企业要不要做抖音？居然还有人问这样的问题。一个日活用户超过9亿的平台，你要不要重视？不管你的企业是做生产还是服务，都是向社会提供产品和需求，你都得学会吆喝，没有企业是关起门来自娱自乐的。很多人说酒香不怕巷子深，这句话前提也是酒要香，通过香气传到别人的鼻子里，他为什么不说酒好不怕巷子深呢，这说明好东西是需要靠传播的。对企业而言，这里是一个巨大的待挖掘的引流新入口，各行各业都准备着随时脱颖而出，分得流量红利的一杯羹。2023年，做好短视频营销，成为企业的当务之急。而当你真正开始实际操作之前，你会发现运营抖音其实没那么简单。这里给大家整理了一下抖音短视频的全套营销方案，建议收藏。01短视频营销概念短视频相较于传统信息传播方式（文字、图片）有很大的突破，更是对信息传播渠道的一种补充。制作精良、内容优质的短视频可以在很短的时间在各大社交媒体得到大范围传播，实现病毒式传播。所谓短视频营销，我们可以将其定义为：营销方将品牌或者产品的营销信息融入到短视频中，借助短视频这种媒介形式，用以社会化营销。它与传统的营销不同，在用户观看短视频时，将产品信息不知不觉传达给用户。当用户对产品或者视频内容感兴趣时，会主动的去分享或者下单购买产品，最终实现裂变引流的目的。不要在意别人说你卖货或者带货，所有的企业和品牌，都要踩中短视频的流量挖地。你的产品再好，也要解决一个问题，就是怎么用最低的成本，最高的效率，找到你的用户，让你的用户喜欢你，让更多的用户传播你，实现产品的变现，所以业绩等于营销乘以销售。什么叫营销？就是让更多人知道你；什么叫销售？就是知道的人产生购买。所以客流量加转化率，就能完成你的业绩。02如何充分利用抖音短视频来进行营销呢?做生意有一个特别朴素的逻辑，就是去人流量大的地方吆喝，谁的嗓门大，谁的产品就卖的多。中国现在有12亿网民，短视频用户超过10亿，新品牌来自于新渠道。举个例子，假如你做的是方便面，非油炸、零污染、不含重金属，比统一和康师傅好十倍，可惜销量只有他们的万分之一。为什么？不是因为你的产品不如他们，是因为方便面的传统渠道，75%控制在这两个品牌手上，所以品牌突围，某种意义上说就是渠道突围。小品牌原理上难以超越大品牌，不是因为产品不行，是因为你们的资源不在一个等量级。小品牌如何超越大品牌？只有一种可能，叫做换道超车。就是你要抓住一个流量挖地，踩到一轮流量红利，所以不要再问我们企业究竟该不该做抖音，现在给你一个弯道超车的机会，就看你能否把握住。那么企业如何充分利用抖音短视频来进行营销呢？一、建立抖音企业IP企业可以注册抖音账户，以官方认证的企业身份呈现在大众面前，通过账号在抖音上与年轻用户进行沟通，把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户，从而吸引用户再转变成粉丝。因此一个好的定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现。而且账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。二、矩阵式营销推广营销的另一个有效而简单的方法是用批量化内容生产。通过账号运营，批量产出内容，多账号分发形成品牌矩阵式营销，扩大品牌内容占有率。三、热点话题引流在抖音里，视频的播放量到达十万以上并不困难，抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题，可以将热门话题和品牌产品结合起来，在蹭热点的同时晒出产品，在强曝光下的好产品必然会带来大量关注，这也就达到了引流效果，最终推动产品销量的增长。四、搜索曝光提升基于抖音的推荐机制和专业的运营技巧，进行视频内容的策划和输出，比如关键词、播放等指标优化使企业账号获得更大的曝光量。让精准的搜索用户找到你，主动联系你。五、保持用户互动吸引粉丝关注只是成功的第一步，忠魁互联全程专属项目组服务，维护账号活跃度，积极在评论区与用户互动。与大家玩在一起，运营好粉丝、留住粉丝，依靠粉丝变现才是更重要的。03抖音短视频营销有什么需要注意的地方？一、了解平台的推荐算法机制首先我们在入驻抖音平台前，应该要去了解其具体的玩法与机制，包括在发布视频时有哪些行业敏感词或者是限制类型。抖音平台的推荐算法机制实际上是通过尽可能多的信息来增加对用户与视频的了解，在给两者打过标签以后进行一一匹配。这样过后我们就可以开始进行账号的运营。二、创新内容输出思路既然是短视频平台，那么短视频内容一定是流量成功的重要因素之一。我们如何把广告融入生活，使大众减少排斥呢？在这里给大家提供两个方向，第一我们可以尝试做一些故事性广告。这类广告创意性较强，也能够快速抓住用户的眼球。第二，互动性视频。互动性视频能够增强用户体验感，提升流量转化的可能性。当然我们如何去选择视频内容的输出，还是要依据我们的产品调性和企业发展目标来综合考量。三、找专业的代运营公司为什么要找短视频代运营公司合作？抖音作为目前流量最火的平台，企业都想在这里进行营销拓客。但组一个运营团队成本非常高，你需要配备拍摄师、剪辑师、设计师、文案策划、新媒体运营，光工资每月就要几万块钱。自己做又缺乏相关经验，导致账号不专业，视频质量差，获客不精准，用户转化率低。找专业代运营公司就能解决以上烦恼，能提供企业账号搭建与认证、视频拍摄与剪辑、关键词SEO排名、日常账号运营与管理等一站式服务。节约运营成本，提高推广效果，精准获客，省时省力又省心。专业的事还是交给专业的人来做，您只需专注经营自己的客户，其他一切复杂事情的交给我们。结语从SEO搜索引擎优化、PPC竞价广告、信息流推荐到现在的全域兴趣电商，基于搜索的营销方式几经更迭。搜索趋势的每一次变化都为品牌提供了新机会，这次也不例外，几乎所有品牌的生意都值得用搜索重新做一遍。无论是成熟品牌还是新锐品牌，都可以在搜索3.0趋势中，找到新的突破口。“你知道有一半广告费是浪费的，但不知道是哪一半。”这是广告界的至理名言。从分发上，找到最合适的分发渠道；从评估上，抓取用户主动行为的数据，将用户的主动获取行为纳入效果评估中。流量复利、抢占搜流，这两点将是短视频营销生态的未来核心组成要素，谁能首先抓住这两大要素，建立起专业壁垒，谁就能真正构筑持久的生态。}

抖音的火爆已经不用多说，作为短视频的头部APP，抖音已经从微信手中夺走不少用户时间，成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广，“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。尝试运营抖音的企业其实不少，但是我们除了新媒体内容公司做的风生水起外，却很少看到头部蓝V的出现，这并不是抖音对企业“免疫”，而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。先放结论：普通企业运营抖音类短视频时，更应该做技能类、知识类视频，这也是每个企业都能做的内容。下面我来慢慢说明。一、做抖音的目的是什么？首先我们需要首先想的是：一个企业运营抖音的目的是什么？答案显而易见，无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力。但这只是个笼统的概括，更深层次的目的是：在短视频领域积累品牌自身的流量池，并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。那么问题就来了：短视频平台的发展趋势十分明显，就是算法推荐机制，用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号——这对品牌方而言来说并非好事，品牌方更需要的是用户关注账号，以便后续触达、转化。二、抖音账号的两类分型如果深度体验过抖音，我们能够发现，抖音上向你推荐的账号可以划分为两大类：“过把瘾就死”和“次爆款专家”。1. 过把瘾就死大多数抖音账号都属于“过把瘾就死”，这类账号的明显特点就是：有爆款视频推荐给你。爆款视频的点赞量可能是数十万到数百万，但当我们翻开他的主页时会发现：这类账号其实拍过不少短视频，但大多数的视频都不温不火、没有太多的点赞量，而你看到的视频仅仅是他少数几个爆款视频之一。大概就类似于下面这个账号的情况：这类账号的爆款视频更多因素是偶然，偶然在生活中拍到了一些有意思的场景，或者自拍一些舞蹈之类的内容，某一个或几个视频偶然火了，而大多数的内容尝试都不太成功，也就只能“过把瘾”——难以持续产出高质量内容，用户看到这个情况以后并不会产生关注的冲动。这种“过把瘾就死”的账号是大多数素人、企业的现状（当然，更多的也更惨的是从来没出过爆款的账号），粗略估计，这类账号的总点赞和关注比多数在10：1以下，如果是视频不多的新账号，或者有颜值优势，或者品牌名气大，可能关注转化的比例会更高一些，到达5：1左右。但总体来说，这类账号并不应该是企业运营抖音所追求的，用户对于视频内容的评价太不稳定，一定程度上要靠运气，而且关注比例过低导致运营效率并不高。2. 次爆款专家这类账号的主要特点就是，大多数视频的点赞量都不算特别高，可能都处于几万到几十万的区间内，可能偶尔会有上百万的视频，但是不多。不过这类账号有一个特点就是：点赞量相对均匀，不会出现只有几百赞的情况。这类账号的视频都能获得一定的传播量、点赞量，但很难达到整个抖音平台的爆款视频的高度，我称之为“次爆款专家”。大概类似于下面这个账号的情况：这种账号更多是团队体系化运营的结果，不少是新媒体内容公司运营的相关账号，与上一种账号不同，“次爆款专家”出品质量较为稳定，面向人群可能会比较集中、精准。当用户被推荐了一个这样的视频后，会想要左划查看账号还有没有类似的视频，再看到视频列表发现内容都不差的情况下，用户很可能就会关注账号。这种“次爆款专家”不但视频质量和点赞量、播放量稳定，而且能够将游客转化到自有的流量池中，以便后续深入挖掘用户价值。粗略估计，这类账号的点赞量与关注量比例多在10：1以上，若是内容足够精准垂直，或者更加有趣，这个比例甚至能达到2：1以上。总体来说，这种稳定、优质、高转化的“次爆款专家”是企业运营抖音账号的目标。3. 为什么会出现这两类账号？当然还有许多杂七杂八的小账号和一大堆不知名的账号，但上面这两种账号可以明显划分出来。为什么会慢慢出现这两大类账号呢？这个要从抖音的视频推荐机制说起，抖音采用的是一种“流量赛马机制”，简单来说就是：排好的新视频先给一点小流量，然后根据同类视频对比各项指标（比如点赞率、播完率等），然后将数据与同类视频的PK胜出后，再逐渐多给些流量。这样只要视频的各项指标够好，就能不断获得新增的流量，如果在某个PK环节中被比下去，那么平台就不再会给更大量级的流量。这个“流量赛马机制”，其实跟各种比赛选秀PK的规则差不多。但也正因为这种流量赛马机制，那类“次爆款专家”的账号也仅仅止步于次爆款，因为这类账号的所面向的人群往往相对精准，没有那么大众。当系统给予符合其目标人群的流量时，其视频内容会快速传播起来，但当给予的流量超出其目标人群时，数据就不一定好看了，最终无法PK胜出从而获得更大流量，这也是“信息茧房”效应。举个例子：假如你是做苹果手机使用教程的视频，那么如果视频质量好，你的视频可以在苹果用户中快速传播，但若给你安卓用户的流量，那么视频的各项指标就会被拉下来，系统就不会给你更多的安卓流量了。当然，一些大众娱乐类的账号就会好很多，比如：喜剧类的，面向人群足够广，但不可能每个企业做抖音账号都去发段子吧。而另一方面，那些“过把瘾就死”的账号可能某个视频正好踩中了大众心理的需求点爆红起来，但运营者却难以复制。三、运营抖音时做什么内容？内容是传播的重中之重，知道再多的方法论，最终都是要表现在内容的传播上，这部分讲一讲内容。1. 大家都在抖音上看什么大家都在抖音上看什么、抖音什么内容会火其实已经有不少的文章做过解详细读，这里就不细说。简单列举一下常见的内容：奇观类：主要就是风景名胜、风土人情；萌宠类：猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频；高手类：各种高难度、高技术含量的视频；颜值类：有颜有才有特色的小哥哥小姐姐；喜剧类：街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容；新奇类：身边的新奇事物，美食、餐厅、街头艺人等；表演类：唱歌跳舞等表演性内容；技能类：主要是各种技巧、知识和简单教程。并不是说做了上面8类的内容就能火起来，能火的视频都要踩中大众心理，并且有自身的独特价值在。这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容，企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试，但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广，而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。2. 企业适合在抖音上做什么？之所以说前面说的8大类视频中大多数并不适合企业，原因就是普通企业难以通过自身资源的运营成为前7类的“次爆款专家”，而只有第8类视频（技能类视频）胜算更大一些。这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。1）内容的关联性内容的关联性是指，做出的内容要与品牌有一定关联，品牌或产品要处于一个相对重要的地位，而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。假如你是一个登山装备的品牌，你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观，但对于其他多数产品品牌而言，其实比较难找到内容结合点，最终就只能以一种植入广告的方式呈现，容易让用户忽略。当然你还可以做一些喜剧类的视频，通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入，但是这种剧本的生产能力其实挺有难度，而且非常难持续生成，也就是下面说到的内容可持续性。2）内容的可持续性持续生成制造惊喜的内容难上加难，相信如果做过内容的朋友都能感受到。之所以说前7种视频内容难运营，只能作为内容点缀，就是因为它们难以工业化生产。再漂亮的小姐姐看多了还是会腻，再壮观的奇观美景也不可能天天碰到，再搞笑的剧本也不可能总能想出来，而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传，充其量作为企业文化输出。因此，这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。但第8类技能类不同，每个产品的背后都有大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市，其实这种技能类、知识类的内容普通企业也是可以持续生产的。3）干货内容能带来高转化另一个技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是，这类内容对于用户是高价值的，会让用户更愿意关注你的账号，而不是像普通娱乐性内容点赞完事，用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。这其实也是人性的弱点，抖音是娱乐产品，但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么。不管是做菜教程、Excel教程、魔术教程、手机小技巧还是各种冷知识，这种内容总是能让用户去关注账号，心理想着“先关注收藏着，说不定还有用呢”——就像很多人刷知乎来营造自己好像在“放松中学习”的假象一样……还是举个例子：如果你是做运动装备的，那你的切入点可以是运动历史、运动大事件、运动名人的讲解回顾，也可以是运动技巧、运动竞技的教程，还可以是运动相关的饮食搭配、损伤修复、身体调养等。其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的，而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化，形成鲜明的品牌识别度，当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来，并不一定是要拍段子才叫运营抖音。当然这个前提是要相对大众且符合平台调性，如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程，那其实更应该去快手做，而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。总结就一句话：企业适合做产品相关的技能类、知识类内容。四、结语忘掉搞笑段子、忘掉唱歌跳舞、忘掉美食萌宠，这些高度娱乐化的内容只适合作为点缀和MCN机构，并不适合大多数品牌的抖音运营。现在抖音的全球月活用户已经超过5亿，已经是个足够大、足够多元化的盘子了，不要觉得技能类、知识类的内容太小众，其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了，况且“假装在学习”那都是人性的弱点啊。了解更多看我简介关注或私聊。}