变革家商业内幕 第 82 期

文 | 华强北二手手机商 李哥 访谈-整理 / 苏宇

苹果手机在中国年轻人中受欢迎的程度，可以用“肾不够用”来形容。对许多既想装逼又囊中羞涩的年轻人来说，买个翻新机或是二手货，也是个不错的选择。

于是乎，苹果翻新手机也在这几年迅速成为华强北手机市场的新“宠儿”。苹果机的高售价高毛利，加上华强北手机翻新的“技术”实力，一个暴利行业就这样被催生出来。

到底，苹果翻新机的“油水”有多足？这个产业链条长什么样？今天我们请到了华强北老司机李哥来给我们进行揭秘。

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我在华强北手机市场呆了5年多了，主要做手机翻新业务，今天来给大家讲一讲苹果翻新机这个行业。苹果的翻新机，绝对是一块肥肉，得益于苹果机的高售价，苹果翻新机的毛利现在依然可观。

关于苹果手机成色，市场分为：1.充新机(9.9新外观无痕迹)2.靓机（9.7新，外观边角有一点瑕疵）3.花机（9成新，手机外观有轻微磨损）4.大花机 （8成新，手机使用痕迹明显）。

关于手机质量的分配，主要分为官换机、原装二手、更换配件二手机、修好故障二手机。每个档次的差价大约在100元左右，苹果翻新机的种类差不多就是按这个质量档次划分。

很多朋友会问，怎么鉴别苹果手机是翻新还是原装呢？最稳妥的方法是到官方旗舰店鉴别整机情况，或者直接查询手机内置序列号，根据激活日期、生产地判断。但是要记住，翻新与否，与苹果配件、包装没有任何关系。

苹果翻新机很多都是出自家庭小作坊，只要一个出租屋，到市场上买到配件，就可以干活了。

具体怎么做的呢？就拿苹果6s来说，苹果主板别人是做不出来的，只能用回收件，一块故障主板400元，维修师傅把主板修好，然后加上手机所有配件和屏幕（苹果手机除了主板不能翻新，其他配件市场都有卖），这样就做成了一部苹果翻新机，成本差不多500元左右。

维修师傅一般以2000元卖给批发市场，批发商则以2500元卖给零售店，零售店收到翻新机后，会进行二次全新包装，成本30元左右，零售店卖给消费者的价格大致是在3500元—5000元不等，消费者拿到的这个价格一般比官换机便宜300左右。

苹果翻新机产业这么发达，主要得益于华强北全面的苹果配件供应能力。

比如苹果手机的外壳，华强北的高仿货的做工跟原装货几乎是一模一样，以前我们进口的一批韩版手机，外观磕碰太多，直接当地进行改装换壳，然后重新打编码。

关于这个打编码的店，生意也相当不错，一个编码2块钱，一个小店4个员工，一天可以打码1000多个手机。

除了换壳打码，充电的数据线也是一项不错的配件生意。就拿苹果6的数据线来说，什么质量的都有，但是成本很低，最便宜的只要5毛钱，最贵的也才15元。

“整个苹果“官方旗舰店”，30万房租不是事”

苹果配件很赚钱，但是苹果翻新产业链真正的利润大头还是在零售店这一块。

苹果零售店卖的二手机绝大部分都是翻新机，毕竟这块利润是非常高。相比之下，二手原装机的利润就显得有点低，只有300元左右。

我有一朋友去年开了一家苹果手机专卖店，装修得跟官方一模一样，面积70多平米，房租24万/月，请5个卖手，工资5000/月，加上水电等杂项，成本差不多30万/月。

成本虽然高，但是仍然很赚钱，就算是一天只卖十几台苹果，照样稳赚，谁让它是苹果“官方”店呢？我朋友这家店算是大店了，普通的苹果店就没这么夸张，这边一个小的苹果手机店，一个月流水只在70万左右，但毛利还是不错的，差不多有20万—30万。虽然苹果店去年利润可以，但今年行情开始走下坡路了，因为市场越来越透明。

接下来说说苹果零售店是怎么卖货的。

零售店除了实体店外，也走电商、微信QQ群渠道，华强北这边苹果店价格标的很便宜，因为这边标的价格比官网便宜1000元，很多客户纷至沓来，基本询完价后，很快成交。店子给的价格因人而异，老实买家就拿翻新机的货，利润2000元/台左右，有的还会给买家一个“16G改64G”版本。

一般买家，会拿二手机的货，利润1000元/台。有的客户回家后发现手机不对劲，过来投诉，零售店基本会给你解释：你不懂，这个是很正常的。再不行，就给你再换一台，至于投诉报警，基本没效果。

说到苹果零售店，就不得不说“水很深”的苹果维修了。

一个客户跑到店里跟师傅说，苹果手机开不了机了，师傅微微一笑，跟客户说我拆开看一下。接着，师傅拆开手机发现，竟然是新机，只是电池坏了，心中暗自窃喜。于是，找来一个一模一样的坏主板，把好的换下来，坏的套回去，最后跟客户说，主板有问题维修估计要800，客户说，算了不修了，接着拿回手机走了。

就这样，偷梁换柱，换到一个2000元的新主板。

“在国外，VIVO、OPPO难怪这么火！”

说完苹果的翻新机，再提一下翻新国产机。翻新国产机价格一般比市场价低几百，像淘宝有的店给的价格比官网低很多，毫无疑问是翻新机。

国产翻新机的出口需求是非常大的，上次有个印尼的客户找我朋友一下子就要2万多台翻新国产机，出口的翻新机牌子并不是小米这样的性价比机器，而是OPPO、VIVO的高溢价牌子，批发商出口的机器价格一般是国内官方机的50%，而且还带全新包装，所以大家在媒体上看到国外有很多OPPO、VIVO的专卖店，其实也都是山寨的。

受到整个经济大环境影响，今年国内翻新机的生意也“降温”了，但是国外的翻新机需求量越来越大，这里面大有文章可做。翻新机出口，一定是国内翻新机的未来主流趋势。

1、苹果翻新机很多都是出自家庭小作坊，只要一个出租屋，到市场上买到配件，就可以干活了。

2、一部苹果翻新机，成本差不多500元左右，维修师傅以2000元卖给批发市场，批发商以2500元卖给零售店，零售店进行二次全新包装后以3500元—5000元不等的价格卖给消费者的。

3、换壳打码的店，一个编码2块钱，一个小店4个员工，一天可以打码1000多个手机，生意相当不错。除此之外，数据线也是一项不错的配件生意。

4、一个小苹果手机店，一个月流水在70万左右，但毛利差不多有20万—30万。苹果店去年利润整体还可以，今年行情已经开始走下坡路了。

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