小红书推广主要就是素人达人的种草推广搭配信息流广告一、素人达人投放：小红书营销节奏，埋、引、爆、拔、续1，小量多次（埋点）以小范围投放，为品牌进行测试、埋体验内容，收集用户反馈及投放数据90%KOC ：收集各个垂类内容的用户反馈，分析评论取向。10%KOL：少量腰部达人测试监测流量效果，为后续准备。1个KOS/明星：测试转化效果及内容认知度，市场教育度等等。2，中量多次（引流）引流阶段，通过“提问”+“回答”的模式，解答用户困惑，从官方的角度讲述品牌/产品优势。50%KOL：以专业视角，回答用户及品牌内产生的问题。30%KOC：测评或多提出产品问题，引发用户跟风提问。20%KOS：尝试转化类内容产出，为引爆奠定基础。3，大流量引入（爆发）前期铺垫充足，有内容背书，通过有影响力的达人、名人，实现高流量种草效应。80%KOL：腰尾比例1:1，少量头部铺量种草，形成圈层效应。10%明星/名人：明星带动流量，同时为KOL提供话题。10%KOC：做内容补足。4，转化型内容（转化）站内直播、引流直播、官方内容等。种草内容可持续进行，适当缩减预算。30%KOS：官方或主播等直促转化型内容产出。20%KOC：持续进行购买体验分享，同时给到直接可转化的落地方式，形成循环。5，价值延续（续草）购买体验、前期沉淀内容持续产出，价值维护不浪费一点资源，为长尾营销做预备。90%KOC：维系品牌热度、维护品牌投放价值。10%KOL：通过流量型内容，阶段性持续产出小爆款，为热度、记忆力、营销生命周期加分。二、布局KOL内容种草关键词的六大准则a，着眼未来 （热度值上升期的热搜词 ）选择和布局热度值上升期的热搜词。捕捉未来价值最高的细分流量。比如夏季美白、防晒等等b，软硬兼施（软文词+硬广词 ）建议品牌将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标。一部分优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放c，73原则 （70%长尾词+30%即时词 ）70%长期流量词，比如美妆总量榜第一热搜词“皮肤”，连续9个月排名第一；30%即时词，比如“618必备”d，精细化（新锐品牌应注重精细化大类目词 ）像精华液、面膜这类大词，竞争较大，品牌可采用小+大原则，比如：平价精华，补水面膜e，即时优化（不做甩手掌柜，紧盯数据结果 ）建议根据投放的数据结果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长f，新老有别（品牌成熟度不同，策略不同 ）新品牌注重强化品类词，场景词。大知名度品牌建议注重品牌词和产品词三、种草笔记如何突破？1，打造更优质的内容，满足用户内容消费需求1，真实。博主在真实多元的生活场景中，进行产品体验，记录过程，从多方面阐述自己的真实体验感受，进行真实种草2，实用。博主通过分享妆容教学，护肤经验，为用户提供多元的使用宝典，提供实用价值。3，专业。能够通过产品测评，成分解析等方式， 为粉丝提供专业的决策建议。4，优质。博主通过精美的内容制作吸引用户，同时也能营造独具一格的品牌调性。2，贴近真实生活，进行更多场景的内容营销博主有着丰富真实人设和生活场景，TA们能够从不同的真实用户和场景进行种草3，通过更多元的博主实现破圈传播穿搭，时尚生活，发型教程，日常viog，海外vlog，学习vlog，摄影，文化艺术家居家装，兴趣爱好，旅行，运动健身，母婴，美食与产品之间的结合，不一定就是美妆产品只能找美妆博主。四、小红书种草笔记怎么写？小红书笔记主要有：测评类、种草类、教程类。每个种类几乎都有一套通用模板。 1，测评类：真实使用产品后对产品属性、效果等进行分析与评价。 1、概念解释：一些新词汇的含义。 2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。 3、功能介绍：产品有什么功能、什么成分起效。 4、含有成分：特殊成分、效果介绍。 5、人群分析：适合人群、使用方法。 6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。 7、产品属性：颜色、香味、质地等。 8、价格/时限：一瓶可以用多久。 9、操作顺序：使用前后做什么。 10、使用方法：具体怎么使用。 11、体感：使用感受如何。 12、效果：可以解决什么问题、起效时间。 13、作比较：与同类知名产品比较。 14、性价比：个人看法，推荐度、评级。 15、顺带安利：辅助产品、替代品。 16、贴士：使用技巧、注意事项。 17、适用人群：总结优点，归纳适用人群。 18、不适用人群：列举缺点、禁用提醒。19、解决方法：针对缺点提出解决方法。 20、误区纠正：常见误区。 21、解答疑问：回答评论区问题。2，种草类：真实使用产品后，主观推荐产品。（与测评类很多地方类似）1、概念解释：一些新词汇的含义。 2、品名/别称/名称：如业界首款、明星产品、明星同款。 3、功能介绍：产品有什么功能、什么成分起效。 4、含有成分：特殊成分、效果介绍。 5、人群分析：适合人群、使用方法。 6、产品设计：外观介绍，如按压泵，可控量等等。 7、产品属性：颜色、香味、质地等。 8、价格/时限：一瓶可以用多久。 9、操作顺序：使用前后做什么。 10、使用方法：具体怎么使用。 11、体感：使用感受如何。 12、效果：可以解决什么问题、起效时间。 13、作比较：与同类知名产品比较。 14、性价比：个人看法，推荐度、评级。 15、贴士：使用技巧、注意事项。 16、适用人群：总结优点，归纳适用人群。3，教程类：教读者如何正确或更好的使用产品。1、概念解释：一些新词汇的含义。 2、效果：可以解决什么问题，多久起效。 3、人群分析：适合人群、使用方法。 4、操作顺序：使用前后做什么。 5、使用方法：具体怎么使用。 6、体感：使用感受如何。 7、作比较：与同类知名产品比较。 8、贴士：使用技巧、注意事项。 9、适用人群：总结优点，归纳适用人群。}