最好的竞品分析报告的思路应该是这样的：我们来谈谈到底应该如何去做竞品分析，竞品分析报告的思路应该是怎样的！下面我们就直接进入主题，做竞品分析的思路框架应该是这样的：（一）确定目的对于大部分事情来说，目的决定一切。竞品分析自然也不例外，一切不以“目的”为目的的竞品分析都是耍流氓！我们在做竞品分析之前必须先把自己的目的搞清楚，否则很容易盲目，并且把事情想得过于复杂，做分析的时候也就会变得很吃力。那么，这个目的是什么呢？这个目的就是我们做竞品分析希望得到的东西，这就是我们的目的，不同的目的决定了我们做竞品分析的思路是不一样的。从普遍性的角度来说，竞品分析的目的就是用来指导我们的产品的研发改进的，我们需要通过竞品分析，了解市场行情，竞品的战略以及功能等资料信息，或者了解我们与竞争对手的差距，然后得出一些有用的分析结论和获得一些新的产品切入点，从而借鉴于产品的研发和迭代，用来增强我们自身产品的核心竞争力，最终实现占领市场的目的，有时候甚至可以为运营作参考。正所谓知己知彼百战不殆嘛！当然，这个普遍性角度的说法还是有点空泛。那么从特殊性的角度来说，那么就要根据每个人每个公司当下产品的实际情况来决定，这里我用举例来阐述吧：（1）比如说，团队对我们产品里面某个功能是否需要修改犹豫不决，因此希望借助竞品分析来给这个功能是否修改提供一个依据，那么从这个目的出发，我们只要找到有相关功能的竞品，然后主要对这个功能进行对比研究分析即可。（2）又比如说，在战略层面上，团队对产品的商业模式有一些疑问，因此想通过竞品分析来拓展商业模式方面的一些思路，那么从这个目的出发，我们就要从宏观上找到相关的竞品，看看它们的运作方式，了解它们的盈利点，再与它们进行对比分析。（3）再比如说，我们对自己产品的交互设计以及视觉UI设计不够满意，领导也希望能有个改进，变得更加易用并且美观。那么从这个目的出发，我们就要找到那些交互和视觉设计都做得不错的竞品进行比较分析，然后主要从交互和视觉角度去比较分析即可。取其精华去其糟粕。当然，例子是举不完的，我在这里只是想表达一个意思，做竞品分析也要有针对性，从目的出发，这样才能提高竞品分析的效率。在这里，你需要明确通过这个竞品分析，你和你的团队到底想要得到什么？是想验证一个结论呢？还是想得到一致的共识？又或者是想作为启发产品迭代的入手点？总之，你要搞清楚自己的目的。不过，有时候我们还要考虑的是竞品分析报告到底是给谁看的问题。至于客服，运营等等部门，我觉得一般不会要求看竞品分析报告，如果确实要看，那么对于他们来说，并不需要很复杂，主要把竞品的一些比较新或者比较好功能做对比说清楚就行了。但是，有些竞品分析报告可能是给领导看的，这里就要注意老板比较关心什么的问题了，如果老板关心的比较细，那么我们还是要从产品团队或者研发设计团队的角度去作报告。不过一般来说，老板关心的层次会比较高，比如说竞品与我们在业内的地位比较，行业的方向，产品的发展方向以及竞争力等等，那么我们的竞品分析报告就要往这些方面侧重。大部分情况下，我们做竞品分析还是给自己的产品团队或者研发设计团队看的，我觉得这种报告也是最接地气的报告，那么我们就按照我们的目的来分析就行，我们自己想得到什么东西，那么我们就去分析什么！好了，在这一步，你把你的目的确定了，那也就等于你确定了以下三点：（1）你的竞品报告是为了谁（产品团队、研发设计还是运营、老板）而做（2）你要着重分析哪些内容（3）这个报告需要为谁（产品团队、研发设计还是运营、老板）带来什么有价值的结论和建议。那么下一步我们就要选择竞品了。（二）选择竞品在选择竞品数量方面，我建议不宜太多，如果是做全方面的竞品分析，那么涉及的内容比较广泛，我觉得这样的竞品分析一次选择1到2个优质竞品即可；如果根据目的只是做某一个方面的功能或者设计的比较分析，那么可以同时多挑选几个一起进行比较分析。大家一般都说可以根据80/20原则，密切关注20%比较突出的竞品即可。在如何选择竞品对象方面，一般选择当前市场的直接竞争对手或者将来的潜在竞争对手的产品来进行分析，同时，这里一定要结合之前的目的来选择。一般来说，在筛选出优质的竞争对手产品之后，我会这么考虑我的竞品选择：（1）核心目标用户都是同一群体（但是满足的需求不同）的产品：对于这一点，也许大部分人都没有考虑，但是往往大部分人都没有考虑的点，而你考虑了也许就能发现更多新鲜有用的东西。核心的目标用户相同但是解决的需求不同的产品，其实严格意义上来说不算是竞品，甚至一般来说可以是合作伙伴，但是不管是什么，它们对我们自己的产品也是有很多借鉴价值的。举个可能不太恰当的例子，比如说：一个做程序员招聘的垂直网站的目标用户是程序员，然后一个做程序员社区或者博客的网站的目标用户也是程序员，这两者之间并不存在竞争关系，也不会是竞品。但是两个产品的目标用户都是同一群体，那么假如做程序员社区的网站的程序员用户数量和活跃度都很高，那么做程序员招聘的网站就可以分析这个社区网站的产品的吸引点在哪，运营的吸引点在哪，然后获得一些参考的思路。当然，这两个网站毕竟核心功能都完全不一样，所以在借鉴对方产品的时候一定要分清楚到底对方的哪些优点是值得我们借鉴，是符合我们产品的实际的，而不应该不考虑实际，直接就套用过来，那肯定不对，毕竟是两个完全不一样的产品。这个例子可能也许不太恰当，但是在这里我要表达的意思就是：就算不是竞争对手，但是对方的目标用户跟我们的目标用户基本一致，那么我们就可以去分析对方，看看对方在“产品”和“运营”角度是如何吸引目标用户的，而我们又可以从中学习到关于“产品”或者“运营”方面哪些好的经验并应用到我们的产品和运营当中去，当然，这个好的经验一定是要符合我们自己的产品的实际的。不过一般来说，分析这类产品获得的借鉴经验往往在运营方面的多，而产品方面的相对来说会少一点，毕竟还是那句话，两个产品核心功能完全不一样。（2）满足的都是同样的需求的产品（当下直接的竞争对手）：对于这一点，基本上就是大部分竞品分析直接选择的竞品对象了，也就是直接竞品，直接竞品很容易理解。比如说，我们的产品是音乐类app，那么qq音乐，酷我音乐等等就是我们的直接竞品了，他们的共同点就是核心功能都是提供听歌服务。直接竞品属于我们最容易想到的竞品，这种情况下我们就要选择比较优质的那几个进行对比分析。（3）其他的产品（未来潜在的竞争对手）：当然，还有其他可以考虑的点，比如说能够取到替代需求的一些产品，不过这些都属于替代竞品或者说潜在竞争对手，往往不如直接竞品明显，如果通过前面两点依然没有找到合适的竞品，那么就可以从潜在对手里面去挑选，也就是间接的一些竞品了，这里也就不过多展开讨论。基本上从第1点和第2点你就可以找到比较多的竞争对手，然后从中挑选优质的拿来进行比较分析即可。这里说的可能只是通用的方法，并不适合所有产品。关键在于，对于我们来说，根据自己产品的实际情况和竞品分析的目的来决定选择哪些竞品，这才是最有效的选择竞品的方法。这一步，我们选择好了要分析的竞品，那么下一步我们就要开始搜集资料和数据了。（三）资料搜集在进行资料搜集的时候，一般我会搜集这两方面的资料信息：（1）搜集并分析用户的意见：在这里，我们主要要做的就是了解我们产品和竞品的核心用户对于产品的看法和意见。比如说：A 他们是如何看待我们和竞品都有的功能，他们是如何比较这个功能的；B 我们没有的功能但是竞品却有的功能，他们又是如何看待这个功能的，用户会不会因为这个功能而选择用竞品而不是我们；C 我们有的功能但是竞品没有的功能，他们又是如何看待这个功能的，这个功能能不能帮助我们从竞品那里抢夺用户。主要从这三个角度来分析用户的意见，分析的方法可以有很多，比如说：A app store，app annie，知乎，应用软件社区，产品行业网站，咨询公司的一些相关报告，行业内的一些红人或者牛人的博客以及自媒体，还可以是竞品的官方微信，微博的评论等等；B 从公司同事了解一些关于我们产品和竞品的评论信息，与我们产品的客户进行沟通，了解他们对我们以及竞品的评价，与朋友家人也可以进行相关讨论；C 做用户访谈，与用户聊天，或者做用户测试，让用户同时使用我们的产品和竞品，观察用户的行为，问一些有针对性的问题，了解用户的想法，从而获得用户的意见；D 还有一点，别忘了自己要使用并熟悉竞品，还可以咨询对方的客服和技术支持，把自己的感想和评论也要记录下来。同时，潜入敌营，通过微博等等方式勾搭上竞品的员工，了解他们的想法。有些竞品可能还会有一些社区或者论坛甚至是微信群或者QQ群，在社区论坛微群里面你也可以收集很多有价值的信息。在获得用户的意见之后，我们要把这些意见记录下来，等到我们在做竞品的功能分析的时候就可以作为评判我们产品与竞品的功能、设计等方面差异的参考依据，从而为我们得出一些有益的产品改进建议提供帮助。（2）搜集并分析竞品的数据：在这里，我们主要做的就是了解我们和竞品的市场或者产品等方面的数据对比。比如说：A 我们与竞品的市场份额占有比例，下载量对比；B 我们与竞品的用户数量对比，用户增长率，增长趋势，活跃度对比；C 其他数据主要就是获得这些数据，至于获得的方法有很多，比如说：A 百度指数，淘宝指数；友盟指数；B 艾瑞咨询，易观智库，CNNIC，比达咨询，DCCI互联网数据中心，Alexa;C App store，app annie；D 其他等等与获得用户的意见之后的做法同理，我们要把这些数据记录下来，等到我们在做竞品的功能分析的时候就可以作为评判我们产品与竞品的功能、设计等方面差异的参考依据了，同样也可以为我们得出一些有益的产品改进建议提供帮助。并且，通过了解竞品的市场份额，我们在做竞品比较分析心里也就会有一杆秤，比如竞品A的市场份额为30%，竞品B的市场份额为5%，那么我们在对这两个竞品分析比较同一个功能的情况下，我们要侧重分析的肯定是A，而不是B。但是，不管是用户评论还是数据，对于产品和竞品来说，依然有很多主观上的不确定性以及特殊性，也就是说，我们在下一步进行竞品比较分析的时候，不仅要结合用户的评论和产品的数据，还要考虑竞品的特殊性和实际情况，这样就不会完全落入用户或者数据的“圈套”。要相信用户和数据，但是不要迷信用户和数据。并且，搜集资料和数据并不是目的，搜集资料和数据是为了在做竞品比较分析的时候有一定的参考和依据，能够给你一些思路和指导，从而帮助你更好的专注于竞品的比较分析。那么在这一步，搜集完资料和数据之后，就要正式进入竞品分析了。（四）竞品分析对于产品经理来说，竞品分析的主要关注点一般还是在产品功能设计（包括功能、界面、交互以及视觉设计等）以及产品的战略等方面。在进行竞品分析之前，这里还是要强调一点，如果把竞品之间所有的功能和页面都拿来比较分析，是很难做到深入细致的，大而全则容易肤浅。所以说我们还是要从自己的目的（我们是想优化某个功能的用户使用流程呢？还是想把界面设计的更美观？或者是想设计一个更漂亮的引导或者启动页面？或者我们想改善交互设计等等？）出发来得出我们到底要着重展开哪方面的竞品分析，找到我们需要分析的功能或者页面去进行比较，才能更有效更深入，才不至于泛泛而谈。在做产品体验报告思路分析的时候，我是从用户使用的流程的角度来进行分析的，那么在做竞品分析的时候我还是会从用户使用的流程的角度来进行竞品分析（如果从用户体验五要素的角度来分析，还是会陷入大而空的境地，也不符合用户的使用习惯和逻辑流程），不过在比较的过程中我们需要结合用户体验五要素进行分析。进入具体的竞品分析，主要有以下三个步骤：（1）画出竞品的结构图：首先把竞品的结构图画出来，这样就可以从整体上对竞品进行一个认识和把握，通过对比了解竞品之间的差异，主要是了解功能方面的差异，从而为后面的功能分析做铺垫。（2）画出竞品的用户使用流程图：把竞品的用户使用流程图画出来，如果流程图里面的用户任务路线比较多，那么我们就可以根据我们的目的选择其中需要分析的流程路线进行对比分析，把竞品的这个路线流程所涉及的页面和功能进行对比分析，这也就是下一步要做的事情。（3）以用户使用流程图为线索进行竞品分析：在依据用户使用流程图进行竞品分析时，通常情况下可以从以下五个角度进行分析（下面要提到的五个分析点，并不是每一份竞品分析报告都要涉及，我们还是要从目的出发来选择我们要具体从哪个角度进行分析，这五个分析角度只是我的个人思路，可以作为参考。）：A 核心功能的用户使用路线流程比较分析：找到我们与竞品最核心的一个或者多个（具体数量根据产品来定）的用户使用路线流程进行对比。在这个使用路线流程中，把涉及到的功能和界面（交互方式、视觉表现）等方面都进行比较分析，然后结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。比如说，我的产品是一个听歌的app，那么对于用户来说，核心使用路线就是找到歌曲（随机找或者有目的搜索）并且听到它。那么我们就要把这个过程拉出来对竞品进行分析，竞品在这个使用路线流程中是如何设计的，这个设计包括竞品的功能设计，界面设计，视觉设计，以及使用路线路径的长短等等方面。目的：通过对比竞品的核心功能，得出可以改进我们产品核心功能的方案，包括功能设计，交互设计，视觉设计等方面。达到人有我优的境界！B 非核心功能的用户使用路线流程比较分析：这个就是找到我们与竞品的几个非核心功能的用户使用路线流程进行对比。然后，同样把涉及到的功能和界面（交互方式、视觉表现）等方面都进行比较分析，然后结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。比如说，还是以听歌的app为例，听歌是这个app的核心功能，那么可能“歌曲分享”或者“歌曲评论”等等就可以作为非核心功能设计，如果有用户希望分享歌曲，那么我们就要分析用户在找到歌曲并分享出去的过程中会经历哪些页面；如果有用户想评论歌曲或者查看其它用户的评论，我们就要分析用户在找到歌曲评论页面并且查看评论或者发送评论的过程中经历的事情。目的：通过对比竞品的非核心功能，得出可以改进我们产品非核心功能的方案，包括功能设计，交互设计，视觉设计等方面。同样达到人有我优的境界！C 对方没有但是我们有的用户使用流程或者功能点分析：由于对方没有这个用户使用流程或者功能点，那么这里最主要的分析点可以是：a对方为什么不做这个功能，他们的目的是什么，这个功能与他们企业或者产品的目标是什么关系？b我为什么做这个功能，我们的目的是什么，这个功能与我们企业或者产品的目标是什么关系？c目标用户以及竞争对手是如何看待这个功能的？这个功能能不能帮我们从竞品那里抢夺用户？又或者我们会不会因为这个功能而失去用户？在分析的过程中结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。D 我们没有但是对方有的用户使用流程或者功能点分析：对于这个方面，我们要考虑的就是我们到底需不需要加上这个功能，同样可以这么考虑：a对方为什么做这个功能，他们的目的是什么，这个功能与他们企业或者产品的目标有什么关系？目标用户对这个功能是如何看待的？他们会不会这个功能选择竞品而离开我们？b我们现在为什么没有做这个功能，我们的目的是什么，这个功能与我们企业或者产品的目标是什么关系？c假如我们要做这个功能，会对我们的产品产生什么影响，是否契合我们整体的产品风格，产品目标等等？在分析的过程中结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。E 一些其他方面的分析：上面提到的4个角度基本上已经把竞品分析重要的部分都涵盖了，那么剩下的可能还需要做一些其他细节方面的分析，比如说：a关于app设置功能的比较分析；b关于app启动页面或者引导页面的设计；c关于app全局交互方面的一些设计（比如说网络问题，机型适配问题，特殊情况交互说明，全局手势，退出机制，显示机制，排序机制，刷新机制，缓存机制，控件交互等等页面条件方面的设计），这里的一些比较分析可能会跟前面的核心或者非核心功能的比较分析有雷同的地方；d关于开发了哪些平台的问题，iOS，Android等等。；e其他方面在分析的过程中结合之前分析的用户评论和市场数据进行综合比较，得出自己的改进建议，并给出理由。以上这5个角度就是我做竞品分析时的一个思路，仅此作为参考。此外，为了在分析时能够做得更好，我们在分析过程中还需要确立一些评判准则，这个评判准则是你在进行功能比较分析时要设立的一些标准，比如说可用性准则，交互准则，视觉标准等等，在分析的时候你还需要依托这些准则，然后再结合你之前所搜集的用户评论和市场数据来对你的竞品进行分析。关于这些评判准则这里不作过多具体的阐释，只以可用性准则为例，而且产品不同，可以参考的准则标准也是有所区别的。10项比较常用的可用性准则为：（1）一致性和标准性；（2）通过有效的反馈信息提供显著的系统状态；（3）方便快捷的使用；（4）预防出错；（5）协助用户认识，分析和改正错误；（6）识别而不是回忆；（7）符合用户的真实世界；（8）用户自由控制权；（9）美观，精简的设计；（10）帮助和说明。同时，在对竞品进行功能比较分析之外，我们还要把握的一点就是：了解竞品的发展历程，通过了解竞品的迭代以及改进信息，把握竞品的发展脉络，并以此作为借鉴，看看我们的产品在现阶段有什么问题，了解差距在哪里，并积极寻求方法弥补这些差距，同时还要思考行业和我们产品未来的发展方向，想办法寻找更加优秀的切入点，为用户提供更加独特并且优质的功能，持续地为用户创造价值，从而占据更大的市场，实现产品的目标。做好这些事情之后，整个竞品分析也就基本上完成了，在这里你已经通过分析得出了很多关于产品改进的建议和想法，并且把这些建议和想法都记录下来，而且给出了你的理由。那么下一步我们要做的就是如何将竞品分析报告用来指导我们的产品改进。（五）利用竞品分析报告指导产品的改进根据我们最开始确定的做竞品分析的目的，那么我们做好了竞品分析之后，我们又要怎样利用竞品报告的分析结果来实现我们的目的呢？我们应该怎样利用它来指导我们产品的设计和改进，要如何具体应用呢？首先，我们要明确我们的产品目前处在什么阶段，因为不同的阶段对于竞品分析报告可以有不同的应用方式，比如说：（1）在研究用户和功能需求的阶段：那么可以将竞品分析作为我们即将形成的用户需求文档（如人物角色)以及产品需求文档的参考。（2）在确定产品逻辑结构框架或者信息结构的阶段：那么可以根据竞品分析得出的一些关于功能分析，信息架构，逻辑结构和框架等方面的结论来指导我们这个阶段的产品的逻辑结构规划。（3）在设计产品的高保真原型图、设计效果图的阶段：那么可以根据竞品分析得出的一些具体的设计思路和方案，为我们的产品提供思路和灵感。（4）在产品的可用性测试阶段：那么可以针对某一具体功能、问题做深入的对比，以此作为可用性测试结果的佐证。（5）在产品的迭代改进阶段：那么可以根据竞品分析得出的一些功能或者界面方面的改进思路，用来指导我们产品的改进，以此作为产品迭代的相关依据。根据我们产品所处的阶段确定了我们如何应用竞品分析报告之后，我们就要根据我们的目的，把从竞品分析报告中得出来的建议进行分析，这里最好是让整个产品以及设计研发团队参与进来，如果条件允许的话还可以让市场运营以及客服，销售团队也派人参与，让他们也提供一些意见，这里负责把关的必然还是产品经理。通过进行类似的竞品分析功能评审会议，敲定我们最后需要改进的功能方案或者界面方案，然后应用到我们的产品改进当中。当然，如果领导对于方案还有他的想法，那么还需要跟领导进行讨论，原则上就是从对产品有利的角度出发。至于具体的如何将竞品分析报告的具体建议用于指导产品设计，在这里就不详细展开了，还是那句话，根据你自己所得出的报告和产品的实际来进行操作，这里没有方法论，只有实践。将竞品报告中经过大家讨论并筛选出来的有利于产品的建议进行实践，并在后续的过程中做好数据的跟踪和反馈，进一步论证这个改进的地方是否对我们的产品有好处，有好处则留下，不利则去掉，然后继续进行分析，循环往复，不断指导产品的升级和迭代，帮助产品提升市场竞争力。这才是做竞品分析报告最终的目的！（当然，至于运营及推广策略方面的竞品分析，我们这里暂时就不过多涉及了，因为这又是一个很大的话题！简单说一下，在运营方面与竞品的比较分析我们主要还是要依靠运营团队来进行，运营团队可以定期跟踪竞争对手的市场活动以及运营行为，了解竞品的动向，从而为我们产品的运营提供借鉴作用。此外，搜集竞争对手市场活动以及运营行为的方法很多，比如说关注竞争对手的官方网站，微博，微信，促销活动，社区，微信群，QQ群等等基本上就能掌握对手的市场动向了，还可以通过浏览一些行业网站，互联网媒体网站等等了解对方的一些媒体方面的投放情况，从而为我们产品的市场运营和推广提供思路和借鉴。那么在这里就不展开了，因为这毕竟主要还是运营团队的任务，就不过多牵扯到产品团队方面的竞品分析里面去了。）（六）总结竞品分析，并不是为了输出一份竞品之间的功能对比清单的报告，这样的报告是毫无意义的，我们更需要的是分析这个功能对比清单，并且得出我们的看法和建议。竞品分析的落脚点在于形成自身区别于竞品的核心竞争力，即我们要如何通过竞品分析来提高我们产品自身的核心竞争力，而这个核心竞争力往往体现在与竞品的差异性方面，这个差异无论是功能需求，还是交互或者视觉方面的，都会成为我们甩掉竞争对手的有力武器！就像在做竞品对比功能分析的时候所描述的一样，我们有的功能竞品为什么不做，竞品有的功能，我们为什么没有，一定要加上吗？竞品的交互设计为什么是那样的，我们为什么又这样做？这些都是差异性，都是需要深入思考的，不仅仅是从竞品角度，更需要从我们自身的产品本质，我们的市场，我们的目标用户，我们的行业角度来考虑。分析竞品并不是为了求同，更不是为了模仿，而是为了突出我们产品的核心竞争力，使我们与竞品之间差异的地方更加符合目标用户的体验和需求，让用户知道我们的产品更好，让用户明白他们应该用我们的产品。正所谓知己知彼，百战不殆，竞品分析的目的并不是为了抄袭，而是为了超越竞品。做好竞品分析只是做好产品的其中一个环节，这可以让你的产品能够扬长避短。同时，对于我们产品自身来说，我们还要重视研究我们的行业和市场，分析和预测行业的发展走向，同时研究我们的目标用户，去了解他们在思考什么，他们真正需要什么，渴望什么！只有把这些做法都结合起来使用，才能更加有效地促进我们产品的全面发展！不过，竞品分析还是会有一定的局限性，比如说我们做竞品分析的时候往往容易将产品和企业文化等等剥离开来，但是对于很多产品来说，产品文化却是很重要的东西。另外，竞品分析往往把产品的功能元素都进行了分离，也就很容易忽视这其中的相关性，分析的时候就有可能导致片面或者出现误差。这些东西只有通过我们不断地进行实践，不断地去熟悉行业，熟悉竞品，了解它们的文化，不断地改进我们的竞品分析报告，学会从整体上去把握产品的脉络，才能更好地摆脱竞品分析的局限性。总之，做竞品分析不是一件容易的事情，但却是一件非常重要的事情，做好了竞品分析，不管是对产品经理个人的成长还是对产品的设计改进来说，都是很有益的。 任何事情都是很难一蹴而就的，不仅需要技巧和方法，更需要坚持。不断去实践，总结，积累；再实践，再总结，再积累，循环往复，你就能做好！
作者：休言万事转头空
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　　“粗运营、难转型，是中小电商在起步阶段最容易走的弯路。我们曾经服务过的一个店家，最开始每场直播销售额只能达到1万左右，客单价在20块左右。”在快手电商服务商星站创始人元宝(快手号：dyuanbao626)看来，缺乏数据思维和精细化运营，是中小商家难以精准触达消费者的主要原因。　　经过星站团队的指导，店家的运营情况有了明显好转。“我们帮他调整投放策略、组货顺序、直播节奏后，销售额一个月内就提升到单场20万+，仓库里积压的货很快销售一空，客单价也大幅提升，稳定在150元左右。现在2000元以上的单品也卖得不错。”
　　以数据指导内容生产，是星站自创立之初就一直坚持的运营理念。作为专业的账号运营团队，星站深耕移动端算法，以成体系的运营方法论直击中小商家销量痛点。立足量化分析，通过对快手平台规则和推荐机制的深度把握，星站不断发力电商账号精细化运营，帮助中小商家完成粉丝、销量、客单价的全线提升。　　深耕算法加码运营，星站重新定义“内容为王”　　星站独特的运营思路源于创始人元宝对内容生态发展方向的精准把握，元宝毕业于清华大学新闻与传播学院，本科期间三年获得全年级学分第一。谈起在清华的收获，元宝对大一的数学课程记忆犹新，“清华很重视数据逻辑的培养，正是量化思维让我对新媒体渠道和运营有了与众不同的见解。”　　2014年底，元宝创立星站，深耕精准化流量运营和内容生产。当时的大环境是人工主导的PGC运营方式占据主流，“内容为王”成为新媒体人撬动流量的核心，但元宝已经洞见到算法推荐和私域流量的重要性，“未来，好内容将由算法推荐定义，重内容、轻运营必将限制流量触达，如何在机器算法时代生产好内容是星站未来努力的方向。”　　有了明晰的方向指引，星站在多年实践中逐渐摸索出“算法指导内容、技术驱动运营”的生产体系。前期通过定性定量的数据分析，积累生成规律化的热门内容模板，进而精研算法洞悉平台推介机制，实现渠道流量的最大化利用。在数据算法的加持下，星站在内容、渠道、运营多线发力，显著提升优质内容曝光速度和效率。　　除了成熟的方法论，数据驱动的生产模式还需要平台提供公平的流量分发，而快手去中心化的推荐算法与星站的核心理念“一拍即合”。2016年，元宝带领团队入局快手，精耕账号运营。4年间，星站不仅帮助醉鹅娘等商家，实现粉丝从两位数到106W+的突破，在快手116购物狂欢节期间卖出141W+的销售额，还协助学而思、喜马拉雅等一系列官方账号矩阵打开涨粉引流的破口。　　以量化分析指导精准定位是星站的核心优势。元宝说：“快手的推荐算法是围绕人建立的，快速打通人与人之间的传播节点是引流的核心。”对快手平台逻辑的熟稔，让星站团队能够快速完成对内容和人设的定义描画，进而通过标题、封面等细节元素的深度策划，确保优质内容快速被机器识别，同时精准推送给目标垂类的快手用户。　　紧跟直播电商风口，星站助力快手中小商家打通运营全链路　　依托数据算法以及内容、渠道的深耕，星站团队已经在吸粉引流上开拓出较为成熟的方法论。接下来，如何背靠广阔的流量池进行商业变现，是星站服务体系的拓展方向。快手逐步完善的直播电商生态，让星站团队能够发挥精准运营的优势，助力商家以高质量内容和粉丝粘性转化销量。　　经过走访调研，元宝发现，快手电商的头部达人大多有专业团队支持，在量化分析和算法逻辑上已经有了比较深入的把握，而中小商家明显更加专注优质货品，对于快手的平台规则和运营模式更容易“水土不服”。　　元宝说：“大部分中小商家在转型电商之前，都已经在线下供应链里沉淀了很多年，他们的工厂端的能力都非常强大，只是不适应短视频和直播的营销模式。”在星站团队看来，借助快手公平的算法推荐机制，以量化分析提升内容生产的质量和效率，从而最大限度触达消费者，是中小商家精准出圈必经的转型之路。　　在这一过程中，中小商家不仅需要“源头好物”，更重要的是通过数据积累和算法分析，快速熟悉快手电商的营销窍门，通过短视频内容生产、直播场景搭建、广告投放的多方协同，来实现销量提升。然而事实上，全链路的运营需求时常令中小商家难以兼顾。通过分析，元宝发现中小商家转型中的最大难点，在于缺乏对平台算法的把握和专业化的数据分析能力。　　面对这一困境，星站首先聚焦的是中小商家运营理念的转变。“有些商家过于重视表层的粉丝增长，而忽略了对平台规则的把握。但当前的直播电商生态，需要中小商家改变单一的经营思路，在账号运营、广告投放等方面都有量化的思维。”为此，她和团队制定了一系列的解决方案，帮助快手中小商家迈出第一步。
　　在账号运营方面，星站团队从内容定位、直播优化、销售规则入手，三管齐下帮助中小电商涨粉固粉。通过大量数据分析，星站团队发现，健康的内容生态对电商账号的后续发展至关重要。“拍短视频要精细定位，放大货品的类目价值，才能扩大账号被算法识别且推荐的几率。不要通过拍搞笑段子等方式去带动短期涨粉，否则很难成长为优质的电商账号。”　　此外，中小电商直播间的细节优化也是星站的重点服务项目，从直播时间、话术到产品展示技巧，都进行全程监控和实时反馈优化。“比如，我们通过数据分析，发现一个账号下午2点到4点区间，某几项指标没达标，于是分析直播内容，发现是这个时间的值班主播精神状态不好，就立刻建议客户在这个时间段停播或更换主播，这种小细节对直播互动氛围和销量都有很大影响。”　　元宝还提到：“对快手电商的平台福利和组货规则，许多中小商家也缺乏实操经验，在销售环节不能很好地吸引粉丝回购。”星站团队通过细致教学，引导中小电商充分利用平台提供的优惠措施，通过搭配高低价款、福利款等固粉操作，增强粉丝粘性和复购率。　　在广告投放环节，数据分析经验的缺乏也始终制约着中小商家的投放效果。而星站的团队背景来自清华大学和哈佛大学等高校。可以专门为平台商家设计最优的投放配比和时间，通过可计算、可量化的ROI，促进投放效果的实时优化。“我们会根据商家特色进行定点试投，并参照单场的客单价、留存和点赞等维度，有针对性地改进投放规则。”　　在元宝和团队的帮助下，一批快手中小商家完成了优质电商账号的搭建。元宝说：“比起销量的提升，更重要的是星站帮他们完成了电商账号的精细化搭建，中小商家的优质货源得到展现，逐渐向高端方向转型。”　　星站联动快手发力精细运营，推动中小商家释放货品潜力　　多次帮助中小商家成功转型的经历，既让星站意识到“算法指导内容”对中小商家的实践意义，也让星站团队对快手的算法生态有了更深入的把握。元宝认为，快手不仅有庞大的潜在消费者和商业机会，独特的平台粘性也能够最大限度刺激转化，而快手的多方扶持同时为中小商家转型提供了有力帮助。“快手平台让普通人都能靠自己的努力和智慧茁壮成长。”　　接下来，除了为单个商家提供个性化提升方案之外，元宝还希望带领团队为更多中小商家挖掘可复制的量化模型和分析经验，将快手中小电商的运营水准带上新台阶。“大家都是做小本生意的，我希望为他们提供更多可操作性的建议。　　为了实现这一目标，星站的策略是头部商家先行，进而持续带动更多中小商家发力精细化运营。“我们预计打造十个头部过亿的标杆型商家，然后充分发挥他们的带头作用。这样做不仅能实现多方共赢，对整个行业的发展也很有意义。”
　　对于刚刚入局快手电商，有潜力且配合度很高的合作商户，元宝也希望能够给予他们一定的帮扶。在首次合作时，为这些店家额外提供专业完整的数据报告，让商家的每一份投放落到实处，以销售额、直播间人数等数据入手，帮助中小商家全方位把握快手平台算法逻辑。　　在电商账号的运营和投放方面，星站已经积累了许多经验。后期，她还计划准备免费的公益课程，尽可能地让中小商家在初期少走弯路。元宝说：“快手上的中小电商都很能吃苦，供应链也很强大，我希望他们优质的货品能被更多人看见。”　　未来，星站将继续与快手平台联动，在内容搭建、账号运营、广告投放等方面持续发挥数据和算法的量化价值，助力越来越多中小商家在快手实现电商梦。}

现在是2023年，对于普通的拼多多商家来说，可能就是他们的时代，也是拼多多的时代，不知道以后平台的方向会有什么大变化，但是我觉得丝毫不影响我们现在的商家从零做起。
其实我就是想把自己的经验分享出来，可能不对，仅仅是个人观点。
拼多多怎么运营才做的起来？
不说没用的，我就把我总结的一些方法写出来，供大家参考，如果觉得没有参考意义，那你可以关注我，没准后面的内容，就会有参考意义。
从零起步，众所周知，拼多多目前的开店政策还是非常亲民的，至少像我这样的商家并不在少数，一张身份证，一个手机号，一千块钱的保证金（普通类目，不包含有特殊类目），就可以打造一个新店，这里我们暂时认为，您已经有了一个新店，那么开始我们的运营计划，开店以后，第一个问题就是：选品。
选品
很多人觉得，选品没有技术含量，我本人也觉得没有什么技术含量，只是在利润和破损度，以及我们能认识到的可能出现的售后的情况上，多费些时间，就可以了。我们简单聊一聊一个好的产品必须具备哪些因素。
1.利润
利润这一块，是每个商家都非常在意的，以目前的平台性质来看，适合薄利多销的产品，如果单纯的追求高利润的话，恐怕很难，毕竟商家何其多。个人认为，百分之十到十五的利润，就可以了，就已经很好了。
2.产品的淡旺季与是否应季
这里说的应季，并不是淡旺季，淡旺季和应季是两个不同的概念，某些特定的产品是非常适合反季节上市的，但是有的产品就不适合反季节，搞不好会浪费很多的时间。
3.性价比
其实性价比是因人而异的，尤其是在不同的价值观的人眼中，性价比是不同的，所以，我们在衡量一个产品是否有性价比的时候，还要综合更多的因素才好，有些性价比超级好的产品，能省下我们很多的时间。
4.热度
热度不一定非常高，但是受众群体还是要大一些，如果我们销售的产品是小众产品，那么在运营过程中，就会受到受众人群的限制，这一点是毋庸置疑的，但是众所周知，小众产品，往往利润是比较可观的，但是小众产品可能需要具有一定的专业知识，对我们新手商家来说，门槛较高。
5.产品差异化
千篇一律就比较容易陷入价格战，如果我们的产品和其他人相比较的话，没有任何亮点或者区别，那么要比较的就只有价格和售后服务了，售后服务只有买家买了才知道，能比较的只有价格了，当然了，如果你的目的就是参与价格战，说明你的货源非常有优势了，这一点也是拼多多非常喜欢的。
6.货源优势
刚刚说过，虽然我们可以拼售后，拼质量，拼服务，但是这一切的根源都是建立在已经成交的基础上，未成交，其他免谈，所以，货源的优势是必须的，这还只是价格优势。除此之外，稳定也是货源的重要保证，持续的供货能力，是我们必须要考察好的，千万不要出现订单跟上了，发货的产品出现缺货的情况，耽误订单是小事，产生罚款就得不偿失了。
好，假设，你已经找到了非常合适的货源，那么产品图片和视频，是非常重要的一个步骤，摆在眼前的一个问题，就是，我们可不可以用别人的图，用同行的图。
如果是我的话，我会选择用一两张。
因为我认为，如果使用同行卖的好的链接图片，是可以蹭一些他的热度的，有可能（这里是有可能），会让平台认为，我和他是同一种产品，但是价格，我却比他低一些，流量的获取也许会容易一些。
但是，这是有侵权风险的，毕竟别人的图片我们是不能随便用的，虽然，我见过很多随便用别人的图片，一直到卖爆，什么事都没有的情况，但这并不代表我们可以随便使用别人的图片，却不会侵权。
所以，一般情况下，我会选择用一两张，剩下的图自己花三百块找人做，如果你找不到三百块的美工，那建议去某宝找，我就是这么做的。
做好以后，我们直接登录后台，选择上传产品就可以了，这里需要注意，SKU命名和产品标题的命名一定要切合实际，和自己的产品息息相关，这里我们可以借鉴别人同行的标题，稍微更改一下，改成自己的产品周边关键词，长尾词，效果会好一些。备注：很多小伙伴SKU的命名过于复杂，其实SKU里面只要有自己的主关键词就很好了，简单一些，方便后期破价（破价我们后期说），比如，我们卖的是免手洗拖把，命名可以直接为：免手洗拖把共三块布 等等。
在上传产品的过程中，我们还需要注意的就是运费模板的设置，新疆西藏或者是其他偏远的地区的运费是非常高的，甚至很有的运费要高于产品的售价，这样发货肯定是赔钱的。我们在上传产品的时候，要提前设置好运费模板。
根据我们的快递，选择默认的偏远地区不包邮的模板，这一点很重要，关系到我们的直接利益。
产品上传完毕，接下来就是做基础的时间，做基础基本分为以下几个步骤。
1.用我们大家都知道的方法，出一些评价
这样能够在前期尽可能的留住更多的访客，促进下单，换位思考一下，你也不想再一个没有评价的链接里面直接下单吧？
2.尽可能多的使用营销工具。
比如，限时限量购，或者新客立减活动。
这里面的工具，每一个都是自带流量了，尤其是限时限量购和新客立减活动（偷偷的告诉你，新客立减后的价格如果比同行低，那么是非常容易获取到第一波访客的）。
这里要注意，有些工具可能不能重复使用，也要注意，有些工具可以重复叠加使用，但是一定要计算好折扣后的价格，不然很容易赔钱，如果你的数学不好的话。
3.设置好评有礼
好评有礼可以帮助我们尽可能的获取到第一波好评，评价对于一个新店来说至关重要，能开尽量开。
4.暂时没想到
后期有，再补充。也可以关注我的公众号：林深见树
接下来最重要的，就是运营。
说白了，我认为的运营，就是获取流量。
流量的来源目前简单的分类，就是免费流和付费流量。
先说免费流，因为我本人就是做免费自然流，只是利润低。
免费自然流其实很简单，站外不说，如果我们没有自己的站外渠道，我们可以在后台的多多进宝中，和团长进行合作，不过，严格意义上来说，这也是付费流，毕竟要给团长佣金的，也叫推手。
站内呢，就是获取自然流量，那么活动资源位就是比较重要的一个环节。
这里我们简单的分了一下类。
拼多多的活动，基本分为中等流量的大促活动，也就是我们后台的全类目搜索专区或者外场，例如：618大促——全类目搜索推荐专区
流量中等，门槛较低，但是要注意，应该先报名专区，再报名外场，这样价格不需要二次降价。
其次就是9.9的资源位，9.9资源位的要求就是普通类目中，客单价低于29.9的产品了可以报名，门槛中等，一旦审核通过，那么价格和性价比都合格的话，流量还是非常大的。
这里你会发现，新店的9.9活动是不能报名的，有门槛，需要我们用众所周知的方法，做一些基础，才能报名。
其次就是秒杀，万人团等一系列的大活动。不过，这些活动如果能对接小二，通过起来会更加方便，一旦通过，那你就等爆单吧，只是，有没有利润，还不确定，我个人觉得，没必要上那么大的活动，竞争太大，影响的只能是我们的利润。
这个是新店
这个是老店
接下来就是付费流，付费流更简单。
我们只需要具备四点就可以了
1.有钱
付费流也叫做强推或者强付费，主流工具就是场景推广，搜索推广，全站推广和ocpx
个人建议不要开全站和ocpx，如果你的利润不足百分之三四十的话，基本上赔钱的概率非常高，即便你的利润高于三四十，也有可能赚不到钱。
如果你一定要强付费，是一定要做一个狠人，那么建议开搜索和场景，搜索的关键词，还是精准一些好，后期我们会出一个关于强付费的一个教程，闭眼上车就可以。
2.细心
这就关系到我们的细心了，时常总结自己的关键词，和研究同行的出价和自己的出价，对比自己出价的区间变化影响订单的幅度大小，来决定是否增加投入或者是否暂停推广。
3.承受能力强
今天的投产比优秀，明天照葫芦画瓢，未必就优秀，一切看平台
4.不怕赔钱
刚开始就强推的话，我个人认为，赔钱的概率很高，不过没关系，这是必经之路，如果你没用多余的时间来拿做这件事，不建议把店铺交给第三方打理。
说到这，有很多小伙伴想把自己的店铺交给代运营公司打理，我个人认为，开直通车，强付费的代运营，还不如你自己每天调整一下。
过程中遇到的问题
1.运费出现问题
在过程中遇到好多偏远地区的订单，比如新疆和西藏的订单，发现是运费模板改成全国包邮了，又下了活动重新修改模板，再上活动，耽误了一天的时间，后来发现改了模板一样还是会出现新疆西藏的订单，原来说运费模板右上角的包邮额度出现问题，这里我们可能不能关闭，但是设置到百分之一还是好一些。
2.客户问题
和买家因为各种问题，服务态度不好，被罚款了，所以不管买家多不讲理，我们还是好好服务比较好，这里建议提升心理素质，不然气的吃不下饭。
3.发货问题
我的包装最开始还行，后来量大，利润低，想着降低成本，就简化了包装，发现破损率高了很多，破损率高，可能影响我的运费险，运费险被提升了，利润就低了，所以其实都一样，还不如好好包装。
4.虚假发货
虽然快递更新不及时导致虚假发货我们不能左右快递，但是选择一个非常给力的快递真的能省不少事。
5.退款拼多多怎么运营才做的起来？从零起步到爆单详细教程（推荐收藏） – 开店手册 (oqyj.com)
这个我无法避免，我只计算了利润能覆盖，就可以了。
其他的还没想到，说的很多的都是基础，也是个人见解，如果有疑问，或者后续想要补充，大家可以在我的公众号看到：林深见树返回搜狐，查看更多
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