外贸怎么做？这是一个值得关注的问题，就拿去年的外贸行业来说，用波澜起伏形容并不为过。从年初到年末发生了太多事情，一路走来，都是外贸人顽强坚韧的证明。虽然有困难，但与其回望来路，不如展望将来！万里汇联合增长黑盒重磅发布《2023年中小微外贸企业出海白皮书》，为大家详细解读外贸B2B行业的发展现状与挑战，帮助中小微外贸企业在新的一年能实现更好更强劲的增长！据海关统计，2021 年，民营企业保持中国第一大外贸经营主体地位，进出口总额 19 万亿元，增长 26.7 %，占中国外贸总值的 48.6%，对外贸增长的贡献度达 58.2%。而在民营企业中，中小微外贸企业的贡献又格外值得关注。 中小微外贸企业出口值呈上升趋势据中国海关总署数据显示，2020 年中小微外贸出口总额 1.55 亿美元，占国内外贸出口总额约 60%；2021 年中小微外贸出口总额 1.64 万亿美元，占国内外贸出口总额约 49%。从近两年数据来看，中小微外贸企业已成为绝对的“外贸主力军”，所以关注外贸怎么做的也大多数是中小微企业。2020-2021年国内中小微外贸企业出口额统计（单位：亿美元）中小微外贸企业画像为了帮助大家更好地了解外贸怎么做，万里汇还对行业内经营者进行了问卷调研，在受访者中，每月经营流水小于等于 300 万元人民币的企业占据 70% 以上，属于典型的中小微外贸 B2B 企业。调研结果如下：受访者行业画像万里汇也根据调研结果做了总结，大致的画像信息为：企业性质画像：绝大多数中小微外贸企业以民营企业为主，部分企业为中外合资或国有型企业。从业人员画像：中小微外贸从业人员普遍年龄 30-50 岁，且以男性居多。但随着近年来外贸从业门槛的逐步降低，外贸销售产品的日渐多元化，从业人员整体开始趋于年轻化方向发展，90 后甚至 00 后从业者也开始入场，逐渐关注起外贸怎么做。主要集中行业：日用品、服装配饰、机电产品、食品、化工产品等行业中，民营外贸出口企业较为集中。中小微外贸企业去年经营成果我们都知道，去年受大环境的影响，很多企业都在思考外贸怎么做，万里汇这边也展示下调研到的数据，让大家了解下经营成果。受访者近2022年企业营收/利润与2021年相比变化情况2022 年的营收较上一年大幅增长的不到 10%，而持平或降低的占 66%，这在一定程度上反映出民营外贸企业 2022 年所面临的行业环境挑战较大；2022 年的利润较上一年持平或降低的占 62%，这反映出部分外贸企业在营收增长不利的情况下，也还是通过各种降本增效措施维持了企业净利润的小幅增长。那么，中小微外贸企业面临哪些挑战呢？就目前形势来看，大型外贸企业竞争壁垒强，船大仓稳，有较强的信息获取能力、风险管理能力，可以提前研判趋势、规避风险。相比之下，中小微外贸企业在市场波动之下，面临着更大挑战，是更加在乎“外贸怎么做”的受众群体。营销获客挑战去年，受制于全球疫情等影响，在客户开发环节，外贸经营者面临的挑战集中在原有客户流失、无法出国参展等方面。受访者尝试过哪些策略以应对营销获客的挑战？30% 的受访者已经开始寻求新的获客渠道与模式。例如，尝试国际站、独立站、社交媒体等一系列新渠道、新策略来加强拓展新客户。58.5% 的受访者表示，2023 年会增加在国际站营销上的预算投入；45.3% 的受访者表示，2023 年会增加在独立站营销上的预算投入；56.6% 的受访者有计划在 tiktok 等社交媒体上加大投入。谈判签约挑战在谈判签约环节，由于老客流失、企业开发新客带来的信任风险在提高，同时客户谈判压价导致合同毛利下滑也是近一年来外贸经营者们遭遇到的重要挑战。受访者尝试过哪些策略以应对谈判签约的挑战？67.9% 的受访者会核查客户信用情况，50.9% 的受访者通过合理购买出口信用保险来对冲客户违约风险。尽量避免 FOB 条款，提高收到款项前对货物的掌控力度也是受访者提到频率较高的风险应对策略。支付结算挑战在支付结算环节，汇率波动是近一年来受访者遇到最为普遍的挑战（49.1%），相对应的，有 35.8% 的受访者尝试过使用锁汇工具、研究外汇趋势等策略，来减少外汇波动损失。受访者尝试过哪些策略以应对支付结算的挑战？中小微外贸企业如何应对挑战？针对在外贸营销关键环节中遇到的挑战，万里汇建议，在实操策略层面对问题逐个细分突破，利用好相关工具，做好细节考察才是破局关键。市场洞察获客渠道拓展：中国外贸企业在东亚、欧盟、北美、东盟、中东及西亚、非洲、拉美等不同国家有着不同的品类机会。中小微外贸企业主要所在行业及产业带分布地区：近三年，农产品加工、轻工业产品、机电产品、家居产品等品类波动较为明显，而这些品类，正好是中小微外贸企业参与程度更深的品类。从生产端来看，不同产业的生产供给端，已经初步形成了区域化的分布。营销获客获客渠道拓展：在疫情导致线下活动受阻的当下，线上的各种外贸活动是一个不错的曝光与商务合作机会。一些大型外贸门户网站会不定期地举办一些线上外贸交流展会，可以多加关注。大客户开发：市场环境的变化导致购买需求减少，主动现身的大客户十分稀有；要想找到大客户，掌握更多数据，拓宽目标客户群是重点。海关数据及门户网站等渠道是不错的切入点。提高远程沟通效率：与客户的线下会晤难以进行。时差等因素，线上沟通效果可能也并不理想，或许可以尝试一下第三方外贸机构提供的海外贸易促成服务。谈判签约降低签单违约风险：当前市场总体处于经济下行的趋势，诱骗货款定金的情况时有发生，对客户违约风险进行预防很有必要。妥善使用外企真实性核查工具；找到最适合的保险，并正确地使用；学会识别各类业务陷阱。支付结算优化支付链路，降低支付风险：对于外贸企业而言，收款的安全性和时效性都十分重要。传统银行结算不仅费用高，收款到账时间也不能让人满意。要兼顾安全性和高效，借助第三方支付工具是不错的办法，作为蚂蚁集团旗下的品牌，咱们的万里汇（WorldFirst）携手支付宝打造的外贸 B2B 收付款解决方案就是一个很好的选择。减少汇率波动性影响：汇率波动，外贸人一定都深有体会。想要解决因汇率波动带来的种种问题，做好风险识别和策略，建立外汇风险管理框架很关键。此外利用好第三方的汇率工具也能节约不少时间和精力。好了，以上就是万里汇给大家带来的一些关于中小微外贸企业“外贸怎么做”的解决方案，想要获取更多资讯，或者相关内容和建议，请持续关注 @万里汇(WorldFirst)！}

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展开全部1、万里汇万里汇（WorldFirst）旨在携手境内持牌机构，为广大跨境电商卖家和中小企业提供更加快捷、方便、安全和实惠的跨境收款服务。自2004年成立以来，万里汇（WorldFirst）一直在为跨境支付市场树立新标杆。2、空中云汇Airwallex（空中云汇）是一家致力于打造全球跨境支付一体化平台的金融科技公司，业务范围包括跨境交易中的收款、付款和多货币换汇。在腾讯、红杉中国、MasterCard、高瓴资本、SquarePegCapital、维港投资等知名投资者的支持下，Airwallex将继续扩展全球业务。3、连连支付连连跨境支付致力于创建“更简单的跨境支付”事业。凭借强大的合规安全实力与高效、灵活的全球支付网络，目前已支持全球数十家电商平台、覆盖全球超过100个国家和地区，成为了60万＋跨境电商卖家信任的一站式跨境支付平台。4、PayPalPaypal是一个在1998年首次推出的在线支付服务。paypal在全球200多个国家运营，支持26种货币，允许用户在网站上进行结帐。Paypal通过浏览器，应用程序或阅读器处理付款，并为客户提供信贷服务。5、payoneerPayoneer派安盈是跨境电商从海外轻松收款的不二之选！13年精炼风控体系保障海外收款安全合规，资金取用方式灵活多样，包括提现到账，缴费服务商、VAT等。串联平台、服务商与供应商，一站式解决跨境电商全链条支付。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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