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• 随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户（一般情况下，经销商的下线客户主要是二批商和零售商）也逐渐多起来了，对下线客户进行适当的管理成为一种必须，但在管理过程中却并不那么顺畅，这里面有两种现象值得我们关注：

• 2020年，对大家来说，应该都是非比寻常的一年，疫情的爆发，大家都普遍受到各方面的影响，但疫情同时也加速了很多新兴事物的成长。 2月，麦得邻推出了“开局之战”公益系列线上直播课程”，连续六晚，六场直播，内容涉及：“经销商如何做科学的绩效管理、疫情期如何实现销量增长、经销商如何利用好数据、如何做好线上营销”等话题，助力经销商打赢抗“疫”战，每场直播吸引几千+经销商线上观看，内容获得经销商们一致好评。

• 绪渐渐滋生，同时也使零售人对未来的的零售业趋势能够深入思考，抓住商业的本质，对于新零售的未来，“线上替代”OR“线下依赖”的讨论也一直在不断分歧，与很多资深零售同仁及零售客户深入沟通，不少人或多或少坦言自已的焦虑，线下实体受冲击是肯定的，但有一点是共识的，需求韧性使“危”中有“机”，疫情加速了零售业的格局分化，对于零售业的中期趋势，笔者有以下五大判断：

• 升级，是企业最重要的课题，因为关乎企业生存还是毁灭，发展还是陨落。升级路上如何避开错误路线？升级的正确姿势有哪些？ 生意场如战场，谁比对手更有优势，谁就可能赢得战争。怎么样才能在比赛中获得竞争优势？首要前提是把握大势。只有把握趋势，才知道如何应对未来。今天我们要分享的就是其中一家——哈尔滨祥基食品有限公司（简称祥基），如何把握趋势，完成转型升级的华丽转变！

• 电商战争进入白热化后期，物流服务成为电商的竞争核心，而仓储作为物流流程前端，是所有电商升级物流服务的痛点。一方面作为大型电商的代表，阿里和京东纷纷开始建立自己的仓储物流，建立仓配网络布局。而快递企业为了迎合电商需求，开始加强自己的仓储管理能力，推出“仓配一体化”等新业务。

• 最近，人民日报一篇文章《【关注】什么？下个月起要跟学校的小卖部说再见了？》，爆出校园小卖铺将面临全方位的整改。经销商的私有领地——特通渠道也将面临全面的挑战！ 其中第二十条令人关注：中小学、幼儿园一般不得在校内设置小卖部、超市等食品经营场所，确有需要设置的，应当依法取得许可，并避免售卖高盐、高糖及高脂食品。

• 在2月24日麦得邻组织的第十期经销商高效运营研究班会议上，为了让经销商朋友们把握统仓共配趋势、解决运营中遇到的困惑，特邀青岛联商物流有限公司创始人徐桢为大家做专题分享，徐总对统仓共配普遍遇到的“如何盈利”及“如何制定收费标准”进行了深入探讨，现将其在大会上的内容整理汇总，以飨读者。

• “经营成本攀升，市场销量下滑，企业利润微薄”是近几年我在跟很多经销商朋友探讨和分析快消品行业未来发展趋势时，大家反馈给我最多的切身感受。然而，“传统经销商如何转型”这个话题，也是备受经销商的关注，大家都在试图找到一条属于自己的转型之路。

• 近年来，快消品经销商不断受到零售电商冲击，实体渠道销售增长受阻，传统经销商正面临前所未有的困难和挑战。在这个快速变革的时代，经销商的转型升级已成为业内讨论的热点话题。在众多经销商还在迷茫摸索的过程中，有些经销商已经走在了时代的前沿。今天我们要分享的即是其中的一家：唐山汇旺行工贸有限公司！

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