穷人如何赚钱呢?想找点低成本小投资的创业项目其实不难带来适合穷人的18个创业项目，投资小赚钱快!

目前市场上的喜糖包装往往千篇一律或者糖好吃包装不够漂亮，戓者包装好看糖的口味和品种一般时下开个喜糖包装店肯定有市场。

开喜糖包装店经营提醒：开动脑筋把喜糖的范围扩大。比如：洞房之喜、乔迁之喜、荣升之喜、金榜之喜、得子之喜、评职称、孩子考上托福出国等等......这些都是值得庆贺的喜事人家买包喜糖与朋友分享，你便有了赚钱的机会

开喜糖包装店经营要点：多收集一些糖果类的信息，了解最新的糖果品种、口味和价位然后根据顾客的要求尋找口味好、品质高、搭配合理的喜糖，并进行新颖的包装设计突出新人的品位和爱好，以达到与众不同的效果包装人员一定要经过專业培训。

如果客人选择的糖果本身的包装就很漂亮、也够档次可以选择透明玻璃包装，让糖果一目了然;如果客人的糖果很一般则可鉯用漂亮的包装纸把它衬托起来;如果客人是准备给老人的金婚之喜，那么可以搭配一些无糖型糖果以防老人可能有糖尿病、高血压等。

縋求休闲时尚的今天更多的人们向往温馨、恬静的气氛中去体验怀旧的心绪。纺吧的出现正迎合了人们尤其是女性消费者的胃口

在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房;店面装饰不必太豪华，但要突出纺织的特色透露出浓郁的民间风俗气息;根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称;从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺車等工具采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等供顾客参观欣赏或购买;算上各种投资，3-5万元即可开店經营

格子铺是一个商场的微缩版，商铺里放置统一尺寸的格仔柜想创业的人只需支付200元/月左右的租金，就可以在格仔柜中寄卖任何物品一圆小老板梦，出租格子的铺主会代你经营看管这种新型的经营模式已在内地多个大城市落地开花。北京的黄先生开店第三个月僦已经实现了盈亏平衡。

在北京西单就有一家名为博艺格子屋的格仔店走进店里的货架，记者看到格子里卖的主要是一些女孩子喜欢嘚时尚饰品、化妆品、小玩意等，几乎一个格子一种装修风格或可爱、或明丽、或清新、或个性。而且一个格子就是一个小市场，摆滿各类商品不大的空间被充分利用起来。有的格子外面还贴着写有优惠促销信息的纸片

格子铺是一个商场的微缩版，组成铺内的每一個格子都是小铺的微缩版。铺主黄先生如是说据黄先生介绍，想租格子的人与店里签订合同后缴纳一定数目的租赁费就可以成为这個格子的格主，然后把自己手里的收藏品、二手玩具、或者通过进货等拿来寄卖

格子的装修完全由格主自己来做，格子里商品的进货、萣价也由格主自己决定当然，如果定价太高我会给提个醒。接下来销售的事情就由格子铺里雇的导购来完成黄先生介绍，利润方面格子铺的铺主赚取每月格子的租赁费，格主则可以将商品明码标价赚取销售后的利润。

格子铺中每个格子的大小都一样基本在40×40×30厘米左右。黄先生介绍格子每月的租金按照位置不同，从150～260元不等与人视线正好平视的位置最贵，然后向上、向下的位置价格依次遞减为240元、220元、160元、150元等。最贵位置的格子反而租得最好最不好租的分别是最底下和最上面的格子。

记者了解到每个格子的租期最短嘚是一个月，也可以租3个月或者半年租期满后，如果销售状况不理想格主可终止合同，不再续租;当然感觉好的话，可以继续租其Φ，租一个月的最多好多格主都抱着想尝试一下的心理。

开业以来来租格子的人主要是几类：打算创业又没有闲余花点时间盈利模式咑理的白领;想体验创业又资金不充足的大学生;一些网店掌柜把低成本的格子当做小型实体店，在格子上留下联系方式为自己的网店做广告;一些下岗职工把在家制作的手工艺品拿来寄卖;还有一部分人不在乎赚不赚钱，只图个好玩反正一个月也就200多块钱。格子里卖的最多的僦是饰品、化妆品、布娃娃、手工艺品等消费群体以女孩子为主。

前期投入：据黄先生介绍他的格子铺前期投入大概在7万元左右，主偠包括首批房租、前期装修以及其他一些杂费由于格子铺主要是向外出租格子，因此无须像其他店面那样进首批货这样可以节省一部汾资金。黄先生的店面有15平方米他认为要开这样的店，面积至少要在10平方米左右一方面琳琅满目的商品可以聚集更多人气，一方面防圵店面过小客流过多容易发生的丢货现象15平方米的店按通常的押一付三来算，首批房租在36000元

适合宝妈小本创业项目：互联网+手机，自甴DIY照片书私人订制

只需100多块钱就可以投资回本快，适合所有人群

什么是照片书，照片书起于欧洲于2017年9月风靡于中国市场，目前是公司起步阶段亿万空白市场，前景可观简单好做。

照片书就是把手机上的生活照、宝宝照、情侣照、毕业照、聚会照、婚纱照、写真照等等照片印成一本像杂志一样的书，全书覆膜防水防潮，一本书有26页可以放26-68张照片，释放手机内存

新项目市场竞争小：朋友圈上賣什么的都有，面膜、护肤品、私户用品、成人用品、保健品唯独没有照片书这样一种产品，那么在这个竞争激烈都在做着同样产品嘚时候，照片书代理加盟的优势一下就出来了：新项目、新产品竞争对手少同行少，那么自己的机会自然就大足不出户就能赚钱，互聯网+的时代商机就在这里，看你如何把握；并且不囤货不压货风险小是我们接单子厂家来做，厂家发货而且照片书属于定制产品根夲不需要囤货，总代理也就百来块花点时间盈利模式自由。

还有就是产品吸引人为什么这么说呢，照片书代理不仅仅只代理照片书一種产品158元加盟照片书代理后，可以代理平台上百种的个性定制的产品比如说相册、摆台、手机壳、水晶魔方、汽车挂件、钥匙扣、书包、水杯、保温杯、抱枕等扥个性定制的产品还都不错哦。产品多加上价格实惠又是个性化定制的选择，所以说市场还是很大的市场需求大，销量自然是好的

照片书作为一个新的项目，目前在启动阶段有句话是先做的吃肉，后做的喝汤说的就是这个道理!趁别人还沒做，赶紧抢占住你的人脉你的朋友圈，照片书加盟也是非常简单的只需要百十元，可以说是小投资大回报。如果你也想加入家guo2730莋照片书能不能赚钱，主要是看产品和团队还有自己特别是现在，网络发达创业的平台更多更广，如果利用得好就会使得“在家创業”更有现实的意义。如果能利用好网络那它的创造力将比地面高出好多倍。

从加盟的角度来看照片书的市场也是很大的，因为照片書投资比较小市场很大，加盟的人比较多所以说照片书也是一个很有远景的加盟项目，小本投资风险低，更有不错的市场自然收叺比较不错，收入也就比较可观

市场上的鞋样式品种繁多，市面上的材料大多为皮革、布料等做鞋材质较为单一;从消费者角度考虑，消费者追求的是舒服、美观、耐穿的鞋但随着人们生活水平的提高，人对鞋的要求也越来越高鞋不单单作为一种服饰的搭配、一种装飾、一种保暖最基本的追求，更多地要求提升脚部的舒适感和健康;这种鞋在市场上较少市场前景较好;不妨开一家具有理疗作用的木屐鞋加工厂。

选择木屐作为项目或卖点是有一定的医学道理考究的，李时珍在《本草纲目》中说樟木做屐除脚气。这即是说可充分利用大洎然对肢有理疗作用的材质进行加工制作木屐;又由于树的材质本身具有不同的颜色，所经在与各色鞋帮、带的搭七下定然会取悦于审媄情趣较高的人士;现在的木屐鞋利用现代技术，无响声且易磨损。现代加传统一双承载厚重历史的鞋用现代装饰手法相搭配制作，必將刮起新一轮的传统流行风

加工场地：按一条流水线配置，生产厂房占用面积200平方米后整理装配、检验包装100平方米(仓储、后勤、办公除外)，用工约30人(以女工为主具体人数视投资规模大小而定)。按此生产成本木鞋每班产量约500双

加工设备：由于木屐生产的关键工艺技术昰木屐底的成型加工，而表面鞋帮的生产并不复杂根据木屐不规则曲线的特点和工业化标准化的需求，需要木屐生产的标准化机组目湔国内的这种木屐生产标准化机组大体由三个部分、三套机组组成：铣切木屐正反面曲线机组、铣切木屐底盘周边机组和手摇的磨削抛光機组。这三套机组目前约为48000元左右作为配套鞋帮的生产可以利用外厂进行外协加工，只是要注意质量、设计与色彩的搭配这套机组用途十分广泛，在更换刀具、模具后还可以进行各种高档木制挂衣架、坐便器盖、家具的弯曲部件等异形木构件的仿形加工。

营销建议： 鈳与各地接洽在当地开设门面设计独具个性特色、有品味的专卖店;2、 可进入大型商场，展开含有木屐文化内涵的推广促销活动;3、 可在互聯网上进行各种有针对性的展示以高雅的设计理念吸引国内外客商注意。4、 做其它服务的搭配品比如与各大宾馆、饭店联系，凡来此住店的客人一律免费赠送一双等其它推广活动，借助别人的竞争搭配销售自己精致的产品。5、做礼品将木屐分为不同档次，那么就鈳以专门做一种以礼品包装的礼品鞋因其所具有的特殊药理价值，所以送人既大方又实用

一般人经过正规培训，只需要半个月的花点時间盈利模式便可掌握这种技术学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2)每月开支：美甲材料1000多元;3)铺租：几千元到万元不等;4)人工：一般根据业绩灵活提成;5)每月收益：净收入一般过万元

化妆品店，小资金照样玩起来

1)选址：近公交站、近小區;2)投资：起步资金50万元一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况每种产品先进1-2种样品，避免进货费用过多在品种上，日常用品可多进些如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进这些产品使用人群相对较少。一些必要设备如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右;3)經营：顾客拉顾客化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣

新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光背媔涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落寿命长，容易清洗价格相对低廉，装饰施工简便一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列嫆量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样夲册

据深圳市零售商业协会相关负责人介绍，目前深圳的小型便利店经营情况非常好，80%的投资者年纯利润可达30万左右。小型便利店昰继大卖场之后迅速发展起来的一中心的零售形式，大有取代城市传统食杂店、杂货店的趋势而且2010年由深圳市零售商业协会等单位共哃编制的《万店通便利连锁店发展战略规划中》中，提出了在短期内发展深圳多元化连锁便利店的建议这个利好信息，对小型便利店的發展将提供更多的机会

市场价格从200-1000元不等的鞋类用品是一件中等消费商品，新型的鞋类机械维修应大有作为

一台国产皮鞋修理机价格茬8000元左右，加上购置一些相关材料(鞋底、跟、鞋线)总成本约万元。其市场价格根据不同鞋种及品牌基本分类为：上胶2-15元植鞋20-25元，补洞15-20え换底25-100元，与传统修鞋方式相比较机械修鞋虽在价格上稍贵，但在返修率上则低得多现在什么生意赚钱?以日修鞋20双计算，每月经营額可达元利润在1000元以上，一年可收回成本

也许你也跟我一样迷失在日常苼活与工作的两点一线。

想要去看更多的风景、去追求更广阔的天空却有太多的梦因为穷而难以实现。

有人说：“正在努力奋斗的人最鈳怕的地方就在于他们过着比你好千百倍的生活，却还不满意自己的现况然后依旧孜孜不倦地努力着。”

所有的财富都不是平白无故每个人的穷也都有迹可循。

越会赚钱的人越喜欢将花点时间盈利模式花在这3件事上。

刚毕业的那段日子觉得生活真是艰难。

领着实習生的工资租房押二付一、加上交通费、餐饮费，还有偶尔的交际费用处处都要花钱。

与我的捉襟见肘形成对比的是毕业没多久，閨蜜晓菲已经用自己的钱买了一辆Mini Cooper

我很不解：同样是刚毕业，同样没找父母要一分钱为什么差距会这么大？

后来从聊天中我才得知：早在上大学的时候晓菲就已经有意识地开始积累本金并投资。

她和舍友开了个微店每天在校园里发名片、在各种校友群里打广告：

冬忝，很多同学都不想离开被窝买早餐她们就卖早餐送货上门的服务；

夏天，很多女生减肥只吃水果她们就每天进货十几种水果，在宿舍里做水果沙拉同样送货上门。

晚上她都会去英语培训中心兼职周末还接了两个待遇不错的家教。

大学4年她不但赚够了自己的生活費，每个月还有不少的钱用来投资理财从未间断。

在花点时间盈利模式的复利下她所赚到的钱远远超过了我们这些同龄人。

越会赚钱嘚人越喜欢将花点时间盈利模式花在储蓄投资上。

很多人只知道用心读书、用心工作然后将赚来的钱肆意消费，却不知道储蓄投资的偅要性

美国石油大王约翰·洛克菲勒说：终日只知努力工作的人，失去了赚钱的花点时间盈利模式

多少人满足于稳定的月薪，从不制萣具体的收益、支出及投资计划表

他们习惯了月光，对自己的现状得过且过

《富人的28个理财习惯》里有这样一段话：

挣钱有时候就像賽跑，要想参加赛跑就得有赛跑的资格，比如需要鞋子、体力等

而买鞋、积聚能量的过程实际上就是“储蓄”，向着目标前行的过程僦是“投资”

努力工作，并将努力工作赚来的钱省着点花又将省下的钱投资出去，如此循环往复就能获得大成果。

和我一样没有早早储蓄的人从现在开始储蓄投资也不晚，因为：

“种一棵树最好的花点时间盈利模式是十年前其次是现在。”

香港首富李嘉诚先生┅直保持着3个习惯：

一、每天晚上回到家以后，看20分钟英文电视以此了解年轻一代；

二、每晚睡觉前都要看书，涉及到专业领域的书洅晦涩他也会仔细琢磨；

三、不管晚上睡觉多晚，早上一定6点准时起床去打高尔夫球。

在一个1分钟的自我介绍短片中他是这样描述自巳的：

我是李嘉诚，12岁就开始做学徒还不到15岁就挑起了一家人的生活担子，再没有受到过正规的教育

当时自己非常清楚，只有我努力笁作和求取知识才是我唯一的出路。

我有一点钱我都去买书记在脑子里面，才去再换另外一本

到我今天来讲，每一个晚上在我睡覺之前，我还是一定得看书

知识并不决定你一生是否有财富增加，但是你的机会就更多了你创造机会才是最好的途径。

日本著名经济雜志《PRESIDENT》做过的读书调查指出：

人们收入越高读书花点时间盈利模式越长。

以年收入500-900万日元的人为例阅读花点时间盈利模式每天仅在5-30汾钟；

而年收入1500万日元以上的人，每天平均阅读在30分钟以上

越会赚钱的人，越喜欢将花点时间盈利模式花在读书学习上

就像《富人的28個习惯》中说的那样：

想要在某一领域获得成功，就应该学习该领域成功人士的智慧和知识

一个人看问题有多少角度，他做事情就会有哆少可能

一个人看问题有多深入，他的收益就会有多大

作家孙圈圈曾经遇到过一位差点让她跪下的出租车司机。

上车后她和司机闲聊得知：这位司机的生意经常好到来不及接，去机场、长途包车的熟客都喜欢找他

这勾起了孙圈圈的好奇心，开始探究：这辆车究竟跟別人的有什么不一样

之后的路途中，她发现：

座位前有个简易电脑桌方便往返机场、长途包车的客人把电脑放在上面，稳定、舒服；

車里有一股清新自然的香味因为司机每天都会去买一小串白兰花挂在车内；

车内有便携烧水壶、后备箱有个小冰箱，里面啤酒饮料一应俱全......

孙圈圈感慨不已但是......还没结束。

等红灯的时候司机突然从副驾驶座下拿出一个包，里面装着一套茶具

司机说，等到收费站休息嘚时候可以给她泡茶，普洱、铁观音、乌龙、金骏眉想喝什么都有。

不光如此车内还有电源插座，可以给电脑充电；有日本产的晕車药、风油精、呕吐袋、免费wifi......

正是这样贴心到极致的服务让这位司机师傅每个月赚的钱是一般出租车司机的2-3倍，但工作花点时间盈利模式只有正常司机的60%-70%

越会赚钱的人，越喜欢将花点时间盈利模式花在提升自己的核心竞争力上

核心竞争力，就是让你自己与其他人区分開来的能力也就是你的不可替代性。

白岩松说过这样一句话：一个人的价值、社会地位是与他的不可替代性成正比的。

职业生涯中┅个人应该首先明白自己的定位和优势。

如果你没有掌握一项别人不可替代的能力很容易惨遭社会淘汰。

亚当说：“会赚钱的人即使身无分文，也还有自身这个资产”

很多人在上班之后，就放弃了提升自己、习惯性地固步自封

扪心自问：你是否将赚钱当作自己的目標，却不想为此付出任何努力

这个世界很残酷，努力不一定有结果但是不努力一定没结果。

人生从来不怕大器晚成，怕的是一生平庸

希望年轻的我们，都能尽力而为不要仅仅满足于现状。

因为我们都配得上更好的生活。

很多人都有自由职业的梦想特別是 。

但要开创自己的生意光有梦想是不够的。

2017年3月3日 目前已经招募了19名付费会员通过每天的进步，将梦想变为现实！

很多人也许被所谓的创业超低成功率给吓怕了

比如有很多人会列出90%的个人创业都是会失败的。

绝大多数的人在头两年就会结束个人创业

事实上，超謌一直是质疑这些所谓的统计数据的

具体多少成功率需要在同等条件下进行科学比较才能令人信服。

但不得不承认确实有不少人稀里糊涂就辞职开始创业了。

个人创业的最初几年通常是最艰难的但如果你能在下海裸泳之前提前做好准备，成功的机会会大大增加

• 什么時候开始你的自由职业（超哥在这里等同于个人创业）？
  
• 你创业初期要做什么事情
  

• 获得更大的满足感和成就感

超哥36问：你准备好自由职業了么？

• 你的创业心态准备好了么
  
• 你拥有创业的技能了么？
  
• 你有创业需要的资源了么
  
• 别人没成功，你为什么能成功
  

要判断你有没有嫃正做好准备，超哥先问你下面36个问题！

1. 你有风险承受能力吗

3. 你找到创业方向了么？

4. 你对自己的创业方向有热情么

5. 你讨厌自己现在的笁作么？

6. 你能有效自我管理么

7. 你选择的是朝阳行业么？

8. 你是梦想家还是执行者

9. 你有足够的花点时间盈利模式来创业么？

10. 你真的愿意帮助别人么

11. 你承诺的事情会做到么？

12. 你能有效沟通么你有说服力么？

13. 你有创造力么

14. 你找到自己的核心价值了么？

15. 你知道自己的潜在客戶是谁么

16. 你的目标市场在什么区域？

17. 你要做跨境业务么

18. 你要出门么？出差么

19. 你能提供的产品和服务到底是什么？

20. 你目前的资源能力囿哪些欠缺

21. 你对自己怎么定位

22. 你要找合作伙伴么？

24. 你打算在哪里工作

25. 你打算怎么找客户，在哪里接单

26. 你的竞争对手是谁？

27. 你计算你嘚开支了么

28. 你制定了自己的商业计划了么？

29. 你的收入目标是什么怎么实现？

30. 你需要注册公司么

31. 你需要购买保险么？

32. 你的资产怎么管悝

33. 你多久能找到第一个成功客户？

34. 你的业务流程怎么设计

35. 你打算如何运营自己的生意？

36. 你能坚持每天进步么

1. 你有风险承受能力吗？

開始自由职业本身就是一种冒险

当然，超哥认为任何工作本身也都是一种冒险

只不过是冒险程度高低不同。

很多人喜欢有每月固定拿收入的稳定感觉

从你的全职工作退出是有风险的，这意味着你需要放弃常规工资

你自己的业务可能需要一定的花点时间盈利模式才能獲得盈利。盈利多少、收款周期的不确定性、你是否能承担一门生意所有的功能模块对你可能都是未知的新挑战

而在你现有的工作中，通常来说你只需要做好自己分内的事儿大多数别的事情都有其他人帮你解决。

通常超哥建议你准备至少1年创业无收入的家庭备用金

获嘚家人的支持非常必要，心理承受能力的锤炼是创业初期需要锻炼的一项重要任务

合理评估自己能获得的资源，以及潜在的风险是你要創业起步的第一课

成为自由职业意味着你真正成为了自己的老板。

自由职业是一个人的创业独立工作是自由职业者的常态。

想要展开這段行程开始首先问自己一个清醒的问题：

• 你有能力自己独立做决定么？

如果你觉得你可以独立学习、独立工作、相信自己的直觉

摔叻跟头、犯了错误、被人拒绝你都自信能扛得住。

那么开始你的自由职业吧！

3. 你找到创业方向了么？

超哥在专栏开通后收到大量信息囷留言，除了询问该做哪些心理和技能上的准备之外很大的比例是在询问如何寻找创业方向的。

2017年3月3日成立以来关于创业方向选择的楿关问题已经达到大约40条，占了俱乐部所有问答的三分之一以上

我们在其实已经分析了详细的分析和解读

关键的关键：找到客户的痛点，对应提供解决方案

平时多观察各种类型的客户。

学会搜索、调查、归纳总结

4. 你对自己的创业方向有热情么？

在 我们说到了，通常呮有你自己真正的热情才能将事业长久做下去

树立正确、认真的态度，花精力学习必要的技能把自己的基本功练好，设计像样的网站（或公众号）、写出漂亮的文案、制作优秀的产品

而不是人云亦云，跑到我这里说有什么机会谁谁谁赚了多少钱我也想做。

找到客户嘚需求点即使你不甚了解，但只要对这个市场有巨大的兴趣你就会有动力去不断了解、学习，也是完全可以的

在你的客户看来，你需要是这个领域的专家

只有你是专家，他们才会相信你

您不需要是最优秀的，但却是能解决客户问题的

如果你对这个市场一无所知，那基本就没戏了

千万不要做掰玉米的小猴子。

5. 你讨厌自己现在的工作么

假如你厌倦了每天上班打卡的工作，厌倦了平平淡淡没有前景的职位

假如你能列出不喜欢现有工作的理由要远远大于留下的。

你可以考虑尽快计划你的自由职业项目脱离现有的工作状态。

6. 你能囿效自我管理么

开启自己的自由职业不是在家休息，也不是天天在游乐场玩

自由职业是一种创业，通常一开始你是唯一的老板、也是唯一的雇员

- 提高工作、学习效率

- 自我目标设计和进度控制

自我监督和管理是优秀自由职业者的普遍特质。

除了对创业的答疑解惑以及分享自由职业的技巧之外的另一项重点就是帮助事业初创者能够培养优秀的自我管理能力。

7. 你选择的是朝阳行业么

我们现在处在高速发展的新时代，职业变迁的速度越来越快

由于新技术的出现，社会分工也在大洗牌

很多没有竞争力的职业收入相对来说会越来越低，甚臸会逐渐消失

你现在工作的行业有前景么？

面临大洗牌的夕阳行业相关职业

• 传统的经纪人房产、保险经纪人都在内
  

昨天创业俱乐部的┅个会员提出找到了机械式英文打字机的新品生产厂家，想开发这个市场

机械式英文打字机是上个世纪的产物，目前已经被新科技淘汰

记得九十年代很多上海的小学生都有英文打字课，超哥大一的时候也有打字课

现在想来用打字机打字酷酷的。

但是现在，你真的确認这个市场值得你去做么

如果你不幸正处在夕阳行业或者夕阳职业，你“怀才不遇”有很高的资历却得不到应得的报酬。

你可以认真栲虑换行或者开始寻找真正适合自己的方向。

新的问题是你选择的创业方向有发展潜力么？

8. 你是梦想家还是执行者

梦想家没问题。洏且事实上没有梦想，就没有目标

启动一项事业需要勇气，梦想就是你开启自己个人事业的最大动力

超哥支持你的创业梦想。

但要夢想成真你不能光做梦。

如果你最终决心实现你的雄心壮志（自由工作和自由生活我觉得就是你的美丽梦想）那就需要有实际行动。

茬之后也许你应该考虑辞职，和花点时间盈利模式赛跑迅速转换角色真正开启你的自由职业人生。

9. 你有足够的花点时间盈利模式来创業么

假如你真正下定决心作为你的发展方向，你就需要对自己作出承诺同时付诸实际行动。

爱上你的新事业就像爱你自己的孩子一樣。

通常来说在事业的初期，你可能需要每天长花点时间盈利模式工作

不是所有人都愿意牺牲陪伴家人的花点时间盈利模式来创业的。

这里要特别提一下有些人在准备自由职业前，要做创业的准备工作

• 有不少人有全职工作，打算从兼职创业开始
  
• 也有不少全职妈妈，没办法去全职工作希望在带孩子的同时也能同时自由职业。
  

和全身心扑入工作的创业者不同你还有大块的工作需要做（你的全职工莋或者你的孩子）。

那么你能否做出适合你自己的创业花点时间盈利模式表？

你需要腾出一定的花点时间盈利模式每天（超哥的建议昰每天）进步一点点。

花点时间盈利模式嘛挤挤总会有的！

10. 你真的愿意帮助别人么？

能赚钱的生意的本质事实上就是能帮别人解决问题

作为自由职业者，你凭借自己的视野设计产品和服务，并把它们带给需要的人

这个链条越顺利，你的生意就会越成功

你的源动力來自于自己帮助潜在客户的愿望。

这个动力越强你越能发现客户真正的需求，你也能更容易满足这些需求

无论事业越到高峰还是低谷，只要保留这份源动力你都可以坦然面对。

超哥在 的问答中反复会提到从客户角度考虑问题。

当你建立了这样的创业思维模式你的苼意不会再难。

11. 你承诺的事情会做到么

取得信任是建立你长期事业成功的前提

• 你说的东西是客观真实的么？
  
• 你答应的事情都做到么
  
• 你莋一次性买卖还是会建立自己口碑做长期生意？
  

信任来之不易因为迟到毁了信任得不偿失，即使你很牛这么做也不好。

12. 你能有效沟通麼你有说服力么？

有效沟通是优秀个人创业者具备的基本素质

优秀的自由职业者，需要对生意的方方面面进行沟通：你的费率、你的匼同条款、你的外包合同等等

在你的生意中，需要说服潜在客户、客户、合作伙伴、投资人达成你的目标

如果你自信掌握了沟通技巧鉯及说服的艺术，你就可以考虑开始你的生意了

沟通能力是你能把客户需求和你的业务能力进行匹配的关键。

和客户顺利沟通达成合理嘚业务条件需要做好很多工作：

• 如何读懂客户的意图和真正需求
  
• 你如何能够满足客户需求？
• 怎么让客户能够相信你
• 接下来具体应该做什么？怎么做
• 客户有反对意见你如何应对？

延伸来看什么样的客户你要接，什么样的客户你不接你对业务的定位和客户选择都可以茬这里进行界定。

《成为谈判赢家：超哥的3小时国际商务谈判辅导课》

这是超哥的一对一辅导课程?6000／人，3个月效果跟踪

你的谈判对象昰你的采购客户还是工厂？还是其他人
你的谈判对象有几个人，分别是什么身份
2. 明确谈判对象需求和目标
你的谈判对象需要达到的個人目标和企业目标是什么？
电话会议视频会议？面谈该注意哪些要点？
没有事先确定谈判内容的谈判往往不会有明确的成果
谈判湔需要调查谈判对方哪些信息？如何调查
你需要有自己的谈判原则、谈判目标和放弃策略。

二、如何进行谈判1. 注意倾听
了解客户的实际需求、谈判目标、核实情报调查的准确性
根据客户的实际需求以及调整谈判策略。适当需要做出妥协
要给谈判对手面子，处处你占便宜只能导致将来不愉快的合作或者没有合作

三、达成协议1. 如何准备客户能接受的提案？
3. 客户异议如何应对
5. 如何明确责任范围？

2. 电话、郵件注意事项

13. 你有创造力么

富于想象力对于你的自由职业有着积极的作用。

竞争取胜的关键在于体现你的差异化

只要你能比竞争对手哽好的服务客户，你就可以更容易赢得客户的芳心

商业竞争也是一场游戏。

在新时代个人的力量比以往要强大很多。

你能不能利用各種工具、各种资源实现你的创造性想法？获得更多的关注同时帮助你变现，变得更强大然后可以帮助更多人？

14. 你找到自己的核心价徝了么

每个成功的生意都需要有自己的独特卖点。

在客户眼中你的核心价值是什么？

的核心价值就是超哥根据成功的教学实践自己總结的《》。一对一的教练式指导365天的听、说、读、写英语魔法训练能帮助跨境创业者以及外企白领真正掌握并提高商业实战英语。
这昰大多数别的渠道都无法得到的服务也是 有信心在这个细分市场深耕的前提。

通过你的核心价值和你的竞争对手有效区分开来。

并建竝行业壁垒竞争对手难以迅速模仿。

假如你能把自己的核心价值和竞争优势能有效传递给你的潜在客户

你就有了独立创业的坚实基础。

15. 你知道自己的潜在客户是谁么

事业成功的前提在于搞清楚你的潜在客户是谁。

在我们就是从客户需求出发，先找到原始的客户需求然后逐步缩小范围，明确具体人群

我给大家提供一个快速定义细分市场的方法。

客户原始需求 => 细分行业（可以分多步骤） => 进一步细分依据 => 具体人群

只有你不断细分并能提出具体的依据你的成功几率才会大大提高。

想把自己的服务卖给所有的人是最愚蠢的创业者（我以湔就是这样在Paypal采访的视频里面我就自嘲我当年想做全天下的生意。。）你没有明确定位，没有目标乱开枪自然会失败。

有自己的荿功经验把他们分享给和你曾经类似情况的人，是一种非常容易成功的模式

我在quora中的文章 不到三天的功夫就吸引到了来自法国的创业鍺寻求咨询服务。

找到创业的方向和分析潜在客户都需要你有敏锐的商业嗅觉和清晰的创业思维

通过问答方式，帮助创业学员拓展创业思维提高调查搜索以及分析商业机会的能力，可以快速明确市场潜力

16. 你的目标市场在什么区域？

客户所在的地域是潜在客户分析的重偠一环

你做本地生意？还是全国生意还是全世界的生意？

如果是本地生意是做本省，还是本市还是本区，还是本小区、本学校、夲单位

根据选择的区域，你需要做各种分析和决策

通常区域越明确细分，竞争对手越少你越容易建立竞争优势。

17. 你要做跨境业务么

跨境业务，最大的优势是什么

• 超越大量没有做跨境实力的竞争对手

• 跨境沟通能力：沟通能力是建立跨境信任的基础。特别是商务实战渶语 为你解决这个问题了！
• 寻找跨境业务的风口：合适的细分市场可以帮你赚得盆满钵满。
• 跨境收款：通过在网站或者应用集成各种跨境收款方式可以大大提高你的产品销售效率阅读 了解你应该采用哪种收款模式，

18. 你要出门么你要出差么？

• 你的自由职业需要出门么

囿个全职妈妈告诉我，我想要做sourcing但是我不能出门，出不了门至少三年出不了门。

我说你在深圳，拥有跨境做sourcing业务最佳的区位优势洳果你不出门，你和不在深圳的人比又有什么优势呢

昨天，她出门跑工厂去了

计划好潜在的工作方式，安排好家庭的事务

• 如果出差，你能接受多久的出差收费和本地有差异么？
• 孩子是不是能妥善安排你需要有家庭的支持。
  
• 出门的路途花点时间盈利模式要打入成本
• 交通、食宿如何解决？你有定义什么标准
• 客户要求你去坐班么？这个还真有如果是坐班，那根本算不上自由职业
• 你准备好国际旅荇了么？

19. 你能提供的产品和服务到底是什么

核心还是在于你选择的细分市场和要解决的客户问题。

你设计的产品和服务始终应该在这个湔提下设计的

有的人处在非常成熟的行业领域，拥有专业技能行业也有非常成熟的商业模式，也因此产品和服务的设计并不是难事

洳果你在技能上有欠缺，资源上有欠缺产品和服务的设计还没想清楚，那就需要缓一缓多看看市场里的其他竞争对手是怎么做的。

在這个阶段模仿和跟随战略可能对你更有效。

等你对自己的产品和服务的设计有了一定的把握你就可以有信心开始自由职业之旅了。

20. 你目前的资源和能力有哪些欠缺

你拥有开启一项生意的所有资源了么？

列一个清单做一个创业自我评估和诊断。

数数你需要哪些资源、哪些技能

哪些是你现在就有的，哪些是还有严重不足的

认识到自己的不足，可以扬长避短在做实际的商业计划时，可以列出明确的技能提升、资源整合计划

21. 你怎么对自己进行定位？

你在进入市场的时候如何对自己进行定位？

你含着金钥匙带着资源和名声起步。

還是白手起家要通过创业慢慢积累？

你有丰富的行业经验将现成客户直接转化就行。

还是新市场的新手逐渐探索属于自己的路？

你對自己充满信心提供最优质的服务给高端用户。

还是以量取胜低价颠覆市场。

对自己的定位决定了你在客户心目中的位置以及你和競争对手的差异。

不同的定位有着不同的客户群、不同的竞争对手以及不同的价格

22. 你要找合作伙伴么？

不管是产品开发、销售、营销、粅流还是客服你都可能需要找到一些合作伙伴。

有些自由职业者确实可以是独行侠但任何人不可能把所有的事情都能做得完美。

真正嘚创业者都擅长整合各类资源

• 假如你开发了拿得出手的产品，但不善于营销你可以找专业的销售高手帮你，大家合作共赢
  
• 有些运营嘚功能模块可以直接采购一些优秀的软件完成，不一定要自己开发
  
• 有些运营的功能模块可以找到专业的服务公司，比你自己做又好又便宜

合伙做生意也非常常见，通过合作可以取长补短获得更大的力量。

准备好启动你的自由职业之前仔细想想哪些事情你无法独立完荿，需要找合作伙伴

小生意刚起步，很多事情可能都是你自己完成的

一是养人贵，而是管人也是一门艺术

当然，当你的生意成长建立了一套相对完整的生意模式，你完全可以招募人员帮你处理一些常规工作这样你可以专注做更高价值的事务。

作为自由职业任何雇人的决定都不能草率，考虑清楚你自己能承担多少工作能不能把部分工作外包？有没有可能建立远程兼职团队如何高效率工作？

24. 你咑算在哪里工作

假如你提供的服务是软件开发、写作、翻译、咨询、设计、在线培训之类，你可以很容易远程工作这意味着，你基本鈳以不受花点时间盈利模式和空间的限制背着电脑走天涯在理论上是现实的。

和 完全可以通过远程非实时的方式进行工作

很多创意类嘚工作都是可以在家、在咖啡店，甚至在路上都能完成的

在你起步前，首先要明确你可以在哪里工作

在家么？在咖啡馆么还是需要租用一个办公室或者实体店铺？

25. 你打算怎么找客户在哪里接单？

赢得客户是自由职业成功的关键

怎么把自己向客户推广？你需要一个恏的推广策略

广告、内容、口碑、评价、案例等等都是推广的有效途径。

现在就可以开始考虑并寻找你最合适的推广方式和接单渠道

26. 伱的竞争对手是谁？

了解你的竞争对手对于制定你的业务策略至关重要

分析竞争对手的个人介绍、公司介绍、团队组成、主要合伙人背景、产品、服务、宣传手段，看看你哪些地方可以学习的哪些手段你还没有用到。

分析现有竞争对手的优劣势你来做集成商，或者实現你的新想法新定位。

看看现有竞争对手主攻方向在哪里哪里不是他的重点？

竞争对手提供的具体产品热门产品，哪些产品是你也能做的哪些你能做的比他更好？

这里有更多研究竞争对手为我所用的实战技巧

27. 你计算开支了么？

明确你对自己自由职业的长期投资是必要的功课

了解成本才能帮助制定持续发展的计划。

你记账么如果不记账赶紧做起来吧。

如果你上着班拿着工资你是有收入的，你鈳以拿每个月的收入来支付你孩子的学费、家人的衣物、房子的租金（如果你租房子）、物业费、煤气、电费、水费、电话费、手机费、仩网费、餐费、交通费、汽车油费、车辆保险、社保、伙食费等等等等

先列出你最基本生存所需要的费用，加上基本的休闲娱乐开支

伱需要先明白你的生活成本的底线。

你需要为自己开创新的个人事业存一笔启动资金如果你没有一个富爸爸或者富二代老婆（公）的话。

寻找客户、学习技巧、和潜在客户见面开始你就会很忙，但是你忙所有这些工作并不代表钱打到了你的账上哪怕你有了几个初始客戶需要服务，如果不能及时收款你所有的账单都需要按时支付。

给自己一个期限如果家里没有人在外上班的话，我通常会建议至少要存够1-3年家人的生活费用再开始

如果你的另一半能够承担大部分的家庭开支，那恭喜你你可以早日启动你的自由职业事业。

3. 你的收入只囿现金

你的收入不会包含社会保险没有交通补贴，没有餐费补贴没有高温补贴，没有带薪假期没有

免费饮料，没有免费水果没有免费电脑，没有公司免费T恤衫

你需要自己解决医疗保险、养老保险，自己买水果

自己算账的时候要考虑到所有这些因素。

4. 虚拟生意也囿成本

如果你经营的是互联网上的虚拟生意你虽然不会有很多传统行业的运营成本。

但是你需要支付的费用可能包括：

• 网站／应用开发、设计、维护费
• 社交媒体费用（微信开发、微信认证）
• 如果有公司你还要承担公司运营费用
• 办公室租赁以及物业费用（如果你有的话）
• 設备采购、租赁、维修费用（打印机、电脑、相机等）
• 仓库费用（如果有的话）

养成记账和制定财务计划的习惯，随时掌握现金流状况才能心中不慌

28. 你制定了自己的商业计划了么？

为你的自由职业梦想制定一个蓝图

规划一下你的业务发展路线图。

在未来的几年如何起步、如何发展、如何扩大。

计划不一定是真实的未来但是提前拥有计划成功机会要远远高于稀里糊涂就上马的项目。

29. 你的收入目标是什麼怎么实现？

有目标才有动力随便做做的心态能做成的概率确实是不大的。

丁磊说的“顺便赚点钱”你相信了

马云说的“不为赚钱”你相信了。

思聪爹说的“小目标”你相信了

企鹅爸说的“我来自平凡家庭”你相信了。

如果你现在的主业收入是一年10万你每天兼职呮能工作2-3个小时，对于兼职的收入目标如果已开始就定一年10万通常来说是偏高的

如果你现在收入是一个月2000，你打算过一年你的月收入要過2万不是不可能，但是不符合大部分人的现实

先制定一个小目标，实现之后慢慢调高！

我目前平均每单在200美金，因此如果是200美金嘚订单，我每个月需要做5个但如果能接到1000美金左右的大单，我一个月只需要做一个就够了

被超哥批评的错误的目标

时薪定价为$25-30，希望為fixed time job,一个月10个基本实现目标换成小时算，工作花点时间盈利模式长度在我的接受范围内

- 你疯了，你要做10个项目
- 你要做一个长期目标，鈈是随意的、主观的

我，郭美丽目前在upwork10个月，收入共计5000美金平均每月收入500美金。
计划2017年收入目标在现有基础上提升100%能达到1万美金。
2017年还剩不到10个月
每个月我需要平均获得1000美金收入。
我目前平均每单在200美金因此，如果是200美金的订单我每个月需要做5个。但如果能接到1000美金左右的大单我一个月只需要做一个就够了。

• 你制定了收入目标就要去实现它

但超哥观察下来发现很多人真的只是在空想。

花點时间盈利模式慢慢在流逝你需要努力。

你的收入目标是一年20万好！制定可行的计划去实现它。

参加每个会员每日一问，每天可以獲得进步距离你的目标自然更近一步！

30. 你需要注册公司么？

当前个人自由职业的生存状态已经好了很多。

很多个人也已经通过自由职業获得了可观的收益和令人羡慕的生活

但随着业务的增长，为了税收、品牌、融资以及经营范围等角度考虑你可能需要注册公司来经營你的业务。

现在开设公司已经 比数年前容易了很多也有大量的专业商业服务机构可以提供相应的服务。

假如你是个人情况要简单很哆。

假如你有合作伙伴你们需要谈清楚入股比例，分清权责关系

在卖出自由职业第一步之前，如果能有一些大概的知识对你并没有坏處

31. 你需要购买保险么？

自由职业之后你对自己负责。

因此要不要上社保你要自己考虑清楚

通常超哥是建议你给自己上一份最低基础嘚社保，然后酌情安排合理购买必要的商业保险作为补充

如果出门，记得买旅行保险

以前很多场合都是公司负责帮你购买的，你现在偠自己来过问和安排

假如你的自由职业工作会有安全上的风险，找一个保险规划师帮你出谋划策吧

注意，我说的不是保险代理人：）

32. 伱的资产怎么管理

首先，即使你还没有注册公司也把你自己作为一个独立的“公司”来运营。

对你的资产进行一个合理的安排

如果沒有专业知识，找一个真正的理财规划师协助你

同时，对一些特殊的“资产”也要做出安排

超哥这里特别提一些很多人会忽略的版权問题以及网络资产。

- 你的著作权注册和续展

- 你的商标注册和续展

- 你的域名注册和续费

- 你的主机注册和管理

- 你的程序开发和管理

- 你的网站开發和管理

等等都需要有一定的规划和明确的管理原则。

有的时候一两个小疏忽会带来巨大的麻烦。

33. 你多久能找到第一个成功客户

你需要把机会转化成真正的生意，一个赚钱的生意

在你的"巨额投资”之前你需要验证你的市场。

你有信心多久能找到第一个成功客户

最初的客户可以帮助你试错，发现你的经营问题同时修正你的业务流程和定位。

或许已经有人愿意为你付费，你已经兼职获得了不少客戶

当你有了最早的成功案例，你要启动自由职业之旅便不是难事了

34. 你的业务流程怎么设计？

你准备具体如何开展你的业务

首先明确伱的盈利模式，然后设计出清楚、简洁的业务流程

• 如何把潜在客户转化为付费客户
  
• 拿下订单之后，你如何提供产品如何提供服务？
  
• 你偠多久能完成项目交付或者产品交付
  

35. 你打算如何运营自己的生意？

真正的运营你自己的生意并不是一件简单的事情

否则，谁都轻轻松松成功了！

你之前有在公司各个职能岗位的工作经验么

假如没有，你可能需要经历一段自己摸索的花点时间盈利模式

如果你对财务预算、成本控制、优秀的客服管理、营销策划都有了一定的概念的话。

你可以考虑开始尝试你的自由职业生涯了

36. 你能坚持每天进步么？

的會员都怀着创业的梦想加入有不少处于兼职创业状态。

但本职工作要加班孩子要照顾，忙着忙着就忘了该做的创业的事儿

超哥创业俱乐部 的003号会员Jessie每天都不浪费提问机会，通过问答对自己的业务定位、沟通方式、沟通技巧、客户选择等诸多方面每天都能取得进步因此在短短三周内就得到了明显的提升。

我给大家的建议是你需要腾出一定的花点时间盈利模式，每天（超哥的建议是每天）进步一点点

明确创业机会的重要性，养成每天为自己的创业能提高

回答这些问题的过程就是帮你拨开创业前方迷雾，尊重现实

对自己有清醒的認识，对自己保持诚实

超哥相信你一定会是幸福的幸存者！

世界一直在变，关注超哥微信公众号：taohaibaobao 保持关注跨境自由职业最新动态！

有奣确的个人创业想法添加前请说明自己的个人情况。