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■ 深圳特区报记者 王剑锋 文/图

金融是前海的核心产业，2015年，前海金融创新继续发力，跨境电商异军突起，要素平台各领风骚，多家央企和跨国民企拟在前海设海外总部，为前海的下一步发展提供了强劲的内生动力。其中，跨境电商的发展更是令人瞩目。目前，前海蛇口自贸片区备案的跨境电商企业达上百家，备案商品数万种。除前海港货中心外，区内云集了海捣网、e万家、开心购、星辰电商、1号海淘、前海购等众多跨境电商展示店，为市民带来了实实在在的自贸区红利。在跨境电商风起云涌的同时，支付类企业也入区开展跨境业务，前海跨境电商产业生态圈初步成型。去年，国家发改委、中央网信办、海关总署、工商总局、质检总局、国家邮政局等部委联合发起了中国电子商务发展峰会，来自前海的企业钱海是唯一出席的一家跨境支付服务企业。前海，正在成为中国现代服务业对外开放的新高地。

通过金融创新，搭建与全球融通的桥梁，这是前海在中国改革开放中承担的重要使命，全球互联网的普及、跨境电子商务B2B和B2C模式的发展，更让前海面临着巨大的机遇与挑战。中国国家统计局预计，2017年，中国跨境电子商务总额将达到8万亿。在前海，市民已经体验到自贸区跨境电商提供的许多质优物美的海外产品，同时，中国所生产的更多优质产品也随着跨境B2B2C的模式到达海外消费者手中。跨境支付服务，通俗一点讲就是，如何让外国人刷卡海淘，而让他们的钱刷进国内。目前，前海企业钱海通过帮助中国的产品提供商或者服务提供商安全便捷地把资金收回来，已经成长为行业小龙头。

跨境贸易要解决推广、支付和物流，而支付作为完成商户和消费者之间的交易起着核心作用。目前国内的第三方支付公司业务线，基本都是针对境内消费或者进口消费，而在出口跨境支付这块的产品、技术、运营，以及方案整合能力，尚不足以支撑中国及全球跨境贸易的发展和需要。

日新月异的消费模式和体验要求的变化，催生了行业的风口，在前海，更能感受风口的强烈。如果一家企业既具有本地化定制化服务能力，又具有与海外公司相比毫不逊色的产品能力、技术能力和风控能力，那它当然有高速成长的机会。

而钱海/Oceanpayment就是这样一家企业，该公司于2014年5月在前海成立，由互联网行业的专业资本、从事互联网支付与运营的资深团队联合投资组建，主要为互联网在线服务企业提供跨境支付和创新支付的金融产品、技术和服务，为跨境外贸、跨境游戏、跨境旅游、跨境富媒体等行业提供了符合行业发展趋势的支付解决方案，已成为中国最专业的跨境支付产品平台和互联网金融创新平台。

从巨头垄断的市场撕开口子

让全球的消费者通过中国的企业来刷卡服务，让那些老牌银行和卡机构认可，在全球跨境支付的格局已经被巨头垄断的情况下，撕开一条市场的口子，谈何容易。

创新是前海的魂。去年4月前海蛇口自贸片区正式挂牌后，在短短的8个月内，前海蛇口自贸片区协调驻深和市直各单位，共形成了80项改革创新成果，其中纳入《广东自贸试验区首批60条创新经验》有31项，还有更多的成果会纳入下一批创新经验中，这些经验和做法，部分已经具备在全省和全国复制推广的基础和条件。

乘着这股创新的东风，前海的企业也进入创新的快车道。

记者在采访中了解到，2014年7月，钱海顺利通过全球第三方支付机构最高级别的安全认证，即PCI DSS Level 1。钱海为商家提供的是互联网思维下一站式的行业跨境支付，解决方案。对消费者而言：通过跨境支付消费者不用跨出国门就可以购买到世界各地的产品，透明的价格让消费者享受到真正的实惠。对商户而言：跨境支付让商户不用在当地开店，以相对较少的运营成本，就可以把商品卖到海外；可以直面海外竞争对手，以性价比取胜；不用在当地花大力气发展关系和信息网络，就可以带来交易；跨境支付在连接商户和消费者之间起到了决定性的作用，为消费者带来快速、高效、安全的支付体验，解决跨境商户的痛点。

“我们的本地化服务是巨大的优势。如果用Paypal，可能出现问题到解决问题需要一个星期，而我们只需要一个小时就能解决。” 钱海CEO刘超峰告诉记者。

最需要的核心竞争力是信誉

目前，前海的跨境支付在全国来讲在创新上领先，但站在全球的视野下，还在初级阶段。钱海的主要竞争对手是两个全球巨头，GLOBICELECT和WORLDPAY，两家2014年全球收单分别是2000多亿美元和3700亿英镑，2015年增长超过30%。

但是，这两家巨头的成长也不过是近七八年的事，整个行业都处于成长的初期。因此，在国内，像钱海这样的创新型跨境支付企业也备受关注。2014年，钱海创始人Lanny应邀参加由海关总署、商务部牵头组织的跨境电商立法研讨会，而受邀参加的电子商务企业包含阿里巴巴、顺丰等总共16家，钱海是唯一代表跨境支付的类金融企业。

跨境支付的商业收益基本来自于两个方向，一个是业务本身的服务费用，硬件的费率会低一些，而如游戏之类的软产品，服务费就比较可观。另一个方向，由于付费的时间差，如果业务量足够大，则企业会沉淀出相当大的资金池，同样也产生收益。

面向各大洲数十成百个国家，亿万消费者的钱通过海淘中国产品，以我们本土的跨境支付企业为纽带进入中国，实现中国实业的兴盛，可以说，跨境支付行业是对中国整体经济形态的有力促动。

“所以我们对商家和消费者都有一整套的数据分析模型，对我们来讲，稳健比速度更重要，因为作为跨境支付企业，我们最需要而短期无法通过努力达到的，是我们在全球范围内的信誉，只有通过长时间在业内稳定的服务才能形成。这也是我们目前发展最需要的核心竞争力。”刘超峰对记者说，钱海近期的目标是到2017年月收单达到2亿美元。