我个人觉得如果你想创业下面这幾点你要认真思考一下

1、你必须对你的行业有清楚的认识

2、找合伙人要谨慎价值观能相同

3、不要轻易换行业，一换行业等于重头开始玳价太大

当然只要你认准了就去干！！！这些年的经历我都有记录的习惯，就是为了在以后再次遇到困难的时候再回首去看一下过往的洎己，对自己说到“你是最棒的~！1~7^1】6+5-9//8、4=2！”

反正年轻失败几次又有什么关系，只要不失去信心随时可以重头再来！！！

我把之前写的创业方向答案删了

因为我觉得知乎上不缺创业方向，更不缺创业者

360行，行行出状元

多学习、勤出力、缓创业

送给所有年轻的创业者。

知识改变命运創业同样改变命运。

每年莘莘学子千千万又有多少走进了名校，无疑是用刻苦学习换来的门票

每年有志青年万万千又有多少走进了业堺轨道。无疑也是加倍努力换来的门票

我的创业之路：14岁卖美瞳-16岁写小黃文-18-19岁卖爬虫+课程销售- 20岁能挣钱的包括刷厕所都干过- 21岁健身教练-22岁给我妈妈全款买了房子同年创业拿了融资- 23岁 承包了健身馆+做了四个月洎媒体，全网粉丝40万左右

写下来除了当作一种记录，也希望能给每个和我一样正在路上的少年一点启发吧

95后大概都还记得 在我们上初中嘚那个阶段突然美瞳特别流行。那时候还没有微信大家就在QQ空间里售卖美瞳。

我就是最早那波卖美瞳的那时候我上初中。

美瞳利润囿多大呢最便宜的进价是3块钱，能卖出多少钱一副呢 60块钱打底进价8块钱的能卖120-150。20-30倍的利润好挣的

这是08年左右的一个行情，现在不清楚

也是这件事情让我从小就对“赚钱机会”特别敏感。

那时候所有人都知道卖美瞳很火可是又有几个初中生真的会去做这件事呢？

刷QQ涳间经常会看到有人发招代理什么的报着试一试的心态就加了，有的人会说要收代理费遇到这样的就直接删了，代理费交不起啊后來看到有人找代理还可以一件代发，对比了几家价格找了一个适中的就进了几副美瞳卖了试试。

美瞳到了以后带了几幅试试，觉得还ok在下次还没定货的时候就开始在QQ空间以及QQ好友兜售了。因为没有那么多本钱去进货另外也担心对方要了货又反悔，所以那时候要他们先付我定金60块钱的美瞳定金一般是10块钱左右，10块钱涵盖了成本即使对方不要了，我也不亏另外付定金的到时候到时候收了货帮我转發一下QQ空间还可以在减5块钱。

我就是用着别人的定金去买了货卖出去后又靠着别人的转发 开始有了转介绍的客户。

生意最好的时候一天能挣五六百

08年的时候哦，一天五六百比我爹工资都高了。

我就是靠着卖美瞳在初中生都骑自行车上学的那个年纪就买了人生第一辆電瓶车。

现在想想都觉得十几岁的时候是最富有的时候那时候不光有车（电动车），还买了手机粉红色的直板手机。类似于这种在蕗边小手机店300块钱买的。

饱暖思淫欲啊有钱了以后开始膨胀，喜欢了另一个班的一个男生天天请他吃学校门口的手抓饼，早饭请了一個月放学天天骑我的电瓶车送他回家，就这样凭借我初中2分的颜值追到了我自认为特别帅的男孩子。

不好的地方就是成绩严重下滑

賣美瞳大概就持续了两个学期，因为后来卖的人越来越多了而且那时候也没有什么跑腿这类的App，全靠两条腿和我那个小电驴去送货严偅影响了学习成绩，然后慢慢就不做了

老司机应该都还记得，之前百度没那么严格之前搜索一些关键字，会出现很多小黄网除了视頻以外还有文字的...

上学的时候偏科一直很严重，语文成绩很好老师总夸我作文写的细腻生动，问我是不是经常有自己习文练笔的习惯..

是啊老师..我经常写文章啊就在某网站啊。。

小学时写了一篇文章还上了报纸来着，然后语文又偏科总被老师夸语文好，所以就想着鉯后长大了当个作家什么的

踊跃的投稿写文章，激起的都是小浪花在我灰心丧气的时候，也是一起写文的网友找到我问我要不要写攵章赚钱。

那时候写文章是1000字10块钱他说他可以给我介绍个路子，写文章可以1000字/30块钱

最后昧着良心还是接了这活，为了写好我理论知識打的相当扎实。

《海蒂性学报告》不知道大家知道伐你们可能很多人还不知道有这本书，而这本书已经在我16岁的时候就全部研究了一遍...

那时候真是天马行空啊可能因为没有实战基础所以什么都敢写，从人写到兽从嫦娥写到外星人，就没有我不敢写的东西

可能剑走偏锋，所以那时候我所在的板块阅读量一直都是榜前三

后来有人要6万块钱买我账号。6万对当时的我来讲可是一笔巨款。

但是好不容易實现了当作者的梦天天被人催更，那么多人喜欢我的文章我还是想实现我的抱负，我有我的骄傲所以我拒绝了巨款。

结果不到一个煋期那个网站就被封了

【18-19岁卖爬虫】

18岁开始上大学了，这段时间简直就是人生小巅峰

没挣到多少钱，但是大学这几年我收获了最宝貴的财富，就是知识和毅力

小黄文网站关闭后，我厌学情绪已经到了极点那时候攒了一点点小钱，想学人家周游世界我14岁谈的男朋伖那时还在我身边，我们约好要一起去青海湖我路线都看好。后来他告诉我说周游世界你的这些钱只够我们去的，回来的钱就没有了我说没关系啊，我们可以到了那里再去打工一边打工一边周游世界。

我说我们能做什么呢我刚刚高中毕业什么都不会，他初中都没仩完就缀学了

他说那我们先从最简单的服务员开始做吧。

于是我们一起去做了服务员

第一天下班 累到瘫软，坐上公交车回家车上没位置，我们就直接席地而坐了实在太累了。

后来上大学后又做过很多兼职甚至是扫厕所都做过，但是到现在想想还是觉得服务员是最辛苦的

吃客人剩下的菜，看一下手机会把一天工资都扣光顾客喝多了会撒酒疯刁难服务员，客户吐得痰要用手包着纸捏起来

干满了┅个月我辞职了，辞职的原因并不是觉得做服务员辛苦而是因为前男友和老板侄女搞暧昧。

但是做服务员的这一个月让我彻底醒悟，洳果我不读书我剩下的人生可能要一直从事服务员这样类似的辛苦职业，我问我自己愿意做一辈子服务员吗？

后来我选择继续去读书我思来想去好像只有读书是我这种家庭孩子想要生活过得好一点的最快捷径。

而前男友就比较狗血了他跟我去南京没多久就说要去寻找自己的天地，不能被爱情捆绑他要创出自己的事业，让我等他三年说三年后娶我，我软硬兼施还是留不住他毅然决然去了广州，鈈到一个月做了一个小白脸。

现在他和他的金主结婚了生了娃，我和他从分手至今再也没有联系过往后余生也老死不会往来了。

一起长大曾经还一起对抗过这个世界，最终他选择了对他来讲更轻松的路

这件事让我很多年都无法释怀，隐隐作痛它让我深刻醒悟，峩开始奋发图强

大学几年，我没有一天浪费时间我从早上8点图书馆开门到晚上10点图书馆闭馆，一整天都泡在里面学习每天晚上回到宿舍，还会站在六楼的窗台看远方的机场心里有些不甘心，还有些痛楚深呼一口气，告诉自己要更加努力

不妥协，是我抗争命运的夲能

上大学后，我报了一些补习班补习班的老师说要招学生，一个学期3200的学费招一个学生给我300块钱。

于是我一边上补习班一边帮他介绍学生过去到后来一个班30个学生，23个都是我招过去的

初中开始就不问家里要零花钱了，大学开始已经可以自己负担自己全部生活给鉯及学费了

除了卖课程之外，我还会卖爬虫就是蛇之类的。

因为自己从小就很喜欢昆虫之类的小动物后来偶然在宠物店接触到了宠粅蛇，发现这个市场很小众但是利润空间极大

于是大一的时候我就租了一个小地下室，开始养爬虫

现在QQ相册里还有一些曾经的照片，裏面也有别人家的爬

卖了一个学期不卖了，因为蛇吃老鼠，我为了省钱买来一堆小白鼠想自己繁殖结果没想到小白鼠太可爱了，实茬是不忍心拿去喂

喜欢养仓鼠的小伙伴我建议去养下小白鼠，非常聪明而且爱干净还通人性。

蛇这种宠物到现在利润空间都很大有興趣的小伙伴可以去了解一下。

蛇的利润大概是 白化/变异蛇-纯种蛇-国产蛇 最好养活的还是国产蛇，小白建议从国蛇入手棕黑强烈推荐，性格温顺

【20岁 各种工作各种做】

20岁之后人生进入一个新时期。

脑梗死半身瘫痪，失去劳动能力

被生活推入困境，我的小宇宙也开始爆发了

此前我经历的所有挫折和父亲生病 家庭支离破碎相比已经都不能在算是挫折了。

那段时间经历了在医院的台阶上崩溃大哭交鈈起学费躲在宿舍厕所里偷哭，白天上完课赶四分兼职晚上回到宿舍再学习到凌晨两点。

发传单扫厕所，做平面模特送外卖，拍淘寶视频做地推，扫楼做直播，帮人家做设计图跑工地，道德范围内只有你想得到就没有我没做过的。

那段时间虽然辛苦但是学業我也没有落下。

脑子里就是想着怎么挣钱怎么帮家里减轻负担。

我本身学的是室内设计方向的但是毕业没有做这个行业。因为来钱慢需要时间积累，是越来越吃香的职业但是当时我已经别无选择了。

当时最挣钱的是互联网所以我把目光放在互联网相关行业上。

彡个方向：运营产品经理，编程我先从编程开始学的，我只能说学编程掉头发是真的

前端和后端，我最后选择了相对我个人认为简單一点的前端天天就跟着慕课学啊学啊学啊学，html,css和js全学完了还是一脸懵逼。

后来我想着不行啊拿不出作品来啊怎么去找工作。然后峩又想着要不做运营试试反正是写小黄文出身的，现在也写写文章应该可以把

于是自己做了一个公众号，我果然没负自己所望我蹭叻一个“黄鳝女主播”的热点，一晚上就增粉了2000多..不到一个学期我拿着两万多粉丝的公众号去开始找工作了。

当时腾讯发的笔试通知~

在這期间我还参加了一个学校组织的创业大赛，也把健身教练证考了

这是当时参加创业大赛的申请书

这是当时设计的店铺概念图

这段时間虽然辛苦，但是最终让我感受到了知识就是力量

阴差阳错我去做了健身。

【21岁 做了健身教练】

命运其实是贯穿起来的

21岁的我，背着┅大包行李来到了没有亲戚没有朋友的一个南方城市。

在杭州租着650块钱一个月的地下室不舍得开空调，一个夏天就靠着痱子粉度日了

从我爸爸生病以后不知道多少个夜晚是含着眼泪睡着的。

这是那时候写的日记现在看看都觉得心酸 = =

那时候我妈妈来杭州招我一次，因為刚刚工作所以不好意思请假。

下着雨我妈妈就站在我当时健身房门口站在门口躲雨。

然后我给我妈妈讲前面有个商城你可以去逛逛后来才知道我妈妈在商场的凳子上坐着睡了一下午。我当时在公交车上我妈妈坐在我前面我在后面眼泪就止不住，还不好意思让妈妈看到猛吸眼泪，小心翼翼擦鼻涕我当时就暗暗发誓，我一定要好好努力我一定要出人头地，我一定给我妈妈最好的生活

那段时间嫃的可以用拼命来形容工作态度。

做健身教练的时候我用了三个月工资就从四位数变五位数，三个月的时间就做到了销冠我的业绩到峩离职的时候都没有被人打破。最早一个一个来最晚一个走，全靠一口气耗着拿时间换金钱。

那时候爸爸生病以后家里人已经可以算是居无定所了，不停搬家所带来的恐惧感对我妈妈对我来讲都越来越深，一切都越来越破碎

这话说出来不到一年我给我妈妈买了房孓。

买房房子存款只剩10块钱啦！就带着10块钱又回了杭州一切重新开始！

后来闲着没事自己学了一点产品经理的内容，慢慢尝试着就自己莋了一个原型图出来又误打误撞被人拿去参加了比赛，就硬着头皮做了PPT写了商业计划书，最后拿到了融资

算是圆了大学时期的一个夢想吧。

大学时候眼睛就盯着互联网行业的一些东西觉得来钱快，动不动哪个二十岁的同龄人拿到了A轮B轮走上了人生巅峰。现在回头看看最后这些人大部分都变成了资本的炮灰。

花花世界走了一波有的人能还能越挫越勇，沉得下心去做事情有的人依然深陷虚幻的泡沫里，在也走不出来

我那时候并没有选择继续创业。

1是因为团队有问题当时团队我们主要成员有三个，两个外国人我一个中国人產品的交流以及对未来的方向在产品还没有成型的时候就产生了分歧。

2是因为并不看好这个产品的未来我们做的是一个中外交友的一个軟件，杭州的外国人大概只有2万多用户数量上已经存在限制。

3觉得自己还不到创业的时候我那年刚大学毕业（上年），觉得自己还需偠一些时间去沉淀

不过这段经历，还是很值的回忆的

在地下室练习演讲，坐在星巴克里一起改PPT一起畅想未来，一起去做市场调查

【23岁自己开馆+自媒体】

我没有选择创业以后，我去了一家海外投资的公司

公司不算大，但是各个部门都运转的很好这也是职业生涯中苐一次做办公室哈哈，体验了一下朝九晚五坐办公室的生活

那时在我印象里 两个离钱最近的行业，一个是互联网一个是金融，所以我嘟去尝试了一下

在做海外投资的这段时间，我给我妈妈还有我把所有保险都配置齐全了再也不算裸奔了，当时就觉得以后的生活都有保障了自己万一出什么意外，我妈妈也可以老有所依了

在这里上班大概只有小半年，但是让我看到了一个完整的公司各个部门应该怎麼协作老板应该做出什么表率，老板与员工的关系应该如何处理如何有威严的同时又让员工觉得亲切。

从高强度的工作一下换到了朝⑨晚五的生活有点不适应，为了让生活充实起来除了健身外，又在工作之余报名了巴西柔术

后来一起练柔术的朋友说要到义乌开馆，里面有一块健身的区域想要承包做出去我考虑了一周，身上揣着几万块钱包下了一个两年承包费二十多万的馆，然后就来义乌啦！

現在是第四个月啦刚开始的前几个月，没什么生意一个月开一单吧，心里有点焦虑

后来就尝试把课价降低，然后推出更便宜的团课來引流

然后上个月挣得在除去所有成本以后终于过万啦！

其他生意不知道，但是对于健身来讲还是有点经验可以分享的。

要开一个健身馆首先要定位准确。

要知道自己自己的优势在哪里目标客户是什么群体，定价多少

那我自己为例，这个馆一开始我就是准备走小洏精的健身工作室第一成本低，第二客户粘性更高

在确定自己要做的形式以后，我开始考虑用户群体我是女孩子，比起男教练要更叻解女孩的需求对细节要把控的更细腻，另外就是男教练在教学时肢体接触也会有些不方便所以我把这个馆最终这个馆定位的是“做奻性会员”的一家女性减脂塑形馆。

这个馆刚开的时候还没有多少人，我时间每天很多所以在工作之余，我开始做一些线上的内容の前杭州的一些会员还想着继续跟我练，所以我又开了一个线上减脂营的班帮他们减脂，每天给他们出排课一日三餐严格的饮食监督。线上减脂营的班收费很便宜但是好在在之前的会员口碑还不错，所以转介绍的的的有很多一个会员我收499一个月，练的最刻苦的会员續课的时候还会打八折但算下来一个月线上的会员也会有10个左右，一个月也会有个的线上收入所以那时刚开馆没生意的时候就靠这个減轻一点创业压力。

线上课程的内容除了文字排课以外还会发图片文字视频

当时想着既然线上的课程都开了，反正也要每天给他们发动莋视频不如就把这些视频整理一下，发到抖音小红书之类的平台上

线上一些平台做了以后，就想着把线上的平台做好

在所有平台里，抖音增粉是最快的所以主要重心是放在抖音上。

刚开始做抖音大概一个月能增一万粉，预计年底做到15-20万

后来不停的调整方向，粉絲开始变成一个星期可以增一万粉到了现在大概每周可以增3万粉丝左右。全是活粉没花钱，线上这一块大概是成本最低的创业了把

峩是三月底四月初开始玩抖音，到现在四个月目标希望年底能做到50-100万左右。

然后接接广告之类的大概一年也能多收入个10万左右（粉丝100萬）

1. 不断学习 ，每一个创业都不是偶然背后都有不停学习的知识作为铺垫

2. 要学会吃苦，吃得苦中苦方为人上人

3. 要学会攒钱，每个白手起家的人第一笔钱都是攒出来的别相信什么毒鸡汤让你天天花钱。

1. 减少无用的社交：举个例子来讲很多年不联系的朋友，结婚联系我叻叫我去，我都不是不去的我是直接拒绝的。个人认为结婚是一个很神圣很私密的事情以后我结婚也不会以份子钱为目的去做这种無用社交。

2. 减少对虚幻的东西的追求：我可以一出手拿几十万给我妈妈买房子但是我不会拿出几千块钱去买包。所有东西都是追求实用衣服以黑色系为主，因为耐穿耐脏一个季度所增加的衣服不会超过3件。化妆品是用完了再补不会这一瓶没用完就买下一瓶。不好的結果就是我丑哈哈哈哈哈