从直播元年到当下直播热潮，直播经历了一次又一次的发展与变化。直播从最开始的娱乐平台，转变为集商业价值与娱乐价值于一体的社交平台。作为流量的聚集地，直播成为了连接受众的窗口，也成为品牌营销新的方向。01疫情期间直播的发展2020年初，国内新型冠状病毒的蔓延让一切线下活动戛然而止，网络成为唯一可以相互交流的通道，直播作为当下网络时代中最为热门的信息传播渠道，在疫情爆发期间迎来了前所未有的发展机遇。直播营销活动即直播卖货作为直播平台近年来的新发展板块，更是有着不可预估的红利。明星直播营销活动带来的巨大利益不仅推进了社会经济的宏观发展，更是满足了受众在疫情期间的基本生活需求，也改变了受众的生活方式以及对于此类生活方式的认知。疫情之后直播营销的成功很大一部分原因是“人”聚集。无论何种营销形式，有人看、有流量是保证营销效果的重中之重。随着“直播+”的发展，直播的红利也被越来越多的人所看到。同样以“人”为饭碗的明星也看到了直播的红利。明星的加入让直播营销活动进入了一个新阶段，由于疫情期间对于人员活动的限制，明星的户外工作被取消，而明星要维持自己的高关注、高流量就必须保持一定的“被看到率”即在观众眼中出现的频率。因此，线上直播成为明星在疫情期间为数不多的“工作”选择。明星的“自带流量”属性与直播平台聚合流量的属性的也几乎是相得益彰。由于明星直播带货红利的突然爆发，不少图利者“学习”明星带货的模式，想要在直播带货行业分一杯羹，但盲目的学习并不能达到理想的效果。02明星直播营销现状直播逐渐成为流量的聚集地，流量的聚集形成了又一个宣传出口。明星作为凭借影响力达到商业效果的社会公众人物，正是需要此类的宣传渠道，因此，明星纷纷进军直播行业，参与直播带货等商业活动。明星的进军让直播行业迎来了一波高潮。各路明星的直播数据一次次打破直播在线观看的历史数据。这些记录不仅让直播行业叹为观止，也让不少学者开始分析明星直播为何拥有如此巨大的影响力与号召力。早期，学者们把明星直播活动大致分为两类。第一类为个人生活类，这也是早期明星直播的主要内容，即明星直播的内容是自己日常的生活，比如明星主持人曾直播自己在家做的一顿饭、和粉丝的一次聊天等等。第二类为商业活动类，即利用直播平台的宣传属性，将自己参加的现场活动直播给更多的粉丝，比如明星电影的宣发活动、为某一品牌代言的现场站台活动等等。03明星直播与电商带货在明星纷纷加入直播并通过这类便捷的方式宣传自己时，在另一方面直播也逐渐尝到了与商业合作的红利，直播电商开始频繁出现在大众的视野。在直播营销早期，明星并没有及时加入直播营销的行列，总结相关资料归纳为两类原因，第一：“直播卖货”与明星身份的不符。在部分国人的的认知里，“明星”=“高端”，一二线明星往往代言着不止一个价格不菲的高端品牌，而“卖货”=“网红”=“低级”，参与此类活动不仅会自降身份，而且会影响到代言品牌，因此即使直播卖货有利可图，明星也不愿委身参加。第二：也有部分明星没有所谓的“架子”和“人设”愿意试水直播卖货，但由于卖的产品与普通大众距离太远，达不到直播卖货效果的同时，还招来普通网友的嘲讽，例如明星主持人李湘曾在直播平台带货价值高达四位数的皮草大衣，可想而知普通大众并不会买账。明星直播带货的确经历了一段不适期。但网络时代一直在不断进步，随着抖音、快手等其他社交平台开直播功能的不断发展，直播卖货即一般的直播营销活动不再被限制于电商平台，而是继续在社交平台大放异彩，而对于占领社交平台流量顶端的部分明星了再次开启了试水期。在吸取前期经验之后，明星在身份认同与带货选品上都有了一定的转变。在全民互动的时代，明星的身份既是面具也是危险的信号，不少明星选择放低身份”换来和普通大众更加紧密的联系。2019年，明星试水带货的人数越来越多，大众对于明星直播带货活动的接受度与认可度也越来越高。明星直播带来的商业红利再一次刷新了人们对于直播的认识。04明星直播营销活动的影响因素进入直播间的人都可以被认为是“潜在的消费者”，作为消费者的受众也具有一定的社会属性。在我们产生某一个行为、做某一个决策时，会参考别人的意见，会观察别人的做法，来确保自己的行为、选择与大多数人保持一致。直播间作为一个具有较高社会临场感的媒介环境，有一定的社交性，相对于其它媒介拥有更加热情以及人性化的互动通道。较高的社会临场能使受众体验到他人的存在，消费者与消费者可以直接交流互动。在直播营销活动所营造的消费互动中，会带来一定程度的消费者群体的狂欢。在直播活动中，部分商品往往会以抢购的形式上架，而且商品被抢完的时间非常短暂。“抢购”从某种程度上刺激了消费，直播间的评论区中随之会出现“怎么办，没抢到”、“还有吗，再来一次”等等类似的发言。这些互动发言让持观望心态的受众的心理产生波动，以至于部分在第一次没有产生购物欲望或购物行为的消费者会在下一次产生购物欲望或者直接产生消费行为。同时，当明星参与进入直播营销活动中，明星成为了主播或者坐在主播身旁的人，由于明星身份的吸引，直播间内具有明星粉丝身份的潜在消费者必然不在少数。伴随着直播活动的营销性质，建立在粉丝与明星之间的一种特殊的经济行为便会随之产生，这一行为在当下被称为“粉丝经济”。从某种意义上来说，此类消费者的粉丝属性或许大于其消费属性，消费者的粉丝属性也会进一步带动直播间的互动氛围。明星的身份代表着他在直播环境中的身份和社会地位，而判断影响力大小最直观的数据就是该明星在网络平台的粉丝数，明星作为意见领袖的影响力也有大有小。但是，衡量明星对直播营销活动传播效果的影响也不能仅仅基于追随者的数量，更要挖掘在原有粉丝群体的基础上还有哪些因素会扩大明星的影响力。在社会临场感理论中提到，对线上消费有一定积极影响的社会临场感会在双方的信任与互动中逐渐加强；也有学者曾在中指出，直播营销过程中，传播者在产品宣传讲述的基础上最好能有“有温度”的互动，包括进行一些亲近话题的交流、为直播观众表演才艺等等，这些互动能够有效地提升消费者的参与感。在直播行业中，占据直播电商首席位置的两位“网红”主播薇娅与李佳琦正因为其有质量、有特色的直播内容。结合网络整合营销原则的趣味性、利益性、互动性与个性化服原则，以李佳琦直播为例，在他的直播中，直播内容有着独特的个人风格，在直播中他称呼所有的女性用户为“所有女生”、“全体美眉们”，并对女性的消费欲望给予最大的尊重。在介绍产品信息时，感情丰富、充满激情的声音和略微夸张的表情极具吸引力，除了本人出镜之外，他的宠物狗也常常出现在直播间，动物的出现略微降低了长时间直播营销活动所展现的购买性质，同时也进一步提升了直播内容的趣味性。其次，通过持续不断地在产品介绍中穿插互动，逐步减少用户与主播之间的距离感，提高直播间受众的社会临场感，提高购物的愉悦感；频繁出现的抽奖、赠送免费礼品、享受只有在李佳琦直播间才有的礼物也是直播过程中的个性化服务的必要环节。而在利益性原则上，用户不仅能够听到李佳琦对于产品细节的详细介绍，更重要地是能够用比外界更加便宜的价格买到一样的产品。总的来说，这一类直播活动就是以营销为手段、以购买为最终目的，而传播内容的优劣作为观众接受到的主要信息，在明星参与直播营销活动的环节中责任重大。随着社会的变化、直播营销活动的发展、明星行业的发展，这些影响直播营销活动传播效果的因素也处于动态的变化之中，这既是当下明星直播带货面临的问题，也是未来发展必须解决的问题。例如随着直播带货行业的越来越规范，明星作为主播的专业性的要求也会越来越高，网红主播影响力的进一步提升，明星的商业价值被重新定义等等。因此，关于明星直播营销的也必须是持续而动态的。随时根据明星直播带货活动中出现的新现象分析当下的影响因素，发展完善明星直播营销活动的规则和要求，让直播营销活动既能够积极刺激社会经济的发展，又能更进一步地丰富消费者的生活方式，丰富我们的生活。}

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展开全部近年来，随著互联网和移动通信技术的快速发展，直播带货逐渐成为一种新兴的商业模式。特别是在疫情影响下，线上消费需求大幅增长，直播带货的市场规模和影响力也不断扩大。因此，如果一个人突然走红，选择透过直播带货来推广自己或自己的产品，可能是一种不错的选择。不过，对於每个人来说，选择从事直播带货也需要考虑自身的实际情况和价值观。例如，是否具备一定的产品知识和销售技巧，是否有足够的时间和精力来进行直播等。此外，直播带货也需要根据不同的产品和市场进行定制化的推广策略，而这需要一定的市场分析和营销能力。另外，值得注意的是，直播带货作为一种商业活动，也需要遵守相关的法律和规定，例如消费者权益保护、税收等方面。因此，对於选择从事直播带货的人来说，需要对相关的法律法规有一定的了解和遵守。综上所述，如果一个人走红後选择从事直播带货，需要基於自身的实际情况和价值观进行考虑和决策，同时也需要遵守相关法律和规定，以保证商业活动的合法性和可持续性。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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为什么现在有这么多的明星跟网红一样开始带货了？……在这个互联网盛行的时代，有越来越多的明星开始了……。他们的直播生涯开始带货，为什么他们要开始直播带货呢？……可能是因为考虑到直播带货可以给他们带来许多的经济效益、利润，他们本身就拥有特别高的人气，可以吸引到自己许多粉丝或者对自己有好感的人来观看直播。在看他们直播的时候，有些特别火爆的明星一场收益就能达到几百万或者是几千万近年来疫情又特别严重，一些明星没有其他的副业收入一般情况下，就会选择开始直播带货当前明星开始直播带货是非常平常的一个事情，在现在这个社会中，大家都知道最赚钱的行业，首先就会想到直播带货明星具有前瞻性，他们拥有强大的赚钱能力。当他们看这张好一个好也能够收入不绯时，就会开始选择进入这个行业，加上他们拥有特别强大的后台，可以帮助他们更好地完成这项工作，他们在直播的过程中，凭藉着本身的人气会信到特别多的流量。……但是他们在这个过程中难免会参杂着假货，这对他们的名誉也会带来极大的损失，当前进行直播带货的不仅仅只是明星，而且有特别多的网红，做起了自己的直播。……短视频平台上如火如图地进行着，特别多的网友在看他们直播的过程中，不自觉的就会认为他们推荐的东西都特别好，就会开始进行剁手，但是在现实中。……当看到他们直播间自己想要买的东西时，当他们的商品价格和实际价格会有一定偏差的时候，就要注意是否是正品。明星他们常常出没于公共场所，可以吸引到特别多的人流量，因而，有特别特别多的明星开始做起了直播带货。当疫情的严重影响到他们的日常工作和生活，他们就只能通过这一途径为自己创造收益，如果疫情逐渐好转，他们依旧会前往综艺节目，或是继续演戏，只有当这些都无法满足自身的发展，使他们才会考虑进行直播带货。……民以食为天，一旦人没有收入来源，他们的团队将由谁来负责呢？作为基本的生活需求，他们可以拿到较低的价格，网友可以购买自己的所需，可谓一举两得，但需要注意的是需要理性消费。.直播带货是未来的一个趋势，无论是明星还是素人都在试着做直播带货，可见直播带货的火爆程度，以及带来的效益。2.明星带货有着天然的优势。既然是明星那么肯定就是自带流量的，即便只是自己的粉丝去直播间也是一个不小的基数，所以铁杆粉丝肯定会去购买偶像推荐的商品，自然可以带来销量。3.明星带货的经济效益高。……如果一场直播带来的经济效益比的上一场电影或者一场
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