2022年下半年，尤其是2023年以来，跨境电商圈出现了一个新的名词——“全托管模式”。随着“全托管”话题飓风般刮起，吸引了TEMU、SHEIN、TikTok、AliExpress（速卖通）等平台巨头纷纷入局，“全托管模式”正在引导整个跨境电商市场新一轮的转变。“全托管模式”的兴起，意味着跨境电商平台竞争日益激烈。那么...● 为什么短期之内多个平台蜂拥而至“全托管模式”？● 不同平台的目的和策略是什么？● “全托管模式”对于2023年跨境平台发展有什么影响？● 对中小型卖家来说又意味着什么呢？01
什么是全托管模式？对于“全托管模式”，也许许多人会觉得这个名词很陌生，但听到“代运营”，大家一定不陌生，其实“代运营”就是“全托管模式”的雏形，不过“代运营”往往只涵盖建站、推广、物流、客服、仓储等供应链全链条中的某一项活动。而“全托管模式”可以称为“类自营模式/轻量运营模式”，即平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。在“全托管模式”下，商家与平台的权责一分为二。商家与供应商只需要专注于开发、提报商品，而平台帮助商家进行销售、运营、分销、售后等环节。各自负责擅长的领域，但目标都是利益的双赢。02
卖家选择“全托管模式”的原因·专业化技术与经验，降低出海门槛工贸企业出海通常需要熟悉海外市场的运营人才、稳定的物流渠道以及专业的售后服务团队等，这些对于传统外贸企业开拓海外市场来说是一只巨大的“拦路虎”。在“全托管模式”下，运营、仓储、物流、结汇、退换货等均由平台提供，商家只需专心打磨品牌与产品，不仅降低了出海门槛，也进一步放大了商家的强项。·提升供应链各节点的响应速度，提高运营效率相较于自运营，全托管的核心是销售侧，意味着通过业务的专业化和信息化，平台可以对整个销售履约链路的把控与运营效率更高、更可靠。比如，快时尚电商品牌Shein，供应链是Shein成功的核心壁垒，Shein的小单快返、上新速度正是得益于其内外部各组织间信息流通距离短，便于把控，进而带动选品、入库、生产、配送等各环节效率提升。·减少投入，降低运营成本对于卖家而言，自运营模式需要自己投入许多人力、物力、财力等等，全托管模式则大大简化企业的出海链路，能够显著降低业务成本和学习成本。同时全托管模式可以帮助卖家省去自建仓储、物流、清关等环节的成本，同时可以节约人力资源和时间成本。·降低运营风险全托管模式可以由专业的第三方服务提供商来负责商品采购、仓储管理、物流配送、海关清关、支付结算、售后服务等环节，卖家不需要自己处理这些环节，可以降低运营风险。以上种种优点都看出，“全托管”就是主打一个省心省力，将专业的工作交给专业的人来做，对于跨境电商卖家来说，“全托管模式”确实要轻松很多。但正所谓有利就有弊，在“全托管模式”那得到好处的同时，卖家也需要舍弃一些东西。“全托管模式”弊端·丧失部分话语权与自主权在平台统一负责所有流量和商品运营的情况下，平台不可避免地会对商品价格、品质、环保等进行纵向与横向的比较，将带来商家被压价，定价权减弱或者被替代的困境。其次，品牌商家可能会失去一部分运营自主性和对商品展示的控制权，不利于品牌打造。想要获得更好的销售表现，卖家还是需要积极参与平台营销活动，关注产品质量和市场推广等。·客户的消费体验受影响全托管模式下，虽然交易链条简化了，但商家与C端和B端的距离变长了，商家与消费者不再是直接接触的关系，而是通过平台反馈来了解他们消费者的特征、需求和建议。第三方服务商可能无法像电商企业一样了解客户需求，从而无法提供良好的客户体验。·备货成本与库存压力增加自运营模式下，商家的生产和备货方式是相对自由的，他们基本遵循拿到订单再生产的逻辑。而全托管模式下，要求商家提前将现货备货到平台仓库或者商家自己的仓库 ，卖家需要提前备货，需要适应“小单快返”的模式。工厂如果还是按照传统的按单生产，有最小起订量的思路是很难做起来的。并且对于那些纯贸易型卖家来说不一定具备资金实力备货，也造成了备货成本的增加 。此外，全托管模式为了减少库存长时间积压产生过多的仓储费用，一般是小批量上架，卖爆后再大批量备货。因此通常需要做爆款切入，这就增加了新品测试的成本 ，让中小卖家陷入了更深的困境。03
“出海四小龙”全托管模式的目的及策略SHEINSHEIN是一家专注于女装的跨境电商平台，成立于2008年，目前已经覆盖了220多个国家和地区，拥有超过2亿的用户和数千万的粉丝。它是“出海四小龙”中最特殊的，严格上来讲，SHEIN执行的是更类似于自营的模式，拥有完整的供应链体系，从设计、生产、仓储、物流到销售、售后等环节都由自己掌控。这样不仅可以保证产品的质量和风格，也可以快速地响应市场需求和变化。可以说，传统的SHEIN模式并没有卖家的概念，但独特之处在于，其和供应商建立了较之平台、商家之间更深的联结——持续全面赋能供应商，包括建立数字化的供应商管理系统，以及适当的资金补贴和稳定高效的回款周期。不过SHEIN也意识到了自营模式的局限性，随着市场的扩大和竞争愈加激烈，SHEIN需要不断地增加产品的种类和数量，以满足不同用户的需求和喜好。而且，SHEIN也需要不断地创新和优化自己的供应链体系，以降低成本和提高效率。所以，SHEIN在今年也开始开放了第三方卖家入驻，同样沿袭了做自营时期的完全托管模式。这样第三方卖家只需要提供产品，其他事情都由SHEIN来负责。这样，SHEIN可以利用自己的平台优势，为第三方卖家提供更多的流量和订单，同时也可以为用户提供更多的产品选择和购物体验。TEMUTEMU是一家专注于美国市场的跨境电商平台，去年9月，它率先推出了全托管模式，并以其极致的低价和高效的运营效率，在美国市场崭露头角。TEMU选择全托管模式，并非一时冲动，而是经过深思熟虑的战略决策。因为它发现，要想在美国市场打开局面，必须要在非标品类上有所突破。所谓的非标品，就是售卖时间短、需要不断更新和创新的商品，比如女装、饰品等。这些商品天生适合建国内仓，因为国内仓可以更快地响应市场需求和变化。对现阶段的TEMU而言，更需要的是无情的“供货机器”以及“测款工具人”。其以全托管模式建立起一套专属的游戏规则——一个拥有供应商支配权的平台型卖家，靠绝对的掌控力统一调度、不断压缩各链条，形成低价驱动的流量帝国。具体来看，一个卖家的销售链路中，备货环节资金压力最大，而库存管理风险最高，要想快速起势，关键在于解决这两大关卡。而全托管给出了一个”完美“的解决方案：将资金压力和库存风险转移至供应链，那么Temu就可以最大化节约成本，占据低价高地。AliExpress（速卖通）速卖通作为跨境电商行业的“老兵”，它是阿里巴巴旗下的一个专注于全球市场的跨境电商平台，成立于2009年，拥有超过1亿的买家和数百万的卖家。去年，速卖通的总交易额大约在600亿元左右，受疫情影响可能要更低。而且它还要跟亚马逊、eBay等国际巨头竞争。面临增长瓶颈和竞争压力，为了改变这种局面，速卖通在去年12月推出了全托管模式。AliExpress(速卖通)会将平台的销售计划向商家开放，由于平台对于重点国家及消费者在品类和价格段的选择、产品功能喜好的倾向性都有一定了解，基于此，AliExpress(速卖通)会将其转化为要推广的商品或者招商的品类诉求，再进行定向精准招商。即使推出“全托管模式”，速卖通也没忘记自己的优势和特色。它依然保留了卖家自运营的模式，并且给卖家提供了更多的营销工具和活动支持。它还利用了阿里巴巴集团的资源和技术，为卖家提供了支付宝回款、本币结算、汇率保护等服务。TikTokTikTok是一家专注于短视频内容的社交媒体平台，成立于2016年，目前已经覆盖了150多个国家和地区，拥有超过10亿的用户和数亿的粉丝。TikTok同样也面临着变现和增长的挑战。随着市场的饱和和竞争的加剧，TikTok需要不断地寻找新的收入来源和增长点。而且，TikTok也需要不断地创新和优化自己的内容生态和社交属性，以保持用户的活跃度和忠诚度。所以，TikTok在去年也开始尝试了电商业务，并推出了TikTok Shop这个品牌。TikTok Shop是一个专注于全球市场的跨境电商平台，它利用了TikTok的内容优势和社交属性，为用户提供了一种全新的视频电商体验。在跨境电商业务上，除了东南亚以外的地区，TikTok视频电商这种模式还没有被认知和接受，更多的还是停留在货架电商的认知上。除此之外，TikTok在产品的质量和服务上，也都遇到了一些问题。因此，TikTok在今年也加入了全托管的队伍，主要针对非标品类，核心就是为了提高用户的信任和满意度。通过全托管模式，TikTok可以更好地控制产品的质量和价格，提高物流的时效和服务，增加用户的信任和满意度。TikTok也没有忘记自己的优势和特色。它依然保留了视频电商的模式，并且给卖家提供了更多的内容工具和活动支持。它还利用了自己的社交媒体影响力，为卖家提供了更多的流量和订单。04
全托管模式对2023年跨境平台的影响这是一场跨境电商平台的供应链之争。首先全托管模式取得成功的平台先是Shein，后有速卖通，这两个月Shopee跟Lazada纷纷在菲律宾率跟进推出“全托管模式”。不跟进“全托管模式”，极有可能在3个月立马倒闭。你的竞争对手推出了全托管，获得了优质的供应链，供应链对应优质的产品，或者是独一无二的产品，平台靠什么获取用户，靠的就是产品及产品的性价比来获取用户。如果友商平台跟供应链签了独家，那么你没签，就等于把市场让给对手，让对手慢慢蚕食掉自己的市场份额。跨境电商平台两种模式：商家自运营和平台全托管，全托管的另一个重要使命就是商家的拉新。从背后的逻辑来看，shopee跟进是极力想改善跨境电商以往铺货，低质的形象，借高质量卖家群体来提升平台。即用KA的卖家思维来提升平台形象。（注：KA卖家全称为Key Account，在电商里KA卖家指该类目的优质大卖家）05
全托管模式浪潮下，中小卖家如何求存？凡事有利有弊。在“全托管模式”下，电商平台话语权进一步加大，转为供货商的卖家，对平台的流量也将更加依赖。具有供应链优势的商家与工厂无疑是该模式下的受益者。而那些纯贸易型或自身产品供应链不够强势的中小卖家们的生存空间将受到极大的压缩，甚至被淘汰。当前各平台“全托管模式”仍在试行阶段，对商家来说，该模式仍存在控制能力受限、成本较高、信息安全风险和售后服务不可控等缺点，加之平台对于定价机制以及运营策略处于摸索阶段，平台与卖家仍处于磨合期，不可避免的会产生诸多争议。在“全托管模式”趋势下，以运营为主的中小卖家的生存空间进一步被挤压，电商平台本土店或可成为另一种选择。以Tiktok Shop为例，对于跨境店铺平台要求发货至东莞集运仓，而本土店铺则可以由卖家自行发货，只要满足平台要求120小时提取即可。“全托管模式”带来的跨境市场入行门槛降低，也必将带来跨境市场更激烈的内卷。因此是否加入“全托管”还需要卖家做更深层次的综合考量。文章来源：梅陇珠宝（微信公众号）返回搜狐，查看更多
责任编辑：}

2022年下半年，尤其是2023年以来，跨境电商圈出现了一个新的名词——“全托管模式”。随着“全托管”话题飓风般刮起，吸引了TEMU、SHEIN、TikTok、AliExpress（速卖通）等平台巨头纷纷入局，“全托管模式”正在引导整个跨境电商市场新一轮的转变。“全托管模式”的兴起，意味着跨境电商平台竞争日益激烈。那么...● 为什么短期之内多个平台蜂拥而至“全托管模式”？● 不同平台的目的和策略是什么？● “全托管模式”对于2023年跨境平台发展有什么影响？● 对中小型卖家来说又意味着什么呢？01
什么是全托管模式？对于“全托管模式”，也许许多人会觉得这个名词很陌生，但听到“代运营”，大家一定不陌生，其实“代运营”就是“全托管模式”的雏形，不过“代运营”往往只涵盖建站、推广、物流、客服、仓储等供应链全链条中的某一项活动。而“全托管模式”可以称为“类自营模式/轻量运营模式”，即平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。在“全托管模式”下，商家与平台的权责一分为二。商家与供应商只需要专注于开发、提报商品，而平台帮助商家进行销售、运营、分销、售后等环节。各自负责擅长的领域，但目标都是利益的双赢。02
卖家选择“全托管模式”的原因·专业化技术与经验，降低出海门槛工贸企业出海通常需要熟悉海外市场的运营人才、稳定的物流渠道以及专业的售后服务团队等，这些对于传统外贸企业开拓海外市场来说是一只巨大的“拦路虎”。在“全托管模式”下，运营、仓储、物流、结汇、退换货等均由平台提供，商家只需专心打磨品牌与产品，不仅降低了出海门槛，也进一步放大了商家的强项。·提升供应链各节点的响应速度，提高运营效率相较于自运营，全托管的核心是销售侧，意味着通过业务的专业化和信息化，平台可以对整个销售履约链路的把控与运营效率更高、更可靠。比如，快时尚电商品牌Shein，供应链是Shein成功的核心壁垒，Shein的小单快返、上新速度正是得益于其内外部各组织间信息流通距离短，便于把控，进而带动选品、入库、生产、配送等各环节效率提升。·减少投入，降低运营成本对于卖家而言，自运营模式需要自己投入许多人力、物力、财力等等，全托管模式则大大简化企业的出海链路，能够显著降低业务成本和学习成本。同时全托管模式可以帮助卖家省去自建仓储、物流、清关等环节的成本，同时可以节约人力资源和时间成本。·降低运营风险全托管模式可以由专业的第三方服务提供商来负责商品采购、仓储管理、物流配送、海关清关、支付结算、售后服务等环节，卖家不需要自己处理这些环节，可以降低运营风险。以上种种优点都看出，“全托管”就是主打一个省心省力，将专业的工作交给专业的人来做，对于跨境电商卖家来说，“全托管模式”确实要轻松很多。但正所谓有利就有弊，在“全托管模式”那得到好处的同时，卖家也需要舍弃一些东西。“全托管模式”弊端·丧失部分话语权与自主权在平台统一负责所有流量和商品运营的情况下，平台不可避免地会对商品价格、品质、环保等进行纵向与横向的比较，将带来商家被压价，定价权减弱或者被替代的困境。其次，品牌商家可能会失去一部分运营自主性和对商品展示的控制权，不利于品牌打造。想要获得更好的销售表现，卖家还是需要积极参与平台营销活动，关注产品质量和市场推广等。·客户的消费体验受影响全托管模式下，虽然交易链条简化了，但商家与C端和B端的距离变长了，商家与消费者不再是直接接触的关系，而是通过平台反馈来了解他们消费者的特征、需求和建议。第三方服务商可能无法像电商企业一样了解客户需求，从而无法提供良好的客户体验。·备货成本与库存压力增加自运营模式下，商家的生产和备货方式是相对自由的，他们基本遵循拿到订单再生产的逻辑。而全托管模式下，要求商家提前将现货备货到平台仓库或者商家自己的仓库 ，卖家需要提前备货，需要适应“小单快返”的模式。工厂如果还是按照传统的按单生产，有最小起订量的思路是很难做起来的。并且对于那些纯贸易型卖家来说不一定具备资金实力备货，也造成了备货成本的增加 。此外，全托管模式为了减少库存长时间积压产生过多的仓储费用，一般是小批量上架，卖爆后再大批量备货。因此通常需要做爆款切入，这就增加了新品测试的成本 ，让中小卖家陷入了更深的困境。03
“出海四小龙”全托管模式的目的及策略SHEINSHEIN是一家专注于女装的跨境电商平台，成立于2008年，目前已经覆盖了220多个国家和地区，拥有超过2亿的用户和数千万的粉丝。它是“出海四小龙”中最特殊的，严格上来讲，SHEIN执行的是更类似于自营的模式，拥有完整的供应链体系，从设计、生产、仓储、物流到销售、售后等环节都由自己掌控。这样不仅可以保证产品的质量和风格，也可以快速地响应市场需求和变化。可以说，传统的SHEIN模式并没有卖家的概念，但独特之处在于，其和供应商建立了较之平台、商家之间更深的联结——持续全面赋能供应商，包括建立数字化的供应商管理系统，以及适当的资金补贴和稳定高效的回款周期。不过SHEIN也意识到了自营模式的局限性，随着市场的扩大和竞争愈加激烈，SHEIN需要不断地增加产品的种类和数量，以满足不同用户的需求和喜好。而且，SHEIN也需要不断地创新和优化自己的供应链体系，以降低成本和提高效率。所以，SHEIN在今年也开始开放了第三方卖家入驻，同样沿袭了做自营时期的完全托管模式。这样第三方卖家只需要提供产品，其他事情都由SHEIN来负责。这样，SHEIN可以利用自己的平台优势，为第三方卖家提供更多的流量和订单，同时也可以为用户提供更多的产品选择和购物体验。TEMUTEMU是一家专注于美国市场的跨境电商平台，去年9月，它率先推出了全托管模式，并以其极致的低价和高效的运营效率，在美国市场崭露头角。TEMU选择全托管模式，并非一时冲动，而是经过深思熟虑的战略决策。因为它发现，要想在美国市场打开局面，必须要在非标品类上有所突破。所谓的非标品，就是售卖时间短、需要不断更新和创新的商品，比如女装、饰品等。这些商品天生适合建国内仓，因为国内仓可以更快地响应市场需求和变化。对现阶段的TEMU而言，更需要的是无情的“供货机器”以及“测款工具人”。其以全托管模式建立起一套专属的游戏规则——一个拥有供应商支配权的平台型卖家，靠绝对的掌控力统一调度、不断压缩各链条，形成低价驱动的流量帝国。具体来看，一个卖家的销售链路中，备货环节资金压力最大，而库存管理风险最高，要想快速起势，关键在于解决这两大关卡。而全托管给出了一个”完美“的解决方案：将资金压力和库存风险转移至供应链，那么Temu就可以最大化节约成本，占据低价高地。AliExpress（速卖通）速卖通作为跨境电商行业的“老兵”，它是阿里巴巴旗下的一个专注于全球市场的跨境电商平台，成立于2009年，拥有超过1亿的买家和数百万的卖家。去年，速卖通的总交易额大约在600亿元左右，受疫情影响可能要更低。而且它还要跟亚马逊、eBay等国际巨头竞争。面临增长瓶颈和竞争压力，为了改变这种局面，速卖通在去年12月推出了全托管模式。AliExpress(速卖通)会将平台的销售计划向商家开放，由于平台对于重点国家及消费者在品类和价格段的选择、产品功能喜好的倾向性都有一定了解，基于此，AliExpress(速卖通)会将其转化为要推广的商品或者招商的品类诉求，再进行定向精准招商。即使推出“全托管模式”，速卖通也没忘记自己的优势和特色。它依然保留了卖家自运营的模式，并且给卖家提供了更多的营销工具和活动支持。它还利用了阿里巴巴集团的资源和技术，为卖家提供了支付宝回款、本币结算、汇率保护等服务。TikTokTikTok是一家专注于短视频内容的社交媒体平台，成立于2016年，目前已经覆盖了150多个国家和地区，拥有超过10亿的用户和数亿的粉丝。TikTok同样也面临着变现和增长的挑战。随着市场的饱和和竞争的加剧，TikTok需要不断地寻找新的收入来源和增长点。而且，TikTok也需要不断地创新和优化自己的内容生态和社交属性，以保持用户的活跃度和忠诚度。所以，TikTok在去年也开始尝试了电商业务，并推出了TikTok Shop这个品牌。TikTok Shop是一个专注于全球市场的跨境电商平台，它利用了TikTok的内容优势和社交属性，为用户提供了一种全新的视频电商体验。在跨境电商业务上，除了东南亚以外的地区，TikTok视频电商这种模式还没有被认知和接受，更多的还是停留在货架电商的认知上。除此之外，TikTok在产品的质量和服务上，也都遇到了一些问题。因此，TikTok在今年也加入了全托管的队伍，主要针对非标品类，核心就是为了提高用户的信任和满意度。通过全托管模式，TikTok可以更好地控制产品的质量和价格，提高物流的时效和服务，增加用户的信任和满意度。TikTok也没有忘记自己的优势和特色。它依然保留了视频电商的模式，并且给卖家提供了更多的内容工具和活动支持。它还利用了自己的社交媒体影响力，为卖家提供了更多的流量和订单。04
全托管模式对2023年跨境平台的影响这是一场跨境电商平台的供应链之争。首先全托管模式取得成功的平台先是Shein，后有速卖通，这两个月Shopee跟Lazada纷纷在菲律宾率跟进推出“全托管模式”。不跟进“全托管模式”，极有可能在3个月立马倒闭。你的竞争对手推出了全托管，获得了优质的供应链，供应链对应优质的产品，或者是独一无二的产品，平台靠什么获取用户，靠的就是产品及产品的性价比来获取用户。如果友商平台跟供应链签了独家，那么你没签，就等于把市场让给对手，让对手慢慢蚕食掉自己的市场份额。跨境电商平台两种模式：商家自运营和平台全托管，全托管的另一个重要使命就是商家的拉新。从背后的逻辑来看，shopee跟进是极力想改善跨境电商以往铺货，低质的形象，借高质量卖家群体来提升平台。即用KA的卖家思维来提升平台形象。（注：KA卖家全称为Key Account，在电商里KA卖家指该类目的优质大卖家）05
全托管模式浪潮下，中小卖家如何求存？凡事有利有弊。在“全托管模式”下，电商平台话语权进一步加大，转为供货商的卖家，对平台的流量也将更加依赖。具有供应链优势的商家与工厂无疑是该模式下的受益者。而那些纯贸易型或自身产品供应链不够强势的中小卖家们的生存空间将受到极大的压缩，甚至被淘汰。当前各平台“全托管模式”仍在试行阶段，对商家来说，该模式仍存在控制能力受限、成本较高、信息安全风险和售后服务不可控等缺点，加之平台对于定价机制以及运营策略处于摸索阶段，平台与卖家仍处于磨合期，不可避免的会产生诸多争议。在“全托管模式”趋势下，以运营为主的中小卖家的生存空间进一步被挤压，电商平台本土店或可成为另一种选择。以Tiktok Shop为例，对于跨境店铺平台要求发货至东莞集运仓，而本土店铺则可以由卖家自行发货，只要满足平台要求120小时提取即可。“全托管模式”带来的跨境市场入行门槛降低，也必将带来跨境市场更激烈的内卷。因此是否加入“全托管”还需要卖家做更深层次的综合考量。文章来源：梅陇珠宝（微信公众号）返回搜狐，查看更多
责任编辑：}

2023-07-06 10:30
来源:
海猫荟发布于：广东省
“只需供货，无需运营”。多个跨境电商平台先后推出了全托管模式，截至目前，中国电商出海四大平台，速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop已全面拥抱全托管模式。
似乎，“全托管模式”已经成为跨境电商平台的标配。有关“入驻全托管后躺平就能赚钱”的话题迅速成为跨境电商圈讨论的中心。
中国出海四小龙
争相拥抱全托管模式
在中国企业蓬勃发展的浪潮中，中国出海四小龙争引领出海潮流的正迅猛崛起！他们毫不犹豫地拥抱全托管模式，开启了全新的商业征程。
全托管型服务模式，其实就是另一种方式的代运营，如果由第三方机构来帮忙你运营店铺，我们称之为代运营。但是如果由平台方替你来运营产品，就是全托管，也称为 “类自营”模式。通俗来说就是让卖家把运营/物流/售后等环节交给平台，而自身专注于产品的供应。
下面海小妹对几大平台的全托管项目，进行简要的介绍：
速卖通：
目前，速卖通的全托管店铺实际上是一种卖家供货给平台的模式，与另起炉灶新开平台招商不同。在全托管店铺中，所有产品仍然展示在Aliexpress.com和速卖通买家APP上。
平台提供全托管服务，包括产品上架、订单处理、物流配送、客户服务等一系列服务，同时还提供营销推广、数据分析等增值服务。卖家就只需专注货品和研发，备货入仓即可，在回款方面也会相对更加自由。
SHEIN：
DTC巨头Shein，其成立之初就采取了工厂供货，平台运营的合作模式。
为保证生产速度和质量，SHEIN自建了一套管理供应链的系统，通过自研的订单管理系统，以人货标签结合销售数据，融通商家与消费者，实现了精准运营。
据了解，SHEIN最近推出的第三方平台业务模式亦包含了全托管模式，主要针对的是部分优质的SMB卖家。
Temu：
拼多多旗下海外平台，Temu采用的是“寄售模式”，即卖家只需要承担上传产品，并把货物寄送到Temu国内仓库，后续销售运营物流全部由平台承担。
相比于SHEIN, Temu采取了一种简单而直接的方式，针对海外市场的热门产品进行商家招募M通过竞价模式追求最低价，力求实现价格的极致优势。
TikTok Shop：
在全托管模式下，商家仅需要负责供货，而平台将全权负责商品的运营与流量面，这大大的降低了商家在TikTok的运营门槛，可以说是OBM商家不可错过的新商机。
经营服饰、3C数码类外贸工厂享受到早期和先发机会，产品上架很快就售罄，平台目前也正紧急加大服饰、3C数码、美容美妆等品类招商力度。
Tik Tok全托管模式的优势蛮多的，入驻0佣金，0保证金，0入驻费，0海外仓储成本，回款快速、“躺平式”经营、无压力销售。详情可见，“建议收藏！一篇文章带你全面解读TikTok全托管模式入驻”
“甩手掌柜”
来听听卖家们怎么说
行业普遍认为，对于正在转型跨境电商的工厂型卖家、有产品研发能力的卖家来说，全托管模式是有利的。近年来，欧洲和美国的通胀率呈现出令人瞩目的上升趋势。自2021年起，欧美通胀率曲线像两座陡峭的高山，直冲云霄，几乎持续维持在8%左右。这一现象引人注目，海外消费者对高性价比产品的渴望可见一斑。
据一位已经入驻Temu全托管模式的跨境卖家朋友透露：
“这种合作模式一方面对卖家公司的供应链整合能力提出了更高的要求，另一方面也彻底改变了原有的流程，例如产品定价和质检流程。此外，运营团队的工作内容也发生了全面变化，可以说更加简化。
现在，我们的运营团队每天主要负责与供应商沟通选品和处理打包发货。总体而言，从运营角度来看，更省心了，不像在亚马逊和独立站上需要了解广告优化和推广策略等方面的知识。然而，整个流程也相对较为繁琐，而且整体毛利率还不及在亚马逊经营。”
据某户外品类卖家透露：“正好TikTok刚刚推出全托管服务，我们计划利用这个机会以自有品牌进行全托管业务。
不过，我们需要重新开发一些适合该平台的产品进行贴牌销售，只要不亏本就可以。可以把这个作为我们的亚马逊店铺引入站外流量的一种方式”。
想当“甩手掌柜”
卖家需做好评估
全托管模式的出现，工厂型卖家可以充分利用其货源优势，快速切入跨境电商领域，而不用耗费大量人力来组织、培养团队；有产品研发能力的卖家则可以将更多的精力放在产品的研发上，不用再为投流、引流等问题而分心。
而在多个跨境电商平台的全托管模式招商要求中，多数也是指向有供应链资源的工贸一体或工厂型卖家，因为工厂型卖家具备稳定的持续上新和交付商品的能力。
而没有自己工厂的卖家，对全托管模式给出了完全相反的看法，认为“只需要商家提供货源，其他的事情不用管”，这么轻松的事情还有利可图，这是不太现实的。实际上，采用全托管模式的卖家普遍反映，“利润薄得可怜”。而恰恰这种全托管模式的核心其实就是薄利多销。
另外，由于托管模式不需要卖家运营，许多中小外贸企业的生存现状变得举步维艰，部分想要努力转型跨境的工厂型卖家为了缩减成本，可能会取消运营甚至砍掉整个跨境电商运营团队，转型做托管模式。
最后想说
新入局者吃红利，晚入局者挨枪子。
全托管模式其实是在把卖家培养成为平台的供货商而做准备。这时候，真正做工厂的供货商会更有竞争力，将来也会成为平台重点发展的大客户，而小卖家就只能眼睁睁看着大卖占尽优势，却无可奈何。
总的来说，全托管模式有一定的好处，但是相对优势不高的部分卖家来说，也会是一次挑战。不同类型的卖家应根据自身产品和经营情况合理选择如何利用平台的全托管模式，而不是盲目相信简单的宣传，最终被淹没在跨境电商平台和卖家之间的竞争中。
卖家们必须提高自身质量，形成自己的特色，才能在这场竞争中突出重围。返回搜狐，查看更多
责任编辑：}