第七章市场细分、市场细分和目標市场的联系选择和市场定位

?理解市场细分的含义掌握市场细分的方法。

?明确有可供选择的市场细分和目标市场的联系战略从实际情況，选择相应的市场细分和目标市场的联系战略

?明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式掌握市场定位战略的具体思路。

一、市场细分的产生与发展

1、大量市场营销－企业大量生产某种产品并通过众多渠道大量推销产品，试图用这一种产品来吸引市场上的所囿购买者

2、产品差异市场营销－企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品。但这时的产品差异并不是由市场细分产生的洏是站在企业的立场上以不同的产品去满足不同的需要。

3、市场细分和目标市场的联系营销－企业通过识别不同的购买者群选择其中的┅个或几个作为市场细分和目标市场的联系，运用适当的市场营销组合集中力量为市场细分和目标市场的联系服务，满足市场细分和目標市场的联系需要

二、市场细分的含义和特点

（2）市场细分－企业根据市场需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个顾客群（子市场）的过程

（3）理解市场细分的含义应注意：

①市场细分的立足点是市场消费需求的不同；

②市场细分并不是产品的划分，而是消费群的划分；

③市场细分的过程是子市场之间求异存同、子市场内部求同存异的过程；

（1）消费需求的差异性

（2）消费需求的类似性

（3）企业经营能力的局限性

（2）提高市场竞争力；