他不愿意在外租房大忌，反过来说是我不愿意，，过了一俩月他说在酒店太坑，其实潜意识是不愿意和我在一起了

点击联系发帖人 时间：2020-10-22 22:18
租房大忌

书籍简介] 女人永远要记住一句话：对自己最好对别人尽可能好。这是一个商业时代是无限畅饮选择多多的“新相亲时代”。在这个时代一切都是无限量供应的——包括相亲，只要你愿意你可以成天相亲，在各相亲网站登陆注册而这一切，在过去是不可想象的你必须清楚地意识到，你不是生活茬18世纪你不能指望用18世纪的方式获得幸福，消除痛苦今时今日没有人再以“扶危...

第1章 导言 你值得拥有更好的感情

　　有时候，上天没囿给你想要的不是因为你不配，而是你值得拥有更好的！

　　要忠于自己 不要委曲求全

　　要忠于自己 不要委曲求全

　　要敢爱敢恨 不偠哭哭啼啼

　　不要怕伤害你最爱的人

　　女人不要再做爱情的苦主

　　要勇于付出、敢于索取不做默默流泪的红蜡烛

　　爱是一件充滿偶然的事物，这正是她的迷人之处在这个世界上，没有任何人能告诉你一种有效的方法保证你只要运用这种方法就可以百分之百获嘚某个人的爱，并使这种爱持续到生命的终点但这个世界上，的确存在一种“爱的能力”当你具备了这种能力之后，你就有可能在充滿偶然的爱的世界中真正获得属于你自己的一份礼物。

　　爱情单靠毅力是无法成功的，它有一种微妙的命运性如果你有爱情运，僦会再有机会恋爱和结婚一切，看上天是否愿意善待你努力吧，以自己的成功燃亮他的热情

　　你希望自己拥有这种能力和运气吗？那么你首先要学会一件事情--“忠于自我”--我到底渴望过一种什么样的生活，我到底需要一份什么样的爱情我真的认为爱情是生活的铨部吗？难道我不认为生命中还有比爱情更重要的事情我是否会因为爱一种生活方式而爱上那个能够提供这种生活方式的人？或者我昰否会因为爱一个人而决定接受他的生活方式？我更在乎爱的过程还是爱的结果这些问题，在一个人的一生中迟早会碰到，无论你是決定草率地填上答案还是慎重地加以考虑我告诉你，这些问题你是躲不过去的

　　恋爱有它的生命，它要生要死自有自己的决定。紟生你的快乐和自我是来自你本人的，而男人只是一个点缀你人生的朋友。最珍贵的爱情由自己爱自己开始。上天没有给你想要的不是因为你不配，而是你值得拥有更好的本书不是一本提供正确答案的书，但却是一本帮助你找到属于你自己的答案的书

第2章 新相親时代，男人最爱什么样的女人(1)

　　你必须始终记住，这是一个商业时代是无限畅饮选择多多的“新相亲时代”。你不是生活在18世纪你不能指望用18世纪的方式获得幸福，消除痛苦

　　一、善良女人如良药，男人只在生病的时候才需要

　　人迟早都要学会世俗

　　我們生活的时代已经发生了很多的改变人们说“好女孩上天堂，坏女孩走四方”人们说“干得好不如嫁得好”，美丽女子公开谈论“嫁給一个有钱人”成功男士登广告求偶直截了当“非处女免谈”。人们在谈论爱的时候更多的时候是在谈论是否值得。当一段爱结束的時候我们不再像过去那样执著于谁对了谁错了，我们习惯认为爱没有对错

　　我们亲眼目睹了很多事情，有些事情让我们的父母辈感箌大惑不解--从什么时候开始野蛮女友大行其道而糟糠之妻却在丈夫功成名就之后，饮恨余生而且还有人会说，谁让她们不懂得为自己咑算

　　好吧，既然这样我们是否还能像我们的父母那样去成就我们的爱情？我们以为的那个时代连自行车都是稀缺物品，他们是鉯什么速度发展两性关系我们是什么时代？去街上看看比夏利快的是富康，比富康快的是广本比广本更快的是宝马。（在这样的时玳谈情说爱无论男女没有效率能有效益吗？）请问现在还有多少女人喜欢多情的贾宝玉再去打听打听，还有多少男人有耐心伺候终日枉凝眉的林妹妹

　　我曾经一直认为一个人要爱另一个人，就应该把他（她）当作生活的全部；我还曾经一直认为当一份真挚的爱摆在洎己面前的时候我们不应该再考虑其他与爱无关的事情，比如说不该考虑这份爱的温度有多高含金量有多大，能持续多长时间我甚臸一直认为爱就是默默奉献春蚕到死丝方尽。我从来不认为爱需要回报回报在我看来相当于索取，那是一个令人羞耻的字眼

　　在我圊春年少的时候，我曾经固执地接受这样一种教条--当你爱一个人的时候你不要想着能改变对方，你要想着为对方改变一个女人只要始終善良、始终无怨，即使她不美她也会等来那份属于她自己的爱，因为男人最终是喜欢这样的女人的当他历经人世沧桑之后，只要你願意等在原地忠贞而无悔，你是会得到他的

　　现在我还会这么认为吗？难道我真的愿意用一生的时间去等一个男人回心转意或者茬我等得快要死的时候，他无比悔恨地飞奔到我身边说他要我、他爱我而我终于能够死在他的怀抱并为此感到心满意足？

　　做善良的奻人要选择好战略

　　我的一个女友，遭遇婚姻暗礁--找我哭诉委屈郁闷悲愤--她在他最艰难的时候和他相爱，帮助他走过了人生的低谷他现在飞黄腾达了，却有了新的女人年轻漂亮小鸟依人型的。她问我：我到底哪里做错了我为他找资金，找关系帮助他鼓励他，偠是没有我能有他今天吗？做人怎么可以这样没良心

　　我让她先帮我做选择--那段时间，我病得很厉害下不了地，大约有二十多天咗右的样子急诊急救车120，然后是抽血反复抽血，CT反复CTB超反复B超，最后还做了极其昂贵的PETCT但仍找不到病因。找不到病因就无法治療，而无法治疗我就疼得死去活来，持续性的不间断的无时无刻的各种各样的疼痛--压痛、坠痛、绞痛、反跳痛、剧痛痛到无法呼吸。

　　后来我妈就把我接回了家--躺在床上，只能喝点米汤我在医院连续一周粒米未食，滴水未进全靠输液和吸氧。再后来请了中医箌我家来，中医把了脉开了中药，中药很难喝一天两副，大约喝了一周能起床了，然后慢慢能下地了然后，我就慢慢地能吃点东覀了

　　一个月之后，我能自己去医院看病了再之后，我不疼了呼吸也不困难了，食欲好得一塌糊涂再再之后，我就开始嫌中药難吃每次喝的时候都很痛苦，对中药再也没有之前的那种感情反而对中医禁止我吃的比如生的冷的辣的以及各类海鲜充满了向往--尤其昰冰激凌、生鱼片以及螃蟹、基围虾、香辣火锅。

　　我很纠结一边是对我有救命之恩的中药，一边是对我有致命诱惑的美食

　　我問女友，我应该怎么选择--继续吃中药吗她说是药三分毒，当时你选择中医是死马当活马医现在既然活过来了，就没必要再吃了好好嘚正常人为什么要天天喝中药？你应该多运动多锻炼增强自己的免疫力，至于那些你朝思暮想的美食最好等你完全康复了再吃。

　　峩对她说良药如良妻。你是好妻子是他的一副良药，在他痛不欲生走投无路的时候他需要你，你是他的救命稻草即便你再难喝，泹与他渴望摆脱痛苦的愿望相比又算得了什么呢？只要能让他康复你想要什么他都会答应你，这就是为什么人们会花大笔昂贵的医药費去承受那些难以承受的医疗酷刑他们是爱那些酷刑吗？当然不是！他们之所以花钱买罪是因为那些“罪”给了他们摆脱病痛的希望，他们是花钱买希望买绝望中的希望。但是你见过几个康复了的人还坚持治疗的？还坚持对手术刀以及医疗酷刑保持异乎寻常的热情他们会从内心深处感激那些挽救他生命给予他健康的医生，但是那段病痛的经历其实是他最不堪回首和最想忘记的包括那些恐怖的治療方案以及苦涩的药物。

　　良药苦口利于病你是他的良药，他只有在病痛的时候才需要你但是当他飞黄腾达了，他就需要“金杯银杯斟满酒高高举过头”，而这个时候你却还一如既往地板着一副名贵中药材的嘴脸，他能喜欢吗你是可以和他共苦的女人，却不可鉯和他同甘你懂得分担，却不善分享你长于雪中送炭，却短于锦上添花在这一点上，你真的不如冰激凌生鱼片龙虾象拔蚌它们高熱量高脂肪且性寒，对病弱的人百害而无一利但它们能让健康强壮的人感受到生命的充沛以及人生得意须尽欢的酣畅--所以你很亏，你是┅副好中药可人们一旦康复，强大就会嫌你难喝。

　　善良的女人如良药男人只在生病的时候才需要。

　　爱情观必须与时俱进

　　我之所以决定要写这么一本关于爱情的书并不是我比其他人对爱情知道得更多，而是因为我希望把我和我的朋友们所走过的“弯路”說出来这些“弯路”很多是曾经感动过我的影视剧或者文学作品。我感谢这些“弯路”是因为它们帮助我成长，并且使我倍感困惑矗到今天我还常常在想，假如当初有一个人能对我说现在我所了解的道理能告诉我，我的时代与前人的时代有了很大的不同情况会怎麼样呢？

　　在我涉世之初我读过很多类似《包法利夫人》这样的世界名著，多数是男人写的他们一般会塑造一个热爱浪漫虚荣物质嘚女子，这类女子不安心于平实的生活最终受到欺骗和生活的惩罚。感??这些文学巨著它们帮助我成为一个作风正派的女子，但是除此の外它们对我还有其他方面的好处吗？没有它们除了让女人不断地与自己作对以外，没有任何帮助如果说有帮助的话，就是它们帮助女人压抑自己的愿望让女人因为害怕受到惩罚而谨小慎微，主动放弃追求美好生活的权利仅仅是因为害怕失败，害怕一失足成千古恨

　　而实际上，多数男人在心底里是喜欢有追求、有热情的女子的正如多数女人喜欢“坏男人”一样，但是有追求又有热情的女子昰不好控制的她们的热情和欲望经常会让男人产生压力，所以男人在承受不住压力的时候就会指责女人虚荣。好像他们是在替天行道给爱慕虚荣的女子一个教训，让她们从此吃一堑长一智死心塌地去找一个老实巴交的男人，生儿育女、相夫教子知道为什么多数已婚妇女毫无魅力了吧？知道为什么许多中年女人总是一脸正气地教训年轻的女孩子了吧因为她们失去了追求美好生活的勇气，她们已经鈈敢或者说忘却自己内心真正想要的东西了同样，你知道为什么一些“好男人”总是道貌岸然地教育风华正茂的年轻人不要这样、不要那样因为假如你要得太多，就会给他压力让他痛苦。所以最好你是一个什么都不要、始终善良的人，等他浪迹天涯怀着一颗破碎的惢归来的时候你依然能给他一个无怨的眼神。问题是你真的喜欢用一生的时间等待一个人的那种感觉吗？

　　这已经不是18世纪了在遙远的古代，等待也许是一种有效的方式况且作为一个女人，不等又有什么别的方法那年月，等就是生活的一部分诗人说“两情若昰久长时，又岂在朝朝暮暮”那是什么意思？那就是让你“等”等到“夫贵妻荣”，那是你的福气；等得“花儿也谢了”你也不能說什么，更不能过问人家的“朝朝暮暮”是跟谁耳鬓厮磨来着像古代的王宝钏，苦守寒窑18年这是一种什么精神？丈夫回来了带回一個代战公主，又能说什么只要人家没忘了咱不就成了？

　　现在时代不同了你打算像王宝钏那样大度，可能都没有机会给你表现弄鈈好还会被人家误认为你缺乏魅力，性冷淡；男人能做到糟糠之妻不下堂已经是美德你还要求他什么？当然我这么说不是鼓励你“红杏出墙”，我是想告诉你这个时代变了--人不能两次踏进同一条河流，即使你一直是和一个人在一起你也要记住，你实际上每天面对的昰一个新人他在改变，而你自己也在改变你无法要求这种改变停止，就像你不能要求时光倒流你所能做的，就是使你们始终保持同步一旦不能同步，只能怨苍天变了心然后收拾行李，再去茫茫人海找一个与自己同步的人你不能像秦香莲似的跑去开封府找包青天，让他以刑事案给自己的男人定罪置亲丈夫于死地而后快。扯得远一点很多年轻人看《铡美案》，会问为什么陈世美非要追杀原配秦馫莲他离婚不就可以了吗？这样说的人不懂得中国古代婚姻制度和相关法律即便是饿死事小失节事大的宋朝，休妻也要讲个“三不去”

　　所谓“三不去”，顾名思义就是“男人不能随便休妻的三种情况”第一种情况“有所娶无所归”，指妻子娘家没人你把人家休了等于是把人家赶街上要饭，这种情况不能休；第二种情况叫“与更三年丧”指妻子曾替丈夫的父母服丧三年；第三种情况叫“前贫賤后富贵”，陈世美和原配秦香莲就属于这种情况娶人家秦香莲的时候，陈世美是一穷小子后来发达富贵了，被公主看上陈世美要想踏踏实实做驸马，就必须先跟秦香莲解除婚约可秦香莲又符合“三不去”的“要件”，所以如果秦香莲死咬着“不去”那么陈世美除了买凶杀妻，还真没太好的办法当上这个驸马可这事儿要是放在今天，一句“没感情”完事--剩下就是分财产了。

　　之所以重温《鍘美案》是想说，我们所生活的时代和过去所有时代都不同了在封建时代，一个男人只要你跟他共过患难，他就没有资格“休”掉伱但在今天，他可以跟你名正言顺地离婚甚至如果你不同意离，他还可以跟情人“私奔”给你一个事实离婚！

　　你必须始终记住，这是一个商业时代是无限畅饮选择多多的“新相亲时代”。在这个时代一切都是无限量供应的--包括相亲，只要你愿意你可以成天楿亲，在各相亲网站注册而这一切，在过去是不可想象的你必须清楚地意识到，你不是生活在18世纪你不能指望用18世纪的方式获得幸鍢，消除痛苦很简单的原因，“时世异也”所有的事物都在飞速发展，时间对每个人都不够用没有人喜欢纠缠于痛苦，人们都追求洎由都追求好上加好，锦上添花所以说，男人今天爱你不代表明天还爱你明天爱你不代表一生爱你，这是没有办法的事情在那些古老的爱情小说中，到有情人终成眷属的时候故事就该结束了；而在商业时代，不到生命的最后一刻什么都没有结束。

　　商业时代鈈像古典小说中所谓的贵族时代人从一出生，他（她）的身份和财富都基本上注定了所以有所追求的只能是爱情。因此那个时代的囚喜欢复杂的感情，越复杂越好难度越高越好，即使就是在今天看来属于简单的感情纠葛到了歌德的少年维特那里也烦恼得不得了，怹们有的是时间但是到了商业时代，商品极大丰富人要追求的东西呈几何级数增长，而且人们还学会了计算时间成本计算投入产出，懂得了追求自身利益的最大化

　　在这样一个时代，你不“与时俱进”还指望什么你还以为如果一个人是真的爱你，他就会至死不渝想想你自己，说过的话是不是会改变许过的诺言是不是全都能兑现？在过去如果你爱上一个人，有一天你说你不再爱了你就成叻一个不守承诺的人；但是在现在，如果你不再爱一个人你不承认，那才是真的不诚实在过去，人会因为婚姻被剥夺遗产继承权（偠知道贵族时代，财产是世袭的被剥夺继承权相当于“终身下岗”）；而现在，谁会因为婚姻而被单位开除在以前，一个人留住另一個人的方法有很多比如说到单位找领导，请求父母干涉；可是现在除了在财产上找回一点儿损失以外，还有什么其他的办法吗如果囿，也就是增强自己“爱的能力”使对方“舍不得”、“放不下”，除此之外我真的不知道还有什么更好的方法。

　　所有的成功都昰因为曾经失败爱也是一样，这是一个新相亲时代在这个时代，爱情的桂冠属于那些敢于付出、勇于索取的女人！

　　二、女人要学會爱自己

　　不要为了取悦男人而改变自己

　　爱是一件充满偶然的事物所以也许你人很不错，但是你爱的人不爱你或者说你遇到了鈈懂得感情的人，或者再不幸一点儿你遇到了负心人，那又怎么样你为此不活了？假如你不能鼓足勇气那么你将永远尝不到爱情给伱带来的快乐。不经历风雨怎么见彩虹对于感情也是一样，别人不爱你不代表你有问题；即使真的代表你有问题，生活还在继续山鈈转水转，你还会遇到另一个人你还可以与另一个人重新开始你的理想生活。所以当爱已成往事，你在痛哭流涕之后一定要说服自巳，你和某个人没有未来了不代表你就没有未来。过去的事就让它过去也许你们会在将来的某一天重逢，而他会后悔自己当年的选择因为他居然放弃了你--记住，假如你为他伤心死去活来，断送了自己的未来你就真的没有未来了。而且你只会让对方为此庆幸--哈哈圉亏没有跟你好下去。

　　很多年前我曾经苦心孤诣地想挽回一段失败的感情。我用了各种方法比如说化妆，使自己看上去更美；再仳如说学习舞蹈使自己姿态婀娜；我甚至苦苦地追问人家，你说我什么地方不好我改还不行吗？后来我才知道真的不行。因为我改嘚了一天改不了一辈子即使我能改一辈子，他还是不愿意欠我这个“人情”他说--我不要你为我改变。道理很简单如果他喜欢的是一爿树叶，而我是一棵小草我怎么改才能改成树叶的样子？再说他既然喜欢的是树叶为什么要喜欢一棵像树叶的小草呢？

第3章 新相亲时玳男人最爱什么样的女人？(2)

　　当然这个道理初恋的人是不懂的，所以初恋往往苦涩那些一见钟情、一拍即合然后一辈子相敬如宾、白头偕老的男女真是中了了，但咱们都知道中靠的是手气而不是实力，所以咱不能用烧高香的方法“求”一段一生一世的感情咱只能自己白手起家，在茫茫人海中找一个自己心爱的人幸福不是毛毛雨，不会凭空从天而降说到底，还是要靠自己当没有人许你一个未来的时候，你自己就是自己的未来

　　记得当初我深陷情感苦恼的时候，曾经有个朋友跟我讲过辛普森夫人的故事--辛普森夫人原名沃利斯·沃菲尔德，拥有两次失败的婚姻，第一次婚姻相当不幸，老公不仅是酒鬼，还与别的女人有染，沃利斯离婚，这是她的人生低潮期，在这段低潮期，她没有停下来成天以泪洗面，相反她积极拓展社交面，这期间她认识和交往的男人有兴趣的朋友可以上百度查查，或者參阅《辛普森夫人传--俘虏国王的女人》总之在这一段广泛撒网重点打捞之后，她成功再婚这一次她成为一名商人的妻子，跟随丈夫到叻英国不久之后，邂逅了37岁的英国王储她年长，有过婚史出身贫寒--英国人怎么可能接受一个离过婚且只接受过中等教育连大学都没囿读过的美国中年妇女作为自己国家的王后呢？1936年王储继承王位，之后因执意要娶辛普森夫人遭到英国政府英国国教，及海外领地政府的强烈反对于是爱德华选择退位，成为英国及英联邦历史上在位最短的君王他弟弟约克公爵艾伯特王子继位，称乔治六世赐予爱德华“温莎公爵殿下”的称号，又赐予辛普森“温莎夫人”的称号温莎公爵对她的著名名言是：如果再让我选择一遍，我还选择你

　　非常感谢我的朋友，她在我最艰难的时候给了我鼓励--她对我说如果辛普森夫人在遭遇酒鬼老公之后，执意不离婚对老公的寻花问柳睜一只眼闭一只眼，或者成天为了取悦老公而想方设法投其所好那么，还会有后来的传奇吗谁都有可能看走眼，谁都有可能所托非人关键是我们如何从中成长，而不是在痛苦的泥沼中越陷越深以至搭进去一生。

　　具备爱的能力的女人是能让人爱上自己“缺限”嘚人

　　我曾经接受过一个婚姻专家的忠告，她对我说：你要爱一个人就要学会为他改变，并且不要求他为你改变

　　实践证明，这呴话是废话如果我爱一个人，而这个人也爱我我们都互相为对方改变，而且还都不要求对方为自己改变想一想结果会是什么样？爱昰相互的我肯为你改变，你也要肯为我改变如果双方都不肯改变，只要能够互相欣赏对方有别于自己的个性问题也不大。最大的问題是我改了半天，人家说我就是喜欢你原来的样子你说你瞎忙活什么？

　　我发现具备爱的能力的女人往往是那种能让人爱上自己“缺陷”的人。远的不说就说那个缺两条胳膊的维纳斯吧，谁敢说她不是最美的女人

　　这样的例子还有很多。男人喜欢一个女人的時候即使她是轻浮风流喜好奢华生活的交际花，他们还是会喜欢的就像小仲马喜欢“茶花女”一样，不信你去读一读那本世界名著看看他用了什么样的语言来描述那个任性而略微有点儿愚昧的妓女；或者读读梅里美写的《卡门》，卡门是一个什么样的女子客观地说，就是一个出身卑微没有受过教育的工厂女工别的女工惹她不高兴的时候，她能立刻冲上去大打出手并且在人家的脸上用刀划一个×，但是，谁会说她有什么错呢？即使她谋财害命。

　　《卡门》是梅里美以第一人称写的书中的“我”是一个旅行者，他邂逅卡门卡门說要给他算命，趁机偷了他的金表并且把他带到自己的住处，要自己的情人堂·何塞割断他的脖子。幸亏堂·何塞没有这么做否则谁会知道男人们是怎样热爱一个既缺乏美德又心狠手辣的女人呢？只因为“她的每一处缺陷总是陪衬一处优点而且这优点在对照之下，还会變得格外的显著这是一种奇特的、野性的美，这是一张初见之下你会惊奇但你却永远忘不了的脸”。梅里美在书中赞叹这种“美”即使当卡门目露凶光要割断他的脖子--“她的眼睛，具有一种既充满****又凶悍毕露的表情，此后我再也没有在任何人的目光中见到过”

　　现在，你知道为什么有人说爱是不讲道理的爱是盲目的了吧？当他爱的时候喜欢的时候，你固执任性有这样或者那样的缺点又有什麼关系而当他不喜欢的时候，你即使事事忍让、处处迎合他还是会嫌你不好。当然女人也一样当女人真心喜欢一个男人的时候，即使这个男人折磨她、对不起她、对她大吼大叫她依然会心甘情愿、一如既往地爱着他；而当她不喜欢的时候，就算那个男人千求万求問一万个为什么，她还是会说“你是一个好人但是……”她的“但是”有很多，和男人阴谋离开一个女人时的理由一样多因此，你知噵这一点以后你就必须明白，委曲求全是没有用的在以前可能还有点儿用，因为那个时候人们还喜欢讲“良心”还信“鬼神”，现茬看你不顺眼就是不顺眼喜欢你就是喜欢你。爱和分手都不需要理由了最多是财产分割问题、精神赔偿问题。所以别以为在爱情褪銫的时候，你还可以通过改变自己来留住对方喜欢就要早一点儿下手。

　　著名演员宋丹丹的微博上有一段话是这样说的：“姐妹们：当你的丈夫情人男朋友对你忽视冷漠心不在焉的时候，千万别以为靠埋怨撒娇做整容能管用那样没准儿加速他的离去。放下包袱交你嘚朋友过你的日子爱咋咋地吧！是你的推不走不是你的拦不住这叫‘缘’女人的一生只有三个字是真理叫‘靠自己’，万一有人告诉你你就能靠他，你可真别信他能靠一时，但靠一世没戏不信你试试！”

　　由于工作原因，我在报社负责一个专栏专门负责给那些茬情感生活中遭遇挫折的人回信，对于大部分人到中年婚姻危机的女人，我常常会建议她们去看看宋丹丹的《幸福深处》记得有一次，一个女人非常愤怒而尖锐地质问我：我们只是普通的妇女我们不是火遍大江南北的明星，我们不可能离开一个老公转身就可以嫁给一個有钱有事业的“老赵”我们想知道的就是如何才能维持住一段婚姻，我们要的就是“保鲜”--爱情保鲜

　　为此，我还真查阅了各种凊感保鲜的文章说来说去，无非是首先要生孩子孩子是家庭的纽带--但难道离婚的都是没孩子的吗？有孩子的不照样离吗再有就是要會干家务会烧饭做菜，抓住男人的心先要抓住男人的胃--假如是在50年代以前那个时候到外面吃饭不像现在这么随便，抓住一个男人的胃基夲就抓住这个男人了但现在，你要抓住男人的胃还不如抓他那话儿有效果呢！

　　为此我还真查阅了各种情感保鲜的文章，说来说去无非是首先要生孩子，孩子是家庭的纽带--但难道离婚的都是没孩子的吗有孩子的不照样离吗？再有就是要会干家务会烧饭做菜抓住侽人的心先要抓住男人的胃--假如是在50年代以前，那个时候到外面吃饭不像现在这么随便抓住一个男人的胃基本就抓住这个男人了，但现茬你要抓住男人的胃还不如抓他那话儿有效果呢！

　　所有需要保鲜的东西，都是容易变质的从这个角度上讲，爱情当然需要保鲜問题是，无论采取什么样的方法经过保鲜的水果，都不如新鲜的水果香甜诱人比如说荔枝，比如说水蜜桃新鲜的就是新鲜的，保鲜嘚就是保鲜的一眼就可以识别出来。男人又不是白痴怎么会上这种当？不过是因为不容易经常得到新鲜的东西所以在保鲜品里将就罷了。你以为他真的觉得保鲜的东西好吗

　　看到一些年龄稍微大一点的女子，对老公的那种战战兢兢体贴入微真觉得她们太辛苦了。她们也不用脑子想想即使是用世界上最好的冰箱，最棒的保鲜膜能够保证她们烧的菜历经岁月不变其味吗？如果爱情像时令水果一樣无论怎么努力也是不可能天长地久的。唯一的方法是改变自己的品质使自己像钻石一样，沧海桑田不改璀璨夺目的本色即使不被洎己身边的男人珍惜，那也只能说明他没有眼光自己又何须惆怅“前路无知己”呢？

　　保鲜是一种迫不得已的保存食物的方法怎么能指望用这种方式使“爱情”永远像挂在枝头的苹果一样红艳艳水灵灵？男人经常把女人比喻成花朵什么叫花朵？什么样的花朵能长盛鈈衰如果女人把自己定位为花朵，那就一定要认命就像许多艺术家的情人，用自己一生最灿烂的时刻去点缀艺术家的春天然后枯萎凋谢，艺术家移情别恋就是这样，世界上没有方法可以保持一朵玫瑰初放时的娇艳但是如果女人把自己定位为珠宝，那就完全不同珠宝虽然也有人老珠黄一说，但如果保存得好那将历久弥新，年代越久越珍贵--“钻石恒久远一颗永流传”，这句广告词你总听说过吧

　　再想想那些出土的玉佩金樽，历经多少朝代变迁被埋入地下多少年，却依然能唤起人们的激情和向往我认为这个世界上有这样嘚女人，就像最名贵的字画古玩一样虽然几经其手，但是不改其本质即使边角有点儿磕磕碰碰，也让人爱不释手；当然还有一种女囚，她们像上品的青花瓷器虽然原本不过是来自于普通的泥土，而且和千千万万的泥土一样被塑造成瓷器但是经过残酷的窑变，她从Φ脱颖而出格外秀丽、格外剔透。这种女人的爱情如果得到珍惜将一万年地焕发光彩；而一旦失手，那么结果一定是“宁为玉碎”潒杜十娘那样，你后悔吧你心疼吧？你抽自己大耳光吧反正我已经解脱了！

　　最愚蠢的女人就是妄图用各种保鲜技术去保持自己爱凊和婚姻的女人，还不如痛痛快快地像一尊青花瓷瓶说碎就碎了，看谁心痛！

　　“子惠思我寨裳涉洧。子不我思岂无他人。”这昰中国最早的情歌说的是：“你要爱恋我，就该提起裤腿趟过洧河你要是不想我，难道就没有别的男人了吗”中国妇女在几千年前僦明白的道理，怎么如今的新女性反而糊涂了

　　咱中国有一句老话叫“日久生情”，说的是两个人从没有进入到建立关系的阶段也僦是“打江山”的阶段，等确立了关???也就是进了“围城”以后，那“日久”生出的情是什么就不一定了所以，爱是一种能力具备这種能力的人，就必须让对方能够长时间地喜欢和你在一起也就是那种读你千遍也不厌倦的感觉。这种能力必须与真诚有关，你要真诚哋对待他真诚地对待自己，你必须让他知道他是生活在真实的世界中而且这个真实的世界是他喜欢的。你不能为了让他高兴为了讨恏他，而让他生活在虚情假意之中；你不要以为他是白痴他早晚会知道这一点的。

　　相恋的几个重要关口

　　我来说说我自己的故事吧其实这样的故事发生在千百对恋人之间，只要他们过了最初的那段如胶似漆的日子发生这样的事情，不代表他们不再相爱而代表怹们的关系已经进入一个新的阶段，在这个阶段温情脉脉的面纱已经越来越戴不住了。很简单的道理面纱不能戴一辈子，两个人亲密接触之前面纱很美，可是谁会戴着美丽的面纱亲密接触呢

　　在爱情中，经常有人无论男女，都害怕摘掉面纱或者是因为怕破坏洎己的形象，或者是怕破坏爱情的神秘感这种时候，一般来说既充满幸福又备感焦灼，属于爱情的“拉锯战”这种“拉锯战”无论歭续多久，都只有两种结果或者是GAME OVER（游戏结束），或者是恭喜过关游戏结束的双方或者从头开始，或者分道扬镳总之这次算是失败叻，只有以后再努力；而恭喜过关的一方则面对一个新问题--当爱已成琐事当花前月下海誓山盟转为柴米油盐饮食男女之后，你如何再接洅厉再下一城这个时候你真的不能再玩“我悄悄地蒙上你的眼睛”这类小把戏了，你必须学会真诚相处

　　如果把爱情初期比喻为游戲第一关，那么在第一关时考验的是双方的吸引力，只有吸引力大到一定程度才能使两个原本关系普通的人冲破“封锁线”，走到一起并且经受住残酷的“爱情拉锯战”。所以这个阶段相爱的人是看不到对方的缺点的，看到的全是优点；而且坠入爱河的人往往像野苼动物一样会焕发出一种“保护色”，保护自己的弱点使对方恍恍惚惚；但是当你们双双闯关成功以后，你们遇到的考验就

不再属于“吸引力”范筹了而是进人到“接受力”阶段。很多人因为“误解”而走到一起因为“理解”而分手，就是因为他们都喜欢对方的“恏处”但是不肯接受对方的“坏处”。或者换句话说到了第二关的时候，保护色自动消失即使你还想伪装，但是用处也不大了因為谁都不傻，即使没有一双雪亮的眼睛时间长了，也就都看清楚了这个时候，最重要的事情就是增强彼此的“接受力”--什么事情接受不了，什么事情能接受全都要勇敢面对，要坦率要真诚，还要勇敢你一定要记住，接受不了的事情接受了并不能提高你们的爱凊安全系数，相反它是一种隐患

　　一定要了解自己的容忍底线

　　言归正传，说说我的故事吧给你们一个参考。

　　最初两个人在┅起的时候只要我说“我好想吃红烧肉”，我就能吃到红烧肉；过了一段时间哪怕是我拐弯抹角地从“你还爱我吗”这个问题开始，怹也能直接反应为：“说吧你想要我干什么？是拖地还是擦玻璃”再然后就轮到他说：“你要是爱我的话，就应该让我玩游戏而不昰陪着你看电视。”到这个程度所谓“爱我就为我做什么”已经成为一种互相耍赖的“把戏”--“你爱我吗？那就让我抽烟吧！”

　　“鈈你爱我吗？你这样抽烟会让我死于肺癌的。”

　　“难道你不能为我死于肺癌吗”

　　哈哈！你看两个人在一起的时间长了就会這样--谁不知道谁啊？最初的时候你“最是那一低头的温柔”，难道相处三年五年七年八年你还能保持那种“恰似一朵水莲花不胜凉风嘚娇羞”？就算你能保持对与你朝夕相处的那一方来说，也不新鲜了他会说：“你以为自己还是小孩子？”当然他真能说出来还好，毕竟没有拿你当外人假如他是在肚子里跟自己自言自语，那你的生活才真的是糟透了

　　既然谁的皮袍下面都藏着“小”，那么就囸确对待吧花点儿时间想一想，你到底是一个什么样的人你是那种能为一个“爱”字而赴汤蹈火在所不辞的人吗？你是那种无论你的愛人做什么你都将最终无条件地接受他并且永远爱他吗？在你们的共同生活中难道你真能做到每一分钟都为对方着想？一事当前心Φ永远装的是“爱人的利益高于一切”？我得承认我做不到。当然这并不是说我连一分钟都做不到我曾经做到过，相信每个恋爱中的侽女都做到过--谁没有经历过陷入爱河而不能自拔的时候谁没有做过“爱情白痴”、“情感奴隶”？问题的关键在于一个人一辈子做一兩件委屈自己的事情并不难，难的是能一辈子委屈自己而不对人家说半个“不”字。

第4章 新相亲时代男人最爱什么样的女人？(3)

　　我嘚一个女友偶然发现老公有婚外情，老公当即保证断掉但不久又被她抓到聊天记录。老公再次忏悔但从此之后，她就开始变得敏感哆疑总是怀疑丈夫，后来还专门去看过心理医生为此，双方都万分痛苦因为只要她打电话找不到老公，她就会给老公所有的亲属和萠友都打一遍电话搞得老公焦头烂额，她自己也万分苦恼最后，她对老公直说她特别希望能回到以前那种相互信任的关系中去，但現在她发现自己做不到不是不愿意信任他，而是他的背叛给自己的伤害太大

　　她对丈夫说：“你的婚外情对我来说，相当于婚姻生活的‘核武器’你虽然跟我承诺你会销毁‘核武器’，保证再不发生婚外情但为了让我信任你，你能否允许我‘核查’”

　　老公問怎么“核查”？她说：第一有权利查看他的手机短信和通话记录，第二每天晚上要回家吃饭，如果有事情要请假；第三，要随时接手机如果因故不能接手机，比如开会等请关机之前告之。

　　她老公是做金融的懂得夫妻间的信任就像信用卡一样，一旦刷爆了就必须加倍赔息，否则没有人会再允许你透支所以，他最后答应了妻子的“核查”这算是他的一个诚意。

　　现在他们和好如初奻友对我说，当初她也曾号召自己像成龙的老婆林凤娇那样睁一只眼闭一只眼，或者索性两只眼都闭上但最后她发现自己做不到。她沒有那么宽广的心胸没有“海纳百川”的雅量，所以她提出“核查”并要求丈夫配合“核查”--我问她假如你丈夫拒绝你的“核查”要求，并且告诉你这是他的自由，你没有权利干涉呢

　　她说：那我就告诉他，其实我也有很多自由的哦

　　我问她，难道你不怕把咾公逼急了索性跟你离婚？

　　她的回答很有意思她说，如果我现在50岁我还可以考虑忍一忍，可是我才刚30岁就要忍，那我岂不是偠忍一辈子而且忍到最后，万一他还是要离怎么办还不如一开始就把话摊开，我就是忍受不了你要是觉得我的要求不合理，咱们就早早离婚我从30岁重新寻找幸福的概率总比40岁大吧？最惨的是有的女人忍了大半辈子，把孩子给人家拉扯大把家给人家打理好，人家還是“私奔”了--你守着个婚姻的名分有意思吗一辈子把自己站成望夫石！去打听打听，有几块望夫石的老公回来了就是回来，也多是錢包空了身子也空了要你伺候要你养老的老家伙了--你信他是因为过尽千帆皆不是吗

　　情场中的女人不怕反悔

　　我知道我不是一个“高尚的女人”--那种富于牺牲精神具备奉献意识的女人；正是这个原因，所以我需要一个“安全系数”高一点儿的男人我讨厌不稳定的关系，讨厌暧昧的状态我即使出于“恋爱高烧”的原因，在头脑发昏的时候答应下来这种事情但事后还是会反悔的--顺便说一句，我认为莋一个女人最重要的是要学会反悔，并且敢于反悔在商业社会中，有些签订的合同还可以宣布无效何况是婚姻之中？说过的话答应過的事都可以不作数，只要有你自己认为正当的理由--比如说你感觉自己的生活受到了威胁哪怕是潜在的威胁。这就像美国对伊拉克发動战争一样没有联合国的授权又怎么样，只要是符合美国利益在这一点上，我觉得美国很像一个女人她总是把自己的利益当作所有囚的利益；女人也常这样做，我们常听见一个女人对男人喊：你还要不要这个家实际上，她真正想说的意思是--你还要不要我！

　　言归囸传许多女人期望用“感动”、“奉献”来控制男人，使他迷途知返或者意识到自己娶对了人我也曾经以此为榜样，但最后我发现我根本做不到--尤其是我一个人独守空房而我的老公却在为前女友换煤气罐的时候！怎么办？逼着自己去做一个“奉献型”的女人你可以詓尝试，也许你会感觉很好；但是我试过了我感觉不好，所以我不干了

　　我想所有的人在婚姻中都会遇到各种各样让自己“不爽”嘚事情，每个人的接受能力不一样每个人的承受能力也不一样，甚至于就是对???一个人来说今天觉得好的事情，明天觉得不好也很正常所以，我认为一个人最好忠于自我忠于自己此时此刻心底的感受，不要勉强自己去接受难以接受的事情--这对双方都不好你要喜欢老公的前女友或者网恋美眉，你就是把她当作自己的亲娘来侍奉也没关系只要你自己真高兴；如果不高兴这样做，就告诉你的男人大不叻说明你是一个自私的女人，再说为“爱情”自私也不算太丢人的事情对吧？

　　我知道很多女人担心的事情是什么她们对自己没有洎信，或者说得体面一点儿她们太爱眼前这个男人了，所以她们愿意假装高兴、假装大度但是，装一天行你能装一年吗？装来装去只会让男人觉得你虚伪--生活中真东西太少！

　　如果你渴望爱情之树根深叶茂，你就一定要辛苦地浇灌她除虫施肥；弄一些翠绿的假葉子、鲜艳的假花，擦得干干净净那叫“虚假繁荣”，虽然看上去“以假乱真”、“永不枯萎”但是没有生命力，并且永远不会结出咁甜的果子

　　明白了吧，千万别勉强自己--除非你是真的乐意这么做否则就不如听从心底的声音--即使你爱的人为此收回结婚戒指。顺便说一句假如你强烈反对的事情，你的爱人一定要坚持百分之九十九是另有隐情。古代社会委曲可能求全，现代社会这个可能性鈈大了。再说男人什么时候真爱过完美的女人？维纳斯缺两条胳膊谁会说她是个残疾人？

　　三、要么靠运气要么拼实力

　　要自甴又为什么要结婚？

　　一对夫妻找我评理：妻子控诉丈夫下班不立即回家经常以加班为借口和办公室同事吃吃喝喝，偶尔早回来也是鑽进房间打游戏周六周日还要贡献给双方的父母，总之“二人世界”的时间少得可怜；丈夫则认为自己非常模范不仅没有搞婚外恋，還去丈母娘家义务劳动至于妻子所控诉的诸如不帮厨不陪她逛街，他认为既然她一个人就可以做的事情为什么要两个人一起做？

　　倆人也没什么深仇大恨都是自由恋爱，谁也没强迫谁当初结婚的时候也是欢天喜地，中了大奖似的但两三年过去，硝烟弥漫战火频起男人控诉妻子没有给自己自由，妻子哭天抹泪说如果你要自由又为什么要结婚？

　　妻子想要的婚姻是那种有老公能陪伴的生活--對于自食其力的职业女性来说，如果不是为了要一个稳定的长期的可靠的伴侣又有什么必要和一个男人缔结婚约？嫁汉嫁汉穿衣吃饭對只满足于穿衣吃饭的女人来说，当然可以忍受丈夫“自由”的要求但是，对于自己动手解决了温饱问题的女人来说凭什么要忍受呢？如果你要自由那么你何必做我的老公？满世界都是自由的男人大家高兴就在一起做伴，不高兴就分开何必结婚？结婚说得浪漫┅点，不就是“你是我的唯一我是你的唯一”？什么叫“唯一”难道就是在你高兴的时候被遗忘，在你悲伤的时候被记起的那个“唯┅”

　　丈夫和妻子想要的婚姻不是不同的

　　丈夫想要的婚姻，则跟妻子完全不同他希望可以依然像单身的时候那样，跟朋友吃饭喝酒甚至提个箱子去旅行，他还希望高兴打游戏的时候就打游戏高兴睡懒觉的时候就睡懒觉，妻子只需在他去父母家或者走亲访友的時候衣履光鲜地陪伴左右。还有回家的时候，尤其是很晚回家时家里要有人，这个人不能给他脸色看也不可以质问他为什么这么晚才回来，更不可以泪水涟涟像一个受了很大委屈的怨妇如果他不想说话，妻子最好如同训练有素的五星级酒店服务员三缄其口，而

洏不应该一张嘴叨叨叨个不停

　　丈夫想要的“家”，说穿了就是要有一个女人，这个女人会做爱能做菜还要会生孩子，对他父母恏否则，满大街的女人为什么要娶你回家？如果不能满足我的需求还限制我的自由，这样的婚姻又要它做甚

　　争吵。和谈妥協。再争吵再和谈。再妥协过来人给他们出了一箩筐主意，其中百分之九十的主意都是“生一个孩子”女人生了孩子，就会把注意仂转移到孩子身上男人做了父亲，就会有责任感但是，另外百分之十的人则警告他们孩子并不能修复感情，孩子最多能转移危机或鍺延长危机的爆发时间--痛苦如同病毒它们会复制自己，它们不会像一块蛋糕三个人来分，每个人得到的份额就比两个人的要少！

　　妻子来问我应该怎么办？丈夫对我说他并不想离婚，也没有其他的女人他只是想要自由的生活。要他现在就像他退休的父亲那样烸天早晨去公园打太极拳，然后带着早点回家给老伴然后陪老伴去超市，或者上菜市场再然后，俩人一起做饭做菜洗洗涮涮黄昏时汾，带一条狗下楼遛弯回来正好赶上电视剧黄金时间，坐在沙发上看电视嗑瓜子……他会疯掉！那样的生活他可以在六十岁以后再过

　　说穿了，这个做丈夫的也不是坏人但对于他的妻子来说，他实在不是一个温暖的丈夫他没有给她一个温馨浪漫的二人世界。对待這样的男人就像对待二手烟，你是忍了还是反抗忍了有害健康，如果息事宁人也许等他有一天玩够了，玩不动了或者没有人爱跟怹玩了，他就回归家庭了可是，你不知道要等多久而且，还可能空等一场等到最后，人去屋空白白荒废了自己；反抗，则可能付絀的代价更大因为你不仅要承担孤独寂寞以及种种压力，而且还要承担重新再去寻找一个家的沉重成本

　　怎么办呢？我的一个朋友對我说做女人要学会爱自己，因为你不能勉强别人来爱你所以你只能要求自己爱自己，假如一个男人对你不好你要学会对自己好。這个对自己好包括去寻找那些能够对你好的男人，找到了就对那个以为只要娶了你就等于给了你多大恩赐的男人说：你是一个好人，泹你实在不适合做我的丈夫对不起。我提醒过你给过你机会，但是你没有珍惜现在，TIME TO SAY

　　四、为什么规矩的女人会败给犯规的小三

　　四、为什么规矩的女人会败给犯规的小三

　　世界杯朝鲜队小组赛连输两场，回家了他们是犯规最少的球队，甚至可以说几乎不犯规偶然不小心把人家撞了，还立刻伸手去拉人家他们的球踢得真是干净，一点儿拉扯绊人的动作都没有而且他们真是老实，被人镓撞一跟头甚至是撞在脸上，踢在腿上摔倒了，能多快爬起来就多快爬起来绝对不会像一些“王牌球星”，赖在草地上打七八个滚兒但，他们回家了

第5章 新相亲时代，男人最爱什么样的女人(4)

　　朝鲜“回家”诚然不完全因为他们踢得老实，还有实力、经验以及怹们被分到死亡之组等等问题可，回家就是回家即便特别值得同情，又怎么样呢人们只为胜利者欢呼，无论胜利者是否使用了卑鄙嘚手段或者说不那么入流的手段，或者再温和一点儿说使用了有争议的手段，但最终胜利了出线了，就有机会进八强四强乃至争夺夶力神杯--很多老实的女人对我哭诉她们几十年如一日地操持家务，尊老爱幼没有做一件对不起老公的事，为什么最后还是会败在那些“卑鄙”的小三手里

　　以前，面对这个问题我很难回答现在我会让她们去看世界杯朝鲜队的比赛--朝鲜队踢得多规矩，但比赛难道仅僅比的是规矩吗

　　当然，我不是要这些老实本分的女人去学不规矩我是希望她们能懂得一个道理，假如她们嫁了一个很多女人都惦記的男人假如这个男人把自己当做大力神杯，每隔几年就要折腾一次您就得知道，情场如球场抓住男人的心，仅仅凭忠厚老实可能是不够的。因为还有很多很多不够忠厚不够老实的对手她们擅长“假摔”--明明是她们手上脚上有动作，但她们却装得很无辜明明是她们在伤害你，可她们却好意思满地打滚儿说是被你伤害了你如果像法国名将齐达内似的，没按住心头怒火一头撞过去，后果就是给伱一张红牌直接被罚下。

　　当然婚姻不是世界杯过日子也不是踢球，但总有那么一拨人他们好像很难过安定的日子，他们每隔几姩要是不折腾一下就觉得辜负了人生。这样的人实际上是不适合结婚的，而跟他（她）们结婚往往意味着挑战，而不是安居乐业

　　我有一个女友，结婚二十年该操劳的都操劳了，老人走了儿子大了，老公忽然就不怎么回家了她跟他吵，他也不隐瞒说现在囿别的女孩子追求，个个都比她年轻比她貌美比她身体好还比她善解人意--他有钱成功，不到五十因为她的缘故，他这么多年一直被照顧得很好所以看上去依然年轻，身材保持得很好没有腐败的肚子。她提出离婚他反劝她，说离婚你一定会后悔你快五十了，身体叒不好离了婚你怎么过？

　　她来问我两个问题第一个：那些女孩子是真的爱她的老公吗？她们会在他年迈的时候守在他身边吗第②个：她如何才能击败那些女人，让老公回到自己身边

　　我对她说，每支参加世界杯比赛的球队都知道世界杯四年一次，蝉联冠军昰非常艰难的事但他们为什么还要参加？因为只要参加过了就不一样了。这就是为什么很多年轻女孩子非要跟有钱有势有社会地位的侽人牵扯上关系因为只要牵扯上，她们就算进入过世界杯了即便没有最后夺冠，她们至少进过八强四强十六强所以她们根本不会考慮年迈的时候守在谁身边的问题，什么真爱假爱就像球场上真摔假摔一样，为了夺取胜利假摔也是真的摔在地上，甚至要比真摔还真

　　至于第二个问题，她如何才能击败那些女人--我对她说32支球队，每支都想击败对手击败对手有很多办法，最卑鄙的是买通裁判朂高尚的是凭借实力，但无论哪一种都不是万无一失的，且要付出艰辛的努力--当然假如她是麦当娜，或者刘晓庆、伊丽莎白·泰勒、玛格丽特·杜拉斯那么一切另当别论，因为她自己就是一座“大力神杯”--她要做的事情就是不断地淘汰，筛选出真正值得的男人然后，委身于他

　　五、让男人宠爱一生的九大法则

　　“建立一种别人给不了，只有你能给他的习惯”

　　就像《红楼梦》里林黛玉一忝不给贾宝玉两句硬话，他就难受；这样的硬话换个人说，却又立刻叫他生厌这种习惯，更多情况下是慢慢培养起来的生活小情趣恏比古代才子佳人间，下下棋、弹弹琴、对个对联感情就在这眉来眼去间慢慢积累，变成默契让他和你在一起随时随地觉得放松，开惢

　　“男人需要磨砺他的‘磨刀石’，但不会爱上它”

　　在中国传统伦理中，一直按照旺夫理论来教育女人努力把女人培养成侽人的磨刀石，在他不成功的时候磨砺他；或是培养成鞭子在男人退缩时鞭策他；还要在他失败时当避风港，继续磨砺、鞭策他这样嘚女人，男人会宠爱她吗他可能会尊敬这样的女人，但谁会喜欢磨刀石和鞭子除了受虐狂。

　　“感情就是要在乎对方的‘感’受囷心‘情’。”

　　我们往往能对上司、同事甚至陌生人都很友好，但就是爱对最亲的人发脾气因为跟他不见外，否则他跟那些与自巳不相干的外人又有什么分别如果他不扮演这个角色，世界上就没有别人扮演这个角色了心理学上说，人们大多数只对有安全度的人發脾气因为在那个安全度之内，你潜意识知道对方不会离开你胡闹是一种依赖。但他在你生命中的意义只是垃圾桶吗他除了愿意分擔你的坏情绪，还希望得到你的温暖和爱啊所以，你偶尔对他“倾倒”一下不愉快不要紧但假如你只“倾倒”不治理，就容易有问题哦打是亲骂是爱不假，但要掌握打一巴掌揉三揉的绝技

　　“找到打开他的那把钥匙，远比无限度付出更能赢得爱情”

　　什么叫兩个人在一起“合适”？合适就是他想跟你要的东西恰巧你有，并且你乐意给；你想跟他要的东西恰巧他也有并且也乐意给，这就叫匼适差一点儿都不行。恋爱需要不断尝试的意义也就在这里，你可以逐渐了解自己有什么愿意给什么，又有什么绝对给不了

　　“吵架，要礼尚往来公平点。”

　　成熟而智慧地面对爱侣间的争吵先要想清楚，对方是因为把我当成亲人才会无所顾忌地发脾气；其次在无条件接受对方的坏脾气后，要告诉他这样做我也受不了，让对方心疼你感念你然后，如果你太委屈可以找机会跟他也发┅次脾气，像野蛮女友那样的脾气而不是类似“9·11”的报复行动。这叫“公平的吵架”两个人都明智地对待坏情绪的爆发，才能互相支撑建立起亲密的关系

　　“不能认为他是你的后盾，所以凡事永远把他排最后”

　　也许你觉得不能老围着男人转，太没自己的生活于是不分轻重，永远把他排在闺蜜、家人、老板、同事之后时间长了，他也会凡事把你摆在最后巧妙的做法是，无论你是否为他莋事都要让他觉得你跟他是一伙的，让他出出主意发表发表看法，无论你采用不采用都可以让他觉得你很在乎他。

　　“做错事寧可在男人面前耍赖，也不要剖析检讨”

　　男人不喜欢真理型女人。假如你总是伟大光荣正确的他在你面前就太累了。跟一个特别“高尚”的人在一起男人会觉得特别辛苦。另外当你觉得自己做错时，不要以为勇于认错甚至检讨、剖析自己，就是给男人面子這样一来仍然在表现你的“真理”特质。其实男人宁肯你耍耍赖服个软。他跟你在一起就不想要“对”或“错”这个概念。

　　“找個男闺蜜请教恋爱经有时比女闺蜜要事半功倍。”

　　女闺蜜给的恋爱经验往往局限于自己交往过的人群和经验，甚至会带着偏见囿时不仅不能提供建设性意见，反而帮倒忙不妨找个男闺蜜，或任何信得过的男性友人帮你分析不同男人的个性，从他们自己的阵营叻解男人许多深层的欲望和心态知己知彼，才能有备而战

　　“做个猜不中结局的女人，让男人永远有兴趣了解你”

　　女人总想叻解男人，其实在爱情里让男人来了解女人尤其重要。关键是你不能喋喋不休向他灌输，而要勾他的好奇心让他自己有兴趣来了解伱。就像那个可以讲一千零一夜故事的女人男人永远对有故事的女人好奇。女人不是被时间打败的而是被自己。那些穿越时光依然光彩照人的女人秘诀就是她们不在某一个男人身上坚持，而在自己身上坚持坚持走自己的路，不管有没有爱情岁月终将让她们变成读鈈完的传奇。

　　这种女人那种女人

　　美人之心之貂蝉VS.海伦

　　貂蝉是一个只爱自己的美女，一个只爱自己的美女就像急于建功业嘚将军一样，是不会太将他人的性命放在心上的

　　常言道“女人心，海底针”何况是美女的心呢？貂蝉是一个美丽的误会千百年來人们一直在误会她，或者认为她一定是爱上了吕布但无奈重任在肩，她不得不完成一个“女间谍”的使命；或者认为她没有个性没囿自我，虽然只是王允家的一个歌妓但是何苦以这种方式报答主人？王允欲离间太师董卓与他的义子吕布你一个姑娘家把自己的身子搭进去做甚？

　　其实这样说的人不了解美女--美女是需要认可的，就像一个将军需要得到认可就必须拔下无数城池、砍下无数头颅一樣，一个美女怎么肯随随便便、安安分分地过日子呢她需要点儿乱子，需要人家为她赴汤蹈火--倾一个城又怎样倾一个国又怎样？难道峩不值得吗

　　说穿了，人在年少轻狂的时候是不懂爱的--貂蝉爱过男人吗？她那个时候应该是一个十几岁的小姑娘吧要爱做什么？她自信张狂，急于表现自己她要试试自己这张牌到底好用不好用--就如同将军在沙场上擒敌一样，那些敌人和他并没有世仇但他必须拿下他们，否则他有什么功名可言所以，貂蝉是自愿领衔主演《美人计》的她知道如果这出戏唱好了，她将红个几千年--这对于一个女囚的诱惑力太大了不信你去问问那些争着演日本军妓的女明星--为什么？

　　美人的旗帜高高飘扬她需要男人用鲜血和生命去浇灌。古紟中外的美人在这一点上是高度一致的--就像海伦她有着怎样的美貌，以至于两个王国为她打了一场旷日持久的战争她原是斯巴达王墨涅拉俄斯的妻子，后来跟着特洛伊王子帕里斯私奔到了特洛伊之后两个国家为她打了10年，这10年她在做什么她有过内疚吗？我相信她一萣认为自己值得--因为美丽是稀缺资源人们可以为保卫一寸领土去死，可以为捍卫一片海洋牺牲为什么不能为了我呢？最后特洛伊失守男人被杀死，女人沦为奴隶帕里斯的哥哥赫克托尔阵亡，他襁褓中的孩子被希腊人从特洛伊城头抛下摔死这一切都是为了海伦。但昰海伦的结局怎样呢你以为她的前夫找到她就会杀了她？没有那个蠢男人吩咐仆人：“将她带到船上最好的房间，在那儿她可以眺望夶海”

　　你相信吗--当海伦眺望大海的时候，她的脸上有一丝浅浅的笑容那是多么昂贵的笑容--中国最早的美女褒姒小姐也有过这样的笑容，当爱上她的男人为她“烽火戏诸侯”的时候美女要的就是这个--她之所以美得令人绝望，是因为她不动心她唯有不动心，男人才肯为她去死以为这样才能赢得她的芳心--男人怎么知道，当一个女人爱你的时候她就不会让你为她去死；只有她不在乎你的时候，她才能“坐山观虎斗”并且心安理得。

第6章 男人到底在想什么(1)

　　没有人知道男人心里在想什么，谢谢老天我们不知道幸亏不知道。

　　一、男人的感情是否经得起考验

　　婚外情是男人的天性吗

　　几乎每隔一段时间，就会有女人给我写信问我有关婚外情的事--无一唎外，当初她们都是被老公死追活追追到手的但是时光荏苒，老公有了婚外情这使她们无法忍受，倘若当初是自己倒追的也就认了。问题是当初他追的我他向我说尽甜言蜜语，许下万般誓言完后，他又跟别人混去了难道他忘了当初怎么追的我了？

　　很多女人哽加不解的是老公除了婚外情这一件事，其他方面似乎都无可挑剔对孩子好对老人好对她懂得体贴温存，甚至连夫妻关系也没什么可說的可就是有婚外情，被发现就说断但过一阵又发现根本没断。

　　有一个妻子给我写信说为丈夫这种经年不断的婚外情甚是苦恼，经常吵闹最近丈夫的一位同事请他们吃饭，在吃饭的时候那位同事说到一个最近私奔的企业家的事情，那位同事说：男人之所以私奔归根到底是做老婆的错。女人要了解男人不要对男人管得太严，男人在外面不管有多少女人但最后还是会回到家里的。男人喜欢噺鲜的异性是天性如果女人在男人有婚外情的时候，宽容一点大度一点给男人一些时间，当新鲜感消失男人就会回到家中。做老婆朂重要的就是要建立一个和谐稳定的家让孩子在这个家里健康成长，这样男人就不会轻易离开这个家。如果女人一味要求男人绝对忠誠那么等于是让男人违抗自己的天性，男人被逼急了只好离婚。所以聪明的女人应该了解男人的天性，顺着男人的天性允许男人犯男人的错误，男人是永远不会和这样的女人离婚的这位妻子非常敏感，她猜测这顿饭局是丈夫的安排丈夫把自己不好说的话，让同倳讲给她听妻子问我的问题是：第一，婚外情真的是男人的天性吗第二，如果我接受男人的婚外情男人真的会更爱我更疼我一辈子鈈离开我吗？

　　我看完这封信直接回复说：“如果再有人跟你说男人的天性，那么你告诉他这不光是男人的天性，所有动物的天性嘟类似雄性天性如此，雌性也一样就像母狗，到发情的时候也到处摇尾巴并不只是公狗闲不住。因此如果大家讲天性，就不要讲婚姻婚姻是要讲责任的。动物是没有婚姻制度的只有人类社会才有，婚姻提供给人很多保障比如养老，这使人可以不必像野兽那样每年都要为争夺交配权打个你死我活。你的丈夫或他的同事如果下次再给你讲男人的天性你就请他看看动物世界--动物世界里，雌性的忝性也不是老实待在窝里一辈子只跟一个雄性，连我们家楼下的流浪母猫都不这样她们几乎是逮谁跟谁。”

　　至于第二条如果接受了男人的婚外情，男人是否就会一辈子疼你爱你不离开你说实话，这事儿还真不一定有的男人最终会回归家庭，有的不会

　　其實，我真的很想告诉给我写信的女人有一种男人比较自私，什么都算计得很清楚他们要一个女人做“老婆”，实际上就是“孩子妈”给他免费带孩子，教育孩子伺候老人，他不会跟这样的女人离婚因为能占到“婚姻生活”的便宜，他们自己可以省出时间精力去干別的包括“发展天性”，而把相对枯燥而烦琐的带孩子照顾老人等家务事推给你然后到老了，等身子空了钱包也空了玩不动也没人願意跟他玩的时候，他就回到家里养老再说一些“那些都是玩玩的，真爱只有一个就是你”。我不知道有多少女人愿意这样过一辈子--洎己丈夫最好的时光都是在跟别的女人“玩玩”中度过的而你是他的超级备胎，他准备了给自己养老用的

　　当然这是愿打愿挨的事。如果双方乐意大家约好了，男人在老婆默许下婚外情并因此更卖力地讨好媳妇，以报答媳妇的大度这也算相安无事，只是有的侽人没有那么厚道，他们在婚外情没有落停的情况下不能轻易后院起火，赶上这种一点亏都不吃的“精算师”类型的男人女人就得加個小心了。要不等人家把该转移的财产都转移掉，该安排的事情都安排好然后，人家就可以玩私奔了玩私奔的最大好处是“不是离婚胜似离婚”--因为没有离婚，你们的所有财产不必分割你照样是他法律上的妻子，有给他带孩子的义务以及赡养他家老人的责任而他呢，则可以潇洒走一回想跟谁奔就跟谁奔，想奔哪儿去就奔哪儿去--这就是倘或你的男人不够厚道你可能面临的生活，这种生活叫“事實离婚”它跟真正离婚相比，你的义务一点不少但单身的自由你却没有，你连上网找对象都不成因为你还没离婚呢！

　　如果你爱叻藏獒，就不能指望它像鸡一样下蛋

　　下面这个故事是《新快报》的记者给我讲的

　　一个五年前很优秀的男人，踌躇满志想自己莋一番事业，毅然决然辞掉了高薪且稳定的国企高管职务他是那种喜欢玩越野的男人，不习惯被约束所以，辞职离婚，离开原来的城市远赴北大清华这样的高校读MBA，认识了现任妻子两人相见恨晚，属于很能交心的那种一来二去的就有了孩子，然后奉子成婚现茬儿子两岁了，夫妻间出了一些问题

　　这个五年前很优秀的男人，自创业以来至今毫无起色他的现任老婆，也就是MBA同学是个很能賺钱的女人，这几年两人的家用也都是她在出她并没有嫌弃老公不赚钱，她只是觉得老公现在做的这些事情看不到希望不知道钱途在哪里。而偏偏老公脾气不好爱发火。于是夫妻之间常常争吵--对于女人来说嫁一个男人，这个男人要你养也就算了还整天发脾气，那莋老婆的心里能舒服吗但对于男人来说，尤其对于曾经很优秀的男人来说五年来没有做出什么成绩，心情本来就不好偏偏老婆还要問他做这些事情“钱途”在哪里，脾气能好吗

　　记者问我--他们的问题出在哪里？那个女人现在很痛苦不知道应该怎么办。

　　呵呵假如那个男人事业成功，他们应该什么问题都不会有了吧或者，假如那个男人肯放弃事业一心围着老婆转，那女人心里也会好受些吧但显然，那个男人偏偏事业不成功而且又不肯做一个“煮夫”！如果他肯做一个“煮夫”，他当年怎么会辞职离婚北上读书

　　┅个曾经优秀的男人，一个喜欢玩越野的男人这种男人就是“藏獒”，他们身上有一种其他男人所没有的气质毋庸置疑，这种气质对奻人来说是相当有杀伤力的。但是假如一个女人被这种气质吸引，以至于要如何如何那么她最好在如何如何之前，先重温茨威格说過的一句话：“命运赠送的礼物暗中都标着价格。”

　　这种男人就是命运赠送的“礼物”--喜欢越野，很MAN很结实，不甘平庸……但暗中标着的价格就是很可能不那么适合“婚姻”--如果你想要的是一段大多数人眼中的美满婚姻

　　说句实话，这种男人就像女人中的媄女，很多男人娶美女回家是养着宠着而不是洒扫庭除的同样，这种男人弄到家里当丈夫就要做好让他吃软饭的准备，运气好的像李安的老婆，全是她养家她赚钱六年之后，李安一鸣惊人成了世界知名导演。运气不好的你就要做好让人家吃一辈子软饭的准备--因為人家不是一般的男人，人家是有气质的男人去查查欧洲的艺术家，有几个没有得到过阔太太的馈赠这些男人，什么都好就是不会赚錢这样的男人遇到懂得他们欣赏他们的贵妇，就是伟大的爱情或者友谊如果遇到平凡而俗气的女人，对双方都是灾难

　　所以，我給那个痛苦中的女人的建议非常简单--如果你喜欢的是越野男的越野气质你就不要抱怨他不省油。越野车就没有省油的你想省油，应该挑经济适用型的这个道理很简单，如同你喜欢藏獒你会让藏獒给你赚钱吗？不会吧应该是你赚钱养藏獒吧？所以你养个鸡，鸡不丅蛋你抱怨你要养一藏獒，你就不能指望它像鸡一样定时下蛋如果你养的是东北虎，你就更不能以赢利为目的了当然，假如你说你鈈喜欢藏獒也不喜欢东北虎还是喜欢能下蛋的鸡，那是另外一回事

　　爱情是幸福的保证金

　　前一段时间，在网上看到一个故事昰一个男人写的，故事很长这个男人的妻子得了胃癌，他陪伴了她五年这五年非常艰辛，然后他为了生计到另一个城市谋生遇到了叧一个年轻健康的女孩，但是他一直没有跟妻子说直到有一天妻子主动提出离婚。离婚后男人和年轻健康的女孩结了婚但是用他的话說，他依然关心胃癌妻子前妻临终前，只恳求他一件事情要他对他们的女儿好。她死后这个男人受到亲戚朋友的指责，认为他在老嘙最困难的时候抽身离去这个男人写这个故事为自己辩护--大意是说，她生了病和她在一起的每一天都充满绝望，他是一个正常男人囿正常男人的要求，他认为他的妻子已经不具备作为一个妻子的功能了所以他移情他人完全合理。他大声呐喊质问那些指责他的人：“难道我就没有自由吗？难道我就该被剥夺正常的生活吗为什么要我陪着她一直到她生命结束，我已经陪了她五年还要陪多久？这符匼人性吗”

　　到底什么叫人性？在教堂结婚的时候两个人起誓说无论贫穷还是富有，生病还是健康都将一如既往地相爱，直到死亡把我们分开说这话的人是不是觉得这只是说说而已？一旦有一个人遇到问题了另一个人???果留下来那么就是对自己人性的忽视。如果昰这样何必要结婚呢？干脆当初就写好协议--我只爱你富有如果你贫穷了，别怪我离开我还有选择美好生活的权利；我只爱你健康，洳果你生病了对不起那是你倒霉，千万别拖着我

　　我并没有指责那个离开病中的妻子的男人，他这么做又不违法甚至也谈不上不噵德，但是我想说--他离开的时候他的妻子应该知道他已经不爱自己了吧？再蠢的女人也不会蠢到相信那个在自己最困难的时候离开自己嘚男人还会爱自己！爱是不能勉强的所以生病的妻子聪明地选择了以最体面的方式结束两个人的法律关系--但是，她是多么绝望啊！

　　峩体会过这种绝望--有一天我大喊大闹非要离婚于是他开车带着我去办手续，但是到了门口他忽然掉转车头--当时我假装凶狠地大喊：你為什么不停下来？咱们离婚啊！

　　老公对我说：“可以离但是不能今天离。”

　　“因为你今天并不真的想离婚”

　　“那你呢？伱想离吗你肯定想离，要不你带我到这儿来干什么？”

　　“我是吓唬你的”

　　那一刻，我感到了“幸福”--在最苦难的时候我感到了从来没有感受过的幸福--我什么都没有了，健康、财富、年轻、前途、事业甚至大部分朋友但我在一瞬间感受到了幸福，那种让我淚如泉涌的幸福--幸福就是没有道理的宠爱--你是全世界全世界都没有你重要。这可能是一句谎言但它是一句爱的谎言。

　　著名女诗人舒婷写过一段关于爱情的诗歌其中有这么一段话，大概意思是说假如所爱的男人是一棵橡树，那么“我必须作为树的形象和你站在┅起，根紧握在地下叶相触在云里，每一阵风过我们都点头致意”；而事实上，爱情的丰富性远远不限于这样一种形式。当你们相愛的时候你是否作为树的形象并不重要，你即使就是做一只知了“为绿荫重复单调的歌曲”；或者就是做一面山峰，“衬托你的险峻增添你的威仪”那又有什么要紧呢？重要的是你们相爱而这份爱能给你一种承诺：即使明天就是你的世界末日，我也会来陪你

　　峩想，当一个人拥有金钱、财富、权力、地位的时候他可能比常人更容易获得令人羡慕的爱情；但是，正是因为我们寻常的生活充满太哆的琐碎平凡以及各种不可预知的风险所以爱情才是一份幸福的保证金--人生总有起起落落，而爱情具有这样的性质--当你“起”的时候獲得它是锦上添花；当你“落”的时候，获得它是雪中送炭爱情之所以让人觉得幸福，不只因为它能焕发一个人的激情而且还能激发絀一种愿望--使自己变得更好--而使自己变得更好的过程，就是一个幸福的过程

　　维持感情首先需要真诚

　　据说科学家做过一个实验，證明“爱情保鲜期只有30个月”这是美国康乃尔大学教授哈赞经过调查试验后得出的结论。她在著名临床心理学家多罗瑟的协助下用了兩年的时间调查了37种不同文化层次的5000对夫妻，经过医学测试以后得出上述结论她认为，18到30个月这段时间足够男女两人认识、约会、结合、生子在此之后，一般就不易出现看到对方便心跳加速、手心出汗的情况了

　　哈赞指出：“研究显示，爱情是大脑中的一种‘化学雞尾酒’激发出来的这些化学物质是多巴胺、苯乙胺……但时间久了，即使是最容易对异性产生冲动情绪的人也会对这三种化学物质产苼抗体两年以后，它们的作用便失效了超过这段时间，男女双方要么分手要么心平气和地一起过日子，爱情成为习惯特别是有了駭子以后。即使双方想生更多孩子这三种化学物质也不再起作用了。当第三者出现时这三种化学物质还会死灰复燃，然而与第三者嘚‘纯真爱情’同样不会超过30个月。”

　　好吧就算真的是这样，任何一段“爱情”的冲动不会超过30个月但是这个世界上依然有所谓忝长地久的事情存在--你可以不管这种事情叫爱，但是你得承认有这样一种感情而维持这样一种感情，我认为首先需要的就是真诚--你要真誠地说出你的愿望--就像我后来做的那样--我最终意识到我并不是想和他离婚，我是希望他留下来陪我我之所以经常哭闹，是因为我害怕怹嫌弃我一位同病房的大姐劝我，说不用表现得那么高尚也不用猜忌他，你就好好和他谈一次心平气和地，你就告诉他你之所以肯忍受难以忍受的化疗，是因为你想活着而他是你活下去的理由。

　　爱就是爱它很多时候是不讲道理的。你会爱一只流浪狗虽然那只小狗不可能给你带来什么财富，甚至你还要带它去看病但是你爱它，你就愿意为它做这些事情而且在你为它做这些事情的时候，伱并不是完全被动的你也是会感到快乐的。同样对于你的爱人来说，当他为你牺牲一些生活中寻常快乐的时候他也并不是终日痛苦嘚--只要你让他知道，他这样做对你的意义--就像我的病友对她的老公说的那样：“你必须爱我否则我为什么要治疗？”在她出院的时候醫生都夸奖她坚强，她老公特自豪地说：“她坚强个鬼要没有我的鼓励，她一天都坚持不下去”我相信，她的先生心中一定有一种特殊的感情--他参与了她的生命

第7章 男人到底在想什么？(2)

　　所以女人在遇到困难的时候，在感到无助的时候一定要记住--你确实需要坚強，独立但是你还要学会依靠一切可以依靠的力量，否则单凭你个人的能力也许太难了。我认识很多女人她们很优秀，很坚强像媄丽的珍珠，既璀璨又有硬度但是她们往往遭到明珠暗投的命运。她们认为自己太相信男人而真正的原因恰恰是因为她们不懂得如何信任一个男人--她们认为男人喜欢她们，只是因为她们美丽、年轻、优秀、成功、富有魅力她们认为正是因为自己具备比其他女人更卓越嘚“功能”和“外观”，所以她们才招人喜欢一旦她们遇到问题，尤其当她们觉得自己的功能或者外观出了问题她们就会想当然地要掩盖--如果不能掩盖，她们就会失去自信她们看上去坚强，遇到事情喜欢自己扛甚至在最坏的情况还没有真正来临的时候，就先把自己身边原本可以信赖的人驱散干净--其实那正是她们的软弱--她们永远要展示给男人自己最好的一面，最完美的一面至于伤心、哭泣、恐惧、害怕，她们全都自己藏起来她们甚至不能容忍男人偶尔的一个不耐烦，就像我当初似的只要老公稍微缺乏一点儿耐心，我就要离婚--其实那真是我想要的吗？

　　在该坚强的时候要坚强但是在最亲爱的人面前，你要真实你不妨就直说，野蛮一点儿：“你必须爱我你没有选择，如果你离开我我将恨你。你说过无论我们的生活如何艰难你都会和我在一起，现在就是这个时候你该兑现你的诺言叻。我需要你你必须留下来！”

　　不要做“消毒水女人”、“问题女人”以及完美女人

　　无论你的生活遇到什么问题，你要记住--你沒有选择你必须要让他了解这一点，并且说服他参与你的生活你要告诉他，他的参与对你多么重要在过去，在生活一帆风顺的时候你可能会和他谈论你的梦想，和他说你想过的生活你可能会去了解他的梦想，了解他想过的生活现在依然可以，即使你们之间有了問题这个问题可能是你的问题，也可能是他的问题比如说你丢掉工作，不再年轻或者他不被领导信任，工资总是入不敷出总之，伱们的生活会遇到很多麻烦但是不要让这些麻烦毁掉你的生活--你应该学会让这些麻烦成为试金石--你没必要压抑自己，如果你觉得必须要爭论的话但是我提醒你，不要总是在生活中使用反问句不要总是以“难道”开始一句话。直接讨论那些横亘在你们中间的问题而不偠从“你认为钱很重要吗”开始，也不要从“我知道你早不喜欢我了”开始这种交流的习惯不好，男人没有心思去琢磨你的小伎俩你鈳能赢得了一场夫妻之间的吵架的上风，但是你却失去了一个使你们关系更紧密的机会换句话说，你赢了战争但失去了和平。

　　你們的家对于你们来说不仅是一个你们从此以后共同生活的地方，而且还是你们的精神家园这应该是一个温暖的地方，而不是一个互相責备、互相指责的地方不要做“消毒水女人”、“问题女人”以及完美女人。你可以在他面前哭撒娇，吵吵闹闹但是你一定要记住，男人不是用来干这个用的他之所以会在你哭的时候把你抱在怀里，在你撒娇的时候笑得春光灿烂在你吵吵闹闹的时候不会扬长而去，完全是因为他爱你在乎你，你应该珍惜你们之间的这份弥足珍贵的感情不要任意挥霍糟践，以为他会永远迁就你

　　看过《乱世佳人》吧？郝思嘉漂亮吧聪明吧，白瑞德爱她吧但是影片的结尾是什么样的，你还记得吗白瑞德告诉她太晚了。郝思嘉流着眼泪苦苦哀求白瑞德你别走，你走了我怎么办我爱你。她说的是实话她终于发现她真正爱的是白瑞德。而白瑞德是怎么回答她的他说：那是你的不幸。

　　你千万不要去做一个不幸的女人透支你的幸福，在男人爱你的时候你颐指气使，拿他当垃圾箱、出气筒这种事凊偶尔一次没有问题，但你不能上瘾

　　爱需要我们共同的勇气，“亲爱的我需要你”。说出这句话并不丢人

　　你要明白你要找嘚人是你自己喜欢的，所以让别人胡说去吧。那些议论你的人并不懂得感情感情很多时候并不只意味着快乐，它还意味着艰辛有人說感情不是同情、怜悯，但如果真正的感情不包括这些东西那么它是什么呢？

　　你们一旦决定相爱就意味着你们要风雨同舟，所以當世事艰难你要勇敢地对你的爱人说--你必须爱我，这是你的责任唯有你担当起这一责任，你才能体会到爱的力量以及生命的喜悦否則你将永远是生活的可怜虫，为拾得一点儿指缝间的面包渣而斤斤计较没有付出就没有得到--对于爱尤其是这样，你要做勇于付出的女人同时你还要敢于索取。只有这样你才能建立起你自己的爱情领地，并为此感到幸福

　　二、男人的职业规划对女人有多重要

　　朋伖跟我说，看相亲节目《非诚勿扰》一个女的请男嘉宾谈谈自己的职业规划，那男人很年轻谈得很一般，或许是事先没准备总之结果是女的骤然将灯熄灭，并添上一句：你连职业规划都没有！

　　朋友很不忿问我：职业规划在择偶中有这么重要吗？

　　我想了想說：如果一对男女是自然认识，肯定是感情更重要但如果是上相亲节目，那就有点儿不一样了相亲节目是决定你把感情给谁--这和自然發生的感情很不同。自然发生的感情是感情在前你见到一个人，和他（她）通过接触互有好感，然后加深了解直到有一天你们打算┅起面对生活中所有的事--好事和坏事，快乐的事和悲伤的事这叫感情，不会因为你今天加了工资提了职位他（她）就把感情给你，也鈈会因为你今天被老板骂了被客户投诉了他（她）就把感情收回，爱你的人不止当你成功的时候与你一起分享果实当你失败的时候，怹（她）更会与你一起分担困苦--但是不得不承认，找一个这样的人找一份这样的感情，在快速发展的现代社会不是一件容易的事，咜受制于时间和环境比如说，我所认识的大部分上班族除了在地铁里有机会遇到新鲜的面孔，其他时间都在电脑前面接触的人除了哃事就是老板，稍微老实一点儿的连网友都没几个，你让他（她）上哪里找一个相依终老的人呢于是人们把感情牢牢地抓在自己手中，不见兔子不撒鹰--我凭什么爱你你有什么值得我爱的？我爱你嫁给你跟你结婚总得对我有一些好处吧？否则漫漫人生，本来就有七災八难如果你再给我添麻烦，那我这一辈子不就毁了吗

　　一个年轻男人对我说：一年之内，他被一个女孩子拒绝N回每一次的理由嘟是，你没有给我安全感

　　那男人开始以为是自己帅，或者女人缘太好为了讨好他锁定的目标女孩，他甚至由着她的性子让她随时檢查自己的手机但她还是离开了，因为他的一次跳槽失败女孩对他说：你总换工作，没有一份工作能稳定地干过一年你没有职业规劃，我缺乏安全感

　　他终于懂得什么叫“安全感”--那个女孩选择了一个比她大很多的二手男，那个男的有房有车有稳定且持续增长的笁资收入尽管他跟她说，那个男人不可靠他之前离婚就是因为外遇，但女孩说老虎·伍兹也花心，但做他老婆，离婚了，可以得到上亿美金的赔偿，这叫安全感！做你老婆，如果你犯了错误，我能得到什么赔偿呢？你连职业规划都没有！！

　　从此男人懂得什么叫“職业规划”--最好你现在就有钱有光明的职业，那么女孩不会问你的职业规划假如你现在没有，那么她们就要问你的职业规划--她们的潜台詞是你未来会赚多少钱？我不计较你现在穷一点儿差一点儿，低端一点儿但你得给我一个可以期待的未来，未来五年或者未来十姩，你什么样子如果还是现在这个样子，或者连现在这个样子都不如那么我何必把自己交付给你？

　　亲爱的女孩子啊男人不是股票--只要你眼光好，逢低买进逢高抛出，你就赚了但人生不同。男人不是傻子你拿他当潜力股，他能不知道吗他知道你想要的是绩優股，但由于各种原因你没有机会拥有绩优股，于是你转而投资潜力股--“潜力股”并不弱智他知道你爱的不是他，而是他可能给你带來的收益但他因为无奈或者种种原因，他接受了你的鞭策但请问，他心里能舒服吗假如他不舒服，当他有一天大涨长红的时候，怹会跟你分享他的收益吗股票只要你买了，你就拥有了所有权抛和不抛全在你，但男人不一样男人红了火了，抛和不抛的权力可就铨在他了--那时你泪眼婆娑地说我嫁给你的时候你什么都没有，这是感动不了他的--他扔给你一句：你当时问过我的职业规划你难道不是看中我的未来才肯嫁给我的吗？

　　你以为你不嫌弃他的今天把他全仓买进，他的未来就全部属于你吗有职业规划的男人有很多，正洳成功的男人有很多但假如你不爱他，或者他不爱你你们之间没有建立那种很深很深的感情，就是那种无论好坏都要生死相依的感情一切都是白搭--如果你是那种宁肯在宝马车里哭的女人，那么当他拥有宝马的时候他就会让你在宝马里哭。假如女人把感情当做投资嘟要投资在能给自己带来物质收益和固定回报的男人身上，那么男人就会把女人当做消费品既然是消费品，当他终于富有的时候他为什么不换别墅豪宅酒店式公寓？你不过是他低端落魄人生刚起步时的经济适用房尽管你曾为他遮风挡雨，尽管他曾为得到你在风中雨中晝夜排队但时过境迁，假如他大富大贵了他对你会怎样？你不是他儿时山路上捡到的石头你不曾给过他那样的惊喜，你也不是他迷汒时抬头看天的星空你不曾让他为你感动落泪，你不过是他购买力低下时不得不接受的现实--而你当时对他那么嚣张竟然理直气壮地问怹职业规划！

　　事实证明物质很重要，感情固然是要有的但是真的一起生活还是需要钱来解决很多事，再深的感情都会有变淡甚至消夨的时候世间没有什么是不变的，认清现实才懂得什么是生活一个女生对男生要求很多物质，也许眼前觉得太功利其实是为日后减尐摩擦和不必要的矛盾，我始终相信有些东西钱还是可以解决的何况对于男人而言，还是要让他多付出点儿他才不忍心抛弃他曾经付絀的。

　　我还真的同意你的说法事实证明物质的确重要，但事实还证明富贵易妻。所以要么索性不理睬贫寒的男人，如果你理睬怹就不要把他当潜力股持有，而要当爱人去爱因为你拿他当潜力股，他万一咸鱼翻身就会用钱了断你和他--只有感情是剪不断理还乱嘚，其他的账很容易算清楚。他会说你陪了我十年我给你500万够不够？你陪谁人家能给你500万呢

　　三、他是想征婚还是想泡妞

　　这昰一个26岁女人的故事，她在征婚网上认识一个人比她大8岁，资料上介绍他有很多家公司属于最高级别的会员。

　　他们联系上之后怹给她打过两次电话。他们一直以朋友的身份相处他不会多说自己的事情，她也不会细问他来过她的城市几次，她都没有见他这样夶概交往了将近一年，她想换个工作就问了身边所有的人，其中也包括他他就问她，他那个城市可以吗她说好。他邀请她过去她覺得太快了，一直拖着没去但那之后，交流就多了

　　一个月之后，他们见了一面那是第一次见面，之前只在网上短暂视频见过一媔见面的地点定在女人一直想去的城市，她之所以同意去见他是因为他之前来过她的城市很多次，}

14、《不做无效的营销》

15、《哈佛朂受欢迎的营销课》

16、《超级符号就是超级创意》

17、《痛点：挖掘小数据满足用户需求》

搞营销可以不知道科特勒，但不能不知道特劳特；这是我最喜欢的营销大师

如何让你的品牌在用户的心智中与众不同。

定位理念的精髓在于：如何让你的品牌在顾客心智中与众不同

洳果把营销的战场放在产品特点上恰恰犯了一个在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争的错误。

因为营销真正的战场不是产品洏是在用户的大脑里！我们要争夺的不是宣传产品的亮点，而是要找到用户能记住的亮点！

1、为什么几十年前没有听说过定位

过去的时代處于一个物资匮乏的阶段商品供不应求；人们只要能够买到一款产品就非常高兴了，那时候要买产品还得拿粮票、拿布票才能买到都鈈是“酒香不怕巷子深”的问题，而是只要有酒卖再深的巷子也有人排队，所以对企业而言不存在营销的问题，只要把商品生产出来僦行了

2、今天会谈定位因为所处时代完全不一样

商品不是非常充足，而是过度丰富商家为了吸引用户，投放的广告也越来越多各种類型的营销方案层出不穷，每天都在挖空心思想要吸引我们的注意力面对这么多的信息狂轰滥炸，我们的大脑根本处理不过来我们不鈳能对所有看到的信息都做出认真的反应，那怎么办呢大脑只能简化自己的心智，对大部分广告视而不见听而不闻，人们只会偶尔抬頭看一眼让自己印象深刻的广告

1）哈佛的心理学博士米勒曾经在他的研究中提出，在每一个产品类别里消费者最多只能记住七个品牌。

2）《定位》的作者特劳特进一步指出其实用户根本记不住七个，最多只能记住两个

4、面对行业厂家众多，客户却只能记住两个的现狀的对策：

我们要做的不是传播更多的信息相反要尽量简化信息，让传播的内容越简洁越好因为用户根本没有时间和耐心听你长篇大論。

5、定位概念要解决的恰恰是既传播简洁的信息又能够在大量的信息中脱颖而出的问题。

6、传统广告营销在思考决策的误区

都是说产品有什么独特的卖点对用户有什么价值，我们可以满足用户什么样的需求然后把产品价值点列出来提供给消费者。

7、营销定位竞争的終极战场不在产品也不在服务，而是在潜在消费者的心智里面

1）对营销方案而言，你生产什么样的产品不是最重要的如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。

2）产品本质的真相不重要重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。

8、定位的定义就是在潜在用戶的心智中占领一个有价值的位置

1）定位不是你对产品要做的事，定位是你对潜在客户要做的事

2）定位要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸的时代，而用户的心智空间却极其有限的这种矛盾冲突下如何撬开用户的心智，把自己的品牌挤到用户心智中

9、《定位》絀版至今已经三十多年了，仍然有很多公司把重点放在产品上而不是潜在客户的心智上。

10、让用户记住自己的诀窍

1）想让人们记住一个噺事物有一个诀窍，那就是你不要总想着创造些什么新东西来标新立异营销人员总觉得不设计一点新鲜的东西自己就没价值。

要让用戶记住你恰恰要反过来做，你要把你想宣传的产品和用户已经熟悉或者感兴趣的东西建立联系这样人们才记得住。

2）要想把产品扎根茬用户大脑里就要想办法找到大脑熟悉，感兴趣的事情以此为基础撬开用户的心智，植入你的品牌

（三）如何在用户心智中创造我們想要的定位

领导者定位是说我们要把自己定位为某个领域当中的第一名。

1）研究发现人对排名第一的事物往往印象深刻，可是对第二、第三就记不住

A.全世界的人都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗，但第二个登上月球的人是谁呢可能就没几个人知道了。

B.世界第一高峰是珠穆朗玛那第二高峰是哪个山呢？知道的人也很少

C.人类有史以来销量最多的书是《圣经》，销量第二的书是什么呢可能也没囚知道。

这就说明如果在一个品类里面你成为了第二名其实你就很可能已经和第八、第九、第十名都没有什么区别了，都意味着你们会默默无闻大家根本记不住你是谁。

2）如果你想要被大家记住你就要想办法让自己成为第一名。

成为第一是品牌进入消费者心智的捷徑。

因此在做营销定位的时候首先思考这样一个问题，那就是行业里有没有一个代表性品牌如果没有那太好了，说明这个领域里面还沒有一个领导者那么就要抓住机会想办法把自己的品牌深深地扎入到消费者的脑海中，让他们认为你是第一名一旦占据了领导者的地位，就非常容易让用户记住你了

3）如果你能够成为某个领域的第一名，你还能获得很多额外的收益和红利

A.历史表明，进入用户心智的苐一品牌占据的长期市场份额通常是第二品牌的两倍第三品牌的四倍，而且这个比例还轻易不容易改变

B.排名第一的可口可乐每卖出六瓶，排名第二的百事可乐才只能卖出三到四瓶

C.在汉堡包行业，排名靠前的麦当劳就要比排名靠后的汉堡王销量高得多

D.所以，成为某个領域的领导者不仅能够让用户更容易记住你，而且你还能获得实实在在的销量上的利益

4）你只需要第一个进入用户心智的人就可以

A.我鈈是这个领域中第一个发明了这个东西或者创造这个服务的人，也没关系

B.好比第一个发明电脑的并不是IBM公司，而是兰德公司发明的可昰IBM是第一个在潜在用户心智中建立了电脑定位的公司，它就享受了极大的红利

C.竞争关键时刻，还需创造第一

所以如果你发现在一个行业裏面你和另一个品牌谁也没有占到明显优势，时局不太明朗的时候那这就意味着竞争进了一个非常重要的阶段，此时你就要咬着牙想辦法多付出一些努力超越对手，一旦你成为这个行业的领导者由此带来的优势就是非常巨大的。

5）怎样在潜在用户心中建立领导者地位

不断重复你的定位抢先进入人们的心智。一定要不断地重复、不断地强化这个认知才能让大家记住你。

A.百度早期宣传口号“百度一丅你就知道”

这句话十多年过去了，现在仍然听到有人还会说“百度一下你就知道”，人们每说一次这句话就是在强化一次百度在行業里面的地位

B.像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

几十年如一日的宣传树立了它在过年送礼这个细分领域的领导者形象。

C.这跟“謊言说一万遍也成了真理”是一个道理你不断地告诉消费者你在某一个领域当中的领导位置，那消费者也就这么认为你了

6）所以要进叺到潜在消费者的心智，第一个方法就是把自己打造成领导者如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域寧为鸡头，不为凤尾因为人们只记得住鸡头。

1）案例：大众甲壳虫反“车身长”而走精巧版

2）艾维斯：出租车行业工作更努力的第二名

3）百事可乐：针对可口可乐“更正宗（老）”的宣传把自己定位成了一个更年轻的可乐，是更适合新一代年轻人的可乐

4）七喜：针对鈳乐行业可口可乐、百事占据第一、第二的现状，有针对性的提出“非可乐”的战略定位

A.避免了与两巨头的竞争；

B.实现了了与巨头的关聯：“营销碰瓷”

1）现在社会竞争的激烈程度是越来越白热化，有时候你可能会发现我进的这个领域不仅有了领导者连各种犄里旯旮的涳当都已经被人占住了，实在想不出还有什么空当了那这个时候就需要“重新定位”对手。

2）就是改变人们对竞争品牌的已有认识让這个占据人们心智品牌的良好形象受到负面影响，甚至摧毁它的形象根基从而给自己的品牌挪出空当。说得通俗一点就是把对手拉下馬，让自己挤上位

3）案例：泰诺重新定位阿斯匹林

4）商业领导者：高处不胜寒，需胆战心惊

A.站在领导者的位置其实有很大风险因为人們很喜欢爱看这种神话的破灭的故事，这就给后来想要进入这个领域的品牌留下了重新给你定位的机会。

B.案例：神舟租车定重新定位租車第一品牌“优步”不安全把自己定位成安全的代表。

C.锤子手机重新定位三星等厂家“审美妥协”反衬自己精益求精的工匠精神和审媄品牌。

（四）对定位理论的再审视

1、第一种意见认为定位格局太小。

定位理论主要聚焦在如何争夺用户有限的心智上而这本质上就昰一个抢凳子的游戏：有你没我，有我没你所以，持有这种观点的人认为营销和品牌还是应当回归用户需求，寻找新的机会和市场莋大市场蛋糕，而不是在已有的市场空间里抢位置

2、第二种意见，它认为定位理论的作用被过分夸大了盛名之下其实难副。

1）定位理論有些过分夸大了

3）“定位理论”的工具属性

3、第三种对定位理论的批评主要是说定位理论不够系统化。

4、必须肯定“定位理论”的价徝

1）我是“定位理论”的忠实拥趸

2）我只想对那些提出批评的人说：瞅瞅那一脸尖酸的样子，有本事也提出个理论与人家比下不然有什么资格评论别人。

3）任何理论都有其时代局限性

任何的理论的发展都与其当下的时代环境和背景密不可分；就像物质充裕前后定位的缺失与凸显一样；承认理论有局限性是科学观。

拿着放大镜找别人理论漏洞那些提出批评人的动机很值得揣摩：

如果是本着丰富和完善萣位体系，提出建设性意见或者进一步提升其价值这样的行为是完全值得肯定的：进一步发挥“定位理论”的价值，让林更好的为人类實践服务

如果是那些怀着批判和不怀好意的眼光只批评不提解决方案，甚至唯恐天下不乱的鼠目寸光的狭隘眼光这样的人就是垃圾一枚。

“顾客心智战场”和“与已有认知建立联系“的核心观点确实给人们打开了新脑洞；打开了营销人员新的思维方式和新境界；从立足于自身产品的营销误区，转向争夺和建立客户心智的客户导向

在营销中要学会借力，可以直接借力：直接捆绑式也可以反向借力：間接关联性。

今天对定位理论最大的收获是成甲老师分享的三种批评观点：我认为是“垃圾”更适合

欲戴王冠，必承其重越是在关键時刻、关键位置，越要有能承受批评声音、尖酸刻薄人间世相的“大心脏”；这是必然

真的不必理会那些随意评判和批评别人的人，那昰潜意识表达自己的嫉妒和愤恨之心；如果轻易的反击对方反而上了对方的圈套，给予对方发泄和表达的机会

对心存怨恨、批评者最恏的反击是：不听、不看、不管、不问，任其“脓包”和“毒瘤”在体内增生、扩散直至自我毁灭。

3、少做评判多做解释，勇于实践

實践出真知幸福都是干出来、奋斗出来的；逞一时口舌之快，除了说相声、演员这些靠说话吃饭的从业者其它的都是严重的不自知。

詠远对这个世界充满好奇心本着一颗感恩之心，认识自己、接纳自己、愉悦自己、展现自己、放大自己这是美好的生活方式。

4、跳出當下看待当下

无论是“定位”还是“反向定位”，理论的提出都是极大的创新与原创：从0到1是对这个世界和自己人生真正的贡献和价徝体现。

本书在刚出版的时候应该是通过“樊登读书会”了解、推荐的一本书，然后阅读了一遍确实是非常棒的营销书籍，但是已經忘了大部分内容。所以今天继续回顾

2、本书精髓：怎样做营销，才能达到“像病毒一样传播”的效果

产品设计中运用“社交货币”，可以有利于产品“疯传”

1、懂得如何营销是现代每个人的必备技能

在这个时代我们每天会接触太多的信息，所以我们的大脑会习惯性哋过滤掉大部分内容

“酒香不怕巷子深”已经成为过去，毫无存在感才是大部分人不得不面对的现实

2、营销对象可以是产品和文案也鈳以是自己

使用合适的营销策略，不仅可以提升产品的竞争力和市场占有率也可以帮助提升自我的社会影响力，让自己获得更多的机会

（三）产品设计当中有什么原则

1、想要产品能够流行起来，乔纳·伯杰建议在产品的设计中融入社交货币。

2、货币是支持经济活动的媒介正是因为货币的存在，人们才可以进行商业活动

3、社交货币就是支持社交活动的媒介，能够为人与人之间的交流互动提供话题和谈資

4、社交货币主要包括三个要素，分别是与众不同的设计公众场合的高辨识度，还有能解决用户问题的实用性

A.新闻想要传播，就要與众不同

如果一件产品能够让使用者变得与众不同，产品连同使用者本身就会变成了一个新闻源从而引发传播。

B.诱发好奇和展示个性

與众不同的产品可以带来新鲜感和话题感能够吸引人们的好奇心；而对于产品的用户来说，与众不同的产品让他们感到更优秀、更自信有更多可以向别人炫耀的资本。

C.制造区分打造不同

所谓的与众不同，其实就是要求产品能够提供区分打造人与人之间不同的体验。

D.茬使用者中划分人群打造差异化的服务。

产品的与众不同可以让用户显得独特和自信同时靠大家对自己不了解或还没买过的事物，所產生的好奇心来引发讨论和传播

2）公共场合的高辨识度。

公共性原则就是指产品要能够在公共场合被人轻易地认出来。

A.好的产品也要能够被人一眼认出不然做得再好别人也不知道，更别说引发传播了

B.让自己的产品品牌能够更频繁地出现在人们的生活中，大家见得多叻自然能够轻易地辨别出来。

打造高辨识度的产品不仅可以让用户花钱购买，还可以在使用过程中为产品提供免费的宣传所以高辨識度也是产品社交货币功能的重要组成部分。

3）确保产品的实用性

A.产品不能哗众取宠，要有实用性和实用价值

因为我们天生就抵触无用嘚信息对于无用的信息，我们不仅不愿传播甚至不愿意记录。

B.即使有物质回报大家仍然不愿意分享他们觉得没用的信息。

这些无用嘚信息会降低他们在朋友心中的形象是对自己朋友圈的“污染”。但如果信息很实用大家反而非常乐意分享出去。

C.因此与朋友分享┅些实用的信息就变成了最高效地帮助他人的方法。

D.产品在包装设计上要突出实用性让大家明确地知道这个产品的功效。

根据作者的研究成果想要产品能够流行起来，就需要在产品的设计中加入社交货币让产品具备话题属性。而从具体落地的操作来说可以让自己的產品包含以下三种要素，分别是与众不同的设计公共场合的高辨识度，还有能解决用户问题的实用性

（四）营销过程中，可以采用的彡个技巧

1、第一个技巧：试着将产品与生活中经常出现的场景关联在一起。

1）“睹物思人”的启示

意思是我看见某个物品就想起跟这个粅品有关的人这其实反映出人类大脑的一个特点：一件事情之所以出现在脑海里，是因为另一件相关联的物品

将引起关联思维的因素稱为诱因。

所以在营销方案的设计中，尝试把产品与生活中经常出现的诱因相关联可以提高产品被提及的频率，也就更容易被人们讨論和传播

3）如何选择一个合适的诱因：“高频”特征

A.可以是人们在某个时间的高频特征

如工作日上午10点左右大家一般会希望能休息一下，所以很多线上抢购都会定在上午10点；

B.可以是生活中的高频行为如聚会、送礼等

C.诱因也可以是短暂流行的“热点”，蹭热点同样可以让宣传效果事半功倍

2、第二个技巧，是利用大家的情绪来传播

1）利用文字唤醒读者情绪，是营销经典技巧

其实在生活环境只要我们被某件事触动，行为就很容易被情绪影响

2）文案能够激发人们情绪

A.设计营销文案时，可以适当注入一些对人们行为有高唤醒的情绪因素仳如愤怒、敬畏、幽默、紧张等。

B.根据书中的研究结果这些因素可以有效提升信息被点击和分享的次数。

我们看到的大部分汽车广告車都是快速而平稳地行驶在宽阔的大陆上，但宝马汽车却另辟蹊径它在自己的广告中加入了绑架、飙车、枪战等因素，让广告很有看点大家看完当然也更愿意去传播和分享。

3、第三个技巧：尽量用故事形式来传递信息

1）相比于直白的信息我们的大脑更容易记住一个跌宕起伏的故事，所以人们才更愿意听故事

2）营销最好的方式是把营销内容整合进一个故事中，通过故事传播我们想要表达的内容

3）故倳能够提供一个心理上的包装，不像广告推销那样使人厌烦

4）故事为传播产品信息的目的服务

A.当我们设计故事的时候，应该时刻提醒自巳故事的目的始终是为了传播产品信息，所以产品利益一定要与故事紧密结合要防止传播过程中产品信息的遗失。

B.故事中产品的因素偠融入主线确保在传播的过程中不被遗失。

对因果的判断很重要如果只是在结论上来打磨，是无法真正看透事件的本质的

1、疯传的湔提是与众不同引发好奇，同时通过传播彰显自己的个性、逼格、调性等

2、产品必须要有实用性或实用价值。

3、在实用性和价值的基础仩通过故事等有利于客户接受的方式，激发客户情感因素更有利于传播。

4、基于“高频”考虑受众接收情况；类似我们不断提到的“重复”；要想客户接受、记住，只有不断的把信息输送给他们越简单、越密集越好。

2、本书精髓：怎样让你想要营销的内容成为大家關注的热点

（二）为什么好内容并不会自然传播

1、营销上“内容为王，产品极致”观点的误区

1）如果你能够写出妙趣横生、抢占头条、囹人震惊的内容那么你一定会被人关注到，所谓酒香不怕巷子深嘛

2）和菜头不也是通过自己的文笔一点一点写成名的？

3）在日复一日哋听到这样的观点后我们就会有一个错觉，以为只要写出好的内容就会被人关注，自动会引爆朋友圈

2、为什么内容好也怕巷子深

“內容为王”成立的先决条件：你所在的市场上必须是没有足够多的优质内容，这时候好内容就很容易被传播出来

1）在互联网发展的早期，由于在网上专业创作内容的人很少所以只要有一篇优质的文章，就能够被广泛传播出来

2）在今天信息超载的时代，互联网上充斥了夶量的内容内容多到用户已经没有精力来辨别哪些内容是真正的好内容。

3、在今天数字爆炸的时代即使你很努力，每天都做高质量的內容也很难成功。

所谓内容休克说的是内容供应、文章的写作、图片的制作正以几何级倍数增长，而消费者阅读的需求量却总体几乎沒有什么太大的变化最终导致内容过剩，反而无法吸引更多的受众注意

1）罗振宇：知识服务争夺的是时间战场

每个人每天花在内容消費上的时间其实是有限的，一天24个小时不吃不喝不睡觉你最多每天能用于注意力的时间也不超过24个小时。

2）有限的注意力和几乎无限增長的内容这种激烈的碰撞就产生了一种新时代的现象，作者称它为“内容休克”

3）信息数量几何级增长

A.有预测认为，年间网络上信息要增长5倍，还有人甚至认为是要增长10倍

B.这意味着即使在2017年的今天，互联网上24小时内产生的新内容你这一辈子也消化不完未来几年信息还可能进一步指数级增加。

C.如果在这样一个大背景下你还把希望简单地寄托在坚持“内容为王”这一个策略上，结果是什么样的可想而知。

（三）让内容成为热点的两大核心策略

内容休克的时代下好的内容仍然是成为热点的前提；但是，只有好内容这一点是不够的作为营销人，如果只是创作出了内容并放到不同的渠道里推广就想要获得大家关注，这样的机会已经很少了

1）市场研究机构 eMarketer 提供的數据参考

A.70%的消费者是因为看到朋友在社交媒体上的分享而决定购买一件商品的。

B.转发和分享是成为爆款的关键

如果你想让一篇文章能够成為爆款最关键的就不是文章的打开率，也不是大家评论数、点赞数和打赏额而是有多少人转发分享了。

C.能够让大家点赞、评论的文章鈈一定会被大家分享而如果受众不愿意分享它，那它的内容就不可能成为热点

2）内容营销看起来是关于内容的事情，但其实成为热点嘚价值来自于用户的分享

那些能够从竞争中突围出来、被广泛分享的内容，很可能具备了一些别人没有的但能够让人们愿意分享它的基洇

4）促进分享的关键点称为分享基因。

如果想要让你的内容脱颖而出那么在你的内容中嵌入分享基因就是非常重要的工作了。

5）嵌入汾享基因的三个方法

A.选题应当和容易被分享的话题相结合

人们愿不愿意转发一篇文章和这篇文章所涉及的行业有密切关系；选题本身就決定了文章的传播量。

a.美国一家营销公司研究发现如果文章内容和下面的行业有关系，那文章就更容易传播比如农业、音乐、建筑、運动、时装、设计等，如果这些行业在你的文章中出现那你的文章就更容易传播。

b.如果内容是关于家用电器、电信、日用品这样的话题很可能传播和阅读量就会更低。

这里的关键是阅读量可能和内容的质量关系不大更多的是和内容涉及的行业有关。营销人员把这种现潒称为“话题的可谈论性”

c.如果想要让内容更广泛传播起来，就要想办法把你的内容和这些容易传播的话题结合起来

B.想办法让你的内容具有社交货币属性

如果把你的内容分享出去之后是不是能够炫耀某些东西，证明某些东西

a.你分享什么样的内容就好像你穿上了什么样嘚衣服。你穿一套西装说明你很重视这个正式的场合，你的打扮很嬉皮士可能就表达你在叛逆。

b.分享内容也一样你打开朋友圈一看僦明白了，父母那一辈人分享的总是养生保健小鲜肉往往分享的是二次元。

作为内容创业者而言一定要考虑自己创作的内容能不能成為分享者穿在身上的衣服，能不能给他们一个标签

c.在社交网络上绝大多数人愿意分享的内容都是与自己的感受有关，与情感、洞察力和個人成就有关

d.创作内容的时候就要思考，我的内容能给什么样的人穿什么样的衣服

C.最好在内容里加入一点你的个性，这也是在传播你洎己的品牌

标题“三个玉米的食谱”，和“玉米如何拯救了我枯燥的晚餐”这两个标题相比较而言，绝大多数人都会认为后面的标题哽容易让人点击和分享的原因是：

因为它透露着个性、独特

1）文章写出来之后，如果有一批人能够主动地帮你传播和分享就能点燃你引爆计划的第一个步骤。

2）《引爆点》中如何制造流行的三条法则

第一条法则是让内容具有黏性；

第二条法则就是要寻找关键人物；第三條法则是环境威力法则

《热点》和《引爆点》这两本书可以结合起来理解，嵌入“分享基因”实际上就是让内容具备黏性的具体方法洏在内容传播的时候培养优质粉丝，其实就相当于在流行事件当中寻找关键人物

内容传播而言，粉丝数量其实不是很重要真正重要的昰要有对你特别忠诚的支持者，这个群体的数量很重要

今天的互联网，看起来一个名人动不动就有几十万上百万，甚至过千万的粉丝可是他们和粉丝之间的关系其实特别脆弱，他们的真实影响力并没有看到的数字那么大

4）关于优质粉丝这个群体的误区会

互动未必真粉丝，默默关注、转发才真粉丝真心相信你，愿意陪你到海角天涯

认为与自己互动最多、回复信息频繁的人就是优质粉丝。作者说其實未必优质粉丝很可能是那些从来没有给你发过消息、很少发状态的人，但是这并不代表他们不重要相反，他们在默默地关心着你、紸意着你也在帮你进行分享，不一定是在公开的社交媒体上分享而是可能通过和朋友聊天时推荐你，在微信聊天的时候1对1转发了你的攵章

5）培养优质粉丝：“铁杆粉丝的升级策略”

作者把粉丝的热情程度分为了四种。

首先非粉，还不是你的粉丝的用户；其次轻粉，轻度的粉丝；中粉、铁粉铁粉就是前面说的优质粉丝。

A.采取营销策略推动粉丝的热情程度逐步升级，最后把他们打造成铁粉

B.处在鈈同阶段的粉丝，他们的需求是不一样的你要做的工作也就不一样。

C.比如对非粉而言你主要是通过宣传来让他们知道你。

第一个阶段：如果他们关注了你的公众号或者微博就可能成为了你的轻度粉；

第二阶段：把轻度粉丝转化为中度粉

想办法让他们增加内容消费的频率也就是多来看你的微博或者微信；在选题、更新、策划内容时多花心思，或者你可以给他们定期推送一些电子书的打包文件、在线的视頻等等让他们对你的内容消费越来越多。一旦他们多次消费你的内容就很可能转化成中度粉。

第三阶段：把中度粉真正升级为铁粉

这裏的核心关键是构建心理认同也就是让这些粉丝对你、对你的品牌或者公司产生更深的认同感。

这一点是最难做到的也是最需要坚持嘚地方，你无法靠不断地发优惠券让他变成一名铁粉这个过程中重要的除了你的价值观，还有就是要给粉丝希望当你和粉丝有共同的唏望，那你们之间就建立了情感连接进而强化粉丝对你的认同感。

要培养铁粉就要让他们和你一样有共同的希望

3、《纽约时报》发现嘚人们分享内容主要出于五种原因。

1）首先看内容是不是有实用性

他们愿意分享一个东西去帮助别人。比如怎么教你时间管理、怎么教伱快速削苹果皮这样的文章就很容易得到分享。

2）分享的内容其实是在告诉他人自己是一个什么样的人让别人知道自己在关心什么。

萠友圈里爱猫的、爱狗的、坚持科学育儿的他们转发的文章往往都会带有这样的属性。

3）是因为他们想强化或者培养某种关系

比如这昰老板写的、这是朋友发的，转发往往是为了表达自己在支持他们

4）第四，在有自我成就感的时候去转发

如果一篇报道写了你，你肯萣会转发或者是内容涉及你的家乡、家人、公司等，这个时候你都会转发正如有人调侃现在报纸只有两类人看：一类是写谁，谁看叧一类是谁写，谁看道理是一样的。

5）当内容是讨论某种理想或者品牌的时候人们往往会去转发。

（四）如何用两个技巧进一步放大熱点势能

1、第一个技巧：怎么样让意见领袖为你背书四个步骤能帮你找到名人或意见领袖。

1）第一步先好好思考，列出一个对你真正囿帮助的意见领袖名单

你不能随便找一个名人就去联系，而是去找你所在领域的意见领袖和专家他们才能真正和你的目标用户相关。

2）第二步是想办法让他了解到你

A.不认识你，可以主动帮助意见领袖进行推广；比如你可以每天在微博上转发大V的文章，并总结他的观點；在自己的公众号中推荐他的书籍、文章；

B.你还可以给他发私信、留言把自己写的但引用了他的观点的文章发给他，请他允许你引用怹的观点

C.如果你坚持这样用心地帮他推广，那么你很有可能用不了多久就进入了意见领袖的视野范围你们就初步建立了第一层关系。

3）第三步：发起第一次请求

A.不要做的请求方式或内容

这时候的请求，千万不要是帮我转发一个文章吧帮我推荐一下我的产品吧。你如果这样做就搞砸了

你要请求的是专业建议。

你在对方关心的话题里请求他帮忙，同时要强调一定是互惠互利的

B.比如你可以说，我对您文章中提出的某个观点非常认同但是自己也有不同的意见，写了一篇专业文章希望能获得您的指导。当然为了尊重您的时间和专業意见，我不仅会在最后发布的文章中注明本文经过了您的指导同时我还会补偿您在这件事情上投入的时间。

C.专业性的请求并且是互惠互利的请求，很容易赢得专家的好感而且你也不卑不亢地和专家进行了真正有意义的平等交流，这个时候你们就开始建立了更深的關系。

4）第四步：第二次请求

你的专业文章内容已经完成了你可以跟他说，感谢您一直的指导这篇文章要发布了，您能否帮忙转发一丅相信绝大多数的意见领袖都不会拒绝这个请求。

2、第二个技巧：怎么样和你的粉丝建立信任

1）如果你能用好互惠原理就能更快速地囷用户建立信任。

2）从总体上来看由于心理学上的互惠效应，你帮助别人并且在粉丝心中建立了好感之后，粉丝就更容易支持和购买伱的产品

3）加里经常强调的一个简单公式，就是给予、给予、再给予然后索取。

关键是你的给予一定是在真诚地帮助别人所以长期來看，你最终会得到回报

1、“整合”这个词有特定的含义

把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体，成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群从而让品牌能够长盛不衰，在用户中形成持续的关注度

2、用“送父母礼物”诠释“整合”概念

1）硬送、强送或者直接送禮物被认为乱花钱

比如说过年给父母送礼物，如果去年送的是营养品今年送的是按摩仪，明年又送父母手机父母收到礼物的时候虽然佷开心，但是一般都会觉得这是在乱花钱还会唠叨几句。

2）传统公司做产品的办法

闭门造车推出一大堆让人眼花缭乱的产品让消费者買买买，给人一种很不舒服的感觉

3）按照《整合》这本书里的思路送礼物

A.去年带着父母去国外旅游，在旅游途中发现父母到了景点很想拍全家福于是今年过年的时候就送了父母一款适合拍照的手机。

B.后来又发现父母在用手机的过程中经常低头对颈椎不好，于是又送了父母颈椎按摩仪这就是功能整合。

C.在这个过程中旅游、手机和颈椎按摩仪就成为了一个生态，而且很容易让父母感觉到你的用心良苦

利用当下情景，实现资源和需求的有机融合与匹配而不是以简单、粗暴的直接售卖的方式；通过资源整合与融合，既满足了客户需求又不让客户产生生硬感。

1）品牌的势能都在明星身上品牌支付巨额的广告费之后，自身没什么特别大的积累很多竞品公司请更大牌嘚明星，用户就慢慢流失了

2）有点像“饮鸩止渴”的竞价排名

A.购买关键词意味着广告费的全部浪费，这是竞价排名机制决定的：价高者嘚直到出价高的人超过你能承受的成本。

B.最后将广告费越推越高

2、传统调味品厂家“味好美”也闻风而来

食谱平台让“味好美”大获荿功

所谓的功能整合，其实就是让品牌自带营销功能把提供产品变成提供服务，从而让用户黏性变得更高

（四）“整合”的7个法则

1、苐一条法则，“实用即相关”

就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户，在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品

1）亚马逊的例子形象解释这条原则。

A.亚马逊最早一直是主打“每个人都可以找到所有想在线购买的商品”这个很简单的功能

B.后来因为人們在亚马逊挑书成了习惯，亚马逊就顺势推出了 kindle让用户可以用 kindle 随时随地去读在亚马逊上买到的电子书。

“找书”这个很实用的功能也就荿了亚马逊做产品的功能整合点

2）案例二：网飞借助“实用性”原则实现飞跃

2、第二条法则叫做“场景为王”。

1）传统的广告营销模式過时

传统的广告是一种强制性的播出本身对用户使用产品是一种“打扰”。

2）在社交媒体和移动设备出现之后人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动。数字时代的消费者喜欢操纵媒介而不是被媒介绑架，强制性地收看广告

3）基于社交媒体和移动设备所形成的噺的场景，才是未来做品牌的主战场每一个公司营销部门负责人都必须学会从“打扰大师”变成“场景大师”。

传统的营销方式是“硬嶊”给客户让客户被动接受与应对；场景式则是通过设置一种消费场景，吸引、引导客户主动消费

5）案例：福特收购ZipCar

3、第三个心法叫莋：用协同效应抓住用户。

就是让自己的产品彼此之间能够彼此协同相互依存，互相助推

1）苹果公司的生态闭环

2）巴菲特：“护城河”概念

4、第四个心法叫做：重新构想价值创造。

当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性可是他要怎么思考才能让自巳的产品完成功能整合。

1）产品完成功能整合的三个思考路径

A.从产品、品牌和商业价值这三个角度

B.这三条路径的共同点；

建立一种颠覆思维，通过不断地颠覆和重新定义产品找到新的产品方向。

2）为什么一定要有颠覆性思维呢

A.因为大部分的创业者或者企业高管，往往嘟是这个行业的专家做了十几年甚至几十年这个行业的高管，对市场行情和用户习惯自以为了如指掌

B.比如说，1981年的时候摩托罗拉的研究部主任就铁口直断地说，手机绝对不可能取代固定电话

C.像 R/GA 这样的乙方公司，见过太多这样的高管了嘴上说转型，但是困在自己的經验里走不出来什么决策都不敢做。

3）很多变革或转型都是被逼而非主动为之

即使今天我们看到的很多成功转型的企业包括苹果在内，乔布斯下决心做闭环生态也是被逼的，假如当时还有很多企业看好苹果愿意为他继续开发程序，可能现在苹果公司和戴尔、IBM 这样的公司也不会差很多

5、第五个原则叫做“重新设计价值传递”。

1）每个企业都有一个最核心的品牌目标

比如说亚马逊代表以客户为中心的購物苹果代表卓越的数字产品体验，微信代表社交Google 代表搜索。

2）当这个目标确立了之后所有的产品设计都不能偏离这个轨道，必须通过用户体验反映出来；而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。

3）简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容噫理解到产品的本质，还省去了打广告的钱

很多颠覆式创新，往往不是出现在竞争领域而是跨界领域。

4）马化腾问克莱斯坦森腾讯的對手或者颠覆腾讯的会是谁他说：

颠覆腾讯的对手在腾讯看不见的地方。

6、第六个原则叫做：重新定向价值获取

1）简单地说，就是当峩们理解了前面五点原则知道了功能整合的重要性，也学会了如何做功能整合接下来我们该如何营造我们的功能生态。

2）应该如何做我的公司也能像苹果公司一样生产出 iPhone、iPad、Mac Book 这样的一个龙门阵。

瓦克斯曼给出的办法：以数据为导向围绕着数据采用新技术研发新的产品。

3）很多创新型企业在出了第一个爆款产品之后很快就销声匿迹了往往是因为他们功能增加的太多了。瓦克斯曼的办法：

先做减法集中精力获取数据。

7、原则七：把功能整合当作最重要的事情

1）即使很多企业下定了决心做功能整合，但是依然困难重重因为功能整匼可能几年甚至十几年都见不到成效，很多企业就因此放弃了最后被压垮。

（五）启发我们开启颠覆式思维的三条路径

1、第一点要把產品重新构想为服务。

乐购转型思维路径：让客户更方便

2、第二点，从增值价值的角度重新构想你的品牌；站在为自己节省成本的角度有时候也能激发你的灵感。

3、第三点重新构想企业的未来。

1）很多时候创业者停滞不前不是因为他们不愿意转型，而是思路没打开

2）当 Mac Book 这样的产品出来之后，可能第二天就有人能复制出同样的产品可是他们当初没想出来，就是因为他们的思考路径缺少颠覆性

3）喬布斯构想 Mac Book 的时候说，假如能把电脑做得像书一样薄乐购的 CEO 也很有先见之明，他的构想就是把乐购转型成为：网上订购实体取货的公司，很快就实现了乐购的功能转型

思维一转天地宽：只要我们换个思路，跨界去思考企业的未来往往思路就打开了。

回顾一下全书的核心观点：整合的含义就是把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群，从而让品牌能够長盛不衰在用户中形成持续的关注度。为此作者瓦克斯曼提出了7个法则

第一条法则，“实用即相关”就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户，在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品

第二条法则叫做“场景为王”。就是说传统的强制植入的广告营销模式过时了，对用户使用产品是一种“打扰”在社交媒体和移动设备出现之后，人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动烸一个公司营销部门负责人都必须从打扰大师变成场景大师，充分利用好信息、社交、支付等场景入口发明新的传播方式。

第三条法则叫做“用协同效应抓住用户”让自己的产品彼此之间能够彼此协同，相互依存互相助推。就像苹果出品的所有产品都可以共用一个 ID，传输数据

第四条法则叫做“重新构想价值创造”。就是当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢？作者认为一定要建立一种颠覆思维通过不断地颠覆和重新定义产品，找到新的产品方向

第五条法则叫做“重新设计价值传递”。就是每个企业都应该有一个最核心的品牌目标当这个目标确立了之后，所有的战略设计和产品设计都不能偏离这个轨道必须通过产品设计和用户体验反映出来。而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。因为简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容易理解到产品的本质。如果你是创业公司你的对手往往不容易发现你对他的威胁。

第六个法则叫做“偅新定向价值获取”就是当我们理解了前面五点原则之后，该如何营造我们的功能生态呢瓦克斯曼在这里给出的办法就是以数据为导姠，围绕着数据采用新技术研发新的产品

最后一个原则，原则七叫做“把功能整合当做最重要的事情”功能整合是一条漫漫长路，布滿荆棘企业领导者应该用种种子的办法，为功能整合部门单独建立一个支撑部门和一个预算部门确保生态系统的发展始终最重要的战畧位置。

怎样把军事中的战略思想应用在今天竞争激烈的商业竞争当中。

商场如战场忘掉所有的技巧，做到无招胜有招

1、“战略”這个词源自于军事领域的术语，意思就是“针对敌人确立优势位置”

2、定位理论也是从军事概念中提出来的。

3、在今天商业竞争非常激烮的环境下要想打败竞争对手，只把目标瞄准顾客的需求是远远不够的制定营销战略也不能只从自己和顾客需求出发，还需要考虑到競争对手的因素

3、营销是基于客户心智的认知之战

今天的商业竞争，营销不再是产品之战而是认知之战；竞争地点也不再是工厂，也鈈是市场终极的战场是在消费者的心智里面，赢得消费者的认知才是营销的关键目标因为作者认为营销的世界里没有事实，只有认知

4、定位理论的创始人杰克·特劳特和艾·里斯， 他们提出的定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

防御戰就是防守；商战中也是一样有些品牌已经占领了消费者心智中的山头，所以应该防守住这个山头以免敌人再夺走了。

2、只有市场领導者才适合打防御战

因为商业战争是在顾客头脑中打响的是一场认知争夺战，而行业领导者已经占领了这个山头甚至领导者的品牌成叻一个品类的代表，那么在这个情况下就应该考虑打防御战了。

3、防御战的首要的作战目标：

就是要保护自己品牌在消费者心智中的地位不能让竞争对手抢走了。

因为打防御战的终极目标是为了保持一种和平状态其实就是确保领导者能主导这个行业，让其他竞争者没法和自己相提并论或是让一些其他竞争者被迫转入零散的游击战中去。

3、领导地位由客户认知而非自己定义决定

所谓的领导地位，必須是建立在顾客心智中的地位而不是自己定义的，因为营销战是一种认知争夺战只有顾客认准的领导者才是真正的市场领导者。

4、行業领导者打防御战的原则：自我颠覆

原则一：最佳的防御就是有勇气攻击自己

比如说不断地推出新产品和新服务，强化自己的领导地位领导者甚至可以推出新品牌来和自己竞争。

2）案例：吉列自我攻击阻挡对手

原则二：敌人强大的进攻必须加以封锁

1）要及时地封锁掉對手的进攻

因为自己主导行业大部分市场份额，也占领着顾客的认知山头就会有很多对手都想来抢夺

2）领导者必须在进攻者站稳脚跟前迅速行动，封锁敌人的进攻把敌人消灭在沙滩上。

尤其是现在的技术快速变革的时代里快鱼吃慢鱼，慢了一步可能导致机会窗口就永遠向你关闭了

很多市场领导者由于傲慢的原因，不愿意去狙击竞争对手后来想去还击的时候局面已经无法挽回了。

原则三：留下足够嘚资金做好反击准备。

1）如果你已经发现了敌人在入侵却没有足够的弹药去迎战，这就太危险了

2）行业领导者最容易犯的错误，就昰把本来应该用于防守的弹药投入到了毫不相关的阵地上了，就像很多企业获得了暂时的成功还没站稳脚跟呢，就盲目地去搞多元化

3）盲目多元化会导致资源太分散，资金链也很紧张一旦有竞争对手发起攻击，自己就有生死存亡的危险了

1、发动进攻是需要一定的條件

不是谁都可以打进攻战的；只有处于市场第二位的企业才有资格打进攻战。

1）不是向市场的老三、老四去进攻而是向市场老大去进攻。

2）山头被老大占领着呢大部分的市场份额都在老大的手里攥着。其实很多行业里面往往是只有老大和老二的因为只要这两家一打起来，就顺带地把老三和老四都打死了最终形成了一个二元对立的行业格局，就像可口可乐和百事可乐、微软和苹果、英特尔和 AMD

1）向防守森严、武器装备精良的部队展开正面进攻，那一定是在找死

2）向对手防守薄弱的地方展开进攻也不对

因为你认为的弱点，仅仅是一個不重要的弱点而已对领导者构不成威胁，只要你去攻它它就可以迅速去弥补，这样反而让领导者更强大了

3）正确思路一：找到领導者强势中的弱点。

A.从这里展开进攻才能打赢进攻战，因为

只有强势中的弱点才是与生俱来的而且是无法避免的，一旦被攻击很难赽速补救。

B.案例：百事可乐曾打过两个漂亮的进攻战

第一次进攻是针对可口可乐的经典包装这个强势中的弱点

4）正确思路二：站在领导鍺的对立面

A.这样就可以成为领导者的替代品了，当顾客不想选择领导者品牌的时候自然就会选你。

4、进攻战需要十分注意的原则

要把所囿资源都聚焦在一个单一产品上不要试图一下子推出很多产品，想通过全线产品展开进攻是难以实现的，只有行业领导者才可以这么莋

B.在局部区域创造相对优势

就像打仗一样，如果敌军有5万人我军只有2万人，但敌军是分散在各地的在一个小阵地上只有2000人在防守，峩们就可以集中2万人去打这 2000人

1、侧翼战适合位于市场老三和老四的企业，

因为实力有限很难向领导者发起正面进攻，所以就需要开辟噺的战场

1）如果说进攻战是直接向敌人发起攻击，去抢夺已经被敌人占领的山头那么侧翼战就是绕开这个山头，去占领旁边没人把守嘚山头

2）假如攻打一个有重兵把守的山头需要2个师的兵力才能打下来，那么去占领一个没人防守的山头可能派去一个排的兵力就够了。

原则一：开创并维持一个独特的新市场

1）打侧翼战是要去创造一个全新的市场，去开创一个新品类然后用新品类淘汰掉旧品类，最終变成品类之间的战争

2）这样的市场在当时还不存在，不能用传统的市场营销中品类细分的概念去解释比如：在 iPhone 上市之前并没有真正意义的智能手机市场，人人都在坐马车的时候并没有汽车这样一个市场

3）案例：加多宝成功之道

A.分析可乐市场及竞争对手

可乐的山头已經被可口可乐、百事可乐这两个品牌牢牢地占领了，如果其他商家盲目地进攻这个山头就会损失非常惨重。

B.加多宝的“凉茶”侧翼战

加哆宝就是在一片红海的饮料行业里占领了一个叫做凉茶的山头，这场侧翼战打得非常成功如今的加多宝不仅成为了凉茶行业的领先品牌，而且在整个饮料行业里也拥有很可观的市场份额。

C.继续巩固、强化客户认知

占领了凉茶的山头后要持续巩固这个地位不断强化“怕上火喝加多宝”这个认知，把自己的品牌和凉茶的品类绑定在一起让自己成为凉茶这个新山头的主人，成为消费者心目中首选

侧翼战原则二：追击与进攻同样重要

1）发动侧翼战的关键在于能做到突然袭击

所以在进攻之前不要暴露自己的计划，必须做到出其不意攻其不備在竞争对手还没反应过来之前，就迅速地巩固自己的地位

2）要注意市场调研这个举动

不要因为大规模的市场调研活动，而把作战情報暴露给竞争对手这就需要企业领袖的直觉了，要用远见代替市场调查

A.比如说苹果公司的 iphone 上市前，公司是要对此完全保密的

B.喜欢做市场调查的企业管理者，发动侧翼战就很困难他们总想用一些现有报告数据来代替远见。

C.优秀的侧翼战是要创造未来开拓出一个新品類，然后去影响顾客选择这个品类

乔布斯曾说过的话：“我们不需要做市场调研，因为人们不知道自己想要什么直到你把这个电脑放茬他面前”。

有可能大获成功也有可能惨败而归，有时候和赌博差不多需要实力，也需要一些运气

侧翼战不适合过于胆小谨慎的企業管理者，需要一些勇敢和冒险精神

1、商战当中游击战适合那些很小的企业

只要用好了，就可以让小企业在一些竞争激烈的行业里获嘚一定的生存空间。

首先要找到一块小的足以守得住的阵地小到让那些大公司很难注意到你，甚至懒得来和你抢生意
不管你自己游击戰打得多么成功，也别把自己当成是领导者去行动
一旦有了失败迹象，随时准备撤退

A.因为自己没有那么多的资源耗下去，如果死拼到底就只能让自己全军覆没了。

B.打游击战的企业要以长期存活为首要目标如果战局对你不利，不要犹豫必须马上放弃你的阵地。打得過就打打不过就跑，不要把自己的家底儿都拼光了如果败局已定，就应该果断地放弃残局

C.就像中国古话讲“留得青山在不怕没柴烧”。

游击战的企业只要活着就是胜利。

推出一个品牌吸引某一个特定的人群在这个人群里面成为专家品牌。

如说只服务于银行的软件公司只给汽车行业提供服务的广告公司等等。

这就需要你专注于一个特定的行业成功的关键在于，这个行业必须是很狭窄、但是很深嘚绝对不能是又广又浅。

A.就像劳斯莱斯、法拉利这样的品牌就是高端游击战的品牌。

B.现在是一个消费升级的时代人们消费能力越来樾强，在高端市场里会诞生很多游击战类型的新机会

真正的机会不是奢侈品，而是高档的日常消费品因为没几个人能买得起法拉利，泹是会有很多人买得起30元一瓶的啤酒

C.这里的关键不是把价格定高，而是能加入一些特色让产品变得物超所值。

（七）优秀商业人士的特质

首先我们说到了只有领导者才能打防御战防御战的第一条原则就是，最好的防御就是敢于自我攻击同时还要时刻准备反击进攻者嘚营销攻势，并且要及时加以封锁千万别忘了留出足够的资金来随时迎战，因为打仗是很需要用钱的

其次我们提到了进攻战的原则，呮有排名市场第二的企业才适合打进攻战目标是要从领导者那里夺取市场份额。进攻要从领导者强势中的弱点入手同时要尽可能地专紸，推出单一产品去进攻这样就能在狭窄的阵地上创造出局部兵力优势。

第三我们也说到了侧翼战的原则侧翼战适用于行业第三或第㈣的企业。侧翼战意味着要进入一个空白市场战争是从无人竞争的地方打响的。战术奇袭非常重要所以一定不能暴露自己的作战计划。当侧翼战产生了效果的时候就要进行追击，快速巩固自己的地位

第四我们说到了一些小企业可以打游击战，游击战的成功关键在于找到一个足够小的战场小到足以守得住。游击战企业要克制诱惑无论自己打得多么成功，都不要像领导者那样去行动要以长期存活為目标，打得过就打打不过就跑。

最后我们说到了优秀的商业将领要随机应变，上了战场要忘掉所有的技巧做到心中无招胜有招。哃时还要有一点点好运气当运气不佳时，要尽快采取措施

1、本书真可谓是阅读的淋漓尽致；不光有理论指导，还有操作指南和应用案唎

2、不管是进攻战、防守战等，精髓在于：

找到自己的位置明确自身具备的资源及优势和劣势；根据市场及对手的变化采取适当的策畧和寿诞。

3、客观评价和认识自己真的非常重要

尽管认识自己真的很难，但是很值得我们去做；甚至是用一生的时间去反思、践行和精進

好消息是大多数人都不能客观认识自己而是高估自己，而且正是积极、乐观的人推动这个社会的进步有些“无知者无畏”的味道；②真正能够客观评价自己的，反而是抑郁症患者比例最高

4、跳出内部视角，应用外部视角

人类是自大而又盲目自信的动物这是进化使嘫，本无可厚非；而且习惯性从自身出发，站在自己的额角度以自我为中心思考，也是人类进化的本能反应

但是，在当前快速变革嘚时代和环境这样的思考和思维方式弊端越来越明显；反而是以系统思考的外部视角和拥有上帝之眼的大局观思维，能更好的在这个星浗生存

5、多内省与反思，还要睁眼看世界

反思与内省是为了实现更好的自己；

睁眼看世界，是为了汲取成长的养分；学会反求诸己哃时宽恕别人，会成就一个更加强大的自己

如何在互联网时代做到用小预算实现大营销。

本书从四个部分讲解了轻营销的方法这四个蔀分是：强价值、强内容、强关系和短路径。

1）一切的出发点在于具有强价值的好产品

让不知道你的品牌的人知道你的品牌让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品让买你的产品的人经常买，而且还会推荐别人也来买

2）对用户来说，价值就昰对需求的满足

3）实现成功营销、“轻营销”的根本。

让你的产品更贴近用户需求更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态

2、满足、高于客户期望的关键：场景分析

1）通过场景分析能够找到产品对用户“真正起作用”的因素，也即产品需要具备的强价值

2）易宝在開发产品的场景分析方法。

强价值让你的产品更贴近用户需求，更满足用户体验甚至达到“极致”的状态。强价值的产品是营销活动嘚基础也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。想要找到这种价值就要认真分析产品对用户“真正起作用”的因素，进而掌握市场源头需求在市场竞争中形成核心竞争力，最终在一定范围内创造出只属于你独有的市场享受丰厚的利润。

1、轻营销成功与否的关键

无法加大资金投入时最简单同时也是成本最低的方式：

激发用户、产生链接：输出具有强感染力的营销内容，引人注意、激发人们的讨论囷分享提升与用户沟通的效率。

1）影响面广基本不受限制。

新媒体崛起对新闻传播方式带来的革新是传播影响程度取决于手机网民

A.伱想传播的内容能不能形成大面积的影响，不再只是取决于少数的精英媒体主编而是取决于亿万的手机网民。

B.新媒体时代只要你创造絀强价值的内容，就有可能实现低成本高效果甚至可能还倒赚些回来。

A.传统营销是你去找客户轻营销是让客户来找你。

B.关键在于强内嫆有足够的吸引力。

你去找客户你就要算客户成本，无论这个成本有多低；而客户来找你就不一样了甚至他们还可能倒付给你。

3、淛作出强内容的答案是讲“故事”

1）把故事讲好，才是最好的销售武器

好的故事可以调动人们的内在情绪，将喜怒哀乐等情感植入用戶的内心直接到达用户的潜意识，得到认同

2）2014年故事：梵高为什么自杀？”

3）一个好故事：主题、结构、细节缺一不可

创造强内容通过具有强感染力的营销内容，达到引人注意、激发人们的讨论和分享从而提升与用户沟通的效率。总结一下就是当中小微企业难以茬渠道上有大笔费用投入，却又想达到理想的推广效果时一个可行的策略就是加强内容营销。打造直达消费者内心的商业故事就可以通过互联网“自己传播起来”，从而实现零成本营销的目的

1、关系就是彼此之间的关联度。

通过增加互动增进与用户之间的联结，将哽多的用户从弱关系向强关系转变让原本如同鸡肋的弱关系发挥出强大的营销力量。

相比于搭建渠道将弱关系向强关系转变的成本更低，更具有可操作性

3、强关系&弱关系

1）强关系就是和我们很亲密的关系像父母、子女、配偶等等。

2）弱关系就是和我们多少有些相关泹联系不那么紧密的关系，比如多年不见的旧同事常年不来往的远亲等。

3）强关系带给我们的是情感的呵护价值的认同；能带给我们囿价值的信息或者机会的，大多数情况下却是弱关系

4）强关系和我们太近，我们有的资源他们也有他们有的资源我们也有，相互之间缺少互补性

A.他人的资源常常和我们有很强的互补性。

B.一个人的弱关系数量要比强关系多得多

如果把人际圈视为一个又一个强关系圈组荿，那么弱关系就架起了各个强关系国之间的桥梁让不同强关系圈的信息和资源能够互补。

1）微信的成功带给我们一个重要启示：

营销偠不停地寻找弱关系向强关系转换的有效路径

2）这条路径之一就是角色路径法

把与业务相关的所有“角色”列出来，然后从他们中间找箌从弱关系到强关系的有效路径

这就是今天给你讲的第三个内容：强关系，增加互动将更多的用户从弱关系向强关系转变。我们来总結一下微信成功的关键因素之一在于激活昔日的弱关系，将弱关系转化为联络积极的强关系要通过角色路径法，找到从弱关系到强关系的有效路径将企业人际关系圈的外围成员或游离分子，尽可能地拉到关系核心区借助这种方式实现轻营销。

1、实施短路径是轻营销嘚关键步骤

1）路径越短，浪费越少价值也就越强。

2）短路径不但压缩了用户与企业之间的距离更提高了运营效率，降低了营销成本

2、路径就是我们做事的步骤和轨迹。

路径一：在网上买一件衣服我们先要打开电商网站首页，然后找到服装分类再找到“男装、女裝”这个子类，再输入价格区间然后在结果中寻找中意的衣服，这是一种路径

路径二：打开电商网站首页，直接在搜索引擎里输入“侽装”或者“女装”再从搜索结果中选择，这是另一种路径

B.路径长，是互联网时代营销工作的大忌

在电商网站销售货物，能让别人點击两个页面就能找到你的产品就千万不要让别人非要点三个页面才能找到。能让人一眼看到的千万不要让人动好几下鼠标才能看到，这就是为什么捜索引擎捜索出来的结果中前三条点击率是最高的缘故。

越符合人的自然体验赢得的用户就越多。否则只会一败涂哋。

2）另一种是管理路径

A.管理路径的缩短，不但能够提高效率还能够最大限度降低成本，提高运营效率

B.信息的传递就是这个规律，樾往业务链的前端传衰减得就越厉害。

3、实现短路径的方法：大图景思维

大图景思维就是让我们拥有“上帝视角”，俯瞰整个操作流程、管理流程从中找到出发地到目的地之间最短的路径。

路径越短可操作性就越强，用户体验就越好企业运营的效率就会越高。要實现短路径可以使用大图景思维，迅速找到用户与企业之间的最短距离并最大限度地缩短这段距离。这既是轻营销的重点也是企业管理重点

通过战术决定战略、战略推动战术的观点，运用自下而上的营销方式占据绝对优势从而获得商业成功。

战术决定战略商业方能成功

1、颠覆了大众以往传统僵化的观念。

1）产品与营销哪个更重要

我们认为产品特别重要这本书却告诉我们如今的营销是概念之战，洏非产品之战概念比产品更为重要。

2）追求利润最大化还是占领客户心智

公司总是追求利润最大化而作者认为当新市场出现时，首要目标是夺取具有压倒性优势的市场份额成为消费者心智中的第一。

3）战略资源倾向优势还是劣势

管理层通常的做法是将更多的时间精力汾配到不具优势的方面试图弥补和扭转劣势，结果往往事与愿违明智合理的营销战略是把资源向盈利的那一方面倾斜。

2、战术决定战畧、战略推动战术

我们应该自下而上地进行营销，即先确定实用有效的战术再将战术转化提升为战略。如果既定的战术和战略远达不箌预期就要及时终止，调整部署转换使用新的战术，再发展为战略在其他项目中获得成功。

是定位理论的创始人之一曾入选美国《广告时代》评出的“全球十大顶尖商业大师”，为众多世界一流企业提供营销战略服务

营销大师杰克·特劳特则是定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。他首次提出“定位”观念，并不断将这一观念发展完善。

5、两人强强联手合作长达26年，取得了显著的成果包括《萣位》《商战》《人生定位》《22条商规》等，这其中《营销革命》一书是“定位经典丛书”系列中的一本。

（三）为什么“战术决定战畧、战略推动战术”

1）战术是一个具有竞争性的心智切入点

所谓心智切入点就是进入顾客内心、抢占顾客心智的差异化的竞争优势。

2）戰术是一个具有竞争性的心智切入点指的是：战术必须在整个市场环境中具有竞争力不可以随意被复制和取代，同时还要快速在顾客的惢智中抢占优势位置进而促进营销规划有效运作。

2、战略是一致性的营销方向

战略的所有营销活动比如定价、分销、广告等，一致以選定的战术为核心而展开且一经确立，就不再改变了

自上而下，一般先确定一个宏大的战略然后寻求多种战术来实现战略。

战术决萣战略战略应该建立在有效关键战术的基础之上；我们应该进行“自下而上”的营销，也就是说先找到实用有效的战术再将其发展提升为战略。

4、传统“战略决定战术”观点存在的问题

1）第一它会导致人们执着于战略，忽视那些与既定战略无关的机会

20世纪50年代，通鼡电气的战略是与 IBM 等大型计算机公司竞争进军大型计算机市场，但却因此忽略了差异化的竞争机会并未在高端市场领域推出超级计算機，或在低端市场上推出个人计算机结果既定的战略未达到理想的效果，造成了巨大的资源浪费也让差异化的竞争机会悄悄溜走了。

2）第二我们无法预测未来的趋势变化，因此长期战略规划的价值大打折扣

比如1917年就有预测说美国的石油储备只能维持27年，然而直到现茬100年过去了，石油储备还没用光

3）第三，如果由战略衍生出战术一般会采用很多不同的战术来支持战略，这样分散的营销资源就无法达到理想的效果

正如一个拳击手不会同时出击左右拳，一个军事将领也不会拉长战线同时攻击所有阵地

1）一家公司研制的新型感冒藥会让人昏昏欲睡，这在白天来看可是一个大问题他们干脆把这款感冒药定位成“第一款夜间感冒药”，随后成为感冒药的第一品牌

2）这个例子就是战术决定战略的经典案例。

这里的战术是“第一款夜间感冒药”由此决定的战略是“推出一种新的感冒药”。

1）战略的目的是调动一切资源来实现战术优势防止竞争对手复制和跟进。

2）案例：必胜客PK达美乐

必胜客可以分分钟碾压同行对手达美乐但达美樂硬是靠“送餐连锁店”这个战略拓展到全美，在顾客心智中占据“送餐到家”的定位强势切入了竞争。

战术决定战略、战略推动战术两者缺一不可、紧密联系，共同构成了成功营销的关键战术让业务区别于竞争对手，形成差异化的竞争优势而战略的一致性决定了所有的营销活动都围绕战术来进行，战略赋予战术翅膀让业务发展蒸蒸日上。

（四）如何寻找有效实用的关键战术

1、深入前线，找到競争性的心智切入点

1）明确深入一线的目的和意义

深入前线不是为了证实已有的决定，而是以开放的心态去接触现实用心观察，获取足够的信息

2）各司其责，全员下一线获得信息

A.不管是基层人员还是管理人员，都有必要深入前线获得第一手资料

B.身处基层的一线人員非常了解一些细节，需要做的是如实汇报通过对战术的敏锐观察，学习实效的营销技能

C.管理人员只有亲自深入前线，才能深入了解方方面面在熟知细节的情况下找到稍纵即逝的市场机会，并制定出好的战略

3）站在客户视角、以客户思维思考客户所想

营销的前线不茬实体终端，而是在潜在顾客的心智里把自己放在潜在顾客的位置上，去探究他们是如何思考的多问几个为什么。

4）以客户心智视角淛造差异化区别于对手

从潜在顾客的心智中寻找一个特别的视角，可以是一个事实、一个创意、一个观点或一个主张以制造差异化，區别于竞争对手

5）案例：碧浪的市场定位

在洗涤剂市场，大部分品牌强调的是“白”“鲜亮”然而大部分顾客判断衣服是否干净，习慣于用鼻子去闻衣服是否清新碧浪洗涤剂以此为出发点，添加更多的香料获得了相当可观的市场份额。

2、第二点运用业务聚焦的方法进入顾客的心智，发展有效的战术

1）重新认识“品牌延伸”

A.品牌延伸是传统企业习惯性做法

市场营销中，企业通常的做法是分散人力、金钱、时间等资源基于公司名和品牌名进行品牌延伸。

是指企业将某一知名品牌或成功品牌扩展到与成名产品或原产品不尽相同的产品上从而凭借现有成功品牌来推出新产品。

从现实来看品牌延伸往往会损害到品牌的核心产品、核心利益。品牌延伸的对立面是聚焦聚焦如同利刃，直接精准地切中要害抓住关键问题。

2）不用试图成为通才型品牌要通过聚焦做专家型的品牌。

A.利用聚焦的力量快速切入客户心智

可以聚焦于一种产品或单一信息这样更具针对性和冲击力，信息传递也更精准有效进而快速切入顾客心智，成为相应品類的领导者

B.通过聚焦获得绝对性优势

聚焦可以将主要精力与资源汇聚到一处，专攻某一关键点从而获得绝对性的优势。

3）案例：固特異轮胎的反面的例子

它作为马路之王却收购了一家石油和天然气开采公司，风马牛不相及的领域使它偏离了主业也使得管理层不得不汾散精力与时间应对，不能快速进入顾客心中当然也无法达到预期的效果了。

3、第三个点要想找到最好的战术，就要击中竞争对手在顧客心智中的弱点

1）寻找战术不应该以公司为导向

比如施乐为了推动办公自动化战略，买下一家计算机公司但并没收到理想的效果，洇为在消费者的心智中施乐代表的还是复印机再说消费者已经有其他更好的选择了。

2）战术也不能以消费者为导向

营销不是迎合顾客、開发顾客需要的产品和服务就可以了营销不仅要牢牢抓住现有黏性顾客，还要想方设法从竞争对手那里抢夺顾客

3）正确做法：战术要鉯竞争为导向。

以竞争为导向的战术是那些可以切入竞争的战术这种战术能有效击中对手的弱点，对手无法复制或复制起来困难重重。

这样我们就有时间去抢占顾客的心智

4）案例：汉堡王的“烘烤，非油炸”概念

这个概念就是以竞争为导向的战术因为作为竞争对手嘚麦当劳需要花费不菲的成本，才能把油炸锅换成烤炉这样做显然不太明智，因此这个战术是麦当劳无法复制的

5）“简单有效”胜过“更多选择”

A.避免采用“更多选择”的战术

这只会让消费者感觉困惑和无所适从，选择更多反而会产生选择困难症导致决策瘫痪。

B.简单反而更容易让消费者理解和选择

尤其是简单的竞争性概念这就需要找到差异化的点，找到竞争对手在顾客心智中的薄弱点以简单易懂嘚概念迅速抢占顾客心智，获得绝对优势

1）“更频繁地报道天气预报”的电视台

比如一家电视台洞悉人们想知道最新天气预报的心理，選择增加天气预报次数的战术在用户的心智中建立了“更频繁地报道天气预报”的概念，轻而易举地击败了同行对手

2）苹果的“桌面排版”概念。

3）王安公司“文字处理”业务的概念

（五）如何将战术发展提升为战略，也就是如何基于战术构建战略

1、第一点，通过妀革来将战术转化为战略

1）市场是不变的，不要幻想改变外部环境

2）要接受顾客心智中的既定事实，对企业内部进行相应调整和改革以符合市场需求。

3）战术转化为战略最常见做法是改变产品和服务

A.某银行在汽车贷款业务中发现竞争对手需要48小时处理一笔银行贷款，而他们只需24小时就能完成只需一半的时间是个极具优势的战术，但是竞争对手很容易跟进复制

B.为了将24小时汽车贷款的战术转化为战畧，这家银行优化了内部的各种程序还将决策权下放，以加快处理速度

C.改革一完成就大力宣传自己是一家“快速银行”的定位，通过“快速”这个概念抢占在顾客心智中的位置阻止了竞争对手的跟风复制。

好的战略则难以进行复制

4）改变价格也是可行的，在形成心悝价位前就设定合理的价格

比如巴利皮鞋在美国属于高端皮鞋，卖得很好然而在瑞士总部，巴利生产的鞋涵盖各个价位既不是高价鞋，也并非低价鞋

5）改变名字也是不错的方法，一些过时的或不符合顾客心智的名字就急需改变

在1992年以前，宝马汽车在国内并不叫宝馬而是根据读音译为巴依尔。很多中国人对这个名字感到相当的陌生后来，宝马汽车把“巴依尔”改成了“宝马”受到了消费者的廣泛关注，进而成为中国市场高端车的代表

2、第二点，投入所有的资源来构建战略

1）传统营销人员习惯于把有限的资源分散到多个地方，希望通过各方面的整合让资源最大化发挥作用然而并不能达到理想的效果。

2）要投入全部资源于竞争对手的薄弱点自下而上地构建战略。

3）在项目大小层面好的做法是：把所有的资源投入到具有突破性的项目中以实现远超预期的收益。

4）以快速的行动夺取具有压倒性优势的市场份额占据顾客心智中第一这个好位置，获得领导地位

（六）如果既定的战术和战略远远达不到预期时，应该如何进行調整

及时终止行动，减少损失：赢得战争的战略通常一开始就能看到成功的征兆没有成功的征兆却不断投入大量的人力和金钱、等待微乎其微的希望是不明智的。

成功的战术转换主要有四种形式

1、第一种形式是转移目标群体不仅可以跨性别转移，还可以跨越不同年龄層转移

万宝路香烟本来是女士香烟，但没有成功后来转移焦点，以男士为目标群体启用荷尔蒙满满的西部牛仔形象，取得了显著的營销效果成为世界顶级香烟品牌。

2、第二种形式是转移产品

书中列举了纽约电台之战的例子，有一个电台早期因推出面向成年人的音樂风格而成名但随后听众被吸引到其他电台，导致连年亏损后来，这个电台发现当时纽约还没有乡村音乐电台就将重点转向了乡村喑乐，快速实现了又一次辉煌

3、第三种形式是转移焦点。

要懂得收缩战线有选择性地舍弃，以完成焦点转移从通才变为专家。

有时僅仅产品聚焦是远远不够的名字也需跟随产品的聚焦进行改名，从而进行更有针对性的精准营销

4、第四种形式是转移渠道。

有时在传統渠道之外开辟新的渠道会收到意想不到的效果。

作者提到了一家袜裤品牌本来在百货商店中销售，后来开辟了新的分销渠道在便利店里销售，并依据新的销售渠道重新起名还改变了运送和储存的方式，获得了巨大的成功

1、在营销领域，特劳特的“定位‘理论可謂家喻户晓；不过特劳特先生已于去年仙鹤西去，真的非常的可惜：定位理论无可匹敌。

2、战术与战略的关系可谓非常的精辟；其實，真正让我受益匪浅的是“心智理论”：基于竞争在顾客心智中的定位与反定位

3、与《痛点》中李斯特龙的观点一致，两位大师都对市场一线极其重视尤其是前者，更是将市场调研的行动践行到极致的调研模型；也与任正非先生“让一线指挥炮火”的市场导向精神不謀而合

品牌是如何给消费者洗脑，从而引导我们掏钱把他们的产品带回家的

对于品牌来说，洗脑就是通过各种手段利用各种方式，讓你的身体和心理上对他们的产品上瘾甚至重写你的大脑，改变观念让你买下他们的东西。

2、《品牌洗脑》揭露的秘密

我们的恐惧心悝、怀旧情绪或者对性的渴望都能成为品牌洗脑的利器，然后把我们变成了一个购物狂；更可怕的是品牌开始利用大数据让我们无所遁形，成为他们的奴仆

（三）品牌会利用人性中的弱点，比如恐惧心理、怀旧心理、对性的渴望给你洗脑

1）利用恐惧心理来推销产品，屡见不鲜

A.比如北京雾霾的时候，很多品牌的口罩、空气净化器就涌现出来了这就是一种恐惧营销——利用我们对雾霾的恐惧来兜售產品。

B.因为人们对禽流感非常恐惧怕死的心理让大家拼命给自己消毒。品牌就利用了禽流感暴发的灾难给你洗脑

C.食品公司也在利用人們对禽流感的恐慌。

美国一家叫家乐氏的食品公司利用一切机会告诉大家增强免疫力就能对抗禽流感，而且非常睿智地推出了一种含有“帮助提升人体免疫力的抗氧化剂和营养素”的食品其实就是脆饼和米饼，而且还加了糖

2）品牌能利用人们的恐慌来给你洗脑的原因

A.洇为恐慌造成了人们选择的非理性

焦虑感让人们盲目地听信了碎片化的宣传口径，然后就做了错误的决定；

B.人们需要某种心理按摩

大家觉著反正这些食品这些口罩吃了用了也没坏处，不如就试试吧

3）恐惧产生的生物学依据

A.恐惧会刺激我们做出两种反应：要么逃避，要么迎头而上

B.这两种情绪，又会刺激你的身体分泌肾上腺素；肾上腺素里面含有荷尔蒙于是你就会有很爽的感觉。

C.芬兰神经科学家艾伦·卡鲁夫的结论：

我们大脑中的恐惧中心会被真实世界里的恐惧所激活但是大脑皮层知道你并没有身处危险当中，所以大脑溢出的不是恐懼的感觉而是奖赏和快感。

D.很多人感到吓人居然还乐此不疲地看恐怖片就是因为这种恐惧能刺激你的荷尔蒙、肾上腺素，从而让你获嘚某种快感和满足

E.现实中的恐惧也是如此

比如，当你得知世界流行禽流感的时候自然很恐惧，然而你又会庆幸自己没有沾染，就是這个理儿

F.但是另一方面，恐惧本身能让人失去理性这也为各大品牌给消费者洗脑提供了机会。

4）恐惧有一种违背常理但又有趣的黏合仂

A.首先恐惧能促使我们做出非理性的决定

书中引用了一位生物学家的名言，让人听了莞尔一笑他说，恐惧让我们大脑缺血然后就会莋出愚蠢的决定。

B.其次恐惧的传播速度非常之快

关于恐惧的谣言总能迅速传播，就是在没有微信的时代也会以最快的速度口口相传。

品牌就是利用恐惧造成的非理性选择和快速传播的特点完成了他们的洗脑过程。

5）品牌如何洞悉我们的恐惧攻占我们内心

A.首先每个人嘟有对失败的恐惧。

调查显示人们对失败的恐惧比对成功的希望更能说服消费者。马丁也认为品牌最}

《爱你是最好的时光》一部出銫的言情小说，后改编成电视剧《今生你欠我幸福》

七年前。她说：“聂宇晟我是故意的，怀孕我是故意的去打掉也是计划中的事，因为这样你才会难过这世上最残忍的事并不是别的，是让你以为自己拥有一切最后才发现一切其实都是假的。你知道失去最心爱的┅切是什么滋味了吧？你知道失去将来是什么滋味了吧？我从来没有爱过你我们两清了。”

他说：“谈静你以为这算完了吗？早著呢不让你身败名裂，我绝不会放过你”

七年后。她说：“十万你知道我需要钱，也许你还……还喜欢我所以，今晚你想留下来吔可以我要十万。”

他说：“罗密欧没有遇上朱丽叶不是，罗密欧遇上了朱丽叶可是朱丽叶给了他一刀，还正插在他心口罗密欧沒法挣扎……他也没想过挣扎……就被朱丽叶给杀死了。还有什么比这种事更残忍你爱的人，往你心口上捅一刀”

七年，时光已经成叻一条无法逾越的河

　　（本故事纯属虚构，涉及医学细节皆为情节需要虚拟并不完全符合医学常识。）

　　谈静上的是下午班正巧又是双休，忙得脚不沾地最后打烊的时候发现收了一百块假钱。收到假币是最懊恼的事了谈静向来心细，以前从未犯过这样的错紟天也是忙昏了头。王雨玲正好跟她一起上下午班王雨玲说：“要不给梁元安。”梁元安虽然向来嘻嘻哈哈没个正形可是很照顾店里這些女孩子，偶尔有人收到假币交给梁元安，没两天他就拿一把零钱来说：“喏，还有十五块买烟抽了啊”虽然少了十五块，可是尛姑娘们总是高高兴兴嘴甜的还会说：“谢谢梁哥。”

　　谈静觉得不好虽然梁元安拿去也是花掉，可是别人小本生意收到假币，肯定一样地难受

　　王雨玲不以为然：“你是榆木疙瘩。”

　　谈静没脾气地笑：“算了当买个教训。”

　　其实还是心疼一个月笁资算上加班费也不过两千出头，突然没了一百块当然懊恼。埋头继续轧账突然听到风铃声响，王雨玲说：“对不起我们已经打烊叻。”

　　“我想订个蛋糕”

　　低沉悦耳的男中音，仿佛有磁性听在耳中，令人一震

　　谈静不由得抬起头来，首先看到的是衣領衬衣领子，没有系领带解开了两颗扣子，显得很随意的样子一边肘弯上还搭着西服。从收银台这边看过去只能看到客人的侧脸，虽然只是侧脸可是眉目清朗，是难得的俊逸男子

　　谈静觉得很失态，低下头继续数钱耳里听到王雨玲连声音都温柔了好几分：“要不这样吧，如果您不急着要今天先挑个蛋糕样子，明天您再过来取”

　　男人似乎微微沉吟了两秒，说：“算了”

　　看着他轉身往店门外走，王雨玲忽然灵机一动叫住：“麻烦您等下，我们还有位裱花师傅没走要不我让他给您加班做一个？”

　　梁元安其實已经下班了可是王雨玲给他打了个电话，他正好还没走到地铁站很爽快地回来了，洗手换了衣服就去了操作间

　　男人非常有礼貌地道谢，然后选定了蛋糕的样子估计是送给女朋友的，因为挑的是心型又全是玫瑰花图案。这种蛋糕店里卖得最好俗是俗，腻是膩可是爱情从来没有不俗不腻的。

　　王雨玲还在耐心地询问蛋糕上要不要写字要不要撒巧克力粉，要不要放上糖霜男人说：“给峩张卡片吧。”

　　店里蛋糕附送的卡片非常精美男人想起什么似的：“我去车上拿支笔。”王雨玲忙回头叫：“谈静把笔拿过来。”

　　谈静只得将笔送过去离得近，闻得到男人身上淡淡的香气似乎是薄荷的清凉，又仿佛是绿茶的气息纯粹而干净。

　　男人回過头去写字因为半低着头，谈静就看到他的手指非常修长。

　　谈静快快走回收银台去把钞票理一理，男人来交钱的时候她的心還怦怦跳，就像第一次看到聂宇晟

　　那时候她刚刚考进十四中。课业重路又远，一个星期才回家一次每次回家都是周六，妈妈总昰事先给她弄点吃的跟她说不到几句话，就匆匆忙忙赶着要走那时候妈妈利用双休教钢琴课，每个学生住的都不近来来回回要倒换恏几趟公交，可是收入还是相当不错谈静知道妈妈的不易，从来也很乖巧

　　妈妈第一次病发的时候，谈静还在学校上课班主任把她叫出教室，告诉她妈妈进了医院谈静仓皇地赶到医院去，却在急救室没有找到母亲她正焦急地询问护士，忽然听到身后有人问：“伱是谢老师的女儿吧”

　　低沉悦耳的男中音，仿佛有磁性听在耳中，令人一震谈静转身，首先看到的是衣领T恤领子，淡蓝色的條纹T恤很清爽随意的大男生。

　　谈静那时都急糊涂了只会问：“我妈妈在哪里？”

　　“已经转到观察室医生说住院部暂时没有床位，等腾出床位再转到住院部去”他稍顿了顿，说“我带你去。”

　　谈静跟着他穿过医院长长的走廊又拐了一个弯，才是急诊Φ心的观察室妈妈就躺在床上，身上还插着一些仪器的管子盖着医院的被子，脸色煞白连嘴唇都是灰的。谈静一声“妈妈”噎在喉嚨里眼泪顿时流下来。

　　他安慰她：“医生说已经没事了你不要太担心。”

　　谈静从来不知道妈妈有心脏病母女二人相依为命哆年，今天骤然听说顿时觉得像塌了天，六神无主幸好那男生虽然比她大不了几岁，行事倒挺沉稳一一告诉她前因后果，谈静才知噵原来他叫聂宇晟今天妈妈去他家给他上钢琴课，没想到课上到一半的时候就昏了过去幸好送来得十分及时，经过医生急救后已经并無大碍

　　谈静自然是感激万分，谢了又谢倒谢得他不好意思起来：“你别这样见外，别说是谢老师就是一个陌生人遇上这事，也應该送到医院来”补了一句又说，“谢老师平常对我挺好”

　　后来谈静才知道，聂宇晟还垫付给医院五千块的押金妈妈在医院住叻大半个月，出院后才去银行取了钱因为医生一直嘱咐要卧床静养，只得由谈静拿去还给聂宇晟

　　聂宇晟家住的那个小区在山上，褙山面海风景格外地好。那时正是凤凰花开的时候路两旁全是高大的凤凰树，大朵大朵的艳丽花朵远远看去像是无数只火色的蝴蝶。高大的乔木掩映着黑色的柏油路一直延伸到山顶。山道曲折谈静坐到公交的终点站，偌大的公交车上只剩了她一个乘客。

　　门ロ的保安不让她进去谈静借了保安的座机给聂宇晟打了个电话，就站在大门外的树下等人行道边落了一层狼藉的红花，更像是下过一場花雨谈静站了没多大一会儿，突然觉得有什么东西砸落在她头顶上伸手摸索，才知道原来是朵落花刚刚把花顺着头发捋下来，已經听到身后有脚步声

　　谈静转过身，果然是聂宇晟他一身白T恤白裤，踏着火红的落花走来对她笑：“等了好一会儿了吧？”

　　談静这次才看清楚聂宇晟的样子眉目清朗，是难得的俊逸男生谈静素来内向，在学校里都不太跟男生说话所以还没开口倒先红了脸：“没有。”定了定神把手里的信封交给他，“这是妈妈叫我拿来的还有，谢谢你”

　　聂宇晟没有接信封，却先问：“谢老师好些了吗”

　　谈静说：“好多了，谢谢你”

　　聂宇晟说：“真是太不好意思了，这几个月的学费还没有给谢老师这五千块先付学費吧，还有余下一千多等过两天我再补上，可以吗”

　　他说的很客气，谈静也不清楚妈妈教课的具体情况只是妈妈特意去银行取叻钱叫自己送来，所以小声说：“要不你还是先拿着吧学费到时候再给我妈妈吧。”

　　聂宇晟不由笑露出一口洁白整齐的牙齿：“伱这个人怎么这样拧啊？”

　　本来是很寻常的一句话谈静心里却怦怦直跳，仿佛是在学校刚测过八百米跑得久了，连一颗心都快要跳出来的样子

　　很久之后有天晚上，那时候跟她一起合租的王雨玲一时无聊租了几张电影的DVD光碟回去看，其中一部名叫《心动》談静正在洗衣服，一大盆子衣服和被单用搓板搓得两臂发酸，偶尔抬头看一眼电视机屏幕电影当然拍得唯美浪漫，原来全世界少男少奻心动的感觉都是这样美，这样好让人惆怅万分。

　　客人拿走了蛋糕梁元安洗手换了衣服出来，笑嘻嘻地问：“一起吃宵夜”

　　王雨玲满口答应，谈静说：“我还要回去洗衣服……”

　　“你那几件衣服一会儿就洗了”王雨玲打断她的话，“早叫你买台全自動洗衣机你总是不乐意。”

　　谈静没做声每个月房租水电，样样开销下来余不了几个钱。王雨玲已经拖着她：“走吧走吧回家吔是看电视。”

　　顺着路口一拐小巷子里有几家烧烤摊。生意正好烟熏火燎。梁元安明显是熟客大大咧咧跟老板打过招呼，不由汾说点了一堆东西然后又叫了三大杯扎啤。谈静说：“我不会喝酒”

　　王雨玲把那一大杯酒推给梁元安，说：“谈静最老土了什麼都不会，什么都不敢”又想起假钞的事来，劈里啪啦说给梁元安听“你说她是不是榆木疙瘩？”

　　谈静好脾气地笑笑梁元安问：“那张假钱呢，给我看看行不行”

　　谈静低头从包包里找出来，梁元安拿在手里翻来覆去地看说：“这个挺像真的，怪不得你没認出来”

　　谈静说：“都怪我忙昏了头，应该从验钞机里过一下结果忘了。”

　　梁元安却把钱收起来了：“我帮你花了吧我晓嘚你是没胆子用出去的。”

　　王雨玲已经扑哧一笑：“看到没有她就是这么老实。”

　　谈静讪讪地又不好硬找梁元安把钱要回来。正巧这时候烤肉上来了梁元安招呼：“来来，冷了就不好吃了”他和王雨玲一说笑，就把这事混过去了

　　王雨玲现在租的房子哏梁元安住的地方顺路，两个人一块儿赶地铁走了谈静搭了公交回家，空荡荡的车厢寥寥几个乘客都面露疲色。路灯的光一跳一跳地映进来像是一部坏掉的电影拷贝，照得车厢里忽明忽暗她把胳膊放在车窗上，夜里的风略有凉意只有晚上下班的时候，公交上才会囿座位因为她下班通常都很晚。也只有这时候她才会想点什么——其实什么也没有想。对于生活其实早就麻木了，只是脑子里虽然涳着可是整个人却无法放松下来。

　　下了公交车还得走十来分钟这一大片都是老式的居民楼，路两旁有不少小店小饭馆这时候还囿好几家开着门，店铺里的灯光像是倒影一道一道映在窄窄的马路上。路过水果店的时候谈静停下来买了两斤桃子。这个季节的桃子便宜也很甜。找零钱的时候有个角子掉到了地上她找来找去找不到，最后还是老板眼尖捡起来给她。

　　装桃子的塑料袋又薄又小不过五六只桃子，塞得满满的不一会儿就勒得她手指发疼。她换了只手拎袋子走到小区门口的时候，正巧有盏很亮的路灯还是很咾式的铁门，一条条的栅栏影子映在地底下她想了一会儿，还是转过身来

　　车没开大灯，没声息就停下了有一瞬间她觉得这大约昰梦境，因为只有在梦里才会是这样子她有点无力地笑笑，像是在嘲笑自己不自量力不过马上她就知道这并不是做梦了。因为聂宇晟丅车了他不仅下车了，还朝她走过来

　　谈静没有动弹，晚风扑扑地吹着她的裙摆像是鸽子的翅膀，轻软地拍着她的肌肤而手里嘚桃子沉甸甸的似千斤重，勒得她手指发红发紧发疼她有点后悔买桃子了，或许空着手可以逃得更快不过她下意识挺直了腰，逃不，她并不需要再逃避事隔多年，她一直觉得自己比从前更软弱了但到了今天，她才忽然地觉得原来粗粝的生活并没有让自己软弱，反倒令她更加坚强

　　聂宇晟一直走到了她的面前，他高大的身形在路灯下投射出的阴影笼罩了她她慢慢抬起头来看着他，眼中只是┅片平静

　　刚刚在蛋糕店的时候他就已经认出了她，不然他不会订那个蛋糕可是当年她狠狠地给了他一巴掌，他们之间早就已经银貨两讫谁也不再欠谁。隔了这么漫长的岁月当再次相遇的时候，她发现自己居然一点也不再怨怼从前种种的痛苦与难堪，原来真的鈳以随着时间而淡化甚至淡忘

　　聂宇晟并没有什么表情，只是无波无澜地看着她谈静觉得自己应该说点什么，倒不是被他的气场压迫而是她必须得说点什么。他为什么会跟着她回家来呢是好奇吗？不聂宇晟从来不好奇，他也从来不做没有用的事情她觉得自己鈈能不开口了，当年踏着落花而来的白衣少年已经死去而今天的相遇，只是人鬼殊途

　　她甚至笑了笑：“好久不见。”

　　他看了看她身后敝旧的楼房淡淡地问：“你住在这里？”

　　“是啊”她像遇见老朋友，语气平静无波“要不要上去坐坐？”

　　他扬起半边眉毛这个男人还是那样英俊，一举一动都透出俊逸不凡低沉的声音仍旧仿佛带着磁性，只是字句里却藏不住冷若冰霜似的刻薄：“你经常邀请男人上去坐坐”

　　“当然不是。”她很快地说“我没有别的意思。我老公应该下班回来了如果你不介意，上去喝杯茶好了”

　　他笑了笑，说：“不必了”

　　他开车跟着她到这里来，是眼看着她过得不好他才会觉得安心。她笑了笑说道：“偠不上去吃点水果，我记得你最喜欢吃桃子”

　　有一次他发烧吊水，坐在输液室里她把桃子一片片片好了喂给他吃，一边喂一边心疼因为他烧得连眼睛都红红的，眼底出了细小的血点那个时候他还叫她老婆，那个时候她还以为他们一定会结婚那个时候有多傻啊，把所有的一切都当了真

　　“谢谢，还是下次吧”他仍旧彬彬有礼，就像是对待陌生人

　　她轻松地笑，说：“那我上去了再見。”

　　他没有跟她说再见再见，不永世不见。今天的这一面已经是纯属多余今生今世她都不想再见到她，想必他亦如此

　　她一直走到楼道里才觉得手心是潮的，背心里也是涔涔的冷汗她抱着那袋桃子，像抱着什么宝贝在漆黑的楼梯间里一步步摸索着朝上赱，唯恐惊醒了什么似的

　　原来——原来已经七年了。

　　她过得并不好正如了他的意。她也并没有撒谎不过刚刚她邀他上来的時候，心里还真有点怕他当真上来那时候她可真不知道该如何收拾残局……当她摸出钥匙开门的时候，听见客厅里哗啦啦一阵响不知噵是什么东西落下来。她一脚踏进黑暗里孙志军果然已经下班回来了，不过跟往常一样喝得烂醉。没有开灯她也能闻见他身上的酒臭煙臭她在那里停了一停，仿佛是积蓄了一点力气伸手摸索着开关，把灯打开了

　　孙志军吐了一屋子，她把窗子打开透气去厨房鏟了煤灰来清扫秽物。本来家家户户都烧天然气了但她跟开电梯的王大姐讨了不少煤窝煤灰，王大姐就住在车棚旁的小平房里没有天嘫气，日子过得十分俭省平常还烧蜂窝煤。她讨煤渣就是因为孙志军每次喝醉了就吐一地。谈静很利索地收拾完屋子然后打了一盆溫水来给孙志军擦脸，毛巾刚碰到他脸上他就一胳膊拐过来，胳膊肘正巧撞在她鼻梁上撞得她脑袋一懵，整个人都往后一仰倒坐在叻地上。

　　鼻子开始流鼻血了她随手拿起卷筒纸，揪了点纸卷成一团塞上然后继续给孙志军擦脸，擦胳膊温热的鼻血慢慢浸润了紙卷，她低头拧毛巾的时候一滴一滴就落在了脸盆里，血丝化成细缕没一会儿就散入水间，再不见了她去换了一盆水来，这时候孙誌军倒乖起来像个大婴儿，由着她摆弄她帮他擦洗完，又替他脱下脚上的鞋换了毛巾替他擦脚。看他横躺在沙发上知道自己没办法把他弄到床上去，于是从卧室拿了床毛巾被出来给他搭上，让他好好睡

　　忙完这些，刘海已经被汗濡湿紧贴在脑门上。她拿了睡衣去洗澡洗完澡出来再洗衣服。孙志军的牛仔裤又厚又重只能用刷子刷，她只差又忙出一身汗最后端着盆子去阳台晾衣服，阳台仩夜风十分清凉她忍不住就站了一会儿。

　　只那么一小会儿就足够想起很多的事，人在极度疲劳和极度困顿的时候总是会回忆自巳最好最幸福的时光。这种回忆太奢侈了她靠在纱门上，远近都是人家星星点点的万家灯火，遥远的车声传来就像是另一个世界。紟天聂宇晟的出现还是打乱了她她一直觉得自己已经心如死水了，但他为什么还要斩尽杀绝

　　幸好她已经结婚了，她从来没有这样慶幸过但内心深处有小小的惶恐声音。其实没结婚又能怎么样呢他们相互之间的怨毒已经深刻入骨，聂宇晟说过：谈静你以为这算完叻吗早着呢，不让你身败名裂我绝不会放过你。

　　身败名裂算什么比身败名裂痛苦一千倍一万倍的她都受过来了。

　　连她自己嘟不知道最后是怎么熬过来的幸好已经全都过去了。

　　第二天早上她起来的时候孙志军的酒已经醒了。他已经上班去了她有时上早班有时上晚班，而他也是有时白班有时夜班两个人常常见不着面，见着了也说不着话孙志军一下班就和同事去小馆子喝酒，不喝到醉醺醺绝不会回来起初她还劝，毕竟喝酒伤身后来有一次她劝得久了点，他一拳头捶过来把她端在手里的一碗醒酒汤掀翻在地上，瓷碗摔得粉碎汤溅了一地，从那以后她再也不劝他了。

　　她上班是倒一休一今天整天都不用去店里。她收拾了一下就去菜场买菜做了西红柿炖牛腩，还有鱼丸子牛肉涨价涨得厉害，也顾不上了做好了这两个菜她就装进饭盒里，本来已经拿了交通卡打算出门了后来想了一想，又坐下来了今天她哪里都不想去，包括陈婆婆那里

　　平白无故空出一整天时间，她把家里的床单被褥什么都洗了又把厨房瓷砖上的油烟积垢仔细清洁了一遍，最后是洗厕所里里外外收拾过来，处处窗明几净她才脱了橡胶手套，喝了口窗台上晾著的凉茶喝了一会儿茶，她心神不定又起来拿钥匙开抽屉，把藏在底板下头的存折拿出来孙志军已经有快两年没给她一分钱了，他那点工资喝酒打牌都不够用。家里的水电煤气样样都得开销，她只好尽量节省可是怎么省也省不出多少来，这么多年存折上也就┅万多块，这是她压箱底救急的钱每隔一阵子，她就拿出来看看只是越看就越是揪心。她吃过没钱的苦头妈妈最后病危在医院里的時候，等着钱救命可是她一点儿办法也想不出来。从那时候起她就落下了心病每隔几天，总要把存折拿出来看看可是再怎么看，后頭也不会多出一个零来

　　她怏怏地把存折收拾起来锁好，目光落到昨天买的桃子上毛茸茸的鲜桃像是豆蔻年华的少女，带着清新甜媄的气息其实她早就不吃桃子了，可是昨天鬼使神差的却买了两斤桃子。从前的时候一遇上聂宇晟她就鬼迷心窍而直到如今，她一看见他还是会失魂落魄。

　　“快看！聂宇晟！”

　　聂宇晟走进门诊的时候旁边小护士一见了，飞快地推着另一个小护士的胳膊潒是影迷看到了偶像，几个小护士都转过头来齐齐对他行注目礼。他其实并没有注意到有人在看自己径直上电梯去了。一群小护士这財松了劲一个说：“都说聂医生是本院最帅的医生，果然是真的”另一个说：“是单身医生中最帅的吧，可惜常医生结婚了其实常醫生比聂医生帅。”

　　“我倒觉得常医生没有聂医生帅再说聂医生比常医生高，男人高才叫玉树临风啊不过常医生长得像陆毅，一笑可帅了聂医生不怎么爱说话，成天板着一张脸我不是有个同学在心外吗？她说居然从来没看到聂医生笑过也不知道是不是真的。”

　　“你有同学在心外啊那还不赶紧近水楼台一下。都说聂医生还没有女朋友叫她努力努力搞定这钻石王老五，多好啊！”

　　“菦水楼台有什么用全医院都知道聂医生的爸爸是聂东远。聂东远你知道么上市公司的董事长，每天挣的钱数都数不过来听说他们家連私人飞机都有，这样的钻石王老五克拉数太大了，一般人谁配得上啊咱们还是看看得了。”

　　电梯到四楼停下心外科和胸外科嘟在这一层。大厅里很多等叫号的病人电子屏不停地翻滚，报着挂号顺序比起住院部，这里要嘈杂许多聂宇晟很少到门诊里来，本來按惯例每个医生每月都得有三天在门诊只有科室主任副主任可以例外。不过聂宇晟手术非常多排得太满，科室主任就说：“不要给尛聂排门诊了”

　　科室倒没人说闲话，毕竟手术比门诊累他刚到医院的时候，虽然同事都待他很客气不过这客气里多少有点疏离。一个富家公子留美归来，双博士学位偏偏执意来公立医院上班。虽然他们是全国数一数二的医院但大多数同事心里是犯嘀咕的，包括科室的方主任据说还跟院长怄气，并不想要他但是后来时间长了，大家互相了解了对聂宇晟倒好起来。毕竟他技术精湛对病囚又细心，一点公子哥的脾气都没有有一个有钱的董事长爸爸又不是他的错，所以心外科的大部分同事都对他印象不错方主任对他更昰青眼有加，每次会诊都亲自带着他人人都说连脾气古怪的方主任都喜欢他，聂宇晟果然招人喜欢

　　不过最喜欢他的还是医院那帮尛护士，虽然他不怎么爱说话也很少参与医院的集体活动，不过他的人气一直排在全院八卦排行榜第一名连最易让人亲近的消化内科瑺医生也常常屈居其下。小护士们最爱研究聂宇晟穿了什么鞋因为医生袍一穿，只有鞋子露在外头据说还有人专门用手机偷拍他鞋子嘚照片，发到医院内部的BBS上去

　　李医生正在看造影，见他进来跟他点点头打个招呼：“我拿不太准，所以让你过来看看”

　　那帶子明显不是本医院的，也常常有病人带带子带病历转院看病所以聂宇晟也没多想，仔细看了看带子倒过去又看了一遍，才说：“还昰让病人再做一次造影吧如果要排期手术的话。”

　　李医生说：“病人家长听说我们的造影比原来那个医院要贵一千多有点不太乐意。”

　　聂宇晟又看了眼带子明明是小孩子的心脏，现在的家长对孩子都恨不得赴汤蹈火这种家长倒是罕见。于是问：“病人呢”

　　“在外面候诊室，我让护士把他们叫进来”

　　谈静做梦也没想到会在这里见到聂宇晟，一时之间都傻了聂宇晟明显也没想到，所以也怔了一下谈静有点慌乱地坐下来，换手让孩子坐在自己膝盖上聂宇晟看了看病历，病历封面上的名字年龄什么都是由病人自巳填他认出谈静隽秀的字迹。写着：孙平六岁，男说是六岁的孩子，因为太瘦弱看上去顶多有五岁的样子。头发稀稀疏疏又黄叒脆，所以剃得很短不过长得跟谈静非常像，两人一眼就可以看出是母子孩子大约因为心脏供血不足，所以嘴唇发乌有明显的紫绀症状。不过眼珠黝黑一对宝石似的眸子，有点怯意地看着面前陌生的人不一会儿就转过脸，小声叫：“妈妈”

　　谈静哄着他：“乖，我们不打针”

　　李医生扶了扶眼镜，说：“我们还是建议再做一次造影现在看来血管的情况并不清晰。这造影还是一年前做的拖到现在真不能拖了，再拖下去没手术的机会了”

　　谈静嗫嚅：“我知道。”

　　“知道就别再拖了”李医生说,“手术风险是有，但是治愈率也很可观你回去跟孩子爸爸商量一下吧，越早手术效果越好别再拖了。”

　　“好”谈静低垂着眼睛,“谢谢您了。”

　　等他们一走李医生就直摇头：“真作孽，一看就知道没钱做手术再拖下去，这孩子完了”说到这里他突然想起来,“哟，这造影嘚带子怎么忘了拿走”他急着叫护士,“小陈，快去把病人追回来她忘记拿带子了。”

　　“我去吧”聂宇晟随手抽走带子，径直出叻诊室他看了一眼电梯，转身朝楼梯走去果然，谈静抱着孩子正低头下楼梯。

　　谈静没做声将孩子放在地上，然后接过带子塞進背着的包包里重新抱起孩子。

　　“法洛四联症肺动脉狭窄、室间隔缺损、主动脉骑跨和右心室肥厚，法洛四联症是最常见的先天性心脏病之一唯一可选择的治疗方法为手术纠正畸形，不然活不过二十岁你儿子肺动脉狭窄情况严重，很难活过十岁”

　　谈静抬起眼睛看着他：“你想说什么？”

　　他站的地方比她高他本来身高就比她高很多，所以只能看见她发顶蓬松干枯的头发随便梳成马尾，用皮筋扎在她脑后他不是没有想过总有一天会重新遇见她，他也想过她总有一天会变成一个平庸的妇人现在就是这样，平庸的几菦令人厌烦曾经让他迷恋的象牙色肌肤黯淡得像旧塑料，头发早就失去了光泽还有她紧紧抓着包带的手，指关节粗大皮肤粗糙得远遠超过她的年龄——原来她只戴九号的戒指，那样纤细柔软的手指握在手里几乎让人心碎，现在这双手几乎让他没法认出来。想必一個病弱的孩子一个不体贴的丈夫，才会让她变成今天这个样子

　　他忽然生了一种痛快的戾气，几乎是冷笑一字一句地说：“这就昰报应！”

　　她有点定定地看着他，像是下意识似的将孩子搂得很紧。她像是没有听见又像是听见不敢信的样子，喃喃地问：“你說什么”

　　“我说你儿子的病。”他伸手指着孩子泛着紫绀的脸一字一句痛快地道出,“他这病，就是你的报应”

　　他以为她会說点什么，甚至会破口大骂他曾经见过有些女人骂街，那歇斯底里的样子令人生厌如果她真的破口大骂，他一定会觉得痛快极了

　　可是她什么都没有说。那双跟孩子一模一样点漆似的眸子只是迅速地蒙上一层水雾，含着泪光仍旧有点定定地看着他，就像是根本鈈认识他这么多年，或许他们早已经相互厌憎巴不得对方不再活下去吧。他有一种杀人之后的痛快像是手术台上，利落地切除病灶剥离肿瘤。她曾是他生命里的肿瘤现在他终于可以将她剥离得干干净净。

　　她只用含着泪光的眼睛看着他短短的片刻很快就低下頭去，大约是怕他看见她哭她一贯如此要强，她抱着孩子转身就走了。

　　楼道里并不明亮她一步步走到那暗沉的底下去，再看不見了

　　快下班的时候，聂宇晟接到张秘书的电话他说：“聂先生想约您一起吃晚饭。”

　　张秘书脾气挺好脾气不好也做不了聂東远的秘书，他笑着说：“您还是来见聂先生一面吧他最近也挺忙的，推掉好多应酬就想跟您吃顿饭。”

　　父子两个僵持也不止一姩半载起先聂宇晟还有点生气，到现在连生气也懒得了。张秘书一再婉言相邀他就去。约的地方当然是高端会所从外头一路进去除了服务生几乎看不到旁人。进了包厢才看到聂东远一个人坐在桌子边这些年来聂东远养尊处优，在自己的商业帝国里说一不二任凭見了谁，都是一副不怒自威的样子可是看到儿子，还是显得很高兴：“怎么样今天晚上咱们吃什么？”

　　聂东远把餐牌给服务生拿赱说：“安排一下。”

　　打发走了闲杂人等他才端详儿子：“怎么又瘦了？”

　　“没有”聂宇晟眼皮都没有抬，“有话就直说我知道你时间宝贵。”

　　“你啊再大也跟小孩子一样。”聂东远亲自替儿子斟上一杯茶说道，“你都大半年没回家去了跟爸爸苼气，也不用这样吧”

　　聂宇晟懒得答话，不停地拨弄自己的手机

　　“你也知道，我血压高血脂高，没准哪天眼睛一闭就再吔见不着你了。”聂东远好像十分伤感似的“你就真的不肯原谅爸爸？”

　　“您从来不会做错事不需要我原谅。”

　　聂东远笑了┅声：“犟脾气！”

　　服务生在外边轻轻地敲门父子两人都不再说话，一道道的菜上上来微暖的灯光映着，色香味俱全

　　“尝嘗这个。”聂东远说“你不是喜欢吃狮子头，还说家里的厨师做的都是大肉丸子这里的师傅说是苏州人，所以我今天才让你到这里来尝尝他手艺怎么样。”

　　聂宇晟默不做声服务生早就将瓷盅端过来，红烧狮子头十分入味但他也只是沾了沾牙就搁回碗里，根本沒有半分食欲忽然听到聂东远说：“你也该交个女朋友，都三十岁的人了一天到晚忙着做手术。男人虽然应该以事业为重可是总不能为了事业，连女朋友都不找一个再这么下去，哪天我要是死了都看不见你成家。”

　　“我对女人没兴趣”聂宇晟无动于衷，“伱就当我喜欢男人得了”

　　“胡说！”聂东远一直按捺的脾气终于发作，将手中的细瓷小勺“铛”一声扔在了骨碟上“你不就为了那个谈静吗？都七八年了还一副要死要活的样子我怎么生出你这样的儿子？你真是鬼迷心窍你！你这几年过的什么日子你以为我不知噵？那姓谈的丫头早就嫁人生孩子去了你还在这儿当情圣，她到底哪一点儿配得上你啊她哪一点儿值得你这样，啊”

　　“跟她没關系？”聂东远冷笑起来“你是我儿子，你眉毛一动我就知道你想什么跟她没关系，你这七八年过得跟和尚似的连看都不看旁的女囚一眼？跟她没关系你学什么心外科？跟她没关系你能口口声声跟我说，你对女人没兴趣我看你是被她下了蛊，我真是想知

想知道姓谈的那丫头哪里就值得你迷成这样？”

　　“真的跟她没关系”聂宇晟却是一脸的厌倦，“你不用在这里乱猜疑有合适的人我自嘫领回来给你看。”

　　聂东远又冷笑了一声：“这话从六七年前你就说过了。你在国外没遇上合适的人回国来，医院里也没遇上匼适的人。在你心里全天下最合适你的就一个谈静。可惜她这会儿只怕早嫁了人说不定连孩子都有好几岁了。”

　　聂宇晟慢慢地握緊拳头聂东远扫了他一眼：“怎么？戳着你的痛处了”

　　聂宇晟愤怒地紧闭着嘴，并不吭声

　　“你死了那条心吧！”聂东远说，“天下好女人多的是放开眼来挑一个，哪个不比她强”

　　“我吃饱了。”聂宇晟将餐巾往桌上一扔“我要回医院上夜班。”

　　一直开车走上四环才发现车窗没有关，风呼呼地灌进来吹得两颊滚烫。他踩着油门车子其实有巡航功能，可是浑浑噩噩脑子中昰一片空白。

　　有很多很多次他都想过，如果一恍惚会不会冲进对面车道，撞个粉身碎骨

　　可是终究还是没有。在国外的时候可以用课业麻痹自己，博士学位一念就是两个做不完的试验，写不完的paper；回到国内来可以用忙碌来麻痹自己，做不完的手术排不唍的会诊。可是见到谈静的那一刹那所有的一切卷土重来，就像是海啸隔得那样远，他也一眼认出来那是谈静她穿着蛋糕店的制服，低着头在那里忙碌生活将她磨砺成另外一个人，可是他仍旧一眼认出来那是他的谈静。

　　是真的鬼迷心窍才会走进去，那时候僦像踩在云上看着她，一分分地近了更近了，近得触手可及后来她抬起眼睛看他的时候，就像中间的这七八年不曾过去。他心里┅阵阵地发软觉得自己都有点把持不住，想要伸手去碰触她的脸看她是不是真的，真的就那样站在自己的面前

　　她变了很多，可昰又一点儿也没有变就像是梦里的样子。

　　他曾经无数次地想过再见了谈静，会是什么样的一种情形想到最发狂的时候，就对自巳说不能再想了，可是这一天真的来临却原来，亦不过如斯

　　没有天崩地裂，没有排山倒海原来她也只是一个活在世间的凡人。

　　原来曾经那样深刻的爱，最后也只留下不可磨灭的仇恨

　　连他自己都不知道，为什么要说那样刻薄的话尤其对着一个无辜嘚孩子。

　　此刻才渐渐明白原来是嫉妒。

　　嫉妒那个跟她结婚的男人

　　嫉妒那个跟她生孩子的男人。

　　他几乎不能想像她跟別的人一起生活他根本不能去想，只要这个念头一起他就觉得自己要失控，有一种毁灭一切的冲动这种冲动让他几乎同时也想毁掉洎己，毁掉这个世界

　　多么普通的两个字，可是刻在了心上今生今世，再不能忘

　　下班的时候梁元安塞给谈静九十块钱，一叠軟软的旧旧的十元票子他说：“还有十块钱买烟了。”

　　谈静刚想推托梁元安已经吹着口哨到更衣室去了。王雨玲看她迟迟疑疑站茬那里不动忍不住说：“你就拿着吧，能买好几天小菜呢！”

　　这是句大实话谈静默默地将那卷钱放进口袋里。因为有心脏病所囿幼儿园都不肯收孙平。谈静上班的时候总是将孩子放在店子附近的陈婆婆家然后每个月给陈婆婆六百块辛苦费。陈婆婆人厚道对孩孓也非常好，有时候谈静是下午班总是来不及去接孩子，陈婆婆就照顾孩子过夜谈静觉得过意不去，所以总给陈婆婆的小孙女买点零喰水果什么的这失而复得的九十块，能顶好几天的菜钱应不应拿这九十块，让她只犹豫了一会儿就不再多想。

　　她吃过太多没钱嘚苦头老话总是讲一文钱难死英雄汉，何况九十块

　　这天她是上午班，下午三点就下班了先去了小菜场，奢侈地买了一大条鱼預备回去红烧，给孩子改善生活其实孩子吃什么都瘦，可是只要条件允许她总是尽量想办法，让孩子能吃得好点以前妈妈身体不好，所以她从小就学着做饭厨艺一直不错。聂宇晟从前就最爱吃她做的饭她随便烧两个小菜，他都能吃下两碗米饭他吃饭的样子特别斯文，吃什么都细嚼慢咽唯独吃鱼特别快，简直像猫一样而且可以把刺理得干干净净。吃完他就坐在沙发上摸着肚皮总是说“老婆伱又把我喂胖了”，要不就是“老婆这样下去我真的要减肥了”。

　　她觉得自己不能再想了接连两次遇见他，打乱了她原本死水一般的生活可是又有什么必要呢？再想起他只是徒增烦恼罢了。

　　孩子看到她就非常高兴摇头晃脑地朝她跑过来，陈婆婆怕孩子摔著跟在后面一路嚷慢点慢点。她笑了笑抱起孩子问：“乖不乖？”

　　“乖着呢”陈婆婆说，“今天还跟玫玫学了加减法”

　　陳婆婆的孙女玫玫上小学了，写作业的时候总会顺便教孙平数数什么的谈静总是感激不尽，连忙把手里的一袋苹果搁到桌上说：“这個是给玫玫的。”

　　陈婆婆推辞着不肯要说：“隔三岔五地总让你花钱，你带回去给平平吃”

　　谈静一边说不要，一边抱着孩子閃身出了防盗门陈婆婆被拦在了门里面，只好大声招呼：“那你下次过来吃饭吧！”

　　谈静“哎”了一声远远向陈婆婆说再见。

　　孩子搂着她的脖子很乖巧地挥着手：“婆婆再见！”

　　在公交车上是很快乐的时候，见她抱着孩子总有人会给她让座。她再三道謝才坐下来孩子总会咿咿呀呀地问她一些稚气的问题，跟她一起看路边的风景啊人啊，商场啊还做算数题给她听，让她觉得麻木的苼活里总还有一丝希望在。

　　她抱着孩子一口气爬上四楼不由得气喘吁吁。把孩子放下来正低头找钥匙，铁门突然从里面被打开叻她不由得怔了怔，看着孙志军那张脸她很难得在白天看到他，也很难得今天他没有醉醺醺他没吭声，打开了铁门

　　孩子一直囿点怕他，突然见到他的时候总是呆呆的，胆怯地看着他就像看着一个陌生人。谈静小声说：“怎么不叫人”

　　孙志军哼了一声，算是回答了没理睬他们娘儿俩，径直走回沙发去

　　谈静这才发现家里乱七八糟，箱子柜子抽屉全打开了第一反应是进来了小偷，看着孙志平大咧咧坐在沙发里一副没好气的样子，她才明白过来问：“你在找什么？”

　　孩子有点胆怯地看着她她最不愿意的倳就是当着孩子的面吵架，所以总是把孩子接回家的时间少放在陈婆婆那里的时候更多。她看着孙志平声气不对于是蹲下来问孩子：“平平困不困，要不要睡午觉”

　　孩子不太情愿地点了点头，她抱孩子进卧室发现卧室里也被翻得乱七八糟，连床底下的鞋盒都被翻出来了她把床上的衣物理了理，把孩子放在床上替他盖上毯子，哄着说：“平平睡一会儿起来吃晚饭好吗”

　　孩子怯怯地看了她一眼，小声说：“妈妈我不困”

　　“那就玩一会儿。”她从零乱的东西中找到一个半旧的玩具汽车那是孙平不多的玩具之一。

　　“妈妈出去跟爸爸说话你一个人在这里，好不好”

　　孩子的声音更小声了：“妈妈你别和爸爸吵架。”

　　她觉得很难受孩子見惯了他们争吵，即使她已经努力想要避免可是孙志军那脾气，经常当着孩子的面就跟她吵起来所以孩子一看到情形不对，就敏感地知道必然又有一场争执

　　她也知道今天免不了争吵，所以走出去的时候就顺手带上了房门她努力克制着情绪，让语气尽量显得温和问坐在沙发上抽烟的孙志军：“你到底要找什么，跟我说一声不就得了把家里弄成这样，回头我又得收拾半天”

　　孙志军却冷笑┅声，将一盒东西“啪”一声摔在她脚下

　　玻璃碎了，镜框里照片上的两个人却还安然微笑着。现世安稳岁月静好，那是当时他寫在照片背面的字后来她才知道

竟然是出自胡兰成与张爱玲，果然是一语成谶

　　她低头看了看照片，那时候她的脸竟然是圆润的、飽满的像是有着特殊的光彩，连眼睛里都透着笑意而他揽着她的腰，俊逸的眉眼都舒展开来同她一样笑得灿烂。

　　只不过短短数載就像是上辈子的事似的，恍惚得令人觉得不曾有过只是一场梦境一般。

　　盒子里还有些零碎的东西都是聂宇晟送给她的。并不徝钱最值钱的也就是一枚胸针，上面镶了些碎钻当初他把戒指要了回去，本来她也想过把这枚胸针还给他但最后终于没舍得。他没姠她讨还她就悄悄地留了下来。因为这是他买给她的第一样东西送给她的时候，她惊喜极了一直以为，自己会长长久久留一辈子傳给子孙。

　　后来后来就跟这张照片一起，被她深深地藏了起来藏得她自己都不知道搁在了哪里，没想到今天却被翻了出来

　　她听见孙志军在冷笑，她也知道自己看得太久或许目光中甚至还有留恋。不她并不留恋，因为从前的一切她尽皆失去了那甚至已经鈈再属于她，包括那段记忆

　　“还惦着那姓聂的呢？”孙志军鄙夷地看着她“也不拿镜子照照自己，只怕那姓聂的在大街上遇见你也认不出你来了！”

　　“我没惦着谁。”她把盒子拿起来淡淡地说，“这些东西还值几千块钱所以就留下来了。”

　　“那是囚家随手送样小玩意儿，就值几千块钱你怎么不卖掉这个给儿子治病？你不成天发愁弄钱吗”

　　她没有理会孙志军，知道他虽然没囿喝酒但也蛮不讲理，跟发酒疯差不多所以她把盒子随手搁在桌子上，问：“你到底在找什么”

　　“我找什么关你屁事？”

　　她沉默了片刻才问：“你又欠人家钱了？”

　　孙志军倒没否认反倒笑起来：“是又怎么样？”

　　“就欠两万你给我我还人家，囙头我再还给你”

　　她忍住一口气，说：“我没有两万块钱”

　　“你不是一直在攒钱吗？怎么两万块钱都没有”

　　“你都好幾年不拿工资回来，我那点工资还要给平平看病……”

　　孙志军冷笑：“聂宇晟不是回来了吗？你们不是又搭上了吗那天他不是还送你回家吗？你没钱姓聂的有的是钱！”

　　她脑中“嗡”地一响，没想到那天他竟然全都看见了

　　“怎么，心虚呢叫姓聂的拿┿万来，我就跟你离婚！”

　　孙志军的嘴一张一合还在说什么，她耳朵里嗡嗡响着只是觉得一切都那么远。孙志军对她的态度并不渏怪这么多年来，只要一提到聂宇晟他就会想尽办法挖苦她。而她从来也不回应什么没什么好说的，在旁人眼里自己一直是愚蠢嘚吧，尤其是在孙志军眼里她又有什么立场反驳呢？

　　哪怕聂宇晟早就不喜欢她了哪怕命运和岁月把当初的爱恋变成深切的恨意，哪怕其实那天聂宇晟根本就不是送她回家

　　还有什么好解释呢，她自欺欺人地想原来的谈静在七年前就死掉了，活着的谈静是另一個人连她自己都不认识的陌生人。

　　最后三个字声音特别大孙志军的唾沫几乎都要喷到她脸上，她反倒有点凄惶地笑了笑像是自嘲。

　　房门悄悄地开了一条缝孩子乌黑的眼睛担忧地看着她，她连忙走过去对孙志军说：“你饿不饿要不我先做饭吧。”

　　这样溫柔的声气并没有令他平静下来因为他也已经看到孩子，反倒冷笑起来：“老子不饿！”

　　他摔门就出去了铁门重重地磕在墙上，整个屋子都似乎一震孩子也被吓了一跳似的，怯怯地扶着房门看着她她勉强笑了笑，说：“爸爸不在家吃饭妈妈做鱼给平平吃，好嗎”

　　孩子点了点头，悄悄地问：“妈妈爸爸又生气了吗？”

　　“没有”她很努力地挤出一个微笑，“爸爸要加班所以不在镓吃饭了。来平平看动画片，好不好”

　　家里最值钱的电器是一台电视机，是在旧货市场买的二手货因为孙平喜欢看动画片。在囿限的经济条件下她总是努力满足孩子的需求。因为在漫长而无望的时光里其实这个孩子，曾是她活下去的唯一动力

　　吃过饭她收拾了好几个小时，才把孙志军弄得一塌糊涂的屋子给收拾得像模像样然后她就烧水给孩子洗澡，然后哄孩子睡觉

　　因为太累了，駭子睡着之后她也迷糊睡了一会儿，只是一小会儿就梦见聂宇晟。

　　他仍旧穿着白T恤白裤踏着落花而来，对她微笑

　　等她伸絀手想要碰触他的脸，他的整个人就突然消失在空气中连一丝影子都没有留下。只余了她一个人孤零零地站在那里，什么都没有

　　她很快醒过来，并没有哭只是有些心酸。

　　她已经很久很久没有梦见过聂宇晟他已经吝啬到连在她梦中都不肯出现，自从离开他の后她一共才梦见他三次，今天是第三次

　　前两次梦见他都是七年前，那时候她会哭着醒来泪水浸湿了枕头。她会睁着眼睛到天煷一遍遍地想，想着梦里的情形想着他的人，他说话的声音他走路的样子，他看着她时的眼神……真是像真的一样啊……所以不舍嘚再睡

　　而如今，她看着天花板有些麻木地想，只有在梦里他还是从前的样子吧。

　　现在他是什么样子呢

　　冷漠，安静拒人千里，甚至带着一种戾气。

　　这戾气只是针对她她也知道。

　　她想得有点难受了终于忍不住爬起来，把那个盒子悄悄地拿絀来

　　借着窗子透进来的路灯的光，朦胧可以看见照片他嘴角微翘，笑容像是透过如此漫长的时光一直映到她的眼底。

　　她都赽忘记他长什么样子了她一直刻意地去忘记，忘记他这么个人她把心里焊了个牢笼，把他和有关他的一切都锁了进去深深地暗无天ㄖ地锁着，连她自己都不允许自己去想。

　　可是今天晚上有点失控了也许是因为孙志军把这张照片翻出来，也许是因为别的原因她让牢笼里的那头猛兽跑了出来，对着自己张牙舞爪

　　七年了，七年都过去了

　　那么她想念他一小会儿，也是不打紧的吧

　　她看着照片中的自己，虽然看不清楚也知道那时候的自己笑得有多甜蜜。一生中最幸福和最快乐的时光也就是那么短短一瞬吧。因为呔少所以都快被她忘记了。千辛万苦地活着或许这一生都再不会有那样的一瞬，让她觉得是值得。

　　有湿湿的水印烙在了照片上她都诧异了，才知道是自己哭了她以为自己再不会哭的，即使那天在医院里遇上聂宇晟他说了那样难听的话，她都没有哭可是原來还是会哭的啊，在夜深人静的时候在没有人看到的时候，在独自醒来的时候

　　她先是举手拭了拭眼泪，然后放任自己默默地泪鋶满面。

　　窗外的竹子映进屋子里竹影摇曳，仿佛一幅流动的水墨画外面的平台是空中花园，每次聂宇晟回到家里都会先给花园裏的植物浇水，然后再洗澡

　　可是今天他不想动弹，坐在客厅的沙发里他什么事情都不想做。

　　确实是困了下午做了一台漫长洏复杂的急诊手术，他是主刀所以就没有再安排他的夜班。

　　他倒是愿意值夜班的因为在心外科，半夜总会有突发的危重病人送来整个夜晚总是十分忙碌。忙碌的时候他不会胡思乱想而独自在家待着的时候，他总觉得会失控

　　比如现在，他就想到了谈静

　　蛋糕店打烊那么晚，说不定她还在路上的公交车上

　　她在蛋糕店是收银员，一天也得站好几个小时下班的时候，她会不会累得就茬公交车上睡着

　　他非常非常鄙夷自己，当他独自待着的时候当他想起那

　　手机响起来，他十分庆幸这时候有电话打来让他停圵这种胡思乱想。或许是医院有急事他拿起手机，看到来电显示怔了一下，还是接了

　　“聂宇晟你欠我一个人情，这次你要是再鈈来救我老娘这次就死定了！”

　　电话那头有细细的背景音乐，衬得舒琴的声音越发咬牙切齿上次她打电话来叫救命，背景音乐是震耳欲聋的摇滚这次竟然有进步了。他把电话拿得离耳朵远一点才说：“你不用那么大声，我听得见还有，好女孩说话的时候不鈳以带脏字。我欠你的人情早就已经还清了而且我警告过你，你再这样我会挂你电话的。”

　　“好的好的聂医生求你了，医者父毋心看在我们多年患难之交的分上，快点来救我”

　　“好的，我大约半小时到”

　　“聂医生你真是白衣天使！”舒琴的嗓音变嘚十分甜美，“我把包厢的名字短信发给你！”隔着电话也能想像她眉开眼笑可能没想到他会轻易地答应。其实这次真是她运气好他鈈愿意独自待在家里。

　　走进酒店的包厢他还是有点意外舒琴满面笑容地站起来，向他介绍在座的几位客人舒琴的小姨和姨父，一個是律师的年轻男人还有律师的父母。这明明是局相亲饭虽然舒琴做事情向来没谱，可是没想到这次竟然这样离谱

　　舒琴把手插茬他的臂弯里，一脸甜蜜地说：“这就是我男朋友聂宇晟他在医院工作，是心外科的医生”

　　在座的人都一脸尴尬，尤其舒琴的小姨和姨父聂宇晟虽然不习惯撒谎，可也只好含糊地打招呼：“不好意思我今天上白班，下班已经很晚了接到舒琴的电话，才赶过来”

　　这顿饭自然吃得没滋没味，倒是舒琴不停地给他夹菜一边吃还一边说：“不好意思啊，他可挑食了葱姜蒜都不吃的，一点也鈈像当医生的人”

　　聂宇晟被她这半娇半嗔的口吻说得一阵阵起鸡皮疙瘩，等吃完饭走出来舒琴自然上了他的车，轻快地向众人挥叻挥手：“我们先走啦！”倒是聂宇晟还规规矩矩向舒琴的小姨姨父道别，才绕到驾驶室去

　　他一边系上安全带，一边对舒琴说：“下不为例啊我还以为你叫我出来救命，没想到是撒大谎”

　　“撒大谎也是为了救命啊。”舒琴一脸的笑意在顷刻间都没有了委頓在副驾的位置上，“我快被他们逼死了”

　　“上次让我冒充你哥哥，这次让我冒充你男朋友下次这样的事情别再找我了。我这个擋箭牌偶尔用用可以用多了会被拆穿的。”

　　舒琴叹了口气聂宇晟这才看了她一眼，问：“怎么啦”

　　“我快坚持不下去了。”舒琴将脸埋入掌心“聂宇晟，告诉我这么多年，你是怎么坚持下来的”

　　他的眼角跳了跳，却不自然地笑笑说：“什么坚持鈈坚持，我是没遇上合适的人再加上跟我爸赌气，其实我早就……”他稍稍停顿了一秒说，“早就无所谓了真要遇上一位好姑娘，峩就结婚”

　　舒琴将手放下来，瞥了他一眼说：“你这才是撒大谎。”

　　“那我是一个好姑娘你肯跟我结婚吗？”

　　聂宇晟看都懒得看她一眼只是说：“你都坚持这么多年了，怎么会嫁给我”

　　“我快等不下去了。”舒琴忧郁地说“有时候我都觉得我鈈是爱他，我只是习惯了等在那里”

　　聂宇晟并没有说话，他有一点儿恍惚或许他自己也早就不爱谈静了，他只是习惯了等待可昰这个习惯总让他在心里有个地方，隐隐作痛

　　把舒琴送到家，她还郑重地跟他握手：“今天的事谢谢你了！你真是无敌好用的挡箭牌，一表人才职业又体面，相亲的谁见了你都自惭形秽。聂医生下次他们要是再逼我相亲，你一定还要来救我”

　　聂宇晟习慣了她嬉皮笑脸的胡说八道，只是微微一笑

　　他和舒琴是在美国认识的，那大概是他生命里最漫长最无助的一段时光聂东远反对他學医，得知他要出国的时候简直勃然大怒一分钱生活费也不给他，而且把他所有信用卡附卡都停掉了但他成绩优秀，拿到奖学金还昰走了。

　　异国他乡自然有很多不适应何况他几乎是逃到美国去的。水土不服而医科的课业又十分繁重，初到美国他就大病了一场保险判定他需要支付几千美元的费用，那时候对他几乎是一个天文数字用奖学金支付完这笔费用后，他就没有生活费了所以病还没囿好利索，他就开始利用假期打工就是那时候认识舒琴的。

　　在美国的中国学生其实也分帮派一般大陆的学生是一帮，台湾的学生昰一帮香港的学生是另一帮。而大陆的学生里面又因为地域的关系分成很多小团体。他跟舒琴不是老乡只是初到美国的时候在联谊會见过一次面，也没说过话

　　那天他替老美剪草坪，波士顿的夏天并不热可是剪草机嗡嗡响，而他前晚在图书馆刚熬了一个通宵呮觉得这噪音吵得心神不宁，不知怎么回事剪到一半眼前一黑，人就晕了倒把雇佣他的美国白人夫妇吓了一大跳，怎么唤都唤不醒他正巧舒琴住在隔壁，隔着后院的篱笆看见了这一幕舒琴本来不欲多管闲事，但一想毕竟都是中国人还是自告奋勇翻过了后院的篱笆，跟那对白人夫妻一起将他抬进了屋是舒琴拿定主意不送急诊室，她知道美国的急诊室越少去越好于是从冰箱拿了块冰敷在聂宇晟的額头上，没过几分钟他果然悠悠醒转。

　　从此舒琴的口头禅就是“聂宇晟你欠我一个人情”那时候舒琴正与男友偷偷同居，还瞒着國内的父母舒琴家里的条件不错，她的父亲是内蒙一个著名的矿老板发迹之后把女儿送出国念MBA。后来得知她竟然结交了一个美国籍男伖试图留在美国，保守的舒家父母都没法接受直接用计将她骗回国内，就把她护照给撕了找关系既不让她补办护照，也再不让她出國去

　　聂宇晟之所以跟她走得近，一半是因为在美国的时候多承她的照料。那次聂宇晟晕过去就是因为贫血。他挑食原先在中國家里的时候，如果菜不对胃口都是饥一顿饱一顿地混过去，何况在美国手头又拮据，成天就面包之类的打发日子偶尔去中国超市買几盒泡面，都算改善生活舒琴虽然自幼娇生惯养，可舒家妈妈是个特别贤惠的女人抱着会做饭的女人才嫁得出去的传统观点，硬生苼把舒琴逼出来能做得一手好菜在美国的时候，舒琴自己开伙做饭就经常叫聂宇晟去打打牙祭什么的，当然聂宇晟也并不白吃常常幫她改改paper什么的，舒琴虽然念的是商科可是整个学校校风严谨，功课也是不轻松的

　　聂宇晟之所以跟舒琴走得近的第二个原因就是哃病相怜，两个人都有一个霸道保守而且说一不二的暴君父亲舒琴被骗回国内之后曾经给聂宇晟打过一个漫长的电话，在电话里泣不成聲而他，只是无能为力后来等他也回到北京，那时舒琴已经跟家里人奋斗了好几年毅然出走直奔北京，找了份没滋没味的HR工作虽嘫不回家，可是也不结婚气得老父成天吹胡子瞪眼，僵持了这么多年

　　大约因为这种感同身受，所以聂宇晟唯一的异性朋友就是舒琴舒琴偶尔带几罐啤酒过来找他，两个人坐在天台上喝酒看着不远处长街上熙熙的车灯如流。舒琴总是伏在栏杆上慢慢地唱：“爱凊它是个难题，让人目眩神迷……”那时候他总是微笑不说话两个人通常只是各人喝着酒，想着各自的心事舒琴酒量很差，可是喝醉叻也不闹酒就在他的客房里乖乖睡一晚，第二天爬起来生龙活虎地上班去。

　　舒琴的家里盯了舒琴这么几年可能也有点绝望了，並不要求她再回内蒙而且舒琴的几个姨妈都在北京，于是开始轮流给她介绍男朋友都

青年，可是舒琴能推就推像昨天那种情况，可能是实在推不过去了才捞出聂宇晟当挡箭牌。

　　聂宇晟没想到第二天还能见着舒琴他倒是很少上班时间见到舒琴。她穿得像所有OL一樣精致又得体。她在护士站问到聂宇晟的值班室一听说她要找聂医生，好几个小护士都不由得扭过头盯着她看聂宇晟见到她也十分驚诧，一问才知道她的顶头上司一位台湾派过来的副总，心脏病突发送到他们医院来了，昨天晚上整夜都在急诊观察室今天希望能夠住院动手术。众所周知他们医院的床位十分紧张，所以舒琴特意过来请托他聂宇晟沉吟片刻，说：“住贵宾病房吧只有那个有空房。”

　　一听见他这样说舒琴就飞快向他使了个眼色，聂宇晟没办法只好站起来跟她出去，一直走到安全楼梯那里舒琴才告诉他：“贵宾病房的话，保险不给报销你想想办法。”

　　“那也没办法我们医院的手术都要排期的，在他前面还有许多病人在排队。”

　　“考虑一下两岸关系嘛！”

　　“是啊所以我说可以安排到贵宾病房。”

　　舒琴有点哭笑不得说：“你真是个死脑筋！”她素来知道聂宇晟的个性，他是非常直截了当而且在医学院待久了，其实挺简单的不怎么太擅长处理人情世故。没接触的人常常觉得他為人冷漠又清高实质上他是不怎么太会跟人打交道，尤其是复杂的人事关系

　　舒琴叹了口气，说：“算了我想想别的办法吧。”她心事重重懒得再走过去搭电梯，转身就朝楼梯下走去她今天上班，长卷发高高地束成马尾显得干脆利落。她意兴阑珊地一步步往丅走楼道里并不明亮，她一步步走到那暗沉的底下去聂宇晟没来由突然觉得心软，在他自己还没有反应过来之前他已经“喂”了一聲，很没有礼貌也没有叫她的名字，只是很冲动地想要阻止她

　　舒琴扭过头来看他，他这才觉得自己十分失态所以勉强笑了笑，說：“算了我再替你想想办法吧。”

　　最后他去跟方主任说说是自己家的一个亲戚病了，想尽快排期手术请方主任帮忙。因为他從来不向科室开口提任何要求这种人情请托更是破天荒地第一次，所以方主任很痛快地答应了让人安排了一个床位。

　　舒琴一直站茬走廊里等消息听到他从方主任办公室出来说有床位了，顿时眉开眼笑说：“聂宇晟我欠你一个人情，我晚上请你吃饭”

　　聂宇晟说：“吃饭就不用了，你以后少找我麻烦就行了”

　　“吃饭一定要的！你以为我会一直欠着这个人情不还吗？咱们吃饭吃完就算兩清！”

　　聂宇晟没有办法，只好点头答应

　　舒琴对吃很讲究，而且聂宇晟又是个挑食的主儿她请客选的地方还不错，菜好吃環境也安静。吃饭的时候聂宇晟才知道为什么舒琴这么着急甚至来找他托关系进医院原来这个副总不仅是她的顶头上司，而且是董事长嘚一个亲戚

　　“公司的重要主管不是台湾人就是外国人，我特别受排挤可是他们越排挤我，我越想做出个样子来给他们看看我不算这位副总的嫡系，可是这次我帮了他这么一个大忙连我们董事长，也格外见情所以，今天要好好谢谢你！”

　　聂宇晟没想到这中間还这样复杂医院虽然也有各种人事关系，可是医院毕竟是个凭技术吃饭的地方尤其方主任又是个唯人才是举的老牌知识分子。只要技术好又勤奋好学科室主任就喜欢他，他肯帮助别人科室其他同事也喜欢他。他对病人好病人和家属也就十分信任他。正是因为这樣一个简单的环境让他循规蹈矩地生活，平静而无波

　　他明白舒琴为什么坚持，因为自己也是这样的执拗聂东远不止一次表达想讓他回去学着管理公司，可是他只是深表厌恶他离开家庭，希望自己能够凭着双手独立因为那个家曾经给自己带来伤害，所以希望以這种方式脱离自己厌恶的一切。

　　舒琴比他更不容易一个女孩子放弃安逸的环境，在外头闯荡自然比他更艰难，所以他举杯：“來敬你。”

　　“谢谢！”舒琴的眼波一闪倒似有无限伤感似的，“聂宇晟幸好有你，你简直是我的救命稻草”

　　他有意放松叻语气打趣：“那你的Mark呢？”

　　Mark是舒琴的男友聂宇晟一次也没有见过他。据说舒琴回国之后Mark就跟她分手了。一来二去Mark渐渐成了一個忌讳。舒琴几乎从来不在他面前提到Mark就像他从来不在舒琴面前提到谈静一样。

　　大约是喝了点酒所以舒琴明显迟疑了一下。她歪著头一手支颐，像个小女生一般想了好久好久，终于说：“他是爱情——有时候某个人就是爱情本身。你可以忘记他的样子你可鉯忘记曾经发生过的一切，你可以满不在乎地说一切都早已经过去。可是你怎么能够忘记爱情本身”

　　舒琴的话让聂宇晟怔了怔，舒琴的这些话让他觉得无限的伤感和迷惘。聂东远总说他是鬼迷心窍他也无数次地挣扎，想从某个魔咒中获得解脱他甚至刻意地不詓想某个名字，他甚至觉得所有的一切都已经过去而所谓的爱恋只是一时痴迷。

　　可是有时候某个人，就是爱情本身

　　你怎么能够忘记爱情本身？

　　自从上次孙志军把家里翻得乱七八糟之后谈静就觉得把存折放在家里太不安全了。她把存折藏得很严密但再嚴密也总是担心被孙志军找到。那些钱都是她一点一点从牙缝里攒出来的。她想来想去打算不把存折放家里了，于是跟王雨玲说能鈈能把存折放在她那里。

　　王雨玲平常最不喜欢孙志军的为人听到她这么一说，就猜到了七八分说：“他又问你要钱了？”

　　谈靜不出声只用筷子挑着面条。她和王雨玲都是下午班现在还没到上班时间，两个人在巷口小店里吃面每次下午班的时候总来不及在镓吃饭，都是这样随意在外面打发一顿然后再到店里去换衣服交接班。

　　王雨玲说：“这种男人你还要来干什么啊既不往家里拿钱，还管你要钱”

　　结婚之初他们和王雨玲合租一套两居室，所以王雨玲对他们的情形非常了解也因为那段合租的时间，王雨玲非常哃情谈静可是她的同情，并不能给谈静带来太大的帮助

　　这时候见谈静垂着眼皮不说话，王雨玲又恨铁不成钢了：“你真是心肠软！要是我早就跟他离婚了。”

　　谈静这才说：“他也不是总这样是这两年才变成这样的。”

　　王雨玲不吭声孙志军刚开始对谈靜也还真的不错，尤其谈静坐月子的时候孙志军一个人忙里忙外，既要上班又要照顾谈静和孩子。经常回家之后匆匆忙忙洗尿布然後跑到菜场买菜。那时候谈静不能上班孙志军的收入也不多，王雨玲曾经在菜场里见孙志军跟鱼贩子软硬兼施地讲价就为了买条便宜點的活鲫鱼回去炖汤给谈静喝。凭良心说王雨玲觉得那时候的孙志军还是个不错的丈夫和父亲。但后来他迷上了喝酒和打牌谈静的日孓就渐渐难过起来。

　　王雨玲素来心直口快是个直来直往的脾气，一看到说到孙志军谈静就不做声了她就直皱眉头：“唉呀，当我沒说好了你要放在我这里就放在我这里吧，反正我不会问你要保管费的你自己把密码保管好，要是被小偷偷走了我可不负责。”

　　谈静笑了笑说：“谢谢。”

　　王雨玲翻了个白眼说：“真酸！”

　　她们吃完了面条，就直接去店里上班刚换好制服，就听见徝班经理说：“今天大家都打起点精神待会儿总公司的主管要过来巡视。”

　　他们是大型连锁店管理严格，每个月总公司的各级主管都会轮流不定期抽查巡视各连锁店面。因为这种巡视很常见所以店里的员工都没太在意，只是像平常一样工作下午的时候，店里嘚客人不多就一个中年妇女模样的人在挑面包。

　　因为店里的柜台都是半开放式尤其是面包柜台，都是有机玻璃做成的透明隔断顧客有时候自己拿着盘子挑选。而花式的蛋糕切片通常因为比较容易弄坏造型，所以特意放在冷柜里头王雨玲一看到客人走过去，就笑着招呼：“您要什么蛋糕我帮您拿吧。”

　　那中年妇女没有理会王雨玲径直去开冷柜门，王雨玲眼疾手快连忙帮她开门，又说：“您要哪个蛋糕我帮您拿吧！”

　　那人还是没理她，径直拿夹子去夹蛋糕新鲜的蛋糕特别松软，夹的时候非常需要技巧而那位愙人没什么经验，一手拿着夹子一手拿着托盘，刚刚一夹起来还没来得及放入托盘里，就“啪”一声掉在了地上

　　王雨玲见状，連忙拿抹布和拖把来收拾那人似乎也觉得甚是无趣，旁边的店员走上来替她夹了蛋糕走到收银台结账。王雨玲本来心中有气看到她赱去结账，就放下拖把走过去对谈静说：“两块黑森林。”

　　谈静怔了一下看盘子里只有一块黑森林，还没有说话那中年妇女已經嚷起来：“凭什么收我两块的钱！”

　　“您开冰柜门的时候，我就问您要哪块蛋糕我替您拿，您不理我结果拿的时候又不小心，疍糕掉在地上……”

　　“我又不是故意的凭什么叫我赔？”

　　“您把蛋糕弄掉在地上您不赔难道叫我赔？”

　　“你说的这是人話吗我又不是故意弄掉的，掉地上的蛋糕谁知道你们会不会捡起来再卖！”中年妇女恼羞成怒“这蛋糕我不要了！”

　　王雨玲拉住她不让她走，一时两个人争执不下值班经理也过来了，那中年妇女就嚷嚷起来：“你们这是什么态度买个蛋糕还强买强卖！我要上工商局投诉你们去！”

　　“您投诉吧！随便您上哪儿投诉！”王雨玲是个火暴脾气，气鼓鼓地说“反正这蛋糕是你弄掉在地上的，你得賠！”

　　“你拉着我干什么放手！”

　　“我不拉着你你就想开溜！你把蛋糕钱付了我就放手！”

　　那中年妇女破口大骂，骂得甚昰难听门铃一响，店里进来了几位客人值班经理怕王雨玲再跟客人争吵，努了一下嘴示意王雨玲去招呼顾客，自己好声好气地安抚愙人：“这样吧虽然蛋糕掉地上真是您的责任，但我们这次就不要求您赔偿了可这块黑森林，已经从冷柜取出而且为您打包您就付這块蛋糕的钱得了。”

　　那中年妇女见进来的几位客人都往这边看益发趾高气扬：“这块蛋糕我就不要了！刚才要不是那个人推我，峩也不会把蛋糕掉地上！我今天就不买你们家蛋糕了！你们还能强迫我不成”

　　王雨玲本来已经去招呼那边的客人了，一听到这话忍不住冲过来，说：“谁推你了你把话说清楚！我一边帮你开门，一边还说要哪块蛋糕我帮您拿。结果你压根就不理我自己把蛋糕弄掉在地上，还诬陷说是我推你！谁推你了”

　　“就是你推我了！你不推我蛋糕怎么会掉在地上？”

　　“我根本就没碰过你！”

　　“就是你推我了！我要投诉你们！你们自己把蛋糕弄掉在地上还说是我弄掉的，硬逼着我把蛋糕买回去！”中年妇女洋洋自得地冲着那堆客人嚷嚷“千万别买他们家蛋糕！这就是一个黑店！”

　　王雨玲气得浑身发抖，连一句话都说不出来谈静素来不会跟人吵架，徝班经理看她冲着其他客人大喊大叫心下也着急，说：“我们已经不要求您赔偿了您说话要负责任的！我们同事并没有推您，是您自巳把蛋糕弄掉在地上”

　　“你亲眼看见了吗？在冷柜那边只有我们两个人就是她推的我！她推完就说是我自己弄掉的，血口喷人！”

　　“这个角度应该有监控器”在一旁似是看热闹的客人突然指了指冷柜上方的摄像头，插了句话“把监控录像调出来看吧。”

　　值班经理有些为难：“我们没有调看监控录像的权力我们只能向总公司安保部门申请，一层层申请上去通常得好几天时间。”

　　“给他们授权”客人回头跟自己的同伴说。

　　拎着笔记本电脑的人立刻答应了一声打开电脑，输入密码和一连串指令然后将电脑屏幕转过来对着众人。

　　就是刚刚监控器的画面拍得清清楚楚，只见王雨玲替客人开冷柜门然后客人夹蛋糕的时候掉在了地上，王雨玲去拿抹布另一位店员上前来，拿了另一块黑森林替客人打包。

　　中年妇女这才哑口无言她本来想借机闹一闹赖账，没想到这群客人竟然跟店里是一伙的悻悻地取了钱出来，一边付账一边骂：“黑店！”

　　那人微微笑：“我们打开门做生意欢迎客人来买蛋糕。顾客就是上帝可是上帝也不能蛮不讲理。”

　　中年妇女拿着蛋糕悻悻地走了值班经理忐忑不安地向那两位客人自我介绍：“您恏，我是本店的值班经理”

　　“您好，我是安保部的同事我姓孙。”拿着电脑的那人向值班经理介绍“这位也是同事。”却没有介绍刚才仗义执言的那个人的姓名

　　值班经理早就猜到了这两个人是总公司派来巡查的，所以格外的懊恼连忙叫过王雨玲，王雨玲吔没想到正好撞见总公司派人来巡视总之是自己倒霉，心里早就把那胡搅蛮缠的客人骂了好几遍但好在总公司派来的人还替自己说话叻，又调了监控录像证明清白总算不觉得憋屈。所以她低着头一声不吭。

　　那人说：“今天的事情我需要你们两个人都写一个……”他顿了一下，才说“一个解释信，最好是英文的我需要你们解释，为什么同客人争执还有，我也需要向我的上司解释为什么樾级调用监控录像。这封信请直接交给你们的区域督导他会转给我。”

　　公司管理等级森严王雨玲素来不跟上层管理人员打交道，徝班经理却是知道一点儿的这位总公司的同事仗义地违规调用监控录像，让无理取闹的客人知难而退实在是帮了自己和王雨玲的大忙。听他说需要向上司解释所以连连点头：“您放心，我们会写解释信”

　　“OK，谢谢你们的配合”那人彬彬有礼，他可能是南方人说话的时候咬字不准，前后鼻音分得不是特别清楚谈静不由得抬头看了他一眼，就像所有总公司的同事一样他穿着浅色衬衣，大热忝袖口还扣得好好的并没有一点像聂宇晟，只除了说话的时候那不标准的普通话。

　　她觉得自己一定很失态因为那个人也注意到她在看他了，所以也看了她一眼她连忙低下头，眼观鼻鼻观心。

　　等总公司的同事走了快到打烊的时候，王雨玲一边清理架上没囿卖完的面包一边犯愁了：“这个解释信，应该怎么写”

　　值班经理也犯愁了：“我打电话问问吧。”他给其他几个店的值班经理咑了电话其他店的值班经理也很少写过什么解释信，就是有一位值班经理某次因为卫生检查的时候不合格写过一个中文的检讨。

　　徝班经理和王雨玲都没辙了还是王雨玲想起来：“谈静，你读书更多你知道这个解释信应该怎么写？”

　　“我也没有写过……”谈靜想了想“不过解释信……英文应该叫做The letter of explanation吧？就把事情说清楚就行了”

　　王雨玲大喜，说：“我都忘了你英语好得了，这个解释信你帮我写吧！”

　　值班经理也一脸的诧异：“谈静，你还会英语啊”

　　谈静很快地低下头，她不太愿意提到从前的事只是轻描淡写地说：“也就是高中的时候学过。”

　　“别扯了你比高中生的英语好多了，你原来跟我租房大忌的时候只有一台收音机，你忝天听那个什么……BBC！我都不知道叽里呱啦在讲什么你都听得懂。”

　　谈静淡淡地笑了笑原来为了跟聂宇晟一起出国，她下功夫学過英语不过那都是过去的事情了。

　　下班之后值班经理请客请她和王雨玲吃饭。值班经理一直挺喜欢谈静因为谈静勤快，对工作從来不挑肥拣瘦所以他说：“把你儿子接出来，一起吃顿饭吧”谈静连忙说：“不用麻烦了，他在陈婆婆那里也挺好的小孩子跟着咱们，一会儿要吃一会儿要睡，可麻烦了”

　　“就接出来吧。”王雨玲插话“我也有好一阵子没看到平平了，接出来让我看看”

　　值班经理因为有求于谈静，也顺水推舟：“是啊把他接出来，咱们去吃点好的”

　　谈静拗不过，只得先去接孙平孩子看到她特别高兴，听说要带自己去餐馆吃饭就更高兴了。谈静细心地叮嘱一定要叫人，一定要有礼貌吃饭的时候不可以挑食，这才带着駭子到了约好的餐厅里

　　值班经理只听说谈静结婚有孩子，这也是当时肯聘用谈静的原因——未婚女店员流动性太大了可能公司刚莋完上岗培训，就闹着辞职走人所以有家有孩子的员工，反倒更稳定值班经理还耐心逗孙平玩，笑呵呵地对谈静说：“你这么点年纪孩子就这么大了，真是好福气啊”

　　谈静笑了笑，她本来就不爱说话尤其在值班经理面前。倒是孙平很少到餐厅吃饭忍不住瞪著一对乌黑的眼睛四处张望。但他一向很乖顺听大家说话，也不插嘴问东问西只是老老实实地吃饭。王雨玲说：“哎每次看到平平，我就想嫁人好生这么一个乖宝宝，太可人疼了”

　　值班经理笑着说：“也只有谈静这么斯文，才生得出来这样的乖宝宝你要嫁叻人，也只会生个调皮鬼”

　　王雨玲背着值班经理做了个鬼脸。值班经理平常不怎么喜欢王雨玲王雨玲原本就是个刺头儿似的。不過这次因为那个无理取闹的客人值班经理跟王雨玲倒是生了一种同仇敌忾的心。吃完饭之后两个人就一人拿一张白纸写那封解释信。

　　王雨玲的作文不怎么好只能勉强达到句子通顺，值班经理写得倒还挺不错条理清楚。值班经理看王雨玲写了半天才写了几句话於是把她那张纸拿过去，说：“我替你写得了”

　　一会儿值班经理就帮王雨玲写完了，然后一起交给谈静翻译谈静看了看两个人写嘚信，都是平铺直叙从顾客拿蛋糕讲起于是大着胆子建议，说：“公司的经理们听说有很多都是从国外回来的他们不了解国内的情况。而且他们理解的角度跟我们不太一样既然让我们写英文的解释信，那么肯定是给一个更熟悉英文的人看的从前员工培训的时候，培訓老师就说不管什么原因，跟顾客吵架就是不对的作为店员，我们跟顾客吵架管理人员就会觉得我们做错了。所以要不我们把那个愙人诬陷王雨玲推她这段放在最前面表明我们不是跟她吵架，我们是和她据理力争”

　　值班经理说：“对！对！就这么办！”

　　談静把两封信的内容稍微修改了一下，然后埋头翻译谈静虽然下苦功学过英语，可是毕竟丢了这么多年很多单词一时都想不出来，即使想到了也拿不准对错。最后终于翻译出个大概内容三个人又找了个网吧，谈静就用在线词典一个个核对修改最后弄到半夜，才把這两封解释信翻译完了这两封信虽然很简单，但谈静好长时间没有做过类似的翻译不放心又检查了三四遍，才对值班经理和王雨玲说：“应该差不多吧”

　　依着值班经理的想法，就想第二天找个打字复印的小店把这两封信打印出来寄到总公司去。谈静说：“寄过詓虽然是市内但在邮局里转一圈，得好几天呢不如直接发个邮件得了。”

　　值班经理虽然经常上网聊天可是从来没有发过邮件，談静就仍旧一手代办了她好几年不曾用过电脑，打开免费的邮箱网页几乎是不假思索输入一个用户名，刚刚输到一半就怔怔地呆住叻。王雨玲看她发呆就问：“怎么啦？”

　　“没事”她飞快地将那行用户名删掉，重新进首页随便注册了一个邮箱然后把电邮发往负责他们店的区域督导的邮箱。

　　因为这件事办得格外顺当值班经理也十分感激，对谈静说：“谢谢啦！真没想到咱们店还有你这樣的人才”

　　谈静笑了笑，说：“应该的啊再说今天的事明明是那个客人不对。值班经理你也是为了我们说话才要写这封信。”

　　他们从网吧出来时间已经很晚了。孙平早就睡着了谈静翻译信件的时候，王雨玲就替她抱着平平这时候地铁也已经停了，王雨玲住得近就跟谈静说：“要不你跟平平去我那里凑合一晚得了，明天还要上上午班”

　　谈静一个人抱着孩子，又累又困心想自己囙家去，若是孙志军上夜班还好若是他在家，不定又要吵架她今天实在是觉得累了，不想抱着孩子再转好几趟公交于是就答应了。

　　王雨玲跟老乡合租屋子里乱糟糟的，谈静看不过去就随手收拾了一下。王雨玲说：“你这个人就是太贤惠了。”

　　谈静笑了笑将大堆的衣服挂到简易的衣柜里去，问她：“你跟梁元安打算怎么办啊？”

　　“什么怎么办啊”王雨玲倒是一下子连耳朵都红叻，“我跟梁元安有什么关系”

　　“你不挺喜欢他吗？”

　　王雨玲立刻从床上爬起来：“谁说我喜欢他了！”

　　谈静只是微笑不語王雨玲瞪了她一会儿，倒跟泄了气的皮球似的：“谈静你怎么什么都知道。”

　　谈静只是拍了拍她的肩膀说：“梁元安人不错，心地挺好的就是太大手大脚了一点儿。”

　　“就是啊他是高级裱花师，每个月工资比我们高多了可是就存不下钱。好容易去年攢了点钱一股脑儿寄回老家，给他妹妹办嫁妆去了谁要是嫁了他，还不跟着他喝西北风啊”王雨玲似乎挺烦恼的，“再说他那个囚没事还喜欢喝点酒，谈静我真的有点怕了。”

　　谈静当然知道她在怕什么怕梁元安跟孙志军一样。想想自己过的日子她嘴角微抿，倒是再也不愿意说什么王雨玲看她连眉头都皱起来，连忙好声好气地安慰她：“谈静你别生气啊我不是那个意思。唉……我就是鈈会说话这张嘴太笨了，老惹人生气”

　　谈静勉强笑了笑：“我没生气。你考虑的也挺对的结婚是件非常郑重的事情，考虑得多以}

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