随着各地陆续出台家电以旧换新政策以来，市场反响强烈，各地都在探索再生资源回收再利用的优质方案。在已有的互联网+回收模式探索基础下，如何将这套技术延展，将回收再利用无缝连接起来，将产业链拉通的业务模式也受到了广泛关注。8月20日，在沈阳召开的首届回收产业赋能大会顺利结束，本次会议围绕回收产业赋能升级这一主题进行，由深圳市爱博绿环保科技有限公司主办，全国各省份约50位产业运营商参会，共同探讨行业创新发展的持续稳定之路。会议由爱博绿CEO唐百通开题，围绕回收产业链现阶段面临的难题和痛点进行分析，在环保管控和税赋管控的双层压力下，回收产业亟待转型和升级。回收物的低残值特性，加之现在信息科技社会下的新模式挑战，让本身行业的利润空间不断缩小。面对困境，我们不仅要从传统回收的环节和流程上下功夫，更要在再利用及流通环节探索更大的可能。唐百通提出，行业转型升级不能粗暴取而代之，一定要结合现有行业基础，不能孤立失去原有的沉淀。结合回收环节链条，充分挖掘环环相扣的效率提升方案，重点突破环与链的螺旋上升问题。为回收行业赋能，赋在哪里？会议以北京试点的爱博绿模式作为案例分析。爱博绿通过聚合回收信息的平台系统，将低频回收变为高效回收，拉通各地的货场升级为分拣中心，将回收货物进行直送分拣中心，设立货物的跟踪追溯系统，把控回收货物品质和再利用的几率。设立良性的回收合伙人运行机制，在各个城市组建具有稳定规模的线下回收系统，全面开展上门回收、二手再利用、废品再销售的业务模式，在货源掌控、二手空间、规模化销售等多方面积极探索，打破信息孤岛，重建高品质渠道和拓建增值空间，最终形成具有共性、规范、可自主盈利的持久发展模式。优化回收渠道，通过互联网+上门回收的优质货源直接对接城市分拣中心，作为城市的唯一分拣仓储中心，一手货源的融入为分拣中心的品质货源做了加法;新建二手流通业务，以优质货品为基础，分拣流通二手货品，以爱博绿的二手销售、租赁的线上线下渠道优势，拓展货品销售空间，新增利润板块;拓宽再生资源回收品类，加入企业回收、库存品及机械设备回收等全新品类，以新业务提升整体利润。通过这三个层面的探索，摆脱收废品的定位和被取缔的困扰，赋能传统货场成为城市分拣中心，通过改变回收方式提升效率，新增二手家电业务，多渠道销售和多品类回收来增加货场利润，实现分拣中心承接城市再生资源处置的行业定位，把分拣中心建成当地最大再生资源接收平台。产业运营商如何参与转型爱博绿联合创始人兼COO庄广春，对如何参与转型升级做了介绍。爱博绿独创的“互联网+再生资源”全产业链回收体系，针对传统回收货场的运营难题，研发和探索了多种提升思路和方式。依托运营商当地的回收资源，在回收合伙人机制和渠道合伙人机制两种方式上开展探索，这两种思路率先在爱博绿宁波分拣中心、沈阳分拣中心试运行，取得了不俗的成绩，在流通数据和业务流程上已经获取了市场验证。针对当地运营商已有的仓储、货场资源，整合落实城市回收合伙人机制，解决有产废资源而无实现增值和利用的回收困境。针对当地具有行业资源的人脉群体，开展渠道合伙人机制，将信息资源转化为业务资源，引导更多固废领域进入正规回收渠道，实现环保经济双赢。庄广春介绍，此模式下，爱博绿将联合30-50个运营商进行首批示范推广，点对点帮扶和赋能，为行业升级撕开关键突破口。转型试点的成功分享2019年爱博绿在哈尔滨、沈阳开展二手家电再流通的回收试点模式，率先在东北三省拓展企业回收业务。有试点，有市场验证，就有成果分享。本次会议来自东北区域的回收合伙人王法正和渠道合伙人鲁福海两位嘉宾，从分拣中心赋能二手业务和多品类回收两个层面分享成果。王法正从分拣中心新增二手业务讲起，通过爱博绿线上回收服务平台，在哈尔滨整合自有回收团队，并保持回收成功率在75%以上，一手货源基础下结合维修销售等模块，现在二手家电已具有一定规模，实现了传统回收薄利模式中的重大发展。赋能后的货仓已经成为单一产品、单一回收业务，变成具有上门回收能力、二手流通能力、企业回收能力的多品类的综合业务，持续经营能力增强，核心竞争力逐渐凸显，发展前景变的更为可观。具有行业资源的圈外人士鲁福海，是将资源转化成果的实践者。从市场和环保的双层视角剖析渠道建设和资源整合的必要性。在信息不对称的行业痛点下，平台给予了双层交互的机遇，将回收信息通过平台运营转入环保收益，高效匹配正规回收。在沈阳试点期间，已实践多单成交，业内应用效果明显。爱博绿模式的探索，为行业升级改造带来了全新的体验。能否实现全国快速应用，成为现场嘉宾热烈讨论的内容。宗旨不变，因地制宜，全面赋能传统货场，拉升回收产业链的发展高度，企业化、产业化、体系化的全新运营机制成为本次会议的核心成果。这一成果，将作为重要资源和力量，在市场和政策双重约束下，为传统货场发展注入新的活力!来源：东方网}

如果世界上有绝对的无私，那一定是母爱！编者按：这是一个“笨拙”的女人，寡言少语，不太会表达，她只会默默地做好自己能做的每一件事情。得知爱博绿将要采访她，她做了好几天的思想准备，还让二女儿（黄小姐）帮她读了几遍采访提纲，考虑怎么回答我们的问题。这是一个“伟大”的妈妈，她做不到也没能力做到相夫教子，她只是觉得“扫大街”没办法让儿女走得更远，所以干起了壮劳力都不一定干得了的家电回收工作，起早贪黑，披星戴月。她从大字都不识几个，慢慢跟女儿学认字、手机打字、手机接单到看地图导航。三轮车不准进城回收，她就自学机动车驾驶知识，直到拿到驾照。所有的一切，没有一件事是为了自己过得更好，只为了三个儿女能更有出息！这样的母亲，哪怕是前路有一座山，她都会搬开吧？身上若无千斤担，谁拿青春赌明天？刘冬香，老家在广西河池市都安县，老公是普通的农民。早些年经朋友介绍做城市环卫工，月收入1000多元，考虑到还有三个子女需要抚育，经济压力太大，清洁工工作无法维系家庭开支，开始转做回收工作，今年47岁的她，已经做了16年回收了。在大部分城市，起得最早的不是上班族，而是城市的绿色天使——环卫工。凌晨4点的时候，她们就陆陆续续穿梭在城市的大街小巷，他们年纪不小，工资不多，活儿不轻松。二十七八岁的年纪，刘冬香就加入了环卫工这个行列，一干就是两三年。在做环卫工的时候，她发现很多住户丢弃的废纸壳、废电器都有很大的回收价值，于是边做清洁工作边干起了废品回收。正式做废品回收是在31岁那年，3个儿女加夫妻俩5张嘴吃饭，孩子又陆陆续续上学，开支不小。老公在家一边养猪，一边照顾孩子，她就开着一辆三轮车穿梭在玉林的大街小巷，一家一户的吆喝——回收电冰箱、洗衣机、空调、电视机。每天早上6点多钟起来，晚上擦黑回家，收回来的家电就存放在家里，老公帮忙搬运分拣，这一干就是16年多，从31岁，到47岁。后来，管理部门出了政策：三轮车不允许进城。这让她的业务一下子大受影响，毕竟这份工作干了6年多，一下子转行也不知道去做什么。她只能硬着头皮去自学考驾照，再后来，她买了一辆小货车，继续穿梭在玉林的大街小巷，从37岁，到47岁。世界上最感伤的事情，莫过于美人迟暮，将军白头！图：刘冬香搬运冰箱她就像一个蜗牛，背着重重的壳，一步步往前爬！在女儿黄小姐的印象中，母亲每天定时外出，回来的很晚，父亲又要求晚餐要等所有人回来才开饭，因此每次都得等到妈妈七八点钟到家后才能吃。从27岁到47岁，刘冬香没多少时间呆在家里面，三个孩子的家长会，她总共去过三次。她说：我每天都在外面跑，一身弄得脏脏的，也不适合去参加家长会，再说我也不知道跟老师说啥。街坊邻居都说刘冬香是个女强人，不仅把男人该干的活儿干完了，还自己投资入伙，和朋友建立了3亩多地的分拣网点。刘冬香说：这个活儿虽然辛苦一些，但是这个赚得多，毕竟小孩读书要钱。生活上，我照顾子女的时间相对少一些，因为我们上门回收还是要以客户为主，他们什么时候方便，我们就什么时候去，多数时候6点钟起床，7点出门。我们家人无论是谁，都在努力付出，我们都是希望这个家庭可以变得更好，大家都在朝着更好的方向前进。刘冬香的三个孩子，大女儿已经93年，已经成家，二女儿95年，目前从事银行保险工作，小儿子01年，已大学毕业。孩子们从最开始的不认同，到现在慢慢理解了父母的付出。二女儿在工作之余，就教妈妈怎么手机打字，怎么在APP接单，怎么看导航！小儿子每逢放假的时候，他就跟着妈妈出门一起做回收，帮着一起搬重物。刘冬香说：我刚来玉林的时候，没有人帮带，是非常困难的。我的回收都是我自己一点一点慢慢摸索出来的，遇到困难自己想办法。我还记得，刚入行的时候拆空调把别人家的门弄坏了，客户开始要求赔偿，后来看我一个女人干这行比较辛苦，就说算了。还有一次，有个客户家里的滚筒洗衣机需要上门回收，重量在160斤左右，客户家在步梯房四楼，我本来想着让客户帮帮忙，一起抬下来给我装车回收，但最后还是我自己上去处理，一个人扛下来了。回收的前六年，我一直开着三轮车上门回收，但后来三轮车进不了城，没有办法，我又去学习了小车的驾驶证。以前没读什么书，字都不认识几个，更不会玩手机，微信、QQ这些都不会玩，以前我很辛苦的，后来没办法，就让女儿教我，我一步步学。个人的努力很辛苦，还是要加入平台。2019年，我加入了爱博绿回收平台，跟一个大哥合伙，建了3亩地的回收网点。依靠合伙人那边接单，发送到我的手机，我按照导航上门去回收，有时候看不懂地图，依旧需要小孩帮忙引导。刘大姐的女儿告诉我们：妈妈虽然不善于表达，但是很愿意学习。以前不怎么认识字，我一步步教给她，她认识的字也越来越多了，也有些时候她自己会用手机去搜索，想方设法自己去解决这些问题。现在，我们的回收网点有三亩多，最低的时候一个月有三四千的收入，好的时候一个月大概有五六千的收入，这个行业也要靠积累，我自己有一些稳定的客户，直接一个电话沟通，人家就送过来了，也不用跑过去了。目前，我加了平台官方客服的微信，偶尔有问题的时候，会直接联系客服那边处理，现在已经可以自己接单，自己提现了。当编者问及，回收那么辛苦，是否有过放弃的时候，刘大姐这样回答： 这种事情，我累一点是没有关系的，但我从没有想过放弃，只要我能做的，我都尽力去做好。我现在上门回收都会跟客户提前沟通时间、地点、货物种类，才会上门回收。有些客户看我比较辛苦，会给我买水，甚至，有时候客户觉得我一个女人干这种活比较辛苦，一些小电器直接不要钱，白送给我，类似这样的感动事情有很多。我在这个片区做将近二十年的废品回收，大家从早期质疑我一个女人从事上门回收工作，到如今，大家基本都认识我，并给我女强人的评价。我想的是坚持，自己能做出一份事业。女子本弱，为母则刚！我很少在群里发信息，因为认识的字不多，也不怎么看得懂，发语音也不太合适。不过我会一条一条看大家发的一些东西，多一些交流，学习一些别人的方法。有时候公司客服会在群里发红包，我都会抢一下，最多的时候有8块多！全天下的父母，大多都是一样的，我做了这么多年的回收，就是希望他们都能找到好工作，有钱，有出息。采访的尾声，刘大姐的二女儿黄小姐告诉我们，刘大姐特别重视这个采访，但是当女儿把麦克风递到她面前的时候，刘大姐腼腆地拒绝了。黄小姐说：以前特别不理解妈妈为什么要做回收工作，早出晚归，弄得一身脏兮兮的，也没时间照顾儿女。现在我非常敬佩我妈妈，她没有很高的文凭、没有太多的见识，她不会讲很多道理，但是她用自己的方法，将三个孩子送上了大学，这是一件很不容易的事情。这让我脑海里浮现一句话：女子本弱，为母则刚！写在最后特别感谢本期的采访主人公——玉林收收姐刘冬香及她的二女儿，本次采访是临时采编，亦是在记录爱博绿回收一线的真实生活。}