现在买保险的渠道很丰富，比如保险代理人渠道、电话渠道、银保渠道、互联网渠道、线下保险中介渠道等，都可以选择。保险销售渠道一般人们都通过哪些途径买保险？1、保险代理人渠道：这个渠道是老百姓接触最多的，比如平安、国寿、太平洋等公司的保险业务员（注意不是合同制员工，而是代理），都属于代理人渠道。优势：品牌大、规模大、网点多、代理人多，只要你想找代理人买保险谁身边得有几个。劣势：只代理一家保险公司的产品，绝大多数人员专业欠佳，对整个市场了解局限，当然也有少数真正专业的人。2、电话渠道：通过打电话卖保险，比如平安、光大永明、泰康等公司都有自己的电销团队。优势：电话沟通直接高效。劣势：需要被动等电话打进来，同样也是只代理一家保险公司的产品，而且目前市场上开展电销渠道的保险公司不多，就那么几家；另外，是以产品为导向，可以说直接推销的模式，不一定符合自己需求。3、银保渠道：银行除了存款贷款外，也卖保险，可谓业务丰富，通常合作3-5家保险公司，之前主要以理财类保险为主，现在保障类险种也覆盖，越来越全面。优势：银行网点众多，随处可见，比保险公司更好找，非常便利。劣势：代理的保险公司比较有限，但比代理人要多一些，多以理财类产品为主；另外，由于银行理财经理业务考核项比较多，难免出现对保险业务不是特别专业的情况，把保险当理财产品卖的现象可不少。4、线下保险中介渠道：保险代理公司和保险经纪公司都属于中介渠道，比如明亚、大童、泛华、黎明等，都是业界头部保险中介公司。优势：合作上百家保险公司，产品线非常丰富，线下的产品及互联网的产品都有，除了社保没有，剩下基本都有，有保险顾问给服务。劣势：好像也没什么劣势。哦哦，非要说一个的话，可能会有极少数的保险顾问只考虑自身利益，哪个产品佣金高给客户推荐哪个，因为产品太多了，就会有人被利益熏心。5、线上保险中介渠道（互联网保险）：现在支付宝、微信、小雨伞、多宝鱼等很多互联网平台都可以卖保险。优势：合作的保险公司也比较多，产品线也还可以，网上更直接高效，都不需要拿出时间去见面沟通。劣势：只卖线上的互联网保险，另外像微信、支付宝等平台上面无人给服务，所有环节都需要自己搞定，由于老百姓的保险认知水平和对保险的了解有限，导致买错险种、百万医疗险买多份、未如实健康告知、保障碎片化等问题还是挺严重的，相信随着互联网保险的不断完善和成熟，未来会所有改善；而线上的一些保险经纪公司比如多宝鱼、小雨伞等，则是有保险服务顾问给予指导的。同一家公司的同一款产品在哪个渠道卖保费都是一模一样的，但是为了避免不同渠道之间的恶性竞争，同一家保险公司放在不同渠道销售的产品，会稍有些差异。现实生活中，不管是哪个渠道，哪家公司，都有优秀的产品，也都有优秀且专业的保险服务人员。根据自己的需求去选择即可。给您一点小建议：不管从哪个渠道买，跟谁买，一定要先理清需求，根据需求去挑选产品，挑选保险公司，逻辑千万不能错。根据现在市场情况，说下自己的感受：60/70后大多选择保险代理人也就是身边的亲戚朋友等去买保险；80/90后大多喜欢在互联网（线上的保险经纪公司）或线下保险经纪公司去卖保险，因为他们大多接受过高等教育，有研究保险的能力，同时也比较理性，需求也是多样化的，所以保险中介更能满足他们的需求。我作为90后，我家的第一份保险是在保险经纪人那里买的。因为我不喜欢对方只片面的说自己产品的优势，别人的产品哪哪都不好；也不喜欢对方跟我扯关系，打感情牌，给我返佣送礼等用小利贿赂我；我喜欢理性考虑问题，为专业付费，喜欢对方能客观公正的给到我专业建议等，因为我要的是通过保险真正有效的解决问题。所以，在沟通了5位保险代理人和2位保险经纪人后，我选择了保险经纪人。拓展阅读：1、定期寿险怎么买合适？细致解读定期寿险帮助你挑选最合适自己的产品2、保险应该怎么买？详详细细分享给大家。3、一个优秀保险经纪人的日常是怎样的？分享下小白如何在保险行业立足。4、怎么买对保险？需要注意什么？看完这篇90%以上的坑都能避免。5、小孩子保险应该怎么买？ 分析200+客户找我投保的实际案例给你投保建议6、重疾保额几十年后贬值，不值钱了，现在买多少额度合适？7、重疾保额几十年后贬值，不值钱了，现在买多少额度合适？8、重疾险怎么选择？全攻略～解决90%以上的问题9、百万医疗险怎么选？该注意哪些？10、生育险怎么报销？根据经验分享。11、增额终身寿险和年金险的区别？分享爱心人寿守护神2.0终身寿险。12、增额终身寿险现在哪家的最好？我是张素玲Vincy~一个金融控，6年金融行业经验、4年高净值客户财富管理经验，近3年保险经验，始终保持终身学习，用长期主义做事，跟大家一起见证彼此的成长，欢迎大家交流沟通，定当知无不言言无不尽，与有缘人分享资金规划的点点滴滴........——坚持学习、热爱生活、努力工作}