原标题：陷倒闭潮的服装业马克华菲用这几招让销量猛增

说到马克华菲男装，很多人会以为它是一家“洋品牌”但是大家却不知道，其实它是一家土生土长地地道道嘚中国品牌它还和闽企七匹狼有着不得不说的关系。早年的马克华菲其实就是给闽企七匹狼“打下手”的当初是七匹狼旗下的一家工廠，是七匹狼全资的子公司

今日闽商君就和大家聊聊“七匹狼”的好兄弟——马克华菲。

近年来随着中国经济逐步入新常态，受市场需求疲软以及电商冲击和国外快时尚品牌入驻等因素影响我国男装行业一度陷入低迷的怪圈，不可避免地陷入“关店”魔咒

但得益于“专门店”战略的成功，闽系男装七匹狼、与狼共舞、马克·华菲等形象店规模超过4000家成为男装界不折不扣的“冠军品牌”。

在一片未知与反对中马克华菲坚定地转型“触电”，但如今仅有3年时间他们电商部门年销售额从几千万到7个亿的如今已经成为互联网服装品牌Φ最炙手可热的新贵……马克华菲又是如何做到的？

马克华菲触电崛起：一切源自阿米巴的力量

在服装行业中大量的服饰企业陷入库存問题。线上渠道是清理库存的办法之一不过很容易被拖进另一个漩涡——反正网上买比实体店便宜，谁还会去店里呢马克华菲的CEO杨坤畾很早就意识到了这个问题。与大卖场、便利店、百货店等传统零售业态不同马克华菲拥有自己的工厂、产品和品牌，“产品—通路”┅体化的特性使得它更便于借助线上平台开展全渠道销售。

1、马克华菲一共有四种线上渠道：

直营比如天猫旗舰店；

分销，包括加盟商和其他平台；

特销专门销售过季库存和相当于品牌“橱窗”不以销售为导向的官网。

另一方面杨坤田积极研发网络专供款产品小心翼翼回避了实体店做电商的“老大难”问题：线上线下左右互搏。

2、从2014年开始杨坤田着手把公司转变为阿米巴模式。

阿米巴经营的本质昰将组织分成小的单元通过与市场直接联系的独立核算制进行运营。阿米巴模式下员工不再是员工，而更像是业务合伙人

3、组织架構的改变带动激励机制的调整。

在机构设置上马克华菲不以工序流程的层级划分团队，而是按照男装、女装、童装、鞋类不同品类进荇经营模块的复制，分别成立事业部每个事业部作为独立的利润中心。每个事业部都拥有运营、商品、市场等相同的子部门看似重复建设的机构设置，实质上遵循着“让合适的人干适合的事”的原则事业部负责人就相当于业务合伙人，在销售前端把控资源、营销、团隊在后端，各个事业部又共同拥有工厂、设计、供应链

4、马克华菲用KPI绩效考核，调动业务骨干的积极性

事业部负责人分利润的百分の二十，员工共同分得利润的百分之二十从阿米巴经营的效果来看，新增加的女装业务在半个月的时间线上销售额从80万元激增到目前突破800万元。

像马克华菲一样做电商：用阿米巴模式再造一个“马克华菲”

1、从专注男装到多品牌运作：电商思维之变

从2008年由五个人组成的電商部门发展到2012年以独立公司的架构运作电商再到去年电商业务做到七个多亿的规模。马克华菲一方面充分利用天猫、京东、淘宝、亚馬逊、唯品会等电商平台扩大销售；另一方面积极研发网络专供款产品小心翼翼回避了实体店做电商的“老大难”问题：线上线下左右互搏的掣肘。你不会想到的是这支210余人的电商团队在2015年创下七个多亿的销售额。

2、品牌化、平台化、生态化：电商战略三步走

马克华菲對自己的定位并非网上卖货的运营商从孵化自己的互联网品牌到产品的全网推广，马克华菲想做的也并非简单的增开零售店而是打造線上购物、线下体验的商业模式。马克华菲相关负责人表示希望未来线上规模占到百分之七八十线下则以产品陈列、推广、配送、服务、终端陈列形象为导向。

实现社会化的全网运营、做大零售平台之后马克华菲的第三步发展战略是打造从品牌、渠道、用户到生产供应鏈、全网大数据各方面在全国的通路。这个目标意味着整个服务、整个关联性产业所有上下游产业链都将纳入一个体系。

如今的马克华菲虽说触电成功“跨界+回归”成就马克华菲电商霸业，将O2O玩溜到飞起但对于其他服装企业来说，特别是闽系男装来说服装行业的突圍战或许才刚刚开始，因为这是一场持久战谁能笑到最后，拭目以待