２０１９年９月６日，阿里巴巴与网易宣布达成战略合作，阿里巴巴以２０亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉；２０１９年９月２７日，双方完成工商变更登记。本次收购案例入选“２０１９年中国十大并购事件”，实现阿里巴巴对核心电商板块的收购，扩大了其在跨境海淘市场的市场份额。本期我们并购重组栏目就来和大家聊聊这次并购背后的故事。

一、阿里收购考拉的交易模式是什么？——交易模式

通过国家企业信用信息公司系统查询，网易考拉经营主体为杭州优卖网络科技有限公司，目前股东为阿里巴巴旗下杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司。从杭州优卖公司股权结构的变化来看，阿里巴巴通过从原股东丁磊、朱静波处１００％受让杭州优卖网络公司股权，使得杭州优卖网络公司成为杭州阿里巴巴创业公司的全资子公司，实现阿里对考拉的控制，交易模式如下图所示。显然，阿里巴巴此次收购就是典型的股权收购，且以２０亿美元作为对价完成支付。

二、阿里如何２００天完成对考拉的整合？——公司整合

企业融合并非易事，阿里需要将考拉从网易母体中摘除，再与阿里对应相连，复杂及难度可想而知，从并购工商变更到今年３月，是阿里并购考拉的半年整合期，从今年４月１日起，阿里对考拉开通内网的所有权限，则意味着考拉完全融入阿里。在这半年的整合期内，阿里整合基本可以分为三个阶段：

第一阶段：迁址入驻阿里园区

考拉从位于秋溢路的网易杭州园区搬到了对面——阿里滨江园区，考拉上千人整体迁移，并在２０１９年１０月２４日前完成住所地的工商变更，从办公地点上实现“空间整合”。

阿里指派的考拉管理团队称得上豪华阵容，包括：刘鹏、刘一曼、段玲、蔡勇、胡瑜玲。其中：刘鹏，自２０１５年起出任天猫国际总经理，接替原网易考拉ＣＥＯ张蕾，成为考拉海购新ＣＥＯ；刘一曼，２０１２年加入阿里，天猫国际资深总监，开启天猫国际直营业务，现任考拉海购ＣＯＯ；段玲，司领１３年，曾任天猫品牌营销中心总监，现任考拉海购运营中心副总裁；蔡勇，参与最早手机淘宝和天猫客户端的打造，实现阿里的无线战略部署，现任考拉海购产品中心负责人；胡瑜玲，担任考拉收购案ＨＲＧ。

从上述人员搭配来看，普遍管理层都是在天猫、淘宝、聚划算等核心电商战场打过硬仗的佼佼者，且ＨＲ在收购中也是关键一环，对收购后的团队整合、人才体系搭建、文化融合都有着重要作用。

原核心管理人选择性保留

对于收购前曾向考拉原ＣＥＯ张蕾汇报的考拉管理层大多离职和转岗，但是撑起考拉最核心业务的三位高管——原ＣＥＯ张蕾、原ＣＴＯ朱静波、物流负责人刘煜仍留在阿里体系中。据悉，张蕾担任阿里巴巴集团ＣＥＯ张勇的特别助理，帮助负责阿里非常重要的业务板块；朱静波不仅需要代领考拉技术团队，还有阿里整个大进口的技术团队；由于物流端考拉正在和菜鸟做整合，刘煜也转岗菜鸟负责自动化业务，跟考拉仍有很多业务交集。

显然，基于业务的连续性，一刀切的裁员政策并非科学，需要对人员进行合理排除，优势互补，留我所用，这样才能平稳过渡阵痛期，实现收购的人员整合。

原中腰部及基层员工整合进入阿里体系

在管理层队伍组建完成后，将考拉的中腰部员工整合进入阿里体系，打通层级，通过几百场定级会，逐一定级。最后，针对基层的年轻人，将开设专门的培养计划，同时陆续和天猫国际之间进行轮岗锻炼。

人员组建完毕后就要确定策略与定位，在业务上与阿里融合。２０１９年底，考拉确定了年轻化和差异化竞争策略，并与阿里大生态系统逐步打通。考拉和阿里在物流、供应链上的能力相互整合，打造底层产品能力，新产品开始迭代。

从阿里收购后整合各阶段来看，公司收购后一个很重要的事就是团队组建和人员整合，一方面，并购方一定会派驻经验丰富的管理人员接管，另一方面，为确保业务的连续性，真正的接管控制并不是将原企业全部人员剔除，而是人才留我所用，更好地发挥其优势，继续为企业助力。

三、并购给阿里带来了什么？——并购效果

根据２０１９年上半年网络数据对跨境电商市场份额占有量的统计显示，当时网易考拉以２７．７％的市场份额位居榜首，阿里巴巴旗下天猫国际和京东旗下海囤全球份额分别为２５．１％和１３．３％（数据来源于艾媒数据中心）。

从市场份额占有量来看，作为跨境电商领域市场份额占有量的前两名，大家更多把他们想象成对手，但是最终阿里巴巴拿下网易考拉，二者合体之后，阿里的跨境电商份额将首次突破５０％，占据市场半壁江山。

在收购网易考拉的过程中，拼多多是其中有利的竞标者，拼多多仅３年完成上市、曾一举超越京东成为国内第二大电商平台的发展势头，显然给阿里带来了严重的威胁。据外界所称，阿里这次的收购称为抵御性收购，也是为了避免拼多多收购考拉所做的战略安排。

从结果来看，阿里实现对考拉的收购，对京东、唯品会、拼多多、小红书等其他玩家来说，天猫国际、网易考拉的合体，将会产生一个更加强大的竞争对手。

随着市场趋于理性，前期通过大额补贴抢占市场的模式早已过时，在未来的发展中，渠道、供应链、物流等因素会成为下一步的核心竞争力。

从平台运营模式上，网易考拉偏重于自营，其自营产品定会是天猫国际自营业业务的重要补充；在品牌库储备上，网易考拉已有稳定且位居前列全球品牌，阿里在收购考拉后，相当于天猫国际能够迅速补充各类别排名前列的品牌，最终攻下各类目ＴＯＰ榜单，这有利扩展了天猫国际的全球品牌；在基础设施建设上，保税仓是平台方的重要资产，而网易考拉在保税仓布局上的步伐快于天猫国际，其快速拿下和掌握多地域的保税仓，势必会为阿里后期发展助力。

因此，在阿里收购考拉的背后，必然会将进一步整合天猫国际的跨境业务，完善供应链体系，实现１＋１＞２的效果。

公司的生命就是从出生（公司设立），到发展（并购重组），再到死亡（破产清算）的一个过程，在公司业务发展到一定程度，就会出现通过并购重组吸纳其他主体的“养分”，将自己做大做强。

企业并购通常是发生在同行业或有业务关联的企业之间。发生在同行业且产品类似企业之间的收购是横向收购，比如本文提到的阿里收购考拉，横向收购通常是为了弥补了企业资产配置的不足，提高了市场份额，增强企业自身的竞争力和盈利能力。发生在相互衔接、紧密联系的企业之间的是纵向收购，并购双方通常是供应商和需求商之间的关系，通过将市场交易行为内部化，可以节省交易费用，降低成本。当然，实践中也会出现企业对与自己生产的产品不同性质和种类的企业进行的并购行为，这种就是混合并购，混合并购往往会导致多元化经营，多条腿走路，有助于降低经营风险，降低企业进入新领域的难度，有助于企业实行战略转移。

由此可见，并购重组是每个企业都需要关注以及可以利用的发展工具，与企业发展息息相关。企业结合自身经营状况、战略布局、市场环境等多种因素，定制符合自身发展需求的实施方案。当然，这个过程离不开专业机构的协助，以提高交易安全，合理筹划资本运作，为企业发展助力远航。

阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级，完成登录后两边同时登录成功。

　　浙江在线6月2日讯（浙江在线记者 周琳子）五月的杭州，细雨不断。日前，由温州市工商联、温州市新生代企业家联谊会组织的“温州市新生代企业家拥抱‘五新’探索未来新商业”专题研修班在阿里巴巴商学院举行。钱塘江畔，玉皇山南，在“湖畔山南”的湖光山色中，研修班一行见到了阿里十八罗汉之一、温籍乡贤谢世煌。

　　谈话间，他不时将自己的发展路径选择归结于身上流淌的温州人基因。他表示，有合适的机遇，非常愿意为家乡事业发展尽一份心力。

　　交流中，谢世煌对新生代企业家们关心的青年企业家成长路径、传统制造企业面向未来的转型之路、当下和未来新的风口、选人用人留人育人等问题，一一回应。

　　主持人：当前，温州民营企业迎来接班高峰，温州也在积极创建“两个健康”先行区。作为“青蓝接力”新生代企业家培养行动导师，您认为下一代接班人应该如何实现“健康”成长？

　　谢世煌：企业家需要心力、脑力、体力都非常坚强。我记得初中寄宿时，每天家里给一元钱，午饭晚饭各五角，每顿都抠着用。所以上一代企业家都是吃过苦的，在碰到挫折时，他们有强大的意志力，在困难来临时扛得起。

　　另外，马云说过，赢在细节，输在格局。细节定成败，格局定结局。新生代企业家们比上一代接受过更好的教育，有更宽广的眼光和视野，所以温州民营经济的下一代接班人，既能传承老一辈的温商精神，又有更大的格局，一定会一代比一代好。

谢世煌（右三）与温州新生代企业家面对面

　　主持人：从1998年到现在，您与阿里结缘20年。其实，在职业生涯和创业过程中，坚持是一个很难的事情。您在工作中碰到困难的时候，是如何克服并坚持下来的？

　　谢世煌：1992年，我大学毕业后到了杭州。最先三年在一家国企工作，之后跳槽去了当时杭州电信部门下辖的一家三产公司——迪佛通讯。1996年考取了CPA注册会计师证书，公司安排我做投资工作。之后，迪佛通讯给中国黄页投了200万元人民币，局里领导就把我派到了“中国黄页”做监事，我和阿里的缘分便开始了。

　　1997年6月，当时的外经贸部有一个中国国际电子商务中心，听说“中国黄页”的网页做得好，便想促成合作。之后，马云组了一支队伍去北京。1998年底从北京回来后，迪佛通讯的领导来找过我，他说，“你出去折腾两三年了，也没什么起色，现在回来可以在杭州分到一套75平方米的房子，还可以解决事业编制问题。”当时阿里拿不到融资，公司随时会“挂掉”。而老东家那边，我可以几乎不费力气就过上中产阶级的生活，其实是一个极大的诱惑。但我回绝了。

　　一方面，道义上我觉得企业处在最困难的时候，大家都在坚守，这时要走不太仗义。但另一方面，如果公司的组织没有不断裂变，每天让你不断简单重复做一件事情，确实很难坚持。但阿里却有办法一直让员工保持新鲜感。所以，现在的阿里员工总是不断地换老板、换岗位、换工作，但是唯独不变的是一直呆在阿里体系之中。因为组织迅速裂变之下，人会不断成长，有获得感。

市工商联副主席赵文冕向谢世煌赠送字画

　　主持人：温州是中国民营经济的先发地区，但这些年，温州总是在舆论的风口浪尖，时时面对许多质疑。您怎么看温州民营经济的转型中，传统行业的下一波机遇风口在哪里？

　　谢世煌：很多人说BAT已经是三座大山，百度（Baidu）把所有的信息集中在一起，实现人与信息的链接；阿里巴巴（Alibaba）把所有商品和商家做在一个平台上，实现人与物的链接；腾讯（Tencent）则做了社交，实现人与人的链接。那是不是接下来就没机会了？我认为，不是的。

　　从投资的角度来看，接下来的发展趋势一定是万物互联。人和人，人和物之间都将通过芯片传感器实现大数据交互。因此，物联网、人工智能、新零售将形成未来长期的风口。

　　那么传统行业的机会在哪里？去年，我回瑞安参加云江科创大会，看到家乡很多传统行业在探索转型。在会上我结合家乡的优势产业做了大胆的畅想：汽摩配产品为了满足未来汽车的智能要求，配件接上各种传感器，通过行驶产生数据告知你路况和车辆状况；箱包产品是否能自己走？提醒你整理行李时忘放了某样东西；鞋服轻工产品通过安装传感器，实现心率、血压、步数监测等功能。

　　我认为，传统行业的转型不一定是翻天覆地地改造，一定是要在做好产品的基础上加上新的科技，利用互联网技术，实现产业升级和跨界。

温州市新生代企业家联谊会赠送瓯绣

　　主持人：您做投资的过程中接触和评估过大量企业和项目，在您看来，评价一个企业优秀与否，有哪些比较重要的指标？

　　谢世煌：企业的执行力是最基本的。企业每走一步都要有根据地。如果讲得天花乱坠，但实际业绩惨不忍睹，画了很大的饼却没有一个落地，这就说明这家企业团队缺少执行力。目标不用很高，就算提出今年要赚“1块钱”的目标，在试错中做到了，那就是成功了。

　　优秀的企业是有共性的。“把猪养成牛很难”，所以首先企业的基因要好。企业内部要有强大内在驱动力，周边有一群同心同德的人，实现核心人物精神力量的物化。从VC（投资企业的前期）的角度看，评估企业好坏，人的权重占七八成。

　　相比，模式便不那么重要，因为模式是可以改变的。阿里就是一个典型。原本它的B2B模式也并不见得有多好，但它基于“让天下没有难做的生意”的使命，组织不断裂变，从B2B到淘宝天猫、支付宝、阿里云、菜鸟，如今已经走出很多新模式，而且更牛的是，长出来的个个都是独角兽。

谢世煌与温州新生代企业家合影

　　主持人：近年来，温州人口红利不断削减，人才招引难成了制约本地经济发展的瓶颈。作为企业，如何用好人、留住人，您能结合经验给出建议吗？

　　谢世煌：用人，最理想的状态是德才兼备，如果找到人品好、能力强的人，那么你要考虑的是如何增强企业文化的包容度，让他们融合适应得好。

　　但很多时候，这样完美的人很难找到。所以按照企业不同发展阶段，用人也要实现动态平衡。一般来说，内圈用德，外圈用才。有德的人，可以长期合作，你可以不断给他机会，培养他、锻炼他。像阿里最初的十几个人，现在都在阿里高位。

　　我认为，最理想的干部，是在自己的企业文化中长期培养出来的。“空降者”在特定时期有特定作用和价值。但长期跟你走下去的，才是你可以充分信赖的人。

　　谢世煌（阿里巴巴十八罗汉之一）

　　1970年7月出生，瑞安荆谷人。毕业于瑞安中学，在沈阳工业大学获得工程学学士学位。

　　1999年初始，近10年间，历任阿里巴巴财务、行政总监，战略投资部副总裁等重要岗位职位。

　　2014年，谢世煌创立湖畔山南资本，主要关注早期的VC项目投资。

　　2016年10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，谢世煌以165亿元排名第20。