昨晚，曾经在薇娅直播间担任助播的琦儿在抖音开始了她的第三场带货直播。

据新榜旗下新抖数据显示，当晚直播接近4个小时，预估销售额达746.51万元。相比5月7日直播首秀的2717.42万元，销售额有所回落。

去年12月，薇娅因偷逃税被罚后，琦儿也暂停了社交平台的更新，直至今年4月，琦儿才逐渐活跃于抖音、微博等社交平台。在评论区，经常可以看到老粉呼唤她回归直播的声音。

5月7日，如老粉期待那般，琦儿再次出现在直播间卖力带货，但不是淘宝，而是抖音。

在消费者眼中，这好像没什么不同，不过是换个平台卖货。但一些老粉不习惯这种迁徙，淘宝的消费习惯没法照搬到抖音：看不了直播回放、找不到订单页面……仅从这个角度，琦儿的复出动作似乎不如“蜜蜂惊喜社”来得“丝滑”。

对于谦寻是否在操盘琦儿的抖音直播，新榜编辑部联系谦寻员工进行求证，对方表示：“琦儿已经和谦寻解除劳动关系，与MCN公司初行传媒签约，谦寻和初行传媒有商务合作，为他们提供供应链支持服务。”

对于拥有多年淘宝直播经验的琦儿而言，“出淘”是一次全新的尝试，她曾和薇娅一起在直播间并肩战斗。而她的尝试，或许将成为谦寻向抖音“投石问路”的第一步。

3场直播带货4449万，琦儿转战抖音

“倒数54321，上福袋！”

5月7日晚6点半，琦儿开始了自己的抖音直播带货首秀。

与薇娅直播间风格相似，琦儿习惯开播时先进行一轮福利抽奖，再上架几款低价爆品，活跃直播间人气。

据新榜编辑部观察，当晚10点，琦儿抖音直播间位列带货榜第一名，在线人数超过9万，整场直播预估销售额达2717.42万元。

动辄千万元的直播销售额，相比巅峰时期的薇娅虽有着不小的差距，但作为抖音带货首秀，琦儿直播间算得上是佼佼者。

据新抖数据，近7天内，琦儿一共进行了3场带货直播，预估销售额依次为2717.42万元、985.17万元和746.51万元，累计带货4449.1万元，总观看人次达1649.02万人次。

销售额前五的类目分别是家居生活、美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料、家用电器，价格带集中于300元之间。

除了带货直播外，近7天内，琦儿还进行过两场聊天直播。

5月6日，首播前一晚，琦儿从晚上8点半直播到10点多，与直播间观众分享自己近期的生活，观看人次达181.94万，在线人数峰值达5.83万，单场涨粉13.73万，为她第二天的带货直播提前积攒了人气。

近7天内，琦儿抖音账号涨粉68.09万，其中直播涨粉57.01万，单场最高涨粉20.55万。截至发稿前，琦儿抖音粉丝量达147.6万，男女比例接近1:9，31-40岁粉丝居多，占比 43.26%。

相比薇娅直播间的“量大价优”的团购式销售，琦儿直播间的选品倾向于“分量少，好了再买”的回头客策略。

比如，昨晚琦儿介绍一款19块9的小麻花零食时，提到自己特意只要了一箱的量，呼吁“大家先试试，好吃了下次再来我直播间买”。同时，她也强调“老粉们都知道这个品牌，我们之前经常上的”，用此前积累的影响力为当下做商品的信任背书。

虽然琦儿直播风格与薇娅相似，但在直播细节上，还是有所不同。

我们围观了琦儿的三场直播，发现通常是琦儿在讲解商品，身旁的助播主要在重复琦儿的讲解词，像是一个捧哏，两者间缺少一来一回的互动感。当琦儿讲解一款防晒霜，助播将“效果”口误说成“药效”，并在镜头前错误地展示了上下颠倒的成分表。

这种因为准备不足而出现的基础错误，在前两年的薇娅直播间很少见。但对于新上路的琦儿来说也情有可原，如何找到更适配的搭档或如何与现有团队更好地磨合，都需要时间。

2019年双11当晚，新榜编辑部曾探访薇娅直播间，亲眼目睹了二十多名直播助理和运营以薇娅为中心，所有人都要随时做好递产品和被提问的准备。为了方便薇娅讲解，他们需要将直播样品提前拆封，包括撕掉一些瓶口上的塑料膜。

除了少量细节失误外，琦儿直播间从直播场景、直播运营到产品介绍、直播控场，整体完成度较高，也符合以前业内对琦儿专业度的普遍认可。

出淘之路漫漫，谦寻向抖音“投石问路”

为了准备抖音带货直播，琦儿在开播前一个月，恢复了抖音、微博等社交账号的更新，进行内容预热。

4月13日，她在抖音分享歌曲《想见你》的演唱片段，歌词中写着：“能不能有再一次相遇。”与歌词相呼应的，是评论区的高赞留言：“终于见到你了琦儿，期待你直播”，琦儿也点赞了其中一条留言。

除了唱歌片段，琦儿还在抖音分享运动健身、美食探店、好物推荐等日常生活vlog。在评论区前排，频频出现猜测或鼓励琦儿复出开播的留言。

大主播减少出镜，助播承接流量，已经成为一个普遍趋势。

从辛巴与徒弟蛋蛋，到李佳琦与他的时尚助播团，大主播的影响力还在，但待机时间已经肉眼可见地缩短。

在琦儿复出前，今年2月，“蜜蜂惊喜社”率先在淘宝开播，6位主播曾为薇娅直播间的助播/模特。对此，谦寻表示这是一个自孵项目，是员工的内部创业，与薇娅和谦寻没有直接关系。

截至发稿前，“蜜蜂惊喜社”淘宝粉丝量达到364.1万，单场直播观看量从最初的100多万，稳定到700-800万左右，在大促或营销节点，单场直播观看量超过1250万。

从工商层面看，蜜蜂惊喜社所属的杭州柏峰文化传媒有限公司成立于2021年8月，股份由何卫华与钱森良共同持有，通过公开信息无法找出何卫华、钱森良与薇娅的关联。

相比蜜蜂惊喜社否认与薇娅的关系，琦儿的复出与谦寻存在千丝万缕的联系。

据“琦儿Leo”超话主持人发布的微博，公众号“琦儿Leo”是唯一官方账号，该公众号的认证主体是杭州初行传媒有限公司。

企查查显示，杭州初行传媒有限公司成立于今年04月28日，法定代表人为徐俊，曾任杭州谦玺电子商务有限公司（现已注销）执行董事兼总经理，谦寻（杭州）文化传媒有限公司是其大股东，持股比例占70%。

除此之外，琦儿直播间的打造也有谦寻的身影。

5月12日，小红书账号“LEAFE叶子娱乐_直播间搭建”提到“三个通宵的追赶完成琦儿首个个人直播间的搭建”。根据该账号以往内容看出，叶子娱乐在2020年跨年参与过薇娅直播间调试。

虽然同样是利用薇娅名气与流量进行冷启动，但琦儿与“蜜蜂惊喜社”的路径不完全一致。

目前，官方公众号“琦儿Leo”与“琦儿Leo粉丝中心”暂未更新任何内容，也未建立官方微信私域社群。

开播前的商品预告通常发布在琦儿的抖音、微博账号，粉丝群也建立在抖音，进群要求是关注琦儿超过7天。

这样看来，琦儿的私域运营重心似乎也放到了抖音。

在我加入的“蜜蜂惊喜社”微信群中，偶尔有群友讨论琦儿抖音直播间没有回放、不能用红包和满减，并表示“抖音买东西不方便”的个人看法。

“老粉们”可以帮助琦儿从0到1度过冷启动期，但很难帮她完成从1到100，甚至1000的积累。如果想在抖音走得更远，琦儿需要吸引更多新粉。

在琦儿尝试“出淘”之前，谦寻与阿里的蜜月期进入了倒计时。

今年4月，谦寻（杭州）控股有限责任公司发生工商变更，海南云锋拓海基金中心（有限合伙）、苏州君骏德股权投资合伙企业（有限合伙）退出股东行列。

变更记录显示，2021年4月，由马云、虞锋等企业家发起设立的云锋基金入股谦寻。

虽然谦寻旗下仍有林依轮、李静、呗呗兔等带货主播，但失去薇娅这个超级头部后，目前谦寻尚未能通过其他直播间完全补上这一缺口。

人在哪里，生意就在哪里。

面对不确定性的未来，谦寻需要找到新生意。“蜜蜂惊喜社”是谦寻稳固淘宝地位的中流砥柱，而这次琦儿的“出淘入抖”，是谦寻向抖音的投石问路。

选择抖音，意味着走向一条不同于淘宝的内容赛道，涨粉不能只靠直播，爆款内容也很关键。

从琦儿发布的抖音作品可以看出，她既利用自己的唱歌优势，也尝试跟风本草纲目毽子操热点，但单条视频点赞量普遍集中于2-3万，效果有限。

值得注意的是，抖音直播似乎正在“降温”。

据“AI财经社”报道，2022年整个直播板块在字节跳动的重要性都在降级。

今年初，抖音上线“扫一扫”功能，替代了原先居于左上角的“直播”入口。近期，该位置融合了“拍日常”“发图文”“扫一扫”“我的二维码”四个功能，但不见“直播”的身影。

当直播入口藏得更深，意味着抖音直播间获取流量变得更难。这对于以直播为主的抖音创作者来说，应该不是一个好信号。

除此之外，在抖音这条赛道上，与琦儿竞争的不只有罗永浩、大狼狗夫妇等头部带货主播，还包括层出不穷的爆款内容创作者们。

当带货直播间与爆款短视频同时出现在抖音“推荐页”信息流，大家都在抢夺用户的时间，这可能是一条更拥挤的道路，对主播琦儿来说也将是全新的挑战。

抖音近期正在严格规范主播在直播间的带货行为，出现禁售商品、站外引流等情况也会被采取关闭商品橱窗或强制停播的手段。

许多主播眼看着自己的直播间气氛逐渐带动起来了，产品要卖出去了，却突然收到了直播封禁的通知…

许多没有接触过直播的新手往往很容易触碰到抖音直播的违规，会造成限流现象的出现，甚至更严重的可能会导致封号。

所以，当我们做直播的时候需要搞清楚直播的规则，这样才能避免被封禁。

那么，直播有哪些规则呢？

1、标题包括但不限于购物袋标题、第三方平台商品标题、直播间标题

2、标题应该以描述商品本身属性为目的，标题中个商品属性内容应客观属实，且与实际商品和商品详情页相关联。

3、标题中禁止使用“国家级”、“最”、“第一”、“绝无仅有”、“世界级”等夸大或误导性的极限词。

4、标题不得重复关键词或出现与商品名称、品类无关的关键词。

5、禁止使用“点击领红包”、“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“ta正在关注你”、“530万人看过”等引导点击的内容。

6、禁止使用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词汇。

7、分享的商品信息应与直播过程中展示商品一致（包括品牌、款式等）

8、其他法律法规、平台规定禁止出现的内容。

主图及购物车卡片所附商品图片

1、图片需清晰展示商品主体，容易辨识（禁止大量文字等覆盖）

2、商品图和详情中不得进行与商品信息无关的描述，如出现外部网站的logo、联系账号、二维码等广告信息。

3、图片不能过分暴露，应符合平台及本社区规范对内容的要求

4、禁止展示多张图片拼接而成的商品图片。

1、封面图片需清晰、美观，吸引用户；1：1高清方图；可放符合本规范要求的商品图。

2、如果你要用人物作为封面，尽量不要使用非本人的图像，一方面有可能造成侵权问题，另一方面会给观众欺骗的感觉，不利于直播间人气提升。

另外，封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。

03、抖音直播间硬广引流

抖音平台与微信平台是不兼容的，所以不能在短视频中添加微信二维码。

此外，也不能添加手机号、QQ号等与抖音平台不相关的引流信息。

在抖音直播间也是一样的，如果在直播时，为了建立私域流量，把粉丝引流到自己的微信上而在直播间放上关注二维码，微信号，QQ号，手机号等，哪怕只是暗示性地引导也不行。

一旦被平台检测到，轻则直播间被限流，重则被封号。封号后，你的直播间基本上就废了。

而短视频中挂微信号也是一样的，视频会审核不通过，严重者甚至面临封号的风险。

收到封禁直播通知的朋友，有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

那么直播违禁词究竟有哪些呢？

直播时的活动、福利等等，一定要有具体时限，严禁使用：

随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等等无法确定时限的词语。

严禁使用国家级、世界级、最高级、独一无二、史无前例、顶级、万能、第一品牌等等。

严禁使用最高、最低、最先进、最高级、最佳、最便宜、最划算等等。

严禁使用绝对、精确、领导品牌、大牌、超赚、巨星等。

严禁使用100%、国际品质、高档等无法判断真伪的夸张性表述词语。

严禁使用国家***领导人推荐、国家**机关专供等借国家、国家机关名称进行宣传的用语！

严禁使用质量免检、无需国家质量检测等宣称产品无需检测的词语。

严禁使用老字号、中国驰名商标、**、专供等词语。

严禁使用带来好运气、招财进宝、提升运气、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、助吉避凶、护身、旺财等等这类封建迷信的词语。

5、化妆品虚假宣传用语

严禁使用高效、全效、强效、速效、速白、高效、全效、强效、速效、速白等。

严禁使用溶脂、吸脂、燃烧脂肪、瘦身、瘦脸、瘦腿、减肥、延年益寿、消除、清除、化解死细胞等等。

严禁使用丰乳、丰胸、使**丰满、预防**松弛下垂（**、健美类化妆品除外）、改善（促进）睡眠、舒眠等。

严禁使用全面调整人体内分泌平衡、增强或提高免疫力、助眠、失眠、滋阴补阳、壮阳等。

严禁使用胃胀蠕动、利尿、驱寒解毒、调节内分泌、延缓更年期、补肾、祛风、生发等。

严禁使用防敏、柔敏、舒敏、缓敏、脱敏、褪敏、改善敏感肌肤、改善过敏现象、降低肌肤敏感度等等。

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品，如果在直播时添加了违禁品，可能导致账号降权或封号。

服装类：动物皮草、高仿名牌服饰、鞋；

食品类：减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类；

玉石文玩类：未开凿的原石、古董文玩等；

医疗类：医疗器械、医美器材、任何药品相关产品（包括保健药、酒）；

高仿制品：高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类；

化妆品类：主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品；**用品广告；

信息类：婚姻介绍（国内、跨国类）、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息

06、抖音直直播违规动作

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外，另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。具体有以下几点：

违法涉政：包括但不限于直播****或带有侮辱诋毁党和国家的行为、直播违反国家法律法规的内容等。

衣着不当：包括但不限于**上身、穿着暴露的上装、大面积**纹身等。

**低俗：包括但不限于一切**、大尺度、带有性暗示直播内容，其他低俗，违反公序良俗的行为等。

辱骂挑衅：包括但不限于各种破坏社区氛围的言行等。

封建迷信：包括但不限于宣传封建迷信思想、直播迷信活动等。

侵权行为：包括但不限于直播没有转播权的现场活动、录屏直播没有版权的视听内容等。

对未成年人有害的行为：包括但不限于未成年人进行单独直播、未成年人进行消费或充值等。千万不要诱导未成年人刷礼物，且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”

其他不适合直播的行为：直播车祸、矿难等事故场景，精神疾病患者等无完全民事行为能力的人单独直播等。

以上就是一些直播时违规用词和违规行为的分享，希望大家要注意，不然可能会有封停直播间这种情况出现。

总而言之，抖音直播中不能做的事等等各项规范，都是为了打造积极健康的直播内容生态，一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

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