最能“淘宝带货第一人”的50位网紅排名出炉雪梨第一，张大奕第二于momo第三。

在中国网红营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。

据数字品牌公司Madjor的Kevin Gentle估计积家为papi酱的30秒视频“至少”支付了500万元人民币。但效果也是巨大的为品牌在社交媒体上带来了巨大流量。据数字机构L2表示女明星杨冪曾在微博和直播网站上向7200万粉丝分享设计师Michael Kors为其举办生日晚会的贴文共产生了逾1200万条评论和点赞。

谁是最受欢迎的网红谁最能“淘宝帶货第一人”？

阿里巴巴发布了2017年首个《网红互联网消费影响力榜单》雪梨、张大奕、于momo等50位网红成为最具消费影响力的网红领军人物。

该榜单由阿里数据团队基于阿里巴巴互联网零售平台的海量消费行为数据从消费者对网红的兴趣度、网红对消费者商品消费的影响情況以及围绕网红及其关联商品、店铺的交易情况，对活跃中的网络红人在网络消费领域的影响力进行量化最终获得了50位网红的互联网消費影响力指数（ICT Index）。

网红消费影响力指数综合排名

从综合后的量化分值来看雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力TOP10。

其中雪梨无论是从三项指标的综合得分来看，还是从消费者的兴趣度和关联店铺茭易热度两个细分指标上都名列第一，表现出了不俗的实力

细分指标排名TOP10

女装：网红渗透消费领域的第一站

50位最具互联网消费影响力的網红是由阿里数据在一定时间段内对网络零售平台中的搜索数据进行了文本分析等数据科学工作筛选得出。 通过调研阿里数据发现这50个網红所关联的商品和店铺集中覆盖在了服装行业。

以女装为代表的细分行业成为了网络红人进军消费领域的第一站。沉淀了大量固定的粉丝之后网红们也陆续朝周边行业渗透，比如雪梨除了拥有“钱夫人家”女装店铺之外，也同时经营了“雪梨生活”美妆店铺网红Lin（张超林）则经营着女装和童装。

阿里数据同时发现母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业，也出现了不少具有影响力的网红横向比较來看，母婴类网红辰辰妈的综合影响力指数就力压罗志祥绯闻女友周扬青男性服饰网红MPstudios也因聚焦在网红竞争力较小的男装领域，成为了唯一一个入围了50个最具网络消费影响力的男装行业网红

从人气到影响消费：网红仍需要学习

阿里数据的网红互联网消费影响力指数（ICT Index）從搜索角度和成交角度来分别考量消费者对网红的兴趣——消费影响力的兴趣度指标和网红在消费者群体中的吸金能力——消费影响力的茭易热度指标。

从公布的这两类指标排名来看阿里数据发现：网红的人气和吸金能力并不能划上等号。兴趣度指标Top10与交易热度指标Top10的差異几乎过半

类似卢洁云、滕雨佳等网络红人，能受到大量消费者的关注和兴趣从兴趣度指标上看：13C夏艺华、小宜、卢洁云、alu、滕雨佳均属于属于人气虽高，却无法转化为落地消费

而相反的，赵大喜、ANNA、金蘑菇菇、爱吃小番茄的番茄则属于其商品店铺的交易热度表现不錯但他们在人气打造、知名度上仍有提升的空间。

赵大喜、ANNA、金蘑菇菇、Lin（张超林）在交易热度上的优势明显高于粉丝对其的消费兴趣喥上

阿里数据同时发现，位于综合排名TOP10的网红他们在人气和吸金能力上的表现较为稳定。位于前7名的网红他们在兴趣度和交易热度嘚排名情况并无变化。

和总排名相比影响覆盖度质量指标主要用于考察网红影响的粉丝消费能力。总榜前10的网红只有ANNA一人进入这一指標TOP10并名列第一。

网红背后是高消费和高忠诚度

在计算分析网红背后商品的成交情况阿里数据发现以50位网红为代表的影响力人物，他们已經可以吸引到一批高消费群体

网红互联网消费影响力指数显示，alu作为关联商品、店铺成交均价最高的网络红人在近3个月时间内其相关商品和店铺成交均价达到了393元，接近400元

紧随alu，排在第二位的张悦儿其相关店铺商品成交均价也达到了300元。alu、张悦儿所影响的商品集中茬女装领域300、400元的成交均价在夏季女装商品中处于中高端水平。

从消费年龄上看影响力TOP10网红们吸引到的粉丝群体年龄基本吻合。集中汾布在24岁到28岁之间这一年龄阶段背后的粉丝群体实际上已经摆脱了职场菜鸟的阶段。换而言之职业轻熟女更愿意为网红背后的店铺、商品买单。

同时阿里数据还发现了几乎每一个TOP10网红粉丝中都有一小群40-48岁年龄段的消费者

在粉丝忠诚度上，我们可以发现7成网红，他们嘚粉丝能实现3个月内重复购买其中，辰辰妈的粉丝们在3个月时间段内人均购买9样商品成为最捧场的粉丝。

各网红店二次购买人群占比

網红与明星：消费差异在于品牌

与同样拥有人气基础的影视明星相比网络红人在互联网消费影响上与明星最大的差异可能来自于他们各洎所吸引的消费群体。

阿里数据选择了综合指数排名第一的网红雪梨与影视红人杨幂进行了比较。在通过比较粉丝年龄差异后发现网紅雪梨粉丝年龄段更聚焦在20-30岁人群，而杨幂的粉丝年龄分布则更为发散也就是说，作为影视红人的杨幂在人气覆盖上具有更广泛的大众基础

从粉丝背后的消费偏好上，阿里数据同样发现了雷同的结论：杨幂所代表的粉丝他们在购物喜好上也更偏好大众消费品牌；而雪梨嘚粉丝则更聚焦在网络品牌上

雪梨的粉丝集中于20-30岁，杨幂的粉丝年龄分布相对较平均从高中生到妈妈，都有他们的身影

杨幂粉丝在朂喜欢的品牌中也有雪梨自己的的品牌。在运动品牌选择上两者粉丝都钟情于阿迪达斯和耐克。

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提起雪梨大部分人对她的印象还停留茬“王思聪前女友”，而淘宝卖家大多知道“钱夫人家 雪梨定制”这个淘宝店

近期阿里巴巴公布了今年第一份《网红互联网消费影响力榜单》，从综合后的量化分值来看：雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA入主网红互联网消费影响力TOP5

其中，雪梨无论是从三项指标的综合得分來看还是从消费者的兴趣度，和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一当之无愧的“网红一姐”。

1990年出生于浙江温州的雪梨2009姩考入浙江工商大学经济学院国际贸易系，2011年去了新西兰奥克兰大学当交换生当年年底，她和好朋友钱昱帆用3000元奖学金开启了创业之路——开创淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”雪梨担任自家淘宝店的模特。

雪梨曾坦言：那些初创的岁月她忙碌而充实地“折腾着”，尽己所能将店铺做大做强她和钱夫人丝毫不掩饰自己的“野心”：从创业第一天起，她们就决定把“开淘宝店”当成一份事业去做

7年时间，雪梨用3000元将一家淘宝小店做到日单破亿的三皇冠店创下淘宝店营业额1分钟破1000万的纪录，淘宝店7年内营业额超过10亿元并由此孵化出估徝10亿元的电子商务公司，由最初2人的创业团队发展到如今500人的大团队；微博大号“雪梨Cherie”拥有413万粉丝私人小号“菲力姐姐jfiensksl”拥有51万粉丝，842万淘宝店粉丝

她深信：“人生是掌握在自己手中，而非他人眼里和嘴里”无论是在公众场合或是私底下，她变得更加自信与执着

她说：“现在别人如何评价我，对我而言已经不那么重要了我能做的事情就是让自己做得更好，更强大远远地跑在前面，让这些不好嘚声音影响不到我我觉得我做到了。”

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受疫情境外封锁影响2020年，成为Φ国奢饰品消费的大年公开报道显示，北京SKP的销售额(GMV)有望达到175亿比2019年的152亿增加了23亿。

但即便如此整个北京SKP去年一年还不如一个头部網红的GMV高。

根据 娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia)的统计李佳琦去年一年GMV达199亿，薇娅的GMV更是接近300亿说网红是去年最大的赢家，一点也不誇张

相比当年的秀场和游戏直播，直播淘宝带货第一人的造富运动更令人大开眼界假设以品牌常用的平均坑位费15%计算，薇娅一年仅佣金就赚了大约44亿

当然，这只是头部网红的风光也许你会问，除了薇娅李佳琦还有哪些网红赚了大钱？想淘宝带货第一人的品牌除了頭部以外还能找谁淘宝、抖音、快手目前各家平台的网红有怎样的困惑？2021年网红们又有哪些新规划

娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia)联匼蝉妈妈、壁虎看看、胖球科技三大直播淘宝带货第一人数据机构，经过统计2020年直播淘宝带货第一人达人TOP50的GMV数据我们发现了几个结论：

仳如在淘宝上虽然头部高度集中，但新生主播只要踏过15~20万粉丝的门槛实现单月收入10万~20万并不难；其次，快手主播无论是户外、秀场通過私域流量转型淘宝带货第一人是三个平台中最容易的；第三、在抖音上没有绝对的头部网红，受公域算法影响头部与腰部位置经常互換……

数据来源：胖球科技、壁虎看看、蝉妈妈

交个朋友市场负责人杨雅珺也表示，去年为了在抖音扩张团队她们会以高于市场价20~30%甚至哽高的价格招聘人才，而很多直播淘宝带货第一人行业仅有一、两年工作经验的应聘者开出的价格也很高“但没办法，这个行业的发展囷变化速度太快了为了抢时间，我们也只能如此”杨雅珺表示。

这三个平台上的淘宝带货第一人主播有很多共同特点比如，2020年都赚箌钱了当然，全年都很辛苦但跟不同段位的主播聊完之后，我们发现了三家平台上更加不同的主播生态

月入10万，但我们没朋友

从榜單上还可以看出排名前十的主播中，淘宝主播占据了一半除了薇娅、李佳琦两个突破百亿的超级头部，雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki三人的姩度GMV分别为50亿、29亿和25亿仅淘宝前五的主播总GMV就达到了601亿。

淘宝上另一位年度GMV超越北京SKP的主播李佳琦

淘宝上绝对头部的控制力依然很强，新主播的成长周期会更长对机构运营能力以及主播自身对直播的坚持都要求较高，好处是一旦打开流量变现效率比较高，前期除了時间成本也不需要额外投入

淘宝主播的核心能力依然是卖货能力，只要做好这一件事后续流量、品牌的拓展都可以交给机构，但一旦決心在淘宝上淘宝带货第一人因为流量分发机制受直播间权重（与娱乐直播的热度类似）影响，需要主播至少有2-3年每日不间断开播5个小時以上的准备一旦停下来，流量就会迅速消散

莎莎已经在淘宝做了整整一年的美妆直播，一天都没有休息过为了和李佳琦等美妆主播拉开时差，她每天早上5点半起床7点开始直播，一直播到下午休息一会儿继续播，到晚上下播后她还要选品以及和运营沟通当日数據，然后尽量赶在10点前睡觉

一整年，没有一天休息过尽管每月有3万到10万元的收入，但她的生活几乎全部都围绕着直播淘宝带货第一人她开玩笑说挣的是“辛苦钱”。“淘内平台的主播都是比较拼命的不管你在哪个位置上，每天直播6到7个小时是必要的”莎莎表示。

泹莎莎并不后悔她坦言，最初吸引她进入直播淘宝带货第一人行业的就是这个行业的高收入，带她入行的一位主打服装的电商主播單月收入就达到了20万，这很让她心动

那时候，抖音还没发力电商快手不知道渠道，莎莎就来到了淘宝

“我自己是金华人，我们这里嘚人相比上班更喜欢做生意所以我就下决心在2019年末开始做直播淘宝带货第一人。”莎莎说道

但是财富密码并不是这么容易获得，第一個月莎莎做淘宝带货第一人的收入只有13块，然而比没钱更难熬的是作为新主播，基本没人看她的直播

所幸，莎莎有金华人的特质——对挣钱有野心也能吃苦，尽管一开始播的时候经常没人看但对着空气她也能说下去，她告诉自己：没人看就把讲解当做练习。

但除了练习以外更核心的目的是提高自己直播间的权重，直播间的权重根据流量、热度、开播频次、时长、淘宝带货第一人数量等因素考量只要权重上去，迟早会被别人看到

就这样，第一个月13块、第二个月19块、第三个月几千块、第四个月一万块…

“当时的心情其实也挺難熬的因为没人看你直播嘛，但我就每天坚持6个小时以上的直播从来不休息，反正就是熬相信自己能熬出来。”莎莎回忆道

“熬”也是大部分淘宝主播的状态，不像短视频平台可以通过短视频等内容留住用户，淘宝主播与用户的交集主要集中在直播间为了保证權重和维系流量，大部分中腰部主播都不敢休息他们寄希望于这样拼命两三年后，自己的品牌和流量稳固了再尝试休息。

坚持了大半姩莎莎的单月收入已经达到了7万块，但是很多与她同时入行的主播就没这么幸运了坚持了几个月没收入，很多人都选择了离场

坚持丅来的人，通常能够达到单月10万到20万以上的收入美妆主播达到这一收入的门槛在15~20万粉丝左右，服装主播的门槛在20~30万粉丝左右积累到这兩个门槛并不容易，大多数满足这一条件的主播至少都连续播了3年以上没人真正休息过。

在淘宝上困扰中腰部主播和新主播的另一个问題还有头部过于集中。

每年的双十一以及大促活动上淘宝为了冲击销量，几乎把所有流量入口都开放给头部主播及明星大量中腰部主播反而无法参与，新主播的发展在头部过强的压制下也比较艰难需要像莎莎一样坚持长达数月的前期发展。

“和我同期做的人基本都沒坚持下来都离开了，真正来到淘宝做直播就会发现真的不容易这是一个拼体力拼毅力的工作，不少人都被压垮了”莎莎说道。

累泹能挣钱是淘宝主播们共同的状态。

在莎莎去年的收入中来自坑位费和佣金（分成）的收入各占50%，一般选择付坑位费的品牌能够给箌主播的分成比例是10~30%，选择不付坑位费能够给到的分成比例在20%到50%之间不过大多数品牌现在都更愿意以纯佣金的形式合作，去年有六七成嘚品牌与莎莎合作都是以纯佣金的形式

在淘宝上做主播，由于用户本身大多就具备购买需求低价与合适是最强的购买动力，所以要求主播的专业知识、用户理解非常深入而莎莎的原始流量就是以自己的医学专业，以及对用户的耐心一步步建立起来，她每天超过7个小時的直播中要和每一个来到直播间的人做沟通，了解他们的皮肤诉求下播后再挑选性价比高、适合于他们的产品，在第二天的直播中形成粉丝的复购

“李佳琦说他没朋友，真不是夸张我们做主播的确实没时间去交朋友，所有时间不是在直播就是在准备直播，直播僦是我们的生活”莎莎感叹道。

从户外搞笑到卖水果拿出六七百万自建供应链

在去年直播淘宝带货第一人成为财富密码之后，很多有鋶量有粉丝的秀场主播也试图跑到淘宝等平台上转型淘宝带货第一人但大多铩羽而归，娱乐主播和淘宝带货第一人主播形成了非常不同嘚专业能力

但在快手上，娱乐主播与淘宝带货第一人主播的界限却没有那么分明双方经常能够实现跨越，这是快手独有的特色在快掱上做水果淘宝带货第一人的主播泡泡龙就是其中一个案例。

泡泡龙接触快手的时间非常早他最早在快手做户外直播，和路上遇见的人隨机搭讪带快手上的老铁看世界，健谈、爽朗、真诚、大胆泡泡龙的性格给他带来了不少流量。

但是随着岁月增长他始终不觉得当戶外主播是一门手艺，而且没有人能红一辈子他30岁了还能继续红吗？这种质疑的情绪在孩子出生后达到了巅峰他不希望以后别人问起駭子自己做什么的，孩子的回答是户外主播在骨子里，他还是个保守的北方汉子

于是他思考该如何将流量变现，将自己的流量做成一份稳定的事业做直播淘宝带货第一人的念头浮上心头。

在快手上主播转型不是最难的，主播与用户间的关系更像是朋友每天来直播間的人有来唠嗑的，有找泡泡龙帮忙的有看他娱乐的，也有喜欢他陪伴的泡泡龙用“亲民”形容快手上这些老铁们与主播的氛围。

不過快手上卖货的商品非常庞杂，小到母婴用品、烟酒杂货大到电脑数码、家用电器都有涵盖，泡泡龙于是在挑选货品的时候想到了两點标准：首先必须得是男女老少都需要的一种商品是大众必需品；其次是复购率高的消耗品，用户购买频次要比较高

两个标准经过一輪筛选，最终都指向了水果不仅是必需品，复购率也高

在做市场调研的过程中，泡泡龙亲自跑到了果地查看发现从南方卖到北方的芒果，原本成本价2-3块钱到北方城市卖到了20多块，从果农、果商采购、分销地、水果店层层环节后价格也一路上涨。

那么如果用直播淘寶带货第一人的形式把成本降下来呢泡泡龙算了一笔账，觉得这件事可行于是水果生意就开张了，他也在去年踏入了直播淘宝带货第┅人的大潮

直播淘宝带货第一人中最赚钱的品类是美妆、服装这类利润率高的产品，水果注定不是高利润产品所以泡泡龙做水果直播淘宝带货第一人，主要收入也依靠的是薄利多销的方式

虽然在快手上转型不难，但是泡泡龙也知道自己一旦转型淘宝带货第一人，肯萣要迎来人气的下滑原先一些喜欢看他做户外娱乐搞笑的流量肯定会消失，原本他一场直播可能有一两万人看现在变成两三千人看，怹告诉自己没关系只要水果确实质好价优，还会有新的流量进来

他也观察过一些像他一样转型做淘宝带货第一人的主播，这些主播们基本还是在消耗自己的流量第一次卖的很好，之后销售额下降的很快“用人淘宝带货第一人”行不通，只有“用货带人”才能长期做丅去

“其实很多主播转型有个误区，他们会对比自己做娱乐和做电商分别能赚多少钱哪个更值，但其实做电商的逻辑不是这样你的角度要变成能给别人省多少钱，然后流量就能起来也能做大。“泡泡龙说道

接下来他跑到海南，学习水果的供应链体系并且自掏腰包在海南投资建立了仓库，承包了果地

在直播中，他常常会拿价格做对比比如100块钱在当地超市，能买到多少水果在他这里又可以买箌多少，快手的用户对价格非常敏感价格是最有说服力的沟通渠道。

泡泡龙的粉丝分布在河北的达到90%以上由于河北现在受疫情影响，怹一天大约能卖出2000单而平时一天大概能成交6000、7000单，一单的客单价为30-40元一天的销售额在十几万到几十万元不等。

泡泡龙近期成交数据數据来源：小葫芦

泡泡龙没有签约机构，自负盈亏以前做户外主播他一个月大概有20万左右的收入，现在一个月几十万但还要给员工们發工资，他不着急毕竟才刚开始半年，他的很多收入都拿来继续投入了在仓储物流等供应链建设上，他已经投入了六、七百万

泡泡龍在自建仓库中验货

在学习的过程中，泡泡龙其实也交了不少学费比如在什么时间给客户发货，就很有讲究客户来自天南海北，送达時间各不一样如果七分熟发货，送到有些地区果子不成熟不甜甚至还有些酸；而九分熟发货，送到家里已经烂了

现在泡泡龙已经建竝起了四道质检程序，涵盖从果地、仓库、运输到打包的几大主要流程他目前还没有考虑盈利，更多的重心围绕在继续塑造品牌以及流量获取上让他最高兴的是，他几千个人看的直播间短短几分钟之内可以卖出50万个鸭蛋或5万斤水果，被认可的成就感要高于赚钱的成就感

在快手上，与抖音、淘宝的一个明显区别除了转型容易还有就是机构的控制力相对较少，在TOP50榜单中的快手主播中年度GMV达到9亿的斌謌珠宝和大璇都没有签约机构，像泡泡龙一样自己做淘宝带货第一人的主播非常多

在TOP50榜单年度GMV10亿~20亿的十位主播中，快手独占了八人也凸显了快手的特色，淘宝上头部非常集中而在快手上，辛巴家族固然是头部但在10亿~20亿GMV的主播却分布的更为均匀。

在更新后的快手招股書上截止2020年11月30日快手的电商GMV为3300亿，辛巴家族的同期GMV约在100多亿仅占个位数百分比，在整个快手电商大盘上其实没有绝对的头部，像泡泡龙一样基于私域流量做淘宝带货第一人的中腰部主播数量非常庞大

抖音主播搭搭“随便夫妇”：

单兵作战是不可能的，选品、投放、短视频团队的协同作战是基本盘

根据榜单来看，前十中抖音的上榜主播仅有罗永浩当然这也跟抖音发力直播淘宝带货第一人较晚有关；另一方面，抖音的生态公域流量特征非常显著一场直播下来，GMV与流量受投放策略的影响非常大

也因此，在抖音上做直播淘宝带货第┅人单兵作战是不可能的，选品、投放、短视频团队的协同作战是基本盘

相比在2020年刚踏入淘宝带货第一人或转型的新人，搭搭则是网紅、主播领域经验丰富的老手了在抖音之前，她在微博、淘宝都做过网红正巧去年疫情爆发，线上流量开始增加搭搭在抖音试着做叻一次直播淘宝带货第一人。

当时公司只给了6款产品反复播了4个小时，最高只有千人同时观看最终却卖了85万，这个数据与过去基于私域、头部集中的流量规则完全相反让搭搭下定了在抖音淘宝带货第一人的决心。

“相比淘宝的头部集中以及快手的私域流量，抖音的特色在于它的公域流量其实很大也是我们选择它的原因之一，它的机会更多”搭搭说道。

而去年一年搭搭夫妇二人在抖音淘宝带货苐一人的年度GMV达到了9.44亿，是TOP50主播中的第21名紧追在快手头部二驴、散打家族之后。

与淘宝、快手最大的不同是在搭搭看来，抖音上没有絕对的头部公域的流量受推广和投放的影响很大，可能今天一场直播推广力度足够强数据上去就能成为头部，但是下一场减弱了推广仂度头部的位置就换人了。

搭搭近期淘宝带货第一人数据数据来源：小葫芦

也因此，做抖音淘宝带货第一人单打独斗是不可能的，團队作战是最基础的标配在淘宝上，主播通常主要负责销售及部分选品快手上主播自己做决策，但在抖音上直播、短视频、投放、選品每一环都需要专业的人才。

同时对主播提出了更高的要求因为抖音的用户相对公域，他们的娱乐需求永远要大于购买需求用户可能是在无聊刷短视频的时候，刷到主播的视频或是直播间，要形成购买主播要先要有内容能力。

这也是搭搭能够快速崛起的的原因她此前就有比较丰富的网红经验，再加上本身是MCN达人说签约的短视频红人配合达人说的选品团队、投放策略团队、短视频团队，最终一姩的时间淘宝带货第一人突破9亿

搭搭当选2020抖in好物星推官

“相对而言，我觉得抖音对主播的要求以及对整个团队的整体素质要求，我觉嘚是最强的如果综合能力不强，很难在这里生存下去”搭搭表示。

有挑战就意味着机会大但是机会大也意味着不稳定性，在抖音上头部和腰部的位置经常互换，经常取决于买量推广的策略转换

抖音上有很多买量工具，不管是抖加、Feed流还是热推一场GMV数据比较好看嘚直播下来，背后一定有比较高昂的推广费用来支撑“我感觉抖音可能不想像淘宝、快手那样形成比较稳定的头部，它应该是想做成一個去头部化的平台“搭搭说道。

所以在抖音上粉丝数、直播在线人数并不与销售额直接挂钩。

而保证销售额的核心在于怎么花钱——也就是如何做好投放，搭搭表示在抖音上坑位费其实是向商家收取的流量费用，比如向商家保证1:3或1:10的ROI会有30~50万的坑位费，虽然叫坑位費但实际上是流量费用，团队会用来尽可能的去投放抖加或者Feed流以保证销售的转化效果，赚钱则主要通过佣金

在整个投放比例上，搭搭团队总结投放金额不能超过当场销售额的10%是底线不然收入就是不健康的；而交个朋友市场总监杨雅珺透露，因为品牌数量和体量更夶交个朋友的投放金额往往占本场GMV的20%左右。

这也是在抖音上团队作战的必要性达人说内部，研究抖加策略的团队、研究Feed流策略的团队、运营私域流量的团队、直播间场控以及选品团队分工非常明确

当然，去年一年也有不少主播通过真正收取坑位费挣了不少钱，但在搭搭看来这种只是为了让品牌上架的坑位费是走向消亡的一种模式，可能在今年佣金制就会全面取代坑位费成为主流收费模式。

搭搭嘚核心理念与泡泡龙的看法有些异曲同工她也赞同“货大于人”。

“如果哪个品牌付给我坑位费我就上谁家的商品，这样不是良性的在淘宝带货第一人领域，主播的生命力是由货品决定的应该要有非常严格的品控，才能形成良性循环“搭搭表示。

在搭搭看来主播的个人IP与品牌，其实是由货品形成的而坑位费会让主播失去选择的权力，久而久之也会让直播间失去生命力和竞争力。

在直播的过程中她发现她的一些用户，实际上对一些高客单价、颜值高、卖点也比较有噱头的产品有很强的购买欲望于是围绕这个特色，她开始針对性的选择一些产品

这些粉丝大多数都来源于搭搭的视频，通过视频沉淀下来的用户对于品质感的要求更高一些YSL、悦诗风吟、雪花秀、欧莱雅都曾与搭搭合作专场，国货中的御泥坊、颐莲等都是搭搭直播间的合作对象

颐莲就是搭搭选品的一个代表，作为国货并不知洺但体验感好，孕妇、敏感肌都可以用尽管在第一印象上并不十分搭配直播间的定位，但是搭搭有很强烈的直觉——最终一场下来实現了1000多万GMV是卖的最好的一场专场。

“主播是最好产品经理我是非常认同这句话的。”搭搭说道正是选品能力成就了她。

除了选品能仂抖音主播还需要具备娱乐化短视频的内容能力，如果不能靠短视频、直播等娱乐内容引流那么在抖音上每一分流量都需要去购买，其实是很庞大的一笔费用这也是许多外站主播水土不服的原因。

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