教师和学生资源进行一定的整合。　　
　　上述理解对否？呵呵 纸上谈兵
　　培训机构教师的流失率高，尤其是实力较弱的机构，生源较少，给到老师的收入也会比较少，如何留得住。
　　培训机构教师的流失率高，尤其是实力较弱的机构，生源较少，给到老师的收入也会比较少，如何留得住。　　__________________________________________________________________　　培训机构开盘时,或多或少都有些教学资源的,靠这些资源应对开盘初期的业务量.　　　　优秀师资大多是靠人脉关系拉来的.　　　　
　　培训机构的实质就是教师中介，围绕教师授课而提供营销、管理、品牌建设等服务，并对教师和学生资源进行一定的整合。　　______________________________________________________________________　　看你的分析,你一定不是业内人士,而且无实战经验.　　　　商业杂志害人啊.　　　　
　　最近在忙其它业务,除了培训之外,跟朋友合作点其它业务做试点.　　　　新开盘,工作量挺大,还在摸索中.
　　这个帖子坚持顶。再次感谢ftbbjsw
　　楚天飞客，你好。我也是做这行的。我现在遇到很大的困难。想和你交流下。我的QQ是.谢谢
　　ftbbjsw前辈：　　
你好！我想开一家教人成功创业的培训公司，大家觉得该怎么做？我是个讲师，在培训行业五年经验。曾经在大型培训、咨询公司工作过，后来又去了一家香港上市的公司做培训经理。　　
您觉得这个创业咨询、培训的项目怎么样？我应该定位哪些客户？我应该怎么让他们来听我的课？创业咨询方面又得如何开展？　　
我现在很想有一份自己的事业！　　
请赐教，拜谢！　　
这里藏龙卧虎，大家也可以给点建议，谢谢大家！　　　　
　　ftbbjsw前辈：　　
你好！我想开一家教人成功创业的培训公司，大家觉得该怎么做？我是个讲师，在培训行业五年经验。曾经在大型培训、咨询公司工作过，后来又去了一家香港上市的公司做培训经理。　　
您觉得这个创业咨询、培训的项目怎么样？我应该定位哪些客户？我应该怎么让他们来听我的课？创业咨询方面又得如何开展？　　
我现在很想有一份自己的事业！　　
请赐教，拜谢！　　
这里藏龙卧虎，大家也可以给点建议，谢谢大家！　　　　}