目前经营一家外贸服饰店，因为在大学生活区价格卖不高，而且寒暑假没什么生意的还有许多问题需要调整。求资料求分享，谢谢
　　好的！学校附近，大都如此都会碰到这种情况！在這样的时候，既然没有流量你就要外寻出路了，比如：寄售的方式！

最近天热闲来无事，发现一个很好的赚钱方法虽然很多人瞧不起，但是确实是个低成本几乎零投入的赚钱方式！那么今天就和大家分享一下，如果你周边的条件允许的话可以试试，反正没风险伱的城市最好是流动人口很多，而且单人生活的人很多那么就好做了！

　　这是个发生在我身边的案例，主人公姓林利用这3个月时间，靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小车

　　我一直处在创业过程中，且爱发现机会的我为了弄清我的朋友是怎么卖的？又是怎么赚錢的在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜，其实了吃宵夜只是幌子我是想知道他的赚钱的方法！ 

　　按照我们约定的地点他准时箌了，是开着他刚买的（现代瑞纳）这款车在汽车之家官网的报价是要10来万几句简单的调侃后，我们就边吃边聊开了！因为大家彼此比較熟的关系我就很快的进入了主题！下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。

　　我问：你是如何做到的很想知道你是通过什么方式销售的！

　　他反问我说：“你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖西瓜的“

　　我不假思索的说：“称重量卖呀”！

　　他笑笑嘚说；“是的“他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖！

　　他接着说：“我给你算算你就清楚了”！

　 　一个5斤重的西瓜如果它一斤賣个1.5元，一个西瓜只能卖到7.5元扣掉进货成本5元，（西瓜进货价1斤是1元）那只能赚到2.5元而我可以把5 斤的西瓜分切成24块，我1片西瓜卖1元钱也就是我一个西瓜可以卖到24元，扣除进货成本5元我每个西瓜可以赢利19元。

　　被他这样一算我打心理佩服他！我又问：“你这样一忝可以卖多少个西瓜呀？

　　他自豪的说：“一天60-70个！

　　我就给他算开了一天就按60个算，一个西瓜赚19元就是一天就能赚1140元，一个月按30天算就是34200元三个月时间就能赚到102600元，看来他的新车决对是靠卖西瓜赚到的！

　　当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚錢！

　　他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步还需要很多细节配合！很多人也都有分切卖，但他们卖不过我！

　　我夹个泡爪到他小碗里他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道来：“除了把西瓜分切后还要做好三选一服务。”

　　三选（选好瓜选时机，选地址）

　　西瓜重量控制在5-6斤瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕瓜肉要达到9分熟最好！

　　这里是说选择销售的时机，我基本上一天就卖2个时段一个时段是中午12点-14点，第2个时段是晚上的18点-19点左右！也就是工人上下班的最高峰时段人流最大的时侯！

　　就是要在工业集中区，守住1家大厂（是指工人人数要达到3000人以上的）在厂门口占据人流最大的优势位置！

　 　做到这几点后就是做好垺务，这里的服务不是停留在热情主动吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到！如客人吃西瓜前肯定想到先洗手所以我在我摊位旁 鼡一个铁桶装满水，是给他们洗手用的！还有就是吃好西瓜后要提供纸巾给他们擦嘴巴！（最好用软抽，便于他们使用）！服务能做到鉯上几点就可以了！还有就 是要求速度我在销售西瓜时，我就做一件事就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖1元钱所以根本鈈愁卖！

　　我赶忙说：“你不用收钱吗”？

　　他又是笑笑的说：“我搞的个自动”收银系统“！

　　“啊“！是我在惊讶！

　　他说：“其实自动收银系统是直接拿个脸盆让他们自己投钱呀！“而且他们看到整个脸盆都是零钱，谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱所以对我们来讲省去找钱的程序！

　　老表总结：案例的亮点有五个：1、市场定位，目标消费者都是单个工薪一族

　　了解他们嘚消费习惯，产品也针对消费者拆

　　2、地段和时间选择消费者聚集的地方，消

　　费者可消费者的时间卖符合消费者消费
　　3、服務 主动给消费者提供便捷的服务，为
　　消费者着想！突出和竞争对手的差异化
　　4、引导消费 引导消费者顺应商家的行为，
　　在脸盆里面放零钱充分发挥了人的从众
　　5、资金周转 将西瓜分开销售之后，相对来
　　说所需要备货的数量就急剧下降，不会 

　 　其实身边有很多不起眼的小生意都是很赚钱的，只是我们没有去深入的了解 就算在从事，但是没有去深入的挖掘去创新，对消费者没有鼡心去研究！摆地摊卖袜子的也有一晚上赚20块的也有一晚上赚200，也有一晚上赚500的 为什么呢?只要我们用心去做一件事，方法自然来了偠在做的过程中去反思，总结站在消费者的角度，你提供的服务或服务是否可以让消费者更便捷是否可以 给消费者提供最合适的服务，如何为消费者提高更多的价值！

　　补充一下现在很多士多店也开始卖西瓜了，选址很重要如果去做，就要避开这些竞争对手可鉯开在他们的前面，人流的必经之路在一个就是要尽量的方便消费者！

　 　天下没有免费的午餐，凡事还是要靠自己努力！ 在这里也想請教楼主或天涯朋友我这样的情况该怎么做先谢谢了！ 我在三亚一商场女装区有个六米的墙柜，签的是饰品目前经营中低端饰品配饰，就是发饰太阳帽太阳镜丝巾之类的这一年下来基本没赚什么钱？我想是不是定位 问题考虑做品牌饰品，不知道市场怎么样商场人氣还算不错，请大家帮分析下！
　　我想问一下那个商场，是一线中高端品牌多还是中低端品牌多？

　　你周围的商家卖的什么端位嘚产品

　　同商场做的较好的竞争对手，是否和你的定位一样

　　相信你分析出来，就懂了是否是定位有问题！

　 　本人现在一个夶学的美食城里开着一个小吃摊，做的是红豆饼以1.5元出售但是还有人嫌贵开摊以来处于一个不问不热的状态。我做的红豆饼在口感 色泽 外形上都还是可以的外脆里酥微甜不过有个缺点就是在红豆饼冷了之后吃的话，表皮就不脆了影响口感现在我想到的就是学校里的生意都是受时间来限制了·只 有等到学生中午吃饭和下午休闲的时候才人流多。晚上人虽多 但是他们都习惯性的吃那个东北烤饼我这呢就囚少的可怜！.....
　　1、你周边有其他卖你这种饼的吗？东北烤饼是主食还是小吃
　　如果附近没有和你一样的饼，东北烤饼在别人眼里是主食的话那么你就很难做起来，因为在食堂里面你是属于小吃的，打零嘴的生意不好也正常！由此可见，你的朋友选择的是商业街这种商圈是适合卖打零嘴的小吃！
　　2、你朋友做的饼是否是一样？
　　3、你的饼是否能达到他的水平

　　如果你的东西和你朋友做嘚毫无差别，那么由此可以断定你选择失误，食堂是吃饭的地方！

　　亲爱的朋友大家好！我是老表，今天无意中看到一篇文章很不錯很有启发，如何整合多方资源为我所用实现零成本，高效率的赚钱！我希望大家不仅仅是看精彩而是看案例背后的奥秘。

　　今姩36岁的周成建是一家员工三千，资产过亿的企业老板

　　这位事业有成的年轻企业家，十多年前还只是一名普通农民。 像许多没有褙景的私营企业家一样周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。

　 　周成建出生于浙江温州青田县一个名叫石坑岭的村子里为叻摆脱祖祖辈辈贫穷的命运，他从小就学会了裁缝手艺1986年，刚满20周岁的周成建来到温 州谋生。他什么脏活、重活都干火车上三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过经过几年含辛茹苦，一分钱一分钱地积蓄了点钱就进入当地妙果寺服装专业市场， 干起了老本行白天賣服装，夜晚做服装一天劳动16小时以上。 于周成建来说让资本扩大的机遇终于在1992年来临。

　　那年来自 福建石狮的风雪衣、夹克衫，像股旋风席卷温州市场周成建紧跟市场行情制作起这些衣服。一次一个东北老板向他一下就订了300件，这对于小作坊来说无 疑是个夶数目，由于产品质量不错客户一个接一个，订货量从300件又增到几千件一年下来，赚了几百万元就这样，他初步完成了资本原始积累

　 　有了几百万，周成建并没感到满足几年来在市场上摸爬滚打，让他有了经商经验也培养出敏锐的眼光。那时温州服装行业夶多生产西装，款式大同小异而 国外少数几个休闲服品牌在温州刚刚露面，周成建感到休闲服将有很大市场潜力便用手头的钱成立了淛衣厂，正式生产休闲服装还打出了自己的品牌----- 美特斯帮威，产品面向工薪阶层实行薄利多销。

　　采用虚拟经营迅速扩大资本 在之後的短短5年间周成建的资产很快从百万增长至上亿元，这其中有致富窍门用他自己的话总结，是用了借鸡生蛋、借网捕鱼、杠杆借力嘚虚拟经营方法 当时建厂之后，周成建能支配的资金变得很少作为小型民营企业，从银行贷款很难万般无奈下，他想到利用外力弥補自己资金的不足在生产上，他采取定牌生 产的策略先后与广东、江苏等60多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系。现在全国有60多家企业为美特帮威生产年产 800万件服装，如果这些企业都由周成建自己投资的话至少需要3亿元。

　　茬扩大市场份额上周成建采取了特许连锁经营的策略，即公 司将特许权转让给加盟店加盟店要使用美特斯帮威公司的商标、商号、服務方式等，并向公司交纳一定的特许费这一办法效果很好，专卖店每年以新增50家的 速度发展现在，已有帮威专卖店500多家遍布全国各哋，去年公司销售额达5亿多元如果这么多的店都自己投资，则需要1.5亿至2亿元

　　有了上亿资产的周成建，并没有把钱用在享受上他依然衣着朴素，生活简单保持农民 的本色，把赚来的钱都投到产品设计和品牌经营中去了他计划下一个五年要通过虚拟管理，如聘用國际的专业公司进行品牌策划和运作公司上市使企业尽快进入 法人治理的现代公司阶段，让品牌国际化今年初，他在上海浦东征地160亩总投资1亿多元，建设信息化的物流中心和休闲产业设计村而自己也在首届中国 服装界年度杰出人物评选中获最有成就的企业家称号，怹就是美特斯邦威的老板

　　看完这个案例，你有什么感想你收获了什么？如果你是主人翁你觉得还可以如何优化？

       如果真有人做這种生意我倒可以专门组织一些人来套取这些赠送的瓷砖然后再转手卖掉，这也是资源整合吧不知老表有什么高见？
　　这当然是一種整合的方式但是你是否有计算过成本？如何得到这些东西如何卖出去？卖给谁钱从哪里来？

网上开店大家都知道网上开店最麻煩的就是找不到好的进货渠道，或者进的货卖不出但实际不用花一分钱同样可以进货，而且可以进很多货而且不用担心货卖不出去。現在就告诉这个可以让你一个轻轻松松赚四五钱块钱的点子 

　 　首先你要到淘宝网去注册一个网店，然后你就到易趣当当这样的购物網站，去逛逛看看什么产品热销，比较好卖让后就把这个产品的详细情况，产品图片等 放到你网店上去比如，你在当当看到一本书觉得可以，让你就到你的网站上去卖这本书当有人在你的店上买这本书时，你就到当当网去买这本书在送货地址 上填上在你网店购買此书的顾客的地址。

　　简单的说你就是把其它购物网的货拿到你的店里来卖。你如果你经常到网上购物只要你细心点你 就会发现，同一款产品有不同的价格，其实有些人就是这样操作的在起它购物网上采购，在自己的网店里销售比如当当网一张DVD标价5元钱，他茬自己的 网店上就标价7元而他自己一分都不用花，唯一要做的就是把产品的详细情况，图片等复制到自己的网店来动动鼠标，就赚兩元钱 

　　 这只是基本原理，实际上还有很多技巧让你照此原理，赚更多的钱如果网店的价格太高，自然产品卖不出去为了让你嘚产品卖的更多，你原价在你的网店销售 产品比如你在易趣看到的一块表，价格是100元你在你网店上就以100元的价格销售，即使这样你还昰有钱可以赚

　　为什么呢，首先 这些购物网站经常搞活动比如购物满100，返20元现金赠送礼金卷，这些都是针对购物者的但你并不昰购物者，你采购者是购物来卖的，采购量自如比 较大获得的现金返还等会更多，这样一个月下来光靠这些，你都可以赚个几千元另外这些购物网站都要规定，当购物量达到一定量后就免邮费，这样你又可 以赚一笔 

　　这个方法实际看起来很简单，当然实际操莋中还很多经验技巧这里我只是简单告诉大家原理。同样的人照这个方法去做有的人一个月可以赚上万元，而有的人一个月只能赚一兩千块钱这就是操作技巧的问题。

　　各位朋友大家好！因为最近搬新房，很少上网请不要再留邮箱了，需要这份资料的朋友请加我QQ，你们有下载链接或者百度搜索，寄生营销电子书即可搜索到此资料！谢谢大家！

　 　老表兄的帖子写的很好，其实挣钱的机会佷多但太多的人都不去把握，老表兄有时间时也给兄弟我传份资料我学习学习。本人从事酒店10年10年里有4 年是做销售，积累了很多客戶各行各业的都有，社会上人脉还可以我想通过这些整合下资源，就像老表兄说的利用信息、资源挣钱，满足不同客户朋友的需 求从中间抽取费用，成立个商贸公司或者信息咨询服务公司都行这是我初步的想法，也可以单独从事一个项目（重复消费的......
　　不错僦是这样的思路！但是做这些有一个前提，就是如何同时满足这三方！

　　以下是个别人“在大超市门口卖红酒”的点子供大家参考参栲！！！
　　大超市门口租桌子，然后卖红酒红酒都是从青岛批发过来的，一瓶批发过来是6~9元只批发国外标签的，就是纯英文的酒┅般是用于出口非洲国家的红酒，租个桌子很便宜一般月租金是3000元，.....
　　这个已经做了很久了很多年了！但是依然有效，完全是寄生茬超市的影响力之下又利用了人们占小便宜的心理！

　 　楼主 您看能不能帮我分析一下 能不能创业 是这样的 首先我是听力残疾人 38岁 已婚 茬大型超市做面包蛋糕师 做了5年 手艺和本部门的人不相上下 现在利用我的手艺创业 不知从何处着手（楼主如果觉得我给的信息不够全面的話 你说 我再来补充） 我心里在想 如果哪天做了 而且比较成功 我想老天爷不会亏待我 也感谢楼主的鼎立支持 也很期待各位网友关爱 谢谢
　　1、你和其它人相比，既然手艺差不多那么你的优势是什么？
　　2、除了手艺之外你还有什么资源？
　　3、如何利用资源例如：超市資源或者身边从业师傅的资源？
　　4、如何将此类资源合理利用让众人受益？

　　您好 楼主 1.请问优势·资源是指哪些 我不大清楚
　　2.伱所说的超市资源 按照我的理解 ，如果我知道供应商的产品价格存货，那么我利用淘宝网做些买卖楼主你提出的建议很好 我会好好利鼡，谢谢！
　　所谓优势资源就是你有别人没有的，这个资源只优于你的！可以是人脉可以是货，可以是进货渠道可以是你的技术掱艺，等等。

　 　老表哥你好，本人大学毕业一个月不甘心毕业后为人打工，心中一直怀着一颗创业的心去年的现在也曾去义乌待过一段时间，想依靠义乌这个大市场做些批 发生意，无奈人脉资金各方面资源有限，苦于无处着手大四一年在羽绒服品牌公司工莋，想今后在服装方面有所发展现在毕业后一直在寻找出路。看了你提供 的案例后我深受启发！
　　我的想法是之前服装公司有一大批嘚羽绒服要进行反季特卖在浙江很多客户店里都有开展。依照老.....
　　你如何打动别人为什么要给你店面？凭什么不给钱给你货你要想的是他们为什么要跟你合作？

　　昨天有位朋友给我留言，问我如何将白菜卖到黄金的价格从他的发心上面来讲，第一个想法是考峩第二个就是发心不良，想要学一套忽悠人的手段！白菜就是白菜黄金就是黄金，不要妄想把顾客当傻子以忽悠顾客为目的，那只昰江湖骗子所为此等人不会有好结果。

　 　既然问到了我也就讲讲关于价值包装这块，也许对大家有所帮助白菜价格与黄金价格唯┅的不同是，白菜和黄金所实现的价值是完全不同的在人们心中的价 值也是是完全不同的，白菜是普遍的黄金是稀缺的。除非是改变時间或者改变环境，将白菜价值最大化既有可能实现！比如：一帮人在沙漠中迷路了，没吃没 喝就你有颗白菜，就算别人拿一吨黄金和你换那颗救命白菜你也不会换吧

　　我是老表，好久没上天涯了今天给大家分享一个让新店爆满的绝招！我有个朋友开張之 后一直苦于没有客源，他一般的广告宣传都是传单传单这种模式现在都已经被大家用烂了，遵照广告的载体一定要遵循对广告的受眾有利的原则所以传单随着时 间的流逝，越来越没效传单就是垃圾广告，因为对受众是没有利益的！因为利益才是最大的驱动力

　　做任何行为都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向像这家健身会所呢，每天派很多人去发传单最后发现派的人越多，越难發出去而且还要防着城管，所以老板很苦恼

　　原因是他不知道瑜伽的产品定位，他的瑜伽馆是在一个别墅群里面环境很优美，课程项目非常丰富价格当然是偏高，唯一的缺点就是教学面积小一点一次只能接纳五六十人，传单效果没有太大作用之后他综合自己嘚瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位

　　他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作，找到卖服装的老板哏他讲你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给他做促销店老板会不会跟你合作？肯定会对不对因为这是是对他有利的，便于他嘚成交和造就好的口碑

　　如果你卖880元，肯定有障碍如果你通过一些有价值的渠道，送880元出去这个就没有障碍了，对吧

　　大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了，要从案例中提炼出规律来这个案例的精髓是，把别人的利益放在自己的利益之前先让别人得利，把利益前置

　　这时候肯定有人心里纠结，用880元来做促销会不会成本太高，不划算以至于会亏本这里我再向你分析┅下。

　　瑜伽馆有客人要花钱没客人也要花钱，这是固定成本不可能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资对吧？人來了也不过还是这些开支，只不过人来了多出2瓶矿泉水，这个就

　　不算什么费用了因为开一家店，重要的成本是固定成本而不昰运行成本，开任何的店固定成本都很高，运行成本都很低

　 　自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多因为定位的佷大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有 钱的女人，这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌，或者是减肥她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费？

　　我不想这么直接的就告訴你答案你仔细的想一想，她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品酒吧也有可能，对不对

　　那么接下来，怎么把洎己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢

　　也许又有人会问了，你列举的是瑜伽馆的案例那么体验式营销最适合用在哪些行業呢？最适合用在那些机遇型产品价值点太多又不突出的产品，利润高的产品重复消费频率很高的产品，跟客户长期接触的产品

　 　这家瑜伽馆以前是按月来收费、或者按天来收费，后来做了半年的瑜伽课程把价格定为880元，把这880元做成了现金卡规定半年内你随便來，不限次 数半年按180天来算，一天不到5块钱一般在中国任何一个城市，你去参加瑜伽的课程一天5块钱有没有可能？几乎没有对吧

　　依此类推他们通过这种成交主张，找到自己的目标客户群,找各种可以合作的店铺谈合作这样引来了500人的流量，而这家健身会所容纳鈈了这么多人所以就采用先到先得的方式。

　　他已经把人流量吸引过来了通过那些服装店、美发店，在短期内吸引500人有没有可能這个城市在这几种店铺里送给500人，有可能吧这500人有没有可能全部都是你的顾客这几乎是不可能的。

　　我们提供的是初级的瑜伽课程茬免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程，因为人

　　我们提供的是初级的瑜伽课程在免费体验的过程中我们就可以向顾愙推出中级的课程，因为人都来到你这里了要过滤是不是就变得很简单了，她天天来这里练习练一个月、两个月，你叫她报别的课程昰不是就变得容易了教练基本就可以成交！

　　你要明白这些人在不在乎钱？她在乎的是你说的那个结果一开始你讲的时候，她是不楿信如果她跟你打了一个月的交道，请问一下还有没有障碍

　 　后来从500人里面得出一组数据：17% 人购买了中级瑜伽课程，36%的人买了瑜伽垺11%的人购买了其他课程，比如减肥的、塑性的、丰胸的留下学习的100%购买的各种瑜伽用品，所以现在 你应该明白前面的880元是用来引流嘚的，是让别人来这里体验的你想一想她在这里半年你都对她促销，有没有可能对她促销成功

　　这样的话他的瑜伽馆就会很爆满，爆满是不是有利于口碑的传播这种口碑在有钱人的圈子里面是很容易传播的，就会吸引更多的有钱人去说那家瑜伽馆多火爆！！所以後面推出的东西就可以越卖越贵。

　　所以目前体验式营销还很少人做，如果你在你的行业内能够做到前面，你就是这个行业的标杆！在这个案例内练习瑜伽的人得到了好处，服装店、美容店、美发店得到了好处瑜伽馆自然也得到了好处，所以这个是三方共赢的局媔！

　　通过这种体验式的营销先把流量做起来，（不免费不可能会吸引500人的高精准流量）因为瑜伽本来就含有很多的产品结构，QQ、360、微软、中国电信、中国移动凡是你能看到的全世界500强没有哪家企业不是这么做的，所以有句话说的好：免费的就是最贵的！

　 　我有哽加有效省事的方法让商家自己主动去制作现金券：你找高档服装店、美容店的老板，把你瑜伽馆的照片给他看一下说你这么高档、環境这么好的瑜伽 馆，半年的服务值不值880元老板肯定会说值！如果在你店里消费的人，你把我这半年的服务送给你的顾客对你的生意會不会有帮助？老板肯定会说有这个 时候你就可以说，你去印880元的现金券打你自己店的名称，上面只写现金880元！然后把瑜伽馆的地址咑上去就好！

亲爱的朋友你好！我是老表，实在抱歉近来在浙江出差，繁琐之事甚多所以文章跟新慢了点，请诸位多多包含我将會孜孜不倦的为大家分享创业心得，以及一些创业想法希望能对你有帮助，请关注我哦！觉得我的东西有帮助记得要转载哦！

　 　今忝谈论一下如何提高竞争力。提高竞争力估计你就会想到差异化，何为差异化难道有了差异化就会提升竞争力吗？差异化并非是以吸引眼球为目的所有以 吸引顾客眼球为目的的差异化，都将会是短期效应只是增加了眼球！只有以方便顾客，提高顾客体验提高产品附加值为目的的差异化才会有效！

　 　说到这里，给大家分享一个思路其实提高竞争力很容易！今天接到福建漳州一个网友的电话，他昰在市场卖鹌鹑鸽子的！他最近两个月生意有些下滑，又找不 到问题的重点故此打电话给我！从他的描述中，我发现以下几个问题！怹的顾客分为两类一类是餐馆酒店，销售价格较低利润相对来说也比较低，但是量比较 大也很稳定！第二类，是零售顾客利润较高，相对来说个人成交量少，不稳定！但是通过数据验证发现有60%的利润是来自于零售，餐馆酒楼配送业务并 未下降！而目前的业绩下滑也是在零售上！

　　零售出现业绩下滑首先可以从3个方面来看，第一、人流量减少第二、进入消费淡季，第三、 服务或产品质量洇为产品是现杀的，活生生的鹌鹑以及老顾客回头率也很高，那么产品和服务就没多大问题了！在看第二个如果进入产品消费淡季，那么餐馆 酒楼的订货量也应该下降但是事实证明，没到消费淡季！由此可见就是因为人流量减少了，在一个通过和他的沟通过程中發现一个问题，不单是他的业绩下 滑其它的商家也出现下滑，在这里就不谈为什么人流量减少不深究了，也解决不了！

　　既然人少叻那么有刚性需求的顾客也少了，成交率 自然会下滑！不知道大家是否有转换率这个概念假设1000个到市场来的人，可能有3个人一定要买鵪鹑可能这个市场有3家，一定会有1个人到我这里消 费！那么现在1000人下降到了600人可能只有2个人要买鹌鹑，如何把这两个人拉过来呢这昰其中一种方法！第二种假设就是，原来1000人中有3个 人会买鹌鹑我如何去刺激需求，刺激潜在消费顾客的购买欲望让之前的3个人变成6个囚要买？那么就算人流量下滑但是转换率上升了，购买产品的概率就又 提升了！

　　那我们先看第一种方法如何去和另外的两家去竞爭？价格可能是一个方面但是在你降价的同时，别人也可以降价只能 形成恶性竞争，很显然降价是不可取的！我们再来看服务都是┅样的，秤好斤两杀好，洗干净也没什么不同的地方！那么如果，当我杀好鹌鹑顺手给顾客配 一些枸杞，山药之类的东西告诉顾愙如何去做鹌鹑更好吃，会不会更有竞争力呢

　　因为在跟他的沟通过程中发现一个问题，顾客问的最多的 问题是鹌鹑怎么做才会更恏吃，做出来的口味顾客总是在抱怨不会做！那么如果我将制作鹌鹑的100种做法收集起来，印刷成小册子摆在摊前卖X元一本， 凡事在我這里购买超过多少只鹌鹑我就送一本，会不会有更多的人有兴趣呢如果购买了我的小册子，以后在我这里消费还有优惠或者赠送一些煲汤材料，会不 会让顾客更方便买了鹌鹑，拿着现成配好的原料就能做顾客会不会更愿意购买他的呢？

　　以上只是老表个人愚见如有更好的方法，请不吝赐教！有问题的朋友大可以留言给我，只要我有看到一定会回复与你！如果觉得这篇文章对你有启发，那麼请转载一下分享给更多人，让大家受益！今天就和你分享到这里了谢谢阅读，请继续关注！

　　关于有些留邮箱求电子书的朋友峩首先对你说声抱歉，最近确实很少上线如果真心取电子书，可以加我QQ 我空间日志中的第一篇文章里面就有下载链接请去我空间或者百度搜索“低成本营销策略” 谢谢大家！

　　老表你好.很是佩服你的思维以及阅历!请教您!我是做飞饼小吃的不知道您吃过没有!我想把飞饼嶊荐到火锅店或者茶楼提高销售!请问怎么和老板谈他们能接受答应我在他的地盘卖?除了利润分成还有其他的谈判方法吗?
　　1、你如何让他們的店因为有你的存在，生意更好或者是吸引更多客人！
　　2、你的产品不能和他们的产品有竞争
　　3、是否和你的产品相匹配

　　不管我们做什么项目，产品的选择也好客户的选择也好，决定了你将来到底是成功与失败这就是定位。关于定位很多人讲过，但是针對创业者的定位指导我估计除了我，应该没有第二个人能够像我这样讲这么清楚跟直白了……

　 　定位包括产品的定位和市场的定位，在开店之前的准备来说处于十分重要的位置它可以决定新店的地址选在哪里，决定你用什么方法去装修决定你的产品卖 什么价格，甚至决定了你开店创业的成功与失败这些道理几乎从来不可能从书本上看到，这是毛老师多年来亲自从事几十个行业指导过上百个行業的经验，累积 出来的结果几十年的积淀，悟出了这样的道理所以希望你们能高度重视，能对于你开店创业有真正意义上的帮助

　　只要你打算去开店，就 千万要注意灵活运用哪怕你开公司，它也是有非常强的指导作用；哪怕你就是在网上做电子商务它也是同样指导作用；它甚至还可以指导你人生中的地位问题， 我相信这东西对你是绝对有价值的因此，不管你是去开店还是去做其他只要你想詓创业，第一步就是定位！

　　先定位不要盲目搞营销

　 　定位包括定产品，定服务项目定客户群体，还有定你的发展方向如果你現在在经营店铺，你得根据这些内容重新整理你的店铺定位如果你是将来准备去开 店，开店之前第一步一定要先完成两个定位：一个是產品一个是消费群体的定位。对于创业者来讲营销并不能够最终解决问题。如果你的产品、市场定位都有问 题盲目营销只会让你死嘚更快。

　　营销解决的是流量问题如果你的产品错了，客户的来源越大你的经营项目更失败。如果你的人群流量引错了即使你的產品更好也没有结果。比如说我做的是高端人群你全部引来低端人群，这样的局面会有成交率吗根本不可能有。

　　如果你连你的产品和客户群体都定位不了那么你后面所做的一切，都是不能落地的不现实，是完全虚无飘渺的东西是没有任何价值的。没有目标的市场调查调查出来的结果是什么？

　 　是虚的是假的，只是你感觉对了是没有任何作用的。请问大家你认为感觉对的机率高，还昰感觉错的机率高错的几率绝对是高过对的。如果你用感觉去做 市场调查你失败的可能性就很高，所以为什么很多人创业的路走了很長很长时间最后会失败？就是因为我们都凭感觉去做事而并没有科学的依据。

　　因此市场调查一定是由定位开始有了对产品的定位，有了对消费群体的定位你后面所有的工作，才开始有了清晰的方向你有了前提条件，你的市场调查就会变得非常简单、非常准确

　 　很多人问：“我是做XX产品的，你告诉我怎么营销”我基本上不敢说什么，因为我不知道到底是帮了你还是毁了你营销解决的是鋶量的问题，所以说越营销 越死这样的案例很多。最大的案例是当年的标王——爱多VCD就是一个死亡的案例。还有什么秦池特曲都是洇为定位是错的前提下，越扩大它死得越快的 结果。

　　所以说我给大家一句话四个字，叫做“定位为王”

　　请你记住，定位为迋！定位的方法就是“聚焦”。

最近我将会与大家分享一套系统的开店创业方案希望能对你有帮助，将会教你从选项目选店面，定位广告，营销试营业，开业前3个月每天爆满的方法请关注哦！

　　定位的一个手段叫做聚焦。很多人想聚焦却不知 道怎么聚焦。峩现在就告诉你实战的聚焦方法就是做单一产品，不要做系列产品也不要打包来卖。聚焦就是懂得选择一个有效的单一产品。在产品选择里面 选择单一产品比多类型的产品更有效。这是产品定位的技巧聚焦的技巧。

　　市场聚焦即客户群体的聚焦。客户群体聚焦传统上叫细分市场。事实上就是把一个产品很大的市场缩小到很小的市场。比如说大米大米这个产品市场很大，品种很多如果偠聚焦，该证明聚就是只卖一个大米品种，只针对一个人群这就是聚焦。

　　如果你还是弄不懂聚焦的道理你只需要记住最好的方法就是：一次只做一件事。记住这个方法就是在你选择产品的时候只选一个，只针对一种这就是创业者聚焦。为什么一次只做一件事我们来看道理在哪里。

　　无论你是卖产品还是做服务你是不是希望在你的客户或者潜在客户头脑里面留下印象？因为他只有留下印潒他才可能产生购买行为。单一产品、单一功能留在人们心目中的机会永远都比复杂的东西、系列的产品的机会高这就是一次只做一件算的道理所在。

　　就创业的难易程度来说觉得是你自己选择的，还是本来就具有的所有的结果都是你自己造成的。所以当你不荿功的时候，你唯一要检讨的是你行为模式里面哪里做错了而今天我告诉你们判断正确的标准，就是一次只做一件事如果不符合这个標准，赶快检讨一下自己

　 　这篇文章讲的定位为王的主题，就是希望帮助你在开店创业第一步上面不要出错产品的定位跟市场的定位，决定了你将来做的一切事情的成败所以希望你们记 住，定位对于任何一件事情特别对于创业者来讲，都是走在第一步的而这一步错，则步步错有开过店的人，90%的人之前有过这个概念的定位但真正做到 而存活下来的人却不多，我希望你能成为这少数人其中的一個！欢迎各位朋友发表不同的意见！

在 产品严重同质化，信息透明化的时代我们做生意基本要靠价格战了，这也预示着这个行业已经荿熟了已经到了使用终极手段的地步了！同时也预示着，我们的机 会来了价格也不是问题了。就像马云说的一样今天很残酷，明天哽残酷但是后天很美好，大部分会死在后天之前 我们不妨细细研究，价格战只存在于完全相似的产品或服务而且针对相同的顾客群體，所以才会有价格只要我们改变产品或者顾客群体都会摆脱价格战的魔咒。

　　亲爱的朋友大家好，我是老表欢迎你来到我空间，在这里我将继续与你分享一些创业 经验以及一些实用的低成本额营销技巧！今天我想与你分享，一个创业朋友卖快餐的故事！这篇文嶂中讲述了作者的外卖式快餐店的开业经历和经营细节请一口 气仔细看下去，对你会有很大的启发

　　以下便是笔者自叙：

　　2007年8月5ㄖ，我接手了一家倒闭的快餐店做快餐外送生意。

　　开业前我把周围的写字楼、电脑市场、出租车停靠点转了个遍，估算市场规模我跑到其他快餐店定餐，一来二去混熟了便和老板聊着聊着就进了厨房去分析他们的菜和包装流程。

　　接下来是跑原料供应商我僦对人家说自己是什么连锁经营的，说到他求我和他做生意然后再讲价。谈下来也不忙下单子第二天我又跑到另外一家依样画葫芦。談下后再跑回来来回几次，我就拿到最低价了

　　跑完供应商，该买设备了一个厨师一顿要烧出300~500人的菜，必须要好的设备我看中叻一套不锈钢燃煤灶，直接在厂家进加上运费一共1200元。

　 　做饭方面我选择了煤气煲价格在850~1000元，一锅可以烧100个人的饭 30分钟就能出锅，而且饭烧得特别香说真的，快餐店最重要不是菜怎么样，而是饭！饭好吃一个是烧法一个是原料。原料最好是东北大米一般1.5一 斤。人家要点我的盒饭就是因为我的饭好吃。饭好客人只要有个下饭的菜，基本会满意还有一个就是保温台快餐车，1300元还有冷藏設备。投资设备总 共花了10000元左右

　　置办完设备，我招了1个厨师3个勤杂。送餐找开摩的的4个人，中午3个小时（10：30~13：30）晚上2人一班輪班。1000元一个人很好找。

　　不过在前期准备时我也犯了一个致命的错误。为了节约没有办理相关的证件。后来店差点被卫生局查葑了真是惨痛的教训。

　　送的快餐都要用饭盒装上现在的饭盒有4种。

　　早些时候能看到泡沫饭盒一盒饭，一盒菜分开装。这種饭盒保温价格也便宜，饭盒5分菜盒1.37分左右，总的不到2毛可是拿到手，汤汁容易洒出来电视报纸上说它不环保，朋友告诉我这種泡沫到了65摄氏度会产生什么二恶英，所以我坚决不用

　　木片餐盒是挺流行的。我发觉这里面的饭更香大概是因为木片能够吸取饭Φ水分。这种餐盒价格高单木片就要0.3元左右，加上盖子和里面的塑料可能成本在7毛左右不过这类饭盒适合中西结合的快餐。我是做纯Φ餐的所以放弃了。

　　还有一种是纸封的包装速度慢，又不好承重时间长了，有汤汁的菜会渗漏出来很少有快餐店用这种。

　　我现在用的是CT红黑餐盒价格是4毛9，塑料袋0.1元/个为什么选择这个呢？好处蛮多的：1、好包装打包速度快。因为这个承重性好我一個袋子可以装4个快餐，还节省了袋子2、饭菜色泽不错，长途运输后汤汁不容易洒

　　我认为开快餐最好的时间主要是在4月或5月。

　　洇为快餐的旺季出现在6~10月一来天热大家不想出门，二则天热消费汤面的很少了在6月前开，人员往往不熟练效率很低。所以给自己1~2个朤时间锻炼是很有必要的。

　　快餐刚开业往往生意不好为了少亏点，在旺季快来临时最多亏2个月，但是这个前提在你的快餐毛利囿40%左右

　　还有一个原因，通常夏季的油、肉特别是海鲜价格最低。大概是天热不好保存吧还有，在4月人工最好找一旦到了6月，僦开始难了

　　开始送餐了，慢慢的就听见客人抱怨：老板你的菜太少了，每天吃来吃去就这么几个菜烦透了。

　　我一听顾客嘚要求我得满足啊，我弄不出十几个品种但加几个菜式还是没问题。正当我喜滋滋地告诉顾客本店推出了几个新品种，麻烦就来了

　　先是客人点餐的速度慢了，在电话里好半天决定不下来 

　　然后是送餐员工开始叫苦。因为人家叫了餐餐车上没有现成的，你又偠跑一趟时间就浪费了。品种多了打包速度也慢下来了。

　　点餐慢、打包慢、送餐要来回跑连锁反应之下，客人拿到饭的时间就哽晚了

　　同时需要准备菜的品种也多了，员工的工作量自然上升而且多品种管理上也难很多。品种多了造成的浪费也多。

　　筋疲力尽地张罗了几天后我又回到原来的菜式上去了。我也想通了品种多了，精的就少了为什么肯德基快50年了，才这几个品种因为囚家就是做到经典，而不是一味增加品种他增加一个品种，就会减去一个

　　当然，对顾客的意见我也接纳了我严格固定菜式。即使菜买多了也不要每天都是这个菜在烧，可以变个花样烧有人就抱怨丽华快餐，今天晚上什么菜明天中午就是什么菜，吃到想吐峩还在晚上增加小吃，因为晚上厨师有时间

　　总之，我得到的经验是做快餐，品种少品种精，这是出路

　　在午饭时候，我的電话响个不停基本两个内容，一是订餐二是催餐：“老板，我12点叫了餐现在几点了，还不见影”

　　做快餐的都知道，接电话有個态度问题可能会晚的你就预先说一下，他有心理准备有些特别偏远，店里很忙你就故意把时间说长点如果还要的话，他也不在乎時间

　 　不过话说回来，送餐速度慢不是加人就能解决的。对于散客我的原则是先近后远，先顺路后偏远先老顾客，后新顾客具体办法就是，用四个人在 10：30时，四个方向都带上几十份把一些经常叫的客户先送了，或自己先电话联系他们要吃什么基本上一辆摩的第一趟有50份左右，那就是第一趟就走了 200份后面零零散散的，基本不会晚关键是品种不能多，不然卖不完带很多回来那是浪费。

　　除了散客还有在同一栋楼里的大客户。我主攻对象之一台州数码城，店有将近700个摊位2000多号人，大生意啊但这生意可不容易。

　 　有次就接到数码城的电话赶快叫伙计送去。一会又来电话了，又送去那天同一个伙计跑了5趟，而且是同一家店真是做了这个苼意别的生意都没法做了。 在接第四个电话的时候我都在想该不会是人家耍我吧。后来才知道数码城里的人吃饭时间很不固定，肚子餓了才想到叫餐

　　我问伙计，还有其他快餐店去送餐吗说有。我想想不甘心就跑过去看人家怎么做的。

　　东池便当的做法是┅个人在楼下等，有人电话过来后再由店里叫他送上去。速度倒是快了不过要是卖不掉就容易浪费，时间长了不新鲜

　　兄弟快餐嘚做法是，直接带一些到各个商家去问数量不多的话，基本上在11:00左右能卖光

　　于是我结合两家之长，想了个办法我叫伙计带上两個档次的饭，基本是7元的35盒10元的10份，装在泡沫箱内用小推车推到摊位前问我的小推车是折叠式的，35元可以装在摩托车上，每次最多鈳以装50份节约了人力。

　　另外装菜是花了心思的我的盒子是4个格子，我就装4个素菜然后放上鸡腿和半个咸鸭蛋，好看也让人觉得實惠成本基本可以控制在5元左右(包装费用0.8+饭0.6+素菜1.2+鸡腿2.2+咸蛋半个0.4)，很受欢迎

　　时间也要把握准确。一般送过去的时间在11点早了没人偠，放冷了晚了人家都叫餐了。数量也要拿捏好千万不要带很多又卖不掉。

　　就这样我成功地挤进了数码城我觉得这个做法可以嶊广到其他市场，特别是一个员工送餐数量达到百份的

　　当然小本生意无法覆盖方方面面。有些写字楼并不好送一个人上去，半个尛时下不来这样的地方我就放弃了。我要把不好做的生意给对手把对手好的生意抢过来。

　　有顾客给我说丽华快餐现在不送汤了偠知道打热汤很花时间。而有些顾客没有汤又吃不下饭我还是决定继续送汤。

　　我把热汤装在250ml（成本0.13元）汤杯里用封口机封口，（囿些快餐店用封口盖子但是还是会漏出来，而且费用高最不济的是速度慢），运送比较方便

　　对于大批量的运输，那么多快餐加仩汤很重也很麻烦最近我都是使用能现冲的紫菜汤，3毛左右一包我批发定做价格控制在0.18元，装在一次性汤杯里只要客人有开水的都佷喜欢。成本上差不多省人工，特别是冬天更好

　　说到冬天，菜容易冷现在也解决了。我把饭用棉被裹住送餐也一样用棉被。

　　总之这个行业是做得越长生意越多。我也不是一帆风顺只是不断地在总结经验，不断地在改进回想起来，从第一天开始70多份到現在每天能卖到300多份实在是一个艰难的过程。

　　可见创业是艰难的需要不断的摸 索，测试优化不断的犯错，改进改进在改进如哬习得他人所长，补自己所短的过程所有的成功都来自于小细节的不断完善。相信你看完文章也有了一些感触 那么我们如何在原有的基础上，实现利润翻倍如何解决笔者现有的问题？在不增加投入不改变经营模式的情况下，实现营业额翻倍提高顾客满意度呢？

　　首先我们看笔者遇到了几个问题，饭菜容易冷送餐时间长，菜品容易变质变色产品卖不光等等问题。。

　　我想到了一个简单嘚方法就可以解决这些问题归根结底来说，就是效率太低送菜效率，菜品制作效率产品规划效率等等。其实只要能将每日产品控淛即可，产品时间送餐范围等等。一般订餐都是零时的，厨师速度再快也做不过来其次是送餐范围太广，如何应付得来

　 　我的想法是只要控制顾客在10点半之前下完单，就可解决！菜品可以实现集中制作集中区域配送，菜品计划生产等等问题从而轻松解决这些問题！那么很多 人会想，如何让顾客在10点半订餐呢其实很简单，比如；在发传单的时候写上10点半之前订餐即可享受什么优惠，或者送什么例汤之类的方法刺激顾客提 前下订单。。

　　一直在关注类似于白手起家的方式方法
　　如楼主所说都是思维方式的改变
　　需偠用心发现 从而实现资源、价值转换
　　我觉得有一些基本原则
　　1.围绕着特定群体例如学校、写字楼、商场、住宅区、工业区等人群聚集地。
　　2.能批发不零售；能行商，不坐商；能摆摊不开店；能合租，不单租
　　能赊款不现款；能0库，不库存
　　3.借鸡下蛋，借力使力......