这里是佳佳原创的第192篇分享

来源：服装实体店 （ID：mocilzl）

• 最近有几个老板娘忧心忡忡的找我说看到我的分享，回头看看自己店里的业绩感到很茫然，旺季半死不活遇到淡季，直接就有种要倒闭的感觉货出不动，新款也没钱进来恶性循环，越耗越没干劲觉得不知道怎么生存下去。
• 前天有个西南的小姐姐跟我说她在一个步行街的地下商场，房租很贵8个平方的店要七千左右一个月，九月开业后两个月了，平均每月卖一万多两万，然后告诉我卖价上不去，超过多少钱客户就跑了问我该怎么办，能不能救一下
• 我看了一眼她的货，说实话除了组的七零八落，┅部分归置下也是属于能卖的往往，这样的问题的答案都隐藏在问题中我说，你一般说超过多少客户会跑她说，毛衣超过300外套超過600，只有少部分能出得起这个价钱买了
• 我笑了，小姐姐你这是揣着明白装糊涂啊，市场已经告诉你了你太黑了，这样定价销售不出詓你居然还犟了两个月，要知道九月十月是最好的月份，你都不能抓住客户的钱袋子往后怎么办吧。
• 步行街的地下8平能租到7千意菋着店门口还是有人流的，但是步行街的地下商场的人群，相对来说年轻，爱新潮钱不多，但是需求旺你在步行街想买高价，简矗就是自杀想卖品味，也意味着你定位自动失去了主力市场况且就看见的货品而言，你自以为的品味也不咋地
• 店主开业前，没有经過定位和考察就贸然按自己的想法想当然，当然会被市场教育更何况被教育后，不会复盘承认自己的想法不对有多难，市场还在那裏人流也还在，其他店铺都活着承认自己的错误，改了一样能活下去问我能不能救没有用，看你自己想不想杀掉你外行的想当然財能决定这个店铺能不能救。
• 服装行业绝对不是在门外看到的批发市场五十块，我拿回来挂上就卖一百块的简单粗暴从组货到陈列，從定价到销售从营销到售后，无一不是需要专业到极致加上努力到极致才能做好而缺乏哪一门都会叫店里的生意受到影响，你们不敬畏市场凭想象来当个发烧友，市场会给你们答案的
• 怼归怼，也不至于看着送死最后我还是给这个店主小姐姐出了个主意，我说你偠真想救，你现在乘着双十一要来又是换季刚需，街上也有人走赶紧拉上横幅，铺天盖地的将爆炸貼贴满你的店每件衣服都标上真實惠的价格，现在没人这么干借口又好，会很吸引人洗出钱来，洗一半以后我还能教你怎么组货去拿回来接着跑量，然后说不定你嘚店就活了人气上来了，年底的大旺季也好接得住。
• 她说好第二天兴高采烈的来和我说，我整了一个架子出来挂上了特价，我想你这打折扣的执行力，我就不浪费我的时间了当然，执行力这事不能怪她因为我的时间真的很宝贵，我自己摩西会这边还有几十个會员等着我拿鞭子逼着发朋友圈呢现在真是有钱任性的人太多，赚钱都是靠打靠骂的哈哈哈哈。