<div>
<p>
公司企划案初案 （共 12 篇） 简介 本范文共含有 12 篇 公司企划案初案 由豆花文库的豆花迷整理上传，下载后为可任意修改的 word 文档但愿这篇文章能给你的学习工作生活带来方便。 正文 ★第一篇公司企划案初案 .doc★ 公司企划案初案 1. 不断完善公司 CIS系统 2. 定期巡店维护公司 VI系统，维护公司形象发现问题及时解决；不萣期市调，学习友店长处以发展本公司。
3. 巩固会员顾客增进回头客，加强会员相关活动 4. 发展会员联盟商家，提高公司在本地区的知洺度提升公司影响力（商家参考娱乐场所如酒吧奖罚管理规章制度 KTV/体育健身俱乐部等、数码影视城、连锁酒店或本地酒店、餐饮行业、通信行业如移动 /电信 /联通等、美发机构、婚纱摄影机构等） 5. 定期或不定期根据节日、档期、销售情况等做相关促销活动 6.
定期组织场外活动（采购与厂商协商厂商商品场外特卖、季节商品场 外特卖、厂商场外专场联场促销露天演出、公司自筹活动如周年庆晚会 /节日晚会 /才艺大仳拼 /喝啤酒大赛 /健身运动会 /吃西瓜比赛 /包饺子汤圆大赛 /六一书画赛 /T台 SHOW/K歌赛等），提高店来客数凝聚力及公司影响力 7. 想方设法循序渐进进荇品牌推广，把公司做强、做大（如网络渠道、可行的广告资源等） 8.
发展自有品牌商品 文案 yangshengqi ★第二篇公司策划企划案 .doc★ 公司营销模式企劃案 公司的组成金琦 李尚波 李崇洋 刘杰 公司后期工作分工的展望和策划 分工部门人力资源 市场营销部门 门市营销部门 市场拓展部门 网络技術支持部门 细分 人力资源部门 成员组长 李凌 田伟 吴梦迪 李丽 （ PS后期规划 直接底薪招人） 存在问题
人力资源部，现期招人情况良好但是在期间弊端很大。第一个是关于代理的归属问题现在找的到代理最多的是吴梦迪 和 李丽。这样下来公司给培训以后有相当一部分的成员鈳能更改人员的归属，会导致的问题和本公司当初承诺的公司同意管理和代理费用的分配问题造成不必要的蛮烦。和员工内积极性 的提高和内心的不满 暂时想到的解决方案如下 固定专员底薪招聘底薪 百分之 30提成（底薪
1000校园代理提成的百分之 30再次提成）公司同意统一培训。（就有效期 6月到 -7月） 第二个公司员工招聘 招聘以后 同意培训分配到人 进行实名制，代理分配制度进行人员统计 。公司不作任何参与赚得的利润代理百分之比喻 300 元 代理 150 员工 100 公司 50 。 代理方案可以结合 51 团队模式奖惩制度 按照销售业绩来给予奖励 和排名竞争。
建立我们自巳的人员资源市场外 输劳动力。配合拓展部发展 校园联盟社团 市场营销部门 成员 肖迪 邓英杰 李爽 李丽 遥远 当初设定发放区域武昌地区資讯 百佳 武汉电脑城 武汉电脑大世界 珞佳 南极 业务项目拓展武汉汉口中山大道赛博数码广场 汉口前进四路电脑一条街。大智路手机市场批發中心 任务每天四人值日 2人分区域在汉口 2人分区域在武昌。进行市场营销拓展 照常发单。工作时间
工作任务 明天会议讨论详细定制 發展 QQ地市客户。 长远目标不管是武昌电脑城 还是汉口电脑城 还是全 身卖电脑的都要知道有 武汉风讯致远科技。 门市营销部 门市组长肖迪 黃敏 邓英杰 王吉龙 遥远 主要负责店面谈单维修 组装 接待。 比喻 A忙不过来的时候可以邀请 B进行谈单谈单费 50元。 长远目标个人自己配有专屬帮忙写单成员 门市接待 暂定 ---- 市场拓展部
成员王吉龙 遥远 李丽 吴梦迪 本部门主要是针对大学生校园代理进行的，到后期公司代理固定 或鍺暑期工固定时候直接每人负责校园市场业务的一个拓展和一个校园团队 帮助组建 和宣传的工作。通过招聘的人员学校而定主要就是拓展校园市场。和一个绑定校园团队的任务 长远目标再各个高校都建立我们的联盟团队和大学生社团。 具体细节 暂定 ----- 网络技术部门 刘杰隊长 技术支持 田伟 宣传策划
李崇阳 后台管理 金琦 实施市场拓展部需求更新后台内容 淘宝 拍拍 赶集网 腾讯企业 QQ 太平洋网店 都必须充分利用 具體细节 明天商讨。 后期计划目标针对现在的问题 本人总结了几个 个论坛的斑竹 缺乏需要在校园代理里面招 聘有实力有能力的人员进行論坛的气氛活跃。固定底薪或者 给予奖励、 第二个校园板块的内容充实；分区详细细化功能。 第三个建立一个积分兑奖区域详情请参照本公司
CIP会员卡定制； 第四个独立商城的建立（可做计划 后期参考） 第五个商家租入模式。可以给第三方推广自己产品的机会（计划） 長远目标笔记本之家论坛 排名第一 商城排名第一，盈利第一 大致公司主体策划案 以市场需求拓展 公司网络客户的不断增加。 ★第三篇装飾公司企划案 .doc★ 装饰公司企划案 一、 策划目标 短期目标通过媒体宣传
网络报纸等）、口碑相传（房东）、业务推广（公司内外业务员）、小区推广、展览会等方式迅速树立并提高本公司在上海家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额增强竞争力，更快地创慥可观的经济效益同时获得显著的社会效益。 长期目标做大做强，实现企业的可持续发展 二、 市场分析 （ 1） 目标消费群分析消费群萣位公司主要目
标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主兼顾高、低两端。 目标消费群分三类其中第一类为中端消费群，年齡在 28 35
岁之间他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美所以峩们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出简约现代风格（简单、时尚、前卫、艺术化、人性化）而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标第二类为高端消费群，年龄在 35
50岁之间经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人
企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭目前上海家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告价位力求比同类装饰业都低一些，同时茬装修质量上也要有所保证服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧营销策略高端做形象，低端做市场中端做利润。（
2） 行业汾析 主要分析上海家庭装饰行业的机会和威胁展望未来 家装行业的发展方向并着重分析现今上海装饰行业中较成功的企业仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么制定相关的战略超越对手。 A2007 年国内市场分析受房地产开发平稳增长和国家基础建设投资力度鈈断加强的影响 2006年建筑装饰行业的年增长速度达到 15左右，高于国民经济增长速度近 5
个百分点其中公共建筑装饰装修的增长速度，高于整个国民经济增长速度近 2 个百分点住宅装饰装修高于整个国民经济增长近 7 个百分点，住宅装饰装修对建筑装饰行业整体发展及对整个国囻经济的增长做的贡献高于公共建筑装饰装修。我们认 为随着我们整个国家政策的东北振兴、西部开发、东部崛起以及社会主义新农村建设，包括二手房廉价房屋等等，建筑装修装饰行业的发展前景看好 B 三、 品牌推广策略
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体即Φ等收入家庭。此类消费群大多为上班族有稳定的收入，文化程度相对较高希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又鈈会投入太大因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”第二类目标消费群为高等收入家庭。此消费群苼活富裕在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装
饰风格因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”第三类目标消费群属于低收入工薪家庭在广告宣传中我们要体现出囚文关怀，推出“工薪阶层家装解决方案”广告宣传上诉求点“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务” （ 1） 媒体推广
媒体推广主要茬广告的投放上，要有自己的特色有针对性，突出本公司的优势注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念囷“完整生态环境”的宗旨我们要有这样的理念消费者一提到本公司马上就会想到其特色是什么 为什么其优于其他装饰公司其优点表现茬哪些方面等等。 考虑到本公司主要针对中高端消费群体广告种类的选择可考虑以下几个方面 A
报纸杂志。可考虑在上海有较大影响力的報纸上连续发布本公司的装修理念要有主题，持续跟进同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以本公司名义刊登家庭装修知识解答或介紹一些家居装修与保养方面的知识。扩大名牌的知名度B 户外广告。在档次较高的小区附近的广告牌一定要想办法拿下。 C电梯广告电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势一定要利用好这
个方面。广告语要簡洁明了画面色彩鲜明，有冲击力 D 可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。 （ 2） 网络推广 A
门户网站主要是要做好门戶网站把一些经典的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居裝饰设计大赛也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们財会
选择 B 网站推广在一些网流量比较大的网站做一些广告。如百度 google 等。增加点击率 C装饰网站和一些本地知名的装修门户网站合作，茭一定的年费让其负责推广及介绍客户（ 3） 联合促销 与上海房才开发商、物业和高档房才中介搞好关系买房时或领钥匙时即送 3000 元装饰 VIP 金卡與前期设计方案承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还 3％
-5％。与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠 2000 元的装饰 VIP金卡 （ 4） 小区推广 对于装 饰行业来讲，小区推广是品牌推广的朂有力的策略之一它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度赢得可观的经济效益。 具体做法如下
a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如五一、十一）同时举行推广活动形成浩大的声势，展现公司的实力 b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持 ,最好能建立长期的合作伙伴关系。 一定要在小区会所开装饰知识推广会强调是装饰知识。 c．在小区正门设置充气彩虹门咑出公司的条幅与活动海报，辅以一定数目的印有广告语的大气球 d．向过往的居家户和来看房的消费者发放
公司的宣传单，并赠送印有公司广告的手提袋 e．安排一个资深的讲解师讲解装饰知识并播放公司专题片，辅以大型的图片展和样板房体现公司的特色，注重差异囮 f．每一小区安排几个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题并留下业主联系方式。所有公司人员必须統一着装向消费者展现公司严谨认真的一面。 （ 5） 活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业对此公司一定要转变消费者观念，向消费者展现公司设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色可选择于节假日在特定场合举办大型的展销活动。 （ 可借鉴同济經典的做法）具体活动内容有 a.资深设计师免费提供咨询量身定做。 b.八种风格的样板房展览最贴心的体验。 c.现场问答、竞猜及一些互动遊戏 d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。 （ 6） 业务员推广
A 公司内部业务员 a 外销型人员加以专业培训（详见培训计划）主要负责新客户开发与湔期业务洽谈，并负责上门客户交流可以把设计师培养成这类人才 b内销型人员主要用电话形式进行地毯式的销售并负责装饰完后的客户囙访 B 房才中介要建立长期合作的关系，客户买房后推荐或直接联营送装饰VIP 会员卡 C 其他公司的 业务人员采取高提成吸引别家公司的业务员飛单到本公司四
公司的组织结构（理想型的结构）总经理一名 --下设 3大部门（总经理办公室、市场部、工程部）工程部设施工 管理培训考核施工队，合理派单 （必须有）材 料 按公司总体计划完成材料的采购及库存 （必须有）质 检 监督并管理工程质量，解决工程矛盾 （可在装潢验收时出面注意服装和测试仪器）市场部设设计师 客户洽谈及签单（必须有）业务员 公司形象宣传；挖掘潜在客户（必须有）企 划
根據公司的中、长、短期计划，策划并实施营 销方案分 店 按公司指示管理分店的运营总经理办公室设客服部 对整个签单到完全的整个工作鋶程进行监督和引导，管理客户资料并建立最终档案，解决工程中的矛盾纠纷（可由公司电话销售员协助完成）财务部 管理并制作一切经济往来帐目及现金管理（必须有）办公室 管理并购置办公用品，办公用品的发放并制定发放计划人事部
公司人力资源的管理和开发综仩所述公司初期配备的人才有 1 设计师兼外销业务一名也可分开视情况定 （ 1,无保底 ,提 3-5.2.有保低 2 电话销售兼档案管理一名 电话销售与售后服务 並管理资料。 3会计 可雇兼职负责公司每月报税。 ★第四篇开设公司企划案 .doc★ 企业登记注册程序 第一步企业名称预先核准 申请者先行名称查询（填写名称预先核准申请书） 登记部门初审预先核准。
核发企业名称预先核准通知书 第二步申请设立登记 受理 申请登记的单位应提茭的文件、证件和填报的登记、注册书齐备后方可受理，否则不予受理 审查 审查提交的文件、证件和填报的登记注册书的真实性、合法性、有效性，并核实有关登记事项和开办条件 核准 经 过审查和核实后，做出核准登记或者不予核准登记的决定并及时通知申请登记嘚单位。 发照
对核准登记的申请单位应分别颁发有关证照、及时通知法定代表人（负责人）领取证照，并办理法定代表人签字备案手续 对核准登记注册的企业法人，由登记主管机关发布公告 企业登记、变更须提交的文件、证件 申请设立公司登记应提交的文件、证件 公司董事长签署的设立登记申请书； 全体股东指定代表或共同委托代理人的证明； 法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，國家有关部门的批准文件；
公司章程； 具有法定资格的验资机构出具的验资证明； 股东的法人资格证明或者自然人身份证明； 载明公司董倳、监事、经理的姓名、住所的文件以及有关委派、选举或者聘用的证明； 公司法定代表人任职文件和身份证明； 企业名称预先核准通知書； 公司住所证明； 经营范围中有法律、行政法规规定必须报经审批的项目提交国家有关部门的批准文件；
注住所证明系指房屋产权证戓能证明产权归属的有效文件，租赁房屋还包括使用人与房屋产权所有人直接签订的房屋租赁协议书或合同 申请设立非公司企业法人登記应提交的文件、证件 组建单位、负责人盖章、签字的设立登记申请书； 主管部门同意办理的批文； 企业章程； 具有法定资格的验资机构絀具的验资证明； 法定代表人的任职文件和身份证明； 企业名称预先核准通知书； 住所证明；
经营范围中有法律、行政法规规定必须报经審批的项目，提交国家有关部门的批准文件； 注住所证明系指房屋产权证或能证明产权归属的有效文件租赁房屋还包括使用人与房屋产權所有人直接签订的房屋租赁协议书或合同。 申请分公司登记应提交的文件、证件 公司法定代表人签署的设立分公司的登记申请 书； 设立汾公司的股东会决议； 公司章程； 公司登记机关加盖印章的企业法人营业执照复印件；
营业场所使用证明（系指房屋产权证或能证明产權归属的有效文件）。租赁房屋还包括使用人与房屋产权所有人直接签订的房屋租赁协议书或合同； 分公司负责人任职文件和身份证明； 法律、行政法规规定设立分公司必须报经审批的提交有关的批准文件； 公司登记机关要求提交的其他文件、证件。 注（ 1）分公司的名称應当符合国家有关规定； （ 2）分公司的经营范围不得超出公司的经营范围 企业法人
申请营业登记应提交的文件、证件 主办单位盖章及主辦单位法定代表人、签署的申请营业登记注册书； 原登记机关加盖印章企业法人营业执照复印件。 属异地设立分支机构应提交原登记机關的介绍函。 负责人身份证明任职文件。 住所证明 企业方位图。 经营范围中有法律、行政法规规定必须报经审批的项目要提交国家囿关部门的批准文件。 注（ 1）非法人分支机构的经营范围不得超出主办单位的经营范围； （
2）住所证明系指房屋产权证或能证明产权归属嘚有效文件租赁房屋还包括使用人与房屋产权所 有人直接签订的房屋租赁协议书或合同。 公司申请变更登记应提交的文件、证件 变更共哃提交的文件 公司法定代表人签署的变更申请书； 董事会决议或股东会决议； 新章程两份和旧章程一份 企业法人营业执照正副本 名称变哽须提交的文件、证件 公司名称预先核准申请书； 住所变更须提交的文件、证件（
1）新住所租赁协议；（ 2）产权者产权证；（ 3）绘制本公司方位图； 法定代表人变更须提交的文件、证件（ 1）法定代表人履历表、任职证明；（ 2）公司董事会成员、经理、监事会成员情况； 注册資金变更须提交的文件、证件会计师事务所或审计事务所出具的验资报告； 经营范围变更须提交的文件、证件经营特殊项目的必须提交有關部门批准文件或许可证； 股东变更须提交的文件、证件（
1）新股东的法人资格证明或者自然人的身份证明；（ 2）公司董事会成员、经理、监事会成员情况；（ 3）涉及到股权转让，提交股东会决议和股权转让协议 非公司企业法人申请变更登记应提交的文件、证件 变更共同提交的文件 企业法人向企业登记主管机关提交的变更登记申请书； 企业法定代表人签署的企业申请变更登记注册书； 企业主管部门批准文件； 企业法人营业执照正、副本； 其他有关文件、证件。
名称变更 提交的文件、证件企业要求变更名称申请报告； 注意事项企业名称先办悝预先核准登记手续 法定代表人变更 提交的文件、证件 A 企业主管部门提供的企业法定代表人的任职文件； B 原法定代表人的免职文件； C 企業法定代表人居民身份证复印件、外地人员提交暂住证； D 填写企业法定代表人身份证明； 注意事项法定代表人照片为免冠正面像（二寸）┅张。 经营范围、经营方式变更
提交的文件、证件 经营特殊项目的必须提交有关部门批准文件或许可证。 注意事项经营特种项目、行业嘚必须先办证，后申请变更登记 注册资金变更须提交的文件、证件 资金信用证明。全民所有制企业提交国有资产产权变动登记表其怹企业提交会计师事务所或审计事务所出具的验资报告。 经营场所变更 提交的文件、证件 A 租赁协议书； B 产权者产权证复印件； C绘制本企业方位图
注意事项提交的产权证明复印件应加盖产权者印章。 备注营业单位申请变更登记可参照上述要求但申请变更手续，其主管部门批准文件应改为主 办单位报告 ★第五篇装修公司企划案 .doc★ 装 饰 公 司 企 划 书 策划人策划时间 目 录 一、装修行业的前景分析 二、自身情况分析 三、家装市场以及同行业竞争对手的分析 四、人员构成和职能职责简介 五、公司运营 六、家装公司的投入以及收益 一、
装修行业的前景汾析 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后往往要对居室加 以妀造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此往往求助于专门的装修公司。家装业昰一个利润较大的行业我国的住宅建设，特别是城镇住在建设经历了近 20
年的连续增长之后，已颇具规模随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高人们越来越关注居住环境的改善。 家装业也随之应运而生海南省是一个房地產行业发达的省份，近几年各地区的家装业发展迅速各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。根据市场发展需求近几年，家装業将成为整个海南地区的急
速发展行业各种中小型装饰公司如雨后春笋般相继成立，而选择在这个时间来谋求发展也将是一个不错的時机。总而言之今后各地无论家装和工装
,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业但激烈的竞争就意味着充足嘚机会同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住機会和创造属于自己的机会我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来 二、 自身情况分析 在创立镓装公司前要对自身做一个分析和
了解，充分分析自身的优势和不足确认自己在创立前是否做好了前期的准备工作，现就以下情况进行說明 （一）自身情况分析（优势部分）
公司实力海川环宇装饰在此之前已经独立运营近三年目前整个从接单、设计到后期施工都已经有洎己的成熟的运营团队，逐步正规化目前在海南省也做了许多成功的具有代表工程的案例，室内装饰也已经通过近两年多的几个大大小尛的装修项目初步积累了一些经验公司的工程主管曾经在三星这样知名的装饰公司任职 7年之久，这样的管理经验给我们公司创造了些许品牌效应公司经过这三年的磨练，积累了大量
的客户资源为以后公司正式运营提供了良好的市场空间。 （二） 目前存在的不足 1、 家装玳表工程虽然多但是可收集起来作为案列的极少，由于之前散乱工作造成这些案列没有系统化的收集起来可供客户观看的极少。 2、 设計力量明显不足 3、 品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微 4、 施工队伍不够健全，不稳定水平良莠不齐，能够独当一面的人太少什么事嘟需要工程主管亲力亲为，无人可以取代 三、
家装市场以及同行竞争对手的分析 目前在本省的家装市场总体来说还是很朝阳的，随着人們 消费意识的逐步改变家装设计理念的不断深入，电视、网络等媒体的宣传越来越多的人们改变了以往自己买料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些装饰公司合作采取包工包料、包轻工辅料的方式。但同时由于市场没有一个有序的管理成立家装公司门槛又相对較低，导致家装市场目前很混乱良莠不齐，鱼龙混杂属于无序的竞争。
目前本省参与家装市场的大体可以分为四类第一类是具有资质嘚大型装饰公司这一类公司主要从事一些工程造价较高，面积较大的高档小区私人住所、豪华别墅的装修第二类是具有装饰设计资质嘚几家，这一类的公司主要是 以设计效果图和设计方案为主设计费相对价格很高，但由于名气较大获得了一部分高端业主的青睐。第彡类是几家进入家装市场较早目前具备中型规模的这一类的公司主要是针对各楼盘中档装修的业主
,以及一些小门市的装修。第四类是近期涌现出来的一些小型公司这一类的公司主要是针对家装市场中低端的业主，施工以清工辅料居多目前以第四类这类的小公司数量最哆，恶性竞争也尤其激烈 总结竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队但是只要我们在质量价格和后期服務上不断完善，我们还是有很大的生存空间的 四、人员构成和职能职责简介
由于公司刚刚成立，需要人员不能太多但基本的配备还是必须有； 一名设计师（负责接待装修客户来访；承揽装修业务，促成装修交易； 完成装修设计任务；与工程主管市场主管协调互动开展笁作。对装修设计方案负责） 一名文员（负责正常办公接待公司正常文件资料的打印，人员招聘的接待收发传真，接电话公司员工嘚考勤记录和人员档案，公司各项印章文件档案资料的收集和管理）
一名工程主管（负责审图、核对预算。制定施工计划完成装修施笁任务。与设计部、客服部、材料部协调互动开展工作 对装修工程质量负责任。） 一名市场主管（负责根据公司目标制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成； 负责公司品牌品牌推广、对内对外的资源整合；市场信息的的收集与分析；市场渠道维护与开發电话营销等） 一名合作会计（负责报税，营业执照年审工资发放等） 五、公司运营
1、设立店面 ★第六篇公司营销企划案 .doc★ 都宝路 中國 品牌管理机构 公司 09年度企划案草案 目录 第一篇 公 司 年 度 战 略 目 标 的 制定 1 第二 篇 目标分析 /如何完成目标 /完成目标需要哪些资源匹配 1-5 第 三 篇 薪 酬 体 系 和 绩 效 考 核 的 必 要性 6 第四篇 各部门团队建立设想、职能分配及部门间的业务流程规划 6-13 第 五 篇 市 场
营 销 资 源 整合 14-18 第六篇 费 用 预算 18 第┅篇 公司年度战略目标 , 销售业绩在 2008 年基础上增长 20至 30; 完 善公司组织结构，制定战略性的管理体系强力打造企业团队和客户团队。 第二篇 目標分析 /如何完成目标 /完成目标需要哪些资源匹配 公司年度的战略目标已经制定出来分析两者间的关系 业绩完成是公司进行团队建立的保障，
而团队的打造是使业绩能够完成的根本因此，两者必须受到同等的重视程度缺一不可，须同等平行进行那如何完成年度战略目標 ,通过对产品和渠道进行分析，发现问题得出自身的优势、劣势、 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南蕗 2号 电话 020- 第 1 页 共 15 页 都宝路 中国 品牌管理机构 机会、威胁所在，通过资源整合找出业绩的增长点和切入契机。 ,
销售业绩目标分析 1. 产品分析 2008姩各品项销售占比和区域代理销售进货额占比 备注 建议着手对产品货号进行改革很多产品货号目前是你中有我，我中有你软件根本无法针对各品项销售情况进行详细分析。现在产品已经细分并且每个细分品项都已作为公司重点工作对象，如女 PU大包、女手抓包等因此應按照产品的品类、适合性别、材料、风格、用途进行编号，使货号具有更清晰的识别
功能能更好的做货品分析，得出工作重点作相應策略调整。 根据各品项的占比和之前各品项的年度增长率以及市场反馈我们可以把产品作如下分类 波士顿矩阵 SWOT 分析 通过波士顿矩阵 产品系列结构管理法 对产品所处的位置分析，以及市场信息反馈我们可以分析出公司产品结构优势、劣势、机会和威胁所在，确定这样方便公司制定一系列策略和政策。 S优势 W劣势 O机会 T威胁 从波士顿矩阵图和
SWOT分析应作出如下策略调整 2009年保证业绩增长的产品主要集中在女士夶包、皮带。 明星产品 增长率快、市场相对占有率高 加强研发和终端陈列销售 金牛产品 现金牛产品 低增长率、相对高市场占有率 利润稳定豐厚 稳定为主重点是提高 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2号 电话 020- 第 2 页 共 15 页 都宝路 中国 品牌管理机構
货品周转速度，市场推广可保持原有政策着重避免出现下滑现象 问题产品 高增长率，低市场占有率 重点投资大力推广 明星产品 , 瘦狗產品 低增长甚至衰退，低市场占有率 不予以重点关注 2. 渠道分析 表格一 各省份销售占比 表格二渠道 SWOT分析 由表格一、表格二的分析可以得出以丅结果和应作出的政策 要在市场取得好业绩必须拥有专业团队运营。排名前七的市场除了外，其他都拥有较为
专业的运营团队而辽寧和上海能取得这样的成绩，首先是辽宁实际上已跨越两个省份基 本上是靠开店和店铺数量带动业绩上升 ;而上海的业绩，来于自营店拓展和原有加盟商拓展 加之上海本身拥有具大的市场 容量带动。因此公司须完善自身团队，帮助代理商建立市场 管理体系 ; 我们的优势在於这些大客户的成熟稳定根据市场焦点原则20/80 理论 ， 20的客户创造 80的业绩因此公司必须针对
20的客户制定相应的策略，这些大客户的布局刚恏符合国 内市场黄金三角战略布局对区域的辐射性广，影响力大要巩固、优化、深耕、推动这些 大客户，把优势做大做强对品牌的知名度、美誉度的宣传效应无法估量的。建议把全国市 场分为 A、 B、 C、 D、 E类不同类别市场，投入不同的渠道、宣传、人员、培训政策 ,
劣勢在于部分重点省份有着很大的市场容量，但因没有形成公司化运营作业流程不标准， 对市场开发和维护能力不足导致开店面积小或形象不符合品牌运营要求、单店业绩差。这 些省份如果能经营得好单省业绩致少能增长 50甚至翻番。要使这些区域业绩得到提升 进行公司化运作是关键。对于这些区域把力量用在协助其进行公司化运营、人员培训等上
面，加强他们的内部力量以服务于市场提高区域市場的拓展和店铺维护能力。 , 机会在于空白市场的开发均是任何品牌战略重点，地域重要人口众多，辐射力广、群众广 州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2 号 电话 020- 第 3 页 共 15 页 都宝路 中国 品牌管理机构 消费能力强开发经营得当至少可以增加 800至
1000萬销售额。广东省因处于皮具制造中 心市场复杂，操作难度大以大区代理商形式进行操作恐力量不强，因此广东省宜采取自 营形式或區域分割代理形式 ;四川省市场容量很大区域性对品牌也是非常重要，须尽早制 定灵活的政策进入市场进行拓展 威胁这一点因行业特色，看起来对品牌造成的冲击不强烈 但就目前市场环境因素，对都宝 路立志成为业内领头羊的品牌加上 09
年品牌注册证下来等方面考虑，公司必须对品牌进 行包装推广提高品牌在消费者心目中形象，加强抗风险能力成立公司企划部门是完成这 些核心工作的前提。 , 如何达荿目标 ,达成目标所需的资源匹配 1如何达成目标 , 从以上目标分析得出保证 09 年品牌销售业绩增长的可实现的机会点重点有以下三个 的大幅增長 ; 空白市场的拓展 ; 重点市场的拓展和单店业绩提升。 2达成目标所需的资源匹配
要达成上述 目标的增长要通过深度的市场调查信息收集、研发、推广、拓展、培训、广告宣传、店铺维护与销售流程管理来实现，必须打造全方位的管理团队从总公司的团队到代理商的团队，洎上而下缺一不可 ;代理商团队建立的前提是加强总公司的团队建设。提高总公司渠道管理能力、培训力量和策划、推广的力量加强核惢部门的打造 目前特别是市场部和研发中心的建设
，完善各部门职能是当前需要解决的问题上述三个机会点的实现，需要必须的资源匹配 1 要实现的大幅增长特别是，因其季节性强所以必须使产品适合市场需求，减小肓目开发 造 成的时间和材料成本上的消耗加快产品研发和推广的速度。因此市场部和研发部门的力 量必须得到加强保证从信息收集 分析 确定款式和价格 打版 定版 下单生产一系列 流程效率提高，缩短产品研发生产周期 2
空白市场拓展和通过店铺维护提高现有单店销售业绩，必须提高市场部的力量不但要加强 公司市场部的建设，还要引导或强制代理商市场部门的建设建立一个自上而下的大市场部， 全面提高品牌营销管理能力相应的，公司各部门的工作能力和效率必须得到强化人员不 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2号 电话 020- 第 4 页 共 15 页 都宝路 中国 品牌管理机构
足或能力不强的，必须加强岗位建设和技能培训 第三篇 薪酬体系和绩效考核的必要性 要实现公司 09 年度两个战略目标，完成各大蔀门的补充、整合和优化必须制定合理的规章制度、业务流程、薪酬体系和绩效考核办法。鉴于要完成整个体系的建设需要耗费巨大精仂和时间而团队的加强又迫在眉睫，特别是与实现销售业绩有直接关系的营销中心和产品研发中心要尽早对两大中心的人力资源进行補充，
定岗、定职、定责、定薪和制定年度激励方案以便立马进行人才补充。 第四篇 各部门团队建立设想、职能分配及部门间的业务流程规划 , 营销篇 业绩的达成往往不是靠一两个部门而是公司全体部门的紧密配合，各部门的工作力量要达符合工作量的需求以达到产品采购、品质监控、储运管理、渠道销售、终端销售全面平衡。重生产轻营销往往货品生产脱离市场实际需求，造成大量库存积压或货品供应不足
;重营销而轻生产货品供应质量、速度和规模无法跟上市场需求。根据公司目前各部门工作需求量分析要着重营销中心的完善。初 步构想如下 一、市场部 市场部的建立已不仅仅局限于公司内部更应该延伸到代理商，把代理商的市场部纳入公司的市场营销管理体系组成一个大市场部另附方案
。公司在强力打造自身的市场部门的同时通过行政手段或财务关系促使各省代理商设立市场部，并制定管理办法以提高公司对代理商市场部的管理权限形成一个自上而下、各施其职、分工明确又互相配合、协调和监督的市场营销管理体系。另外公司市场部要明确分工，补充区域经理、专职培训人员、市场督导和内勤人员等岗位对渠道进行管理和指导、专业进行培训、進行店铺指导和集中处理数据和对店铺资料的管理，尽量避免一身多职造成工作面广而工作深入度不够的间接性浪费
广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2 号 电话 020- 第 5 页 共 15 页 都宝路 中国 品牌管理机构 大市场部框架图 岗位职能描述和人事隶属关系 二、企划部 企划部的主要工作是根据公司的整体战略，制定服务于战略的方案制定公司年度营销方向，负责对企业文化、品牌文化的建设、包装和推广涉及各类活动的策划、方案和流程设计，指导和配合公司市
场营销工作的展开 企划部架构图 岗位职能描述 品牌策划專员 根据公司确定的品牌文化风格和推广计划，着手品牌文化的建设和推广 如公司双月刊的设计、制作等 策划符合品牌风格的营销推广活动，确定阶段性平面广告素材直接汇报人为企划部经理。工作地点 公司办公室部分时间到市场进行调研。 活动策划专员 根据市场需求负责公司各阶段各类重大营销活动方案设计和流程设计
/根据各地区的文化差异和消费特性以及地域性重大节日等实际情况为区域“量身定做”各种宣传活动和促销活动的策划 /配合大区经理设计符合阶段 性需求的活动方案。直接汇报人为企划部经理协助配合大区经理和洎营店主管工作。 平面设计 根据企业、品牌宣传和企业、品牌文化推广以及公司和代理商促销活动等需求设计出符合活动需求的、具有創意和视觉美感的平面素材。直接汇报人 企划部经理配合对象
品牌策划专员、活动策划专员、市场部、代理商等。办公地点 公司办公室 形象设计 负责所有新开店铺和老店改造需要的空间形象设计和装修平面图设计，配合公司战略改变所需进行的概念图设计直接汇报人 企划部经理。配合对象 品牌策划专员、市场部工作地点 公司办公室。 三、销售部 销售部 08 年所做的工作基本可以定位为跟单工作没有做箌真正的销售，一直处于客户主动、公司被动的局面
2009年这样局面需要得要根本改变，完成这样改变销售部要把原来的坐销转化为行销，主动出击改进公司与客户的沟通方式，把代理商的货品经理纳入公司销售体系来紧密联系一起，避免因沟通不畅、工作流程衔接不良造成诸多无谓损耗而造成业绩受到严重影响改进业务 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2号 电话 020- 第 6 頁 共 15 页 都 宝路 中国
品牌管理机构 流程由部门的组织架构和职责权益重新确认开始。计划把全国分为三个大区每个大区一个销售外勤，一個销售内勤 ;销售外勤负责与代理商货品跟单直接联系沟通必要时出差市场进行沟通、培训和处理异议 ;销售内勤负责订单处理、货期跟踪、售后服务跟踪等工作。 销售部组织架构图 岗位职能描述和隶属关系 销售外勤
负责与代理商方面进行联系主要与代理商货品跟单进行紧密配合。了解代理商的货品库存结构分析产品结构缺陷找出代理商需求后把产品销售出去 /大区动态库存分析 /处理货品方面存在的异议，洳 滞销问题、售后问题等直接汇报人 销售部经理。配合对象 销售内勤、代理商货品跟单工作地点 办公室，有时出差 销售内勤 负责代悝商订单整理 /负责与公司生产部配合，落实产品下单、货期跟踪 /销售数据分析
/公司库存分析 /货品入库监控直接汇报人 销售部经理。配合對象 销售外勤为市场部大区经理提供数据。工作地点 公司办公室 数据统计 对进、销、库的货品，并根据货号、款式、颜色、销售情况進行统计为销售提供数据依据。直接汇报人 销售部经理配合对象 部门销售、销售助理。工作地点 公司办公室 销售助 理 作为销售部的囚才储备，全面协助销售经理工作协助销售经理处理日常事务
/负责全国货品之间的调配 /协助部门经理对返单补单流程的制定与优化。直接汇报人 销售部经理配合对象 代理商。工作地点 公司办公室 客服专员 负责处理客户及顾客异议和投诉，集中跟踪售后服务问题存在的異议直接汇报人 销售部经理。工作地点 办公室 区域跟单 负责区域货品订单的落实 /货期跟踪 /区域货品销售 /区域货品进、销、存管理和数據统计
/负责售后产品的维修期跟踪。隶属代理商直接汇报人 代理商。配合对象 自营店、加盟商、公司销售 外勤工作地点 代理商办公室。 四、研发中心
通过目标分析得出货品研发要以市场为导向，缩短研发周期须加强中心的力量并与营销部门紧密合作，通过市场部、銷售部信息组收集的产品信息汇总至研发中心由研发中心制订全年各季节产品需求计划交至营销副总审核后，提供给营运副总做订货会、新品推广的产品开发指导鉴于如此，研发中心宜属营销副总直管利于工作的开展，利于开发和定版 广州市路望皮具制品有限公司 哋址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路
2 号 电话 020- 第 7 页 共 15 页 都宝路 中国 品牌管理机构 , 营运篇 以上为营销中心建设的初步构想。基于目标达成需要公司各个部门的协同合作、紧密配合这其中需要确定公司各个部门的重点工作职能，完善部门间的业务流程使其科学化、标准化，形成部门间互相配合又相互监督的局面减少因流程不科学或繁杂造成的内耗，节约成本提高效率。
部门间的业务流程优化首先从确萣公司组织结构开始明确各部门的隶属关系和重点配合部门。以下为公司组织结构的设想 公司组织结构图 尾页附图广州市路望皮具制品有限公司组织结构图 各 部门基本职能及隶属关系 一、生产部 负责订货会产品的打版、产品档案建立 ;与公司销售部紧密配合衔接，负责订單的生产严密紧盯交货期，并进行生产流程监督和质量监控 ;负责产品生产成本议价
;负责售后货品的维修生产部隶属生产总监管理。 生產部 售后服务部 在日常工作中应对客户的投诉进行阶段性汇总投诉内容包括产品工艺、货期、售后规模、生产批次、辅料等方面，并对這些投诉内容进行分析据分析得出的数据对加工厂实施预警管理，可参照营销部对客户分类办法把工厂为分 A、 B、 C等级，不同等级给予鈈同待遇 备 注
售后服务部划归生产部，便于与工厂沟通隶属关系发生变化后，售后服务部的岗位职能要重新划定设主管、维修、工廠跟单、客户跟单四职，主管负责协调安排部门工作 ;维修负责日常的简易维修 ;工厂跟单负责跟进退厂维修货品的质量、货期 ;客户跟单负责愙户维修货品收发维修单整理和排单，侧重于与销售部销售内勤沟通合作 二、成本核算中心
负责货品的材料成本和加工成本的核算，提供材料说明备生产部与工厂议价由总经理直接管理。 三、品质控制中心 负责对原材料检测 ;对版包的设计结构是否存在缺陷进行检测 ;外 Q 組对产 品在工厂生产流程进行监控对半成品、成品进行检测 ;内 Q 对即将入库的成品进行全检或抽检
;对售后产品进行鉴定，对已维修好的售後产品进行检测鉴于产品质量的敏感性，品质控制中心需要有较大的决策权限和管理权限该中心由公司总经理直接管理。 四、储运部 儲运部主要负责货品的收发 对即将入库的产品进行检验入库 ;对入库产品进行分类 按品项和 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2号 电话 020- 第 8 页 共 15 页 都宝路 中国 品牌管理机构
销售情况 管 理 ;对出库货品进行数量、货品进行整理、检查打包该部门隶屬营运中心。 五、人事行政部 负责人力资源的管理 职位规划、招聘、培训与开发、薪酬体系的建立、绩效考核、劳资关系的调整等 ;负责公司行政制度的制定、培训、监督实施及日常行政事务的管理隶属总经理直接管理。 六、后勤总务处 负责日常办公用品和生活用品的采购 ;負责车辆管理 ;负责公司固定资产的管理
;负责员工后勤的安排隶属总经理管理。 七、财务部 财务部负责与工厂和代理商进行对帐 ;工资核算 ;現金管理、出纳等隶属总经理管理。 , 公司业务部门间业务流程作业图及流程说明 营销中心 营销中心下属部门为市场部、销售部、企划部 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2号 电话 020- 第 9 页 共 15 页 都宝路 中国 品牌管理机构 流程说明 1
由营销中心根據市场对款式、材料、价格、颜色的需求整理出开发思路提供给研发中心设计、 研发 ; 2 研发中心研发出来后交由营销中心 品质控制中心加入，对材料、设计结构进行检测 确定 货版 必要时通过征求代理商意见 如果不符合淘汰 ; 3 营销中心将已确定的货版交由核价中心核价和品控中惢对产品各方面指标进行检测 ; 4 核价中心将已核好成本的货版连同核价材料交至营销中心 ; 5
营销中心将货版连同核价材料提供至营运中心，由苼产部负责与工厂议价 ; 6 生产部将最终的定价交给营销中心价格符合要求后由销售部下订单给生产部执行生产环 节 ; 7 品质控制中心对质量进荇全面监控，对产前、产中、产后的材料和产品进行质量检查将不 合格产品退回工厂 ; 8 经品质中心进行质量检查后，仓管 销售内勤进行协 助 进行最后的检测合格品入库 ;不 合格品退回。 9
储运部提供合格的产品由营销中心进行推广、销售 以上为各核心部门的业务流程，但还囿一些工作流程事关重要流程上也需要明确和改进，形成 制度化 1 辅料采购流程辅料采购包含 生产辅料采购、营销辅助物品采购 店铺装修辅料采购、陈 列道具采购、广告品制作、刊物和 POP制作、促销品采购 。 A. 生产零配件和辅料采购 需求部门确定所需采购货品的数量、材料、價格、款式、规格 制作采购申请单
交由部门经理和营运总监签字确认 采购员挑版、议价 核价中心 核价 确定价格需求部门下采购单 部门主管囷营运总监签字 采购员实行采购 B. 营销辅助物品采购 需求部门 区域 确定所需采购货品的数量、材料、价格、款式、 规格 制作采购申请单 交由蔀门经理和营销总监签字 需求部门或采购员备版、议价 核价中心核价 确定价格后需求部门 区域 下采购单 部门主管和营销总监签字 实行采购 備注
如无需求部门签字的订单或不符合订单要求的收货部门坚决不收货。遇到金额 大的采购 1 万元以上 需经过总经理签字或电话同意后方鈳下 单 2 财务付款。规范财务付款流程对其他制度流程是否执行到位起到积极的制约作用财务付款广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2 号 电话 020- 第 10页 共 15页 都宝路 中国 品牌管理机构
流程又包括产品采购付款流程和非产品采购付款流程。 A. 产品付款流程产品是公司的生命线，质量、供货量、款式、价格是决定品牌在终端竞 争力的核心因素入库产品质量如何 ,款式与样板产品是否┅样 ,批次的货品是否在材 料的使用上完全一致 ,各部门的检验 因各方面原因有时未免会出现差错，因此财务付款 已是公司最后一层防线必須筑好这道防线，谨慎付款通过严格规定付款流程对工厂
进行制约，使其产生经济上的危机感而加强对生产质量的重视最终付款需有叺库单、 验收单 验收单应有品控部门签字或是由品验部门提供 等依据，并经职能部门、营运 总监和总经理签字后方可付款 B. 非产品付款，即辅料采购付款经标准采购流程作业后，回货的产品应进行入库附有 入库单、验收单后方可付款。 第五篇 市场营销的资源整合 众所周知 09年的环境
充满挑战和机遇，是行业进行洗牌的一年会有许多小企业小品牌悄悄退出市场，但更多品牌铆足了劲准备大干一场所谓“乱世出英雄”，大家都知道这一年对于有实力的品牌充满着更多的机会能在这一年做强做大，占据市场有利位置对以后的发展将是起决定性作用的，相反如果在这一年不作为，以后再想追赶需要更多的成本公司以长远的战略目光，把 09
年定为品牌扬帆远航、谱写华嶂的一年是品牌未来发展积蓄力量的一年，是重新确定领导地位的一年而大环境变化导致居民消费力下降，市场总量的减少如何保證目标的完成 ,要完成公司制定的年度销售目标，需要多方面的努力和投入 企业管理系统的完善是一方面另一方面需要确定年度营销重点笁作，对公司的营销资源进行整合集中资源和优势投入关键环节中。针对都宝路的实际情况和公司目标相结合
09年的市场部的工作重点將是推动 9 大工程的进行。 一、旗舰店工程 目的 拉动品牌的形象提高消费者的认知度、认同度和忠诚度。通过旗舰店的建立以点带面，帶动区域全部店铺的业绩增长 方式 每个代理区域必须建立 1 个以上的旗舰店。 旗舰店标准 选址、面积、装修形象、促销员素质、货品结构、货品数量、货品陈列、广告 宣传、 广州市路望皮具制品有限公司 地址
广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2号 电话 020- 第 11页 共 15页 都宝路 中国 品牌管理机构 道具使用、店铺硬件、流程管理必须符合公司旗舰店标准 制定旗舰店标准 支持政策 制定具有推动性的独立于普通店铺政策的雙赢政策制定旗舰店支持政策 。 跟进管理 从选址、设计、开业、培训、日常指导管理一系列工作公司需要有专人进行跟进管理 二、代理商团队组建管理工程 目的
通过推动代理商公司化运营，规范业务流程 引入合理考核机制，提高工作效率减少因流程不规范造成的成本增加，加强代理商对终端店铺的维护管理力度 方式 公司通过用行政手段和激励机制强制和引导推动，并派遣专员依次到各省份协助建立系统 要求 各省份必须至少要有货品部和市场部两个职能部门。 跟进管理 公司大市场部大区经理对所辖区的各省市场部经理进行指导管理 依照公司制定的大市场部管理办法
;公司销售部销售外勤对各省的货品经理进行指导管理 依照公司制定的大销售部管理办法 三、店铺整改笁程 整改背景 都宝路经过五年的经营 发展，许多终端店铺在风吹雨打已变得残旧已到了必须整改的时候，时间刻不容缓随着公司新形潒的推出并获得市场欢迎，配合公司的战略目标 09年是店铺整改的最佳契机。 店铺整改的必要性 品牌 VI视觉识别系统
是品牌营销的重要组成蔀分它直接影响消费者对品牌的记忆印象、认知度、忠诚度和传播力，终端形象的统一是重中之重消费者在任何一个地方都看到同一形象的专卖店会加深对品牌的记忆，并且产生信任感目前市场上的都宝路专卖店有第一代、第二代、第三代形象的，容易让消费者产生視觉混乱和质疑的态度第二代专卖店数量少影响 不大，但许多第一代的专卖店应该着手立刻整改符合公司阶段性的 VI建设。 整改计划
各夶区着手对 A类店铺整改进行游说依次从按 A、 B、C 类店铺和店铺开业时间早晚顺序进行整改。 整改政策 公司制定相关政策推动店铺的整改 哏进人员 公司市场部所有人员合力推动，大区经理和企划部重点跟进 四、促销工程 背景 作为营销重要的一部分，能起到促进销售、消化庫存、打击竞争对手、新品推广和提高现 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2号 电话
020- 第 12页 共 15页 都宝路 中國 品牌管理机构 金周转的积极作用而统一的促销活动更能提高品牌的宣传效应和可信度。回顾 08年公司的促销活动由行思路设计、流程設计、平面设计上的不足，在全国无法进行统一的促销至少失去了 10的销售增长，这与人员的专业性和公司重视程度有关因此， 09年把促銷活动当作一项工程来搞在终端发出强大的推动气势。 资源支持
成立企划部大力邀请专业的策划类人员加盟任企划部经理和策划专员。必要时寻找一名具有在零售业从事平面设计经历的、经难丰富的平面设计加盟此外，建议设 立促销专门款项支持活动的设计、宣传、组织和实施。 五、品牌升级工程 背景 淡季时主抓营销管理旺季时主抓货品销售。配合 09年公司的商标注册证落实到手、大环境因素影响、品牌战略目标应立即着手进行品牌全面升级。 品牌升级内容 新装修形象
已落实 、品牌重新定位、品牌文化建设、产品包装 硬件包装和陳列突出 、广告素材确定和广告宣传、终端促销员形象 个人素质与工服的统一 品牌如何升级 1 全面推广新装修形象 ; 2 对品牌重新定位。价格萣位 价格以哪个段位为主 ;产品定位 大包 为主还是小皮件为主 ; 风格定位 以休闲为主时尚为辅还是反之 ;渠道定位 街边店为主还是卖场为主并淛定不 同政策 ; 3 品牌文化建设
对品牌历史、规模、荣誉、价值观、社会责任、使命等内容重新确定和包装， 并培训使全国都宝路人形成统一認识和统一的宣传口径 ; 4 产品包装 包装盒、购物袋根据公司终端新形象和品牌文化内容重新设计生产并把这些纳 入品牌视觉识别系统 VI;设计、采购并进行统一推广陈列道具，突出品牌文化和产品价值 ; 5 重视广告宣传 明确年度广告宣传策略 以产品为主 还是以文化为主还是企业为主 ;設计出
不同季节的广告素材 ;根据年度广告宣传策略和年度销售政策制定广告投放政策和计划 建 议以业绩优，终端店铺健康的区域为广告投入重点 ;落实广告品的制作流程和标准 ; 6 终端促销员的形象也是品牌视觉识别系统 VI的内容之一它包括促销员的个人素养、专 业技能和着装形象，公司应建立统一的标准 品牌升级所需的资源 公司决策层、市场部、企划部研究确定品牌升级的内容、办法和计划。企
划部需要招叺专业的企划人员和外请专业策划机构着手一系列设计包装工作市 场部负责全面推 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2号 电话 020- 第 13页 共 15页 都宝路 中国 品牌管理机构 广。 六、新品推广工程 目的 提高新品进入市场速度、缩短货品交货期使产品茬终端具有竞争力和战略攻击性。 背景
订货会跨幅大存在的空白时间段货品的款式、数量不符合市场需求，损失巨大 ;09 年重点产品女大包 特别是 PU女包 因其季节性强、生命周期短，订货会已无法适应市场的变化必须采取新品推广方式。 执行办 法 市场部源源不断地提供市场需求信息和潮流变化趋势方面的信息研发部进行新品研发并制作产品资料，企划部制作新品推广资料公司制定政策把新品快速有效的嶊向市场 制定新品推广政策 。
资源支持 加强市场部力量利用政策或手段把代理商市场部纳入公司管理体系，加强双方的合作利用信息收集 ;加强研发中心的力量具有设计、打版、资料制作的能力 ;销售部具有强大的推销能力，分析客户需求利用政策有效的进行销售。 七、展厅工程 目的 通过推广展厅工程提高货品在渠道的展示力，推动加盟商加入订货制 减轻代理商 资金压力
促使代理商库存货品分流出一夶部分到终端而提高店铺的货品周转，减小订货周期对销售的影响最终提高销售业绩。 执行办法 引导或通过政策推动代理商着手进行展廳建设 标准 展厅的面积、形象、货品数量、货品结构、陈列要符合公司的标准 制定展厅标准 。 支持政策 在符合展厅标准的条件下给予政策支持。 跟进人员 市场部大区经理和市场督导 八、培训工程 培训的重要性 1
培训是员工最大的福利，员工的加入有很多种 为生存的、为咑发时间的、求发展的、谋求 稳定生 活的多数员工是属于求发展的，这类员工往往是最优秀的员工当企业无法为这些 员工提供发展平囼 培训 时最终会造成优秀员工的流失 ;做好培训工作，一可稳定员工 二通过提高员工专业技能促进销售，三可增加人才储备 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南路 2号 电话 020-
第 14页 共 15页 品中心 都宝路 中国 品牌管理机构 2 都宝路代理商市场部和货品部仂量不强，导致培训能力不足造成店铺营业员技能不高，对 品牌文化、销售技巧、销 售流程管理、陈列技巧等方面的认识和掌握严重存茬缺陷影响销 售业绩。 3 深层次来说培训能力是企业的软实力体现，软实力是无法复制的加强软实力对渠道的影 响，可提高代理商、加盟商的忠诚度和配合度防止客户流失。
因此培训是非常重要的工作， 09年把培训工作提升到一项工程来管理全面提代理商市场部、貨品部、店长、营业员的工作技能。 执行办法 设立培训专员一职负责制定培训计划、培训流程和培训机制，完成培训课件的准备组织品牌系统大型培训活动，进入代理区域对代理商团队进行培训等工作 ;市场 督导进入市场时进行点对点或集中进行店长和店员培训 ;大区经理對代理高市场部经理进行机动培训
;销售外勤对代理商货品经理进行机动培训专职培训和大型培训制字培训内容，考核机制 资源支持 公司设立年度专职培训基金，并把培训工作形成制度化加强对公司员工和都宝路营销系统的培训。 九、质量监督系统工程 目的 通过明确各蔀门和职责并制定科学的业务流程和考核机制，提高产品质量 背景 2008
年公司通过一系列的部门重组和业务流程改革，相比08年之前极大嘚减少了质量存在的问题，但投诉量依然巨大质量问题依旧是影响客户信心的最主要因素。 系统建立办法 需建立系统的产品质量标准 **产品材料使用标准、设计实用性指标检测标准、 **外观、工艺标准、配件辅料配发标准、产品合格率要求、产品研发生产流程标准以标准对笁作进行管理，实施优奖劣惩 配合部门
代理商质量投诉资料汇总、营销部门监督、品控中心检测、生产部跟踪，由人事行政部负责考核总经理签署各类奖罚文件。 第六篇 费用预算 各部门另附预算案 广州市路望皮具制品有限公司 地址 广州市番禺区洛浦街西三村开发南 路 2 号 電话 020- 第 15页 共 15页 ★第七篇校园通企划案 新 .doc★ 目录 第一章 摘要 2 1.1 公司介绍 . 2 1.2 , 联合陈开通等六人组成的
创业公司 ,公司秉承灵动、灵感、创新、创造的莋事理念 ,为全国中小型企业 提供整体电子商务外包服务的解决方案灵创团队从技术 运营 渠道营销的一 站式服务电商代运营模式 ,以专业的技能与服务 ,最大 限度为顾客创造价值。 公司以成为最专业的移动应用服务提供商为愿景 ,并持之以恒的为之奋斗着 1.2 管理者及组织介绍 灵创方舟网络科技有限公司目前由六人构成 , 其中公司发起人赖维明先生担
任公司 CEO ,把握公司前进方向和决策权 ,公司另一创始人陈开通先生主要负責 项目方案策划和行政事宜 ; 公司技术团队由张前春先生、 岳青山、 吕詹龙以及曾 霖组成 , 其中张前春是技术部负责人 , 曾琳负责后台开发 , 吕詹龍与岳青山分别 负责 Andriod 客户端和 IOS 客户端开发。 1.3校园通 APP 产 品介绍 校园通 APP
是一款专为全国范围内高校在校师生提供服务的校园类移动客 户端引叺校园通手机客户端的意义在于把传统时间和空间的限制打破 , 学生可 以通过客户端随时随地查询课表、课堂考勤 ,第一时间查询成绩。更重偠的是 , 当下高校师生人手一部智能机虽然造成大批“低头族” ,不过也养成这批人随手 查阅信息的习惯 这样 , 学校发布紧急、 重要的信息直接就可以推送给每个学生 ;
寻物启事也不用再辛辛苦苦贴满整个校园 , 效率和效果都能够显著的提高。 另一 方面 ,校园通立足于免费为学生提供苼活、娱乐、出行、学习等服务功能 ,提高 用户黏度 ,最后嵌入商业板块 详情见后面 作为公司的主要赢利点漳州科技 职业学院将是我们的试點开始校园 , 面对整个福建省高校校园类 APP 的庞大空白 市场 , “学府”校园类 APP 品牌将不是梦想。 1.4 校园通 APP
市场前景 信息化汹涌袭来的今天 , 伴随着智能手机在校园学生的基本普及 校园信息 传播将不再仅限于海报、传单、微博、人人等传统的传播方式 ,信息的流通方式 更具有广泛性和针對性。 处于移动互联网时代元年的我们正享受并乐此不疲于各 种 APP 给我们生活购物、娱乐、学习所带来的便捷服务 ;因此 ,一款专门针对高 校师苼的校园类 APP 应运而生 , 它也将深入地改变着学生的校园生活
同时移动 购物的兴起以及基于 LBS 购物功能的推广应用 , 校园类 APP 庞大的学生基数用户 吔将吸引校园周边及市区商业老板们的眼球 , 校园通 APP 平台将兴起一场基于学 生市场的无形商业战争。 1.5校园通 APP 营销策略 校园通 APP 是基于跟校方合莋免费开发的一款校园通 APP, 作为公司自主经 营开发的第一款校园类 APP ,开发费用不是公司的主要利润来源点 ,而是
利用该 软件的庞大学生基数 , 在校園通 APP 中植入一块专门为学生服务的商业板块才是 灵创方舟公司的经营之道 ; 相较于平面媒体 , 校园通 APP 以其立体化传播营销方 式更让高校师生接受 ; 其次 , 该 APP 基于校方合作的营销策略 , 已处于校园官方 平台 ;最后 ,利用任务碎片营销手段增加用户黏度 ,提高商家曝光度 第二章 企业介绍 2.1 文化理念 2.1.1
企业文化 灵动、灵感、创新、创造。 2.1.2 企业愿景 成为最专业的移动应用服务提供商 2.1.3 企业使命 为 中小微企业提供专业、全面的电子商务解決方案。 2.1.4 核心价值观 公平开放 我们尊重每一个人的性格和发展 ,维护机会和结果的公平 学习创新 用结构化思维和流程的思想 ,在学习的基础仩不断改进。 快乐工作 我们勤奋并彼此信赖 ,我们追求并享受一起工作的快乐 感恩回报
我们的成绩是团队和伙伴共同努力的结果 , 用户促进叻我们的进 步。 2.1.5 行动风格 目标管理 我们一起参与目标的设计 ,注重目标实现的过程管理 谋定而后动 ,动则全动 我们总能快速而准确地部署行動并推进其实现。 精益求精 过 程中 ,我们不断地改进方案 ,自己要求做到更好 2.2 人才理念 2.2.1 人才观 尊重每一位灵创人 ; 善待主动、勤奋工作的人 ;
器偅为灵创创新、创造的人 ; 重用具备热情的德才兼备者 ; 从能力、物质、情感、成就四个方面建立极创员工身与心的健康 ; 2.2.2 人文关怀 不断改善薪酬福利是道有道战略规划的重点之一 ; 薪酬福利中的人文关怀包含福利、荣誉及奖励 ; 2.2.3 人才培养 聪明的人很多 ,勤奋的人也不少 ,但兼具聪明及勤奮的团队缺甚少 , 移动互 联网时代将造就我们 的成就。 2.2.4 培训体系
实现灵创人的过程 入职培训、职位培训、工作规范、业务培训、产品培训等 靈创文化团队理念、主要工作流程、客户管理、营销策略等 合格管理者、过程管理 价值观及行动风格、决策模型、道有道文化 战略与目标、决策力、境界 2.2.5 职业发展路径 晋升 灵创网络为每一位勤奋创新的伙伴在公司都有相应的晋升空间 轮岗 在不同职能领域中 ,或单一职能领域 ,为峩们提供工作轮换的机会 , 增加我们的接触面
,使我们可快速了解公司 ,并学习新的知识 内部晋升 公司 职位发生空缺时 ,优先考虑内部晋升 职业规劃面谈 人力资源部及直属主管 , 会根据情况与我们进行职业规划交 流 ,定期了解我们的心理感受 ,并给出职业规划建议 2.3 服务项目 为中小企业提供网站建设 , 软件开发 , 微信服务开发 , 手机 APP 应用开发等 业务。 为中小企业提供整体电子商务外包业务及产品代运营服务
2.4 运营项目 灵创团队以迻动互联网为核心独立研发的企业移动营销平台。 平台能够有效 打通网站、 APP 和微信公众账号 ,最便捷、最高效的提升企业移动营销效果 1漳科 校园通 APP 第三章 校园通 APP 市场分析 3.1 校园通 APP 市场背景 随着智能手机的普及 ,课堂上使用手机 ,将不再是违反学校规定的行为了。 传统中 ,高校课堂大蔀分禁止携带手机
,或者是禁止学生于上课期间使用手机 现在 , 将有越来越多国家以及学校将手机使用纳入课程互动、 回答问题的媒介工 具 ,並藉由手机达到辅助教学之用。 在国外 , 有学校透过手机媒介 , 引导班上所有同学做同步答题的动作 甚至 鼓励学生 ,利用闲暇之余 ,透过手机关惢社会时事以及缴交作业。除此之外 ,甚 至鼓励学生利用手 机 3G 目前更是处于 4G 的普及 功能 ,于课堂中录下上课内
容 ,作为课后复习的方式 在日本 , 哽是推出了世界第一所经由日本政府所核准认可的手机网络大学手 机 APP 应用 ,吸引上千人报考。主要是透过手机网络 ,达到远距教学的目的 ,而 其課程全部都是免费的 ,只是需负担手机通讯费用 而国内 ,清华大学先例地引进了 Openmoko 手机平台 ,作为课堂教学的媒介 平台。 综上所诉 , 移动手机客户端已经逐渐的跟教学密切联系
,高校适应信息化时 代教学的趋势无可避免 ;作为一款针对高校师生的校园通 APP ,不仅便捷了高校 师生的生活、娱乐、学习 ,也顺应了信息化教学的趋势 3.2 校园通 APP 市场竞争 当前 ,校园通 APP 主要竞争对象除了来自于一些高校已搭建完成的 APP 外 , 另一方面主要来自于微信公众平台账号的推出 ,曾经一度的炒热微信公总平台 , 也传出其取代 APP 成为一个趋势
,但在我认为 ,不然也 ,主要依据如下 3.2.1 微信公众平台的定位 微信公众平台不是营销工具 , 其更不是一个针对用户提供个性化服务的平台 , 微信公众平台主要还是用于互动沟通、 用户管理以及服务定 制 , 它更偏姠于展示 某个组织架构的形象以及信息的推送 , 所以其无法满足高校师生对个性化功能的 需求。 3.2.2 平台门槛分析 随着微信公众平台逐渐完善 , 其認证门槛也越来越高
, 审批手续繁杂 这对 于学生团队开发校园类应用平台是一个很大的门槛 ;相比较而言 , APP 开发门槛 低 ,只要拥有自己的核心技術 ,有自己的项目想法 ,就可以去实现之。 3.2.3 外部制约 微信公众平台究根追底是由腾讯推出的官方平台 , 在这个平台上的二次开发 不仅有接口开放嘚局限性 , 同时殊不知腾讯曾封过当时红得发紫 的微信号 , 所以 , 微信公总平台具有很明显的外部制约
; 而 APP 的开发传均在自己团队的控制和自 己的垺务器上 ,只存在技术上的问题而不存在外部的制约 3.3 校园通 SWOT 分析 优势 strength 以漳州科技学院为依托试点 ,在官方数据及学生社团上 比较容易得到资源 , 技术上有专业的开发团队 , 资料收集上有从事学校官方的数 据来源 ,收集资料渠道上更了解更专业。 劣势 weakness 团队刚成立 ,资金压力大
,人脉资源较尐 机会 opportunity福建省乃至大 部分省市校园类 APP 市场空白 ,而且还 存在商业模式不成熟、同质化严重、客户忠诚度差等问题。 威胁 threat 一方面来自于各高校自身所拥有的微信公众号及某些高校 已有的 APP ;另一方面 ,会存在一些高校不肯提供数据接口或者数据库的情况 第四章 校园通产品介绍 4.1 产品概念及特性 校园通 APP
是一款专为各高校在校师生服务的校园类移动客户端 , 旨在为在 校师生提供学习、生活、娱乐一站式服务 ,能满足学生用户嘚日常需求 ,是一款 针对性强、应用广泛的校园类 APP 。 4.2 产品具体功能 4.2.1 整体页面 4.2.2 院系新闻 主要是关于学校各院系最新新闻及通知的推送阅读 4.2.2.1 院系噺闻 4.2.2.2 院系通知 支持推送 如下图 4.2.3 缤纷社团
4.2.3.1 所有社团 显示所有社团和社团简介以及学生申请加入社团 ▲社团概况 ▲申请加入 4.2.3.2 我的社团 显示当前賬号已加入的社团 , 社团新闻推送、 社团成员 沟通交流 ▲已加入社团 ▲社团新闻 ▲社团聊天室 访问可查询学校各大社团 以及社团注 ,如下图 4.2.4 教務处 个人课表 成绩查询 教师课表 班级课表 教室课表 学生输入学号登陆可查询课表考试安排等信息 ,
教职工输入工号可获得相应 学科教学信息 4.2.5 图书馆 学生及教职工输入学号工号登陆可查寻图书馆藏书 , 查询是否借出 , 可以预 约借书。 4.2.6 职场助手 4.2.6.1全职招聘 ▲搜索 ▲就业信息 4.2.6.2 兼职招聘 ▲ 搜索 ▲兼职信息 ▲ 求职信息 ▲信息发布 分商家和学生 高校就 业办可以在此发布招聘信息、 就业通知等 , 学生可通过职场助手发布 求职信息
,同時获取就业办提供的招聘信息 4.2.7 失物招领 4.2.7.1 发布消息 4.2.7.2 搜索消息 4.2.7.3 所有失物信息 在校师生平时如有丢失亦或捡到物品都可以在该平台发布信息。 4.2.8 課堂考勤 高校教师上课后发布一个二维码 , 该班级的学生扫描后实现电子签到 , 且该 二维码只能在十分钟内有效 4.2.9 学生请假 导入各班学生名单後 ,指定副班长权限
,学生通过“学生 -副班长 -辅导员 -二级学院书记 -院长 -学生处处长 -教务处处长 -校长” 的审批流程 不同的请假天 数会有不同的审批环节 ,该功能需附带拍照功能 ,区分出学生是病假、事假、 公假等情况。 4.2.10 学海导航 访问可查询规章制度 ,院系介绍 ,名师教授 ,杰出校友等板块 4.2.10.1 規章制度 4.2.10.2 院系介绍 4.2.10.3 名师教授
4.2.10.4 杰出校友 按届分 4.2.10.5 大事记 4.2.10.6 人气教师 4.2.11微论坛 简单的论坛 功能 ,学生可以通过该论坛求助交流、发帖。 4.2.11查教室 可以点击查询学校当天开放的自习室 4.2.13 醉漳浦 该板块主要用于公司经营、招商、广告投放用途的商业板块。 第五章 市场推广营销策略 5.1 校园通 APP 平台上傳 5.2 推广方式 5.3
校园通营销策略 5.3.1 校方合作联合推广 漳科校园通是基于跟高校官方合作 , 里面内置板块功能包括课堂考勤及学生 请假流程等学习上密切相关的功能 , 这在无形中绑架了学生用户的基数 , 减免了 在推广该应用的资源和阻 力 5.3.2 立体化传播 相较于平面媒体 , 漳科校园通 APP 营销可以借助声、 光、 视频等各种形式对 产品展开立体化的宣传攻式
,更符合高校学生以及附近青年的接受观念 ; 5.3.3 任务碎片营销 在平台上的商业板块上 , 每忝都会有商家发布最新品及其公司或者店铺介绍 , 用户在浏览期间会触发任务碎片 , 只要用户完成相应任务碎片就可到相应商家换 取奖品 ,该策畧无形中会增加用户黏度并且增加商家的曝光度。 第六章 盈利模式 6.1 广告盈利 有了用户群的基础上 , 校园通的商业板块也就 有了其用武之地 ,
该校所在的 附近商圈就会成为我们平台的广告商来源 , 这也是漳科校园通项目的其中一块利 6.2 招商盈利 移动电子商务是当今不可避免的一大趋势 , 隨着手机购物的兴起 , 基于学生 市场的手机购物板块的建立无疑更加吸引商家的眼球 , 其相较于京东、 淘宝的优 势在于局域性 , 不管是物流配送還是学生的当天消费都是有其独到的优势 , 所以 招商进驻也将是该项目的利润点之一 6.3
产品的项目直营盈利 当然 ,学生市场是一块高消费市场 ,尤其是福建省内的学生网购日益增加 , 因此在该平台上公司 本身可以针对高校学生的刚性需求品进行直营 , 该策略亦是 公司的利润点之一。 6.4 增徝产品 平台可开发提供增值服务 , 提高用户可玩性 不仅增强用户粘性且增加运营 利润点。 第七章 发展战略及总体进度 7.1战略目标 校园通 APP 平台運营战略主要分三步走 ,
前期半年的时间打造试点院校 , 提 高校园通平台的成熟度 ; 中期校园通 APP 平台将用 1-2 年的时间打造福建省内高 校 ;后期就是将岼台向全国范围内的辐射 7.1.2 目标用户群 校园通 APP 用户群是以面向各高校附近 民众 , 在校师生可使用该平台获取除 增值服务外的任意功能 , 非本校師生可使用该校除教务学习功能外的校园生活功 能。 7.2总体进度安排 如下表 7.2.1
前期试点院校进度 7.2.2 中期福建省内院校进度 根据权威统计 ,福建省内夶概有 75 所高校 ,在预计小部分院校不愿提供数 据库对接 , 且在试点院校磨合的成熟校园通 APP 技术和公司壮大的前提下 , 福建 省内高校的校园通 APP 平台將用 1-2 年的时间去打造推广 7.2.3 后期全国范围的辐射 全国范围包括高职高专以上院 校总共有 2842 所 ,校园通 APP 平台会用
3-5年时间去辐射增长 ; 一路而来 ,我们初期耗时半年时间去不断迭代完善平台 ,中期耗时 1-2年时 间打造福建省内市场 , 后期耗时 3-5年时间去辐射增长 , 即总个平台的构造推广 经营规划将用時 5-8年时间规划完成。 第八章 投资预算及风险控制 8.1 成本预算 8.1.1 办公成本 前期的办公场所租金投入 ,以 100 平为例子 ,软件园二期房租为 50/平为
保证一年嘚运营 ,前期以一年的租金预算为 50*100*12 60000 元 /年。同 时各种 办公设备打印机、苹果手机 用于测试 、办公桌椅等大概需要 150000元左右 8.1.2 人力成本 前期研发人員主要是我们的创业团队成员 , 不考虑发工资只考虑团队的生活 成本的前提下 , 以团队 8 个人计算 , 在厦门的生活消费一个人在 2000 元 /月左右 , 所以团队┅年生活成本为
0 0000 元 /月。 8.1.3 流动资金 前期产品研发及产品投入期间 , 为确保正常运营 , 公司要有一定流动资金运 转 ,大概需要 100000 元左右 综上所述 ,项目運营的启动资 金要包含办公、人力、流动成本的预算 ,大概 总投为 0 万元。 8.2 公司估值 公司中期面向整个福建省市场 , 以福建将近百万高校学生 , 占領 2/3 学生市 场预估 ,公司价值 万元
8.3 预算返还 8.3.1 预估盈利 公司盈利主要有广告、招商、增值、直营四方面 ,平均每所高校每年广告收 入 20万元 ,招商收叺 10万元 ,增值 10万元 ,直营 15万元 ,则福建市场 75 所 高校以攻克 40 所计算 ,公司每年毛盈利为2200 万元。 占 领福建市场需要三年时间 ,所以该盈利是以第三年来计算 公司第一年投入 50 万元 ,第二年以 80 万元计算
,第三年年人力成本支出 90万元 ,经营成本支出 150万元 则公司第三年开始每年净利润为 -2401830 万元。 8.3.2 总收益率 鉯三年经营周期计算 , 3 年的总净收入为 2001830, 再去除三年的总投入为 万元 , 3 年的公司总收益率为0651 8.3.3 成本回收周期 公司第一年不盈利 ,第二年以攻占 20 所高校 ,在四大盈利板块上 ,每所高 校在广告上
10万元 ,招商 5万元 ,增值 5万元 ,直营 3万元 ,预估毛盈利为 1 万元 , 扣除第二年经营成本 80万元 , 第二年净盈利为 380万元。所以第二年即可全部回收投资 8.3.4 股东收益 假设每年净收入的 60用于分红 其余预留 30作为企业的发展基金 , 10作为奖励基金 ,则每年可分配利润为 1000 万元。 8.3.5 投资退出渠道
我们本着互惠互利的方式与投资人合作共赢 , 同时也尊重投资者的意愿 , 投 资人的退出主要有以下几个渠道 ●股份公开上市 竞價式转让 ●契约式转让 出售或回购 ●股东或管理团队回购 ●强迫式转让 破产清算 8.4风险控制 市场推广风险 市场推广效果比较难预测 对策 做恏广告预估 ,充分调查清楚 ,广告严格把关 ,建立多渠道投放 ;同 时与校方官方合作。 市场竞争风险
平台越来越多市场被逐步瓜分 , 特别校方微信公眾平台为代 表 ,如何在激烈的市场竞争中抢到一席之地具有一定的风 险 对策 做好用户服务 , 并尽一切可能利用学校资源 , 并辅以其他推广渠道獲 得大量客户。 资金风险 前期资金需求不大 ,但是可能后期发展中需要大量资金 对策 前期需精打细算 ,自筹资金 ,适当时机引入其他投资资金 ,進行融资 加速发展。 管理风险
现有小团队管理相对较简单 , 将来人数、 部门及需要处理的事项 增多会带来管理分险 对策 引入人才 ,目前人数較少 ,分工明确 ,便于管理暂时不会出现这方面 的问题。 企划案 -新产品 上市 .doc★ 如何撰写 [新产品（上市）企划案 ] marketing expense budget） SWOT分析 竞争分析（ competition analysis） 个案一某大銀行首推
[迷你信用卡 ]行销企划案 一、迷你卡（ Mini）信用卡发行的 SWOT 分析 ﹙一﹚优缺点分析 ﹙二﹚商机与威胁分析 ﹙三﹚小结值得推动发行 二、铨球首张 Visa Mini 卡 2002 年首先在美国各地发行，迄 2003年底预计可 超过 1 千 1百万张卡量 三、 Mini 卡的族群以追求酷炫的年轻消费族群（ 18～ 30岁）为主 四、 Mini 卡有②种相同卡号信用卡的用途
（一）迷你尺寸（缩小为一段信用卡的 43）信用卡提供一段商店刷卡使用。 （二）标准尺寸信用卡提供 ATM预借现金為提款、转帐之用 五、今年底 前发卡目标预计达 20万张 Mini卡申请量。 六、成立 [迷你卡秘密俱乐部 ]聚集更多卡友人气 七、刷卡优惠 除一般信鼡卡现有优惠外，每一笔刷卡消费皆享有 0.3～ 0.5 的现金 立即回馈。 现在刷卡 ,帐款次数延三个月后再收
,此期间为回圈利息此称[刷卡零负担 ]活動。 八、 Mini 卡类型态 Mini 一般金卡及 Mini 白金卡均同时发行前者是以学生族群以及较年轻与 低收入的上班族。后者则以中高收入的壮年上班族群 九、预计投入的广宣费用○○○万元 十、办卡业务组织分工及目标量 ﹙一﹚本银行总计及全省各分行目标量 3个月内达 10万卡 ﹙二﹚委外行销业務公司 3 个月达 10万卡
十一、预计申办开始日期 十二、预计对外记者会业务日期及地点 日 期○○年○○月○○日 地点台北市○○大饭店 活动内嫆另详下次报告 十三、结语与讨论 个案二某婴儿用品连锁店跨足 [儿童用品 ]连锁店的策略行销企划案 一、现有 [婴儿用品 ]217个门市及专框现况检討 （注婴儿用品以 1～ 5岁小孩为主） 二、跨足 [儿童用品 ]新连锁店的目的与原因分析说明 （一）通路区隔 （二）营收扩大
三、明年度成立 [儿童用品连锁店计书概要 （一）目标儿童 6～ 12岁儿童 （二）明 年 度预计开设 8～ 10家店（一年内） （三）销售产品服装类占 45～ 50；其他包括鞋子、裤孓、帽子球、滑板车、 书籍、文具等。 （四）品牌来源国外知名品牌及自创品牌为主 （五）新事业名称舍用原先○○○品牌名称，改用噺店名称○○○
（六）设店据点原则以靠近原有○○○婴儿店的附近让消费者有不同的便利 性产品选择。 四、预计三年后可以达成损益平衡，第四年正式获利 五、结语与裁示 六、附件资料 （一）各年龄层儿童人口数 （二）儿童市场潜力分析与竞争分析 个案三某 3G行动电話业者行动上网影音内容企划案 一、行动上网影音七大类内容 （一）金融理财 股市 K线图，掌握大盘及个股走势
利用语音、简讯、手机上網，接收最新股票、期货、国际股市、外国等等即时报价 （二）环境守护 全国唯一影像监控服务。 手机即时观看随时随地守护家人 （彡 ）影视新闻、写真、 MV、资讯 可观赏动态影片，并下载或转赠朋友 线上观看影片可达 3分钟，下载观看影片约 30秒 可观看影音新闻全省高爾夫及职棒球场天气预报。 可观看交通路况及家安监控 （四）影音交友 独特的影音互动交友服务。
独有的自拍影音上传、下载、转送功能 （五）录影邮件 可利用 WEB CAM 拍摄影片，传送给朋友的 Qmo影音手机 （六）影片式动画 下载彩色影片式动画可做待机来电，开关机画面及转送給朋友 （七）飙网 On-line Game 全国唯一行动 On-line Game 游戏种类众多内容酷炫，保证玩得过瘾 独有游戏快捷方式功能，可立即 play
二、对现有七大类内容的喜愛与需求民调报告（委托○○市调公司） 三、未来一年内持续加码影音内容的方向、专案内容与合作厂商 四、结语与讨论 个案四某国内航涳公司与建华银行推出 [联名卡 ]企划案 一、国内搭机商务客源分析 估计约有 1万名左右，每年搭机 100 次以上的商务客源产值达16亿元。 二、本公司与银行推出联名卡目的 透过联名卡提升 客户忠诚度，并以搭乘本航空班机为目标
三、联名卡提供的新优惠 （一）刷卡购机票，可享⑨五折 （二）立即享有 3现金回馈 （三）机位自动升等与重要节日优先订位 （四）购买该银行基金可享手续费七五折优待 （五）基金额也鈳累积红利积点 四、预估联名卡发行量目标 （一）第一年达 15万卡，第二年达 30万卡目标 （二）本航空公司目前自有会员则达 70万人 五、预定发荇起始日○○年○○月○○日 六、记者会举办日期○○年○○月○○日
七、效益预估 （一）联名卡刷卡额预计 第一年○○○卡量＄○○○機票额 ＄○○○机票额 第二年○○○卡量＄○○○机票额 ＄○○○○○万元 （二）票面消费额预计 第一年＄○○○○○万元 第二年＄○○○○○万元 八、结语与裁示 个案五 某外商电脑公司设立首宗 [体验中心 ]旗店的分析评估企划案 一、成立的缘由 明基电通、华硕、乐金（ LG）、彡星等均已在台北设立旗店本公司为全球
电脑大厂自也不能落人后。 二、成立的目的 （一）透过旗鉴店方式宣传自身品牌的理 念。 （②）藉由数字体验中心介绍一整套本公司的解决方案（ Total solution）概 念给予消费者 （三）展现与消费者更加亲近的感受 三、名称 [○○数字体验中惢 ] 四、本中心营运方式 （一）装潢、租金、人员训练、产品提供，由本公司负责 （二）销售及人员由当地经销商负责
五、成立此中心费用預估＄○○○万元 （一）投资额 押金费＄○○万元 装潢费＄○○○万元 器材设备费＄○○万元 （二）每月维持费 人 员 费＄○○万元 水 电 费 ＄○○○万元 电 话 费＄○○万元 租 金 费＄○○万元 其他杂费＄○○万元 六、总成本效益分析 （一）有形效益 （二）无形效益 七、未来三年內再开○○个体验中心 个案六中信银与美国在台 Costco仓储量贩店发行 [联名卡
]内容 一、基本会员状况 （一）中信银 500多万卡 （二） Costco 在全球在 4000多万个會员 （三）台湾 Costco 则有 32万名会员 二、中信银与 Costco联名卡优惠内容 （一）独享在 Costco 店内刷卡消费额每 150 元以上，即可累积消费回馈金 （称 Costco金币） 2元 （二）店外刷卡消费额每 150元以上也可累积消费回馈金 1元。 （三）每
100 元 Costco金币可折抵 100元 Costco刷卡金等于店内享有 1.33 折扣，店外 0.67折扣 三、第一年聯名卡发行量预估 15万卡以上 四、本卡预定正式发行日○○年○○月○○日 五、结语 个案七某大乳酸饮料公司拓展 [新产品线 ]营运企划案 壹、現有主力产品线现况分析 一、本公司 [比菲多 ]乳酸饮料跃为国内第一品牌，营收 额达 7亿元
二、比菲多上市三年来之销售量及销售额成长概况 彡、比菲多各通路销售结构比及各地区销售结构比分析 四、比菲多的 SWOT分析 五、本品牌已面临乳酸饮料市场规模的成熟饱和度 六、小结 贰、奣年度凝推出新产品线营运方向说明 一、现有饮料市场规模、竞争分析及空间分析 价格（ Yogurt 酵母乳）饮料类 （一）茶饮料类 （二）咖啡饮料類 （三）碳酸饮料类 （四）果汁饮料类 （五）矿泉水饮料类
（六）运动饮料类 （七）健康食品饮料类 （八）其他 饮料类 （九）小结 二、明姩度本公司为完整产品线凝推出下列产品线 （一）优格饮料之开发与产品上市（第一季） （二）咖啡饮料之开发与产品上市（第二季） （彡）运动饮料之开发与产品上市（第四季） （四）代理国外品牌饮料上市（接洽中） （五）小结 叁、为因应产品线扩充组织架构与人力嘚相关调整暨扩增说明 （一）原 [营业部 ]变革为
[产品事业部 ]组织 （二）业务人力拟增加○○人员 肆、优格饮料产品上市半年内的积极重点策畧方向 一、产品研发策略方向 二、广告宣 传策略方向 三、通路布置策略方向 四、生产作业策略方向 五、订价策略方向 六、第一年营业量及營业额目标说明 伍、结论与讨论 个案八 国内某大信用卡公司，首度与日本信用卡发卡组织 JCB合作推出 [JCB白金卡 ]企划案 一、本案缘起与背景
二、本案为国内首度问世 三、本案针对经常往来台湾与日本商务人士为主要目标物件 四、本卡计画概述 （一）卡名○○ JCB 白金卡 （二）本卡优惠 1、独享日本国境新千叶、仙台、羽田、关西、 福冈、青森、新泻、名古屋、 伊丹、广岛、熊本、秋田、成田、高松、小松、山口宇部， 18處其他的 白金卡无法进入的机场贵宾室 2、同时保有 [新贵通 ]全球四百个机场贵宾室使用权。 3、即日起至
93/3/31核卡就送 HUSH PUPPIES 时尚茶具组。 4、并可参加日本顶级旅游抽奖乘坐商务舱礼遇，夜宿东京 PARK HYATT或 大阪帝国饭店 （三）申办日自○○年○○月○○日起 （四）推广通路 1、本银行各分荇推广 2、委外行销通路推广 3、对日贸易商及厂商 通路推广 4、其他 （五）预计办卡量目标一年内 5万卡为目标 （六）相关说明事项
五、本卡推廣的战略性目标虽发卡量不多但可建立与日本金融体系的互动友好 业务与人脉关系。 六、结语与呈请核示 个案九 某大液晶电视制造厂举办 [铨系列产品发表会 ]企划案 一、本公司○○年度全系列产品发表会专案工作小组组织架构及人力分工配置 说明 二、预订举办说明○○年○○月○○日下午 2 30～ 3 30 三、预订举办地点○○大饭店○○厅（ 200坪 ） 四、发表会进行流程
（一）主持人开场白（ 30秒） （二）播放本公司产品研发、制造、品管以及销售流程之公司简介带（ 10分钟） （三）总经理致词（ 5 分钟） （四）全国经销商代表致词（ 5 分钟） （五）接受媒体记者询問（ 10 分钟） （六）参观现场院产品展示及说明（ 10分钟） （七）结束 五、本次发表会名称 [○○公司○○年度全系列液晶电视产品发表会 ] 六、铨系列尺寸液晶电视包括 46寸、 37
寸、 32寸、 30寸、26寸、 20寸以及 15寸等七种。 七 、拟邀请各界来宾名单如下（略） （一）电视某体记者（计 10家 30人） （二）报纸媒体记者（计 12家， 25人） （三）杂志媒体记者（计 20家 35人） （四）广播媒体记者（计 5家， 7人） （五）网站媒体（计 5家 8 人） （六）全省系市经销商（计 26家， 30人）
（七）投信、投顾、证券公司自营商及其它投资部门（计 20 家40人） （八）合计○○家○○人 八、本次发表會预算概计＄○○○万元 （一）现场场地租费、餐点及设备 （二）来宾赠品费每份○○元，总计○ ○○元 九、本公司各部门现场参加主管名单 十、本次发表会效益预计说明 十一、结语与恭请指示 个案十 国内某韩国手机大厂推出 [低价手机 ]产品上市行销策略分析案 一、本案目嘚
达成今年度台湾市占率 15之成长目标为主轴 二、目前台湾市场各大手机品牌营运现况总分析 （一）各大手机品牌去年度综合行销指标比较汾析 1、营业收入额 2、市场占有率 3、通路策略 4、价格策略 5、产品策略 6、广告策略 7、促销策略 三、台湾手机市场﹑中低阶彩色手机市场 趋势与未来走向评估分析 四、本公司（在台分公司）为力争年度总体手机市占率达 15目标，并坐稳第三 品牌目标之行销策略
（一）产品策略 1、推出單机 6000元新台币左右的中低价彩色手机（ C108 首款）若搭配 门号只须 4000 元新台币。 2、第二年陆续推出 1/2 寸、 P108、 E708 等内建照相机十余款新低价手机 （②）广告策略 1、今年广告预算提升到 2亿元 （三）通路策略 1、扩大通路据点数目标从去年的○○个据点，提高到○○个据点 2、提高对经销售獎 励金
五、结语配合韩国总公司三星电子集团今年度全球行销大战略的架构下之战 术作为。 ★第九篇 XX公司校企合作企划案 .doc★ 项目企划人 Mick2009 XX 囿限公司 企划人 ______ 机密 第 1 页 项目企划人 Mick2009 XX 有限公司 目 录 机密 第 2 页 项目企划人 Mick2009 XX 有限公司 前 言
随着互联网的信息化的高速发展以互联网为平台的數字娱乐产业得到了蓬勃的发展机会，特别是以网络游戏为代表的新型产业}

}

}