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中国汇源果汁集团公司生产加工项目近日落户靖远
甘肃新闻网
　　甘肃新闻网7月9日电 (通讯员 杨万东)近日，在第十六届兰洽谈会上，中国汇源果汁集团有限公司与靖远县政府签订了兴建果汁饮料食品加工项目投资协议书，中国汇源果汁集团有限公司正式落户靖远，成为近年来靖远县最大的招商引资项目之一。
　　北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的销售服务网络，构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业示范企业等众多殊荣。
　　此次汇源集团靖远果汁饮料食品加工项目总投资约2亿元，一期工程计划于2010年8月份开工建设，一年半内建成投产。项目建成后，将显著提升当地农业产业化水平，加快当地现代农业发展步伐。
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可口可乐公司并购汇源果汁集团有限公司案分析
发布时间： 14:48
来源：网校
可口可乐公司并购汇源果汁集团有限公司案分析
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　　日，美国可口可乐公司与旗下全资子公司Atlantic Industries联合宣布，将以每股12.20港元、合计179.2亿港元（约合24亿美元）的代价，收购汇源果汁集团有限公司（简称汇源果汁公司）全部已发行股本。此外，还计划收购汇源果汁公司所有可转换流通债券和期权，交易总价值达196亿港元（约合25.1亿美元）。合计持有汇源果汁公司66%股份的汇源果汁控股有限公司（简称汇源控股公司）、法国达能集团和美国华平基金三大股东表示接受并做出不可撤回的承诺。这不仅是我国食品及饮料业有史以来的最大交易，也是迄今为止国内最大的一宗外资并购。作为世界上最大的饮料公司，可口可乐为何要耗费巨资并购汇源果汁公司？汇源果汁公司的三大股东，尤其是实际控制人朱新礼，缘何接受并购？“以身试法（2008年新版《反垄断法》）”的并购双方，各得其所的胜算有多大？该并购案有哪些值得我们反思的呢？　　一、可口可乐公司的并购动机　　可口可乐公司是软饮料销售市场的领袖和先锋，亦是全球最大的果汁饮料经-销商。透过全球最大的分销系统，可口可乐产品畅销200多个国家及地区，拥有全球软饮料市场48%的市场占有率。其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。以179.2亿港元收购汇源果汁公司，创下可口可乐公司1927年进入中国市场以来最大手笔的收购纪录，也是其自1892年成立以来的第二大收购案。那么，可口可乐为何要高价并购汇源果汁公司呢？　　1.饮料市场呈现的态势。目前，可口可乐公司在中国的饮料市场正面临着很大的经营压力：碳酸饮料的销售下降，可乐的市场份额被百事赶超，纯净水方面无法与娃哈哈抗衡，在果汁市场输给了汇源，茶饮料上则输给了康师傅和统一。尽管棕色带汽的可乐产品永远是可口可乐公司的立身之本，但非碳酸饮料，特别是果汁饮料在健康和营养方面更胜一筹。如美国超市所出售的饮料中，超过2/3都是果汁饮料，尤以营养丰富的100%纯果汁最受欢迎。虽然我国的多数消费者仍喜欢直接食用新鲜水果，但随着消费习惯的改变，人们对果汁饮料的接受度将急剧上升。为此，可口可乐公司制定了全方位发展饮料业务、加大非可乐市场特别是果汁市场的经营战略。　　2.汇源品牌的吸引力。可口可乐公司赶超我国本土品牌的最好手段，除了利用其强大的品牌优势，就是凭借其经济实力和娴熟的资本运作，并购知名的本土品牌，加速本土化的布局。而汇源果？-公司的吸引力就在于，它是我国最大的果汁供应商和出口商，在纯果汁和中浓度果汁市场稳居领导地位，所占份额分别高达42.6%和39.6%。其汇源品牌又是我国果汁行业的第一品牌，被评为“最具市场竞争力品牌”、“中国最具影响力品牌”、“消费者心目中理想品牌第一名”等。如果收购成功，可口可乐公司将取得汇源果汁公司引以为傲的品牌价值、市场份额、市场潜力和营销网络，再加上可口可乐公司在低浓度果汁市场上的优势，二者的产品将形成良性互补。因此，倚仗两者的品牌效应和渠道协-同，再辅以出众的资源整合能力、国际市场营销手段和产品研发优势，可口可乐公司在与我国同类企业的竞争中，无疑将占得先机。　　二、朱新礼及三大股东缘何接受并购　　汇源果汁公司的第一大股东汇源控股公司由朱新礼全资控股，其同时还是汇源果汁的创始人、汇源果汁公司的董事长。但曾表示要将汇源做成“百年老店”的朱新礼，为什么要将苦心经营16年才培育出的全国果汁第一品牌拱手转让他人呢？达能集团和华平基金为什么也选择撒手退出呢？　　1.超常的收购溢价。在全球市场一片低迷的状况下，该项收购给出了近3倍于公司股价的超常溢价，由朱新礼全资控股的汇源控股公司将坐收超过74亿港元的股份出让款，并由其出任名誉董-事长，可谓是“顺势而为，见好就收”。法国达能集团最初是以战略投资者身份进入汇源果汁公司的，但其最新的四大业务板块是新鲜乳制品、水饮料、婴儿营养品和医疗营养品，果汁饮料不在战略版图当中，而且受娃哈哈事件的影响，其正在淡出在中国的合资公司，先后与光明、蒙牛乳业公司分手即是证明。所以法国达能集团此次选择战略退出当属意料之中。美国华平基金的身份是财务投资者，通过捆绑出售，相对能卖个高价，何乐而不为。况且，三大股东间签订的股权转让备忘录约定，不同意收购报价的一方需要补偿差价。因此，惩罚性条款的束缚也是三方选择一致行动的现实原因。　　2.资金及经营压力。果汁饮料既是劳动密集型产业，也是典型的资金密集型产业。从原料基地建设、运输和加工环节、广告推广到销售通路，无不需要大量的资金投入。事实上，朱新礼一直在寻找合作伙伴，先后与德隆、统一组建合资公司，又引入达能集团和华平基金，并很早就筹划上市。其2007年的年报也显示出公司面临较大的资金压力，其2007年生产成本上升22.8%，营销成本增加50.3%，但价格只提高7.5%。2008年上半年，汇源果汁的销售额同比减少5.2%，毛利润降幅高达22.2%，现金与现金等价物下降48%，而存货增长33.42%。此外，从短期来看，低浓度果汁在我国更受欢迎。2008年低浓度果汁产品的市场占有率由1月的56.14%跃升到3月的68.17%，而高浓度果汁产品的市场占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是汇源在低浓度果汁市场的占有率仅为6.9%，远远落后于可口可乐、统一和康师傅等主要竞争对手。　　3.上游业务的诱惑。朱新礼虽卖掉了载有产品和生产线的上市公司，却保留了拥有果园资源与原-料厂的汇源控股公司，其看重的是对源头的控制能力。我国是世界上水果产量最大、品种最丰富的国家，但果品生产的组织化程度低，且没有形成产业化。同时我国水果深加工的总体比例不到10%，而发达国家的水果加工率达80%以上。另外，由于我国不少果汁饮料企业的原材料是从国外甚至是跨国经销商手中购买的，若国外市场发生重大波动，国内那些有原-料基地的企业就会显示出价格优势。为此，汇源控股公司在农业管理方面加大了投入，其根据“纵贯南北、横跨东西”的源头布局战略，建设了400万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园，以及50多个原-料基地和30多家现代加工厂，在国内果汁的供应链上已然占了先机。　　三、并购的反垄断审查　　1.申报标准分析。无论是碳酸饮料的世界第一品牌可口可乐，还是细分市场的龙头汇源果汁，各自的领先优势都十分巨大，两者合并形成的叠加效应不言而喻。在并购的上一会计年度（2007年），汇源果汁公司的营业额达26.56亿元，而可口可乐公司在中国的营业额早在2005年就已超过100亿元。显然，两者在中国境内的营业额均超过了《反垄断法》中经-营者集中的所有申报标准。因此，能不能通过经营者集中审查，事实上已成为这起天价收购案的决定性因素。　　2.垄断性分析。《反垄断法》规定，外资并购境内企业或者以其他方式参与经-营者集中，涉及国家安全的，应当按照国家有关规定进行国家安全审查。从国际惯例来看，并购金融、能源资源及行业性、垄断性很强的企业，才涉及国家的经-济安全问题，而果汁是一种天然的东西，没有专属性，显然不在此列。而且笔果汁饮料是大众化的产品，产业竞争是比较充分的。2007年汇源果汁公司的市场占有率仅为10.3%，可口可乐公司的市场占有率仅为9.7%，领先优势并不明显，且始终面临统一、康师傅等区域性品牌的有力挑战。尽管汇源果汁公司的百分百果汁及中浓度果汁的市场份额分别达42.6%和39.6%；而可口可乐公司的果汁子品牌市场份额位居第二，达25.3%，但两者在相关市场的份额均未达二分之一，而且在相关市场的份额合计也未达三分之二。因此，根据《反垄断法》的相关规定，不能推定可口可乐公司通过并购取得了市场支配地位。总之，反垄断的核心不是限制外资并购或保护民族品牌，而是保护市场竞争、反对单一企业的绝对定价权。商务部也表示，将坚持市场经-济的原-则依法行事，反对市场垄断，但支持正常的市场行为。因而，就反垄断的初衷而言，这次交易被裁定构成商业垄断的机会并不大，况且消费品的并购没有被叫停的先例。　　四、进一步反思　　1.品牌意识的培育。品牌是国际公认的无形资产，支配着企业的生命力。一个区域或某个产业的知名品牌只有经过长时期的历史积淀，并能带来民族自豪感，才算得上是民族品牌，而要从民族品牌跨越为世界性品牌，则必须得到世界的认可。在这个过程中，不仅需要消费者的忠诚度和文化归属感，还需要企业家的忠诚度和归属感，两者缺一不可。因此笔者认为，企业家对处于上升周期的民族企业和民族品牌，应当有长远的发展眼光，而不是将其轻易出售。虽然跨国公司的并购行为有助于企业融入国际市场，但很难想象一个国家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我们有必要建立一个整体的民族品牌发展战略，营造一种尊重本土品牌的人文环境，不仅使民营企业家能够得到更多的社会价值认同，而且在产业政策、金融政策、财税政策和资本市场等方面要积极支持民族品牌的发展。　　2.民族品牌的保护。我国的《反垄断法》还是一部新法，对民族品牌的保护力度还不够大，将很难阻止可口可乐公司收购汇源果汁这一类针对国内行业龙头祭出的“斩首”行动。而民族品牌的兴衰不仅关系到一个国家经济实力的强弱，还影响到国家形象和民族信心。当初美国百事公司将以300亿欧元并购达能集团的传言甫出，即在法国引发了一场“达能保卫战”。因为达能被视为“法国工业的瑰宝”，收购达能等于是夺走了法国的工业之魂，会对国家经-济造成连锁性的负面影响。此后，法国作出政策调整，使政府有权禁止具有战略意义的企业被外国公司控制。为了防止民族品牌的流失，美国也制定了一系列完备的政策性保护和扶植措施，如对内有《购买美国产品法》，规定美国联邦政府机构除特殊情况外，必须购买本国产品，而且工程和相关服务也必须由国内供应商提供；对外有著名的“301条款”，规定美国可以对任何损害本国商业利益的国家进行贸易制裁，从而为美国本土品牌提供庇护。因此，我国要改变制造大国、品牌小国的形象，除了需要努力培育民族品牌外，还需要国家政策提供必要的保护。　　3.企业家的退出机制。我国目前的企业家退出模式不外乎四种情形：一是因企业破产倒闭无奈退出；二是企业家的子女接班；三是因企业被并购而出局；四是企业家自然死亡。朱新礼出售汇源果汁公司，固然掀起了一场轩然大波，但他本人其实也是无奈的。我们需要的不是简单地阻止一两项收购的进行，也不是对企业家的经-济活动施加道德评判，而是应以此为契机，着手形成可持续发展的职业经理人治理模式，从而为企业家退出提供正常的平台，也减少企业家退出带来的产生冲击。
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六问奇异王果：“王”是怎样炼成的？
日23:47 　
奇异王果，奇在VC，异在代言，胜在创意
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依托央视平台，4个月创造新品上市传奇
在低浓度果汁饮料激战之际，汇源果汁率先打破以橙为主的固有格局，首推以“奇异果”（即猕猴桃）为原料的超级水果饮料“奇异王果”，让业内行家和消费者眼前一亮。新鲜的营养，新鲜的口感，新鲜的代言人，新鲜的品牌主张，新鲜的广告策略，为果汁饮料市场注入了新鲜的血液。
然而，不按常理出牌的奇异王果，能否赢下这盘错综复杂的牌局呢？步步出奇的奇异王果，真的能像《孙子兵法》里说的那样“以正合、以奇胜”吗？让我们拷问一番奇异王果的营销策略，看看“王”是怎么炼成的吧。
一问奇异王果：橙？还是非橙？
橙？还是非橙？这是个问题。据调查，中国果汁饮料产品80%集中在橙口味，橙汁饮料的消费者接受率高达58％。在橙汁包打天下的市场格局中，汇源果汁为何要主推一款非橙饮料呢？这个市场到底有多大？
对此，汇源果汁集团奇异王果项目总监邓学良分析说，经过多年市场培育，中国人已养成喝果汁和果汁饮料的习惯，口味也逐渐开始多元化。同时，市场上品牌繁多的橙饮料已经让消费者应接不暇了，口味差别并不明显，同质化竞争严重，加上国内橙饮料所需的橙浓缩汁基本依赖进口，赢利空间也日益狭小。于是，汇源果汁瞄准了非橙饮料这片开阔地。
二问奇异王果：为何钟情奇异果？
要知道，培育一种新口味需要巨大的投入和相对较长的时间。人们会问，为什么汇源果汁要另辟蹊径，主推奇异果饮料呢？
中国农业大学教授高彦祥指出，如何寻找新的市场增长点和适合市场需要的差异化战略，已成为果汁饮料企业的当务之急。奇异王果的出现，就是开辟了果汁饮料的一个新品类——超级水果饮料，果汁饮料市场细分进一步升级。
在水果王国里，一些水果的某种营养元素异常丰富，含量远超其它水果，它们被称为“超级水果”。据美国Paul LaChance博士研究表明，奇异果是27种常见水果中营养价值最高的水果，VC含量更是排名第一。
这款名为“奇异王果”的超级水果饮料的VC含量超过普通果汁饮料的8倍以上，营养价值极其诱人，而VC又是水果中最有价值的营养元素。汇源果汁要推新口味、新品类，当然首选“水果之王”奇异果。
三问奇异王果：果汁饮料+许三多=？
为推广新品奇异王果，汇源果汁一改果汁饮料只请时尚美女明星代言的惯例，出人意外地启用电视剧《士兵突击》“许三多”的扮演者王宝强。王宝强，影视新人，不高不帅。人们不禁要问：“果汁饮料+许三多=？”
汇源果汁集团董事长朱新礼给出了答案，他说：“许三多不断战胜挫折，不抛弃、不放弃，最终成为“兵王”的神奇经历，同汇源16年来一路风雨最终成为果汁大王的历程颇为相似。奇异果没有奇异绚烂的外形，却含有水果中最丰富的VC营养；同样，王宝强也没有特别出众的外型，却有着丰富感人的内心。”
正是这种内在品质的一致性，使“奇异王果+许三多”组合迸发出让人震撼的人性魅力。“普通一兵”也能成为自己的王者，这正是奇异王果所要传递的品牌主张。
四问奇异王果：广告先行，是否可行？
2007年11月，人们发现在央视黄金时段奇异王果投放的首支广告片。广告片以《士兵突击》为创意，提出“VC多、健康多、快乐多”的广告词，并邀请“许三多”和“高连长”出演广告片。
那时候，奇异王果还未在全国上市。于是，有人对奇异王果“广告先行”策略提出质疑。
其实，早在央视投播广告的两个月前，奇异王果便选定武汉率先上市。它采取的是“先试点，取得经验，再逐步推广”的稳健策略。在成功打造这个样板市场之后，奇异王果开始全国范围招商。奇异王果广告片刚刚制作完成，汇源果汁便选定选定央视招标段投放广告。
招标段凝结了央视的“灵魂”——庄重、谨慎、权威。招标段依托央视庞大的覆盖率、突出的收视效果，是品牌推广的强力武器。汇源果汁注重资源的综合价值，在众招标资源中选择了新闻联播后标版和焦点访谈前AT段位，收视率分别为7.5和6.8。
一个多月内，奇异王果的全国知名度迅速提升，各地经销商纷纷致电汇源果汁要求代理新品。前期高密度的广告投放不仅为奇异王果顺利地完成了新品上市的渠道布建，同时也给春节旺季促销营造了良好的氛围。
五问奇异王果：淡季上市，时机有误？
参照往年的销量，冬季是低浓度果汁饮料的淡季，很少有新品选择该季上市。奇异王果到年底才开始全国辅市，是不是时机有误？但汇源果汁已经有了自己的盘算，没有什么惯例是不能打破的。
代言奇异王果之后，王宝强迅速窜红，出乎很多人意料。《士兵突击》在各地电视台持续热播。奇异王果全面跟进，除广告片外，瓶标、宣传物料、线上线下活动都以“许三多”王宝强装亮相。
在奇异王果春节促销的关键时间，王宝强确定参演央视春晚。汇源果汁再现王者风范，果断敲定在春晚开播前超黄金时段连续投放三条奇异王果广告。一击即中，王宝强与冯巩的精彩表演创下今年春节联欢晚会收视率34.8的最高峰，为奇异王果增添一笔亮色。
机遇只给有准备的人。央视综合频道在春节前几周确定春节期间“星夜剧场”播出与奇异王果息息相关的《士兵突击》。汇源果汁再次把握时机，直接跟剧投放广告，增强两者关联性。由于春节长假和南方大雪，“星夜剧场”收视率比平日增长至少1.5倍以上，奇异王果广告性价比超出预期。
六问奇异王果：迅速窜升，能火多久？
有分析师认为，在启动市场之初，借助当前热播剧和影视红人王宝强代言产品，奇异王果一定会快速打开知名度，从而引发销售热潮。但他担心，一旦《士兵突击》和王宝强热度降温，奇异王果的销量将受影响。
很快，王宝强和奇异王果的突出表现再一次打消了人们的顾虑。王宝强当选《新周刊》年度新锐人物，登上百度首页、成为“百度人物”NO.1。王宝强甚至成为一种文化现象，登上《三联生活周刊》等新闻时尚杂志的封面，领一时风气之先。种种迹象说明，奇异王果选择王宝强代言，是正确的产品在正确的时间选择了正确的人。
而奇异王果在全国上市后短短4个月内，销量就已突破亿元大关，一时火遍大江南北，成为饮料行业新品营销的经典之作。在“2007中国营销盛典”评选中，奇异王果赢得中国企业营销创新奖。
“做自己的王”是奇异王果的品牌主张。经过近半年的广告投放和营销推广，奇异王果在竞争激烈的低果市场上演了一出“士兵突击”的好戏，成功实现了新品上市后的第一步战略突围。
一系列让人眼花缭乱的概念创新、产品创新、营销创新和广告创新，让奇异王果以亲身经历做了一回自己的王。“以正合，以奇胜”，汇源果汁就这样炼成了一颗真正的“奇异王果”。（《同赢》夏韦韦）
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汇源果汁2014年销售年会暨经销商盛会完美落幕
　|　By 大师　 11:40:31　浏览(428)
3月13日，为期两天的汇源果汁2014年销售年会暨经销商盛会在北京九华山庄圆满落幕。此次盛会邀请了800名来自全国的优秀经销商、700名全国各销售大区的销售主管以及总部、各工厂的汇源员工参加。汇源集团董事长朱新礼先生、CEO苏盈福先生、中国饮料工业协会副理事长兼秘书长康永璞女士等领导参加了此次盛会并发表讲话，共享2013年经营成果，共商2014年发展大计。
营销策略变革打响第一枪
回顾2013年，全球经济增速放缓，市场竞争加剧，在这种情况下，汇源还是取得了小幅增长。2014年将是汇源变革与创新的转折年，管理团队会从多个方面进行改革调整，将汇源打造成为更具市场竞争力的行业排头兵。
大会以"新起点，新征程"为主题，分别针对企业内部变革及外部市场发展，做出了一系列创新部署。
朱新礼董事长在致辞中表示，马年要做三件事，相马，赛马和喂马，把优秀人才比喻成"千里马"，强调人才在企业发展中的重要作用。2013年下半年，汇源迎来了以苏总为首的新管理团队，带来了国际化的管理和运营理念，新老团队融合在一起，为提升汇源的整体营运效率而努力。
上任半年多的CEO苏盈福先生在董事长提出的"以客户满意度为根本，争当奋斗者，向贡献者倾斜"的核心理念基础之上提出实施"优化组织结构、深化渠道开拓、加强品牌营销、提高运营效率、强化食品安全"五大核心举措，为汇源2014年的发展做出了全新战略部署。同时，他还要求汇源人在各项工作中提高执行力。
中国饮料工业协会副理事长兼秘书长康永璞女士在讲话中感叹，作为中国果汁龙头企业，汇源 22年来建立了全产业链体系，不断的实现着企业自身社会价值，努力与每一个奋斗着的汇源人共同发展、共同创新。相信在2014年，汇源新老融合的管理团队 以及新的营销战略，将使汇源产品更创新，更时尚，更具市场竞争力！
与经销商携手共筑汇源梦
大会期间，汇源的各个部门相关负责人也分别针对汇源2014年市场策略、营销策略、产品 规划以及渠道策略、生产布局、财务支持等方面做了详细阐述。从战略到策略，再到具体的执行方案，以及对经销商奖励政策、资源上的支持等一系列的部署都一一 呈现，让每一位经销商听后都充满信心，纷纷表示将一如继往的与汇源一起整装待发，迈向新的征程。
此次大会，得到了众多经销商朋友的认可，让他们真实感受到了汇源的变革。经销商们普遍认 为，"此次大会很务实，尤其在客户满意度上敢于面对自己的不足，并且制定了非常完备的改善计划，我们也通过汇源的营销策划，新品推出，看到了不同产品的清 晰定位与目标人群分析，一切从消费者角度出发，强调与消费者的互动性，让我们对汇源的全线产品更有信心，2014年我们和汇源的合作将会更紧密，业绩会更 好。"
在最后举行的晚宴中，100%果汁代言人那英倾情助阵，用她甜美的歌声与汇源人共同庆祝这一美好时刻。她表示，希望全国的经销商合作伙伴们能够像她一样，继续加大力度推销代表健康与营养的汇源100%果汁，让更多的人养成喝100%果汁的好习惯，让健康传递下去。
大会在喜庆的气氛中圆满落幕，为汇源的2013年画上了句号，也为汇源的2014年展开了全新的篇章，开始了新的征程。
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市。汇源集团成立近18年来，在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名特优、标准化水果生产基地，建立了基本...
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