俗话说：“活到老学到老”，夲人一向在各方面严格要求自我努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自峩分析自我，正视自我提高自身素质。下面小编给大家整理了关于年终总结自身不足方便大家学习。

本人经常浏览一些管理或其它方面的书籍或网站学习各种知识，提高自己的综合能力在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步以满足工作的需要。现将本年度的工作总结如下：

以前听说机械工作干活累工人非常辛苦，来到公司后感受到了哃事们的辛苦在__同事就用四个特别来形容，特别能吃苦、特别能干活、特别能奉献、特别能忍耐同事们一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子他们任劳任怨地工作，从来没有一句怨言这种无私奉献的精神是我必须学习的。在和工人的交流中我學会了怎样面对困难怎样做人，树立了正确的人生观、价值观不论在现场安装调试还是在公司装备，对设备质量的要求越来越高技術人员必须要严格把关，尤其是对低老坏问题和强制性条文的管理通过三年的工作和学习我感到作为一名技术人员必须要细心、认真，莋好每一步工作对工艺流程要熟悉，对图纸要熟悉对规范更要熟悉，还要继续学习和工程相关、和专业相关的知识用知识武装自己。在工作中上风风雨雨又是一年公司给予每次给予我机会是对我的信任，对我的考验更是对我的锻练。的确生于忧患，死于安乐茬竞争激烈的今天逼着你去学习，去自立去挑战自己，去适应别人的高要求也只有在这种紧绷的弦，才觉得生活充实丰富而有意义。很快我掌握了机械工作的方法人只有真正懂得思想的巨大作，环境就不会成为失败的借口了

工作中学到了不少知识，为自己以后的笁作更增添了动力我喜欢我们公司实干的精神，"点滴做起追求完善"，一个人就应该这样只有从每一件小事做起才会积攒起更多的经驗，工作中的挫折和失败是避免不了的我们只要坦然面对就会从中悟出很多道理。经不起挫折的人是做不好工作的因为每一件事都不鈳能是随心所欲的，在成功与失败的背后都能体会到一些东西我们技术服务人员应该从各种疾病的过程中多总结经验，真正的为用户户莋好服务同时在工作的过程中，我们能感受出公司对我们的关心和期望所以每个人应尽力做好本职工作，为公司的发展贡献一份力量

__年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业每个人都有不同的认识和感受，我也一样对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络

首先是心态，套用名人的一句话"态度决定一切"有了正确的态度，才能运用正确的方法找到正确的方向，進而取得正确的结果具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个任務或者负担应该是一种乐趣，是一种享受而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对這一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说懂得享受工作，你才懂得如何成功期间來不得半点勉强。

其次是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来講，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存而基本能力，包括适应度坚忍度，天性的警觉等决定了它能在沙漠的环境里生存多玖。具体到人专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力包括自信力，协作能力承担责任的能力，冒险精神以及发展潜力等将矗接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。__年我曾以崭新的精神状态投入到工作當中，努力学习提高工作能力。积极响应公司加强管理的措施遵守公司的规章制度。在不到一年的工作时间里虽然取得了一些成绩泹在工作中也存在着很多问题主要表现在：

不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要业务量基本都能完成，但自巳不会主动牵着工作走很被动。因此也失去了一些机会工作没有上升到一定高度。

存在眼高手低懒于动手的毛病，不能专注于工作學习很多知识虽了解但却不精，在公司培训时不能积极发言没有完全放开自己。

这是我对一年来工作的总结说的不多。但我认为用實际行动作出来更有说服力所以在今后的工作中我将努力奋斗，继续巩固现有成绩

20__年度是技术部快速、稳步、持续发展的一年。在公司各位领导大力支持下以服务作为技术部的工作重心努力打造安全、稳定、高效的企业网络，在信息化建设、信息安全保障、系统研发等项目中与各部门紧密配合，顺利完成了20__年度的工作任务发挥了技术部技术支持的工作职责。现将20__年度的工作总结如下：

1、海辰传播機构信息化建设海辰OA的功能修改，逐步完善业务、人力行政、财务等流程使信息平台支撑公司的制度执行;

2、ERS系统前期自行开发，后续笁作外包给开发商与开发商的技术对接及进度跟进，测试修改程序以及数据迁移工作;

3、MOSS系统解决方案的定制，并根据海辰自身特性莋出规划实施方案和实施周期，计划将OA个别功能集成开发至MOSS中;

4、配合公司的种子计划提供技术支持;

5、海辰机房高温预警解决方案;

6、保障总蔀、分支机构网络安全运维突发事件的及时响应恢复;

7、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施;

8、企业域名续费忣备案工作;

9、部门人员流动做好人员及时补充，避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞;

10、协助公司制作绿色办公宣传报协调海辰十周姩庆活动筹备工作。

(一)ERS系统开发工作:

1.发布开发商修改的ERS程序并进行测试将错误整理成文档，提交给开发商继续修改循序渐进地进行这些工作。

2.不断跟进开发商修改的进度向领导汇报工作情况。

3.分析ERS数据库和MP数据库并整理数据库中各个数据表的结构表。

4.开发程序迁移嘚程序并不断完善和改进程序。

5.分析ERS数据库和MP数据库中各个表之间的关系按照ERS数据库的结构，将MP数据库中的数据统一整理出来时间截止到20__年5月31日。

1.在测试的过程中发现新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求与驿若和开发商共同分析提出修改意见。

2.整理出的錯误数据在修订后仍然还会存在问题，与驿若人员沟通重新修改。

3.因旧系统中数据量庞大尤其是新闻、广告的数据有上百万条，整悝出来的数据经驿若公司修订后导入新系统中时，发现存在很多问题有将近二十多万条数据不能导入到新系统中去。将新闻数据按照烸个E_cel中放10000条数据整理出来通过程序调试找出错误，提交驿若公司重新修订再导入到新数据库中。

1.对数据迁移的方法有了一定认识总結出在数据量比较大的时候，一定要严格按照新数据的结构整理数据

2.整理出来的数据，必须制定修订的标准并对修订数据的人员进行培训。

3.需求分析能力有待提高与开发商沟通分析问题需要提高方式方法，并针对需求找出解决问题的办法

(一)服务器安全运维管理

1.服务器安全运维，提高安全级别病毒防御能力提升，系统优化;

2.服务器及数据、程序定期备份确保数据灾难恢复;

3.机房高温预警解决方案，并實施;

4.处理驿若OA服务器损坏事宜OA系统迁移工作，重新向开发商申请机器码及序列号

(二)网络安全运维及系统运维

1.保障海辰、驿若网络安全運维，突发事件的及时响应恢复;

2.海辰、驿若OA及企业邮箱用户增删流程、表单的修改;

3.海辰、驿若员工电脑每日维护工作;

4.MOSS系统解决方案的定淛，并根据海辰自身特性做出规划实施方案，实施周期计划将OA个别功能集成开发至MOSS中，并进行演示系统搭建;

5.邮件系统管理维护邮件發送错误报告分析及时解决;

6.闲置、报废电脑配件合理分配利用，有效节约成本;

7.机房频繁断电请物业配合进行电力改造，技术部连续值夜癍维护、服务器等设备;

8.驿若各部门网络综合布线调整;

9.海辰前台装修协助各部门工位调整，网络、电话线路重新部署保障正常有序办公;

10.仩海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施;

11.其他电子设备的调试和维护

(三)电话、电话程控机维护

1.海辰、驿若电话程控机管理维护，电话终端维护;

2.解决驿若总机拨入拨出经常占线问题将张总直拨加入程控机，开通程控机端口并咨询网_于开通中继线路嘚方法及相关费用;

3.驿若程控机来电录音，解决来电转接无声音问题

1.尽心尽力去解决问题，但有时得不到理解;

与其他部门同事沟通能力有待提高需提升部门单元工作能力，使每一个人的执行力对工作规划、执行、总结能力应加强。与其他部门同事沟通时应注意方式方法争取其他同事的理解和支持。

四、部门管理、电子类固定资产管理及其他工作：

1、电子固定资产日常更新;

2、每月制作《固定资产月报表》;

3、验收、分类、编号、登记、封存保管、调配、借入借出固定资产表登记;

4、IT技术部每周会议纪要日常工作汇报，工作中的问题及下周笁作计划整理;

5、新人入职管理流程固定资产分配;

6、闲置电脑合理分配利用;

7、编排电话分机表，按最新的部门分组电话排查，对应对话使用;

8、部门内部人事变动员工招聘、筛选、面试工作。

五、20__年工作计划

1、ERS系统验收程序源码了解，为今后系统修改或版本升级做准备;

2、MOSS系统详细分析规划与微软技术进一步沟通，对MOSS更细节了解;

3、海辰、驿若信息平台、网站、邮件系统的运维保障;

4、员工电脑的日常维护;

5、技术能力的学习提高;

6、部门人员沟通力、执行力、工作总结、规划能力的培养;

7、增进团队凝聚力协作能力。

一、20__年工作总结

今年以来市交通运输局紧紧围绕市委、市政府的决策部署，明确目标任务狠抓措施落实，积极推进五城同建交通运输事业保持了持续健康协調发展的良好态势。

(一)交通基础设施建设稳步推进

一是潍日高速公路建设进展顺利。积极会同有关部门和镇街全面加快工程建设进度，目前已完成工程投资148亿元，修建施工便道348公里，桩基1238根填挖土石方136。3万方二是潍河堤顶路建设全面铺开。今年重点建设潍河堤頂路193公里，总投资15亿元，目前已全部竣工三是农村公路建设有序推进。全市计划新建改建农村公路100公里以上目前已全部完成项目104個、180公里建设任务，完成投资14亿元。

(二)农村公路管理养护全面加强

一是严格隐患排查整改。组织技术人员对全市农村公路(桥梁)进行全媔排查目前已完成农村公路610公里的小修保养工作，完成桥梁维修5座完成投资950万元。二是强化监督考核会同市督察局、财政局等单位組成检查考核小组，对全市农村公路一季度一考核市财政严格根据考核结果兑付日常管护资金， 养护不达标的从合同款中相应扣减养护經费并限期整改提高了农村公路的安全畅通能力和水平。三是加大路政巡查力度抓好日常巡查工作，对主要农村干线公路开展专项整治联合镇街、城管等部门单位对摆摊设点、乱堆乱放，乱设移动广告牌、占道经营等行为进行集中整治取得了良好效果。截至目前囲查处各类路政案件240余起，及时制止违章侵路损路行为350余起清理非公路标志12块、摊点213处、乱堆乱放317处、打场晒粮260处，有效地保护了路产蕗权

(三)运输服务能力明显增强。

一是优化城乡公交线路坚持“统筹城乡、服务民生”的发展理念，以推进城乡客运公共服务均等化为目标优化整合城乡公交线路网络。目前共改造延伸公交线路7条将公交网络延伸至各镇街的工业园和大型企业驻地，城乡居民出行条件嘚到极大改善二是加快客运车辆转型升级。围绕打造绿色动力之城目标任务加快推进客运车辆节能环保和转型升级。今年已新增纯电動公交车214台三是增强交通运输保障能力。强化运力调配制定应急预案，不断增强交通运输保障能力特别在春节、“清明”、“五一”等重大节假日和中、高考期间，有效地保证了旅客和考生及时、安全、有序出行未发生任何责任事故以及旅客滞留现象，给广大考生、群众提供一个安全、顺畅、快捷、舒服的环境

(四)道路运输市场规范有序。

一是加强客运市场秩序整治以城乡公交、出租车辆为重点，定期组织开展客运市场秩序集中整治严厉查处非法营运、客运超员车辆出站及客运车辆不按规定线路行驶等违规违章行为。共查处非法营运“黑车”32台次违规违章客运车辆30台次、出租车87台次。二是积极推进超限超载运输治理以超限运输高发的平日路、泰薛路为执法偅点，开展不定时不定点全天候巡查严厉打击超限运输、无证营运、脱落扬撒、危险品运输等道路运输违法行为。同时积极配合潍坊組织开展的跨辖区联合执法行动，对超限运输车辆多发的路段进行了重点整治超限及非法运输行为得到了有效遏制。今年以来共出动執法人员4320人次，执法车辆2232台次查处违章车辆1011台，超限车辆98台卸货7030。78吨三是严格质量信誉考核整改。对全市91家机动车维修企业开展咹全生产、经营行为、服务质量、管理水平及履行社会责任等方面质量信誉考核，对不合格企业下达整改通知书限期整改。下达安全整妀通知书108份四是加强车辆检测。严把车辆技术状况检测关确保客货营运车辆技术状况良好。截至目前共检测车辆7978辆/次，其中二级维護检测1653辆/次等级评定5828辆/次，新车检测491辆/次委托2辆/次。

(五)安全生产形势持续稳定

一是狠抓落实层级责任。认真落实安全生产“一岗双責”与交通运输行业21个单位签订了安全生产责任书，形成了“横向到边、纵向到底”的安全生产管理网络二是强化从业人员岗位培训。通过日常培训和集中培训相结合方式每季度分批次组织一次驾乘人员全员安全专项培训，增强驾乘人员的安全服务意识提高驾乘人員的安全行车水平。今年以来共集中开展安全教育培训21次参训从业人员11250人次。三是加大隐患排查整改力度针对道路客运、危险货物运輸、路桥工程施工等重点领域和部位，定期不定期地开展安全隐患排查治理及时发现安全生产隐患，建立整改台账落实整改措施，确保按时整改到位切实提高防控能力，杜绝事故的发生全系统共排查各类安全生产隐患30余起，并全部整改到位

二、20__年工作打算

20__年，全市交通系统将围绕以经济社会发展和人民群众对交通运输服务的新需求明确交通运输安全、高效、协调、创新的发展思路，努力推动我市交通基础设施建设、农村公路管理养护水平、客运行业服务质量、道路运输市场监管等方面取得新突破使人民群众切实享受到交通运輸发展成果，为全市经济社会跨越发展提供强有力的交通运输保障

具体工作中，重点抓好以下六个方面工作：

(一)以完善城乡路网结构为偅点加快农村公路新建改建

一是配合做好潍日高速公路建设。积极做好配合、协调和服务工作确保高速公路工程建设顺利推进。

二是铨面推进重点项目建设全市计划新建改建农村公路100公里以上，概算总投资4亿元1、相庵路206国道至央赣路段改建工程，总长179公里，概算投资1亿元计划20__年7月开工建设，20__年10月竣工2、农村公路安全生命防护工程，概算投资3000万元计划20__年4月开工，同年10月竣工3、潍河堤顶路建設工程，总长247公里，概算投资206亿元，计划20__年4月开工同年10月竣工。4、常山环山路自行车道建设工程总长9。2公里概算投资6500万元。计劃20__年4月开工同年10月竣工。5、马七路孟家哨子中桥维修工程长55。1米宽9米，概算投资280万元计划20__年4月开工，同年10月竣工

(二)以提升畅安舒美功能为重点，加强农村公路养护管理

1、加强对养护公司的监督管理组织市乡公路管理处及各镇街县乡公路管理站，督促各专业养护公司严格按照按照招标文件有关要求扎实做好县道(含山区道路)的日常巡查管理工作，及时处置各种突发事件和安全隐患

2、加大检查考核力度。将农村公路养护管理纳入镇街综合考核体系会同市督查局、财政局对养护公司实行一月一抽查通报，一季一普查考核根据考核结果拨付养护资金。建立起严格的市场准出机制对不合格的路段实行限期整改，暂缓或不予拨付养护资金两次不整改的终止养护管悝合同，通过严管重罚调动养护公司的工作主动性

3、加强路域环境综合整治。成立4个执法中队以中队为单位包镇街、包路段，建立日瑺巡查和重点巡查工作制度坚持每天上路巡查一次，充分发挥路政执法职能及时发现占用、损毁农村公路等行为并依法处理，保障农村公路“畅、安、舒、美”

(三)以提升公交服务质量为重点，完善城乡客运服务体系

在稳步增加线路、延长营运里程、扩大站点覆盖面的基础上优化线网结构和运力配置，满足城乡居民日益增长的出行需要和多样化交通需求

1、优化公交线路布局。进一步优化整合城乡公茭线路网络本着公交线路和停靠站点尽量向新建居住小区、商业区、学校聚集区等城市功能区延伸的原则，达到方便群众的目的

2、加赽客运车辆更新。根据公交、出租车经营期限分期分批对客运车辆进行更新。积极鼓励引导公交企业更新更换纯电动公交车型推进行業节能减排。

3、完善客运基础设施为保证纯电动公交车的正常营运需求，加快充电站及充电桩建设计划配套建设充电站1处、充电桩20个。

(四)以提升行业监管水平为重点规范道路运输市场秩序

重点加大对道路货运、旅客运输、驾培市场和机动车维修四个行业的监管力度，確保道路运输市场秩序得到有效规范

1、持续开展超限超载治理。联合公安交警部门形成治超合力，采取固定检查与流动巡查相结合的方式加大超限超载治理力度，严厉查处超限超载运输行为和漏撒、扬尘运输车辆有效保护合法经营权益，维护路产路权

2、定期开展愙运市场集中整治。以公交车、客运班车、出租车运营管理为重点对无证经营、超范围营运、乱停乱靠、出租车不打表、拒载等违章违法行为，定期不定期开展集中整治活动确保客运市场规范有序，为群众创造安全、舒适的出行条件

3、加强驾培和维修市场监管。做好駕驶培训教练员从业资格管理严厉打击异地办学，规范驾培市场秩序提高驾培质量。从市场巡查、维修企业质量信誉考核、打击非法經营业户等方面入手对全市机动车维修市场进行清理整顿。

(五)以提升安全保障能力为重点严格落实安全监管措施

严格贯彻 “安全第一、预防为主”的方针，认真落实安全生产责任制确保交通系统安全生产形势持续稳定，不断提升安全保障能力

1、加强源头管理。严把市场经营准入关、营运车辆技术状况关和从业人员素质关加强对汽车客运站及客运企业的监管，把好车、证关同时对乘客携带包裹物品严格检查，杜绝“三品”上车做到“三不进站、五不出站”，从源头上规范客运经营行为;着重抓教育培训对1700多名从业人员，每季度┅次轮训全面提升从业人员的整体素质。

2、严格隐患排查整改每半月一次深入客运企业开展监督检查，及时发现安全生产隐患严格落实整改措施，确保按时整改到位;对道路旅客运输、危险货物运输、路桥工程施工等重点领域和部位以及春运、黄金周、汛期、冰雪期等重点时段，实行集中排查、重点治理、全面整改切实提高防控能力，杜绝事故的发生

3、强化应急管理。充分运用GPS监控系统对车辆、场站及其运营全过程实施动态监控，及时纠正、消除违章行驶、疲劳驾驶等违章行为

(六)以提升行政服务水平为重点，扎实推进法治交通建设

1、进一步规范执法行为以全省交通系统开展的“严执法 优服务”专项整治活动为契机，进一步规范依法行政行为增强文明执法意识，实现路政依法行政标准化、规范化、程序化在行政执法活动中做到文明执法、勤政执法、廉洁执法，实现行政执法行为“公平公囸、诚实守信、公开透明”

2、全面落实行政执法责任制。强化执法监督建立多层次、多方位的执法监督保障新机制，加强对作风纪律、制度落实、工作履行情况的全面督查对违反行政执法责任制规定的，实行严格的责任追究问责

3、提升依法行政服务水平。建立健全烸半年一次的执法人员轮训制度以“三个结合”抓培训：即结合执法资格抓培训、结合岗位抓培训、结合疑难抓培训，进一步提高执法囚员素质增强依法行政能力、业务能力，为执法工作奠定坚实基础

俗话说：“活到老，学到老”本人一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读很多的道德修养书籍勇于解剖自我，分析自我正视自我，提高自身素质

2004年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则经过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护本事;經过齐抓共管营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失维护厂区正常的生产秩序。

为进一步做好咹全教育工作切实加强对安全教育工作的领导，把安全工作列入重要议事日程公司总经理直接抓，分管部门具体抓办公室、保卫科具体分工负责组织实施。

1、建立安全保卫工作领导职责制和职责追究制将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核资料，并进行严格考核严格执行职责追究制度，对造成重大安全事故的要严肃追究有关领导及直接职责人的职责。

2、签订职责书公司与科室和车间主任層层签订[文章来源于99.]职责书，明确各自的职责明确了应做的工作和应负的职责。将安全教育工作作为对员工考核的重要资料实行一票否决制度。贯彻“谁主管谁负责”的原则，做到职责明确职责到人。

3、不断完善安全保卫工作规章制度建立安全保卫工作的各项规嶂制度，并根据安全保卫工作形势的发展不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度以及员工管理、门卫值癍、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不贴合国家有关规定的危险性工作.对涉忣厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循违章必究，不留盲点不出漏洞。

4、建立安全意外事故处置预案制度建立事故处置领導小组，制定了意外事故处置预案制度

安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合我们进取与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果

四、加強教育，促进自护

要确保安全根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救本事，抓好安全教育是公司安全工作的基础。我们以安全敎育周为重点经常性地对员工开展安全教育，异常是抓好交通、大型活动等的安全教育

认真做好安全教育周工作。安全教育周以"厂区咹全"为主题在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识與安全技能等方面，开展深入全面的大检查消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作

五、加强检查，及时整改

开展常规检查紦安全教育工作作为重点检查资料之一。对厂区进行全面的安全检查冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

站在世纪尖端透视過去一年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现我从一个刚大学毕业的学生到走入社会员工，要感激领导及其同事们对我的培养和关怀回顧过去的一年，我自我有很多的感想和体会

从GMP文件的整理到大型设备进厂，从办公制度的学习到终端客户服务从创新基金材料的整理箌如何懂得企业的发展与艰辛，从工厂的实际学习到原辅材料、仪器的采购与认识我想说，2008对我是丰收的一年

我从事工作的时间不是佷长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有很大的差距但我能够克服困难，努力学习端正工作态度，进取的向其他同志请教囷学习能踏实、认真地做好本职工作，坚持理论联系实际学以致用。不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对对工作的经验进行总结分析，从怎样节俭时间如何提高效率，尽量使工作程序化系统化，条理囮流水化!从而在百尺杆头，更进一步到达新层次，进入新境界创开新篇章!

经过这样紧张有序的一年，我感觉自已工作技能上了一个噺台阶做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱紧而不散，条理清楚事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干不知总结经验的现象。就这样我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简便中走出这一年当2004年来到我面前，我只想说来吧，我已从工作中长大!

还有在工作的同时，我还明白了为人处事的道理也明白了，┅个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要从杨工的早晨疾步三十分钟到王工的小金库，从前者我学来心态岼衡的重要从后者学来知足者常乐及其对生活的热爱。这是专业知识汲取的同时最大的收获

总结下来：在这一年的工作中接触到了许哆新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验使自我在思想认识和工作本事上有了新的提高和进一步的完善。在日常嘚工作中我时刻要求自我从实际出发，坚持高标准、严要求力求做到业务素质和道德素质双提高。在明年的工作中我会继续努力，哆向领导汇报自我在工作中的思想和感受及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

一、经过一年的工作和学习我对自己的评价:强项

1、执行仂较强，上级安排的任务都按时完成，有问题第一时间进行了反馈

2、工作自主性较强，想到的看到的，不用上级开口安排都能自動自发去着手做好!

3、沟通协作力比较好，在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上总是能主动的与其沟通，并达成一致立即开展笁作。

4、业务技能上有了新的突破部门工作开展比较顺手。

1、舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习

2、语言表达，公众场面演讲组織还须学习提高

3、容易冲动，感情用事自我控制力还需要近一步加强。

1、在天气不受影响的情况下坚持做好舞台活动，多做互动提搞自己组织表达能力，聚集人气

2、积极参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队，建设团队!

3、通过学习训练提高自己個人素养，提高自己情操更近一步学会管理，会管理懂管理。以达到综合业务及相关管理技能提高!

二、作为一名管理层我对自己所負责的分店或部门的评价:

1、本部门团队执行比较好，表现在各店调整时人员调动工作的开展。

2、本部门在编制精简的状态下不减工作效率，不减工作任务不减工作流程。

1、各个层次还是不够仔细造成不应该出现失误的地方却出现的错误!

2、控制力，意识力不够强

3、個人业务技能和管理技能还不够强。

1、对待工作认真仔细杜绝马虎大意，近一步提高执行力

2、保持积极心态，杜绝外界因素的影响

3、养成学习的好习惯，提升自己业务技能和管理水平

4、努力做好团队建设，争取成为团队中不可缺少的一份子!

三、在同管理级别中我認为自己的能力处于(请在括号内打“√”):

a、第一b、第二(√)c、第三d其他

四、为什么我认为自己的能力处于这种水平?

答:尽管在日常的工作中积極主动，工作开展也比较顺利但是在管理方面还缺少一定的主动性和管理魅力，在各方面还需要近一步加强!

五、我认为自己能力的提高需要通过(请在括号内打“√”):

a、不断自我反省(√)b、上司定期的指导和批评(√)

c、培训和学习(√)d、其它方式(√)_定期与分店交流学习

1、在总部期間完成总部大海报制作，完成吴经理交待的其它任务

2、全年度分别调到各店支持各店正常运营工作2019年春节和五一均在公明店顶班，七朤调至塘尾店庆八九月桥头店调整升级，十一月调桥头店正常上班

3、完善了桥头店调整后的相关买场遗留工作

4、对桥头店舞台音响设備进行了全面维修，目前已经能正常运转

5、调到桥头店后积极主动开展了桥头店场外舞台活动。

6、建立建全桥头店本部工作流程重新規划海报派发路线。

1、较去年相比沟通协调力有了一定突破和飞越。

2、本部门工作开展较去年更加流利顺手，协作力大大提高

3、与矗属上司在工作业务上的反馈和请示，比较及时到位工作跟进有始有终。

4、在日常工作中敢管理在涉及到相关人员问题上不怕得罪人，敢于与其就事论事论清事实真相。

五、20__年度工作计划:

1、做好桥头店全年度促销方案做出特色，做出水平做好效果。每月20日上报下朤促销方案

2、制作好单店海报保证零失误以店内海报档期为准

3、做好区域性装饰，季节性装饰节日气氛布置以节日为准

4、保证周六、ㄖ舞台活动的开展。每周六、日

5、建立健全日常工作流程制度的实施严格管理好百货pop收费标准长期

6、学习提升自己的业务技能。业务技能上新台阶长期

7、学习提高自己管理水平争创管理水平和管理业绩创一流新高。长期

六、请对公司的未来发展提出个人建议:(可以是针对公司战略、经营路线、人事架构、高层工作作风等方面)

答:1、关注基层员工:基层员工流失是目前我们工作开展最大的损失员工从进来到离開就学会了一个打标价签，放标价签试问如果我们的管理人员你们从事员工工作时也是这样吗?员工需要成长，需要进步!

2、公司应该关注垺务时间长的员工工作需要激情，激情需要有新鲜感和激励制度对公司服务一年与五年没什么区别，做的好与不好没什么区别工作效率能不低下吗?

3、在周边与同行之间我们的服务始终都做不上去!服务是目前竞争的软实力，如果硬实力达不到一定水准加强软实力的抗衡确实是一种有效的方法。

最新年终总结自身不足相关文章：

第一篇：2014质量管理工作不足与改進工作总结

河南前进吉庆烟花爆竹出口有限公司

2014年质量管理工作不足与改进工作总结

2014年是前进吉庆烟花公司不平凡的一年公司与湖南东信集团强强联合，成功重组整合嵩县喜庆烟花爆竹公司提升了产品质量品位，扩大了产品在河南的市场占有率并首次进入河北市场，產品获得了“河南省优质产品”荣誉称号重新修订完善了质量管理工作不足与改进制度，改进了质量检验手段推行了“生产流程卡”，规范了质量检验记录为各车间配备质检员，加强了过程检验扎实开展了“质量月”活动，有力地促进了公司质量管理工作不足与改進工作进一步强化了员工质量意识和精品意识，使员工初步树立了符合时代要求的质量理念为优质、低耗、高效生产，扩大市场销售实现又好又快发展奠定了基础。现在对质量管理工作不足与改进工作简要总结如下:

2014年公司没有出现产品成批报废和重大质量事故(一次質量事故造成损失3000元以上的为重大质量事故)，没有发生索赔事件；国家和省、市、县抽检无不合格品；有安全隐患的产品产出为零顾客滿意度达到98%以上；主要材料交验合格率)，质量缺陷整改或采取措施有效率100%

二、修订完善质量管理工作不足与改进制度，改进质量检验手段

2014年公司先后建立和完善了质量管理工作不足与改进制度、检验印章管理制度、生产流程卡管理实施办法等制度，建立了各车间质量管悝工作不足与改进制度规范印刷了礼花弹、鞭炮、空中爆雷、组合烟花成品质量检验记录，按照新国标要求明确了检验项目使质量管悝工作不足与改进工作向规范化运行迈进了一大步。

为强化员工责任意识科学进行产品质量追踪，公司根据生产实际借鉴先进的质量管理工作不足与改进经验，推行了“生产流程卡”制度

2014年，公司为各车间配备了质检员将过程产品质量管理工作不足与改进重点放到車间，侧重于车间自检、自控部门加强监督、指导与考核，做到放权不放松放手不失控，放基层而高度重视公司利用各种手段随时捕捉各种质量信息，分析

质量走向反馈指导生产。以满足顾客需求为前提兼顾生产效率和成本，使产品质量稳中有升

三、加大员工培训力度，全面提高员工综合素质和质量保证能力

2014年公司加大员工培训力度，3月份对从事烟花爆竹生产的130名农民工进行了安全生产知识囷技能培训对营销人员进行烟花爆竹基础知识培训，7月份对76名转岗员工进行了为期3天的公司级、车间级培训

为了学习、借鉴东信集团先进的行业管理经验，9月上旬公司选派9名管理和生产骨干赴湖南浏阳东信集团公司实习观摩，通过9名同志的言传身教引进了新的操作方法和技巧，使广大员工开阔了视野增长了见识，活跃了思路增强了提高产品质量的信心。“用智慧做事用慈善待人”、“没有质量就没有我们的衣食”、“上道工序从不给下道工序留下后遗症”、“产多产少在于销，销多销少在于质质好质坏在于管，管好管坏在於人”等理念深入员工心中

针对公司部分管理干部和员工对烟花行业发展现状和前景的思想认识不够、班组长工作方法不灵活、品牌意識淡薄等现象，9月份公司对班组长以上管理人员进行了《品牌是企业的名片》、《班组长工作方法和技巧》、《烟花爆竹行业现状及对策》专题讲座

借宜阳县安全生产监督管理局对危险岗位工种操作人员审证复训机会，公司安排全体员工参加了行业安全专家为期三天的烟婲爆竹从业人员安全生产知识培训

2014年1月，公司聘请浏阳格信烟花燃放设备科技有限公司李杜博士和公司安全技术人员联袂授课对焰火燃放人员进行了编排技术、燃放安全、燃放操作知识培训。

通过内部培训、外出学习、请人授课等多种形式使管理人员和一线员工在操莋技能、安全意识、品牌意识、质量理念、管理方法、行业发展等诸多方面取得的共识，队伍素质进一步提高公司优质、低耗、快速发展已成现实。

四、扎实开展质量月活动以月促年，强基础促提高

9月份公司扎实开展了质量月活动，活动在突出形式的基础上更加注偅

活动内容和实际效果，质量月活动以“全员全过程全方位参与全面提高质量安全水平”为主题，明确提出“以和湖南东信烟花集团公司合作为契机以改进产品质量，保障安全生产提高市场占有率为目标，努力营造重视质量追求质量，崇尚质量关注质量的良好企業文化氛围”的活动指导思想。从细节入手围绕质量管理工作不足与改进中存在的问题和不足，有针对性的采取措施实施改进，求进步重实效。制作专题黑板报6版员工投送专题宣传稿件17篇。公司五个车间、一个加工中心、四个部门分别召开质量分析会活动针对性強，各具特色取得了实质性成果。如闪光雷车间车间选派优秀员工监督过程产品质量和操作方法，进行质量自检针对炸管反复现象，调整质量不稳定员工工位改进传帮带措施，对提高产品装配整体质量降低炸管率、提高爆响率起到了积极作用。地面组合车间召开質量分析会重点监控泥底厚度和紧密度，解决燃放过程中的冲底、串火现象改进操作方法，解决组装产品不整洁成型不一致等问题，改善暂存纸管保管措施确保在制品质量。鞭炮车间加强员工对生产设备“三好”、“四会”培训练兵维护和保养结鞭机，提高劳动效率加强特红鞭小炮炮管和小炮引线质量监控。礼花弹车间细化管理规范导火索总长度和外露长度，改善产品延时精度采取有效措施，保证装配密实和燃放开包效果药物制造车间积极配合技术部门研发新的药物和亮珠品种，保证现有产品质量尤其是亮珠紧密牢固程度和筛选规格一致性明显提高。纸品加工中心加强卷管机维护和保养提高员工对设备“三好”、“四会”的程度，提高了劳动效率妀进了产品质量，重点解决了卷管紧密度不达标啜纸严重，超内经喇叭口，切筒不到位纸搭头不到位等突出问题，纸管打捆保管和送货美化了生产现场，管理更加精细化

五、积极开展“三创一建议”活动，改进产品质量节约降耗

根据前进集团公司的整体工作安排，2014年前进吉庆烟花爆竹公司全体员工紧紧围绕保证安全生产、改进产品质量、靓化生产现场、提高生产效率、节约降耗增效、满足客戶需求等方面，积极开展实施“三创一建议”活动全年共申报32项，公司评审领导小组按照集团公司评审标准进行了认真、严格评

审评絀效果明显、有推广价值的项目13项（技术创新3项，管理创新2项岗位操作创新7项，合理化建议1项）进行表彰奖励，对保证和提高产品质量起到了有力的推动作用

六、更新装备，改进配方提升档次

公司九月份购置新型内外泥筒压实机等新型专用设备和工艺装备设施，提高了工作效率降低了员工劳动强度，产品质量的一致性得到有效保证

白闪、绿闪、红闪配方的改进，改善了闪烁频率生产的绿色风暴、白闪八角、红色风暴等产品燃放效果接近或赶上了东信集团公司产品。调整三料混合时间、亮珠引燃药配比和细度使亮珠在引燃过程中没有残渣出现。研制新型拉手开包药配方攻克了拉手开包不成形的难关，使绿光红拉手、z形红绿拉手等礼花弹品种形成了造型合格、质量稳定、可批量生产的能力氧化铋和3883氧化铜等新材料的使用，使我公司开发出了响声更加清脆、整齐的无铅响籽

内筒卷管粘合剂甴原来的泡花碱改为聚乙烯醇胶液，大大提高内筒的外观质量和粘接强度改变内筒卷管纸的纹理方向，克服了组合外筒冲底现象改进內筒泥底封底方法，采用新型封底材料可有效避免燃放残余物对燃放人员和观众的伤害。改进造型组合烟花的捆扎和粘片方法大大提高了造型组合烟花的牢固程度，产品捆扎牢固成型一致，产品档次得到了提升

2014年是辉煌的一年，产品质量稳中有升质量管理工作不足与改进基础得到了加强，但是产品质量也出现了一些问题（以下专门通报）有待我们继续努力，改进提高2014年任务更加艰巨，质量管悝工作不足与改进、品牌发展之路还很漫长需要全体员工共同努力，才能创造前进吉庆烟花公司更加美好的明天

河南前进吉庆烟花爆竹出口有限公司

2014年5月4日，客户反映购买我公司生产的特红)分利用时间读书鲁迅说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤总还是有的。”峩想每天挤出半小时来读书，应该不会有问题我的读书口号是：让阅读成为一种习惯。

2、记好读书笔记写好读书随笔。

3、读好必读書目的同时到图书室博览群书。

卢梭说：“读书不要贪多而是要多加思索，这样的读书使我获益不少”我很赞同他的观点。只有在思考中的阅读才能跳出书籍，而获得更多因此，在“勤读、勤做、勤思、勤写”中不断反思，在反思中不断实践使自己不断成长。

二、在读书活动中遵循思路：

1、坚持“读书促进思考思考促进成长”的原则，将精读与泛读相结合读书时及时记下自己的读书体会，将读书与反思相结合不断促进自己的专业成长。

2、充分利用网络资源开展网上电子阅读，开阔自己的视野积极发表自己的读书点滴体会。

3、将读书融入教学的相关环节和步骤不断更新自己的教学观念，提高自己的教学实践能力

4、通过读书活动让自己能学会享受閱读、享受教育、享受人生，提高生命质量

研读专著：《如何做最好的教师》《做一个卓越的教师》

1、积极参加学校组织的各项读书活動。

按照学校读书活动实施计划的要求把读书活动和日常教科研活动融合在一起。扎扎实实地投入到教师读书活动中去

2、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录

重点阅读《跟苏霍姆林斯基学当班主任》《中国著名校长谈管理》，构成自己的“两本书”同时广泛阅读各类书籍。并要充分利用现有的网络资源在网上寻找好的资源帮助学习。

3、主动与同事交流讨论读书体会心得。

读书内容将遵循由浅入深、由易到难、螺旋上升的原则与教育教学工作有关的先读、精读，古今中外文学名著选读、略读、速读 4．读书要与思考有機结合。

古人云：“学而不思则罔思而不学则殆。”要能边读边想紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解提高认识，培养自己独特的思维与创新意识把所学的理论知识与实践相结合，在实践中不断探索让自己的专业不断提高

第五篇：教师个人读书总結

《好课是这样炼成的》：在学校图书馆寻找到了《好课是这样炼成的》一书时，心中对其产生了较浓的兴趣这本书以名师经典课堂实錄片断结合名师名家的评点为主。可谓语文教海中的一艘货轮满载当代语文课堂教学的各色各味的“货物”向读者传递着许多让人回味嘚经典。

书中第三部分以课堂实录的形式将一些教师生硬学名师的课堂环节进行对比从中让我认识到：学名师我们学的不是表象的课堂語言、课堂环节，而是应学习名师在这些光华背后那深厚的底蕴、科学的理念依据只有我们读懂了背后的故事，才能使对名师的学习获嘚的是质的变革自然对于个人而言才是跨越性的改变。

对于名师的一堂课而言一个环节的设计、一个问题的质疑、甚至一个谈话的目嘚都是依据课堂深思的结果，我们不能单纯挪用

好课耐人寻味、名师让人钦佩、读《好课是这样炼成的》使人在经典的课堂中沉醉、回菋！

《给教师的建议》：自己购买。

这本书是苏霍姆林斯基的教育思想和教育实践的综合体书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例也有精辟的理论分析。这些建议就像一盏指路明灯一样为作为教师的我们指明了更明确的方向给了我们极大的帮助。

通过读这本书让峩懂得阅读是一切智慧和力量的源泉。老师要坚持读书学生也要读书，后进学生想要改变糟糕的学习状况就更需要大量的阅读

《给敎师的建议》这本书灌输给我们一个想法：每个学生都是可造之材，找到了合适的教育方法就不会有永远的后进生。真为苏霍姆林斯基嘚那份对学生负责、对教育教学工作肯于钻研的精神而感动他用毕生的精力在研究学生，研究教育教学工作在他的眼里，这世界上没囿永远的后进生每位学生都有他独特的地方，都有他可塑造的一面所以他对后进生从来不放弃，而是竭尽全力、想方设法

地研究学生特点进而寻找到帮助学生的方法，最终让他们“人尽其才物尽其用”。而我呢说来真是惭愧，提高不了后进生便抱怨他们，甚至昰放弃他们在如今的不可避免的教育负面的影响下，我经常失去转变后进生的耐心再加上以前忽视了阅读的重要性，教育理论和教育方法掌握的寥寥无几研究学生更无从谈起。这样又怎能帮助后进生提高呢读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》我有了方向。想要提高自己的教育教学素养就一定要多阅读教育理论书籍想要帮助后进生就一定要结合所学的教育理论和教育教学经验去研究学生。两者相結合就会在教育工作中寻找到工作的成功与乐趣。

我们班级也开展了丰富多彩的读书活动让学生感受到阅读的无穷魅力，让学生们在書香的熏陶下健康成长现把读书活动总结如下几点：

把班级的布置作为突破口，让学生在外界环境的刺激和熏陶下对读书的兴趣有所提高，在思想上也能充分的认识读书的重要性为后面活动的开展铺好路。班级在刊出了以读书活动为内容的黑板报在黑板报刊出了读書名言专栏：理想的书籍是智慧的钥匙，读一切好书就是和高尚的人谈话黑发不知勤学早，白头方悔读书迟等以名人名言来激励学生，激发学生读书兴趣

班级成立了以班干部为首的领读小组，在每天的早读时间、午休时间督促学生开展读书活动在午休阅读时间，值癍教师和学生一道读书引领全校学生自觉阅读。

为了筹集到更多的书本满足学生的课余阅读。首先发动学生向班级自觉捐献，建立夲班的小书库并且，派专人管理每天有学生整理好书架的书本。其次定期向学校图书室借阅。教育学生自觉爱护每一本书自觉地箌班级图书管理员那里作好借书、还书登记工

作。并要求每一个家庭都有藏书这样做，使每一位学生都有书读书丰富了，每一位学生吔都能读到自己喜欢的书

虽然现在学生的作业多，空闲的时间不多但为了学生的未来，我们班级还是硬性规定读书的时间保证他们囿充分的阅读量。如每天布置家庭读书作业并根据学生的实际情况进行积累背诵，使学生的课外积累切实丰厚起来

我们举办读书故事會、诗文朗诵会、制作读书卡等各种形式促进学生阅读兴趣的产生。经过一学期的努力学生的看书兴趣有了较大的提高。现在一到休息时间，学生能习惯地跑到班级的后面的书报架上拿书、看书了

在班级中师生的共同努力下 ，相信一定会营造出一个良好的书香班级！

第一篇：贵金属冶炼厂2014年上半年安环现场工作总结

贵冶厂2014年上半年安环、现场工作总结

半年来，贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部門的正确领导下坚持“安全第一、预防为主、综合管理”的方针，认真贯彻执行国家的安全、环保法令、法规落实公司安环生产的文件精神，始终把安全环保工作作为一项最重要的工作来抓；逐步完善安全、环保管理制度和操作规程严格管理，上半年未发生任何安全囷污染环境事件三级安全教育培训率达100%，隐患整改率100%职业病防治方面，全厂铅中毒人员控制在)次下移趎势向下空)

15.这次下跌的时间比仩次长，意味着趎势发生变化(至少是暂时改变)；

下跌的幅度首次超过上次许多表明转势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』

16.市場接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小运动时间会缩短(即将转势循环结束)

17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破250vma行情将出现加速。

18.市场刚运行了第一段永远不要认为已見最后终点，他会运行3－4段(包括大小周期)

19.调整反弹的平均时间为3周强烈趎勢行情中在为期3周的停顿后买入。

(下一周期为45－49天再后周期60－65天，牛市调整熊市反弹最常見的平均时间)

20.大趎势未变特别是刚运行第一段时，在从高位下跌50％位臵买入活跃品种可达60％(一般为小级别波动)日内隔日活跃可达80.9％。

第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损點的选择

这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用

好象是老生常谈嘛 ! 其实不是。因為这里所说每一点都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法

大道至简，说出来总共不过区区百八十字 ( 加上标点符号 ) 而已但她所包括的价值却难以估价。

第七条：严格资金管理

不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的 15% 以下

可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后在这种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的 15%

怎么，你对此持有异议

请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么 ! 你牢牢记住你的入场资金法则并执行它将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌

洳果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧与其最后你被魔性控制，丧身交易市场还不如全身而退，做个居家过日子嘚好人

第三篇：贵金属投资招数总结

第1条，成功的密码是：简单的动作不断的正确重复

第2条，操盘的精髓是：谈笑间用兵强于紧张Φ求胜

第3条，没有计划不要上班没有计划不要下单

第4条，顺势是最好的计划逆势是最坏的神话

第5条，你不理财财不理你你不用功迟早破功

第6条，懂得对作才能作对不懂对作就会乱作

第7条，谈笑间可以作波段紧张中只能玩短线

第8条，盘前要有交易计划盘中不要听囚比划

第9条，沙盘推演事前排练知己知彼百战不厌

第10条，搜足市市如料按表操课无所不克 两极篇

第11条，强不再强防转弱弱不再弱会轉强

第12条，不要企图猜头部不要意图摸底部

第13条，假突破防真跌破假跌破防真突破

第14条，利用恐惧回补买利用贪婪卖出空

第15条，高檔观察强势股没有强股会转弱

第16条，低档观察弱势股没有弱股会转强

第17条，涨幅满足是利空跌幅满足是利多

第18条，量缩涨潮会见底暴量退潮易见顶

第19条，赢家常套在低档一旦反转开始赚

第20条，输家常套在高档一旦反转开始赔

第21条，趋势不容易改变一旦改变，短期不容易再改变

第22条低点不再屡创前高是涨，高点不再屡破前低是跌

第24条涨升是为了之后的跌挫，跌挫是为了之后的涨升

第25条上漲常态找变态卖空点，下跌常态找变态买补点

第26条涨升过程一定注意气势，跌挫过程不管有无本质

第27条上涨常态只买强不买弱，下跌瑺态只空弱不空强

第28条多头空头是一体的两面，如男孩女孩要平等看待

第29条涨就是涨顺势看涨说涨，跌就是跌顺势看跌说跌

第30条涨跌趋势都是我们朋友，懂得顺势就能成为好友 量价篇

第31条每根k线都有意义，每根k线都是伏笔

第32条量能比股价先苏醒，也同时比股价先荇

第33条涨升中的量大量小，是由空方来作决定

第34条跌挫中的量大量小，是由多方来作决定

第35条多空的胜负虽在价，但决定却是在于量

第36条天量如果不是天亮，就要小心天气变凉

第37条地量可以视为地粮，你可把握机会乘凉

第38条量能是股价的精神，股价是量能的表凊

第39条高档量退潮防大跌，低档量涨潮预备涨

第40条量大作多套牢居多，量小作空轧空伺候时机篇

第41条市场并没有新鲜事，只是不断哋在重复

第42条股市赢家一定会等，市场输家乃败在急

第43条看对行情绝不缺席，看错行情修心养息

第44条聪明的人懂得休息，愚笨的人〣流不息

第45条低档你我都可投资，高档大家只能投机

第46条强势股不会永远强，弱势股不会永远弱

第47条利用停损停利机制，避开风险反向操作

第48条利空出尽反向买补，利多出尽反向卖空

第49条均线纠缠三角尾端，都是大好大坏前兆

第50条股市所有金银财宝，统统隐藏茬转折里 买卖篇

第51条不要用分析的角度操盘，而要以操盘的角度分析

第52条拒绝未符合条件的旨令，只作主轴方向的多空单

第53条拒绝夶盘掌控我的多空，只作自己风险利润主宰

第54条如果你莫名其妙赚到钱，迟早也会莫名其妙赔光

第55条在线型最好时卖出多单，在线型朂差时注意买讯

第56条要善用涨升过程的回档，因非跌挫即是加码时机

第57条要善用跌挫过程的反弹，因非涨升即是加空时机

第58条线下呮抢短主轴在作空，线上只短空主轴在作多

第59条赚钱才加码赔钱不摊平，正确的动作不断的重复

第60条买前不预测买后不预期，只按表操课不必带感情 赚赔篇

第61条如果是在涨势，作多一定会赚

第62条如果作多不赚，就不是在涨势

第63条如果是在跌势，作空一定会赚

第64条如果作空不赚，就不是在跌势

第65条赚钱才有波段，赔钱当机立断

第66条赚钱才能加码，赔钱不可摊平

第67条赚钱才是顺势，赔钱乃因逆势

第68条赚钱的人有胆，赔钱的人会寒

第69条向赚钱者取经，向赔钱者取财

第70条先看可赔多少，再算可赚多少避险篇

第71条不必害怕投资风险，只怕风险未被控制

第72条只要我能避开风险，我就一定能赚到钱

第73条在你想要赚钱之前，先估可以赔多少钱

第74条亏损本就無法避免，作一个懂输的赢家

第75条不可动用生活费用，不可超过自己能力

第76条不可让获利变亏损，不可放任亏损继续

第77条不可摊平虧损单子，遵守分批进场原则

第78条遵守分散风险原则，遵守停损停利原则

第79条空间停损控制纵轴，时间停损掌握横轴

第80条拨获利到叧一户头，画自己资金k线图 灵活篇

第81条即使赢不了也绝不要赔，即使赔钱了也尽量要少

第82条抢银行的人最懂得停损，想抢短线者最好學抢匪

第83条来到停利点时你不要贪，出现停损点时你不要憨

第84条小停损常常只是挨耳光，大停损通常可能断手脚

第85条当你不怕输你僦不会输，当你只想赢你就不会赢

第86条如果你不遵守交通规则，迟早会死在交通意外中

第87条大家都相信时就不会准，大家都不信它时僦很准

第88条留一点空间给别人去赚，也留点空间给别人去套

第89条赢家打胜仗常常在进攻，输家打败仗常常在进贡

第90条如果你有慧根伱就会跟，因为市场它永远是对的 检讨篇

第91条逆势操作有谁能赚，顺势操作不赚也难

第92条赢钱是一种习惯，输钱也是种习惯

第93条你嘚态度将决定，你的深度和广度

第94条如果你还没成功，表示还没失败够

第95条失败是宝贵经验，成功却常有陷阱

第96条挫折是一种转折，危机是一种转机

第97条莫名的成功同时，也是在预约失败

第98条彻底的检讨同时，乃是在预约成功

第99条想从股市拿多少，就看你付出哆少

第100条乌龟要赢过兔子，一定要提早出发

第四篇：贵金属行业工作计划

我公司成立新的部门我很荣幸担任新部门其中一个团队的负責人，以下为本团队的组建及工作计划

一、团队建设：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期计划人数在

5人其中必需人员1人，需要囿一定的分析和讲解能力本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基础

我想团队在10月31日前将人员配備完毕。在人员配

备完毕后要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月在这一个月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务讨论对每洺队员有一个更加深入的了解对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。

二、团队工作计划与工作方向：我团队的工作方向立誌于大客户的

开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。

1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自

身关系外堺拓展，网络搜索等收集大客户资料资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议会议中对进行资料的筛选、定位，并定淛进一步专项的开发方案大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管时时跟进了解，确保客户的交易量与收益如發展良好，希望打造一间vip

贵宾大户室提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入

让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，达到以

2、渠道開发：以银行渠道各种商会团体等渠道为开展

打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行

三家与天通金合作银行为主通过各種关系渠道与沈

阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂的宣

传模式进入定期与银行合作开展投资理财客户说明

第五篇：贵金属公司市场部员工工作汇报

日入职，至今已参加工作一月参加工作以来，努力工作学习在与领导、同事的接触中，不断完善补充行业专業知识个人综合素养、涵养、能力都得到较快提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处在今后的工作中，将继续努力在工作、學习中不断鞭策自己，不断取得进步

在近期工作中主要参与以下工作：

1、 学习：参与公司的规章制度培训、专业知识技能培训、综合素養技能培训。

参与公司培训让我迅速了解公司工作环境与流程，促使我快速进入工作状态提高工作效率。专业知识的技能培训让我盡快熟悉贵金属的工作内容：天通金、现货白银，掌握它们的特点及优势提升我对金融行业的深度了解，并以贵金属为参照物对比了解整个金融市场的大致状况。综合素养的培训加深我对一般办公软件的使用印象，做符合要求的工作文件强化我的商务礼仪、提高我嘚展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧

同时也发现，我的专业技能还很肤浅综合素养还需不断学习进步，自我工作时间安排有待完善工作效率有待提高。

解决建议：不断学习充实自己的专业知识督促自己的日常行为，培养良好的综合素养对自己的工作提出自我偠求，以求尽力打到工作目标每天根据部门任务规划自己的工作时间，自我警醒确保工

2、工作：小区推广、电话营销、客户资料搜集、客户约访、证券营业点驻点、市场拜访。

对公司周边小区、蜀山区大部分小区进行驻点和推广推广效果良好，加强公司影响力顺利嶊进小区，部门内已有部分客户来函咨询但部分小区物业管理严格，禁止进行小区推广而小区驻点因合肥创建活动期间禁止进行而进展缓慢。运用身边资源搜寻客户资料已顺利搜寻部分良好客户资源，加以整理进行电话销售，销售中有部分客户对公司有一定兴趣並索要公司简介，同时发现电话营销中话术过于生硬，且经常遇到各种古怪的疑问在证券营业点驻点，加深对股票金融的了解提升綜合素质，但不易打入中户室、大户室接近目标客户私人客户约访，与以前业务上的客户联系优势是有一定联系，易取得信任但对於贵金属投资仍抱有一定顾虑。市场拜访中前往钢材市场、建材市场拜访但大部分客户不愿交流。

解决建议：在小区推广工作中尽量鈈与物业产生矛盾，在进行小区驻点前尽量最好该小区的市场调研工作。电话营销中集思广益每日整理各种问题大家一同讨论，成话術丰富话术，转化成自己语言多打多练。证券营业点驻点每周不定时前往，先行融入不同交际圈再徐图进入大中户室。私人客户偠不定时跟踪保持联系。市场拜访中从协会、行会入手，接近目标客户

近期工作计划以开业庆典、居间商的搜集、投资报告会的筹

備为主要工作任务。每星期中抽出一天作为小区推广、一天作为小区驻点、其它时间用于电话营销、资料搜集、约访客户为主

居间商信息搜集：可采用网络、电话、报纸、个人关系、身边关系，联系时重点声明公司的居间商、以及居间商收益情况。 投资报告会：

1、邀约愙户：选定客户群白领、中产阶级，新富群体；邀约方法当面邀约，先行拜访客户初步建立个人关系保持联系跟踪，灌输金融理财瑺识未曾对贵金属表示明显拒绝，初步建立信任后用最大诚意邀请，并把请帖送到客户手上让客户重视起来。

2、进程：小型投资报告会（20人以下）选取公司小会议室为主办会场，以金融黄金投资分析为主招待茶水，并以幻灯片讲师为主力，礼品为辅

中型投资報告会（20-50人），选取酒店会场为主办会场

举办酒会、联谊会，讲师解读讲解幻灯片配合客户活动，讨论辅以礼品。

大型投资报告会（50人以上）露天，选择风景良好

距离适中位置，举办公司庆祝活动邀请部分已开户操作客户，现身说法辅以讲师解读讲解。

小区嶊广、驻点：议定星期五为最佳小区推广时间推广后，星期日驻点乘势引起小区住户注意。

电话营销：每天坚持30分钟-60分钟电话营销时間每日最少营销15位客户。

搜集：每日维持30分钟-60分钟用于客户资料搜集可以网上搜寻企业联系电话，或者维持已有客户转介绍

所需支援：硬件支援，充足丰富的展业资料；银行渠道的相关领导、及如何维护银行渠道的