谢邀！跨境电商是一个行业的词汇，首先我认为需要先确定清楚是做平台还是自己独立站，要先搞清楚这2者之间的区别和风险机会等，下面我将分享一些相关知识，希望能够对大家有所帮助！跨境电商平台其实有挺多的，主流的也就是那么几个，下面我列举一些市面上的平台，其实主要就是有2大类，平台和独立站2种。一.跨境电商平台1.ebayEbay是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。2.速卖通:速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。3.WISH是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。4.亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家1.启动资金这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家2.无货源模式亚马逊无货源模式就是采集国内电商平台的商品，通过ERP系统进行修改、翻译、上传到亚马逊平台，等国外客户下单之后再去采集商品发到我们的物流中转站，进行二次国际打包之后发给客户3.物流跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.4.回款对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了5.其他需要了解知识注册亚马逊开店资料准备：①企业：信用卡（visa），法人身份证，营业执照②个人：身份证，信用卡（visa），信用卡的账单（90天之内的都可以，金额没有要求）收费情况①北美站 北美三个国家（北美，墨西哥，加南大) 可同步销售 费用：39.99美金/月②欧洲站（英国，德国，法国，意大利，西班牙） 25英镑/月 15%（销售佣金）③日本站（日本）4900日元/月，15%（销售佣金）④澳洲站（澳大利亚）49.95澳元/元，15%（销售佣金）下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：1.学习：做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。2.选品：纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。3 发货：不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。4 用心：做亚马逊就跟谈对象一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。5. 圈子：尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。跨境电商市场适合什么产品?对于跨境电商运营，成功与否在于产品，跨境电商选品的核心要求，品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势1.市场市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。2.操作操作简单，类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。3.适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。4产品设计有自己独立的产品设计包括产品研发能力、包装设计能力等。5.售后售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。6.规则不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。跨境电商市场发展迅速：随着在线购物的流行，跨境电商日益繁荣的趋势已经越发明显了，根据Forrester最新的预测数据，在2017年至2022年间，跨境电商贸易的增速要比国内电商贸易快17%。首先从全球市场来了解一下跨境电商贸易的背景知识。目前，亚太地区的电商销售占到了全球零售总额的12.1%，其次是西欧和北美地区，分别占到全球零售份额的8.3%和8.1%;而从国家角度看，除了咱们中国之外，美国、英国、日本和德国这些传统经济强国的电商市场份额也在全球排名前列。二.独立站独立站其实就是商城网站，只要掌握好方法和技巧，其实做起来不难，前期成本也不需要很多，下面我分享一些技巧和知识科普下独立站上面的一些常见的知识点，希望能够对你有所帮助！1.什么是跨境电商独立站对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜；对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高，对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。2.独立站的含义独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。3.如何更好地理解独立站独立站的英文是什么？独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。大鲲君提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。4.独立站的发展原因是什么做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。5.独立站的相对优势1.去中心化，避免规则约束在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。独立站有哪几种模式玩法？2.塑造品牌，DTC直面消费者独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。3.沉淀流量，做长期的生意记得大鲲君提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗？这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。4.实现数据安全和增值将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。5.避免规则制约自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。6.降低成本交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。6.跨境电商独立站如何选品七分选品三分运营，俨然已经是跨境电商圈的成功定律。当然我个人认为这个定律比较符合做爆品的，对于做精品的卖家不合适。给你分享独立站成功卖家，他们销售的产品有什么特点，注意这些特点不需要都具备。1.材质笼统的来讲，独立站比较适合体积小 、重量轻、运费低、没有危险性、不易破损、不易变质的这些产品销售，因为你需要考虑到邮费，配送的时效周期。2.利润高利润产品，高利润产品其实不好找，因为每个人的成本就不统一，市场竞争也很大，挣信息差比较不容易，这个利润主要还要靠自己去压缩。3.价格价格方面 ，有人说独立站适合高价值的产品，其实不完全对，主要看人群和引流方式来决定，比如FB广告、INS、GG橱窗，推荐30美金以下的产品，高了还可能不好卖，产品主要考虑便宜有亮点。GG、BING关键词广告，推荐30美金以上的产品，特别需求的产品，转化率都比较高，单价太低广告ROI做不起来。通过网红引流 ，产品价值也要高一些，不然人家也看不上你。4.复购高复购，独立站精品打法追求的就是复购，精品网站一定要考虑网站的复购频次问题。不过，如无法追求单品的高复购，就要去追求网站的高复购，办法就是做垂直类里的综合站，让买家在你网站里能找到他需要的相关商品，这样复购频次就被提高了。5.消耗易耗品，类似高复购，女性用品、母婴产品比较多高复购的易耗品。6.社交具备社交属性，主要考虑这类产品是要通过社交媒体、网红、圈子这类方式推广，或者买家会主动帮你去做分享的。这类产品，冲动性购买比较多，文案美工要细致到位，客户服务到位，圈子化后极易形成口碑。产品是否具备社交属性，主要还是靠商家去营造这个属性出来，所以这个属性是造出来的。7.专业专业领域的产品，本身的高进入门槛，这个行业的卖家可以通过独立站取得很不错的销售成绩。当然在产品单价方面，不能很高，可以直接在线付款下单的产品。比如机械的配件就非常合适。广告方面比较适合做GG和BING的关键词广告。另外也需要注意下搜索的趋势，被搜索的频次不能过低。8.创新新、奇、特，一直是爆品卖家的最爱，这类产品需要深入市场去不断挖掘。卖家在选品时，不能一味看其他人卖的好不好，很显然，就是相同的产品和定价，不同卖家的结果也会不同。7.跨境电商独立站怎么制作其实市场上有非常多的公司在做独立站这一块，有2种模式在做，一种是传统源码建站的模式，这种有几个技术就可以开始做，但是成本相对比较高，网络公司和甲方都需要面临一些人力物力时间等的成本，另外一种就是市场上比较主流的SAAS建站模式了，这种为什么会被变成市场主流呢，其实主要就是解决了网络公司和甲方的成本问题，双方都不需要耗费大量的成本去制作，SAAS建站系统，可以快速的做到，快的话，1天以内网站就可以上线交易了，下面我给你分享一些市场上主流的SAAS建站系统，希望对你有所帮助！国内独立站SAAS平台1.ShopifyShopify（加拿大） Shopify是月付模式，有29美金/月+2%交易佣金，79美金/月+1%交易佣金，299美金/月+0.5交易佣金，另外Shopify有10款免费模板，以及一些基础的免费插件，付费模板在145美金-160美金。2.ShopyyShopyy是年付模式，高级版2999元/年无佣金，商务版4999元/年无佣金，企业版9999元/年无佣金，旗舰版19800元/年无佣金。各个版本所对应的插件和模板都是免费的，还有买二送一的优惠以及一对一的顾问。3.ShoplazzaShoplazza（店匠）店匠也是月付模式，进阶版59.99美金/月+1%交易佣金,旗舰版59.99美金/月+0.6%交易佣金，企业版199美金/月+0.3%交易佣金，Pro版本10个站起、佣金商议，另外没有自带的邮件发送功能，需要对接maichimp，一个月1w条免费额度。4.ShoplineShopline （欢聚集团） Shopline有月付和年付两种模式：月付基础版480元/月+0.8%佣金、标准版980元/月+0.6%佣金、旗舰版1680元/月+0.25%佣金；年付基础版4800元/年+0.8%佣金（免佣金额度$100000/年）、标准版9800元/年+0.6%佣金（免佣金额度$500000/年）、旗舰版16800元/年+0.25%佣金（免佣金额度$1000000/年）。5.UeeshopUeeshop (广州联雅）Ueeshop是采用年付模式，标准版4800元/年、高级版6800/年、企业版7800/年，另外还有一个测品版499元/月+0.6%佣金。需要了解更多跨境电商相关资讯，欢迎关注私信我一起交流探讨！}

1）美国跨境电商平台1.亚马逊：美国最大电商公司，亚马逊目前站点有：美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站。2.eBay：线上拍卖及购物网站。eBay平台优势：开店门槛较低；专业客服支持；定价方式多样化。3.Wish：全球B2C电商，主打低价，有90%的卖家来自中国，是北美和欧洲最大的移动电商平台。Wish平台的优势：全球覆盖，3亿海外买家，销售有保障；产品曝光；移动购物，买卖高效，复购率高达75.5%；智能推送，精准触达消费者。4.Newegg：是一家在线零售商，其产品包括计算机硬件和消费电子产品。目前，Newegg有75个类型可供商家选择并销售。5.Walmart：美国的跨国零售企业，是世界上最大的零售商，每月有超过1亿次独立访问。6.Jet：沃尔玛旗下独立电商网站日浏览量达100万。7.Tophatter：美国新一代闪拍平台，专注于移动端，在全球14个国家拥有超过2500万忠实消费者，Tophatter连续4年增长率超过100%。8.Etsy：网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色 ，被誉为“祖母的地下室收藏”。9.Opensky：美国新兴的一家小众电商平台，Opensky的人群主要集中在35-65岁的高收入女性群体。10.Wayfair：主要销售家具和家居用品，是北美排名第一专业家居电商销售平台，Wayfair每月访问量均保持六千万以上。11.Overstock：Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，每月访问量达3500万。同时Overstock还是“女性杀手”，据了解平台女性消费者就占76%。12.BestBuy：全球最大家用电器和电子产品零售集团。13.Sears：最大连锁百货，有1亿种产品，面向100多国。14.Zibbet：是原创手工艺品、艺术品、古董和工艺品的交易平台，深受艺术家、手工艺人、工匠和收藏家的喜爱。大约有50000名卖家在网站上售卖手工产品。15.其他的小平台Tanga：美国知名电商平台，拥有极强的用户粘性。Reverb：全球二手乐器交易平台；年8000万访问量。Cratejoy：专门销售订阅盒；网站月浏览量300万次。Bonanza：卖家友好型，数千万商品，覆盖7个国家。Rakuten：美国领先的固定价格电商，吸引广泛受众。Houzz：家装平台，兼具网上市场和社交网站功能。2）欧洲跨境电商平台欧洲消费者网购的产品类目主要是服装和鞋子、家用电子、书籍、美妆产品和家用家具等。在跨境购物方面，亚马逊是卢森堡（72%）和奥地利（64%）最受欢迎的跨境网络商店，eBay在塞浦路斯领先（63%），全球速卖通在俄罗斯（69%）和荷兰（35%）最受欢迎！除了亚马逊、速卖通、eBay这3大全球性的综合电商平台，我们来看一下欧洲区域本土电商平台TOP 10（以上排名依据这些电商平台在2019年2月的预估网站访问量）：1、Allegro ：波兰 ，综合，193.9M；2、Zalando：欧洲 ，时尚，71.3M；3、http://Cdiscount.com ：法国，综合，61.9M；4、GittiGidiyor：土耳其，综合，50.0M；5、eMAG：东欧，综合，45.3M；6、Marktplaats：荷兰，综合，40.8M；7、OTTO：德国，综合，40.3M；8、Fnac：欧洲 ，综合，39.7M；9、http://bol.com：荷兰 ，综合，39.5M；10、ManoMano：欧洲，家居，24.4M；3）日韩主流跨境电商平台1、日本乐天乐天是日本最大的虚拟商业圈，成立于1997年，隶属于日本的乐天株式会社。乐天产品类目丰富，拥有众多的忠实用户。乐天株式会社也有经营infoseek等等很多不同业务的网站。乐天市场支持简体和繁体中文，也可以使用人民币，支付宝和PayPal支付，一般会用国际邮政快递EMS发货，乐天确实可以称得上是日本电商平台排名中的老大哥了。2、亚马逊日本站亚马逊公司想必各位卖家朋友都是比较熟悉的，在日本，亚马逊有11个FBA仓库和两个客服中心。这一点对于我们中国卖家是非常有优势的。也正是亚马逊强大的体系和完善的类目，赢得了本民众的喜爱，荣登日本店铺平台排名榜日本客户普遍要求比较高，就算是以严谨古板著称的德国，也不会像日本那样追求极致的完美，所以强大的物流服务和服务团队对于买家来说是非常有帮助的，而多达1亿的人口和高网络覆盖率的日本，确实值得卖家一试。3、雅虎日本日本Yahoo雅虎也是日本本土十分常用的购物网站,网站上包含非常齐全的生活用品,也包括众多效果好价格低的药妆品牌,在日本雅虎网站购物时,消费者不必逐一搜索各品牌官网,在该网站上可以同时对比多家化妆品价格。日本雅虎开通了支付宝支付渠道,对中国消费者来说很方便,不过它目前还不支持海外直邮,需要通过转运公司将商品运到国内。4、kakakuhttp://kakaku.com一个跨地区的直销商店联盟，购买商品前必看的网站，不仅仅是为了得到相对最低的价格信息，更重要的是获取关于同类商品不同品牌型号的评价和比较。kakaku的价钱一般每天变三次，早上10点左右，下午5点左右，凌晨一点左右，不过一天的变化不会太大，最多也就100日元上下。5、STARDAYSTARDAY日本跨境电商服务平台依托在全球建立的供应链体系，为日本消费者提供高品质的购物体验，为创业者开辟全新的外贸通道。STARDAY将在日本全境开设1000家starday Mart体验店，帮助更多的中国人通过STARDAY平台完成基础性服务，开拓市场、建立品牌、实现产业升级；帮助更多胸怀梦想的人，通过网络，实现中国产品遍布世界每一个家庭的梦想。让消费者在移动端便捷购物的同时享受线下购物的乐趣。6、韩国跨境电商韩国乐天乐天（http://Lotte.com）是韩国五大集团之一，世界五百强跨国企业。目前以全球化战略在全球近二十个国家蓬勃发展零售、食品、旅游、石化地产及金融等领域事业。乐天拥有广博的物流基础设施及经验，主导着韩国在线购物的流行趋势。乐天网上购物作为1996年韩国最早开通的综合购物网站，通过其不断发展，目前已成为拥有一千五百多万名会员的韩国最大互联网综合购物商城。7、GmarketGmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。8、11街11街是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，韩国电商平台份额最高（12%）的平台，2017年交易额为84亿美金。11街的消费群体为20~40岁的消费者， 总会员1400万，每年19%的增长率。2018年11月11日当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商平台交易额的历史新高。9、UNIT808Unit808是韩国一家专注海外产品的跨境电商平台，在其平台上销售的产品可以同时在 we make price、NAVER两家韩国本土平台展示，其中，韩国最大流量门户“NAVER”日均uv达3000万以上。韩国是全球公认的互联网基础设施最完善的国家，2018年跨境电商销售额达到1000亿美金，同比增长200%,韩国人的网购比例高达84%，在Unit808平台上，3C产品、服饰、户外用品、汽车配件品类尤为受欢迎，其中，空气净化器今年增幅1200%。10、eBay韩国站ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。eBay韩国，在2016年其交易额就达到了14万亿韩元。4）东南亚6国电商平台马来西亚Shopee MYShopee隶属腾讯系，是东南亚第二大电商平台。近年来Shopee MY后来居上，超过Lazada MY成为马来西亚第一大综合电商平台。Lazada MYLazada隶属阿里系，东南亚最大电商平台，亦是马来西亚第二大电商平台，月均网站流量仅低出Shopee MY约3%。目前，Lazada在马来西亚的业务超过80％来自吉隆坡和巴生谷，并计划向农村地区提供更多在线产品和服务。LelongLelong为马来西亚本土综合电商平台，马来电商TOP3。但其月均访问量较第二名已断层下滑，仅为Lazada MY的15%左右。Lelong支持B2C与C2C交易，此外，还提供在线商店开设课程，并设有客户支持团队提供在线支持。ZaloraZalora是东南亚知名服装时尚电商平台，总部位于新加坡，在马来西亚、印尼、菲律宾、泰国、越南、香港等地设有分站。ZALORA主要售卖国际品牌, 各个分站亦会售卖本地品牌。Zalora货运配送迅速，提供货到付款与免费退货服务，是马来西亚最受欢迎的时尚购物平台。GoShopGoshop除了运营电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道进行产品销售。主要销售电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰等。HermoHermo是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。FashionValetFashionValet由马来西亚著名博主Vivy Yusof和她的丈夫于2010年创建，为女性、男性和儿童提供广泛的成衣选择，在马来西亚和新加坡设有办事处，承载来自东南亚各地的本土品牌和设计师，成为这些国家新秀设计师的关键平台。EzbuyEZbuy创立于2010年，旨在「专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务」。目前，EZbuy拥有来自新加坡，马来西亚，印度尼西亚和泰国超过300多万用户，并为用户提供来自中国，美国，台湾，韩国和当地的数百万优质产品。Qoo10Qoo10目前已在马来西亚、印尼、新加坡投入营运。此外，在中国大陆（网站名为“麦网”）和香港也开设了网站。Qoo10以其廉价等的商品销售出名。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。印度尼西亚5）非洲顶流电商平台1、JumiaJumia成立于2012年，前身为非洲互联网集团（AIG）。这是一个电子产品和时装电商。该电商提供不同的服务，包括Jumia Market、Jumia Travel、Jumia Food、Jumia House、Jumia Jobs、Jumia Car、Jumia Deals和Jumia Services。Jumia是非洲首家独角兽，被称为“非洲亚马逊”。其业务模式与Amazon很相似，经营范围广泛、产品类型丰富，目前覆盖了肯尼亚、尼日利亚、埃及、巴基斯坦等十多个国家。2012年，Jumia就开始自建本地派送团队，独立完成从购买到配送的闭环，主要城市区域派送时间为1-2天; 2014年，Jumia在肯尼亚市场销售额同比增长900%，同年获得1.5亿美元投资，市值为5.55亿美元，并于2015年底计划在中国展开招商工作。2、Kilimall成立时间：2014年，发展情况：Kilimall创始人是中国人，由前华为员工创办，创业的目标就是要做跨境电商，把中国品牌引进非洲。目前，该平台日单量700单左右，月销售额近1000万元人民币，约有1000家商户入驻。然而，因Kilimall起步较晚，目前仅覆盖肯尼亚全境和乌干达部分地区。为了避免与非洲第一大电商Jumia正面竞争，Kilimall打算从与中国关系紧密的卢旺达、坦桑尼亚等东非六国入手打开市场。3、KongaKonga是尼日利亚首屈一指的在线购物圣地，Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。该网站原本是一家专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商，只在拉各斯设有网点，但它在2012年12月扩展到尼日利亚所有地区，在2012年和2013年逐步扩充了商品类别。该平台的目标是为所有电商市场参与者提供电商基础设施服务。根据Alexa公布的数据，2015年初，Konga已成为访问量最高的尼日利亚网站，该平台主要经营类目包括家用电器、时尚产品、书籍、儿童用品、个人护理等;Konga还积极发展合作关系，2015年6月，Konga与商业银行合作推出了KongaPay支付服务。正因为看到了Konga的发展空间，腾讯最大股东Naspers多次向该平台注资，Konga目前总融资额为1.15亿美元，市值为1.9亿美元。4、Mall for Africa在尼日利亚，针对没有传统支付方式的消费者，Mall For Africa推出了MFA WebCard，消费者可以像借记卡一样预存美元。MFA主要销售时尚鞋服、品牌手表等欧美国家产品。目前，MFA平台上入驻了超过120家英美店铺，其中包括不乏Net-A-Porter、阿玛尼、Topman等国际品牌。2015年8月，all for Africa宣布进军肯尼亚，并向当地用户提供超15亿件商品。5、ZandoZando由Rocket Internet公司创立于2012年，Zando增长迅猛，成为南非最大的线上服装店。Zando是Jumia集团的子公司，Zando在许多非洲其他国家都设立分公司。Zando销售500个品牌，包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。它也有自己的品牌，比如Utopia。6、Takealothttp://takealot.com的前身是Take2，老虎全球管理公司和Kim Reid 收购Take2之后，http://takealot.com于2011年6月正式上线。2014年，Takealot宣布将与Naspers公司的http://kalahari.com合并。2015年5月，所有Kalahari的客户账户被成功转移到http://takealot.com。Takealot的前身为南非网络零售商Take2，在被对冲基金游戏巨头Tiger Global收购之后更名，之后，Takealot逐渐发展成为南非市场的电商领头羊。该平台主要销售书籍、电子产品、园艺用品、母婴等产品。2015年5月，Takealot收购成立已17年的电商巨头Kalahari，旨在整合资源，与亚马逊对抗。数据显示，截止2014年底，Takealot已拥有100万活跃用户，成为南非电商的代名词。7、Bid or BuyBidorBuy由Andy Higgins在1999年8月推出。随后，它在2000年1月正式上线。2010年6月，Bidorbuy肯尼亚站成立。BidorBuy是个在线拍卖网站和电商平台，只要满18岁的卖家和买家间都可以进行交易。8、KaymuKaymu最先于2013年1月在尼日利亚和巴基斯坦推出，两年三个月后，扩展到32个其他国家。Kaymu模仿了eBay的模式，它并不提供自营商品，每个国家也有单独的网站。Kaymu目前已在以下国家和地区上线：阿尔及利亚、安哥拉、喀麦隆、埃塞俄比亚、加蓬、加纳、象牙海岸、肯尼亚、摩洛哥、莫桑比克、尼日利亚、卢旺达、塞内加尔、坦桑尼亚、突尼斯、乌干达和赞比亚、亚洲和中东。9、CheckiChecki是家汽车电商。Checki不直接卖车，而是作为广告媒体平台，让用户购买和出售轿车、四驱车、货车、自行车、卡车等，设有尼日利亚、加纳、坦桑尼亚和乌干达站点。10、iRokingiRoking是尼日利亚最大的音乐供应商之一。用户通过手机App，可以无限下载音乐到他们的移动设备上，接触到尼日利亚最新的音乐和视频。11、kikuukikuu自主创立跨境电子商务交易平台，致力于帮助全球商家开拓面向非洲的B2C业务 。深耕非洲市场，借助当地4G普及时机，打入普通白领群体，抢占市场先机。12、Buyfast.co.za由南非著名华商吴少康先生投资建设，Buyfast.co.za成立于2014年，专注华人进口产品推广和销售，培养南非本地客户群。有完整的电商解决方案，提供一站式服务、临时仓以及海外仓。优势：了解中国产品和商家需求。给不同商家提供有针对不同人群的推广模式。价格便宜！劣势：影响力还不够大。6）关于小众和主流平台的优劣势分析国内电商大家都知道的，淘宝京东天猫拼多多等几大巨头称霸中国市场，早就已经开始饱和，现在的小卖家很难获得比较好的位置，但是我们做跨境的就不一样了，一个平台如果饱和了，还有很多新平台涌入，并且全球65亿人口的流量，绝大部分都是在海外市场！Amazon亚马逊是最早一批兴起的跨境电商，全世界最大的跨境电商平台，流量较大，从开始主营网络书店到现在的多产品经营，覆盖面积广优势1. 流量覆盖面积广，拥有庞大的客户群体，流量优势明显2.强大的仓储物流系统和服务3.面向客户较优质，属中高收入群体，主打欧美日市场4.利润较高5.知名度高，品牌宣传力度广6.通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售劣势1. 对卖家产品质量要求高2. 入驻规则复杂3. 只能绑定一个电脑IP，易被封电4. 税务、月租、运营费用偏高5. 市场成熟，竞争激烈速卖通速卖通：目前是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。优势1.速卖通是阿里系列的平台产品，页面整洁，操作简单，较适合初级卖家入手2.阿里巴巴体系较完善，有好的社区和客户培训体系，可以快速入门3.基本为中国直发，不压货，运营三个月后基本就能提前放款，发货3天后资金到账4.在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率靠前劣势1.入驻门槛是10000人民币的保证金2.热门和特殊类目准入非常严格3.需要团队化的运营和投入大量的精力4.利润低，单店产出低ShopeeShopee：是东南亚及中国台湾地区的电商平台，2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。优势1.门槛较低，0保证金，0年费，0月租，佣金低，且前三个月免佣金，相对其他平台，前期投入少2.在东南亚跟台湾地区市场占有率目前排第一3.自带物流系统，在上海/泉州/义乌/深圳有自己的仓库，7天内可进行收货4.收款周期短，7天自动收款一次5.新渠道，流量客观，竞争较小劣势1.新平台，平台较其他老平台，相对不成熟2.精细化运营及选品较难，个人做较难WishWish目前是最大的跨境移动电商平台，是一款欧美购物软件，拥有超过10万的消费者。它使用一种优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品，让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣优势1.wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一2.后台操作简单3.有适合中国卖家的全中文后台，语言方便4..精准营销，点对点个性化推送5.Facebook 引流，营销定位清晰劣势1.投入大，提高了卖家进入门槛2.佣金费用较高，目前wish的成交订单需要缴纳产品成交费以及提现费3.产品审核时间长，审核严格，对产品质量要求高，因此审核周期长，一般较短的是2个星期左右，如果审核时间长的话也可能延长到2个月4.物流发货方式单一，主要是以自发货为主。eBayeBay：是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，于1995年9月4日由创立于加利福尼亚州圣荷塞，人们可以在ebay上通过网络出售商品。优势：1.开店门槛比较低2.ebay是四大平台里创立时间最早的平台3.目前部分小类目商品销量较高，如汽车配件等4.定价方式多样：包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交，这样卖家可根据实际情况制定价格5.具有排名机制：排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光。劣势：1.后台不易操作，是英文版面，相对于英文较弱卖家，具有一定难度2.付款方式单一3.偏向买家，对卖家要求严格4.收款项目较多5.项目审核时间过长，出单周期也长，需要慢慢积累信誉LazadaLazada（来赞达）：东南亚地区最大的在线购物网站之一。自2016年起成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户优势1.严格规范入驻商户的行为，有完善的商户培训体系2.不会随意接受买家退货，对商家有保障系统3.付款及时，当订单显示已签收时，货款直接打入你的账户4.重视品牌支持5.不会随意罚款6.不用直接跟客户沟通劣势1.退货成本高2.缺乏给力的ERP软件支持，爆单的话，后台处理不方便3.物流繁琐4.平台操作比较难，虽然现在是由阿里巴巴100%控股，但是平台操作还是英语为主总体分析：优点：竞争小/很多类目还属于空窗期，新卖家入驻，特别是像我们中国原材料丰富的国家，物美价廉很适合国外，小平台入驻一旦这个平台兴起，以后就是第一批入驻的，会得到平台大力扶持！缺点：小平台虽然相对而言竞争小，但是流量这块绝对跟主流平台无法媲美的，竞争小换来的也是流量小，另外小平台的物流收款和平台规则不是很健全，没有一套健全的流程约束买卖关系，也很难做大，优劣势并存！}